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Syngenta Seedcare:
Estratégia P.A.S.
José Veiga
Gerente do Seedcare Institute
Holambra-SP
XXXVI Ciclo de Reuniões da CSM-PR
®
Liderança em produtos e
serviços para tratamento de sementes, para
maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos
®
Crescimento robusto em vendas
Liderança em produtos e
serviços para tratamento de sementes, para
maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos
®
Oportunidades ao redor do mundo
Ásia, ÁfricaArroz
• Adoção de TS
USA, EU28, C.I.S.Cereais
• Incremento da tecnologia TS
China, Índia, ÁfricaMilho
• Adoção de TS
América LatinaSoja
• Incremento da tecnologia TS
®
Crescimento robusto em vendas
Liderança em produtos e
serviços para tratamento de sementes, para
maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos
Produtos
Pipeline inovador, e ampla
gama de produtos eficientes
Aplicação
Suporte de experts para
garantir aplicação eficiente e
segura dos produtos nas
sementes
Serviços
Serviços sob medida para
criar e atender a demanda por
sementes tratadas
®
Produtos
Novos ativos
• Inseticidas, Nematicidas, Fungicidas
• Foco em grandes alvos globais
• Crop enhancement
• Agentes biológicos
• Syngenta e licenciados
Ativos existentes
• Misturas prontas diferenciadas
• Tecnologias patenteáveis
• Competitividade em supply
• Licenciamentos (out-licensing)
• Defesa: product stewardship
®
Produtos
Novos ativos
• Inseticidas, Nematicidas, Fungicidas
• Foco em grandes alvos globais
• Crop enhancement
• Agentes biológicos
• Syngenta e licenciados
Ativos existentes
• Misturas prontas diferenciadas
• Tecnologias patenteáveis
• Competitividade em supply
• Licenciamentos (out-licensing)
• Defesa: product stewardship
®
Tecnologias adjacentes
Performance do TS
• Baixa emissão de poeira
• Fluidez
• Resistência a abrasão
Inoculantes
• Longevidade
• Aplicabilidade
Tecnologias inovadoras
• Receitas complexas
• Incremento da eficiência dos ativos
®
Tecnologias adjacentes
Performance do TS
• Baixa emissão de poeira
• Fluidez
• Resistência a abrasão
Inoculantes
• Longevidade
• Aplicabilidade
Tecnologias inovadoras
• Receitas complexas
• Incremento da eficiência dos ativos
®
Tecnologias adjacentes
Performance do TS
• Baixa emissão de poeira
• Fluidez
• Resistência a abrasão
Inoculantes
• Longevidade
• Aplicabilidade
Tecnologias inovadoras
• Receitas complexas – alta performance
• Incremento da eficiência biológica dos ativos
®
DESENV.
RECEITAS
QUAL. APLIC.E
ENGENHARIA
STEWARDSHIP TREINAMENTO SEED SAFETY
& BIOLOGIA
SUPORTE MKT
PRODUTOS
Existing
Purposed / Planned
G: Global Institute
R: Regional Institute
L: Local Institute
L
R G
L
R
L
L
LL
R
LL
L
L
L
L
Canada
USA
Brazil
Argentina
Mexico
China
South Africa
Japan
East Africa
RussiaGermany
Ukraine
France Switzerland
India
Singapore
Fortalecimento da rede global de Seedcare Institutes - Aplicação
• Seis categorias globais de serviços técnicos
• Entrega consistente a nível global: serviços de alta qualidade
• Compartilhamento de boas práticas em serviços
• Entregando valor aos clientes, extraindo valor para a Syngenta
• Upgrades significativos:
• USA (2016/17)
• China (2017/18)
• Novos Institutos:
• Russia (2016/17)
• India (2017/18)
®
TSI On Farm
Acesso ao mercado:
necessidades diferentes
• Portfolio
• Condições comerciais
• Estrutura contratual
• Logística / supply
• Estruturas de tratamento
• Treinamentos
Otimizados, garantindo
competitividade para cada condição
®
Geração de demanda
Syngenta DistribuidorRe-
distribuidorAgricultor
Syngenta Sementeiro Distribuidor Agricultor
Criação de valor, através de toda a cadeia:
On Farm
TSI
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Comunidade Seedcare dedicada, implementando a oferta de P-A-S e suportando a força de
vendas Syngenta nas vendas via distribuição
Crescimento robusto em vendas
Liderança em produtos e
serviços para tratamento de sementes, para
maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos
Produtos
Pipeline inovador, e ampla
gama de produtos eficientes
Aplicação
Suporte de experts para
garantir aplicação eficiente e
segura dos produtos nas
sementes
Serviços
Serviços sob medida para
criar e atender a demanda por
sementes tratadas
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Estrutura Seedcare / Unidade Comercial KAM
• 60 profissionais dedicados exclusivamente ao negócio Seedcare:
• Vendas
• Marketing
• Serviços ao Cliente (Seedcare Institute)
• Integração com outras áreas onde o atendimento é feito a “contas-chave”:
• Vendas Industriais (produtos formulados)
• Licenciamento de genética (soja e milho)
®
Melhor estabelecimento dos cultivos, proteção inicial contra pragas e doenças e
maiores produtividades.
Tornar os
cultivos mais
eficientes
Seedcare protege as sementes nos sistemas de cultivo conservacionistas (ex:
plantio direto) onde a pressão de pragas e doenças pode ser maior.
Preservar as
terras agrícolas
Seedcare é o método mais assertivo de aplicação, permitindo o uso de doses muito
baixas e minimizando a exposição ambiental, reduzindo a necessidade de
aplicações foliares precoces.
Ajudar a
biodiversidade
Seedcare ajuda a obter uma planta de cada semente.
Fortalecer os
pequenos
produtores
Formulações e receitas otimizadas Seedcare minimizam a exposição dos
trabalhadores rurais.
Manter as
pessoas seguras
Seedcare promove o uso seguro dos produtos através de treinamentos e ações
de product stewardship.Cuidar de cada
trabalhador
Os compromissos do Good Growth Plan & Seedcare
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