www.cfaa64.com

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BTSA

contact@cfaa64.com• Responsable de rayon

Vendeur(se) conseil

• Animateur(trice) de vente

• Responsable commercial

• Technicien(ne) commercial

• VRP

Une formation,une expérience,

un métier !• Connaissance de l’entreprise, de ses produits et participation à la défi nition de sa stratégie d’action

• Animation d’une équipe et organisation de l’activité commerciale

• Mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise dans le cadre des activités d’achat ou de vente

• Communication interne ou externe

CFAA 64Antenne d’OLORON1051 Route du Gave d’AspeBP 14464400 OLORON STE MARIETél. 05 59 39 91 89

LIEU DE FORMATION

OBJECTIFS PROFESSIONNELS

• Entreprises de la distribution alimentaire• Groupements de producteurs• Libres services agricoles• Grandes surfaces (bricolage,

alimentaires ...)• Épiceries

ENTREPRISES D’ACCUEIL

3 parcours : JVO Jardin et Végétaux d’Ornement, VS Vins et Spiritueux ou PAB Produits Alimentaires et Boissons

Possibilité de poursuivre vers une Licence ou une école d’ingénieur. Au CFAA : Licence pro Valorisation des produits du terroir

Technico Commercial

• Jardineries• Pépiniéristes-horticulteurs-

fl euristes• Domaines viticoles• Cavistes• Centrales d’achats

FORM

ATION GRATUITE •

• ET RÉMUNÉRÉE

BTSA

Aides du Conseil Régional pour les transports, l’hébergement et la restauration

Projet commercial et actions professionnelles

CONTENU DE LA FORMATION

PROCAP

ENSEIGNEMENT TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL

TRONC COMMUN

Capacitésprofessionnelles

COMMENT PROCÉDER• Prendre contact avec le CFAA 64• Retirer un dossier d’inscription

ORGANISATION PRATIQUE• Planning d’alternance établi annuellement par le CFAA 64• Possibilité d’hébergement (nous consulter) et de restauration• Aides du Conseil Régional pour les transports l’hébergement

et la restauration

CONDITIONS D’ADMISSION• Niveau Baccalauréat• Alternance :

• Apprentissage : - cas général : apprentissage jusqu’à 30 ans- handicap : aucune limitation d’âge

• Autres cas : nous consulter

Diplôme reconnu d’État

BO

NU

S

• Participation à des manifestations commerciales en collaboration avec les acteurs de la vie locale

• Participation aux projets régionaux d’échanges internationaux

• Sketch de vente, conception et réalisation d’actions commerciales

• Association des apprentis (ATCOP)

• Serre pédagogique sur site

• Halle technologique de Montardon

• Formation gratuite et rémunérée

Accompagnement au projet personnel et professionnel

Langue vivante 1

Organisation économique,sociale et juridique

EPS

Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation

Module d’initiative locale

Traitement des données et informatique

BTSA

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3 parcours : JVO Jardin et Végétaux d’Ornement, VS Vins et Spiritueux ou PAB Produits Alimentaires et Boissons

Technico Commercial

• Participer à la démarche mercatique de l’entre-prise : mettre en œuvre un plan de marchéage, identifi er les politiques d’enseigne et les stra-tégies d’implantation, élaborer un diagnostic.

• Évaluer le marché des produits d’un champ professionnel.

• Conduire une relation technico-commerciale : sketch de vente, s’intégrer dans l’équipe de vente, identifi er les différents styles de vendeurs, conduire une négociation. Prendre contact, argumenter. Participation à des marchés pour développer les techniques d’expression.

• Connaissance des différents produits du champ professionnel : - TC JVO : reconnaissance de végétaux, produits phytosanitaires, motoculture...- TC VS : connaissance des différentes boissons et de leurs spécifi cations en faisant le lien avec leurs conditions de commercialisation...- TC PAB : gamme de produits transformés, PAI, additifs, produits semi-transformés...

• Animation et gestion d’un espace commercial : implantation et présentation d’un assortiment.

• Analyser les différents modes de production: - TC JVO : visites de différentes structures de pépinières. Recenser les critères de qualité. Travaux pratiques à la serre pour la multiplication végétative (boutures, semis...)- TC VS : connaissance de la culture viticole et des processus de production.- TC PAB : fabrication artisanale, fabrication industrielle, produits de terroir, critères de qualité…