Tabela Valores Ilustracao Ilustradicas

TABELA DE valoresmercado de Ilustração

versão 1.0 • revisada em nov 2013

Ilustradicas

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01. INTRODUCAO 04

02. Revistas e Direitos 05

03. LIVROS E DUVIDAS 09

Sobre a ilustração e sua relação com dinheiro 04

Um cliente inocente ou um mero malandrilson

Instrua o seu cliente

Ilustração em colunas

Cessão dos direitos de uso da ilustração

Ilustração VS obra de arte: ganhe dos dois lados

Tabela de valores referente a revistas

Escritores estão sempre em apuros

Trabalhar de graça é diferente de empreender

Tabela de valores referente a livros

05

05

05

06

07

08

09

10

11

Uma pequena alteração de cor

O cliente tem sempre razão?

Apenas um “concurso” de ilustração de estampa

Concurso, seleção ou apenas a velha patifaria?

Tabela de valores referente a personagens

A melhor oportunidade de todas (só que não)

Tempo é dinheiro pra todo mundo

Enfiando a faca, mas no bucho errado

Adequando o valor

O que vende a caneca?

Tabela de valores referente a variedades

04. personagem e hq 12

05. variedades 15

06. Adequando o valor 20

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22

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“Não compre um livro pela capa”Você já ouviu isso, e sabe o que

significa: que a arte da capa está lá para iludi-lo, e o conteúdo do livro

pode não corresponder ao seu trabalho artistíco.

Oras! Então quer dizer que o meu trabalho é,

muitas vezes, o PRINCIPAL

RESPONSÁVELpelo impulso de compra

do consumidor?

CLARO! E se o ilustrador e o escritor trabalharem juntos uma

capa não será apenas um holofote no meio da estante, mas um túnel de conexão do

leitor com o conteúdo.

Fazer um desenho para uma capa,como para qualquer outra mídia,

é um trabalho de responsabilidade que gera RESULTADOS FINANCEIROS,

não uma brincadeira!E por isso nossos serviços devem ser

PAGOS DE FORMA JUSTA!

Todas as histórias que coloquei aqui são reais e aconteceram comigo ao longo dos meus 15 anos trabalhando como Designer Gráfico e Ilustrador.

Os preços que estão nas tabelas são os praticados pelo meu estúdio. Eles foram estipulados com base nas necessidades do estúdio, respeitando os valores cobrados no mercado e ONGs de auxílio a profissionais da Ilustração.Ilustradicas

SOBRE AILUSTRACAO

E SUA RELACAOCOM DINHEIRO

01.

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RO

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CA

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4

Beleza! Mas como nunca trabalhamos juntos estou te

mandando, junto do orçamento, um exemplo de

estilos, pra você ver qual se adequa a sua revista.

Em um jornal diário não há muito tempo para se criar novas formas de diagramação. Então o editor já compra ilustrações com o tamanho da largura da coluna de texto, assim é só encaixar no padrão. E no meio editorial isso tornou-se um jargão: “Ilustração de uma coluna”, “de duas”, etc.

Instrua o seu cliente! Ilustração em Colunas?

Junto com valores, tente explicar visualmente a diferença entre seus serviços! Nem sempre seu cliente é da área! Ele pode ser só o dono da padaria pedindo o desenho pra um novo cardápio!

traço PB

Assista uma vídeo-aula sobre Clean-UP com essa ilustração em:http://youtu.be/o0GfEDLQNno

traço Colorido Pintura

Alô, Raul Tabajara! Tenho aqui uma matéria de

revista que precisa de uma ilustração. Será uma arte de duas colunas! Faz

um orçamento?

O telefone toca no estúdio

02

. Re

vis

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Dir

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os

UM CLIENTEINOCENTE OU

UM MEROMALANDRILSON

?

05

Eu não gostaria de parecer grosseiro, mas nosso contrato é bem claro: esse é o valor de uma

inserção. A cada vez que a ilustração aparecer em qualquer outra edição, o

valor deve ser pago novamente!

Lembre-se que o trabalho do ilustrador é muito mais um serviço do que um produto.

