Peramalan 93BAB I X TEKNI K PERAMALAN Keput usanper sedi aanyangdi hasi l kandar i pembel i ancender ung ber si fat j angkapendekdanhanyaunt ukpr odukyangkhas.Peramal anyang mengar ahpadakeput usani ni har usmemenuhi kebut uhanyangsamasepert iper amal anpenjadwal anj angkapendek.Per amal ani ni har usmemi l i ki t i ngkatket el i t i anyangt i nggi dankekhasanproduki ndi vi du.Unt ukkeput usan per sedi aandanpenj adwal ankarenabanyaknyaj eni syangt er l i bat bi asanya di per l ukanj ugamembuat sej uml ahbesarper amal an.Jadi unt ukkeput usan semacam i niakan seri ng di gunakan komput er i sasisi st em per amal an. Adabeber apajeni skeput usandi dal amoper asi dandi but uhkan bermacam peramal an seper t idi t unj ukkan pada t abel9.1.Tabel 9.1. Metode Peramalan dan Kegunaan 9.1. Konsep Dasar Peramalan Per amal anmer upakanbagi anawal dar i suat upr osespengambi l an suat ukeput usan.Sebel ummel akukanperamal anhar usdi ket ahui t erl ebi h dahul u apa sebenar nya persoal an dal am pengambi l an keput usan i t u. Per amal anadal ahpemi ki r ant erhadapsuat ubesar an,mi sal nya per mi nt aant er hadapsat uat aubeber apaprodukpadaperi odeyangakan dat ang.Padahakekat nyaper amal anhanyamerupakansuat uper ki r aan T i m eH o r i z o nA c c u r a c yR e q u i r e dN u m b e r o fF o r e c a s t sM a n a g e m e n tL e v e lL o n g - r a n g em a r k e t i n gp r o g r a m sL o n g M e d i u m Si n g l e o r f e w T o pP r i c i n gd e c i s i o n s Sh o r t H i g h M a n y M i d d l eN e w p r o d u c ti n t r o d u c t i o nM e d i u m M e d i u m Si n g l e T o pC o s te s t i m a t i n gSh o r t H i g h M a n y L o w e rC a p i t a lb u d g e t i n gM e d i u m H i g h e s t F e w T o p Peramalan 94(guess),t et api denganmenggunakant ekni k-t ekni kt ert ent u,makaper amal an menj adi l ebi hsekedar per ki raan.Per amal andapat di kat akanper ki r aanyang i l mi ah(educat edguess).Set i appengambi l ankeput usanyangmenyangkutkeadaan dimasa yang akan dat ang, maka past iada per amal an yang mel andasipengambi l an keput usan t er sebut(Sofyan Assaur i , 1984, hal . 1). Dal amkegi at anpr oduksi ,per amal andi l akukanunt ukmenent ukan j uml ahper mi nt aant erhadapsuat upr odukdanmer upakanl angkahawal dar iprosesper encanaandanpengendal i anpr oduksi .Dal amper amal andi t et apkan j eni spr odukapayangdi perl ukan(what ),j uml ahnya(howmany),dankapan di but uhkan(when).Tuj uanper amal andal amkegi at anproduksi adal ahunt uk mer edamket i dakpast i an,sehi nggadi per ol ehsuat uper ki r aanyangmendekat ikeadaan yang sebenar nya. Suat u per usahaan bi asanya menggunakan pr osedur t i gat ahapunt uksampai padaperamal anpenj ual an,yai t udi awal i dengan mel akukanper amal anl i ngkungan,di i kut i denganperamal anpenj ual an i ndust r i , dan di akhi ridengan per amal an penj ual an per usahaan.Per amal anl i ngkungandi l akukanunt ukmeramal kani nfl asi , penganggur an,t i ngkat sukubunga,kecender ungankonsumsi danmenabung, i kl i mi nvest asi ,bel anj apemeri nt ah,ekspor ,danberbagai ukuranl i ngkungan yang pent i ng bagiperusahaan. Hasi lakhi rnya adal ah pr oyeksiPr oduk Nasi onalBr ut o,yangdi gunakanbersamai ndi kat or l i ngkunganl ai nnyaunt uk mer amal kan penj ual an i ndust r i . Kemudi an, perusahaan mel akukan per amal an penj ual an dengan asumsit i ngkatpangsa t er t ent u akan t er capai . 9.2. Pendefenisian T ujuan PeramalanTuj uan peramal an di l i hatdengan wakt u: a.Jangka pendek (Shor tTer m) Menent ukankuant i t asdanwakt udari i t emdi jadi kanpr oduksi .Bi asanya ber si fathar i an at aupun mi ngguan dan di t ent ukan ol eh Low Management . b.Jangka Menengah (Medi um Ter m) Menent ukankuant i t asdanwakt udar i kapasi t aspr oduksi .Bi asanya ber si fatbul anan at aupun kuart aldan di t ent ukan ol eh Mi ddl e Management . c.Jangka Panjang (Long Ter m) Peramalan 95Mer encanakankuant i t asdanwakt udar i fasi l i t asproduksi .Bi asanya ber si fatt ahunan, 5 t ahun, 10 t ahun, at aupun 20 t ahun dan di t ent ukan ol eh Top Management . 9.3. Karakteristik Peramalan Yang Baik Per amal an yang bai k mempunyaibeber apa kr i t eri a yang pent i ng, ant ar a l ai nakur asi ,bi aya,dankemudahan.Penj el asandari kr i t eri a-kr i t er i at ersebutadal ah sebagaiberi kut: 1.Akurasi. Akurasi dari suat uhasi l peramal andi ukur denganhasi l kebi asaandan kekonsi st ensi anperamal ant er sebut .Hasi l per amal andi kat akanbi asbi l a per amal ant er sebut bi l at er l al ut i nggi at aurendahdi bandi ngkandengan kenyat aanyangsebenar nyat er j adi .Hasi l peramal andi kat akankonsi st en bi l abesar nyakesal ahanper amal anrel at i fkeci l .Per amal anyangt erl al u r endahakanmengaki bat kankekur angaper sedi aan,sehi nggapermi nt aan konsument i dakdapat di penuhi seger aaki bat nyaperusahaan di mungki nkankehi l anganpel anggandankehi l angankeunt ungan penj ual an.Per amal anyangt er l al ut i nggi akanmengaki bat kant er jadi nya penumpukanpersedi aan,sehi nggabanyakmodal yangt er ser apsi asi a. Keakur at andari hasi l per amal ani ni ber per anpent i ngdal am menyei mbangkan per sedi aan yang i deal . 