Tato publikace je povinně šířitelná kdekoliv Vás napadneobchodnik20.cz/domains/obchodnik20.cz/wp-content... · Když jsem přemýšlel na tím, jak napsat tuto knihu, dělal

Tato publikace je povinně šířitelná kdekoliv Vás napadne Autor: David Kolář, www.obchodnizastupce.com

2016 Copyright by David Kolář, www.obchodnizastupce.com, [email protected]

http://www.obchodnizastupce.com/

Obsah

OBSAH.....................................................................................................................................................................2

O MNĚ.....................................................................................................................................................................3

O PUBLIKACI........................................................................................................................................................4

OBCHODNÍK – JEDNA Z NEJŽÁDANĚJŠÍ PROFESÍ NA TRHU PRÁCE.................................................5

MYŠLENÍ OBCHODNÍKŮ...................................................................................................................................6

Obchodník začátečník.....................................................................................................................................6Obchodník senior............................................................................................................................................7

INZERCE NA PORTÁLECH PRÁCE – JIŽ NIKDY VÍCE.............................................................................8

OBCHODNÍKA SI MUSÍTE ULOVIT................................................................................................................9

VIRÁLNÍ KAMPAŇ A SDĚLENÍ......................................................................................................................11

Následná komunikace....................................................................................................................................12

NETWORKINGOVÉ AKCE...............................................................................................................................13

LINKEDIN – SOCIÁLNÍ SÍŤ PROFESIONÁLŮ.............................................................................................14

Oslovení.........................................................................................................................................................15

FACEBOOK – FIREMNÍ STRÁNKA................................................................................................................16

Jak může takové sdělení vypadat?.................................................................................................................17

JOBOTE.COM – VAŠI ZAMĚSTNANCI LOVÍ NOVÉ TVÁŘE..................................................................18

Jak to funguje................................................................................................................................................18

BUSINESS ANIMALS – KOMUNITNÍ PORTÁL OBCHODNÍKŮ (KDYŽ INZERCE, TAK JEDINĚ TADY – DOPORUČUJI)..........................................................................................................................................................19

Sexy obchod pro mladou generaci................................................................................................................19BusinessAnimals.cz v číslech........................................................................................................................20

PERSONALISTÉ – NAJMĚTE SI PROFESIONÁLA.....................................................................................21

Profese obchodník není populární................................................................................................................21Šok! Obchodník za 100 tisíc Kč!!!................................................................................................................21

HEADHUNTER OBCHODNÍCH PROFESÍ.....................................................................................................22

Co od headhuntera chtít a jak vše nastavit:..................................................................................................22

Závěrem...................................................................................................................................................................23



O MNĚ

Jmenuji se David Kolář, narodil jsem se 16.2.1985 a celých deset let se věnuji aktivnímu obchodování.Převážnou část své kariéry jsem působil jakoakviziční obchodní zástupce pro segment B2B.Vyzkoušel jsem si i přímý prodej a klepání nadveře. Poslední 3 roky řídím svůj vlastní salesforce team se špičkovými obchodníky, které jsemsi našel formou vlastní webové stránky, sociálníchsítí a budování komunity obchodníků, kterých je v mémseznamu více než 1000 a stále roste. Komunikace s nimiprobíhá formou videí, článků, rozhovorůs jednotlivými obchodníky a vzdělávacích programůna stránce www.obchodnik20.cz a www.obchodnizastupce.com. Tento blog vznikl před třemi lety, jako zápisník z mých schůzek, když jsem obchodoval s firemními klienty a postupně se z něj stala stránka,která je dnes zdrojem obchodníků, kteří mají zapálení pro svou profesi a pravidelně se o problematiku obchodu zajímají.

„Obchod a práce s lidmije moje vášeň“




http://www.obchodnik20.cz/

O PUBLIKACI

Když jsem přemýšlel na tím, jak napsat tuto knihu, dělal jsem si takovou malou analýzu toho, kdo ji vlastně bude číst. Většinou to bude nějaký majitel firmy, který potřebuje nabrat nové obchodníky, manažer obchodní skupiny, zvědavý personalista a také samotný obchodník. Hledal jsem vhodnou řeč, kterou bych ebook napsal a nakonec jsem se rozhodl, že to napíšu tak jak to cítím já. Žádné korporátní názvosloví, ale pěkně od srdce, to co jsem si sám prožil.

