SİVİL TOPLUM DİYALOĞU BEŞİNCİ DÖNEMİAB İLE KADINLARIN GİRİŞİMCİLİĞİNİNGELİŞTİRİLMESİ PROJESİ

KADIN GİRİŞİMCİLİĞİ EĞİTİMİ

Şükriye Tümay ERDİL

1. Eğitim: 25 Ocak-29 Ocak 2020/Erzincan

2. Eğitim: 30 Ocak-3 Şubat 2020/Erzincan

3. Eğitim: 12 Şubat-16 Şubat 2020/Bayburt

GİRİŞİMCİ KİMDİR

HAYALLERİ olan kişidir

Risk alabilen

Fırsatları gözlemleyen

Yatırımı yapıp organize/koordine ve kontrol eden

Sermayenin sahibi ve riski üstlenen

Gerekli bilgi ve beceriye sahip kişidir.

GİRİŞİMCİ VE YARATICI BAKIŞ AÇISI

SORU SORMAK Yaratıcılığın Başlangıcıdır Bunu niye böyle yapıyoruz ?

Bunu böyle yapmasak olmaz mı ?

Bu başka türlü nasıl yapılabilir ?

Bu konuda ne kadar seçenek var ?

Bu düşünce çok çılgın ama …

GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI ?

Kendine güvenmeli. (İş hayatının içinde bu güven giderek artar.)

İş fikrine inanmalı.

Gerçekçi olmalı. (Olayları olduğu gibi görebilmelidir.)

Avantajların yanı sıra, zorluklarını değerlendirmek ve hazırlıklı olmalı.

İşi kurmak için gerekli motivasyona sahip olmalı.

GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI?

Gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b) ikna edebilmeli

Zarar etme riskini unutmamalıdır

Zihinsel açıdan dayanıklı olmak. (Meseleleri uzun uzun düşünebilme kapasitesine sahip olmalıdır. Yalnız, çok uzun düşünüp vaktinde karar verememe konusunda daha dikkatli olmalıdır.)

Fiziksel olarak dayanıklı olmak. (Çok uzun sürelerle çalışabilmelidir.)

GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI ?

Tekrar savaşma gücüne sahip olmak. (Bir şansızlıktan sonra kendini kolayca toparlayabilmelidir.)

Sebatkar olmak. (Tekrar ve tekrar denemeye hazır olmalıdır.)

Hem çalışan hem iş veren olmak.

Girişimci önce işini devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir.

GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI ?

Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel ve kamu sektöründe bir çok ilişki kurmalıdır

Gerekli düzeyde bilgi ve deneyim sahibi olmalı. (Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini yürütürken hızla artar.)

Tüm ön hazırlık ve programlardan öncelikle kendini sorumlu hissetmeli.

Kimlerden hangi alanlarda yararlanacağının planlamasını yapmalı.

Organize olmalı. Neyin nerede olduğunu bilmeli, gerekli her şeyi kolayda bulundurabilmeli.

GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI?

Detaya dikkat edebilmeli. Farklılık yaratan genellikle küçük şeylerdir.

Başkalarından öğrenmeye hazır olmalı.

Yeni fikirlere açık olmalı.

Güvenilir olmalı.

Yaratıcı şekilde düşünebilmeli.

İyi bir espri duygusuna sahip olmalı.

GİRİŞİMCİLER İÇİN BİRKAÇ SORU…

Kısaca kendinden bahseder misin? Girişimci olmaya nasıl ve niçin karar verdin?

Hayat amacın yanında her zaman taşıdığın görevin nedir?

Seni bir girişimci adayı olarak motive eden faktörler ve özellikle kadın girişimciadaylar için önerilerin nelerdir?

Daha çok çalışmaya, yorulmaya ve düşmeye hazır mısın?

Kendini eğitmek, geliştirmek ve keşfetmek için neler yaptın ve neler yapıyorsun?

Diğer kadın girişimcilere ne söylemek istersin?

MİNİ RÖPORTAJLAR

ÖZETLE…

Kaynak: https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/146178

NEDEN KENDİ İŞİM?