2.Biaya.Bi ayayangdi perl ukandal ampembuat ansuat uperamal anadal ah t er gant ung dar ij uml ah i t em yang di r amal kan, l amanya per i ode per amal an, danmet odeper amal anyangdi pakai .Ket i gafakt or pemi cubi ayat ersebutakanmempengar uhi berapabanayakdat ayangdi but uhkan,bagai mana pengol ahandat anya(manual at aukomput er i sasi ),bagai mana penyi mpanan dat anya dan si apa t enaga ahl iyang di perbant ukan. Pemi l i han met odeperamal anharusdi sesuai kandengandanayangt er sedi adan t i ngkat akur asi yangi ngi ndi dapat ,mi sal nyai t em-i t emyangpent i ngakan di r amal kandenganmet odeyangseder hanadanmur ah.Pri nsi pi nimer upakan adopsidar ihukum Par et o ( Anal i sa ABC ). Peramalan 963.Kemudahan Penggunaan met ode peramal an yang seder hana, mudah di buat , dan mudah di apl i kasi kanakanmemberi kankeunt unganbagi per usahaan.Adal ah per cumamemakai met odeyangcanggi h,t et api t i dakdapat di apl i kasi kan padasi st emper usahaankar enaket er bat asandana,sumberdayamanusi a, maupun per al at an t eknol ogi . 9.4. Beberapa Sifat H asi l Peramalan. Dal am membuatperamal an at au mener apkan suat u per amal an maka ada beber apa halyang har us di per t i mbangkan yai t u : 1.Ramal anpast i mengandungkesal ahan,art i nyaper amal hanyabi sa mengur angi ket i dakpast i anyangakant er j adi ,t et api t i dakdapatmenghi l angkan ket i dakpast i an t ersebut . 2.Per amal ansehar usnyamember i kani nfor masi t ent angbeber apaukur an kesal ahan,ar t i nyakar enaper amal anpasti mengandungkesal ahan,maka adal ahpent i ngbagi per amal unt ukmengi nfor masi kanseber apabesar kesal ahan yang mungki n t er j adi . 3.Per amal anj angkapendekl ebi hakur at di bandi ngkanper amal anjangka panj ang. Hali nidi sebabkan kar ena pada per amal an j angka pendek, fakt or-fakt or yangmempengar uhi per mi nt aanr el at i fmasi hkonst ansedangkan masi hpanj ang peri ode per amal an,makasemaki nbesarpul akemungki nan t er j adi nyaper ubahan fakt or -fakt oryang mempengaruhiper mi nt aan.9.5.T eknikPeramalan.9.5.1. Faktor-Faktor Yang M empengaruhi Pemilihan T eknikPeramalan. Per amal ansebenar nyaupayaunt ukmemperkeci l r esi koyangt i mbulaki bat pengambi l ankeput usandal amsuat uper encanaanpr oduksi .Semaki n besarupaya yang di kel uar kan t ent u resi ko yang dapatdi hi ndar isemaki n besar pul a.Namunupayamemper keci l r esi kot ersebut di bat asi ol ehbi ayayang di kel uarkan aki batmengupayakan halt er sebut . Fakt or -Fakt oryang har us di per t i mbangkan: 1.H ori zon Peramalan Adaduaaspekdar i hor i sonwakt uyangberhubungandenganmasi ng masi ngmet oda per amal an yai t u : Peramalan 97a.Cakupan wakt u di masa yang akan dat angUnt ukmanaperbedaandari met odaper amal anyangdi gunakan sebai knya di sesuai kan . b.Juml ah per i ode unt uk mana r amal an di i ngi nkanBeber apat ekni kdanmet odahanyadapat di suai kanunt ukper amal an sat u at au dua per i ode dimuka, sedangkan t ekni k dan met oda l ai n dapatdi per gunakan unt uk per amal an beber apa per i ode di masa mendat ang. 2.Tingkat KetelitianTi ngkat ket el i t i anyangdi but uhkansangat er at hubungannyadengan t i ngkatperi nci an yang di but uhkan dal am suat u per amal an. Unuk beber apa pengambi l ankeput usanmenghar apkanvari asi at aupenyi mpanganat as r amal anyangdi l akukanant ara10per sensampai dengan15per senbagimaksud maksud yang mer eka harapkan, sedangkan unt uk halat au kasus l ai nmungki nmenganggapbahwaadanyavari asi at aupenyi mpanganat as r amal an sebesar5 persen adal ah cukup ber bahaya. 3.Ketersediaan Data. Met odeyangdi per gunakansangat besarmanfaat nya,apabi l adi kai t kan dengan keadaan at au i nfor masiyang ada at au dat ayang di punyai . Apabi l a daridat a yang l al u di ket ahuiadanya pol a musi man, maka unt uk per amal an sat ut ahunkedepansebai knyadi gunakanmet odevar i asi musi m. Sedangkanapabi l adar i dat ayangl al udi ket ahui adanyapol ahubungan ant ar avari abl evar i abl eyangsal i ngmempengar uhi ,makasebai knya di per gunakan met ode Sebab Aki bat (causal ) at au kor el asi(cor rel at i on). 4.Bentuk Pola Data. Dasar ut amadari met odaper amal anadal ahanggapanbahwamacamdar ipol ayangdi dapat i di dal amdat ayangdi r amal kanakanber kel anj ut an. Sebagai cont oh,beberapader et yangmel uki skansut aupol amusi man, demi ki an pul a hal nya dengan suat u pol a t r end. Met oda per amal an yang l ai n mungki nl ebi hseder hana,t er di r i dar i suat uni l ai r at arat a,dengan fl ukt uasi yangacakanat aurandomyangt er kandung.Ol ehkarenaadanya per bedaankemampuanmet odaper amal anunt ukmengi dent i fi kasi kanpol a pol adat a,makaperl uadanyausahapenyesuai anant arapol adat ayang Peramalan 98t el ahdi per ki rakant er l ebi hdahul udengant ekni kdanmet odaper amal an yang akan di gunakan.5.Biaya. Umumnyaadaempat unsur bi ayayangt er cakupdal ampenggunaansuat u pr osedurr amal an,yai t ubi ayabi ayapengembangan,penyi mpanan (st or age)dat a,oper asi pel aksanaandankesempat anpenggunaant ekni k t ekni kdanmet odal ai nnya.Adanyaperbedaanyangnyat adal amj uml ah bi aya,mempunyai pengaruhat asdapat menar i kt i daknyapenggunaan met ode t er t ent u unt uk sut au keadaan yang di hadapi . 