Então, em alguns casos, não se cobra para criar, mas cobra-se para que a pessoa tenha o direito de uso desse serviço.

O cliente pode até ter pedido uma ilustração específica, mas esse trabalho terá sempre como dono o ilustrador e não o cliente.

Cessão dos Direitos de uso da Ilustração

Oi, sou eu de novo! Sabe, eu achei um pouco caro, mas tudo bem, já que a matéria é tripla e sua ilustração aparecerá nas

próximas edições...

Em seu contrato de trabalho lembre-se de deixar claro que a ilustração tem tempo de uso e local específico para ser inserida.

Cada vez que ela for usada o cliente deve, sim, pagar o valor integral da ilustração. Isso é lei!

Se você quiser há a possibilidade de vender integralmente sua ilustração e o cliente poder usá-la sem restrições. Mas, mais uma vez,

lembre-se de deixar claro que será uma venda da cessão dos direitos e cobre por isso.

A lei Brasileira diz que contratos sem cláusula de tempo passam a ter cinco anos de validade.

Seja um bom negociador: Cobre só uma porcentagem ou faça um pacote de reuso para seu cliente!

No dia seguinte...

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. Re

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Dir

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os

http://goo.gl/X2VpzXhá um artigo mais completo em:

06

Opa, tô dentro! Prepara um contrato dizendo quanto é a sua

parte de comissão sobre a venda! Mas eu vou te entregar só a arte

você enquadra ela por aí!

Tabinha !!! Eu vi uma ilustração LINDAque você fez para uma revista e ela é PERFEITA pra entrar na minha nova

exposição! Quer expor a arte original e rachar a grana se vender por aqui?

Eis que liga um curador de uma galeria de arte

A lei do direito autoral, no Brasil, diz o seguinte sobre a arte original: Ela pertence ao ilustrador e pode ser vendida como arte separadamente.

O comprador da arte original pode guardá-la como objeto de coleção, exibi-la em exposições (e cobrar entrada) ou revendê-la pelo preço que achar adequado.

O mais interessante é que se por qualquer motivo aquele original passar

Ilustração VS Obra de Arte: ganhe dos dois lados!a valer muito mais, e tal obra for vendida em um leilão, o ilustrador terá direito a uma porcentagem do lucro da revenda, e isso deve ser negociado.

Nota-01: O novo dono da arte original não pode reproduzir a ilustração em nenhuma mídia. Isso é considerado crime contra o direito de cessão.

Nota-02: Galerias podem cobrar mensalidade para expor sua obra além de ganharem comissão pela venda.

02

. Re

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eit

os FIM

Monalisa Pixel-Arthttp://goo.gl/9OedU6

07

Traço PB Traço colorido

Duas Colunas(ou 1/4 de página)

Meia Página

Página Inteira

Duas páginas

Capa

Uma coluna(vinheta ou símbolo)

R$100,00 R$150,00 R$200,00

R$130,00 R$160,00 R$230,00

R$270,00 R$350,00 R$550,00

R$320,00 R$450,00 R$750,00

R$800,00 R$1100,00 R$1600,00

R$800,00 R$1100,00 R$1600,00

valores para uma única inserção, tabela realizada em nov 2013

Pintura

REVISTA: tabela de valores

Essa é apenas uma primeira média.

Olhe depois o capítulo

“Adequando o Valor” para saber

manipular esses valores.

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. Re

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Dir

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os

08

Raul, eu tenho uma dúvida! Eu acabei de escrever um livro e

como eu não sei desenhar, preciso que alguém crie o visual do

personagem principal! O problema é que estou com medo de que se

alguém criar esse visual ele também passe a ser

dono do meu personagem. E aí, como

funciona isso?

Mas e se o ilustrador que criou

meu personagem começar a cobrar muito caro para

criar novas ilustrações para os próximos livros e eu

quiser trocar de profissional? Eu

terei que continuar pagando para o cara que criou o

visual do meu personagem?

Uma escritora ligou pro estúdio...

Segundo a lei do direito autoral o ilustrador que fizer o visual do

seu personagem passa a ser um co-autor.

