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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR
TRABAJO DE GRADO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACION Y ADUANAS
Tema:
"PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE
CONCERTINA A COLOMBIA"
Autor:
Oscar Rubén Moreno Villarruel
Director de Tesis:
Ing. Patricia Vargas Vivanco
Quito
ii
© Universidad Tecnológica Equinoccial. 2014
Reservados todos los derechos de reproducción
iii
DECLARACIÓN
Yo Oscar Moreno, declaro que el trabajo aquí descrito es de mi autoría; que no
ha sido previamente presentado para ningún grado o calificación profesional; y,
que he consultado las referencias bibliográficas que se incluyen en este
documento.
La Universidad Tecnológica Equinoccial puede hacer uso de los derechos
correspondientes a este trabajo, según lo establecido por la Ley de Propiedad
Intelectual, por su Reglamento y por la normativa institucional vigente.
_________________________
NOMBRE: Oscar Moreno Villarruel
C.I. 1715549745
iv
CERTIFICACIÓN
En mi calidad de Director de Tesis del señor Oscar Moreno, certifico que la
presente Tesis previa a la obtención del título de Ingeniero en Comercio
Exterior Integración y Aduanas, ha sido desarrollada íntegramente por el Autor.
________________________
Ing. Patricia Vargas
C.I.
v
DEDICATORIA
Este trabajo está dedicado a las personas que fueron mi guía y mi apoyo para
ser quien soy, mi abuelito Victor Villarruel mi gran ejemplo a seguir, mi madre
Fabiola Villarruel Guerra te guardo gratitud eterna por todo lo que has hecho en
mi vida, y a mi hermana Carolina Moreno Villarruel por tu comprensión y apoyo
en momento difíciles.
vi
AGRADECIMIENTO
Deseo expresar mis más sinceros agradecimientos a mi madre que con tanto
esfuerzo supo cuidarme y entregarme todo lo que está a su alcance y lucha por
lo que no.
A todas las personas que forman parte de mi vida y que confiaron en mí
durante tanto tiempo compartiendo junto a mí momentos inolvidables y dejaron
muchas enseñanzas de lo vivido.
A la Ing. Patricia Vargas por la dirección, paciencia en la realización de este
trabajo previo a la obtención del mi título.
A mis familiares más cercanos que muchas veces cumplieron roles
fundamentales en el desarrollo del diario vivir.
vii
INDICE GENERAL
DECLARACIÓN ................................................................................................. iii CERTIFICACIÓN ............................................................................................... iv DEDICATORIA ................................................................................................... v AGRADECIMIENTO ........................................................................................... vi INDICE GENERAL ............................................................................................ vii INDICE DE TABLAS .......................................................................................... ix INDICE DE GRÁFICOS ..................................................................................... xi ÍNDICE DE ANEXOS ........................................................................................ xii CAPÍTULO I ....................................................................................................... 1 1 INTRODUCCIÓN ........................................................................................ 1
1.1 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ....................................................... 1 1.1.1 Planteamiento del Problema ........................................................... 1 1.1.2 Formulación del Problema .............................................................. 3 1.1.3 Objetivo General ............................................................................. 3 1.1.4 Objetivos Específicos ..................................................................... 3 1.1.5 Justificación .................................................................................... 3
1.2 MARCO TEÓRICO................................................................................ 4 1.2.1 Plan de Negocios ............................................................................ 4 1.2.2 Utilidad del Plan de Negocios ......................................................... 5 1.2.3 Enfoque de Exportación ................................................................. 6 1.2.4 El Mercado ..................................................................................... 7 1.2.5 Estudio Legal ................................................................................ 11 1.2.6 Estudio Financiero ........................................................................ 11
CAPÍTULO II .................................................................................................... 14 2 ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................... 14
2.1.1 Análisis del sector ......................................................................... 14 2.1.2 Demanda colombiana de concertina ............................................ 18
2.2 LOS PROVEEDORES ........................................................................ 28 2.2.1 Identificación y ubicación de los proveedores .............................. 28 2.2.2 Análisis de la disponibilidad de mercadería. ................................. 28 2.2.3 Análisis de canales de distribución ............................................... 29 2.2.4 Estrategias de mercado ................................................................ 29 2.2.5 Análisis FODA .............................................................................. 32 2.2.6 Matriz DOFA ................................................................................. 33 2.2.7 Análisis de las fuerzas de Porter .................................................. 33
CAPÍTULO III ................................................................................................... 35 3 OPERACIÓN DEL NEGOCIO ................................................................... 35
3.1 DEFINICIÓN DE CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN O DE OPERACIÓN DEL NEGOCIO ............................................................................................. 35
3.1.1 Factores Determinantes del Proyecto ........................................... 35 3.2 DETERMINACIÓN DE LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO .................... 37
3.2.1 Tamaño del proyecto .................................................................... 37 3.2.2 Localización del proyecto ............................................................. 37 3.2.3 Micro localización ......................................................................... 38
3.3 DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS DE EXPORTACIÓN ............... 38 3.3.1 Distribución del producto .............................................................. 38
viii
3.3.2 Identificación de procesos ............................................................ 39 3.3.3 Documentación para exportaciones ............................................. 42
3.4 ANÁLISIS DE CAPACIDAD UTILIZADA ¡Error! Marcador no definido. 3.4.1 Embalaje para la exportación ....................................................... 47
CAPITULO IV ................................................................................................... 49 4 LA ORGANIZACIÓN Y LA ESTRUCTURA JURIDICA.............................. 49
4.1 ANALISIS ORGANIZACIONAL ........................................................... 49 4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ................................................... 49
4.2.1 Nombre y razón social .................................................................. 49 4.2.2 Misión ........................................................................................... 49 4.2.3 Visión ............................................................................................ 50 4.2.4 Valores ......................................................................................... 50 4.2.5 Estructura de la empresa .............................................................. 50
4.3 ESTRUCTURA LEGAL ....................................................................... 53 4.3.1 Base legal ..................................................................................... 53 4.3.2 Análisis del Marco Regulatorio ..................................................... 53 4.3.3 Entidades relacionadas ................................................................ 55
CAPITULO V .................................................................................................... 56 5 ANALISIS FINANCIERO DEL NEGOCIO ................................................. 56
5.1 DETERMINACIÓN DE INVERSIONES ............................................... 56 5.1.1 Activos fijos o tangibles ................................................................ 57 5.1.2 Activos diferidos ............................................................................ 59 Presupuesto de gastos:............................................................................. 59 5.1.3 Estado de Fuentes y Usos ............................................................ 61 5.1.4 Cronograma de inversión ............................................................. 62
5.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS .................................... 63 5.2.1 Costos directos e indirectos .......................................................... 65 5.2.2 Gastos administrativos ................................................................. 68 5.2.3 Gastos de ventas .......................................................................... 69 5.2.4 Amortizaciones ............................................................................. 69 5.2.5 Depreciación ................................................................................. 70
5.3 EVALUACIÓN FINANCIERA .............................................................. 71 5.3.1 Estado de situación Inicial ............................................................ 71 5.3.2 Estado de pérdidas y ganancias ................................................... 72 5.3.3 Flujo de caja Proyectado .............................................................. 75 5.3.4 Financiamiento ................................ ¡Error! Marcador no definido. 5.3.5 Índices Financieros ....................................................................... 77
CAPITULO VI ................................................................................................... 85
6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................ 85 6.1 Conclusiones ....................................................................................... 85 6.2 Recomendaciones............................................................................... 86
Bibliografía ....................................................................................................... 87 Anexos ............................................................................................................. 91
ix
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Exportaciones Ecuador Siderúrgica FOB y Toneladas........................ 16
Tabla 2 Demanda de alambre Colombia 2008-2012 ........................................ 18
Tabla 3 Consumo aparente Colombia .............................................................. 19
Tabla 4 Proyección del consumo aparente Colombia ...................................... 20
Tabla 5 Consumo aparente años ..................................................................... 21
Tabla 6 Segmentación de mercado .................................................................. 25
Tabla 7 Partida Arancelaria Alambre de Púas................................................. 27
Tabla 8 Demanda del producto ........................................................................ 37
Tabla 9 Gastos de constitución ........................................................................ 47
Tabla 10 Costos de embalaje ........................................................................... 48
Tabla 11 Cantidad de rollos.............................................................................. 48
Tabla 12 Inversión inicial .................................................................................. 57
Tabla 13 Activos fijos ....................................................................................... 57
Tabla 14 Muebles y equipo de oficina .............................................................. 58
Tabla 15 Equipo de computación ..................................................................... 58
Tabla 16 Distribución de espacio físico ............................................................ 59
Tabla 17 Activos diferidos ................................................................................ 59
Tabla 18 Presupuesto gastos ........................................................................... 59
Tabla 19 Inversiones año cero ......................................................................... 60
Tabla 20 Aportación accionistas ....................................................................... 61
Tabla 21 Fuentes y usos .................................................................................. 62
Tabla 22 Cronograma ...................................................................................... 63
Tabla 23 Ventas ............................................................................................... 64
Tabla 24 Cronograma Proyecto ....................................................................... 65
Tabla 25 Materiales directos ............................................................................ 65
Tabla 26 Inflación promedio ............................................................................. 66
Tabla 27 Proyección materiales directos .......................................................... 66
Tabla 28 Materiales indirectos .......................................................................... 66
Tabla 29 Otros gastos ...................................................................................... 67
Tabla 30 Proyección de gastos ........................................................................ 67
Tabla 31 Mano de obra directa ......................................................................... 67
Tabla 32 Proyección mano de obra directa ...................................................... 67
x
Tabla 33 Servicios básicos ............................................................................... 68
Tabla 34 Proyección de servicios básicos ........................................................ 69
Tabla 35 Proyección de publicidad ................................................................... 69
Tabla 36 Amortización ...................................................................................... 69
Tabla 37 Proyección de la amortización ........................................................... 70
Tabla 38 Depreciación activos fijos .................................................................. 70
Tabla 39 Depreciación a 5 años ....................................................................... 71
Tabla 40 Estado de situación inicial ................................................................. 71
Tabla 41 Estado de pérdidas y ganancias ....................................................... 74
Tabla 42 Flujo de caja ...................................................................................... 76
Tabla 43 Financiamiento ..................................... ¡Error! Marcador no definido.
Tabla 44 TMAR ................................................................................................ 77
Tabla 45 Valor actual neto ............................................................................... 78
Tabla 46 TIR ..................................................................................................... 78
Tabla 47 Periodo de recuperación de la inversión ........................................... 79
Tabla 48 Flujo de fondos .................................................................................. 79
xi
INDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1 Variación importaciones .................................................................... 24
Gráfico 2 Canales de distribución ..................................................................... 29
Gráfico 3 Mapa de macro localización ............................................................. 38
Gráfico 4 Proceso de distribución ..................................................................... 39
Gráfico 5 Identificación del proveedor .............................................................. 39
Gráfico 6 Logotipo Concer del Ecuador ........................................................... 49
Gráfico 7 Organigrama Estructural ................................................................... 51
Gráfico 8 Organigrama Funcional .................................................................... 52
xii
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1 Matriz Foda ........................................................................................ 91
Anexo 2 Rol de Pagos Personal ....................................................................... 92
Anexo 3 Requisitos obtención Token ............................................................... 93
Anexo 4 Requisitos obtención Token Seguridad ............................................. 94
Anexo 5 Descripción de Funciones .................................................................. 95
Anexo 6 Minuta conformación compañía de Responsabilidad Limitada……….95
1
CAPÍTULO I
1 INTRODUCCIÓN
Concertina es un alambre de púa, que contiene unas cuchillas de acero y es
fabricado en grandes bobinas a partir de alambre galvanizado lo que le da la
facilidad de ser un gran conductor de electricidad. Los usos de este tipo de
alambre de púa se lo da especialmente en casas, cárceles, ganadería, también
es utilizado por parte de la fuerza pública para cercar espacios importantes en
manifestaciones.
1.1 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1.1 Planteamiento del Problema
El plan de negocios para la exportación de concertina a Colombia pretende
brindar a la empresa una herramienta que permita guiar sus actividades
encaminadas a encontrar un nuevo nicho de mercado externo, en el cual se
pretende incursionar con este producto y poder competir a nivel internacional.
Los problemas principales que se observa en las empresas que han
incursionado en mercados externos, o que por lo menos lo han intentado, está
dado, básicamente, por la ejecución de procesos de exportación de manera
intuitiva, empírica; es decir, sin utilizar herramientas de planificación que les
permitan ordenar sus procesos internos, cumplir con los requerimientos
internacionales, entre otros aspectos importantes.
2
La falta de investigación de los mercados objetivos internacionales es otro de
los problemas comunes que acaecen en las empresas que desean exportar.
Esta falta de información precisa sobre el mercado en que se va a incursionar
eleva el riesgo de no aceptación del producto, conjuntamente con la
incertidumbre de no saber cuál será la tendencia del mercado en el futuro.
1.1.1.1 Pronóstico
Si no se realiza un plan de negocios para la exportación de concertina, la
empresa ingresará al mercado con su producto, pero no logrará mantenerse,
debido a una serie de factores que, por falta de planificación no se tomaron en
cuenta, como los altos costos de mercadeo, la incertidumbre del mercado y sus
clientes, la percepción del riesgo de los potenciales compradores, entre otros.
Realizar un proceso de exportación sin la debida planificación es exponer al
producto y a la empresa al rechazo por parte de los compradores, trayendo
consigo una disminución considerable de participación en los mercados y una
posible afectación directa a las finanzas de la empresa, en aspecto negativo.
1.1.1.2 Control del Pronóstico
Para evitar las consecuencias de una exportación con alto riesgo e
incertidumbre, se vuelve necesario e indispensable planificar los procesos y
actividades que se realizarán antes de incursionar en mercados
internacionales, de tal manera que la información que se recabe permita a la
empresa aprovechar las oportunidades que le presenta determinados
mercados internacionales para el ingreso de su producto.
La elaboración del plan de negocios de exportación se lo deberá realizar con la
participación de las personas involucradas en los procesos de elaboración del
producto, pues por medio de su aporte se logrará identificar y mejorar, tanto los
procesos como las características del producto, dando así la oportunidad de
incrementar su valor agregado, en busca de un nivel más alto de competitividad
dentro del mercado.
3
1.1.2 Formulación del Problema
¿Es factible la exportación de concertina al mercado colombiano?
¿Se cuenta con todas las herramientas necesarias para realizar la
exportación?
¿Se cumple con todos los requisitos internacionales para la exportación
de concertina a Colombia?
De acuerdo a sus características, ¿es la concertina un producto
competitivo en mercados internacionales?
1.1.3 Objetivo General
Elaborar un plan de negocios para la exportación de concertina a Colombia.
1.1.4 Objetivos Específicos
Realizar un estudio de mercado para analizar la demanda insatisfecha.
Establecer los costos y los ingresos del proyecto.
Evaluar financieramente al proyecto.
1.1.5 Justificación
El futuro del sector siderúrgico ecuatoriano es positivo ya que hoy hay más
empresas dedicadas a trabajar, y fabricar alambres que cumplen con altos
estándares bajo normas internacionales, que exige un mercado en el exterior,
así consolidarnos dentro del mercado meta, razón por la cual se pretende
establecer la viabilidad y factibilidad o no de la implementación de este plan de
negocios para la exportación de un nuevo alambre de púa, analizando ventajas
y desventajas de penetrar a este.
Dicho sector puede seguir creciendo por la calidad del material final, igualando
a las grandes acerías del cono sur, un motivo más que impulsa a pretender
expandir sus horizontes hacia los compradores colombianos, especialmente
enfocados a el cuidado de tierras delimitación territorial por parte de bandos
4
regulares y protección de muchos locales comerciales y hogares, viéndose
reflejadas sus compras por un valor al que llegan sus importaciones
aproximadamente a 200.000 USD en los 6 primeros meses del año 2013.
(BCE, Importaciones Colombia).
Si a esto sumamos la factibilidad de realizar exportaciones mediante vía
terrestre con tiempos cortos de tránsito, son motivos que impulsan a realizar el
análisis de este plan de negocios.
1.2 MARCO TEÓRICO
En esta parte del estudio, se procede a elaborar la fundamentación teórica que
permite tener un panorama más claro de los temas a tratarse.
1.2.1 Plan de Negocios
El plan de negocios posee varias definiciones, cada una de acuerdo al punto de
vista de su elaboración y aplicación, pero siempre partiendo de las ideas
básicas generales que lo identifican.
“El plan de negocios no es otra cosa que la planeación de una empresa
negocio en su conjunto, considerando cada una de sus partes o áreas
esenciales (administración, finanzas, mercadotecnia, operaciones, etc.) y la
interacción de cada una de éstas con las demás”. (VINIEGRA, 2007)
Otra definición de plan de negocios menciona:
Un Plan de Negocio es una herramienta de reflexión y trabajo que sirve como
punto de partida para un desarrollo empresarial. Lo realiza por escrito una
persona emprendedora, y en él plasma sus ideas, el modo de llevarlas a cabo
e indica los objetivos que alcanzar y las estrategias que utilizar. Consiste en
redactar, con método y orden, los pensamientos que tiene en la cabeza.