6.Jenis dari model Sebagai t ambahanper l udi per hat i kananggapanbeber apapol adasar yang pent i ngdal amdat a.Banyakmet odaperamal ant el ahmenganggapadanya beber apamodel dari keadaanyangdi r amal kan.Model model i nimer upakansuat u der atdi manawakt udi gambar kansebagai unsurpent i ng unt ukmenent ukanper ubahanperubahandal ampol a,yangmungki n secar asi st emat i kdapat di j el askandengananal i si sr egr esi at aukor el asi . Model yangl ai nadal ahmodel sebabaki bat at aucausal model ,yang menggambar kanbahwar amal anyangdi l akukansangat t er gant ungpada t er j adi nyasej uml ahperi st i wayangl ai n,at ausi fat nyamer upakan campur andari model model yangt el ahdi sebut kan di at as. Model modelt er sebut sangat pent i ngdi perhat i kan,karenamasi ngmasi ngmodelt er sebut mempunyai kemampuanyangberbedanedadal amanal i si s keadaan unt uk pengambi l an keput usan.7.Mudah tidaknya penggunaan dan aplikasinya Sat upr i nsi pumumdal ampenggunaanmet odai l mi ahdar i peramal an unt ukmenagement dananal i si sadal ahmet odamet odayangdapatdi menger t i danmudahdi apl i kasi kanyangakandi per gunakandal am pengambi l ankeput usanadananal i sa.Pr i nsi pi ni di dasarkanpadaal asan bahwa,bi l aseor angmanaj er at auanal i si sber t anggungj awabat as keput usanyangdi ambi l nyaat auhasi l anal i sayangdi l akukan,makai a sudaht ent ut i dakmenggunakandasar yangt i dakdi ket ahui nyaat aut i dak Peramalan 99di yaki ni nya. Jadi , sebagaici rit ambahan dar it ekni k dan met oda per amal an adal ahbahwayangdi per l ukanunt ukmemenuhi kebut uhandari keadaan i al aht ekni kdanmet odaper amal anyangdapat di sesuai kandengan kemampuandar i manager at auanal i si syangakanmenggunakanmet oda r amal an t ersebut . 9.5.2. Kegunaan Pemi lihan T eknik Peramalan.Met oda yang di per gunakan sangatbesarmanfaat nya, apabi l a di kai t kan dengani nfor masi at audat ayangdi punyai .Apabi l adar i dat ayangl al u di ket ahui adanyapol amusi man,makaunt uk peramal ansat au t ahunkedepan sebai knyadi gunakan met oda var i asimusi m. Sedangkan apabi l a dar idat a yang l al udi ket ahui adanyapol ahubunganant ar avar i abel var i abel yangsal i ng mempengar uhi ,makasebai knyadi per gunakanmet odasebabaki bat (causal ) at au korel asi(cross sect i on ). Peramalan100Sebagai manadi ket ahui bahwamet odamerupakancar aber pi ki r yang si t emat i sdanpr agmat i sat aspemecahansuat umasal ah.Dengandasar i ni , maka met oda per amal an mer upakan car a memperki r akan apa yang akan t eradipadamasayangakandat angsecar asi st emat i sdanpr agmat i s;sehi ngga met odaperamal ansangat ber gunaunt ukdapat memper ki rakansecar a si st emt i sdanpragmat i sat asdasar dat ayangr el evanpadamasayangl al u, dengandemi ki anmet odaper amal andi harapkandapat member i kan obyekt i fi t as yang l ebi h besar.Di sampi ngi t umet odaper amal anj ugamember i kanur ut anpenger jaan danpemecahanat aspendekat ansuat umasal ahdal amper amal an;sehi ngga bi l adi gunakanpendekat anyangsamaat asper masal ahandal amsuat u kegi at an per amal an, maka akan di dapatdasar pemi ki r an dan pemecahan yang sama, karena argument asi nya sama. Sel ai n i t u, met oda per amal an member i kan car apenger j aanyangt erat ur dant erar ah,sehi nggadengandemi ki andapatdi mungki nkannya penggunaan t ekni k t ekni k penganal i saan yang l ebi h maj u. Denganpenggunaant ekni kt ekni kt er sebut ,makadi har apkandapatmember i kant i ngkat keper cayaandankeyaki nanyangl ebi hbesar ,kar ena dapat di uj i dandi bukt i kanpenyi mpanganat audevi asi yangt er jadi secar a i l mi ah.Dariur ai an i ni , dapat l ah di si mpul kan bahwa met oda per amal an sangatber guna,kar enaakanmembant udal ammengadakanpendekat ananal i sa t er hadapt i ngkahl akuat aupol adar i dat ayangl al u;sehi nggadapatmember i kancar apemi ki r an,penger j aandanpemecahanyangsi st emat i sdan pragmat i s,ser t amember i kant i ngkat keyaki nanyangl ebi hbesar at as ket epat an hasi lramal an yang di buat ,atau yang di susun. 9.6. Klasifikasi Teknik Peramalan Dal amsi st emper amal an,penggunaanber bagai model per amal anakan member i kan ni l airamal an yang ber beda dan deraj atdar igal atperamal an yang ber bedapul a.Sal ahsat useni dal ammel akukanperamal anadal ahmemi l i h model per amal an yang t erbai k yang mampu mengi dent i fi kasidan menanggapipol a akt i fi t as hi st or i s daridat a. Peramalan101Padaumumnyaper amal andapat di bedakandar i beberapasegit er gant ungdar i car amel i hat nya.Apabi l adi l i hat dar i si fat penyusunannya, maka per amal an dapatdi bedakan at as dua macam, yai t u : 1. Di l i hatdariSi fatPenyusunannyaa.Peramalanyangsubjektif,yai t uperamal anyangdi dasar kanat as per asaanat aui nt ui si dar i or angyangmenyusunnya.Dal amhal i nipandangan or ang yang menyusunnya sangatmenent ukan bai k t i daknya hasi lr amal an t er sebut . b.Peramalanyangobjektif,yai t uperamal anyangdi dasar kanat asdat a yangr el evanpadamasal al u,denganmenggunakant ekni kt ekni kdan met ode met odedal am penganal i saannya. 