THEME 3 : LE CONTRAT, THEME 3 : LE CONTRAT,

SUPPORT DE L’ACTIVITE SUPPORT DE L’ACTIVITE

ECONOMIQUEECONOMIQUE

CHAPITRE 9 :

LES RELATIONS CONTRACTUELLES

ENTRE PROFESSIONNELS : LA

FORMATION DU CONTRAT

Quelles sont les spécificités du contrat entre

professionnels ?

Comment se déroule la négociation ?

Quelles sont les conditions de validité du contrat ?

Compétences attenduesCompétences attendues

Qualifier une situation

précontractuelle ou

contractuelle

Apprécier l’opportunité, la

validité et les effets juridiques

d’arrangements contractuels

Rédiger et/ou adapter tout ou

partie d’un contrat

2013 2

ContexteContexte Laurent, le PDG de la SA « LILAU » décide de changer le matériel

informatique de la société devenu obsolète. Il souhaite aussi bénéficier d’une assistance technique permanente et d’une livraison des consommables tels que les cartouches d’encre.

Il a contacté trois entreprises, INFOPLUS, MICRO 31 et INFORMATIQUE SERVICE.

Les entreprises INFOPLUS et MICRO 31 répondent rapidement. M. Douai, gérant d’INFOPLUS a fait une offre intéressante. Laurent, un peu pressé accepte la proposition d’INFOPLUS et donne son accord en envoyant un mél dès le lendemain. La livraison du matériel doit intervenir dans les 8 jours.

Deux jours plus tard, il reçoit le devis de la société INFORMATIQUE SERVICE et la proposition qu’il contient est encore plus avantageuse que celle d’INFOPLUS. Laurent n’ayant pas signé de contrat avec l’entreprise INFOPLUS se demande s’il peut encore changer d’avis.

La question: Est-il possible de revenir sur cet engagement ?

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INTRODUCTIONINTRODUCTION Dans les relations entre professionnels, le contrat est l’outil juridique

indispensable aux échanges et à la circulation des richesses. Outre la mise en relation des partenaires privés entre eux, il permet d’instaurer une stabilité et une sécurité dans leurs relations d’affaires. Les contrats entre professionnels relèvent du droit général des contrats mais présentent des spécificités.

En particulier, la force du principe de l’autonomie de volonté s’amoindrit, d’autres principes fondateurs peuvent être sollicités : égalité, équilibre, loyauté. (I-).

Les relations entre professionnels peuvent donner lieu à des négociations préalables ayant pour objectif la conclusion d’un avant-contrat préalable à la signature du contrat définitif. . Les relations contractuelles entre professionnels conduisent parfois à différencier la personne juridique qui s’engage et le signataire du contrat (technique de la représentation juridique) (II-)

Le contrat ne peut produire des effets que s’il a été légalement formé (III-)

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PLANPLAN

I- LES PRINCIPES CONTRACTUELS

II- LA NEGOCIATION DU CONTRAT

1. Les parties à la négociation

2. Le processus de négociation

III- LA CONCLUSION DU CONTRAT

1. Les conditions de validité

2. Les conséquences juridiques

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II-- INTRODUCTIONINTRODUCTION

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Différence entre acte et fait juridique

La situation

Qui donne naissance à des droits et des obligations

ou

Qui entraîne des conséquences juridiques

peut être:

Une manifestation de

volonté

ACTE JURIDIQUE

Un événement

indépendant de la

volonté, du moins dans

ses conséquences

FAIT JURIDIQUE

II-- INTRODUCTIONINTRODUCTION

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DONC :

Acte

juridique =

Acte

volontaire

Conséquences

juridiques voulues

Exemples:

Vente

Donation

Location

Conséquences juridiques

non voulues

Exemples:

Excès de vitesse

Tempête

Inondation

Naissance ou décès

Fait

juridique =

Fait involontaire

Ou bien volontaire

II-- INTRODUCTIONINTRODUCTION

8

II-- INTRODUCTIONINTRODUCTION

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INFOPLUS SA « LILAU »

Lien juridique

= contrat

Obligation d’exécuter

la prestation

Obligation de

payer le prix

II-- LES PRINCIPES CONTRACTUELS LES PRINCIPES CONTRACTUELS

QUE PEUTQUE PEUT--ON RETENIR ?ON RETENIR ?