Isso significa que se o seu livro fizer sucesso e criarem bonequinhos baseado naquele visual o ilustrador tem direito

a 50% dos lucros daquele brinquedo. Mas

se você escrever um livro só com esse

personagem e o livro não tiver ilustração, ele não ganha nada!

SIM! Para cada vez que aquele visual for usado você terá que

negociar um valor com o criador!

Mas eu posso te oferecer duas opções:A) Você pode negociar

com o ilustrador a compra integral do

direito de uso do personagem.

B) Pedir para o novo ilustrador esquecer o

visual antigo e criar um novo...

(mas eu vou dizer que odeio quando trocam o

ator de uma série)

03

. LIV

RO

S E

DU

VID

AS

ESCRITORESESTAO SEMPRE

EM APUROS

09

Infelizmente no Brasil o autor de um livro acaba pagando tudo do próprio bolso antes de oferecer seu livro pra uma editora. Ou pior: A editora diz que gosta do livro, mas só vai reproduzi-lo se tudo já estiver pronto.

Então sempre haverão autores procurando ilustradores para uma parceria criativa.

É claro que muitas vezes pessoas desonestas usam do termo “parceria criativa” visando se dar bem em cima de gente inexperiente, mas nem todos são assim...

Trabalhar de graça édiferente de empreenderMudando de

assunto, mas ainda sobre o meu

livro, quando forem desenhar a capa do meu livro

eu queria que o título fosse com

um desenho diferenciado.

Igual ao título do livro do Harry

Potter, que tem todo um estilo.

Isso faz parte do trabalho da arte

da capa?

Acho que você mesma já entendeu que o

desenho da capa e o título do livro são

trabalho diferentes. O título do livro Harry Potter é um Logo.

A maioria dos ilustradores

trabalham com marcas e sabem criar um

título-logo. Então eles acabam fazendo um

“pacote de trabalho”. Mas você pode optar por fazero logo com o

designer do projeto visual do seu livro.

Não há nada de errado em parcerias desde que se tome as devidas precauções:

Você leu o livro do seu parceiro? Você acredita na história? Você tem tempo livre para dedicar-se a esse seu projeto empreendedor?

Se “SIM” lembre-se que amizade não tem nada a ver com trabalho. Criem juntos um contrato e garanta 50% dos lucros, MESMO QUE a futura editora decida não usar suas ilustrações, afinal foram elas que deram charme à apresentação.0

3. L

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UV

IDA

S

http://goo.gl/g7WDEE

Como registrar oseu personagem?

FIM

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Logo-título +Identidade visual

Ilus. Meia Página

Ilus. Página Inteira

Capa Simples

Capa Dupla + aba

Diagramação(por página 15x21cm

Mínimo 50p.)- - -

- - -

R$250,00 R$300,00 R$500,00

R$300,00 R$400,00 R$700,00

R$900,00 R$1200,00 R$1900,00

R$1300,00

Valor

R$30,00

R$3000,00

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-

-

- R$1700,00 R$2600,00

valores das ilustrações para uma única inserção, tabela realizada em nov 2013

Pintura





LIVRO: tabela de valores0

3. L

IVR

OS

E D

UV

IDA

S11

Então Sr. Cliente,

gostou da proposta de

personagem?

Sim, sim! A agência que fez o logo o

criou vermelho, eu

que mudei pra azul.

É o mesmo papo que tive com a agência! Eu entendo tudo isso! Acontece que eu

sou daltônico, a única cor que eu vejo é AZUL! E se a

churrascaria é minha eu quero entrar nela e ver

algo bonito.

Trocar o personagem para azul vai totalmente

contra a proposta da criação. Se a ideia é fazer o personagem

agregar e gerar resultados positivos é

melhor que seja quente, no máximo neutro.

UMA PEQUENAALTERACAO

NA COR! Se liga nessa história:

No dia 21 de abril de 1995 um homem chamado McArthur Wheeler, assaltou dois bancos nos EUA. O Assaltante fez questão de não por nenhum capuz e durante o assalto ele olhava para as câmeras e ria!