2.Di l i hatdar iJangka Wakt u Ramal an yang Di susun a.Peramalanjangkapendek,yai t uper amal anyangdi l akukanunt uk penyusunanhasi l r amal anyangj angkawakt unyasat ut ahunat au kur ang.Peramal ani ni di gunakanunt ukmengambi l keput usandal am hal per l ut i daknyal embur ,penjadwal anker j a,danl ai n-l ai nkeput usan kont r oljangka pendek. b.Peramalanjangkamenengah,yai t uper amal anyangdi l akukanunt uk penyusunanhasi l r amal anyangj angkawakt unyasat uhi nggal i ma t ahunkedepanPeramal ani ni l ebi hmengkhususkandi bandi ngkan per amal anj angkapanjang,bi asanyadi gunakanunt ukmenent ukan al i r an kas, per encanaan pr oduksi , dan penent uan anggar an. c.Peramalanjangkapanjang,yai t uperamal anyangdi l akukanunt uk penyusunan hasi lr amal an yang j angka wakt unya l ebi h dar il i ma t ahun yangakandat ang.Per amal anjangkapanj angdi gunakanunt uk pengambi l an keput usan mengenaiper encanaan produk dan per encanaan pasar , pengel uar an bi aya per usahaan, st udikel ayakan pabri k, anggaran, pur chaseor der ,per encanaant enagaker j aser t aper encanaankapasi t as ker j a. 3.Ber dasar kansi fat r amal anyangt el ahdi susun,makaperamal andapatdi bedakan at as dua macam, yai t u : Peramalan102a.Peramalan Kualitatif Yai t u per amal anyangdi dasar kanat askwal i t at i f padamasa l al u.Hasi lper amal anyangdi buat sangat t er gant ungpadaor angyang menyusunnya.Hal i ni pent i ngkar enahasi l per amal ant ersebutdi t ent ukan berdasar kan pemi ki r an yang ber si fati nt ui si , j udgementat au pendapat ,danpenget ahuanser t apengal amandar i penyusunnya. Bi asanyapermal ansecar akwal i t at i fi ni di dasarkanat ashasi lpenyel i di kan,seper i Del phi ,Scur ve,anal ogi esdanpenel i t i anbent uk at aumor phol ogi cal r esear chat audi dasarkanat asci r i ci ri nor mat i ve sepert ideci si on mat ri ces at au deci si ons t r ees.b.Peramalan Kuantitatif Yai t u per amal anyangdi dasar kan at as dat akunt i t at i f padamasal al u. Hasi l peramal anyangdi buat sangat t er gant ungpadamet odayang di per gunakandal amper amal an t er sebut .Denganmet odayangber beda akandi per ol ehhasi l per amal anyangber beda,adapunyangper l u di per hat i kandar i penggunaanmet odat er sebut ,adal ahbai kt i daknya met odayangdi pergunakan,sangat di t ent ukanol ehper bedaanat au penyi mpanganant ar ahasi l r amal andengankenyat aanyangt er j adi . Met odayangbai kadal ahmet odayangmember i kanni l ai ni l ai per bedaanat aupenyi mpanganyangmungki n.Peramal ankuant i t at i f hanya dapatdi gunakan apabi l a t er dapatt i ga kondi sisebagaiber i kut : Adanya i nfor masit ent ang keadaan yang l ai n. I nformasit er sebutdapatdi kuant i fi kasi kan dal am bent uk dat a. Dapat di asumsi kanbahwapol ayangl al uakanber kel anj ut anpada masa yang akan dat ang. PadaGambar 9.1,dapat di l i hat Taksonomi per amal andi bawahi ni sebagaiber i kut: Peramalan103

Gambar 9.1. Taksonomi Peramalan 9.6.1. Metode Peramalan Kualitatif (Judgement Methode) Per amal ankual i t at i fumumnyaber si fat subj ekt i f,di pengar uhi ol eh i nt ui si ,emosi ,pendi di kan,danpengal amanseseorang.Ol ehkar enai t u,hasi lper amal andari sat uorangdenganor angyangl ai ndapat ber beda.Meski pun demi ki an,peramal andenganmet odekual i t at i ft i dakber art i hanya menggunakani nt ui si ,t et api j ugabi samengi kut ser t akanmodel model st at i st i k sebagaibahan masukan dal am mel akukan j udgement(keput usan), dan dapatdi l akukan secar a per seor angan maupun kel ompok. Peramalan Model Kualitatif Metode Delphi Gabungan Tenaga Penjualan Metode Kuantitatif Time Series Regresi Kausal Koefisien Korelasi Rata-rata Regresi Linear Eksponential Smoothing Dekomposisi Moving Average Smoothing Pemodelan Ekonomik Survei Pasar Juru Opini Eksekutif Peramalan104Beber apa met ode per amal anyang di gol ongkan sebagaimodelkual i t at i f adal ah sebagaiberi kut :1.MetodeDelphi,Sekel ompokpakar mengi si kuesi oner ,Moder at or menyi mpul kanhasi l nyadanmemfor mul asi kanmenj adi suat ukuesi oner baruyangdi i si kembal i ol ehkel ompokt er sebut ,demi ki anset er usnya.Hali ni merupakanpr oses pembel ajar an(l ear ni ng pr ocess)dar i kel ompokt anpa adanyat ekananat aui nt i mi dasi i ndi vi du.Met odei ni di kembangkan per t ama kal iol eh Rand Corpor at i on pada t ahun 1950 an. Adapun t ahapan yang di l akukan adal ah:a.Tent ukanbeber apapakarsebagai part i si pan.Sebai knyaber var i asidengan l at arbel akang di si pl i n i l mu yang ber beda.b.Mel al ui kuesi oner (at auemai l ),di per ol ehper amal andari sel ur uh par t i si pan.c.Si mpul kanhasi l nya,kemudi andi st r i busi kankembal i kepadasel ur uh par t i si pan denan per t anyaan yang bar u.d.Si mpul kankembal i r evi si per amal andankondi si ,kemudi an di kembangkan