(VELASCO, 2007)
El plan de negocio, también llamado plan de empresa, es un documento en el
cual se plasma las ideas de inicio o continuación de un proyecto. En este
documento constarán los objetivos que se desean alcanzar con la aplicación
5
del plan, conjuntamente con estudios de mercado, técnico, administrativo y
financiero, que demuestren o no la factibilidad de su aplicación.
Este documento no se debe mantener estático, pues se debe actualizar
constantemente por los cambios no previstos que se presenten en el futuro, es
decir el plan de negocios es susceptible a cambios de acuerdo a la realidad y
necesidades del proyecto.
Un plan de negocios describe una serie de puntos esenciales para un proyecto
de éxito, como son:
El producto
La competencia
El mercado
El estado financiero del proyecto
La planeación estratégica y operativa
Los requisitos legales
1.2.2 Utilidad del Plan de Negocios
La aplicación de un plan de negocios en una empresa tiene muchos beneficios
en distintas áreas, entre los cuáles están:
Es una herramienta de análisis, que permite la planificación de
operaciones y actividades de cualquier proyecto; además ayuda a
detectar errores y solucionarlos en el momento adecuado.
Permite la obtención de financiamiento, por medio de la presentación de
su estudio financiero.
Respalda la negociación con los proveedores.
Ayuda a conseguir el apoyo de nuevos socios o inversionistas.
6
1.2.3 Enfoque de Exportación
El enfoque de exportación es esencial en este proyecto, pues es el objetivo
principal del plan de negocios propuesto. Para darle un enfoque, primeramente
se debe conocer lo que conlleva en sí el término exportación.
La exportación es considerada como la salida de mercancías de un territorio
hacia una nación extranjera o hacia una zona franca industrial de bienes y/o
servicios, para permanecer en ella de manera definitiva. (CASTRO, 2008)
Para que una exportación sea beneficiosa para una empresa u organización,
es necesario que se la realice en base a una investigación documental y una
adecuada recopilación de información. Con esto se establecerá un documento
fiable que le proporcione a su actividad exportadora un horizonte de
permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad
marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Hoy en día, y frente a un mundo globalizado, es necesario pensar en las
posibilidades que tiene los empresarios para comenzar un proceso de
exportador. Para cumplir con tales expectativas es fundamental contar con un
sector pujante, que incluya a todos los sectores y regiones del país. (CASTRO,
2008)
Con el acopio de información, el futuro exportador contará con un mayor
número de elementos para disminuir la incertidumbre y apoyar la toma de
decisiones.
Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revalorizar la actitud positiva
de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento
económico para la empresa y por ende para el país. (Universidad
Intercontinental, 2010)
1.2.3.1 Errores en la exportación
Cuando se realiza la exportación por primera vez, se suele cometer algunos
errores en el proceso, entre los cuáles están:
7
Desconocimiento de los procedimientos de exportación.
Errores en los cálculos de los precios de exportación.
Ausencia de planificación.
Inexperiencia en mercados externos.
Ausencia de una investigación de mercado.
Mecanismos de promoción incorrectos.
Desconocimiento de los requerimientos internacionales para los
productos.
Desconocimiento de los Incoterms para el cálculo del precio
internacional.
Incumplimiento de regulaciones y restricciones del mercado (país)
objetivo.
Los errores mencionados son solo algunos de los tantos que se cometen al
momento de iniciar un proceso de exportación, pero al estar consciente de que
existe, el exportador tiene la opción de controlarlos y manejarlos para
convertirlos en oportunidades para la empresa.
1.2.4 El Mercado
El mercado es considerado como el lugar en donde habitualmente se reúnen
los compradores y vendedores para efectuar sus operaciones comerciales. La
idea de mercado ha ido unida siempre a la de un lugar geográfico. Como
consecuencia del progreso de las comunicaciones, el mercado se ha
desprendido de su carácter localista, y hoy día se entiende por mercado el
conjunto de actos de compra y venta referidos a un producto determinado en
un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial concreta.
(Economía48, 2009)
8
Al ser el mercado el lugar donde se enfoca toda actividad productiva, es
indispensable realizar un estudio que le permita a la empresa interesada
conocer las características, tendencias y elementos que afectan directamente a
la posibilidad de ingresos de un producto o servicio.
Un estudio de mercado tiene como fin básicamente la determinación real de
clientes para los productos o servicios, la cuantificación de dicha oferta y
demanda además del análisis de los precios y el estudio de comercialización.
(BACA, 2010)
La realización de este estudio busca analizar la cantidad de clientes
potenciales que consuman el producto o servicio y conocer sus características,
necesidades y deseos, así con la información obtenida elaborar estrategias de
mercado que permitan satisfacer sus expectativas y cumplir los objetivos de la
empresa.
El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado,
podrá "palpar" el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito que habrá con la
venta de un nuevo artículo o con la existencia de un nuevo competidor en el
mercado. (APARICIO, 2010)
1.2.4.1 Investigación de mercado
La investigación de mercados es la aplicación del método científico en la
búsqueda de la verdad acerca de los fenómenos de marketing. Estas
actividades incluyen la definición de oportunidades y problemas de marketing.
Esta investigación es más que la aplicación de encuestas. (ZIKMUND, 2009)
1.2.4.2 Análisis de mercado
El objetivo del análisis de mercado es satisfacer las necesidades y deseos de
sus consumidores. El campo del comportamiento del consumidor estudia cómo
seleccionan, compran, utilizan y desechan bienes, servicios, ideas o
experiencias los individuos, grupos y organizaciones con el fin de satisfacer sus
necesidades y deseos. (VÉRTICE, 2008)
Un análisis de mercado deberá tener las siguientes características:
9
La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final
servir como base para tomar decisiones.
Análisis de la Demanda
La demanda es función de una serie de factores, como son la necesidad real
que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y
otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información
proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores econométricos
(Colbert, 2009).
Esta función permite analizar al segmento de mercado escogido para obtener
la información necesaria acerca de preferencias, hábitos, gustos y demás
características, para poder pronosticar que cantidad o porción del mercado
estaría dispuesto a consumir el producto o servicio propuesto.
Análisis de la Oferta
Oferta es la cantidad de bienes y/o servicios que cierto número de oferentes
(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado. Desde este punto de vista es importante determinar las
cantidades y las condiciones que una empresa puede y quiere poner a
disposición del mercado su producto. (BACA, 2010)
El objetivo de analizar la oferta es determinar los parámetros para medir las
condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado a un bien o servicio.
1.2.4.3 Estrategias de mercado
Las estrategias de mercado o también conocidas como marketing mix es una
herramienta enfocada hacía una correcta toma de decisiones, que ayudan a la
10
empresa a tener éxito en alcanzar la satisfacción de las necesidades de sus
clientes. Las herramientas del marketing mix se han clasificado en cuatro
grupos básicos que se han llamado las cuatro P del marketing: producto,
precio, lugar (place) y promoción. Las decisiones de marketing mix se deben
tomar para influir tanto sobre los canales comerciales como sobre los
consumidores finales. (VÉRTICE, 2008)
Producto
Es el bien que se ofrece con el fin de satisfacer una o más necesidades de los
clientes.
El objeto de la producción es obtener uno o varios productos, sean bienes o
servicios. Estos productos deberán ajustarse al máximo a las necesidades y
requerimientos de los consumidores reales y potenciales del sistema productivo
donde se obtienen. (CUATRECASAS, 2012)
Precio
El precio puede definirse como una relación que indica la cantidad de dinero
necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio. (BELÍO,
2008)
Plaza
La plaza o punto de venta, es un elemento de la mezcla de marketing que tiene
dos componentes: la administración del canal y la administración de la
logística. La administración del canal tiene que ver con el proceso global de
establecer y operar la organización contractual, la cual consiste en diferentes
tipos de intermediarios. La administración de logística está enfocada a lograr
que el producto esté disponible en el momento y lugar adecuados en el canal
de marketing. (CZINKOTA, 2008)
11
Promoción
Los instrumentos de promoción permiten interactuar con clientes,
intermediarios y público en general. Los elementos de comunicación están
compuestos por los siguientes recursos: publicidad, promoción de ventas,
venta personal y publicidad no pagada. (CZINKOTA, 2008)
1.2.5 Estudio Legal
El estudio o segmento legal comprende el análisis de los cambios en la
legislación fiscal o en los reglamentos gubernamentales que puedan
representar una amenaza para los negocios o devastar un concepto de negocio
ingenioso. (LONGENECKER, 2007)
1.2.6 Estudio Financiero
Al realizar un estudio financiero en el proyecto, su busca determinar la
factibilidad financiera de dicho emprendimiento, para así tener la certeza de
obtener rendimientos futuros en la actividad económica.
El estudio financiero recoge y cuantifica toda la información proveniente de los
estados de mercado, estudio técnico y estudio organizacional. Así, por medio
de este estudio, se procede a cuantificar el monto de las inversiones
necesarias para que el proyecto entre en operación y a definir los ingresos y
costos durante el período de evaluación del proyecto. (MEZA, 2013)
1.2.6.1 Inversiones
Es el monto de inversión inicial que se realiza al iniciar sus actividades, dentro
de los egresos se debe considerar: los pagos por permisos, de cualquier tipo
de construcciones y adaptaciones físicas que se deba realizar en las
instalaciones, equipos de cómputo y de cualquier otro tipo que se requiera para
proporcionar el servicio, incluyendo paquetes de software; mobiliario de oficina,
papelería, folletos (trípticos, tarjetas de presentación y materiales para
empastar); inventario inicial de útiles de oficina y en general, todo tipo de
insumos necesarios para iniciar la operación correctamente (ESPEJO, 2007).
12
1.2.6.2 Costos de producción
(También llamados costos de operación) son los gastos necesarios para
mantener un plan de negocios, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto
(ESPEJO, 2007).
1.2.6.3 Evaluación financiera
La evaluación financiera de un plan de negocios permite medir de manera
objetiva ciertas magnitudes obtenidas del proyecto para convertirlas en datos e
información financiera que afirmen su factibilidad.
VAN
El Valor Actual Neto consiste en encontrar la diferencia entre el valor
actualizado de los flujos de beneficio y el valor, también actualizado, de las
inversiones y otros egresos de efectivo. La tasa que se utiliza para descontar
los flujos es el rendimiento mínimo aceptable de la empresa, por debajo del
cual los proyectos no deben ser aceptados. (JIMENEZ, 2008)
TIR
La tasa interna de retorno es una herramienta para determinar el rendimiento
de la inversión, de tal forma que se pueda evaluar la aceptación o rechazo de
un proyecto.
Es la tasa de descuento que hace que el valor actual de los flujos de beneficio
(positivos) sea igual al valor actual de los flujos de inversión negativos.
(FERNÁNDEZ, 2007)
Costo / Beneficio
Es el coeficiente entre el valor actual de los ingresos netos esperados y el
desembolso inicial de la inversión.
13
La relación beneficio / costo es un indicador que mide el grado de desarrollo y
bienestar que un proyecto puede generar a una comunidad (ESPEJO, 2007).
Período de Recuperación del Capital
El período de recuperación del capital es el tiempo que los flujos de efectivo de
un proyecto tardan en pagar el costo de la inversión. (BESLEY, 2008)
14
CAPÍTULO II
2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1.1 Análisis del sector
2.1.1.1 Antecedentes históricos
Las técnicas de transformación del hierro se desarrollan en un inicio en la Edad
Media y el Renacimiento, particularmente en la fabricación de armas desde
simples espadas y armaduras, hasta los mosquetes, trabucos y cañones.
Posteriormente con la Revolución Industrial del siglo 18, surge un gran
desarrollo del hierro y su mejorado sucesor -el acero-, con el cual James Watt
crea el motor a vapor y casi al mismo tiempo que Norteamérica se liberaba del
imperio inglés y pocos años antes de la Revolución Francesa
El alambre se utiliza desde hace muchos siglos. “El procedimiento de
fabricación más antiguo consistía en batir láminas de metal hasta darles el
espesor requerido, y cortarlas luego en tiras estrechas que se redondeaban a
golpes de martillo para convertirlas en alambre. Dicho procedimiento se aplicó
hasta mediados del siglo XIV” (PIZA, 2011).
De allí que la producción de alambre se fue mejorando con la implementación
de nueva maquinaria por lo que la producción de acero y sus derivados se
elevó en forma exponencial pues su aplicación también se elevó tanto para las
aplicaciones militares, alambradas defensivas y que consecutivamente se
elaboraron unos mil quinientos diferentes tipos de alambres de púas, algunos
de hierro, que llegaron a satisfacer la demanda de los campesinos que tenían
tierras para fijar los límites de su propiedad.
Según datos del Centro de Comercio Internacional, los principales mercados
importadores a nivel mundial del sector siderúrgico y sus derivados (entre estos
la concertina) en el período 2005-2010 fueron Estados Unidos que presentó
una participación del 11.94%, seguido de China con 9.29%, Alemania 7.61%,
entre otros países. Los mercados indicados tienen una alta participación en el
15
comercio mundial de los productos de acero debido al gran desarrollo industrial
que poseen sus economías.
Las exportaciones mundiales del sector siderúrgico se han visto marcadas por
la reactivación de la producción mundial, la misma que en el 2009 se vio
seriamente afectada por la crisis económica. En el período 2007-2010 la cifras
mundiales de este sector tuvieron una tasa de crecimiento promedio anual de
0.68%; lo cual se prevé que siga aumentando gracias al moderado crecimiento
de las economías avanzadas y de los mercados emergentes.
Colombia a través de los años se ha ido extendiendo la demanda de alambre
de púas, de hierro o acero; alambre (simple o doble) y fleje, torcidos, incluso
con púas, de hierro o acero, de los tipos utilizados para cercar, colocándose
dentro de los países con importaciones más elevadas pues las mismas
crecieron de 833 mil dólares en el 2007 a 1’000.026 dólares al 2012.
2.1.1.2 Características del sector en el Ecuador
Las exportaciones del sector siderúrgico en Ecuador cada vez tienen mayor
representación dentro de las exportaciones no tradicionales.
Al analizar las exportaciones de dicho sector por grupo de productos, en este
caso por capítulos arancelarios, se observa que en el período 2007 – 2011 el
capítulo que alcanzó una mayor Tasa de Crecimiento Promedio Anual (TCPA)
fue el capítulo 78 de plomos y sus manufacturas con una TCPA de 49.8%.
(INVERSIONES, 2012)
Mientras que, los capítulos que ganaron mayor participación en el año 2011 fue
el capítulo 73 de manufacturas de fundición, hierro o acero con el 28.2%;
seguido del capítulo 84 de reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y
artefactos mecánicos con el 27.1%; además del capítulo 85 de máquinas,
aparatos y material eléctrico y sus partes con el 13%; además del capítulo 74
de cobres y sus manufacturas con el 12.8%. (INVERSIONES, 2012)
16
Relacionando con los valores exportados, el crecimiento es especialmente
notorio si se comparan las exportaciones del capítulo 73 fundición, hierro y
acero del año 2007 que fueron de 112.474 mil dólares con las del año 2011
que fueron de 166.099 mil y el resultado es que en cuatro años ha obtenido un
crecimiento notable.
Las exportaciones de estos productos se destinan en su mayor porcentaje a
países sudamericanos como Colombia, Perú y Venezuela que juntos captan
casi un 60% de estas exportaciones. Sin embargo también hay valores
significativos que se dirigen a Estados Unidos y países asiáticos, a estos
últimos se destinan principalmente los desechos y desperdicios de los metales
Los principales mercados a los que se destinaron los productos del sector
siderúrgico ecuatoriano con una mayor participación acumulada en el período
2008 a junio 2011 fueron: Colombia con el 17%; seguido de Vietnam con el
13%; Perú con el 13%; Venezuela y China con el 7%; Corea del Sur con el 6%,
que juntos han representado más del 60% de las exportaciones, entre otros
mercados. (INVERSIONES, 2012)
El acero y sus derivados se están constituyendo en el segmento más fructífero
en lo que se refiere a la industria de los metales. Quienes se mueven entre esta
industria son compañías que operan la producción primaria de acero. En
algunas ocasiones existe poco que diferenciar entre los productos de los
competidores de esta industria en lo que respecta a criterios de calidad. No
obstante, existe un pequeño riesgo para los industriales puesto que el capital
que invierten es bastante alto.