Foi preso na mesma semana, quando o reconheceram pelas imagens. Indignado com a situação Wheeler dizia:

“Como apareci nas câmeras? Eu passei suco de limão no rosto! As câmeras não tem capacidade pra filmar a essência do limão!”

Nossa, eu gostei muito! Era isso mesmo que eu

precisava! Mas queria uma

alteração na cor!Ele pode ser azul?

Pode. Combinaria ainda mais com o seu logo. Mas, veja bem, é um personagem pra uma Churrascaria Rodízio, cores quentes combinam muito mais! Eu até

acho o seu logo muito bonito, mas seria interessante aproveitarmos a ocasião

e deixarmos ele mais adequado...

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qO Cliente tem sempre razão?

FIM

Como escolher as cores de umpersonagem? Uma pequena dica:

http://goo.gl/rjBDBF

12

(cont.) O Cliente tem sempre razão?McArthur Wheeler dizia ter ouvido uma história de que o suco do limão tinha uma essência brilhante que fazia com que as câmeras não o gravassem.

Para tirar a prova disso ele passou no rosto suco de limão e com uma câmera do tipo polaroide apontou para si e bateu a foto.

Sua imperícia foi tão grande que ele bateu a foto metros para o lado e não saiu na imagem.

Acreditando ter ficado invisível para as câmeras, molhou o corpo

todo com o suco e foi fazer o seu mega assalto ao banco.

Intrigado com essa enorme estupidez o professor David Dunning, da faculdade de psicologia de Cornell , resolveu estudar esse e outros casos parecidos.

A conclusão foi fantástca: Pessoas que são absolutamente incompetentes em uma determinada área acreditam estarem completamente certas sobre seus atos. Afinal, se elas são incompetentes para

realizar, também o são para julgar se fez certo.

Hoje, na psicologia, esse fenômeno é conhecido como Efeito Dunning-Kruger.

E o que isso tem a ver conosco? Tudo! Todos nós sofremos do Efeito Dunnig-Kruger na área que não conhecemos.

E agora eu te pergunto: o seu cliente entende de ilustração e publicidade? NÃO? Então ele tem certeza que você está errado!

É por isso que o “texto de defesa do projeto”

ajuda muito quando você apresenta uma proposta ao cliente.

Se você explicar um pouco o que você está fazendo, mesmo que demande algumas horas, seu cliente terá uma nova percepção sobre o projeto.

Então, pare de reclamar que ninguém entende a sua área e ENSINE a cada projeto. Seja claro, não use jargões.

Defenda sua criação com argumentos e não com “eu sei o que estou fazendo, estudei anos e você me paga pra isso”

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em

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Capa (de história em Quadrinhos)

Personagem (criação, manual de identidade

e “Model Sheet” para 3d)

Personagem 3d( Apenas modelagem:

para impressão 3d, ilustração ou produção de animação)

História em quadrinho(preço por página)

R$500,00 R$800,00 R$1300,00

R$700,00 R$1000,00 R$1500,00

- - -

- - -

Valor

-

-

R$3500,00

R$1800,00

Tabela realizada em nov 2013

Pintura

Personagens e HQ: tabela de valores





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q14

Imaginei... Mas eu liguei porque não achei no site a

classificação dos participantes. Gostaria

de saber o gosto do público para acertar

na próxima!

APENAS UM CONCURSO"

DE ILUSTRACAOPARA ESTAMPA

Olá, eu participei do concurso de estampas

de camiseta, as votações já acabaram,

mas e eu não tive nenhuma resposta.

Como um CONCURSO com votos públicos não

tem classificação? Eu estava

acompanhando os votos e eu estava

empatado em primeiro!

Oras! Mas se é um concurso infinito, como

pode haver um ganhador? Qual é

o critério desse “concurso”?

Que pena! Se você não

recebeu nenhum e-mail é

porque você não ganhou...

Senhor, nós não temos a

classificação dos

participantes, não fazemos

isso.

Senhor, segundo a cláusula nº marmelada, os donos do site

reservam-se o direito de não produzirem a estampa ganhadora.