dengan per t anyaan yang bar u.e.Apabi l adi perl ukan,ul angi t ahap4.Sel ur uhhasi l akhi r di di st ri busi kan kepada sel ur uh part i si pan.2.Dugaanmanajemen(managementestimate)atauPanelConsensus, di manaper amal ansemat a-mat aberdasar kanper t i mbanganmanajemen, umumnya ol eh manaj emen seni or . Met ode i niakan cocok dal am si t uasiyang sangatsensi t i f t er hadap i nt ui sidarisuat u at au sekel ompok keci lor ang yang karenapengal amannyamampumember i kanopi ni yangkr i t i sdanr el evan. Tekni kakandi per gunakandal amsi t uasi di manat i dakadasi t uasi di mana t i dakadal at er nat i fl ai ndari model peramal anyangdapat di t er apkan. Bagai manapun met ode i nimempunyaibanyak ket er bat asan, sehi ngga per l u di kombi nasi kan dengan met ode peramal an yang l ai n. 3.RisetPasar(marketresearch),merupakanmet odeper amal anberdasar kan hasi l hasi l dar isur veipasaryang di l akukan ol eht enaga-t enaga pemasar pr odukat auyangmewaki l i nya.Met odei ni akanmenj ar i ngi nfor masi daripl angganat aupel angganpot enbsi al (konsumen)berkai t andenganr encana Peramalan105pembel i anmerekadi masamendat ang.Ri set pasar t i dakhanyaakan membant uper amal an,t et api j ugaunt ukmeni ngkat kandesai npr odukdan per encanaan unt uk pr oduk-pr oduk bar u. 4.Metodekelompokterstruktur(structuredgroupmethods),seper t i met ode Del phi ,danl ai nl ai n.Met odeDel phi mer upakant ekni kper amal an ber dasar kanpadapr oseskonver gensi dari opi ni beber apaorangat auahl isecar ai nt erakt i ft anpamenyebut kani dent i t asnya.Gr upi ni t i dakber t emu secar a ber sama dal am suat u for um unt uk ber di skusi , t et apimer eka di mi nt a pendapat nyasecarat er pi sahdant i dakbol ehsecar aber undi ng.Hal i nidi l akukanunt ukmenghi ndar i pendapat yangbi askar enapengar uh kel ompok.Pendapat yangberbedasecar asi gni fi kandari ahl i yangl ai n dal amgrupt er sebut akandi nyat akanl agi kepadayangber sangkut an, sehi nggaakhi r nyadi per ol ehangkaest i masi padai nt er val t er t ent uyang dapat di t eri ma. Met ode Del phii nidi pakaidal am per amal an t eknol ogiyang sudah di gunakan pada pengoper asi an j angka panj ang sel ai n i t u, met ode i nij ugaber manfaat dal ampengembanganprodukbar u,pengembangan kapasi t asproduksi ,pener obosankesegmenpasar bar udanst r at egikeput usan bi sni s l ai nnya. 5.Analogihistoris(HistoricalAnalogy),mer upakant ekni kper amal an ber dasar kan pol a dat a masa l al u daripr oduk-pr oduk yang dapatdi samakan secar aAnal ogi .Mi sal nyaperamal anunt ukpengembanganpasar t el evi simul t i si st emmenggunakanmodel per mi nt aant el evi si hi t amput i hat au t el evi si ber war nabi asa.Anal ogi hi st or i scenderungakanmenj adi t er bai k unt ukpenggant i anpr odukdi pasardanapabi l at er dapat hubungan subst i t usil angsung dar ipr oduk dal am pasar i t u. 9.6.2. MetodePeramalan Kuantitatif (Statistical Method) Padadasarnyamet odaper amal ankuant i t at i fi ni dapat di bedakanat as dua bagi an, yai t u :1.Met oda per amal an yang di dasar kan at as penggunaan anal i sa pol a hubungan ant ar avar i abel yangakandi perki rakandenganvar i abel wakt u,yang mer upakan der etwakt u at au t i me ser i es. Peramalan1062.Met oda per amal an yang di dasar kan at as penggunaan anal i sa pol a hubungan ant ar avar i abel yangakandi perki r akandenganvar i abel l ai nyang mempengar uhi nya,yangbukanwakt uyangdi sebut met odekor el asi at au sebab aki bat(causalmet hod). Pr osedur umumyangdi gunakandal amper amal ansecarakuant i t at i f adal ah: 1.Defi ni si kan t uj uan peramal an. 2.Pembuat an di agr am pencar . 3.Pi l i h mi ni maldua met ode per amal an yang di anggap sesuai . 4.Hi t ung paramet er par amet er fungsiperamal an. 5.Hi t ung kesal ahan set i ap met ode per amal an. 6.Pi l i h met ode yang t er bai k, yai t u yang memi l i kikesal ahan t er keci l . 7.Lakukan ver i fi kasiper amal an. Adapunl angkahl angkahper amal ansecar akuant i t at i fdapat di l i hatpada gambar 9.2. sebagaiber i kut: Peramalan107 Gambar 9.2. Langkah langkah Peramalan Secara Kuantitatif 9.6.2.1. Metode Time Series. Met odet i meser i esadal ahmet odeyangdi per gunakanunt uk menganal i si s serangkai an dat a yangmer upakan fungsidar iwakt u. Met ode i nimengasumsi kanbeber apapol aat aukombi nasi pol asel al uber ul angsepanj ang wakt u,danpol adasar nyadapat di i dent i fi kasi semat a-mat aat asdasar dat a hi st or i s dariser i ali t u.Langkah I : DefenisikanTujuan Peramalan LangkahII : Buat Diagram Pencar Langkah III : Pilih beberapa metode Pearamalan Langkah IV : Hitung Parameter-Parameter Langkah V : Hitung setiap kesalahan setiap metode Langkah VI : Pilih Metode dengan Kesalahan terkecil Langkah VII: Verifikasi Peramalan Peramalan108 Dengananal i si sder et wakt udapatdi t unj ukkanbagai mana per mi nt aan t er hadapsuat upr odukt er t ent uber var i asi t er hadapwakt u.Si fat dar iper ubahanper mi nt aandari t ahunket ahundi r umuskanunt ukmer amal kan penj ual an pada masa yang akan dat ang. Ada empatkomponen ut ama yang mempengar uhianal i si s i ni , yai t u : a.Pola Siklis (Cycle) Penj ual anpr odukdapatmemi l i ki si kl usyangber ul angsecar a peri odi k.Banyakpr odukdi pengaruhi pol aper ger akanakt i vi t as ekonomi yangt erkadangmemi l i ki kecender unganperi odi c. Komponensi kl i si ni sangat ber gunadal amper amal anj angka menengah. Pol adat ai ni t er jadi bi l adat amemi l i ki kecendr unganunt uknai k at aut ur unt er us-mener us.Pol adat adal ambent ukt r endi nidi gambar kan sebagaiber i kut :