Gerçekleştirmek istedikleri hayallerinin olması,

Para kazanma arzusu,

Bağımsız çalışma isteği,

Çalışmalarının maddi/manevi karşılığını alamamaları,

Bir işi yapıp yapamayacağını görmek,

Bir hobiyi işe dönüştürmek,

Kendi kendinin patronu olmak,

Kendi zamanını kendi kontrol etmek istemesi.

GİRİŞİMCİNİN RİSKLERİ? Nakit akışındaki aksamalar

Stres

Yalnızlık

Yeterli zamanın olmaması

Güvensizlik

Çalışamazsa para kazanamayacak olması

İşin çok çabuk büyümesi

Müşterileri haberdar edememe

Aile huzurunun bozulması

Hayır diyememek

Satıcı/Tedarikçilerle uğraşma

GİRİŞİMCİ OLMAKAvantajları

İzlemek yerine liderlik yapmak

Fikirlerinizi uygulama şansı

Yaratıcılığa açık

Yüksek kazanç beklentisi

Bağımsız çalışmak

İş ortamını kontrol altında tutmak

Emirler verebilmek

Dezavantajları

Uzun ve düzensiz çalışma saatleri

Geniş sorumluluklar

Risk almak

Gelirin düzensizliği

Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu

Zaman kısıtı

Sürekli öğrenme gereği

İşleri delege edememe

İdari ve bürokratik işler

Başarının çalışanlara da bağlı olması

ÜCRETLİ ÇALIŞMAK

Avantajları

Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar

Düzenli gelir

Düzenli ve belirli çalışma saatleri

Daha belirli bir gelecek

Az risk

Sınırlı kontrol görevi

Dezavantajları

Emirleri uygulama zorunluluğu

Yeteneklerin kolayca anlaşılmaması

Sabit ücret

Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki

Yeni fikirleri kolaylıkla uygulayamama

İşverene bağımlılık

YARATICILIK EGZERSİZLERİ

Beyin Fırtınası Alex Osborn tarafından 1930 yılında ortaya atılmıştır.

Beyin Fırtınası esnasında; Eleştiri Yapma

Serbest Atış

Olabildiğince çok düşünce

Fikirleri çağrıştır, uyar, geliştir, değiştir, birleştir

YARATICILIK EGZERSİZLERİ

DENEY

Yeni bir Bavul Çeşidi üreteceksiniz. Nasıl Olmalı?

YARATICILIK EGZERSİZLERİ

Ters Beyin Fırtınası

Beyin fırtınası, hangi düşüncelerle başarılı olunabilir temelinde yapılırken;

Ters beyin fırtınası, ne şekilde başarısızlığa uğranılabilir temelinde yapılır.

Ters beyin fırtınası ile yapılabilecek hatalar ve başarı engelleri aranır.

YARATICILIK EGZERSİZLERİ

Deney

Bir alışveriş merkezi içerisinde orta büyüklükte bir erkek giyim mağazası sahibi olduğunuzu varsayınız. Bu işletmenin başarılı olmaması için olabildiğince değişik fikir üretmeye çalışınız.

YARATICILIK EGZERSİZLERİMatris veya Tablo Kullanımı

Bir ürünün kullanılabileceği yerlerden bazılarını gösteren bir liste yapılır. Listenin üst tarafındaki sıraya, ürüne entegre edilebilecek değişik kullanım Delilleri yazılır.

YARATICILIK EGZERSİZLERİ

DÜŞÜNCE HARİTASI

GIDA ÇOCUK

PAZAR ARAŞTIRMASI

Pazar Araştırmalarının şirket planlarına temel oluşturacak en önemli yararlanma alanlarını aşağıdaki 4 değişik şekilde görmek olasıdır Durum Analizi

Strateji geliştirilmesi

Pazarlama Programının Geliştirilmesi

Uygulama

YENI İŞ YAPMA MODELLERİ

PAZAR ARAŞTIRMASI

AMAÇ:

HEDEF KİTLYeni iş, yeterli geliri yaratabilecek mi?

E: Kim?

Çocuklar,

KOBİ’ ler,

Sürücüler vs.

HEDEF KİTLE: Nerede?

İstanbul,

Türkiye,

Oturduğunuz site vs.

HİZMET BÖLGESİ:

Ulaşılabilecek müşterilerin içinde bulunduğu bölge…

PAZAR ARAŞTIRMASIBelirlediğiniz alan içinde, hedef kitleden kaç

kişi veya kurum bulunmakta ?