Eles têm a classificação e escondem esses dados para

produzirem a que mais gostarem quando quiserem e ponto.

Agradecemos por trazer seus 400 amigos para votarem.

Ganhamos ótimos cadastros e vamos vender as nossas

camisetas pra eles. Fique com sua perda de tempo. Sua ideia será usada de forma diferente pela

nossa produção. Obrigada!

Senhor, o prazo de votação de cada concurso é de 10 dias, mas nós

iniciamos um novo concurso a cada 5 dias. Eles concorrem entre si. Não

existe um primeiro lugar. Por isso não temos uma classificação..

"

FIM05

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15

Vamos começar com uma analogia simples:

Imagine que a torneira do chuveiro da sua casa deu problema. Junto dela outras 4 torneiras emperraram. O que você faz? Óbvio, chama um encanador, certo?

Não! Na nossa história você vai abrir um concurso. Convoca 5 encanadores e diz pra eles “aquele que consertar a sua torneira mais rápido vai receber o pagamento e ter o direito de continuar arrumando as outras 4 torneiras. Os que,

Concurso, seleção ou apenas a velha patifaria?infelizmente, não foram tão rápidos, muito obrigado pela participação, deixe tudo como está que o ganhador vai terminar o serviço”

Quantos encanadores estarão dispostos a entrar nesse concurso? Nenhum, é claro!

Isso porque o encanador vai ter que ir até a casa, olhar o problema, começar a trabalhar, e no final ele pode ser um dos que perdeu o dia, perdeu material de reboco, ficou cansado e não ganhou nada!

Então, eu pergunto: por que com ilustradores isso não é igual?

Muitas empresas fazem exatamente isso: abrem concurso para criação de logo, de site, de ilustração e somente quem ganhar vai receber o pagamento.

Vamos para outra situação:

Você vai casar! Vai até uma confeitaria, olha alguns bolos sendo feitos, vê a foto de outros e até prova a massa de alguns que estão prontos. Isso é o

“portfólio” da confeitaria!

Mas o cliente de ilustração acha que deve ter um bolo feito só pra ele pra usar de enfeite, comer e depois dizer que não gostou, pois preferiu o do outro e não vai pagar o serviço.

Como isso ainda hoje é possível? E a falta de respeito pode ser maior:

Recentemente uma loja de variedades bolou um concurso: fazer uma ilustração do herói que está no cinema, e os 10 ganhadores do concurso

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16

teriam suas obras expostas nas mil lojas da franquia. Segundo o concurso, essa seria uma excelente oportunidade para o Ilustrador divulgar o seu trabalho e ficar famoso em todo o Brasil.

Qual o detalhe? A exposição era para promover o lançamento do DVD do filme.

Olha o absurdo: o Ilustrador faz o seu melhor e cria uma imagem bonita. A Loja ganha uma exposição excelente que vai atrair o público para a venda do novo DVD.

(cont.) Concurso, seleção ou apenas a velha patifaria?O Ilustrador ganha algo incerto, enquanto a loja ganha uma forma de atrair mais clientes e lucrar muito com a venda.

Pra finalizar a patifaria que foi esse concurso: os 10 ilustradores deveriam assinar um contrato dizendo que a loja teria todos os direitos de cessão da imagem.

O que muitos chamam de “visibilidade” é, na verdade, uma grande miragem.

Parece muito bonito acreditar que um potencial cliente irá ver

tal exposição e se maravilhará com a sua obra a ponto de entrar em contato e oferecer um trabalho.

Mas a grande verdade é que “pessoas do dia-a-dia” é que vão ver o desenho, e isso só os impulsionará a comprarem o DVD.

Existem concursos sérios? SIM, existem. Normalmente aqueles cujo prêmio é um contrato de prestação de serviço ou um emprego.

Nesse caso, o que está acontendo é uma

seleção. Muitos querem o cargo, mas só um pode ficar com ele. É o que acontece em Concursos Públicos.

De outra forma concursos cujo prêmio seja realmente alto (um valor, no mínimo, 3 vezes maior que o preço do serviço) podem ser um desafio pessoal.