b.Pola Musiman (Seasonal) Per kat aanmusi mmenggambarkanpol apenj ual anyangber ul ang set i apperi ode.Komponenmusi mdapat di jabarkankedal amfakt orcuaca,l i bur ,at aukecenderunganper dagangan.Pol amusi man ber guna dal am meramal kan penj ual an dal am jangka pendek. Pol adat ai ni t er jadi bi l ani l ai dat asangat di pengar uhi ol ehmusi m, mi sal nyaper mi nt aanbahanbakuj agungunt ukmakanant ernak ayampadapabr i kpakant er naksel amasat ut ahun.Sel amamusi m Biaya Waktu Gambar 9.3. Pola Siklis Peramalan109panen har ga j agung akan menj adit ur un kar ena j uml ah jagung yang di but uhkan t er sedi a dal am j uml ah yang besar. Pol a dat a musi man dapatdi gambar kan sebagaiber i kut : c.Pola Horizontal Pol a dat a i nit erj adiapabi l a ni l aidat a ber fl ukt uasidiseki t arni l air at a-r at a.Pol ai ni dapat di gambarkansebagai ber i kut (Sofyan Assaur i , 1984, hal . 46 47): d.Pola Trend Pol a dat a i ni t er j adibi l a dat a memi l i kikecender ungan unt uk nai k at au t urun t erus mener us. Pol a dat a dal am bent uk t r end i nidapatdi gambar kan sebagaiber i kut :

Biaya Waktu Gambar 9.4. Pola Musiman Biaya Waktu Gambar 9.5. Pola Horizontal Gambar 9.6. Pola Trend Biaya Waktu Peramalan110Dal ammeramal kanbi aya-bi ayayangt ermasukdi dal ambi aya oper asi di pergunakanPol aTr endkar enabi ayat ersebutcender ungnai kj i kamesi n/per al at ansemaki nt uaat ausemaki n l amajangkawakt upemakai annya.Adabeber apat r endyang di gunakan di dal am penyel esai an masal ah i ni , yai t u : 1)Trend Linier Bent uk persamaan umum (Sofyan Assaur i , 1984, hal . 53 56): Y = a + btSedangkan per amal annya mempunyaibent uk per samaan: Yt= a + btdimana: Yt= Ni l air amal an pada peri ode ke-tt= Wakt u/per i ode Denganmenggunakanmet odekuadrat t erkeci l(Least Squar e Met hod)makahar gakonst ant aadanbdi per ol ehdar iper samaan dibawah i ni : ( )2 2t tt t nY t tY nb = nt b Yat = 2)Trend Eksponensial atau Pertumbuhan Bent uk persamaan umum: Y = aebt Sedangkan per amal annya mempunyaibent uk per samaan: Yt= aebt

Denganmenggunakant r ansfor masi l ogar i t manat ural maka har gakonst ant aadanbdi perol ehdar i persamaandi bawah i ni : ( )2 2t tt t nY ln t Y ln t nb = nt b Y lna lnt = Peramalan1113)Trend Logaritma Y = a + b l og t

Sedangkan per amal annya mempunyaibent uk per samaan: Yt= a + b l og t

Denganmenggunakant r ansfor masi l ogar i t manat ural maka har gakonst ant aadanbdi perol ehdar i persamaandi bawah i ni : ( )2 2t tt log t log nY t log Y . t log nb = nt log b Yat = 4)Trend Geometrik Bent uk persamaan umumnya adal ah: Y = atb Sedangkan per amal annya mempunyaibent uk per samaan: Yt= atb

Denganmenggunakant r ansfor masi l ogari t mamakaharga konst ant a a dan b di per ol eh dariper samaan dibawah i ni : ( )2 2t tt log t log nY log t log Y log . t log nb = nt log b Y loga logt = 5)Trend HyperbolaBent uk persamaan umumnya adal ah: tbaY = Per amal annya mempunyaibent uk persamaan:ttbaY = Denganmenggunakant r ansfor masi l ogar i t mamakaharga konst ant a a dan b di per ol eh daripersamaan dibawah i ni : ( ) =2 2t tt n tY log t Y log . t nb log Peramalan112nt b log Y loga logt = Adapunmet odeper amal anyangt er masukmodel t i meser i esadal ah sebagai ber i kut : A. Metode Penghalusan (Smoothing). Met odesmoot hi ngdi gunakanunt ukmengur angi ket i dakt er at ur an musi man dar idat a yang l al u, dengan membuatr at a rat at er t i mbang dar iseder et andat amasal al u.Ket epat anper amal andenganmet odei ni akan t er dapat padaper amal anj angkapendek,sedangkanunt ukper amal an j angka panj ang kur ang akurat . Met ode smoot hi ng t er di ridaribeber apa j eni s, ant ar a l ai n : 1.Metode Rata-rata Bergerak (Moving Average), t er di r iat as : -Single Moving Average (SMA)Movi ngaver agepadasuat uperi odemer upakanperamal anunt uk sat uper i odekedepandar i per i oder at ar at at er sebut .Per soal an yangt i mbul dal ampenggunaanmet odei ni adal ahdal am menent ukanni l ai t (peri odeper at ar at aan).Semaki nbesarni l ai tmaka per amal an yang di hasi l kan akan semaki n menj auhipol a dat a.Secar a mat emat i s, r umus fungsiperamal an met ode i niadal ah : di mana : XI =dat a pengamat an peri ode iN=j uml ah der etwakt u yang di gunakan Ft +1 =ni l aiper amal an peri ode t +1 -Linier Moving Average (LMA) Dasar dari met odei ni adal ahpenggunaanmovi ngaveragekedua unt ukmemper ol ehpenyesuai anbent ukpol at r end.Met odeLi ni er movi ng Aver age adal ah :a) Hi t ungsi ngl emovi ngaver agedar i dat adenganper i ode per at a-r at aan t ert ent u;hasi l nya dinot asi kan dengan St. NtX1 tX ...1 N tX1 tF+++ ++ =+ Peramalan113b) Set el ahsemuasi ngl eAver agedi hi t ung,hi t ungmovi ngaver age keduayai t umovi ngaveragedar i Stdenganper i odeperat a-r at aan yang sama. Hasi l nya di not asi kan dengan : St c) Hi t ung komponen atdengan rumus :At= St + (St St ) d) Hi t ung komponen t r end btdengan r umus : bt= ) ' ' ' (12St StN