Tabla 1 Exportaciones Ecuador Siderúrgica FOB y Toneladas
EXPORTACIONES ECUATORIANAS SECTOR SIDERÚRGICO
VALORES MILES DE USD FOB Y PESO EN TONELADAS AÑO 2012
País 2012 FOB 2012 TON. % Participación
Venezuela 116.809,00 14.512,00 23,63%
Colombia 92.652,00 29.957,00 18,75%
Perú 61.595,00 20.071,00 12,46%
China 55.178,00 13.399,00 11,16%
17
Estados Unidos 38.156,00 6.561,00 7,72%
Chile 20.612,00 7.422,00 4,17%
Panamá 16.491,00 2.103,00 3,34%
Japón 13.051,00 2.772,00 2,64%
Brasil 11.929,00 3.644,00 2,41%
México 6.903,00 1.503,00 1,40%
Corea Del Sur 6.776,00 1.314,00 1,37%
Puerto Rico 4.524,00 1.324,00 0,92%
República Dominicana 4.157,00 961 0,84%
Guatemala 4.073,00 1.020,00 0,82%
El Salvador 3.530,00 924 0,71%
Nicaragua 3.137,00 935 0,63%
Hong Kong 3.003,00 146 0,61%
Trinidad Y Tobago 2.908,00 1.650,00 0,59%
Bolivia 2.850,00 579 0,58%
Países Bajos (Holanda) 2.813,00 1.256,00 0,57%
Costa Rica 2.529,00 865 0,51%
España 2.485,00 750 0,50%
Honduras 2.197,00 590 0,44%
Grecia 1.459,00 207 0,30%
India 1.376,00 826 0,28%
Los Demás Países 13.036,00 3.000,00 2,64%
TOTAL 494.229,00 118.291,00 100,00%
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR 2012
Observamos en la tabla 5 los principales destinos de las exportaciones
ecuatorianas en el sector de la siderúrgica en el año 2012, en primer lugar está
Venezuela con una participación del 23.63%de participación, en segundo lugar
Colombia con una participación del 18.75%, seguido de Perú con el 12.46%,
18
China 11.16%, Estados Unidos 7.72% y Chile 4.17% entre los más
importantes.
2.1.2 Demanda colombiana de concertina
La demanda debe entenderse como la cuantificación de una necesidad o
psicología de consumo de una población, estas necesidades son ilimitadas, lo
que no sucede con los recursos económicos, estos sí son limitados lo que
limita su capacidad adquisitiva.
“Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.” (BACA, 2001).
Para el efecto detallo en la siguiente las importaciones del mercado meta
durante los últimos años y los principales países que exporta hacia Colombia
tomándolos como posibles competidores.
Tabla 2 Demanda de alambre en el mercado colombiano 2008-2012
Importaciones de alambre de púas en (Toneladas)
Años
PAIS 2008 2009 2010 2011 2012 Total Porcentaje
México 218000 218967 107000 200567 379000 1123534 35,77%
Brasil 92000 149000 67000 122000 198756 628756 20,02%
Venezuela 10000 14000 15000 35000 55000 129000 4,11%
Ecuador 100345 110000 150000 198000 225689 784034 24,96%
Perú 171867 84751 46878 75890 95879 475265 15,13%
Total 592212 576718 385878 631457 954324 3140589 100,00%
Fuente: (TradeMap, 2012)
La metodología aplicada para el análisis de los datos es el Consumo Nacional
Aparente (C.N.A.), el mismo que radica en el establecimiento de una
correlación entre lo que entra al país y lo que sale del país es decir interviene la
producción nacional, importaciones y las exportaciones del producto que en
este caso es el alambre de púas (concertina)
19
Cuando la información estadística histórica pertenece a datos de otros países a
donde se dirige la producción, la determinación de la demanda actual se puede
conseguir a través del cómputo del consumo nacional aparente CNA=P+M-X,
que está dado por la producción de dicho país más las importaciones y menos
las exportaciones. Cabe mencionar que para el actual estudio las cifras se
consiguieron de fuentes obtenidas de la Contraloría de Colombia, del Sistema
de Información de Comercio Exterior – ALADI y del Departamento
Administrativo Nacional de Estadística – DANE .
La información puede crear varios análisis, sobre el cual se tomará la decisión
más adecuada; en primer lugar, la tasa de crecimiento promedio anual es de
9,26% superior al crecimiento del último año (3,05%) a lo que corresponde un
análisis más allá de los números y sus cálculos. En este caso se manifiesta
debido a que la economía entró en un proceso de crisis, por lo tanto, este
escenario no corresponde a problemas del producto o nuevas tendencias.
En segundo lugar, la proyección se realiza con un aumento anual del 9,26%,
que se habrá de explicar en función de las representaciones de la economía
para los años estimados, sobre todo si dichas expectativas son factibles de que
se puedan dar en la realidad.
Con la información presente se puede continuar con el cálculo de la proyección
del consumo aparente de Colombia.
Tabla 3 Consumo aparente Colombia
CONSUMO APARENTE DE COLOMBIA (Toneladas)
Año Producción
Nacional Importaciones Exportaciones CNA
2004 18.994,00 1.628.000,00 168.000,00 1.478.994,00
2005 22.942,00 1.251.000,00 164.000,00 1.109.942,00
2006 26.323,00 1.612.000,00 195.000,00 1.443.323,00
2007 27.127,00 833.000,00 294.000,00 566.127,00
2008 29.640,00 768.000,00 203.000,00 594.640,00
2009 32.386,00 680.000,00 138.000,00 574.386,00
2010 35.386,00 870.000,00 520.000,00 385.386,00
2011 38.664,00 1.026.000,00 351.000,00 713.664,00
20
2012 42.246,00 2.390.000,00 238.000,00 2.194.246,00
2013 46.132,00 1.193.680,00 335.586,00 904.226,00
Fuente: DANE - EAM; ALADI; DIAN
Elaborado por : Autor
2.1.2.1 CUANTIFICACION Y PROYECCION DEL LA DEMANDA
Para proyectar los valores lo realizamos mediante regresión simple en la que
mediante fórmulas se obtiene el valor de a y b, para reemplazar en una
subsiguiente fórmula y obtener el valor de Y, como se muestra en el cuadro a
continuación:
Tabla 4 Proyección del consumo aparente Colombia
PROYECCIÓN DEL CONSUMO APARENTE (Toneladas)
Años CNA (Y) X X.Y
2004 1.478.994,00 -9 81 -13.310.946,00
2005 1.109.942,00 -7 49 -7.769.594,00
2006 1.443.323,00 -5 25 -7.216.615,00
2007 566.127,00 -3 9 -1.698.381,00
2008 594.640,00 -1 1 -594.640,00
2009 574.386,00 1 1 574.386,00
2010 385.386,00 3 9 1.156.158,00
2011 713.664,00 5 25 3.568.320,00
2012 2.194.246,00 7 49 15.359.722,00
2013 904.226,00 9 81 8.138.034,00
Totales 9.964.934,00 0 330 -1.793.556,00
Elaborado por: AUTOR
∑
∑
∑
21
Tabla 5 Consumo aparente años
Se puede observar que hasta el año 2022 se reducen las importaciones
progresivamente, tal es así que para ese año se registra un total de 855.311
toneladas, pero cabe mencionar y recalcar que es debido a factores económicos
que influyeron para su cálculo puesto que se tomaron en cuenta datos que fueron
influenciados por la crisis económica y financiera mundial también denominada
gran recesión.
2.1.2.2 MERCADO COLOMBIANO
DATOS GENERALES
Geografía
Colombia se encuentra ubicada en América, en el extremo noroccidental de
América del Sur con costas sobre los océanos Atlántico y Pacífico. Su
ubicación latitudinal corresponde a 17° norte y 4° de latitud sur, lo cual
corresponde a la zona tropical.
El área total de Colombia es de 2.129 748 km² conformados por el territorio
continental y las aguas marítimas. El territorio continental de Colombia es de
PROYECCION DEL CONSUMO APARENTE (Toneladas)
Año CNA
2014 898.791
2015 893.356
2016 887.921
2017 882.486
2018 877.051
2019 871.616
2020 866.181
2021 860.746
2022 855.311
Elaborado por: AUTOR
22
1.141.748 km² y las aguas marítimas de 658.000 km², de los cuales 339.500
km² corresponden al mar Caribe y 318.500 km² al océano Pacífico.
Principales ciudades
La ciudad capital de la Republica de Colombia, es Bogotá. Está constituida en
un estado social y democrático de derecho. Colombia se encuentra dividida
administrativamente en departamentos, municipios, territorios indígenas,
regiones y provincias.
Políticamente Colombia cuenta con 32 departamentos descentralizados y 1.123
municipios registrados ante el DANE.
POBLACIÓN
La República de Colombia tiene una población de 47.7 millones de personas,
cabe mencionar que la población femenina es mayoritaria, con 24.2 millones
mujeres, lo que supone el 50.81% del total, frente a la población masculina de
23.5 hombres que son el 49.18%.
GOBIERNO
Presidente actual: JUAN MANUEL SANTOS CALDERÓN reelecto el 15 de
junio de 2014.
ECONOMÍA
La economía de Colombia es una economía emergente acentuada en el
perspectiva internacional gracias al dinámico crecimiento que ha
experimentado en la última década y al gran atrayente que ofrece a la inversión
extranjera; se posiciona hoy como la cuarta economía más grande de América
Latina, tras las de Brasil, México y Argentina en la categorización internacional,
se encuentra dentro de las 28 mayores del mundo.
La economía Colombiana se fundamenta, principalmente, en la producción de
bienes primarios para la exportación (14,9%), y en la producción de bienes de
consumo para el mercado interno (8,4%). Una de las actividades económicas
más habituales es el cultivo de café, siendo uno de los importantes
23
exportadores internacionales de este producto; ha sido parte céntrica de la
economía de Colombia desde principios del siglo XX y ha valido su
reconocimiento internacional gracias a la calidad del grano; sin embargo, su
importancia y su producción han degradado significativamente en los últimos
años, en 2011 se produjeron 7,8 millones de sacos, lo que representa una
caída del 12% frente a 2010.
La producción de crudo o petróleo es las más importante del continente
esencialmente de América Latina con un aproximado de 1 millón de barriles
diarios en 2012, lo que convierte a Colombia en el cuarto productor de América
latina y el sexto de todo el continente.
En el caso de los minerales, cabe recalcar la extracción de carbón, cuya cifra
llegó a 85 millones de toneladas en 2011, y la obtención y exportación
de oro, esmeraldas, zafiros y diamantes. La producción de gas natural se
estima, para 2011, en 9 000 millones de metros cúbicos.
En cuanto a la agricultura, se pude afirmar que ocupa un lugar importante
la floricultura y los cultivos de banano, y en cuento a la industrial destacan
los textiles, la industria automotriz, la química y la petroquímica.
En el largo plazo, el flujo de exportaciones e importaciones registran la misma
tendencia, inclusive algunos autores indican que la única razón que tienen los
países para exportar es importar; en consecuencia, si un país exporta más
puede importar más, existe la posibilidad de consumir cosas que están más allá
de la capacidad productiva con la oportunidad de adquirir bienes que
propendan por la difusión tecnológica y una mayor innovación. (RUBIANO,
2010)
Si bien cada país tiene una distribución productiva y canasta importadora
diferente, su relación con el crecimiento puede prorrogar; en el caso de
Colombia, es incuestionable que en los últimos veinte años su mayor dinámica
importadora se mostró en forma clara entre el 2005-2009, cuando el promedio
de las compras externas colombianas sumaron a US$30.500 millones, nivel
que diferenció con los US$ 13.500 entre 2000-2004 y de los US$11.000 de la
24
década pasada. En Colombia también es cierta la relación entre las
importaciones y el crecimiento económico.
Gráfico 1 Variación importaciones
Fuente: DANE-DIAN-Mincomercio
Colombia es un importador claro de materias primas y materiales para la
industria metalmecánica, sector que simboliza el 12% de PIB industrial, cifra
que lo posiciona como el segundo más trascendental para la economía de
Colombia, y que la dependencia de esta industria con otros sectores como el
agrícola (a la que provee de maquinaria, herramientas y toda variedad
alambres entre estos el de púas) o la construcción.
25
2.1.2.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Por tales razones se indica que el producto será exportado al mercado
Colombiano, hacia las grandes cadenas de distribución de materiales
siderúrgicos y en este caso especial de concertina, para su venta directa al por
mayor a otras grandes cadenas o a empresas minoristas.
2.1.2.4 SEGMENTACIÓN
Se entiende por segmentación “El proceso de identificación y caracterización
mediante la aplicación de técnicas estadísticas, de subgrupos de consumidores
dentro de un mismo mercado que presentan distintas necesidades, así como la
selección de aquellos que podrían ser objeto de una oferta comercial
diferenciada adaptada” (AGUEDA ESTEBAN TALAYA, 2008)
Es importante mencionar que para el actual proyecto no es preciso realizar la
proyección y segmentación de la población, ya que el producto que se va a
exportar es utilizado en el sector de la industria, agrícola y de la construcción,
por tanto no aplica para este estudio. Cabe indicar también que el Consumo
Per-cápita Real (CPR), el Consumo Per Cápita Recomendado y Proyectado, la
Demanda Insatisfecha y la Demanda a Satisfacer no se ejecutarán por la
razón antes mencionada. Estos datos se obtendrán del Consumo Nacional
Aparente. Este es el único indicativo con el que contamos para poder realizar
las respectivas proyecciones.
Tabla 6 Segmentación de mercado
VARIABLE
DEMOGRAFICAS
Industria La Industria a la que se enfoca el proyecto en la industria siderúrgica que representa el 15,15% de las importaciones de Colombia
Tamaño El proyecto realizara la venta de 4 toneladas
Ubicación La ciudad de Ipiales
Empresas El producto se enfoca a empresas de la construcción, agrícolas, y de seguridad
OPERATIVAS
26
Tecnología Ya que el desarrollo de este proyecto desempeñamos el rol de intermediarios la tecnología de nuestro cliente en destino se analizo en base a la capacidad de manipuleo ya que en su mayoría cuentan con solo un montacargas por sucursal.
Estatus de Usuario/no Usuario
El usuario cuenta con capacidad de compra de 30 toneladas al mes para distribuir directa y se encuentra realizando importaciones de diversos materiales. No usuario no compra el producto por desconocimiento de la marca y por la mayoría de productos provenientes de china pero de muy baja calidad.
Ubicación La mayor parte de nuestros compradores tiene sucursales de venta directa en Ipiales, y las matrices están ubicadas en las ciudades principales de Colombia como lo es Bogotá, Medellín.
FACTORES DE SITUACION
Urgencia Los pedidos de las empresas mencionadas son inmediatas y se las programará acorde a necesidad del comprador, que recalco ya tenemos fijado el mercado meta, teniendo en cuenta la producción del fabricante.
Aplicación Específica La aplicación de este tipo de material será para el sector de la construcción, agricultura, y empresas de seguridad
Tamaño del pedido
El pedido será de 4 toneladas es decir 670 rollos por mes
Elaborado por: Autor
Se escogió estos tres parámetros ya que se tiene el proveedor principal
definido, en base al análisis de que el mercado colombiano necesita de este
tipo de producto también se puede establecer la cantidad a exportar y hacia
dónde va a llegar el producto y la garantía que se tiene debido a que se trabaja
con una empresa especializada en la elaboración del mismo y cuenta con
reconocimiento internacional ya que existen productos de la misma marca con
varios años en el mercado colombiano.
2.1.2.5 IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES
El elemento cliente potencial consiente en nombrar al sujeto que, de acuerdo a
un análisis de mercado o estudio de marketing, lograría convertirse en
comprador, consumidor o usuario habitual de un producto o servicio. La
potencialidad, en este caso, representa a una conducta que todavía no se
concretó. Por tanto se puede decir que los clientes potenciales, son aquellas
personas, empresas u organizaciones que aún no efectúan compras a una
27
cierta compañía pero que son pensados como futuros clientes ya que cuentan
de los recursos económicos y del perfil adecuado.
En este punto es importante mencionar que los grandes importadores de
alambre de púas y concertina que continuación se presenta en el siguiente
cuadro.
Tabla 7 Partida Arancelaria Alambre de Púas
P. ARANCELARÍA 7313.00.10.00 ALAMBRE DE PUAS
NOMBRE IMPORTADOR
Star Cerámicas Y Porcelanatos Ltda.
Granados Cárdenas Sonia
Ramírez Arias Gonzalo
Gutiérrez Pérez Katherine
Industrias Metálicas Corsan S. A.
Granados Cárdenas Sonia
Industrias Metálicas Corsan S. A.
Pineda Coronado Luis Alberto
Comerciar E U
Quintero Arrubla Francisco Luis
Invesakk Ltda.
Investerr E. U.
Invesakk Ltda.
Sociedad De Comercialización Internacional Mundoex Del Orien
Comercializadora Laimpor Ltda.
Ferretería Vijacor E. U.