MÜŞTERİ

Potansiyel müşterilerin kaçı sizin sunduğunuz

ürün/hizmet için para harcamakta veya harcayabilir ?

TERCİH EDİLME ORANI

Belirlediğiniz pazar alanında, sizin ürün veya hizmetinizi halen kimler sağlıyor ?

RAKİPLER

Hedef kitle, sizin ürün veya hizmetinizi niçin alsın?

TERCİHLER

PAZAR ARAŞTIRMASI BU SORULARI YANITLAMANIN YOLU: İKİNCİL KAYNAKLAR

TÜİK Nüfus Sayımı Sonuçları

Hane Halkı Harcamalar Anketleri

Sanayi ve Ticaret Katalogları Sektörel Dernekler DPT ( Devlet Planlama Teşkilatı ) İMKB Şirket Raporları Yerel Kütüphane ve Meslek Odaları Devlet Planlama Teşkilatı – Özel İhtisas Komisyonu raporları

www.dpt.gov.tr Kosgeb www.kosgeb.gov.tr

PAZAR ARAŞTIRMASI

Pazar araştırması sonucunda aşağıdaki bilgilere ulaşmış olmanız gerekli:

İş Faktörü

Rakipler

Fiyat

PAZAR ARAŞTIRMASI

İŞ FAKTÖRÜ

İnsanların sizden ürün/hizmet almalarının nedenini bulmalısınız.

İnsanlar ne gibi faydalar aramaktalar?

Sizin sağlayacağınız ilave fayda nedir?

PAZAR ARAŞTIRMASI

RAKİPLER

Rakipler Kimler?

Rakipleriniz hangi konularda pek de iyi değiller?

Hizmet, kalite, tasarım, satış sonrası hizmet

konularında zayıf tarafları var mı?

Siz neyi daha iyi sunabilirsiniz?

PAZAR ARAŞTIRMASI

FİYAT

Pazar hangi fiyatı kaldırır?

Sizin üretim maliyetiniz, her türlü masraf dahil, ne olacaktır?

DİKKAT: Rakiplerden daha düşük bir fiyat belirlemek DEĞİL,

ürünün sağladığı faydanın karşılığını veren MAKUL BİR FİYAT…

PAZARLAMA PLANI

Strateji

Önceden belirlenen bir amaca ulaşmak için tutulan yol.

Pazar

Alıcı ve satıcıyı bir araya getiren, ürünün fiyatının oluşmasını sağlayan ticaret arenasıdır.

Yönetim

Başkalarının aracılığı ile iş yapabilme durumu.

PAZARLAMA PLANI

Pazarlama

Ürün, hizmet ve fikir üretilmesi, fiyatlandırılması, dağıtılması ve tutundurulması sürecidir.

Satış DEĞİLDİR. Bilakis satış; Pazarlamanın doğal bir fonksiyonu ve sonucudur.

Şirketin bir bölümü de DEĞİLDİR. Pazarlama şirketin Kalbidir!

PAZARLAMA PLANI

ÜrünSatış ve Tutundurma

Satış Hacmi ile Kâr

Müşteri İstek ve İhtiyaçları

Bütünleşmiş Pazarlama

Müşteriyi tatmin edecek Kâr…

PAZAR ARAŞTIRMASI

4P

Product(Ürün)

Price(Fiyat)

Place(Mecra, Lojistik)

Promotion(Tanıtım Tutundurma)

PAZARLAMA YÖNETİMİ

Ürün Fiyat

Dağıtım Tutundurma

PAZARLAMA YÖNETİMİ

Ürün- Ürünün şekli- Ürünün ambalajı- Ürünün büyüklüğü- Garanti şekli ve kapsamı- Yan ürünler

Fiyat- Fiyatlandırma, ödeme ve taksit politikaları- Ekonomik koşullar- Hedef pazarın maddi olanakları- Ödeme alışkanlıkları- İndirim şekli ve miktarı

Dağıtım- Perakende ağı- Mağaza yapısı- Ürünün dağıtım için özel spesifikasyonları olup olmadığı- Raf sunumu- Ürün son noktaları

Tutundurma- Kullanılacak tutundurma yöntemleri- Tanıtım araçları- Medyanın kullanımı- Diğer kanallar

Teşekkürler