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La théorie de l’autonomie de la volonté conduit à la proclamation de

quatre principes étroitement liés :

La liberté contractuelle : liberté de contracter ou

de ne pas contracter ;

La force obligatoire des contrats : les parties sont

tenues de respecter leurs engagements.

L’effet relatif du contrat : effet uniquement à

l’égard des parties contractantes ;

Le consensualisme : le consentement suffit pour

former le contrat. La notion de « morale contractuelle » comprend :

– un devoir de collaboration et de coopération

entre les contractants

– la loyauté (bonne foi) entre les parties

– la recherche d’un équilibre contractuel

IIII-- LA NEGOCIATION DU CONTRATLA NEGOCIATION DU CONTRAT

QUE PEUTQUE PEUT--ON RETENIR ?ON RETENIR ?

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1. Les parties à la négociation

Les parties elles-mêmes,

Un représentant investi d’un pouvoir de représentation qui peut

tenir de :

- la loi, ex : les dirigeants de société

- du juge, ex : le tuteur

- d’un contrat, ex : le contrat de mandat

• Définition du contrat de mandat : contrat de représentation,

convention par laquelle une personne (le mandataire) agit au

nom et pour le compte d’une autre personne (le mandant)

auprès des tiers.

• Obligations du mandataire : respecter les pouvoirs donnés

par le mandant et rendre compte de son action. Avertir le

cocontractant qu’il agit pour le compte d’autrui.

• Obligations du mandant : donner au mandataire les

moyens d’exécuter sa mission et le rémunérer. Respecter les

obligations négociées en son nom par le mandataire.

IIII-- LA NEGOCIATION DU CONTRATLA NEGOCIATION DU CONTRAT

QUE PEUTQUE PEUT--ON RETENIR ?ON RETENIR ?

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2. Le processus de négociation

La période de négociation est placée sous le double signe de la liberté et

de la bonne foi. Plusieurs qualifications juridiques désignent les engagements :

1. Les pourparlers

Le principe : Liberté de rompre sans avoir conclu de contrat.

Cependant, toute rupture fautive engage la responsabilité délictuelle de

son auteur.

2. L’offre

Elle présente les éléments du contrat. Elle engage la partie qui la propose.

3. Les avant-contrats

- le pacte de préférence : promesse faite à une autre personne, qui l’accepte,

de lui proposer en priorité la conclusion d’un contrat au cas où elle déciderait

de conclure.

- La promesse de contrat : engagement que prend une personne de

conclure ultérieurement un certain contrat. Promesse unilatérale ou

synallagmatique.

IIIIII-- LA CONCLUSION DU CONTRATLA CONCLUSION DU CONTRAT

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Dans le cas du contrat passé par Laurent avec INFOPLUS, à quelle date peut-on considérer

que ce contrat a été formé ?

SA LILAU

SARL INFOPLUS

IIIIII-- LA CONCLUSION DU CONTRATLA CONCLUSION DU CONTRAT

QUE PEUTQUE PEUT--ON RETENIR ?ON RETENIR ?

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1. Les conditions de validité

Quatre conditions de l’article 1108 du Code civil :

Le consentement = manifestation de volontés des parties.

Doit être libre, éclairé et exempt de vices :

L’erreur :

– l’erreur sur la substance,

– l’erreur sur la personne,

Le dol (tromperie)

La violence physique ou psychologique

La capacité = aptitude d’une personne à être titulaire de droits

et à les exercer.

- capacité de jouissance (l’aptitude à acquérir des droits)

- capacité d’exercice (l’aptitude à exercer les droits).

L’objet = chose ou prestation que l’une des parties s’engage à

donner, faire, ou ne pas faire.

Doit être déterminé ou déterminable, licite, réel et possible.

La cause = motivation des parties quant au choix de ce

contrat. doit être licite, réelle, et morale.

Le prix : déterminant dans certains contrats seulement

IIIIII-- LA CONCLUSION DU CONTRATLA CONCLUSION DU CONTRAT

QUE PEUTQUE PEUT--ON RETENIR ?ON RETENIR ?

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2. Les conséquences juridiques La jurisprudence applique de plus en plus souvent des sanctions afin

de protéger la partie faible au contrat.

Le contrat ne respectant pas les conditions de validité

est frappé de nullité :

- relative, lorsque la condition de validité a pour objet la

protection de l’une des parties au contrat, seule celle-ci

peut la demander ;

- absolue, lorsque la condition de validité a pour objet la

protection de l’intérêt général.