Dimerco S. A
FUENTE: INFOEXIM
ELABORADO POR: AUTOR
Como se observa en la tabla Nº 7 Colombia tiene un aproximado de 27
grandes empresas que se dedican a la importación de Alambre de Púas y
concertina, lo que se puede concluir que estas empresas mencionadas pueden
ser los potenciales clientes
28
2.2 LOS PROVEEDORES
2.2.1 Identificación y ubicación de los proveedores
Para la importación del producto se tiene como proveedor:
Acería del Ecuador C.A. ADELCA
Ubicación: Alóag - Planta
Dirección: Km 1 1/2 vía Santo Domingo
PBX: (593 2) 3968 100
Fax: (593 2) 3968 130 / 3968 131
2.2.2 Análisis de la disponibilidad de mercadería.
Al tener un proveedor fijo se tiene asegurado el stock del producto a exportar y
garantizar la disponibilidad para los envíos.
Para ello se cuenta con la oferta que puede manejar la empresa en cada
pedido y se detalla a continuación:
CALCULO DETALLADO DEL PEDIDO
DE TONELADAS A KILOGRAMOS
TONELADAS KILOGRAMOS KILOGRAMOS
4 1.000 4.000
ROLLO Nº DE VUELTAS
LARGO APROXIMADO
PESO APROXIMADO
33 10m 5.97 kg
22110 6700,16m 4000kg
TOTAL DE
ROLLOS 670
29
Con la información recopilada de la investigación de campo se pretende
exportar 4 toneladas mensuales del producto lo que representa un 0,005% Del
porcentaje total que requiere el mercado colombiano.
2.2.3 Análisis de canales de distribución
El canal de distribución es la manera en que el producto sale desde su punto
de producción hasta el consumidor final.
Gráfico 2 Canales de distribución
Fuente: (Marcela Perez, 2012)
Para el caso de este producto se utilizara el cuarto canal que es:
Fabricante-Agente-Mayorista-Minorista-Consumidor final
2.2.4 Estrategias de mercado
2.2.4.1 Estrategias de producto/servicio
EL producto es una concertina de alambre que esta hecho con materias primas
de calidad lo que genera un valor agragado al producto.
Para compensar la demanda del producto se realizara varias presentaciones
del producto según las necesidades de los compradores.
30
Factores de calidad
Como el producto es a base de materia prima de primera ayudará en la
percepción del cliente para su adquisición. Con esto se compensará uno de los
requerimientos de los consumidores,
La estrategia que se utilizará en el producto es la diferenciación, ya que este
producto trabaja bajo estrictas normas de calidad tanto a nivel nacional como
internacional.
Las normas que cumplen las concertinas son:
ISO 9001:2008 Sistema de Gestión Calidad
ISO 14001:2004 Sistema de Gestión Ambiental
OHSAS 18001:2007 Sistema de Gestión de la Salud y la Seguridad
en el Trabajo.
Además se cuenta con Sellos de Calidad INEN.
2.2.4.2 Estrategias de distribución
Para el producto se utilizará canales de distribución estratégicos en el mercado,
ya que al enviar a compradores que tienes sus canales de distribución ya
definidos el producto tendrá fácil rotación respecto a sus ventas ya que pesara
la calidad que este tiene.
El proceso de distribución que la concertina tendrá hasta que llegue a manos
de los consumidores. El fabricante entregará el producto al agente (Concer del
Ecuador) y a su vez esta empresa entregará los mayoristas (fabricas que
necesiten de su uso) los cuales entregaran a los minoristas (tiendas
comerciales, ferreterías, etc), obteniendo así un canal de distribución óptimo,
es decir, los costos que se generen será a bajo costo.
2.2.4.3 Estrategias de promoción y comunicación
La diferenciación del producto
31
Los distribuidores del producto harán notar que la calidad ofrecida es superior a
la competencia debido a que la concertina de Ecuador cumple con estándares
internacionales a través de flayers, catálogo con especificaciones técnicas, y
muy pocas muestras del alambre.
La mezcla promocional para el producto
La intención es hacer notar al consumidor que el producto es de buena calidad
y puede quedar satisfecho con lo que va a comprar, para que note que no se
equivocó en lo que compró, el mensaje debe ser claro, relacionado y preciso
para así llamar la atención de los nuevos clientes en el mercado.
Se incluirá servicios al cliente como capacitaciones para que conozcan el
producto, diferenciación en la calidad, modo de empleo, y distintos usos para
este alambre.
Se tiene una diferenciación debido a que el producto tiene mayor resistencia
respecto de sus competidores y al tener triple revestimiento de zinc
(galvanizado) puede ser utilizado en cercas eléctricas.
2.2.4.4 Estrategias de precio
El consumidor evaluara los diferente precios de la competencia que se
encuentran en el mercado y elegirá el que le ofrezca un mayor beneficio en
cuanto a su rendimiento, acompañado de un costo relativamente bajo que se
ajuste a su presupuesto económico.
Se utilizaran ofertas especiales y reducciones de precios para agotar capacidad
disponible en inventario.
Existirá negociación entre comprador y vendedor, ya que se puede ajustar el
servicio a los requerimientos específicos del cliente y realizar ajustes de precio
según la cantidad de pedido y frecuencia de compra, siempre teniendo el
margen de utilidad no se vea afectado.
32
2.2.5 Análisis FODA
2.2.5.1 Fortalezas
Excelente coordinación despacho – entrega en Colombia.
Contacto directo y continuo con el comprador.
Bajo costos de manejo
Asesoría manejos y usos del producto vendido.
2.2.5.2 Oportunidades
Utilizar un sistema de logística adecuado para la exportación vía
terrestre.
Crecimiento continuo de la economía en Colombia
Acuerdos comerciales internacionales que disminuyen los aranceles
Ampliación del mercado del producto a exportar
2.2.5.3 Debilidades
Ruptura de la relación comercial con nuestro proveedor.
Introducción en el mercado Colombiano de compañías mucho más
grandes con el mismo producto.
Manejo de stock depende directamente de la capacidad productiva de
nuestro proveedor.
2.2.5.4 Amenazas
Ruptura de los acuerdos comerciales entre Ecuador y Colombia.
Reducción de la demanda del mercado Colombiano
Incremento de impuestos para exportación a Colombia
33
Riesgo por amenazas en cambios del precio de materia prima en
mercado extranjero para la elaboración del producto.
2.2.6 Matriz FODA
La Matriz FODA es una herramienta administrativa que se puede definir como
el enfrentamiento de factores internos y externos, con el propósito de generar
estrategias alternativas que van ayudar analizar el entorno real de la empresa.
La matriz se encuentra en el Anexo 1
2.2.7 Análisis de las fuerzas de Porter
2.2.7.1 Amenaza potencial de nuevos competidores:
Cuando existe un segmento de mercado atractivo o nuevo se tiene una
constante amenaza de que ingresen nuevos competidores al mismo, por lo que
el análisis debe ser constante. En el mercado colombiano se encuentran
muchas empresas que actualmente tienen posesionado con precios altos, no
poseen las garantías necesarias para sus clientes en cuanto a stock de materia
prima, las barreras para nuevos participantes en el mercado son fáciles de
franquear, lo cual es un beneficio para el análisis y las ventajas q se implanten
en el plan de negocios.
2.2.7.2 Rivalidad entre competidores:
Para saber si los competidores se encuentran muy bien posicionados ya sea
porque son muy números o los costos fijos sea altos o se enfrenta a guerras de
precios, sus campañas de marketing sean agresivas para la entrada de nuevos
productos en el mercado, con precios mucho más bajos y promociones
extravagantes por todos estos factores se analizó para conocer a la
competencia y tener una ventaja al momento de ingresar con el producto.
Existen muchas empresas que se dedican a abastecer el producto que si
mejoran sus condiciones e implementan nuevas tecnologías podrían llegar a
ser grandes rivales en el mercado.
34
2.2.7.3 Existencia de productos sustitutos
Los productos sustitutos que tiene el producto son el alambre de púas que sirve
para la ganadería y agricultura. Los mismos tienen muchas limitantes ya que al
observar sus características solo son producidos para cercos de ganadería y
agricultura y no brindan la facilidad de ser conductores de energía eléctrica.
35
CAPÍTULO III
3 OPERACIÓN DEL NEGOCIO
3.1 DEFINICIÓN DE CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN O DE OPERACIÓN
DEL NEGOCIO
El estudio del tamaño de un proyecto es fundamental para determinar el monto
de las inversiones y el nivel de operación que, a su vez, permitirá cuantificar los
costos de funcionamiento y los ingresos proyectados. Varios elementos se
conjugan para la definición del tamaño: la demanda esperada, la disponibilidad
de insumos, la localización del proyecto, el valor de los equipos, entre otros.
(SAPAG, 2007)
Para definir de manera adecuada la capacidad de comercialización que tendrá
el proyecto se deben tomar en cuenta una serie de factores que influyen
directamente la operación del negocio.
3.1.1 Factores Determinantes del Proyecto
Los factores que afectan a la definición del tamaño de proyecto o su capacidad
de producción están relacionados al mercado en que se desarrolla el proyecto,
la disponibilidad de recursos financieros, de mano de obra y de la materia
prima necesarias para la producción.
3.1.1.1 Condiciones del mercado
Las principales condiciones del mercado que ayudarán a definir el tamaño del
proyecto están dadas principalmente por la demanda no cubierta, es decir solo
se aceptará el proyecto si la propuesta de producción es menor a la demanda
insatisfecha del mercado elegido.
En el estudio de mercado realizado en el capítulo anterior, se muestra una
proyección del Consumo Nacional Aparente, en donde en el año 2013 se tiene
un valor de 904.226 y en los siguientes años el valor se mantiene positivo
aunque de manera decreciente.
36
Este gran consumo del producto en el mercado objetivo, es decir en Colombia,
muestra la factibilidad del ingreso del producto hacia este mercado, pues de
esta manera se podrá cubrir una parte de la demanda de concertina en ese
país.
3.1.1.2 Disponibilidad de recursos financieros
La disponibilidad de los recursos financieros está dado por los recursos que se
necesiten para la aplicación del proyecto; estos recursos pueden ser propios o
de terceros, y ayudarán a cubrir todas las necesidades de inversión que tenga
el proyecto.
Para esto, el proyecto de exportación de concertina a Colombia contará con
recursos propios.
3.1.1.3 Disponibilidad de la concertina
La concertina es el material que se va a exportar y se lo puede adquirir con un
proveedor especializado. La facilidad con la que se pueda adquirir concertina
permitirá la agilidad en la realización de los procesos, por lo que para la
adquisición de la concertina se debe tomar en cuenta aspectos importantes
como: ubicación del o los proveedores, tiempos de entrega, calidad, precios
adecuados, entre otros.
Nosotros como compañía compraremos directamente a Acería del Ecuador C.A
Adelca a un valor de 15 Usd cada rollo, dentro de la negociación está incluida
la entrega de un certificado de Origen, certificados de calidad emitidos por el
fabricante, con la condición inicial de vendernos 4 toneladas mensuales con
posibles incrementos en la entrega mensual dependiendo del volumen de
fabricación. Cabe notar que la mercadería nos la entregan en sus instalaciones
sobre el camión que contrataremos para la movilización del producto desde las
instalaciones de Adelca hasta bodegas de frontera en el país de destino, con lo
que eliminamos gastos de manipuleo y transporte, brindando un servicio más
personalizado en cuanto al seguimiento hasta la entrega de la mercadería en
Colombia.
37
3.2 DETERMINACIÓN DE LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO
3.2.1 Tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto se define como la capacidad en función la cantidad del
producto que se va a exportar, por esto se debe definir en función de su
capacidad de exportación, los factores que influyen en la decisión del tamaño
son los cálculos y los criterios que busca optimización.
Factores del tamaño del proyecto
El factor para calcular el tamaño de este proyecto se basa en el análisis del
mercado donde se detectó la demanda del producto “concertinas”.
Tabla 8 Demanda del producto
VENTA MENSUAL
DEMANDA "rollos" PRECIO TOTAL VENTA
10000 17* 170000
*Este precio es referencial debido a que es el precio dentro del mercado
ecuatoriano, para el proyecto y debido al volumen de compra el precio será de
15 dólares.
3.2.2 Localización del proyecto
Es importante tomar en cuenta varios puntos para la localización del proyecto,
teniendo en cuenta variables cuantitativas es decir medibles con dinero y
cualitativas que no se pueden medir monetariamente. (Localización de las
instalaciones 13, 2013). En cuanto a la implementación se coordinara la
entrega directamente con Adelca, es decir enviar un camión a la planta de
Adelca Km. 1 1/2 vía Aloag - Santo Domingo a cargar y despacharlo
directamente a Colombia con esto no se incurre en gastos de almacenaje
manipuleo.
38
Gráfico 3 Mapa de macro localización
Fuente: (ADELCA , 2013)
3.2.3 Micro localización
Al ser intermediarios y analizando las variables antes expuestas no tenemos la
necesidad de invertir en permisos de funcionamiento, temas ambientales,
obtención de materia prima, tecnología de producción, etc. Por lo que nos
debemos enfocar en funcionabilidad del espacio destinado a las oficinas,
modificaciones, tecnología de comunicación, internet y de telefonía, de no
invertir en demasiados en cambios y adecuaciones de la oficina se ha tomado
la decisión de arrendar en el siguiente lugar geográfico.
Cantón: Quito
Sector: Centro Norte
Calles: Juan Severino y Av. 6 de Diciembre, Edifico Argentina Plaza.
3.3 DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS DE EXPORTACIÓN
3.3.1 Distribución del producto
Para exportar a Colombia existen muchos canales como: representantes,
importadores directos, agentes de ventas, distribuidores, detallistas entre otros.
39
Para introducir a un mercado es importante considerar el tamaño del mercado,
elegir adecuadamente al representante o distribuidor para que el producto este
en ese mercado con el fin de tener éxito en la exportación
Gráfico 4 Proceso de distribución
3.3.2 Identificación de procesos
1. Identificar al proveedor: Como primera actividad se debe realizar es
buscar varios proveedores para analizar el precio y la calidad de la
concertina que se va a comprar.
Gráfico 5 Identificación del proveedor
Incicio
Buscar al proveedores
Analizar el precio y
calidad
Elegir al mejor proveedor
Decisión de
compra
Archivar la
factura
Si
No
Cancelar
Tranportar la mercadería
Fin
Recibir la factura
40
2. Procedimiento para exportar: La exportación es él envió de cualquier
bien fuera del territorio nacional aduanero, bajo condiciones específicas
y normativas legales vigentes a la fecha de envío, toda exportación debe
presentar la Declaración Aduanera de Exportación conjuntamente con
los documentos de acompañamiento.
3. Declaración de Exportación
Toda exportación debe enviar vía electrónica la Declaración Aduanera de
Exportación (DAE) mediante el sistema Ecuapass y llenar según las
instrucciones del Manual de Despacho Exportaciones en el Distrito Aduanero.
4. Documentos de forma digital a presentar.
Se debe enviar vía electrónica los siguientes documentos:
Factura comercial original (o factura proforma)
Packing list (de existir)
Autorización Previa (cuando el caso lo amerite)
Certificado de origen (cuando el caso lo amerite)
5. Tramite
Una vez que se ha generado la DAE por parte del exportador o su agente de
Aduana por medio del portal del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador,
página web http://portal.aduana.gob.ec, en la cual se registrarán los datos
relativos a la exportación tales como:
Datos del exportador.
Datos del declarante (dependiendo el caso).
Tipo de despacho.
Distrito.
41
Forma de pago (para efectos del plan el comprador nos cancelará contra
entrega de mercadería)
Información de carga (datos del comprador, puerto de destino, medio de
transporte.
Moneda de la transacción, total de la transacción, peso neto, peso bruto.
Cantidad de bultos, contenedores, unidades físicas (dado por el arancel,
unidades comerciales (dado por la factura comercial)
Partida arancelaria.
Descripción de la mercadería
País de origen
Peso neto y unidades comerciales dadas por la factura utilizada para
generar el régimen 40
Número de Factura comercial definitiva o proforma.
Posterior a la generación y aceptación del documento antes mencionado el
exportador se encuentra habilitado para movilizar e ingresar la mercadería a
Zona Primaria del distrito de embarque o salida del producto para que el
depósito temporal o frontera registre la información relacionada a la carga a
exportar dependiendo el medio de transporte a utilizar.
Es importante mencionar que al momento de generar la DAE, el sistema
notificará el canal de Aforo asignado a la exportación, los mismos que son:
- Aforo Automático.
- Aforo Documental.
- Aforo Físico Intrusivo.
Después de la salida de la mercadería de territorio aduanero ecuatoriano se
debe regularizar (carga suelta) o dar el cierre del régimen 40 (carga
contenerizada) con los documentos definitivos como factura y packing list, para
42
que se pueda dar por concluida la exportación, por consiguiente la DAE ligada
a la exportación en referencia debe contar con al menos un documento de
transporte asociado, número de MRN (Manifest Reference Number) que es
responsabilidad empresa transportista, y una aceptación del funcionario de
Aduana.