Žijeme ve 21. století v roce 2016 a trh se vyvíjí čím dál tím rychleji. Přicházejí nové technologie, sociální sítě, aplikace a další vymoženosti, které se stávají součástí našeho života. A to samé platí o problematice, kterou budeme řešit v této knize, a to je nábor obchodních zástupců.

Chci Vám ukázat cestu, jak díky těmto možnostem zefektivnit nábor Vašich zaměstnanců na obchodní ale i jiné pozice. Přestanete používat drahé a

neefektivní pracovní portály, kde jsou vystaveny inzeráty jeden jako druhý bez jakékoliv kreativity, která by potenciálního obchodníka

mohla zaujmout. Ukážu Vám moderní techniky náboru, respektive lovu obchodníků, které je potřeba přetáhnout od konkurence k Vám.

„Obchodníka je třeba ulovit, ne čekat ažpřijde na inzerát!“



Obchodník – Jedna z nejžádanější profesí na trhu práce

Když se dnes podíváte na nabídky práce co uvidíte? Většina z nich je zaměřena do obchodních pozic. Aby taky ne, téměř každá firma má nějaké obchodní oddělení a zaměstnance, kteří musí jejich produkt dostat k zákazníkovi, udržovat s ním vztah a doprodávat další produkty a služby.

Slovo obchodník používám obecně pro všechny obchodnické pozice, které jsou pouze synonymem této profese. Například Key account manager, sales manager, konzultant, poradce atd.

„Nabídka pracovních příležitostí převyšuje poptávku.“

Z výše uvedeného tedy vyplívá, že o dobré obchodníky je na trhu práce veden boj. Máte tedy dvě možnosti, jak dobrého obchodníka získat. První, že si ho vychováte od píky a najmete ho jako začátečníka, který právě ukončil studium a prošel si pár brigád. Čeká Vás velmi dlouhá cesta, která často končí útěkem zaměstnance protože chce po čase vyzkoušet i jiné pracovní výzvy a má pocit, že Využ jste mu dali vše. Nebo zjistíte, že na tento typ práce vůbec není a dva měsíce práce jsou vniveč. Druhou možností je nabrat zkušenějšího obchodníka, takového který Vám před chvílí odešel ke konkurenci. Jenže jak, když nabídka převyšuje poptávku??? Vystavíte



další inzerát a budete penetrovat trh, vynakládat další finanční prostředky za inzerci a točit se pořád dokola v bludném kruhu. Pokud chcete vědět jak se z tohoto kruhu dostat, čtěte dále.

MYŠLENÍ OBCHODNÍKŮ

Ještě než si konkrétněrozebereme jaknabírat obchodníkyefektivně s použitímmoderních nástrojů aslužeb, rád bych Vámz vlastní zkušenosti popsal jak přemýšlí obchodník. Jelikož jsem strávil10 let u této profese a mluvil se stovkami jiných obchodníků, vím co je trápí, co hledají, očekávají a jak přemýšlejí když hledají práci, když se jim daří nebo nedaří.

Obchodník začátečníkNamotivovaný, plný nadšení a elánu jak všechno půjde hladce, bude vydělávat hromadu peněz, protože mu to na pohovoru a školení také řekli. Toto trvá do chvíle než přijde první srážka s realitou, první telefon naštvanému zákazníkovi, druhý akviziční telefon, kde mu rovnou řeknou co si o něm myslí. Tohle přece nečekal! Začne vymýšlet jak z toho všeho ven. Tady musí fungovat přímý nadřízený, ale ne stylem jako 80% manažerů, že mu naloží ještě více. Nadšenému junior obchodníkovi musíte dát na začátku příležitosti, leady, aby se chytil a upevnil svou víru v profesi, kterou si vybral. Jakmile pocítí první úspěch a vydělá první zajímavé provize, máte na dlouhou dobu člověka, který bude tlačit obchodní výsledky do Vámi požadovaných čísel.