Mas é importante verificar se em tais concursos há cláusulas “leoninas”, como a doação integral dos direitos da criação mesmo que você não seja o ganhador.

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17

Alô, Estúdio Raul

Tabajara, tudo bem?

Olá, amigo ilustrador, tudo

bem? Eu sou da loja de enfeites e queria

lhe oferecer a melhor oportunidade

de todas!

Nós vendemos canecas, travesseiros e brindes

personalizados para todos os públicos e

queremos deixá-lo rico e famoso!

Basta nos enviar uma de suas

ilustrações! Nós faremos vários

objetos de decoração com ela e você

GANHA TAMBÉM!

A cada 10 objetos vendidos com sua

ilustração você ganha um objeto. E depois do décimo objeto vendido

te daremos 15% do valor de cada venda!

Suas ilustrações estarão em evidência e você ainda ganha um

trocado, afinal sabemos que o que

mais vale para o ilustrador é a divulgação...

A MELHOROPORTUNIDADE

DE TODAS(SO QUE NAO)

A estampa vende a caneca! E isso significa que 100% da decisão de compra do cliente se dá pelo trabalho do ilustrador.

O importante não é a caneca. Também não é a camiseta, o broche, a almofada ou o tapete. Se falta um desses objetos numa casa, eles são de fácil aquisição. Mas são de cor uniforme.

E é isso o que a estampa faz: Ela conversa com quem compra. Faz o comprador ter um pouco de si em seus objetos. Esse é o diferencial e é por isso que, se qualquer loja oferecer uma oportunidade de parceria, 50% do lucro é o valor justo. Ainda assim, prefira vender a ilustração. Afinal, você controla o caixa dessa loja, parceiro?

o que vende acaneca?

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Sabe como descobrir se usaram sua imagem?

http://goo.gl/17H5D9

18

FIM


Caricatura (2)(cobertura de evento de 6h

preço por ilustrador. Cada um cobre 50 pessoas)

Caricatura (1)(única, para casamentos

ou homenagens)

Tatuagem( apenas a criação

da ilustração, não a aplicação)

Estampa (para camiseta ou objetos)

R$650,00 R$1000,00 R$1600,00

R$300,00 R$400,00 R$600,00

- - -

- - -

Valor

-

-

R$2500,00

R$300,00

Tabela realizada em nov 2013

Pintura

VARIEDADES: tabela de valores





05

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19

Olá, Tabajara! Eu fiquei aqui com uma

dúvida: um dos 4 orçamentos está

muito fora...

Depois do orçamento...

TEMPO EDINHEIROPRA TODOMUNDO

Ah já até sei! A

ilustração do meio do

livro…

Sim, se são todas ilustrações de

página inteira por que essa tem um valor diferente?

Ela é 3 vezes mais cara que o normal!

Bom, vou ler o roteiro da ilustracão: no primeiro plano, o personagem principal, montado à

cavalo, lutando com um dragão de 3 cabeças. O personagem secundário esta montado em uma

dessas cabeças, lutando e, no fundo, dá pra ver o castelo do rei sendo atacado por catapultas, uma das torres destruídas e outra em chamas.

Acho que entendi, é muito difícil de fazer? Pensei que sua tabela preço já

cobrisse um valor de gasto... se fosse mais

fácil ou mais difícil você ganharia na média.

Na verdade a tabela representa o meu mínimo para

aquela mídia. E nessa ilustração vou demorar muito tempo, o

valor básico de página interna não cobre a semana de trabalho

que essa vai dar!

Bom, se você fechar o orçamento da forma

que está, te dou, extra, uma ilustração

traço de 1/4 de página, que tal?

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ua

nd

o o

va

lor

Então me dá um

desconto! 3 vezes

mais é muita coisa!

FIM

20

Mano!!! Me ligou um cliente internacional

pra eu criar um personagem!

Enfiei a faca no preço e ele aceitou

de primeira!

Fácil que eu preferiria ganhar era uma

porcentagem de tudo o que ele vender! O cara é

internacional! Ganha milhões por dia!