De no realizarlo dentro del plazo establecido 30 días a la salida del medio de
transporte, el declarante de la DAE debe realizar una declaración sustitutiva
modificando o confirmando la información preliminar, con lo que el funcionario
de Aduana aprobando la misma se despliega automáticamente la opción de
“regularizar” al exportador. Es importante mencionar que hasta el momento no
existe multa para las exportaciones que salen como tipo de carga suelta ya que
el plazo para regularizar exportaciones del año 2013 y 2014 se lo ha extendido
hasta el 15 de Julio del presente, en el caso de tipo de carga contenerizada al
exceder los 30 días se incurre en una multa de 168 USD. (Aduana del Ecuador,
2013)
3.3.3 Documentación para exportaciones
Registro Único de Exportación con el RUC: Las personas naturales o
jurídicas deben tener el RUC actualizado, ser catalogados como
exportadores en estado activo y con autorizaciones vigentes para emitir
facturas o comprobantes de venta.
Obtener la firma digital TOKEN, banco Central del Ecuador o Security
Data procedimiento en Banco Central del Ecuador:
http://www.eci.bce.ec/web/guest/ o Security Data:
http://www.securitydata.net.ec/
Los pasos para la obtención del Token se muestran en los anexos 3 y 4
Registro como exportador: Se lo realiza directamente en el portal
Ecuapass (http://portal.aduana.gob.ec) llenando el formulario electrónico
previsto para el caso en el cual consta actualización de datos, crear
usuario y contraseña, aceptar las políticas de uso, y registrar la firma
electrónica.
43
Contar con los siguientes documentos de exportación:
Factura comercial original o factura proforma
DAE (Declaración Aduanera de Exportación)
Lista de Empaque (Packing List)
Autorizaciones previas (Cuando sea necesario)
Carta Porte Internacional Por Carretera (CPIC) y Manifiesto de
Carga Internacional (MCI): Son los documentos más importantes en
la carga terrestre dado que cumple las mismas funciones que el
conocimiento de embarque marítimo, es decir que concede la titularidad
de la mercadería al poseedor del mismo; por lo general, este es emitido
por la compañía de transporte terrestre, y en el figuran los siguientes
datos:
Carta Porte: Es el documento que prueba que el transportista acepta
mover la mercadería bajo su responsabilidad hasta el punto acordado
previamente en el contrato.
• Dirección del remitente (Exportador).
Nombre y dirección del destinatario.
• Nombre y dirección del Consignatario (Importador).
• Lugar y fecha de emisión.
• Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos, descripción.
• Flete
• Lugar, país y fecha en que el transportista las mercancías
• Lugar, país y fecha de embarque de las mercaderías.
• Lugar, país y fecha convenida para la entrega de la mercancía
44
• Marcas y números.
• Aduana de salida del país exportador y aduana de entrada del país
importador.
• Formalidades para el despacho de la mercadería.
• Documentos anexos (copias de factura, certificados, etc.)
Manifiesto de carga: En este documento de control aduanero que
ampara las mercaderías transportadas por carreteras y pasos
autorizados internacionalmente para ser entregados en el lugar pactado
en el contrato con el exportador, básicamente se detalla la información
del transportista y del vehículo autorizado que va a realizar el cruce de
frontera:
- Marca del Vehículo, año de fabricación, placa, chasis.
- Nombre y apellido conductor, nacionalidad.
- Origen de la carga, lugar y País de descarga.
- Mercadería, número de bultos, clase de bultos, peso neto y peso
bruto.
- Aduana de cruce de frontera.
- Aduana de destino
Lista de empaque: Su objetivo es informar el contenido, peso bruto y neto de
la mercadería que va ser exportada, de acuerdo como se encuentra embalada,
emitida por el exportador en una hoja membretada de la empresa, conteniendo
datos del exportador, importador, características del producto, tipo de embalaje
etc.
Certificado de origen: El certificado de origen de carácter preferencial es un
documento que acredita que la mercadería a exportar es originaria de un país,
para lo cual debe cumplir ciertos criterios de origen y ser considerada como
elaborada dentro del territorio del exportador. En este caso puntual el fabricante
45
se acoge al criterio de salto de partida, puesto sufre un proceso de
transformación de un alambre a un alambre galvanizado y con cejas de acero
que le da una funcionabilidad y característica de alambre de púa. Para la
obtención de este certificado es necesario estar registrado como exportador /
productor dentro del Sistema Ecuapass.
El siguiente paso es generar una Declaración Juramentada de Origen (DJO) en
la que se registra información del producto a certificar tal como lo es la
identificación de la empresa, Producto (nombre comercial, técnico, unidad
comercial), Materiales extranjeros importados, Materiales adquiridos
nacionalmente, Costos y valor en fábrica del producto terminado, Procesos de
producción, Características técnicas del producto, Aplicaciones del producto,
Esquema o acuerdo para Origen, la información ingresada se la firma
digitalmente con el Token.
Una vez registrada la DJO se procede solicitar el certificado de Origen por
medio de la Ventanilla Única Ecuatoriana (VUE) en la que se debe ingresar la
información relacionada a la factura comercial (definitiva) a utilizar en la
exportación, seleccionando tipo de acuerdo, DJO con la subpartida arancelaria
a utilizar, etc. Esta información conjuntamente con el archivo PDF de la factura
es enviada electrónicamente al organismo a entregar el documento Físico y al
Ministerio de Industrias y Productividad MIPRO.
Las entidades autorizadas para entregar las certificaciones de Origen
dependen directamente del destino a exportar y son las siguientes:
• Mercaderías con destino a Terceros Países, SGP o SGTP, CAN, ALADI,
MERCOSUR, ACE65, la entidad emisora es el Ministerio de Industrias y
Productividad (MIPRO).
• Productos de pesca, con destino a Terceros Países, SGP o SGTP, CAN,
ALADI, MERCOSUR, ACE65, la entidad emisora es la Subsecretaría de
Recursos Pesqueros.
• Mercaderías con destino hacia países de la CAN, ALADI O MERCUSUR,
ACE65, el Certificado de Origen puede ser emitido por:
46
Cámara de Industrias y Producción Quito, Cámara de Industrias de Guayaquil,
Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha, Cámara de
Comercio de Guayaquil, Cámara de Comercio de Machala.
Ecuador y Colombia son países miembros de la Comunidad Andina de
Naciones, y en este marco, pertenecen a una zona de libre comercio. A nivel
de la CAN, su relación comercial se encuentra principalmente beneficiada por
la entrega del certificado de origen basado en el Acuerdo de Cartagena, por la
resolución 416 de la CAN en su capítulo 2, artículo2, literal e.
Es importante recalcar que para el proyecto nuestro proveedor nos entregará el
certificado de Origen acorde al producto a exportar teniendo en cuanta que
dentro de las observaciones del certificado que las ingresa en Ventanilla Única
nos permite detallar nuestro número de factura como una negociación
triangulada, por lo que este procedimiento lo realizará el fabricante. El término
de la negociación en la que se llevará a cabo todas las ventas será en
Incorterm DAP IPIALES, según Incoterms 2010, Incoterm se conoce al termino
de negociación que sugiere la OMC que se utilice para determinar
responsabilidades, aprovechando la cercanía de la frontera y las facilidades
económicas para el comprador al abaratar costos en relación a un envío aéreo
o marítimo, es decir que la responsabilidad del vendedor (Concer del Ecuador
Cia Ltda) es entregar en Ipiales en un lugar acordado previamente en este caso
se ha solicitado que la mercadería sea entregada en Megabodegas, es
necesario indicar que dentro del término de negociación incluiremos un seguro
de la mercadería para mayor protección ante cualquier suceso inesperado.
Certificados de calidad emitidos por el fabricante.
Certificaciones ISO9001:2008, ISO14001:2004,y OHSAS18001:2007, amparan
al productor para poder emitir certificados de calidad con las especificaciones
técnicas que cumple el producto.
47
Tabla 9 Gastos de constitución
GASTO DE CONSTITUCIÓN
Nº TRÁMITES Y REQUISITOS COSTO
1 Aprobación de compañía -
2 Aprobación de estatutos 400
3 Apertura de una cuenta en un banco 35
4 Escritura pública ante un notario -
5 Aprobación de la escritura de constitución 52
6 Publicación de una parte de la escritura 170
7 Obtención de la patente municipal 530
8 Afiliación a la Cámara de Comercio 8
9 Inscripción de la escritura en el Registro Mercantil 4
10 Obtención del RUC 2
11 Honorario del abogado 400
TOTAL DEL GASTO DE CONSTITUCIÓN 1.601,00
3.4 ANÁLISIS DE CAPACIDAD UTILIZADA POR LA EMPRESA
COMERCIALIZADORA
El objetivo general es determinar la capacidad utilizada por la empresa y costos
involucrados en el proceso de exportación, es necesario considerar los nuevos
escenarios que el exportador ecuatoriano ha de tomar en cuenta para enfrentar
al reto del comercio internacional.
Es así que se tiene que seguir los procedimientos para ocupar la capacidad
tanto del personal como de las instalaciones para el manejo de toda la logística
de la exportación.
3.4.1 Embalaje para la exportación
El producto debe ser trasladado de un lugar a otro para su distribución, por la
cual sufre daños durante el proceso de transportación, por ese motivo es
necesario utilizar embalajes adecuados,
48
Funciones del envase: Contener, proteger al producto promocionar y vender.
Costos del embalaje
Todos estos gastos se ven reflejados en costos de producción como materia
prima indirecta.
Tabla 10 Costos de embalaje
DETALLE UNIDAD PRECIO
UNITARIO PRECIO TOTAL
Cajas 16 40 640
Logotipo 120
Otros imprevistos 40
TOTAL 800
Tabla 11 Cantidad de rollos
ROLLOS ROLLOS EN CADA CAJA
CAJAS
670 67 10
49
CAPITULO IV
4 LA ORGANIZACIÓN Y LA ESTRUCTURA JURIDICA
4.1 ANALISIS ORGANIZACIONAL
El análisis organizacional nos ayuda a encontrar el problema y el camino para
mejorar las cosas de la empresa. Es un proceso educativo que ayuda a tener
nuevos pensamientos y nuevas formas de ver su organización. El análisis de
la organización es una herramienta que ayuda a los colaboradores internos y
externos a percibir y compartir la visión de la organización.
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.2.1 Nombre y razón social
La empresa se constituirá Sociedad de Responsabilidad Limitada, basando en
el art. 92 de la ley de compañías, conformando con tres personas con el
objetivo de realizar actividades comerciales, bajo la nombre “Concer del
Ecuador Cía. Ltda.”
Gráfico 6 Logotipo Concer del Ecuador
4.2.2 Misión
Empresa exportadora de éxito, generadora de fuentes de empleo con el
objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes y de esta manera ser
competitiva con el mercado internacional.
50
4.2.3 Visión
Ser una empresa reconocida internacionalmente, líder en la comercialización
con la capacidad de satisfacer los requerimientos de entrega acordados con los
clientes.
4.2.4 Valores
Responsabilidad: Responder correctamente a las funciones designadas.
Puntualidad: Es el esfuerzo de cumplir a tiempo el trabajo encomendado.
Honestidad: Es una cualidad humana que consiste en comportarse con
rectitud y sinceridad.
Disciplina: Es la capacidad de ordenar y perseverar para conseguir un bien.
Respeto a los demás: Mantener permanentemente relaciones humanas
cordiales con todos los miembros de la empresa.
Profesionalismo: Realizar plenamente las tareas con seriedad y dedicación.
Comunicación: Debe ser constante y efectiva entre los miembros de la
organización.
Compromiso: Se refiere a la firmeza para cumplir alguna actividad.
Integridad: Es actuar de forma correcta
4.2.5 Estructura de la empresa
Toda empresa necesita de una estructura organizacional de acuerdo a sus
necesidades, para que pueda ordenar las actividades y de este modo
conseguir el buen funcionamiento de la organización.
51
Gráfico 7 Organigrama Estructural
Gerente General
Secretaria
Dto. De Comercialización
52
Gráfico 8 Organigrama Funcional
Gerente General------------------------------------------------------------------------------- Organizar y dirigir los recursos de la organización.- Cumplir y hacer cumplir el reglamento.- Estructurar las metas a corto y largo plazo.
Secretaria--------------------------------------------------
- Receptar y ordenar documentación.- Redactar oficios y otros documentos.- Elaborar actas de sesiones.
Dto. De Comercialización
-------------------------------------------------------------------- Comercializar a otros países.- Preparar los presupuestos de venta.-Calcular la oferta y demanda.
53
4.3 ESTRUCTURA LEGAL
Para poner en marcha un proyecto la primera actividad que se debe realizar es
la constitución legal de la empresa, los tres inversionistas de la exportadora
participara con 3881,64 dólares.
4.3.1 Base legal
A la sociedad se lo define como un contrato que se realiza entre dos o más
personas con el objetivo de ejecutar un negocio. A partir del contrato se origina
una persona jurídica. Existen distintos tipos de sociedades:
1) Sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L.)
La responsabilidad está limitada al capital aportado los socios no responderán
personalmente de las deudas sociales, el número de socios debe ser siempre
menor a 50 y no pueden asociarse con una sociedad anónima.
4.3.2 Análisis del Marco Regulatorio
Según el análisis del proyecto y tamaño esta exportadora se constituirá como
Cía. Ltda. Basándose en el reglamento de Compañía de Responsabilidad
Limitada.
Los que incumplan serán sancionados con arreglo a lo prescrito en el Art. 445.
La multa tendrá el destino indicado en tal precepto legal. Impuesta la sanción,
el Superintendente de Compañías notificará al Ministerio de Finanzas para la
recaudación correspondiente.
El nombre: Debe ser aprobado por la Secretaria General de la Oficina Matriz
de la Superintendencia de Compañías.
Solicitud de aprobación: Se debe presentar al Superintendente de
Compañías con tres copias certificadas de la escritura de constitución de la
compañía, adjuntando la solicitud correspondiente, la misma que tiene que ser
elaborado por un abogado, pidiendo la aprobación del contrato de constitución.
54
Número mínimo y máximo de socios: Se constituirá con mínimo 3 socios y
como máximo 15 socios, si excede deberá transformarse en otro tipo de
Compañía.
Capital mínimo: El capital mínimo para la constitución de esta compañía es de
cuatrocientos dólares, la aportación pueden consistir en dinero o en especies
(bienes muebles e inmuebles), el socio que ingrese con bienes debe hacer
constar en la escritura de constitución el bien, su valor la transferencia de
dominio a favor de la compañía, para que sean avaluados por los socio o
peritos.
Formalidades: Requiere necesariamente de la escritura pública y la
aprobación de la Superintendencia de compañías.
Contenido de la escritura de Constitución: Debe contener lo siguiente:
Nombres, apellidos y estado civil de los socios, si fueran personas
naturales; o la denominación o razón social si fueran personas jurídicas.
En ambos casos su nacionalidad y domicilio.
Denominación objetiva o la razón social de la compañía.
Objeto social debidamente concretado.
Duración de la compañía.
Domicilio de la compañía.
Importe del capital social.
Indicación de las participaciones que cada socio suscriba y pague en
numerario o en especie, el valor atribuido a éstas, la parte del capital no
pagado, la forma y el plazo para integrarlo.
Forma en que se organizará la administración y fiscalización de la
compañía, si se hubiere acordado el establecimiento de un órgano de
fiscalización y la indicación de los funcionarios que tengan la
representación legal.
55
Forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el modo
de convocarla y constituirlas.
Los demás pactos lícitos y condiciones especiales que los socios
juzguen conveniente establecer, siempre que no se opongan a lo
dispuesto en la ley.
4.3.3 Entidades relacionadas
4.3.3.1 Servicio de Rentas Internas (SRI)
Obligaciones que debe cumplir con el Servicio de Rentas Internas (SRI):
Sacar el RUC
Declaraciones
Cancelación de impuestos
4.3.3.2 Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS)
Obligaciones que debe cumplir con el Instituto de Seguridad Social (IESS)
Asegurar a todos sus trabajadores desde el primer día laboral
4.3.3.3 Registro Mercantil
Obligaciones que debe cumplir con el Registro Mercantil
Inscripción de la compañía
La minuta de conformación de la compañía se encuentra en el Anexo 6
56
CAPITULO V
5 ANALISIS FINANCIERO DEL NEGOCIO
El análisis financiero es considerado como parte esencial de un proyecto, para
la cual se lo realiza un estudio, utilizando indicadores que nos ayuda a medir y
cuantificar la realidad económica del proyecto.
El análisis financiero de los proyectos constituye una técnica matemática
financiera a través el cual se determina la ganancia o pérdida en el cual se
incurrirá al poner en ejecución el proyecto.
Objetivos del Análisis Financiero
Proveer información útil para la toma de decisiones.
Determinar el monto de la inversión del proyecto.
Establecer los ingresos mediante las ventas generadas del proyecto.
Establecer los costos y gastos generados por el proyecto.
Obtener los resultados financieros del proyecto. (Estado de pérdidas y
ganancias proyectados, Balance general proyectado, Flujo de caja
proyectado.)