„Začátečníka můžete nadchnout zajímavým inzerátem“

Motivací pro nováčka budou samozřejmě peníze, ale doba se mění a obchod již není jako před deseti lety, kdy se dalo vydělat i 200 tisíc Kč měsíčně na provizích. Bude od Vás požadovat nějakou malou jistotu ve formě fixního platu. Jelikož je zatím nenáročný a nemá 20ti tisícovou hypotéku, tak mu stačí skutečně málo aby byl v klidu. Hodně se s ním dá pracovat na emocích, je důležité v něm zapálit oheň. Každou chvíli bude hledat nové příležitosti, za zády se scházet s jinými personalisty nebo majiteli firem. Motivace podílem ve firmě nebo ročním bonusem z obratu ho nezískáte, je to pro něj moc dlouhá doba. Tento obchodník chce peníze hned. Čeká Vás hodně práce, můžete vychovat skvělého obchodníka, který ale jednoho dne odejde.

Obchodník seniorPokud obchodník senior hledá práci a hlásí se Vám na pohovor má to několik důvodů. Je to klasický fluktuant, který hledá zlatý důl bez práce. Tyto typy obchodníků se většinou přihlásí přes inzerát na nějakém pracovním portále za který jste dali tisíce korun. Druhým důvodem může být nespokojenost se stávajícím zaměstnavatelem i když se jedná o dobrého obchodníka. To bude asi tak 5% všech uchazečů protože o dobrého obchodníka je zájem a i on sám je na trhu práce vidět. Takový obchodníci se přes inzeráty na portálech práce moc nehlásí. Jsou to ale určitě tzv. pasivní hledači příležitostí

„Pasivní hledači příležitostí“



Dobří obchodníci si dnes budují svou značku. Využívají k tomu síť LinkedIN, mají například vlastní webovou nebo facebookovou stránku, kde propagují sebe, budují důvěru prostě jsou vidět. A mají k tomu několik důvodů. První z nich je důvěra u jejich zákazníků a druhá je, že se nechávají lovit headhuntery z personálních agentur. Když přijde opravdu hodně zajímavá nabídka nemají problém ji využít.

Motivace pro seniorní obchodníky je stabilita firmy, zázemí, fixní plat + provizní část, která už nemusí být v takové výši. Za to jsou mnohem více loajálnější a v případě motivace ročním bonusem z obratu nebo podílem ve firmě udělají vše pro společný úspěch. Jsou dobře řiditelnía disciplinovaní. Než aby Vám za zády utíkali ke konkurenci, tak Vám na rovinu řeknou co jim chybí. Když ulovíte skvělého seniorního obchodníka může Vám přinášet dlouhodobý profit a skvělé odvedenou práci, kterou Vaši zákazníci jistě ocení.

Inzerce na portálech práce – již nikdy více

Možná to zní velmi kontroverzně, ale věřte mi je to tak. Pokud se dnes podíváte na jakýkoliv větší inzertní portál ať už je to www.jobs.cz, www.prace.cz a další a projdete si jednotlivé nabídky firem hledající obchodníky co uvidíte? Jeden inzerát stejný jako druhý. Jak takový inzerát vypadá? Třeba jako tento a sto dalších.



http://www.prace.cz/

http://www.jobs.cz/

„Kdyby jste Vy byl obchodníkem, přihlásítese na uvedenou nabídku práce?“

Za takovýto inzerát firma zaplatila cca 5 tisíc Kč. Přihlásí se na něj fluktuanti a nebo opravdu hodně zoufalí uchazeči, kteří už neví coby.

Nechci samozřejmě vše paušalizovat, najdou se i zajímavé inzeráty, ale znovu si položte otázku. Jaký obchodník dnes půjde na jobs.cz a bude hledat v nabídkách práce?

„Inzerce obchodních pozic v době sociálníchmedií a komunitních portálů je neefektivní

vyhazování peněz“

Obchodníka si musíte ulovit



Pokud chcete skutečně dobrého obchodníka a je jedno jestli úplného nováčka nebo ostříleného borce, musíte jít za nimi. Kam? Tam kde se pohybují, kde diskutují, kde se scházejí. Jít obchodníkovi naproti, dát mu výjimečnou nabídku a nemusí jít pouze o peníze. Velmi dobře se obchodníci nabírají do start-up projektů, kde je peněz pramálo, ale dopředu je žene vize a vidina, že za sebou něco uvidí.