Saquei! Eu cobrei mais caro dele porque a minha ilustração,

com ele, vai ter muito mais visibilidade e trazer pra ele ainda mais dinheiro. Droga!

Agora acho que cobrei pouco!

Me diz uma coisa, o que você preferiria: receber esse dinheiro todo que

você ganhou, ou uma porcentagem da venda do

produto do seu cliente?

Um colega ilustrador ligou alegre...

Ilustração não serve só pra deixar as coisas bonitas! Elas servem pra deixar mais clara a

comunicação entre o cliente e o produto!Como você fez um bom projeto de personagem para

essa empresa eu tenho certeza que as vendas dela vão aumentar. E aí eu te pergunto: você

cobrou mais caro só porque o cara é mais rico?

Então presta atenção nisso

que você acabou de falar

e raciocina comigo:

Se liga!Pirou na batata?

Quem tem mais grana paga

mais... sempre foi assim...

Pô, cara, que legal!Mas não repete

isso por aí... você não deve cobrar mais só porque o

cliente é mais rico...Não é por aí.

FIM

ENFIANDOA FACA,

MAS NO BUCHOERRADO!

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21

Para explicar de forma fácil, vou contar 4 casos e quero que você se imagine neles:

situação 1) Você deciciu que não quer mais saber de regras. Pegou uma mochila, sua pasta de desenho e virou um mochileiro hippie. Para onde você vai você leva um varal, onde mostra suas ilustrações, enquanto fica desenhando em alguma esquina. A vantagem é que você é livre e viaja a América Latina inteira só vendendo seus desenhos para quem quiser comprar.

Adequando o valorA primeira pergunta é: por quanto você venderá seus desenhos? São aquarelas que você deixa em um pequeno varal. Às vezes alguém para e pede uma caricatura.

Você não tem mais compromisso com regras e sociedade. O dinheiro da coxinha com um café já basta. É assim que você vive, um dia atrás do outro.

Então, cada desenho é vendido por 10 reais e, em finais de semana, no parque, você consegue

uns 100 reais só vendendo caricaturas.

Tá beleza pra você! Vendendo 1 por dia já garante a coxinha e com um 10 reais extra você até consegue um albergue.

Há algo de errado nisso? Claro que não. É a sua forma de vida e, com certeza, você vive muito melhor que pessoas engravatadas debaixo do sol quente.

Situação 2) Você tem 19 anos, mora com seus pais e ainda não decidiu a faculdade que vai fazer,

mas desenha bem a ponto de ganhar uns trocados com seu trabalho. Sua expectativa não é “uma coxinha e um albergue”, aqui você pensa num sapato novo, uma camisa legal e uma grana pra balada.

Você venderia sua aquarela por 10 reais? Óbvio que não! Você primeiro faz uma conta: quantas eu vendo por mês? 20? Quanto de dinheiro eu preciso pra suprir roupa nova e balada? 1200 reais?

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22

Você faz uma divisão simples e chega no valor da sua aquarela: 60 reais.

Você sabe que, para chegar no final do mês com 1200, você não pode mais vender aquarelas por menos que 60, e assim você faz.

Situação 3) Você casou, tem um filho. Suas expectativas são maiores. Escola para a criança, aluguel, comida, dinheiro reserva para eventualidades. Definitivamente você não pode cobrar 60 reais por ilustração.

Agora o negócio está sério! Antes de casar você precisava ter certeza que seu trabalho estava num nível onde poderia cobrar mais, se não você nem poderia ter casado! Você agora não vende suas ilustrações para qualquer um.

Você começa a procurar agências e produtoras. Sua ilustração vai ajudar o cliente de tais agências a ganhar mais dinheiro! Você faz a conta e descobre que não dá mais para vender aquarelas a 60 reais.

Agora elas custam no mínimo 350 reais.

Situação 4) Você abriu um estúdio. Agora, além da sua família, você tem que ter dinheiro pra pagar um estagiário, um assistente de arte e a moça da limpeza. Seu cliente não pode ser só agências. Agora você trata diretamente com Clientes. Sua ilustração vai custar, no mínimo, 1200 reais.