5.1 DETERMINACIÓN DE INVERSIONES
Inversión Inicial
Para la ejecución de este proyecto comprende la adquisición de todos los
activos fijos o tangibles y los activos diferidos o intangibles para iniciar las
actividades económicas.
Inversionista: Persona natural o jurídica que posee un patrimonio, dispuesto a
realizar una inversión corriendo el riesgo de tener un incremento o decremento
de su capital al transcurso de un determinado tiempo.
57
Tabla 12 Inversión inicial
INVERSIÓN INICIAL
INVERSIONES VALOR TOTAL
Activos fijos 5.638,00
Activos Intangibles 3.601,00
Gastos Presupuestados 2.405,93
TOTAL INVERSIÓN INICIAL 11.644,93 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.1.1 Activos fijos o tangibles
Se define como aquellos bienes que tienen existencia física y palpable, a
continuación se muestran los activos fijos que se necesitan en la empresa.
Tabla 13 Activos fijos
ACTIVOS FIJOS
DESCRIPCION VALOR TOTAL
Muebles y equipo de oficina 3.310,00
Equipo de cómputo 2.328,00
TOTAL 5.638,00 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
En los Activos Fijos se tiene una inversión de 5638,00.
5.1.1.1 Muebles y equipo de oficina
El equipo de oficina se encuentra compuesto por muebles y dispositivos que se
necesitan para llevar a cabo las tareas diarias de una oficina.
58
Tabla 14 Muebles y equipo de oficina
MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
CONCEPTO CANTIDAD VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL
Escritorio 1 305 305
Silla de gerencia 1 205 205
Estación de trabajo 4 210 840
Silla de visita 4 50 200
Equipo biométrico 1 130 130
Juego de recepción 1 450 450
Teléfonos 4 24 96
Archivadores 4 271 1.084,00
TOTAL 20 1.645,00 3.310,00
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.1.1.2 Equipo de cómputo
Es una herramienta esencial en la oficina, debido que nos ayuda a realizar
correctamente todas las tareas.
Tabla 15 Equipo de computación
EQUIPO DE CÓMPUTO
CONCEPTO CANTIDAD VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL
Computadora HP 4 525,00 2.100,00
Impresora 1 228,00 228,00
TOTAL 5 753,00 2.328,00 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.1.1.3 Instalaciones
Hace referencia a una estructura donde se puede distribuir las distintas áreas
de la empresa.
59
Tabla 16 Distribución de espacio físico
MEDIDA DE LOS ESPACIOS DE OFICINA
1 Gerencia 10m²
2 Secretaria 8m²
4 Comercialización 8m²
7 Parqueadero 28m²
SUPERFICIE 54m² Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.1.2 Activos Intangibles
Representan costos y gastos que no se cargan en el período en el cual se
efectúa el desembolso, sino que se pospone para cargarse en períodos futuros
y deben ser amortizados en la medida en que se van gastando o consumiendo.
Tabla 17 Activos Intangibles
ACTIVOS INTANGIBLES
ACTIVOS INTANGIBLES VALOR TOTAL
Gasto de constitución 1.601,00
Estudio del proyecto 1.500,00
Seguros pagado por adelantado 500,00
TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES 3.601,00 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Presupuesto de gastos:
Tabla 18 Presupuesto gastos
PRESUPUESTO GASTOS
DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL
MESES VALOR ANUAL
MANO DE OBRA
Mano de obra directa 1.435,93 12 17.231,16
TOTAL MANO DE OBRA 1.435,93 17.231,16
COSTOS Y GASTOS
Servicios básicos 770 12 9.240,00
Gasto publicidad 200 12 2.400,00
60
TOTAL COSTOS Y GASTOS
970,00 12 11.640,00
TOTAL PRESUPUESTO GASTOS
2.405,93 28.871,16
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Inversión: Representa el dinero que se va a utilizar en la producción de
nuevos bienes, sobre las cuales la empresa espera obtener algún rendimiento.
El conocimiento técnico con la información del mercado, permite conocer las
alternativas de inversión que satisfagan las expectativas y los objetivos del que
va a invertir en el proyecto.
Tabla 19 Inversiones año cero
TABLA DE INVERSIÓN CORRESPONDIENTE AL AÑO CERO
INVERSIONES VALOR TOTAL
ACTIVOS FIJOS
Muebles y equipo de oficina 3.310,00
Equipo de cómputo 2.328,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 5.638,00
ACTIVOS INTANGIBLES
Gasto de constitución 1.601,00
Estudio del proyecto 1.500,00
Seguros pagados por adelantado
500
TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES
3.601,00
PRESUPUESTO DE GASTOS
Mano de obra 1.435,93
Costos y gastos 970,00
TOTAL PRESUPUESTO GASTOS
2.405,93
TOTAL INVERSIÓN INICIAL 11.644,93 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Cada accionista participa con 3881,64 dólares, se cuenta con 3 accionistas por
lo que el valor total que aportan los accionistas es de 11644,93 dólares
61
Tabla 20 Aportación accionistas
APORTACIÓN DE ACCIONISTAS
ACCIONISTAS CAPITAL
Accionista 1 3.881,64
Accionista 2 3.881,64
Accionista 3 3.881,64
TOTAL 11.644,93 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.1.3 Estado de Fuentes y Usos
El estado de fuentes y usos es una herramienta que permite determinar de
dónde salió el dinero (fuentes) y en que se gastó (usos) es decir cómo se
financia la exportadora y permite definir cuál es la estructura financiera de la
empresa. Es importante saber cómo se generan las fuentes y cuáles son los
usos de la exportadora:
Fuentes:
Participación de los socios
Financiamiento
Usos:
Activo fijos
Activos diferidos
Gastos Presupuestados
62
Tabla 21 Fuentes y usos
ESTADO DE FUENTES Y USOS
FUENTES VALOR % USOS VALOR %
Participación de los socios
11.644,93 100,00% Activos fijos 5.638,00 48,42%
Financiamiento 0 Activos diferidos 3.601,00 30,92%
Gastos Presupuestados
2.405,93 20,66%
TOTALES FUENTES 11.644,93 100,00% TOTALES USOS 11.644,93 100,00%
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Es importante dar a conocer que el proveedor nos otorgará crédito a 30 días, al
no realizar al momento ninguna compra y venta no se puede reflejar en una
cuenta contable por pagar la adquisición de la mercadería en el estado de
situación inicial.
5.1.4 Cronograma de inversión
Es una herramienta muy importante en la gestión de proyectos, porque es un
calendario de trabajo donde incluye una lista de actividades o tareas con
fechas previstas de inicio y final del proyecto.
63
Tabla 22 Cronograma
Nº ACTIVIDADES MES 1 MES 2 MES 3 MES 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
1 Estudio de Mercado
2 Análisis de Proveedores
3 Estrategia de Marketing
4 Negociación Cliente
5 Negociación Proveedor
6 Operación del Negocio
7 Selección Accionistas
8 Constitución de la Empresa.
9 Registro Exportador SRI
10 Análisis Organizacional
11 Determinación de la Ubicación
12 Arriendo Oficina
13 Instalación de los Equipos.
14 Decoración de la Empresa.
15 Colocar mobiliarios.
16 Contratación del personal.
17 Inicio del actividad económica.
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
Es un documento que desarrolla la estimación financiera de todos los ingresos
y gastos, que permite conocer el gasto del dinero y definir los ingresos que se
puede ahorrar. En el caso que los ingresos excedan a los egresos se puede
ahorrar, mientras que si el egreso excede a los ingresos no se tiene la
capacidad de pago.
Presupuesto de ingresos
Está conformado por todos los recursos que se estima captar en un
determinado período financiero, este presupuesto se basa en las ventas
efectuadas.
64
La venta mensual se ha calculado analizando la demanda del producto y
observando el precio de la competencia.
Ecuador exporta anualmente 516 toneladas y mensualmente 43 toneladas
promedio.
La empresa exportadora solo va a cubrir el 10% de la demanda, es decir se va
a exportar solo 4 toneladas mensualmente, debido que se está iniciando con la
actividad económica.
Para determinar la cantidad se trabajara con la siguiente tabla que fue
proporcionada por Adelca acerca del producto a exportar:
Tabla 23 Ventas
ROLLO Nº DE VUELTAS
LARGO APROXIMADO
PESO APROXIMADO
33 10m 5.97 KG
Fuente: (ADELCA , 2013)
Elaborado por: Oscar Moreno
CALCULO DETALLADO DE LA VENTA
DE TONELADAS A KILOGRAMOS
TONELADAS KILOGRAMOS KILOGRAMOS
4 1.000 4.000
ROLLO Nº DE VUELTAS
LARGO APROXIMADO
PESO APROXIMADO
33 10m 5.97 kg
22110 6700,16m 4000kg
TOTAL DE ROLLOS 670
65
Para realizar el presupuesto de ingresos, la empresa ha decidido realizar las
gestiones correspondientes, para incrementar un 6,4% en las ventas de cada
año. Este crecimiento se toma como referencia al incremento del PIB de
Colombia del año 2014. (PORTAFOLIO, 2014)
Tabla 24 Proyección de ingresos
VENTA MENSUAL
ROLLOS PRECIO VENTA MENSUAL
670 22 14.740,00
VENTA ANUAL
VENTA MENSUAL MESES DEL AÑO VENTA ANUAL
14.740,00 12 176.880,00
PROYECCIÓN DE INGRESOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
176880,00 188200,32 200245,14 213060,83 226696,72 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
PROYECCIÓN DE GASTOS
Los gastos están conformados por todos los egresos que se debe efectuar para
el desarrollo de los objetivos en un determinado período financiero.
5.2.1 Costos directos e indirectos
5.2.1.1 Materiales directos
Son todos los materiales primarios o básicos que se puede identificar
fácilmente en el producto terminado, representa el principal costo.
Tabla 25 Materiales directos
MATERIALES DIRECTOS
DESCRIPCIÓN ROLLOS PRECIO TOTAL
MENSUAL TOTAL ANUAL
Concertina 670 15 10.050,00 120.600,00 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
66
Al obtener el costo de materiales directos, se realiza la proyección con un
incremento del 4,11% este es el valor es la inflación de Ecuador a Julio del
2014. (BCE, 2014)
Tabla 26 Inflación
INFLACIÓN
AÑO INFLACIÓN
2014 4,11%
TOTAL 4,11% Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Tabla 27 Proyección materiales directos
PROYECCIÓN DE MATERIALES DIRECTOS (dólares)
DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Concertina 120.600,00 125556,66 130717,04 136089,51 141682,79 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2.1.2 Materiales indirectos
Son aquellos materiales secundarios que son utilizados en el proceso de
comercialización.
Tabla 28 Materiales indirectos
MATERIALES INDIRECTOS ANUAL
DETALLE UNIDAD PRECIO
UNITARIO PRECIO TOTAL
Cajas 192 40 7.680,00
Logotipo 1440
Otros imprevistos 480
TOTAL 9.600,00 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
67
Tabla 29 Gastos de Comercio Exterior
OTROS GASTOS MENSUAL ANUAL
Transporte flete 500 6000
Agente de aduana 170 2040
Seguro mercadería 58,74 704,88
TOTAL 728,74 8744,88 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Tabla 30 Proyección de gastos
TOTAL DE GASTOS AÑO 1
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MANO DE OBRA 17.231,16 17.939,36 18.676,67 19.444,28 20.243,44 GASTOS COMERCIO EXT. 8744,88 9.104,29 9478,48 9868,05 10273,62
CONCERTINA 120.600,00 125.556,66 130.717,04 136.089,51 141.682,79
CAJAS 9.600,00 9.994,56 10.405,34 10.833,00 11.278,23
SERVICIOS 9.240,00 9.619,76 10015,14 10426,76 10855,30
TOTAL 165.416,04 172.214,64 179.292,66 186.661,59 194.333,38
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2.1.3 Mano de obra directa
Es el costo de tiempo que los trabajadores han invertido en el proceso de
comercialización, se encuentra involucrado directamente con la operatividad
del negocio. La mano de obra directa está conformada por los empleados de la
empresa. (Ver Anexo 2)
Tabla 31 Mano de obra directa
MANO DE OBRA DIRECTA
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR MENSUAL
VALOR ANUAL
Mano de obra directa 3 1.435,93 17.231,16
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Tabla 32 Proyección mano de obra directa
68
PROYECCIÓN DE MANO DE OBRA DIRECTA
DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Mano de obra directa 17.231,16 17.939,36 18.676,67 19.444,28 20.243,44
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2.2 Gastos administrativos
Son aquellos costos que no están relacionados directamente con el proceso de
distribución o comercialización del producto.
5.2.2.1 Servicios básicos y suministros
Son gastos por los servicios básicos que recibe la empresa como: luz, agua,
teléfono, internet y útiles de oficina para el buen funcionamiento de la empresa.
Tabla 33 Servicios básicos
SERVICIOS BASICOS DESCRIPCIÓN CANTIDAD MENSUAL Luz 80
Agua 60
Teléfono 70
Arriendos 400
Internet 60
Útiles de oficina 100
TOTAL 770
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
69
Tabla 34 Proyección de servicios básicos
PROYECCIÓN DE SERVICIOS BÁSICOS
DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Servicios básicos 9.240,00 9.619,76 10.015,14 10.426,76 10.855,30
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2.3 Gastos de ventas
Son los gastos que incurren al realizar el proceso de ventas.
Tabla 35 Proyección de publicidad
PROYECCIÓN DE PUBLICIDAD
DESCRIPCIÓN VALOR
MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Publicidad 200 2.400,00 2.498,64 2.601,33 2.708,25 2819,56
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2.4 Amortizaciones
Es la aplicación mensual de un activo diferido, que va deduciendo el valor de
los activos.
Tabla 36 Amortización
AMORTIZACIÓN
ACTIVOS DIFERIDOS VALOR TOTAL
AÑOS A AMORTIZAR
% AMORTIZACIÓN
AMORTIZACIÓN
Gasto de constitución 1.601,00 1 100% 1601,00
Estudio del proyecto 1.500,00 1 100% 1500,00
Seguros pagados por anticipado
500,00 1 100% 500,00
TOTAL AC. DIFERIDOS 3.601,00
3601,00
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
70
Tabla 37 Proyección de la amortización
PROYECCIÓN DE LA AMORTIZACIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Amortización 3.601,00 520,55 541,94 564,22 587,41
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.2.5 Depreciación
Es la disminución del valor de un activo fijo, que se produce por el uso o
desuso de este bien. Se han desarrollado varios métodos para estimar la
depreciación entre los más utilizados se tiene:
Línea recta
Unidades producidas
Suma de los dígitos de los años
Método de reducción de los saldos
Para realizar la depreciación de los activos fijos de esta empresa se va a
utilizar en método de línea recta, aplicando la siguiente formula:
Costo Total x (%) Depreciación Anual = Depreciación Anual
Tabla 38 Depreciación activos fijos
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS FIJOS COSTO TOTAL
% DEPRECIAC.
DEPRECIAC. ANUAL
Mu. y equipo de oficina 3.310,00 10% 331
Equipo de cómputo 2.328,00 33,33% 776
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
71
Tabla 39 Depreciación a 5 años
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.3 EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera es un estudio profundo del flujo de fondos y los
riesgos, tiene como objetivo determinar el mayor o menor grado de rendimiento
de la inversión realizada en el proyecto.
5.3.1 Estado de situación Inicial
Es un informe contable donde se refleja la situación patrimonial de la empresa
en este documento se encuentra detallada y ordenada sistemáticamente las
cuentas del activo, pasivo y patrimonio para conocer el resultado del ejercicio
económico durante un periodo determinado.
Son tres inversionistas cada uno aporta con 3881,64 dólares por este motivo se
tiene 11644,93 de capital social.
Tabla 40 Estado de situación inicial
DEPRECIACIÓN DE 5 AÑOS
ACTIVOS FIJOS COSTO TOTAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mu. y equipo de oficina
3.310,00 331 331 331 331 331
Equipo de cómputo
2.328,00 776 776 776 776 776
TOTAL DEPRECIACIONES
5.638,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00
72
"CONCER DEL ECUADOR Cía. Ltda."
ESATADODE SITUACIÓN INICIAL
AL: 1 DE FEBRERO DEL 2014
ACTIVOS
PASIVOS
Activos Corrientes Pasivo a largo plazo
Caja – Bancos 2.405,93
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 2.405,93 TOTAL PASIVOS 0
Activos Fijos PATRIMONIO
Muebles y equipo de oficina 3.310,00 Capital Social 11.644,93
Equipo de cómputo 2.328,00 TOTAL PATRIMONIO 11.644,93
TOTAL ACTIVOS FIJOS 5.638,00
Activos Intangibles
Gasto de constitución 1.601,00
Estudio del proyecto 1.500,00
Seguros pagados por anticipado
500
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 3.601,00
TOTAL ACTIVOS 11.644,93 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
11.644,93
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
5.3.2 Estado de pérdidas y ganancias
El estado de resultado presenta de manera contable la utilidad o la perdida
obtenida durante un periodo contable de la empresa. Conformada por cuentas
de ingreso y egresos.