e) Per amal anunt ukper i odekedepanset el aht adal ahsebagaiber i kut:Ft +m = at+ bt . m - Double Moving Average Not asiyang di ber i kan adal ah MA ( M x N), ar t i nya M per i ode MA dan N per i ode MA.-Weigthed Moving Average Dat a pada peri ode t er t ent u di beribobot , semaki n dekatdengan saatsekar angsemaki nbesarbobot nya.Bobot di t ent ukanberdasar kan pengal aman.Rumusnya adal ah sebagaiber i kut: n t n 2 t 2 1 t 1 tA w ... A w A w F + + + = di mana :w1= bobotyang di beri kan pada per i ode t 1w2= bobotyang di beri kan pada per i ode t 2 wn= bobotyang di ber i kan pada per i ode t n n = j uml ah per i ode 2.Metode Exponential Smoothing, terdiri atas : -Single Exponential Smoothing Penger t i andasar dar i met odei ni adal ah:ni l ai r amal anpada per i odet +1mer upakanni l ai akt ual padaper i odet di t ambah denganpenyesuai anyangber asal dar i kesal ahanni l ai r amal an yang t er j adipada peri ode tt ersebut . Ni l aiper amal an dapatdi caridengan menggunakan r umus ber i kut: Ft +1 = . Xt+ (1 - ) . Ftdi mana : Xt =dat a per mi nt aan pada peri ode to=fakt or /konst ant a pemul usan Peramalan114Ft +1 =per amal an unt uk peri ode t-Double Exponential Smoothing (DES), yang t er bagiat as : a.Sat upar amet er (Br ownsLi near Met hod),mer upakanmet ode yanghampi r samadenganmet odel i nearmovi ngaver age, di sesuai kan dengan menambahkan sat u par amet er . ( )'1 t t'tS 1 X S + = ( )''1 t''t''tS 1 S S + = di mana 'tSmer upakansi ngl eexponent i al smoot hi ng, sedangkan ''tSmerupakan doubl e exponent i alsmoot hi ng ''t't''t't't tS S 2 ) S S ( S a = + = ) S S (1b''t't t= b.Dua Par amet er(Hol t s Met hod) Merupakan met ode DES unt uk t i meser i es dengan t r end l i ni er . Ter dapat konst ant ayai t u dan .Adapunr umusnyaadal ah sebagaiber i kut: ( )( )1 t 1 t t tG S 1 D S + + =

( ) ( )1 t 1 t t tG 1 S S G + = di mana: St= i nt er ceptpada wakt u tGt= sl ope pada wakt u t-Exponential Smoothing dengan musiman Pol aper mi nt aanmusi mandi pengar uhi karakt er i st i kdat amasa l al u,ant ar al ai nnat al dant ahunbaru,l ebar an,awal t ahun aj aransekol ah,dsb.Ter dapat duakemungki nandar i pengar uh musi man.Per t amadapat ber si fat addictive,yai t umengabai kan l aj upenj ual anset i apmi nggusel amabul andesember ,hanya di kat akan penj ual an sel ama bul an desembermeni ngkat200 uni t . Peramalan115Kedua , pengar uh musi man ber si fatmultiplicative, l aj u penj ual an set i ap mi nggu sel ama bul an desembermeni ngkatdua kal il i pat . B.Metode Proyeksi Kecenderungan dengan Regresi Met odekecenderungandenganregresi mer upakandasar gar i s kecender ungan unt uk suat u per samaan, sehi ngga dengan dasarper samaan t ersebut dapat di pr oyeksi kanhal -hal yangakandi t el i t i padamasayang akandat ang.Unt ukper amal anj angkapendekdanj angkapanj ang, ket epat anper amal andenganmet odei ni sangat bai k.Dat ayang di but uhkanunt ukmet odei ni adal aht ahunan,mi ni mal l i mat ahun. Namun,semaki nbanyakdat ayangdi mi l i ki semaki nbai khasi l yang di perol eh. Bent uk fungsidar imet ode i nidapatber upa : a. Konstan, dengan fungsiper amal an (Yt ) : Yt= a, di manaa = YI/ N Yt= ni l ait ambah N = j uml ah peri ode b. Linier, dengan fungsiper amal an : Yt= a + bt di mana :a =nbt Y b =( ) 2 2t t n) y ( ) t ( ty n

c.Kuadratis, dengan fungsiper amal an : Yt= a + bt+ ct2 di mana : c= bc = c4 2 2) ( t n t = tY n Y t = Y t n Y t2 2 =3 2t n t t nt c t b Ya =22 c c= b Peramalan116d.Eksponensial, dengan fungsiper amal an : Yt= aebtdi mana : nt b Ya =lnln

=2 2) (ln lnt t nY t Y t nb e.Siklis, dengan fungsiperamal an : t Yntcnb a 2cos2sin + + = di mana : + + =ntcntb na Y 2cos2sin + + =ntntcntbntantY 2cos2sin2sin2sin2sin2 C.Metode Dekomposisi. Yai t uhasi l ramal andi t ent ukandengankombi nasi dar i fungsi yangada sehi nggat i dakdapat di r amal kansecar abi asa.Model t ersebut di dekat idenganfungsi l i ni er at ausi kl i s,kemudi anbagi t at askwar t al an sement araber dasarkanpol adat ayangada.Met odedekomposi simerupakanpendekat anperamal anyangt er t ua.Terdapat beber apa pendekat anal t ernat i funt ukmendekomposi si kansuat uder et ber kal a yangsemuanyaber t uj uanmemi sahkanset i apkomponender et dat a set el i t i mungki n.Konsepdasar pemi sahanber si fat empi r i sdant et ap, yangmul amul amemi sahkanunsur musi man,kemudi ant r end,dan akhi rnya unsur si kl i s. Adapun Langkah l angkah perhi t ungannya adal ah sebagaiberi kut:1.Ramal kan fungsiY bi asa( dt= a + bt)2.Hi t ung ni l aii ndeks. 3.Gabungkan ni l aiperol ehan i ndeks kemudi an ramal kan yang bar u . 