Vamos problematizar: no final das contas todos nós prrcisamos “fechar o mês” e de preferência com todas as contas

pagas. Acontece que aqui percebemos que ilustração não é um produto. É fácil determinar o preço de um chocolate: basta ver quanto se gastou com matéria prima e depois colocar um lucro em cima. Ok, lucro é subjetivo e vai depender do posicionamento do público comprador desse chocolate, mas há aí um ponto de partida.

Como a ilustração é um SERVIÇO, esse ponto de partida são fatalmente as

(cont.) Adequando o valor0

6. A

de

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an

do

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alo

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3

expectativas pessoais de fechamento do mês.

E é aí que o problema começa: quando profissionais de expectativas diferentes concorrem pelo mesmo trabalho!

O hippie que vende seu trabalho por 10 reais pode ser tão bom quanto o do pai de família. E um cliente pode simplesmente ir comprar no hippie um trabalho por um valor mais baixo que o do círculo de profissionais daquela cidade.

Em primeiro momento é

por isso que uma tabela de referência é fundamental: se o hippie entender que seu trabalho vale muito, ele deve ter a consciência de que vender por 10 reais pode prejudicar o mercado de uma forma geral. Afinal, o pai de família não terá condições de fazer com que o preço dele seja de 10 reais. O cliente sempre esteve disposto a pagar o valor do pai de família, mas se tem uma brecha, é claro que ele aproveita.

Por sorte, a nossa área, a ilustração, tem outros

dois fatores que fazem o valor do serviço não depender apenas das expectativas pessoais.

a) Detalhes e estilo: Como trabalhamos com o visual todos sabem facilmente identificar um trabalho de qualidade. E qualidade, a grosso modo, é a junção de detalhamento e estilo.

Nós sabemos que determinados estilos são mais demorados de realizar do que outros. Então, se normalmente cobramos 10 reais pra uma ilustração que demora 1 hora, é facil

fazer a matemática e descobrirmos que um desenho que demore 3 horas para ser feito custará 30 reais.

b) valor de mídia: O valor do custo da mídia influencia o valor do serviço que vai nela. Um exemplo com númeors simples: a impressão de 10 livros custa 100 reais. E esses 10 livros serão vendidos por 20 reais cada.

O lucro do vendedor é um parâmetro para a estimativa do valor da ilustração da capa.


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Afinal, se é a capa que vende o livro, nada mais justo que o valor ser cobrado baseado na porcentagem de venda.

Qual é a raiz do problema? Não cobramos por porcentagem! Sabemos que nosso trabalho está diretamente ligado à obtenção de lucro do cliente, mas cobramos um preço fixo.

Nesse momento você deve estar surtando: mas, Tabajara, como eu faço pra ter esse valor?

Cara, vou te dizer o segredo: o ilustrador

deve conhecer os valores das gráficas, o valor de uma veiculação na TV, o preço de um anúnico de revista e mais: saber os lucros estimados do cliente para poder gerar um preço.

Aí você diz pra mim: “então, ferrou, vou ter que ir nas gráficas e fazer orçamentos?” SIM!

“Vou ter que pegar tabelas de TV com preços de comerciais?” SIM!

“eu duvido que o cliente abra pra mim o

faturamento da empresa dele!” - bem, há controvérsias:

Alguns clientes, os mais sérios, fazem isso sim! E chamamos isso de “A conta”.

Alguns clientes, bem instruídos, separam anualmente uma verba para marketing. Às vezes 20% do faturamente anual. E essa verba é dada diretamente, de uma vez só, para a agência de publicidade que, por sua vez, é responsável por administrar esse dinheiro, tirando desse

montante o seu próprio pagamento pelo serviço e, claro, o pagamento de todo o material criado e veiculado.

Conclusão: Tenha certeza que eu trabalhei muito em agência e tive uma experiência profissional intensa antes de me aventurar a ser freelancer. E aconselho essa experiência a todos que queiram ser freelancers!

E essa tabela foi criada baseada em tudo que falei, considerando que é uma lista para clientes de baixo e médio porte.


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