Vaši potenciální obchodníci, obzvláště Ti, kteří obchodem žijí se scházejí na networkingových akcích, diskutují ve skupinách na sociálních sítích jako je LinkedIN, Facebook a nebo komunitním portále BusinessAnimals.cz. V nejlepším případě mají své webové stránky nebo video kanál na Youtube. Například webová stránka energetického poradce Eduarda Rovenského www.eduardrovensky.cz, stránka realitní makléřky www.zuzanazieglerova.cz a mnoho dalších. Diskuse na téma obchod na síti LinkedIN je například ZDE. Dobrý obchodník vydělává a je přínosem pro firmu, jde o to jestli pracuje v té Vaší a jestli jste si ho dokázali najít.

„Obchodníky hledejte tam, kde se scházejía diskutují“



https://www.linkedin.com/grp/home?gid=4982491

http://www.zuzanazieglerova.cz/

http://www.eduardrovensky.cz/

http://chciobchodnika.cz/nabor-obchodniku

Virální kampaň a sdělení

Virální kampaň k obchodníkům formou videa nebo sdělení, které se bude šířit na sociálních sítích je perfektní nástroj k tomu, jak zaujmout a upoutat na sebe pozornost. Když jsem řešil na své stráncewww.obchodnizastupce.com tuto problematiku a chtěl jsem přilákat co nejvíce zájemců natočil jsem toto video: Klikněte na obrázek

Video na YouTube shlédlo již 171.000 tisíc uživatelů, přilákalo na moustránku hodně lidí a celkem 112 nových registrací do komunity obchodníků, kteří mají zájem se mnou komunikovat. 14 z těchto registrovaných, jsou špičkový obchodníci, kteří si již našli svá nová místa na trhu práce. Náklady na výrobu takového sdělení cca 12.000 Kč. Sdíleno na Facebooku a LinkedIN bez nákladů na další inzerci. Pokud bych vložil ještě 1000 Kč na PPC reklamu byl by konverzní poměr daleko větší. Každý den toto video shlédne okolo 10 nových návštěvníků a registrace přibývají.



http://obchodnizastupce.com/milionar/

http://obchodnizastupce.com/videoklip

Jedná se o pasivní nábor obchodníků tzn. takových, kteří již někde pracují a novým příležitostem se nevyhýbají, jsou přeci obchodníci a neustále hledají nové obzory.

Následná komunikace

Dejme tomu, že se na Váš inzerát přihlásí 30 potenciálních obchodníků. Personalista nebo manažer je projde, vyhodnotí ty které si pozve, Ti projdou výběrkem a nějaký možná nastoupí do práce. Co děláte s kontakty na zájemce

kteří nebyli vybráni? S těmi, kteří by se Vám sice líbili ale oni nebyli spokojeni s Vaší nabídkou? Většina firem v lepším případě životopisy založí do pořadače a tam zůstanou. V horším, skončí někde v notebooku ve složce na záložním disku a v případě nejhorším ve skartovačce. Založte si nějaký komunikační kanál, který s takovými lidmi může následně komunikovat. Budete vypisovat nové výběrko, nebo obsazovat novou obchodní pozici? Pošlete emailem výzvu těmto uchazečům, zavolejte jim. Druhé kolo bývá vždy o mnoho lepší.Obchodník už může být zase o něco zkušenější, Vy můžete mít lepší nabídku a nemusíte vymýšlet další reklamní sdělení. Pracujte tedy i s kontakty, které již máte. Dlouhodobě lidem utkvíte v paměti a budou o Vás šířit dobré reference.

„Většina firem v lepším případě životopisyzaloží do pořadače a tam zůstanou.“



Networkingové akce

Jedním z dalších kanálů, kde na sebe navázat dobré obchodníky, ale i lidi, kteří mohou být přínosem pro Vaši firmu i v jiném segmentu jsou networkingové akce. V České republice je pro tyto akce ještě velký prostor, ale již teď fungují velmi dobře. Z vlastní zkušenosti jsem si ze tří networkingových akcích do firmy přivedl jednoho skvělého obchodníka a 3 lidi do marketingu.