9.6.2.2.M etode Kausal Met odekausal mengasumsi kanfakt or yangdi per ki r akan menunj ukkanadanyahubungansebabaki bat dengansat uat aubeber apa + + =ntntbntcntantY 2cos2sin2cos2cos2cos2 Peramalan117var i abel bebas(i ndependen).Sebagai cont oh,juml ahpendapat anberhubungan dengan fakt or -fakt orseper t ij uml ah penj ual an, harga j ual , dan t i ngkatpr omosi . Kegunaandar i met odekausal adal ahunt ukmenemukanbent ukhubungan ant ar avar i abel -vari abel t er sebut danmenggunakannyaunt ukmer amal kan ni l aidar ivari abelt i dak bebas (dependen). Padamodel i ni unt ukmer amal kanpermi nt aant i dakhanya memper hat i kanwakt u,t et api j ugamemper hat i kanfakt oryang mempengar uhi , ant ar a l ai n : a.Har ga pr oduk, ji ka har ga pr oduk nai k maka per mi nt aan nai kb.Sal ur andi st ri busi ,j i kabanyaksal ur andi st ri busi makaper mi nt aan nai k. Met ode kausalt er di r iat as beber apa met ode, ant ar a l ai n : a.M etode regresi dan korelasiMet odar egr esi dankorel asi padapenet apansuat uper samaanest i masimenggunakant ekni kl east squar es.Hubunganyangadaper t amat ama di anal i si ssecar ast at i st i k.Ket epat anperamal andenganmenggunakan met odai ni sangat bai kunt ukperamal anj angkapendek,sedangkanunt uk per amal anj angkapanj angt er nyat aket epat annyakurangbegi t ubai k. Met odai ni banyakdi gunakanunt ukper amal anpenj ual an,per encanaan keunt ungan, per amal an per mi nt aandan per mal an keadaan ekonomi . Dat a yang di but uhkan unt uk penggunaan met oda i niadal ah dat a kuar t al an daribeber apa t ahun l al u. b.M etode Ekonometrik Met odai ni di dasar kanat asper amal ansi st emper samaanr egr esi yang di est i masi kansecar asi mul t an.Bai kunt ukper amal anj angkapendek maupunper amal anjangkapanj ang,ket epat anper amal andenganmet oda i nisangatbai k. Met oda per mal an i nisel al u di per gunakan unt uk per amal an penj ual anmenur ut kel aspr oduk,at auperamal ankeadaanekonomimasyar akat ,seper t i per mi nt aan,har gadanpenawar an.Dat ayang di but uhkan unt uk penggunaan met oda per amal an i niadal ah dat a kuar t al an beber apa t ahun. Peramalan118c.M etode I nput-Output Met odai ni di per gunakanunt ukmenyusunpr oyeksi t r endekonomi j angka panj ang.Model i ni kurangbai kket epatannyaunt ukper amal anajangka panj ang.Model i ni banyakdi per gunakanunt ukper amal anpenj ual an per usahaan, penj ual an sekt ori ndust ridan sub sekt ori ndust r i , pr oduksidarisekt or dansubsekt or i ndust r i .Dat ayangdi but uhkanunt ukpenggunaan met oda at au modeli niadal ah dat a t ahunansel ama seki t arsepul uh sampail i ma bel as t ahun. 9.7. Kriteria Performance Peramalan Seor angperencanat ent umengi ngi nkanhasi l perki r aanramal anyang t epat at aupal i ngt i dakdapat member i kangambar anyangpal i ngmendekat isehi ngga r encana yang di buat nya mer upakan rencana yang real i st i s. Ket epat an at auket el i t i ani ni l ahyangmenj adi kr i t eri aper for mancesuat umet ode per amal an.Ket epat anat auket el i t i ant er sebut dapat di nyatakansebagaikesal ahandal amper amal an.Kesal ahanyangkeci l member i kanar t i ket el i t i an per amal anyangt i nggi ,dengankat al ai nkeakurat anhasi l per amal ant i nggi , begi t u pul a sebal i knya. Besarkesal ahan suat u per amal an dapatdi hi t ung dengan beber apa car a, ant ar a l ai n adal ah : 1.Mean Square Error (MSE) di mana : Xt= dat a akt ualperi ode tFt = ni l airamal an per i ode tN= banyaknya per i ode 2.Standard Error of Estimate (SEE) : ( )N2N1 ttFtXMSE==( )f NN1 t2tFtXSEE== Peramalan119di mana : f =Der aj atkebebasanUntuk data Konstan, f = 1 Untuk data Linier,f = 2 Untuk data Kwadratis, f = 3 Untuk data Siklis, f = 3 3. Percentage Error(PEt) : di mana ni l aidar iPEtbi sa posi t i p at aupun negat i p. 4. Mean Absolute Percentage Error (MAPE) : Menghi t ung kesal ahan dar iper amal an mer upakan pr oseduryang kel i ma dar i per hi t unganperamal ansecarakuant i t at i f.Set el ahdi dapat kesal ahan (er r or ) dar imasi ng-masi ng met ode peramal an, maka akan di l akukan penguj i an t er hadapduamet odeyangmemi l i ki er r oryangt er keci l ,gunamendapat kan met odeper amal anyangl ebi hbai kunt ukdi gunakan.Penguji andi l akukan dengant est di st r i busi F.Ji kadi asumsi kanbahwamet odeXadal ahmet ode per amal an yang memi l i kibesarer r oryang pal i ng keci lper t ama, dan met ode Y adal ahmet odeperamal anyangmemi l i ki besarer ror yangpal i ngkeci l kedua, makal angkah-l angkahnya penguj i annya adal ah sebagaiberi kut: 1.Tentukan pernyataan awal (H0) dan pernyataan alternatif (H1) : H0 :Met ode X l ebi h bai k dari pada met ode YH1 :Met odeXt i dakl ebi hbai kdar i padamet odeY,at aumet odeY l ebi h bai k dar i pada met ode X. 2.Lakukan Test Statistik, dengan rumus : di mana : S1=besarnya err ormet ode per amal an X S2=besarnya err ormet ode per amal an Y 100%tXtFtXtPE ||.|

\| =NN1 ttPEMAPE==22S21SF = Peramalan1203.Bandingkanhasilyangdiperolehdarilangkah2denganhasilyang diperolehdaritabeldistribusiFdenganharga(tingkatketelitian)yang telah ditetapkan.Ji kaFHi t ung