Características del Estado de Resultados
Muestra el resultado obtenido que puede ser la utilidad o la perdida.
73
Informa de un periodo determinado.
Debe tener un encabezado para poder identificar el documento y la
organización.
74
Tabla 41 Estado de pérdidas y ganancias
TABLA 41
"CONCER DEL ECUADOR Cía. Ltda."
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
AL: 28 DE FEBRERO DEL 2014
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 176.880,00 188.200,32 200.245,14 213.060,83 226.696,72
(-) Costo de venta 165.416,04 172.214,64 179.292,66 186.661,59 194.333,38
(=) Utilidad bruta en ventas 11.463,96 15.985,68 20.952,48 26.399,24 32.363,34
(-) Gasto publicidad 2.400,00 2.498,64 2.601,33 2.708,25 2.819,56
(-) Depreciación 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00
(-) Amortización 3601 520,55 541,944605 564,218528 587,40791
(=) Utilidad operacional 4.355,96 11.859,49 16.702,20 22.019,77 27.849,38
(=) Utilidad antes de participación 4.355,96 11.859,49 16.702,20 22.019,77 27.849,38
(-) 15% participación utilidades 653,39 1.778,92 2.505,33 3.302,97 4.177,41
(=) Utilidad antes del impuesto 3.702,57 10.080,57 14.196,87 18.716,81 23.671,97
(-) 22% Impuesto a la Renta 814,56 2.217,72 3.123,31 4.117,70 5.207,83
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 2.888,00 7.862,84 11.073,56 14.599,11 18.464,14
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
75
En el primer año de actividad económica la empresa CONCER DEL ECUADOR
Cía. Ltda. cuenta con una utilidad de USD. 2888,00
5.3.3 Flujo de caja Proyectado
Es el estado de flujos de caja es de gran significancia, ya que a través de él
se puede informar sobre los movimientos de efectivo y sus equivalentes de la
empresa.
76
Tabla 42 Flujo de caja
"CONCER DEL ECUADOR Cia Ltda"
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 176.880,00 188.200,32 200.245,14 213.060,83 226.696,72
(-) Costo de venta 165.416,04 172.214,64 179.292,66 186.661,59 194.333,38
(=) Utilidad bruta en ventas 11.463,96 15.985,68 20.952,48 26.399,24 32.363,34
(-) Gasto publicidad 2.400,00 2.498,64 2.601,33 2.708,25 2.819,56
(-) Depreciación 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00
(-) Amortización 3601 520,55 541,94 564,22 587,41
(=) Utilidad operacional 4.355,96 11.859,49 16.702,20 22.019,77 27.849,38
(-) Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad antes de participación 4.355,96 11.859,49 16.702,20 22.019,77 27.849,38
(-) 15% participación utilidades 653,39 1.778,92 2.505,33 3.302,97 4.177,41
(=) Utilidad antes del impuesto 3.702,57 10.080,57 14.196,87 18.716,81 23.671,97
(-) 22% Impuesto a la Renta 814,56 2.217,72 3.123,31 4.117,70 5.207,83
Utilidad Neta del Ejercicio 2.888,00 7.862,84 11.073,56 14.599,11 18.464,14
(+) Depreciaciones 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00 1.107,00
(+) Amortizaciones 3601 520,55 541,94 564,22 587,41
(-) Inversión inicial 11.644,93
FLUJO DE CAJA -11.644,93 7.596,00 9.490,39 12.722,50 16.270,33 20.158,54
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
77
5.3.4 Índices Financieros
Los índices financieros es una herramienta de gestión, que constituye la parte
técnica matemática, financiera y analítica, que nos ayuda a determinar la
utilidad o pérdida al momento de realizar una inversión y nos permite evaluar la
situación financiera relacionando los valores del balance entre si y en
combinación con los valores del estado de resultado. Los índices se agrupan
en diferentes categorías.
El Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) son indicadores
que nos ayuda a analizar las inversiones.
5.3.4.1 Tasa Mínima de Rendimiento Aceptable
Esta tasa es un promedio para la inversión, consiste en una tasa de
oportunidad o tasa de descuento aplicados, sobre las distintas alternativas de
inversión.
Tabla 43 TMAR
TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO
Tasa Pasiva 4,50%
Riesgo País 8,00%
Tasa de Inflación 3,20%
TMAR 15,70% Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
Para el cálculo de la tasa mínima aceptable de rendimiento, se tomó los
porcentajes de la tasa pasiva que es el 4,50%, el porcentaje del riesgo país que
es el 8% y por último la tasa de inflación con un porcentaje de 3,20%.
5.3.4.2 Valor Actual Neto
El VAN es un método importante de valoración de inversiones de activos fijos
que nos proporciona una medida de rentabilidad. Si su valor es mayor a cero el
proyecto es rentable calcular el valor presente de una inversión.
78
Tabla 44 Valor actual neto
AÑOS FLUJO DE CAJA VAN
15,70%
0 -11644,93
1 7926,82
2 9795,03
3 12112,70
4 13340,10
5 17011,17
TOTAL $ 25.993,09 Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
El VAN de proyecto es de 25993,09 dólares que indica una adecuada
rentabilidad por las operaciones que se van a realizar en la empresa.
5.3.4.3 Tasa Interna de Retorno
Se utiliza para evaluar la conveniencia de inversión del proyecto. Cuanto mayor
sea la tasa interna de retorno de un proyecto, más deseable será llevar a cabo
el proyecto.
Tabla 45 TIR
Tasa Interna de Retorno TIR = 80,21% Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
La tasa interna de retorno es de 80% por este motivo el proyecto es viable,
pues es mayor al TMAR que es 15,70%.
5.3.4.4 Periodo de Recuperación de la Inversión
El periodo es el tiempo que tarda en la recuperación de la inversión, basándose
en los flujos que genera en cada periodo de su vida.
79
Tabla 46 Periodo de recuperación de la inversión
PERIODO (AÑO)
FC HISTORICO
TOTAL ANUAL
FC HISTORICO ACUMULADO
0 -11644,93 -11644,93
1 6851,18 -4793,75
2 7317,10 2523,36
3 7820,61 10343,97
4 7444,33 17788,30
5 8204,79 25993,09
TOTAL 25993,09
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
El periodo de recuperación de la exportadora es de 2 años.
5.3.4.5 Relación Costo - Beneficio
Determina el rendimiento que obtendrá el proyecto, en comparación a la
inversión realizada.
Tabla 47 Flujo de fondos
Opción 1 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Beneficios 0 6851,18 7317,10 7820,61 7444,33 8204,79
Costos -11.645
Flujo Neto - 11.645 6851 7317 7821 7444 8205
Fuente: Investigación
Elaborado por: Oscar Moreno
80
La relación costo beneficio es de 2,23 lo que indica que por cada dólar invertido
en el proyecto se genera 1,23 dólares en beneficio.
5.3.4.6 Liquidez
Es un elemento importante en las finanzas, porque indica la liquidez que
dispone la empresa, con sus proveedores para, cumplir con sus obligaciones
financieras, con sus empleados, capacidad para pagar deudas a corto plazo,
capacidad para renovar la tecnología.
Como la empresa recién está iniciando con sus actividades económicas, no
tiene pasivo corriente, es decir no tiene deudas a corto plazo.
Razón Corriente: Indica la capacidad que tiene la empresa, para
cumplir con las deudas a corto plazo.
Razón Corriente = Activo Corriente / Pasivo Corriente
2405,93 / 0 = ∞
Interpretación: Para el primer año la exportadora por cada dólar que la
empresa debe, tiene 2405,93 dólares para respaldar la deuda, debido que la
exportadora no tiene pasivo corriente.
Capital Neto de Trabajo: Capacidad de la empresa para llevar a cabo
las actividades en corto plazo.
Capital Neto de Trabajo = Activo Corriente – Pasivo Corriente
2405,93 – 0 = 2405,93
Interpretación: Al cancelar sus obligaciones corrientes, le sobra 2405,93
dólares, para continuar con sus actividades.
5.3.4.7 Productividad
Es utilizado para comparar la productividad del negocio con la competencia,
esto es para saber si se está llevando a cabo una correcta administración. Es la
81
habilidad de administrar bien para generar más ingresos con el mismo nivel de
gastos.
Rotación Activo Operación = (Utilidad operacional / Activos Circulante)
4355,96 / 2405,93 = 1,81
Interpretación: Este índice muestra que por cada dólar invertido en el activo
circulante, se obtendrá 81 centavos de ventas netas.
Rotación Activos Totales: Indica la eficiencia con que la empresa
puede utilizar sus activos para generar ventas.
Rotación Activos Totales = Ventas Netas / Total Activo
176880 / 11644,93 = 15,19
Interpretación: En un año los activos rotarán 15,19 veces.
5.3.4.8 Endeudamiento
El objetivo es tratar de precisar los riesgos en los cuales incurren los dueños de
la empresa. Altos índices de endeudamiento son convenientes solo cuando la
tasa de rendimiento de los activos totales supera al costo promedio de la
financiación.
Nivel de Endeudamiento Total: Este indicador mide el grado y de qué
forma participan los acreedores dentro de la empresa
Nivel de Endeudamiento Total = (Total Pasivo / Total Activo) * 100
(0 / 11644,93) * 100
0 * 100 = 0%
Interpretación: se puede concluir que la participación de los acreedores en la
empresa es del 0.
82
Concentración de Endeudamiento: Mide el volumen de
endeudamiento de la empresa comparando el valor de los pasivos con
otros grupos de cuentas.
Concentración de Endeudamiento = (Pasivo no Corriente / Total Pasivo) * 100
(0 / 0) *100
0 * 100 = 0 %
Interpretación: La empresa tiene el 0 % de sus obligaciones a largo plazo.
Cobertura de Intereses: Es la razón de las utilidades antes de intereses
e impuestos.
Cobertura de Intereses = U. Operacional antes de Imp. / Gasto Financiero
4355,96 / 0 = ∞
Interpretación: La empresa no tiene la necesidad de verificar si genera más
que los intereses que pagaría, debido a que no adquirió deuda con alguna
institución financiera.
5.3.4.9 Rentabilidad
Es la capacidad de producir o generar suficiente beneficio adicional o utilidad
sobre la inversión realizada. Es decir el resultado del proceso productivo.
Margen Operacional de Utilidad: Este indicador mide el porcentaje de
utilidad que se obtiene con cada venta.
Margen Operacional de Utilidad = (Utilidad Operacional / Ventas Netas)*100
(4355,96 / 176880) *100
(0,024)*100 = 2,46%
83
Interpretación: se puede observar que la empresa genero una utilidad
operacional del 2,46%.
Margen Neto de Utilidad: Al valor de las ventas se disminuye todos los
gastos imputables operacionales incluyendo los impuestos.
Margen Neto de Utilidad = (U. Neta del ejercicio / Ventas Netas) * 100
(2888 / 176880) * 100
(0,016) * 100 = 1,63%
Interpretación: Indica que las ventas de la empresa generaron en un 1,63% de
utilidad.
Rendimiento del Patrimonio: Señala la tasa de rendimiento que
obtienen los propietarios de la empresa, respecto de su inversión
representada en el patrimonio y se encuentra registrado contablemente.
Rendimiento del Patrimonio = (Utilidad Neta del Ejercicio / Patrimonio) * 100
(2888 / 11644,93) *100
(0,248) * 100 = 24,80%
Interpretación: Se concluye que la rentabilidad del patrimonio bruto de la
empresa es del 24,80 %
Rendimiento del Activo Total: Mide la eficiencia generada sobre el
activo total.
Rendimiento del Activo Total = (U. Neta del Ejercicio / Total Activo) * 100
(2888 / 11644,93) * 100
(0,248) * 100 = 24,80 %
84
Interpretación: El rendimiento del activo es del 24,80%, entre más alto sea
más eficiente es la gestión de los activos.
85
CAPITULO VI
6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 Conclusiones
Mediante el proyecto realizado se puede concluir que, exportar
concertina a Colombia es una alternativa ventajosa para el desarrollo de
la empresa y del país, demostrando competitividad y cumpliendo con los
requerimientos internacionales como la calidad en el producto, para
obtener beneficios económicos mayores al mercado nacional.
Por medio del análisis detallado que se realizó, se puede determinar que
el mercado Colombiano tiene una demanda considerable de concertina,
por este motivo el proyecto es factible, la primera actividad de la
empresa debe realizar es cumplir con las expectativas del cliente
exigente.
La exportadora puede desenvolverse adecuadamente en el mercado
internacional porque cuenta con personal capacitado en comercio
exterior, que ayudará a realizar las actividades económicas y
comerciales de la mejor manera, generando una venta de 176880 mil
dólares en el primer año, mediante las gestiones necesarias se
incrementara las ventas en un 6,4% cada año.
La empresa contará con todas las certificaciones y documentos
necesarios para el proceso de exportación y de esta manera poder llegar
al mercado objetivo que son las ferreterías de Colombia, tomando en
cuenta que la demanda anual es de 518 toneladas.
A través de los cálculos realizados, se puede observar que la
exportadora obtiene el Valor Actual Neto (VAN) de 25993,09 es una
rentabilidad que genera el proyecto, con una Tasa Interna de Retorno
del 80,21 %, contando con la Tasa Mínima Aceptable de Retorno
15,70% y se estima que el Periodo de Recuperación es de 2 años,
mediante los valores de estos indicadores se puede decir que es un
proyecto viable.
86
6.2 Recomendaciones
La empresa debe estar atenta a los cambios políticos, económicos,
sociales que se pueden dar en el país o en el país que se está
distribuyendo el producto, es necesario detectar estos cambios para que
la empresa pueda realizar sus actividades de la mejor manera.
Es importante realizar capacitaciones permanentes a los empleados de
la empresa, para que puedan desempeñar adecuadamente en el ámbito
laboral y de esta manera ser competitivos en el mercado internacional.
Es fundamental conseguir nuevos proveedores de concertina que nos
ofrezcan, el mismo producto con las mismas características de calidad
pero a bajo precio, para nosotros poder ofrecer a los clientes, un
producto de calidad pero a bajos precios y de esta manera ser más
competentes.
Se debe buscar nuevos compradores de la concertina para diversificar la
línea de productos ya que todos los que son de la misma gama y tienen
estándares internacionales de calidad lo que permite la acogida en
mercados externos al del país.
Se recomienda la aplicación del proyecto ya que demostró rentabilidad y
se encuentra en un mercado en crecimiento lo que resulta atractivo para
los inversionistas.
87
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91
Anexos
Anexo 1 Matriz Foda
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 Utilizar un sistema de logística adecuado para la exportación vía terrestre.
A1 Ruptura de los acuerdos comerciales entre Ecuador y Colombia
O2 Crecimiento continuo de la economía en Colombia A2 Reducción de la demanda del mercado Colombiano
O3 Acuerdos comerciales internacionales que disminuyen los aranceles
A3 Incremento de impuestos para exportación a Colombia
O4 Ampliación del mercado del producto a exportar A4 Riesgo por amenazas en cambios de precios a nivel internacional.
FORTALEZAS ESTRATEGIAS OFENSIVA (FO) ESTRATEGIAS OFENSIVA (FA)
F1 Excelente coordinación entrega – despacho hacia Colombia.
(F1;O1) Ventaja ante otros países por cercanía con el mercado meta.
(F1;A1) Comunicar con anticipación y capacitar al comprador ante cualquier variación en las relaciones comerciales entre los dos países.
F2 Contacto directo con y continuo con el comprador.
(F2;O2) Generar un crecimiento en la cuota de compra del mercado meta.
(F2;A2) Mejorar la diferenciación de los productos a ofrecer mediante capacitaciones y demostraciones.
F3 Bajo costos de manejo (F3;O3) Mejorar la posición competitiva (F3;A3) Compensar el incremento de impuestos con un costo logístico bajo.
F4 Asesoría manejo y uso del producto (F4;O4) Manejar una buena estrategia de precio con productos certificados y valor agregado
(F4;A4) Fortalecer la imagen y calidad del producto para evitar una posible retaliación o negativa a comprar por su precio.
F5 (F5;O5) (F5;A5)
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DEFENCIVA (DO) ESTRATEGIAS DEFENCIVA (DA)
D1 Ruptura de la relación comercial con nuestro proveedor.
(D1;O1) Mejorar la distribución directa al intermediario colombiano.
(D1;A1) Mantener buenas relaciones comerciales tanto con el comprador y con el vendedor, mediante mayor volumen de compra y venta.
D2 Introducción en el mercado colombiano de compañías mucho más grandes con el mismo producto.
(D2;O2) Personalizar la entrega al comprador dándole retroalimentación del estado de su mercadería.
(D2;A2) Diseñar un plan de marketing
D3 Manejo de stock depende directamente de la capacidad productiva de nuestro proveedor.
(D3;O3)
(D3;A3)
D4 Falta de diversificación de productos (D4;O4) Realizar análisis de productos con mayor demanda y no cuente con la suficiente cobertura en el mercado.