Skvělé networkingové akce pořádá Petr Krejčí pod značkou Minutový networking. Dalším kanálem mohou být akce pořádané pod značkou Business for breakfast.

V rámci vzdělávání obchodníkůna svých stránkách, jsem vydalobsáhlý 10 denní kurz, který učíobchodníky, jak získávatzákazníky moderními technikamiprodeje a jedním z kanálů jeprávě networking. Na celý kurzse můžete podívat ZDE.

Pravidlem je, že obchodníky na tyto akce moc nechtějí pouštět, ale pouze Ty, kteří jsou těmi typickými rozdavači vizitek a hned druhý den otravují ostatní hovory s nabídkou pojištění. Pokud narazíte na obchodníka na networkingové akci, bývá to většinou zkušený profesionál, který má i etické a morální vychování a umí potenciál akce využít i jinak než obvoláváním studených kontaktů.



http://obchodnik20.cz/

http://www.bforb.cz/

http://www.minutovynetworking.cz/


http://www.bforb.cz/



LinkedIN – sociální síť profesionálů

LinkedIN, moderní nástroj všech personalistů a headhunterů. Potenciál této sítě je stále nevyužit, ale začíná se velmi rychle rozvíjet.Dříve jste na této sociální síti našli pár vyvolených ve vyšších pracovních pozicích, ale v posledních letech zde své profily zakládají i lidé z pozic kuchařů, dělníků, truhlářů atd.. Pochopili, že je třeba jít příležitosti naproti. Jak toho můžete využít Vy jako majitel firmy bez personální agentury?

I vy, jako majitel firmy si můžete založit profil na této síti. Nebo nechte pracovat Vašeho obchodního ředitele. Síla LinkedIN profilu spočívá v počtu sdílených spojení na komunitu lidí, s kterými chcete komunikovat. Například já osobně disponuji kontakty 1000+ na potenciální obchodníky, manažery a marketéry. Má asistentka neustále vyhledává nové a nové tváře do mé sítě. V případě, že vydám jakoukoliv aktualizaci, mohu oslovit velkou část lidí, kteří jsou v mé síti.

„LinkedIN, jako nekonečný zdroj vašichnových zaměstnanců.“



https://cz.linkedin.com/in/davidkolar1

Oslovení

Pokud hledám obchodníky pro své klienty, vyhledám si je nejdříve podle určitých parametrů, které zadám do pole vyhledávání a nechám si vyjet seznam.

Následně posílám zprávu:„Dobrý den xy, velmi mě zaujal Váš profesní profil na síti LinkedIN. V zastoupení firmy xy, mám pro Vás exkluzivní pracovní příležitost. Pokud máte zájem o více informací najdete je na www.obchodnizastupce.com/. S přátelským pozdravem. David Kolář

„Má úspěšnost při přímém oslovení je 68%“



Facebook – firemní stránka

Další kanál k oslovení Vašich budoucích obchodníků je určitě sociální síť Facebook. Pokud ještě nemáte facebookovou stránku, tak ji rychle vytvořte. Tato sociální síť je naprosto geniální tím, že reklamním sdělením můžete zasáhnout přesně tu část publika kterou potřebujete.

Nadefinujete si komu se má Vaše sdělení zobrazovat. Pokud hledáte posilu čistě ženského rodu tak si zvolíte cílení pouze na ženy. Určíte sivěkovou skupinu, kterým se má reklama zobrazovat a hlavně zájmy cílového publika. To, jak celou PPC kampaň nastavit, aby byla i měřitelná a přinášela konverze, nechte již na profesionálovi. Já osobně pro lov obchodníků využívám tuto techniku opravdu hodně.

„Facebook umožňuje nejlepší možnost cílenína konkrétní skupinu uživatelů.“



Jak může takové sdělení vypadat?

Pokud připravuji náborovou kampaň, používám k tomu svou facebookovou stránku „David Kolář“, jak můžete vidět na obrázku. Tento obrázek a sdělení můžete už nasměrovat na konkrétní stránku, kde zájemci sdělíte více informací o sobě a může se přihlásit do výběrového řízení.

