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Anlise Prvia do Mercado - BenchmarkingAlgum j faz algo como proposto?Algum j faz algo similar em outro mercado?O que outras concorrentes/pessoas no mercado esto fazendo?Canvas Business ModelUma ferramenta para construo e anlise de modelos de negcio.Que valor ns entregamos ao nosso cliente.Categorias: novidade, desempenho & performance, personalizao, fazer o que deve ser feito (consultoria), design, status de marca, preo, reduo de custo, reduo de risco (carto de crdito), acessibilidade, convenincia.Segmentos de clientes: mercado de massa, nichos de mercado, segmentado (ex. montadora que manufatura diversos modelos para diferentes mercados), diversificao (de produtos ex. PG), multilateral (precisa de 02 grupos de clientes para operar).Canvas Business Model Categorias de Relacionamento com o ClienteAssistncia pessoal direto (tte a tte).Auto atendimento indireto (banco).Servios automticos (auto atendimento com muita tecnologia ex. amanzon).Comunidades (ex. comunidade Sou Java)Co-Criao (ex. youtube combinao google e pessoas que criam contedo).

No tem s a ver com logstica.Quais so os caminhos para divulgar o produto/servio Canais de conhecimento.Canais de avaliao apresentao do produto para compra posterior. Ex. Showroom, test drive.E-commerce, telefone, loja.Entrega (logstica).Ps venda (feedback, como vai manter o relacionamento com cliente).Canvas Business Model CanaisCanvas Business Model - RecursosDesenhar o processo estruturado do negcio (os passos a serem realizados para produzir o produto/servio).Como a empresa vai funcionar.

Canvas Business Model - RecursosRecursos fsicos: equipamentos, veculos, sistemas, pontos de venda...Recursos intelectuais: brand, patentes, copyrights, dados, modelo de negcio.Recursos humanos: pessoas, caractersticas, valores.Recursos financeiros: investimentos, fluxo de caixa.Canvas Business Model - ParceirosPorque ter parceiros (alianas):Para preencher atividades, recursos que faltam na empresa.Para ter ganho de escala.Estratgia do negcio.Reduo de risco/incerteza.Para aquisio de recursos/atividades que a empresa no sabe fazer.*Considerar fornecedores como parceiros.Canvas Business Model - CustosCusto fixo: independente de vender ou no.Custo varivel: em funo de vendas.Custo total: CF + CVCusto Inicial: custo de investimento inicial.Canvas Business Model - ReceitaVendasTaxa de uso (s paga se utilizar ex. hotel)Assinatura (pagamento peridico com atendimento peridico)Aluguel (ou emprstimo)Licenciamento CorretagemAnnciosPrincipais ParceriasPrincipais AtividadesRecursos ChavePropostas de ValorRelacionamento com clientesCanais de comunicaoSegmentos de ClientesTela de Modelo de NegcioEstrutura de CustosFontes de ReceitasSeguradoras:Ace Seguros S/ABB Mapfre(Aliana do Brasil)Nomes dos contatos-Telefone celular-E-mail-Site-Linked InRelatrio de Inspeo de Risco com Foco emCoberturas SecuritriasVisitas a proponentesRelatrios de InspeoEsclarecimento de informaesConhecimento tcnicoComputadorContabilidadeManuteno site (UOL)Registro de domnio na internetOffice 365Passagem de avioPedgioCombustvelManuteno do carroNo hInspees realizadas.Concorrncia: diversos CNPJ`s com mesma funo.Diferenciao: qualidade.Principais ParceriasPrincipais AtividadesRecursos ChavePropostas de ValorRelacionamento com clientesCanais de comunicaoSegmentos de ClientesEstrutura de CustosFontes de ReceitasORIENTADO A RECURSOSPrincipais ParceriasPrincipais AtividadesRecursos ChavePropostas de ValorRelacionamento com clientesCanais de comunicaoSegmentos de ClientesEstrutura de CustosFontes de ReceitasORIENTADO A CLIENTESPrincipais ParceriasPrincipais AtividadesRecursos ChavePropostas de ValorRelacionamento com clientesCanais de comunicaoSegmentos de ClientesEstrutura de CustosFontes de ReceitasORIENTADO A OFERTAPrincipais ParceriasPrincipais AtividadesRecursos ChavePropostas de ValorRelacionamento com clientesCanais de comunicaoSegmentos de ClientesEstrutura de CustosFontes de ReceitasORIENTADO A FINANASPrincipais ParceriasPrincipais AtividadesRecursos ChavePropostas de ValorRelacionamento com clientesCanais de comunicaoSegmentos de ClientesEstrutura de CustosFontes de ReceitasMULTIORIENTADO