(D4;A4)
INTERNOS
EXTERNOS
92
Anexo 2 Rol de Pagos Personal
NÓMINA
RECURSO HUMANO
N. PER SUELDO SUELDO TOTAL
IESS PATRONAL
11,15%
SECAP 0.5%
IECE 0.5%
IESS PERSONAL
9,35% (1)
XIII XIV
F. RESERVA
VACACIONES
COSTO EMPRESA MENSUAL
TOTAL
COSTO EMPRESA MENSUAL
POR EMPLEADO
COSTO EMPRESA
ANUAL TOTAL
Gerente General
1 360,00 360,00 40,14 1,8 1,8 33,66 30,00 26,5 30,00 15,00 505,24 505,24 6.062,88
Secretaria 1 310,00 310 34,57 1,55 1,55 28,985 25,83 26,5 25,83 12,92 438,75 438,75 5.264,98
Jefe Comercial
1 350,00 350 39,03 1,75 1,75 32,725 29,17 26,5 29,17 14,58 491,94 491,94 5.903,30
93
Anexo 3 Requisitos obtención Token
94
Anexo 4 Requisitos obtención Token Seguridad
95
Anexo 5 Descripción de Funciones
Nombre del Cargo
Gerente General
Finalidad del Cargo
Organizar, dirigir, coordinar de manera eficiente los recursos de la empresa
planificando adecuadamente las políticas y estrategias para el cumplimiento de
los objetivos.
Funciones
Cumplir y hacer cumplir el reglamento de la organización.
Controlar el uso adecuado de los recursos de la organización.
Realizar evaluaciones periódicas a cerca del cumplimiento de las
funciones.
Estructurar metas a corto y largo plazo.
Desarrollar estrategias para lograr los objetivos propuestos.
Controlar y dirigir las actividades de la empresa.
Tomar decisiones importantes de la organización.
Representar a la organización frente a los clientes.
Orientar la dirección de la empresa.
Requisitos específicos
Estudios
Título de Ingeniero Comercio Exterior o Administrador de Empresas, título
respaldado por SENESCYT
Experiencia
Experiencia profesional mínimo 3 años
96
Nombre del Cargo
Secretaria
Finalidad del Cargo
Ordenar el funcionamiento administrativo, cumple una tarea fundamental dentro
de toda organización.
Funciones
Receptar y ordenar la documentación interna y externa de la
organización.
Redactar correspondencias, oficios y otros documentos.
Llevar registro de la entrada y salida de correspondencias.
Registrar en la agenda todos los compromisos.
Asistir a reuniones de trabajo.
Elaborar actas de sesiones.
Establecer citas con los proveedores y clientes.
Preparar documentación para las reuniones.
Tener actualizado el archivo de documentos.
Preparar informes.
Requisitos específicos
Estudios
Título de Secretaria registrado en el SENESCYT
Experiencia
Experiencia profesional mínimo 2 años
97
Nombre del Cargo
Jefe Comercial
Finalidad del Cargo
Se encarga de dirigir, organizar y controlar el departamento de ventas un buen
jefe de ventas debe tener las cualidades de un verdadero líder.
Funciones
Comercializar a otros países.
Preparar los presupuestos de venta.
Establecer metes y objetivos de venta.
Calcular la oferta y la demanda y pronosticar ventas.
Distribuir tiempo y tareas.
Visitar a los clientes.
Revisar los reportes de ventas.
Verificar si se está cumpliendo con el plan de ventas.
Delimitar el territorio.
Satisfacer todas las necesidades de los clientes.
Requisitos específicos
Estudios
Título de Ingeniero Comercial o Comercio Internacional registrado en el
SENESCYT.
Experiencia
Experiencia en comercio exterior y ventas mínimo 2 años
98
Anexo 6 Minuta empresa de responsabilidad limitada
SEÑOR NOTARIO.
En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase incorporar una de
Constitución de Compañía Limitada de conformidad con las siguientes
cláusulas:
PRIMERA.- OTORGANTES.- Comparecen a la celebración de la siguiente escritura los señores: Oscar Moreno, Marco Sanchez, Carolina Romero mayores de edad, de nacionalidad ecuatoriana, todos domiciliados en Quito, quienes declaran libre y voluntariamente su intención de constituir una Compañía de Responsabilidad Limitada, que se regirá por las Leyes Ecuatorianas y los Estatutos que constan a continuación:
ESTATUTOS DE LA COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA CONCER DEL ECUADOR CIA. LTDA. Artículo primero.- Nombre.-La Compañía tendrá la denominación de CONCER DEL ECUADOR CIA. LTDA.
y durará siete años contados a partir de su inscripción en el Registro Mercantil, pudiendo prorrogarse por un período igual o disolverse antes del plazo convenido por causa legal o cuando así lo decidiera la Junta General de Socios.
Artículo Segundo.- Domicilio.- La compañía es de nacionalidad ecuatoriana y su domicilio principal será la ciudad de Quito, provincia de Pichincha, pudiendo establecer sucursales en uno o varios lugares dentro o fuera de la República.
Artículo Tercero.- OBJETO SOCIAL.- La compañía tendrá como objeto social realizar actividades de comercialización, distribución, exportación, de alambre concertina, para el cumplimiento de sus actividades podrá celebrar toda clase de actos y contratos permitidos por las leyes, que tenga relación con el objeto social, también podrá realizar cuantas operaciones comerciales y financieras que se relacionen con sus fines y objetivos, comprar y vender alambre concertina en general realizar toda clase de comercio. La compañía podrá adquirir acciones o participaciones de compañías constituidas o a constituirse que tengan un objeto social igual o complementario.
Artículo Cuarto.- CAPITAL SOCIAL.- El capital, social de la compañía es de ONCE MIL SEISCIENTOS CUARENTA Y CUATRO CON NOVENTA Y TRES, dividido en cien mil participaciones de un dólar cada una, integralmente suscrito y pagado por los socios, parte en numerario y en bienes muebles, de acuerdo al detalle constante en la cláusula de integración de capital de estos estatutos y por lo que se expedirán de inmediato los certificados de aportación respectivos, con sujeción a la Ley de Compañías Vigente.
Artículo Quinto.- Todas las participaciones gozarán de iguales derechos.- por cada participación de un dólar, el socio tendrá derecho a un voto.- Los beneficios de la Compañía se repartirán a prorrata de la participación social
99
pagada por cada socio, hechas que fueran las deducciones para el fondo de reserva legal y las otras previstas por leyes especiales.
Artículo Sexto.- En el certificado de aportación de cada uno de los socios se deberé hacer constar su carácter de NEGOCIABLE y el número de participaciones que por su aporte le corresponden.
Artículo Séptimo.- Para que los socios cedan sus participaciones así como la admisión de nuevos será necesario el consentimiento unánime del capital social y cumplirse los requisitos puntualizados en el Art. 115 de la Ley de Compañías para la cesión.
Artículo Octavo.- La compañía estará gobernada por la Junta General de Socios y administrada por el Presidente y Gerente General, quienes tendrán las facultades, derechos y obligaciones fijados por la ley y los estatutos.
Artículo Noveno.- JUNTA GENERAL.- La Junta General legalmente convocada y reunida es el órgano supremo de la Compañía con amplios poderes para resolver todos los asuntos relacionados a los negocios sociales y para tomar las decisiones que juzgue conveniente en defensa de la misma.
Artículo Décimo.- CLASES DE JUNTAS.- Las Juntas Generales serán ordinarias y extraordinarias.- Las Juntas Generales Ordinarias se reunirán una vez al año, dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico para tratar los asuntos puntualizados en la Convocatoria.
Artículo Décimo Primero.- Las Juntas Extraordinarias se reunirán en cualquier época en que fueren convocadas y para tratar los asuntos puntualizados en la Convocatoria.
Artículo Décimo Segundo.- Tanto las Juntas Ordinarias como las Extraordinarias se reunirán en el domicilia principal de la Compañía, salvo lo dispuesto en el Art.280 de la Ley de Compañías vigente, referente a las Juntas Universales.
Artículo Décimo Tercero.- CONVOCATORIAS.- Las Juntas Generales serán convocadas con diez días de anticipación, por lo menos al día fijado para la reunión y por medio de una comunicación firmada por el Presidente y/o Gerente General o por quienes hagan sus veces, la que deberá indicar a más de la fecha, el día, la hora, el lugar y el objeto de la reunión.
Artículo Décimo Cuarto.- Podrá convocarse a reunión de Junta General, por simple pedido del o de los socios que completen por lo menos el diez por ciento del capital social, para tratar los asuntos que indique en su petición.
Art. Décimo Quinto.- JUNTAS UNIVERSALES.- No obstante lo dispuesto en los artículos anteriores, la Junta General quedará válidamente constituida en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, siempre que esté presente todo el capital social y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad, aceptan por unanimidad la celebración de la Junta.
100
Artículo Décimo Sexto.- CONCURRENCIA.- Para que la Junta General pueda instalarse a deliberar y considerarse válidamente constituida en primera convocatoria, será necesario que los socios asistentes representen más de la mitad del capital social.- La Junta General se reunirá en segunda convocatoria con el número de socios presentes, debiendo expresarse así en la referida convocatoria.
Artículo Décimo Séptimo.- Los socios podrán concurrir a las reuniones de la Junta General personalmente o por medio de un representante.- La representación convencional se conferirá con carácter especial para cada Junta, mediante carta poder dirigida al Gerente General de la Compañía o mediante poder notarial general o especial.- No podrán ser representantes convencionales los administradores de la compañía.
Artículo Décimo Octavo.- Salvo disposición contraria de la Ley.- las resoluciones se tomarán por mayoría de votos de los socios presentes.- los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la mayoría.
Artículo Décimo Noveno.- DIRECCIÓN Y ACTAS.- Las Juntas Generales serán dirigidas por el Presidente de la Compañía o por quien lo estuviere reemplazando; si así se acordare en ese momento por un socio elegido para el efecto por la misma Junta. El acta de las deliberaciones y acuerdos de las Juntas Generalas llevarán las firmas del Presidente y del Secretario de las Junta, función esta que será desempeñada por el Gerente General o por quien le estuviere reemplazarlo, o por un secretario ad-oh que nombre la junta en ese momento.
Articulo Vigésimo.- Si la Junta fuere universal, el acta deberá ser suscrita para todos los asistentes.- Las actas se llevarán en la forma determinada en el artículo 22 del Reglamento de Juntas Generales.
Artículo Vigésimo Primero.- ATRIBUCIONES DE LA JUNTA.- Corresponde a la Junta General de Socios, las siguientes atribuciones:
a) Designar presidente y gerente general por el período de dos años, pudiendo ser reelegidos indefinidamente. El Presidente deberá ser socio de la compañía, el Gerente podrá ser Socio o no.
b) Autorizar al Gerente General todo acto o contrato que sobrepase los VEINTE MIL DÓLARES AMERICANOS.
c) c) Autorizar al Gerente General la compra-venta y constitución de gravámenes de bienes inmuebles.
d) Removerlos por mayoría de votos del capital concurrente y por causas legales.
e) Aprobar las cuentas y los balances que presente el Gerente. f) Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades líquidas y
realizadas y capitalización de reservas. g) Acordar aumentos del capital social. h) Resolver acerca de la fusión, transformación y disolución de la
Compañía. i) En general las demás atribuciones que le concede la ley vigente.
101
Artículo Vigésimo Segundo: DEL PRESIDENTE.- El presidente durara dos años en su cargo, pero podrá ser indefinidamente reelegido.- Para ser presidente se requiere ser socio de la Compañía.- sus funciones se prorrogaran hasta ser legalmente remplazado, sin perjuicio de lo previsto por el art. 136 reformado de la Ley de Compañías.
Artículo Vigésimo Tercero.- ATRIBUCIONES DEL PRESIDENTE,- Son atribuciones del presidente:
a) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones y acuerdos de la Junta General. b) Presidir las sesionas de la Junta General. c) Suscribir conjuntamente con el Gerente General los Certificados de
Aportación y las actas de la Junta General. d) Subrogar al Gerente en caso de ausencia, falta o impedimento de este. e) Supervigilar las operaciones de la marcha económica de la Compañía. f) En general las demás atribuciones que le confiere la Ley, estos
Estatutos y la Junta General.- en caso de ausencia, falta o impedimento temporal o definitivo del presidente le subrogará la persona que designe la Junta General.
Artículo Vigésimo Cuarto.- DEL GERENTE GENERAL.- El gerente general es el representante legal de La Compañía en tocto acto judicial y extraordinario y gozará de las facultades constantes en la Ley.- durará dos años en su cargo, pero podrá ser indefinidamente reelegido y
no requiere ser socio de la compañía.- sus funciones se prorrogarán hasta ser legalmente reemplazado.
Artículo Vigésimo Quinto.- ATRIBUCIONES DEL GERENTE GENERAL.- Son atribuciones del Gerente General:
a) acta como secretario de las Juntas Generales. b) Convocar a las Juntas Generales. c) Organizar y dirigir las dependencias de la Compañía. d) Suscribir conjuntamente con el presidente los Certificados de Aportación
y las Actas de la Junta General. e) Suscribir todo acto o contrato hasta veinte mil dólares y en adelante con
autorización de la Junta General. f) Intervenir en la compra-venta, hipoteca de inmuebles, con autorización
de la Junta General. g) Cuidar y hacer que se lleven los libros de contabilidad y llevar por sí
mismo el libro de actas. h) Presentar cada año a la Junta General una memoria razonada acerca de
la situación de la Compañía, acompañada del balance y de la cuenta de pérdidas y ganancias.
i) Informar a la Junta General cuando se le solicite o lo considere necesario o conveniente acerca de la situación administrativa y financiera de la Compañía.
j) Obligar a la Compañía sin más limitaciones que las establecidas por la ley y estos estatutos sin perjuicio de lo que se halla dispuesto en el Art.12 de la Ley de Compañías.
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k) Ejercer todas las funciones que le señalare la Junta General; y además todas las que sean necesarias y convenientes para el buen funcionamiento de la Compañía.
Articulo Vigésimo Sexto.- REPRESENTACIÓN LEGAL.- La representación legal de la Compañía tanto judicial como extrajudicialmente la tendrá el Gerente General y se extenderá a todos los asuntos relacionados con su giro en operaciones comerciales y civiles, con las limitaciones establecidas por la Ley y los Estatutos.
Articulo Vigésimo Séptimo.- De las utilidades líquidas y realizadas de la compañía se asignará anualmente el cinco por ciento para constituir el Fondo de Reserva hasta que este Fondo alcance el cincuenta por ciento del capital social.
Articulo Vigésimo Octavo.- UTILIDADES.- las utilidades obtenidas en cada ejercicio anual se distribuirán de acuerdo con la ley y una vez realizadas las deducciones previstas por las leyes especiales, las necesarias para constituir el fondo de reserva legal.- El ejercicio anual de la compañía se contará del primero de Enero al 31 de Diciembre de cada año.
Artículo Vigésimo Noveno.- son causa de la disolución anticipada de la Compañía, todas las que se hallen establecidas en la ley y en la resolución de la Junta General, tomada con sujeción a los preceptos legales.
Artículo Trigésimo.- En caso de disolución y liquidación de la Compañía, no habiendo oposición entre los socios, asumirá las funciones de liquidador, el Gerente General de haber oposición a ello la Junta General nombrará uno o más liquidadores y señalará sus atribuciones y deberes.
Artículo Trigésimo Primero.- El capital de ONCE MIL SEISCIENTOS CUARENTA Y CUATRO CON NOVENTA Y TRES DÓLARES ha sido íntegramente suscrito por los socios y ha sido pagado en su totalidad, de acuerdo al siguiente cuadro.
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SOCIO CAPITAL SOCIAL
CAPITAL PAGADO EN NUMERARIO
CAPITAL POR PAGAR
CAPITAL EN NUMERO DE PARTICIPANTES
OSCAR MORENO
3881.64 USD 3881.64 USD - 1
MARCO SANCHEZ
3881.64 USD 3881.64 USD - 1
DANIELA BENAVIDES
3881.64 USD 3881.64 USD - 1
Articulo Trigésimo Segundo.- DISPOSICIÓN TRANSITORIA.- Se facultad al señor Doctor para que solicite a la Superintendencia de Compañías la aprobación de la escritura de constitución y para la práctica de todas las diligencias para su perfeccionamiento con sujeción la Ley de Compañías vigente y también para que convoque a la primera Junta General que será por él presidida.
Articulo Trigésimo Tercero.- Respeto a la fiscalización de la compañía la Junta General, nombrará un Comisario que podrá ser socio o no.
Articulo Trigésimo Cuarto.- En todo lo que no estuviere previsto en estos estatutos se sujetará la Compañía a la Ley de Compañías y demás disposiciones vigentes que sean pertinentes.
Ud. señor Notario se dignará agregar las demás cláusulas de estilo.