Jak jsem uvedl již v předchozí kapitole, dá se s tím kouzlit. Nemusíte ani platit za reklamní sdělení pokud vytvoříte něco virálního, co bude po sociálních sítích samošířitelné.

Nápady: Nějaké vtipné video z Vaší porady, medailonek s Vaším manažerem, obchodníkem, který bude tváří celé kampaně. Možností je opravdu mnoho.



http://www.facebook.com/DavidKolartrener/

Jobote.com – Vaši zaměstnanci loví nové tváře

Dalším velmi málo známý kanálem k náboru zaměstnanců je start-up projekt Jobote.com. Jedná se o nábor, kde šíření inzerátu respektive Vaší mikrostránky probíhá skrz Vaše zaměstnance a jejich sociální sítě.

Jak to funguje

V systému Jobote si naformátujete svou kariérní stránku, kde můžete mít neomezený počet pozic. Následně stanovíte odměnu, kterou vyplatíte za doporučení zaměstnance, kterého hledáte.

Do systému se přihlásí Vaši zaměstnanci, vygenerují si unikátní kód, který sdílí na svých sociálních sítích a lákají tak publikum na mikrostránku, kterou jste vytvořili v prvním kroku

Hlavní výhoda je, že necháte pracovat Vaše zaměstnance, kteří si budou moci tvořit vlastní tým spolupracovníků z lidí ve svém okolí. Zároveň je za to můžete finančně odměnit. Máte tady dvě motivace!

V PŘÍPADĚ, ŽE MÁTE O SLUŽBU ZÁJEM KONTAKTUJTE MĚ NA [email protected]. MOHU VÁM VYJEDNAT VIP PODMÍNKY.



mailto:[email protected]

http://www.jobote.com/

BusinessAnimals.cz – komunitní portál obchodníků (když inzerce, tak jedině tady – doporučuji)

Na trhu chybělo místo, kde by si mohli obchodníci vyměnit své zkušenosti, diskutovat na aktuální témata a být vidět, pochlubit se svými úspěchy a v neposlední řadě nikde nebyla přehledná nabídka pracovních příležitostí vyloženě pro obchodní pozice.

V březnu 2014 vznikla největší komunita obchodníků v Česku BusinessAnimals.cz – místo spojující schopné obchodníky s firmami, které obsazují

obchodní pozice, a zároveň nové médium, které prostřednictvím příběhů ukazuje obchodní pozice v atraktivní podobě pro případné uchazeče.

Sexy obchod pro mladou generaciHodnota BusinessAnimals.cz je však mnohem větší. Jako online komunita hovoří zejména ke generaci Y, tj. lidem mezi 20 a 35 lety. Obchodník dnes chce svou prací žít, mít ji jako životní styl, vidět v ní přidanou hodnotu. Potřebuje motivaci, inspiraci a vzory. A právě to může najít v magazínu , který se za dva roky z původního blogu rozrostl na publikování 10 článků týdně a čtenost okolo 45 000 návštěv za měsíc.

„Když inzerce, tak v komunitním portálesdružující obchodníky.“

V případě, že máte zájem o VIP podmínky spolupráce, kontaktujte mě [email protected]. S BusinessAnimals.cz úzce spolupracuji.



mailto:[email protected]

http://businessanimals.cz/magazin

http://businessanimals.cz/

http://businessanimals.cz/

V magazínu a na Facebooku najdou obchodníci tipy, jak efektivně pracovat, jak zlepšovat komunikační dovednosti, přináší vhled do různých segmentů obchodu, anket, postřehy koučů a trenérů, aktuality ze světa prodeje a zejména pak rozhovory s top obchodníky ve svých profesích. Magazín je vlastně živým prostředníkem mezi firmami a obchodníky, prostřednictvím nějž se obchodníci dozvídají více o jednotlivých segmentech a konkrétních firmách, mohou se nadchnout pro produkt – a jít do dané firmy pracovat.

Ta energie z nich doslova srší :)

BusinessAnimals.cz v číslech Zakladatelka a CEO: Jitka Zoderová, 28 let, příběh založení návštěvnost v průměru 50 000 unikátních uživatelů měsíčně čtenost článků od 1500 do 5000 během prvních dnů uveřejnění v databázi obchodníků mají více než 3000 aktivních obchodníků mají zaregistrováno více než 800 firem



http://www.businessanimals.cz/ba/clanky/jitka-zoderova/

https://www.facebook.com/profile.php?id=535330599897310&fref=ts

Personalisté – najměte si profesionála

Poslední možností, kterou v tomto ebooku najdete je oslovit profesionála v oboru. Máte možnost oslovit personální agentury, recruitery prostě firmy, které se problematiku lidských zdrojů řeší a jejejich hlavním byznysem.

Profese obchodník není populární

Tyto agentury mají velmi široký záběr od vyhledávání dělníků až po doktorské profese popřípadě se specializují na strojírenství, nebo jiný segment, kde není tak velká fluktuace. Obchodník je pro ně velmi riziková skupina, protože může firmu velmi rychle opustit.

Šok! Obchodník za 100 tisíc Kč!!!

Nedávno jsem si chtěl vyzkoušet personalistu na volné noze, jak celý proces může fungovat. Zadání znělo, že potřebuji obchodníka na živnostenský list, nabízím mu

20.000 Kč základní plat + provize a mnoho dalších benefitů, podíl na zisku atd. Odpověď personalisty zněla, že do toho půjde pouze v případě že zaměstnanci nabídnu HPP, minimálně 35.000 Kč hrubého, firemní automobil, zajistím mu klientelu a osmi hodinovou pracovní dobu. A poslední větou mě dorazil. Za takového



zaměstnance, pokud ho najdu si účtuji trojnásobek měsíčního platu tedy 105 tisíc Kč. Pokud ale nesplníte podmínky, které požaduji nechci tento obchod dělat! Tak za takových podmínek personalistu opravdu nepotřebuji! Asi se mají dobře naši personalisté

Headhunter obchodních profesí

Když už někoho najmout, tak profesionála z oblasti obchodu. Někoho,kdo zná trh, na obchodníky je napojen, komunikuje s nimi a zabývá sepouze tímto segmentem. Hledat schopné obchodníky je opravdu velmi náročné, ale ne nereálné.

Co od headhuntera chtít a jak vše nastavit:

1. Nadefinovat hledaného obchodníka dle Vámi zadaných kritérií2. Využít maximálně sociálních sítí (LinkedIN, Facebook,

Youtube)3. Headhunter musí mít komunitu obchodníků4. Virální sdělení – natočení medailonku, videa, rozhovoru5. PPC reklama na Facebooku6. Inzerce na komunitním portále7. Cena od 5 do 15 tisíc Kč za kompletní realizaci / obchodník /

manažer

„Vyhledejte si někoho, kdo je obchodníkyobklopen a pravidelně s nimi komunikuje.“



http://chciobchodnika.cz/nabor-obchodniku

Závěrem

Ať už se rozhodnete nabírat nové obchodníky jakýmkoliv způsobem, vždy pamatujte na to, aby jste uváděli pravdivé informace. Takové které můžete splnit.

Nejhorší co může být, je vystavit klamavý inzerát, jen kvůli tomu aby jste obchodníka dostali k Vám do kanceláře a pak mu řekli, že všechno je trochu jinak než očekával. Tím, že budeme všichni dodržovat slíbené a budeme se chovat korektně zlepšíme prostředí pro nábor a kulturu obchodních profesí v České republice.

Zajímavé odkazy:

Rozhovor pro podnikatelský Rozhovor s obchodnicíměsíčník Byzmag Gabriela Mičková

Leadový web a blog k získávání Chytrý obchodník 2.0nových zákazníků Moderní techniky prodeje



http://obchodnizastupce.com/gabriela-mickova-rozhovor/

http://obchodnizastupce.com/rozhovor-byzmag/


https://youtu.be/Le_HcmB4bzU

Documents

Tato publikace je povinně šířitelná kdekoliv Vás napadneobchodnik20.cz/domains/obchodnik20.cz/wp-content... · Když jsem přemýšlel na tím, jak napsat tuto knihu, dělal