Upload
hoanganh
View
215
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Tendências e oportunidades na gestão de
compras & Certificação em Compras
Estratégicas
São Paulo, 11 de Julho de 2017
Palestra
© Procurement Business School – 2017 – Direitos Reservados
Nenhuma parte deste documento pode ser cedida, transcrita ou reproduzida sob qualquer forma ou por qualquer meio sem prévio consentimento por escrito da Procurement Business School
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Conteúdo
• Introdução
• Desafios e oportunidades na gestão de compras
• Certificação Compras Estratégicas
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Quem somos nós
ConsultoriaTreinamento e desenvolvimento
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Procurement Business School
Certificação
Compras
Estratégicas
Treinamento
In-Company
Treinamento
Aberto
Coaching
Mentoring
Avaliações
organizacionais
Palestras
Workshops
Treinamento e desenvolvimento
NOVO
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Atman Consultoria Empresarial
Compras
EstratégicasCompras
estratégicas
Gestão de
categorias
Cadastro e
Classif. Fiscal
Relacionamento,
risco e inovação
Inteligência de
mercado
Contratos
e terceiros
Modelos de
Valor e custo
Processos
e S.C.M.
Desenho
organizacional
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Livro Compras Estratégicas
• Primeiro livro sobre
Compras Estratégicas no
Brasil
• Coordenação e co- autoria
de professores da
Procurement Business
School.
• Publicação da Editora
Saraiva em 2014.
6
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Tendências na gestão de compras
IOT
Big DataProcurement 4.0
Strategic Sourcing
Supplier relationship management
Inteligência de mercado aplicada a compras
Procurement Governance & Compliance
Gestão de terceiros
Supply Risk Management
Gestão de contratos
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Objetivos da gestão de Compras
• Gestão de custos e lucratividade
– Redução de custos totais
– Geração de valor econômico
• Gestão da base de fornecedores
• Inovação com os fornecedores
• Gestão do risco com fornecedores
• Compliance
© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Gestão de compras e agregação de valor
ValorEconômico
Aumentode
Receitas
Redução de
Gastos
Otimizaçãoda utilização
doCapital
Custos Diretos
Custos Indiretos e
Despesas
Mão – de- obra
Capital de Giro
– Estoques
– Contas a
pagar/receber
– Impostos
Ativos fixos
Preço
Volume
Portfolio de
Produtos
Drivers Elementos
Compras
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Matriz de compras ( Kralijc )
11
Explorar poder de compra
e oportunidades de
substituição
Estreitar e alongar as
relações
Foco na padronização do
produto e otimização de
estoques
Garantir o abastecimento e
a disponibilidade
Baixa
Alta
Baixa Alta
Alavancáveis
Estratégicas
Não críticas
Críticas
Criticidade interna
(fatores internos)
Complexidade do
mercado fornecedor
(fatores externos)
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Metodologia para gestão de categorias
Inteligência Interna
Inteligência Externa
Estratégias de Fornecimento
Negociação, Contratação
Implementação de Contrato/
Relacionamento Fornecedor
Definição de Estratégias Implementação de Estratégias
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
S R M ( supplier relationship management )
Direcionadores de valor no
relacionamento com fornecedores
Matriz de Kraljic
Importância estratégica X dependência
Importância estratégica X desempenho
Mecanismos de controle e gestão
Indicadores e métricas
Painéis de controle
Mecanismos de comunicação, alinhamento e
melhoria contínua
Feed backestruturado
Premiações
Incentivos à inovação
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Tecnologia na gestão de compras
Procurement 4.0
E-Procurement
ERP
MRP
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Tendências organizacionais em compras
Design de
produtos
( orientação por
projetos )
Diretos
( Gestão de
categorias )
Indiretos
( Gestão de
categorias )
Aquisição Transacional Contratos
Inteligência
Compras
Estratégicas
“Core”
Compras
Suporte
Compras
Compras
Operacionais
Produtividade,
Automação,
terceirização
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Maturidade da gestão de compras
Operacional Gerido Otimizado Integrado
Processo de compras ( P2P) não
organizado
Processo de compras ( P2P)
definido
•Processo P2P otimizado ( e-
procurement, outsourcing )
• Inteligência e gestão de contratos
existentes
•Gestão do relacionamento com
fornecedores
•Gestão da base de fornecedores
implementados
• Compras oportunistas ( pedido a
pedido)
•Seleção de fornecedores
casuísta
Segmentação da compra por
categorias porém sem métodos de
gestão de categorias
Gestão de categorias Parcerias estratégicas e
planejamento integrado ( efetivo)
Poucos ou nenhum contrato de
fornecimento
contratos de fornecimento
existentes
Grande parte dos fornecimentos
com contratos, contratos de
longo prazo
Existentes e gestão de contratos
parcialmente em prática
Parte significante dos contratos
com cláusulas de co-
responsailidade ( success e
penalty fee ) e CLM em prática
Reativa dentro da organização Reativa dentro da organização Voz ativa na organização nos
principais processos internos
Papel protagonista da gestão de
compras na percepção da
organização
Atendimento à demanda (
pedidos )
Atendimento à demanda ( pedidos
) e custo de aquisição ( preço )
TCO, gestão do risco e
desenvolvimento de fornecedores
Busca de valor e inovação
conjuntamente aos fornecedores
Inexistência de controles
gerenciais ( métricas, indicadores )
Indicadores de desempenho
internos e externos existentes
Controles internos e externos
envolvendo metas e melhoria
contínua
Scorecards com claras relações
de causa e efeito entre os
objetivos estratégicos da
organização e
compras
Organização sem perfil definido ,
genérico.
Perfil organizacional definido e
senioridade por valor comprado
•Perfil e desenvolvimento
organizacional definidos
•Times internos multidisciplinares
•Organização de compras madura
e sustentável
•Times multidisciplinares com
envolvimento de fornecedores
ATUALFUTURO
Processos
Chave
Abordagem
Compra
Contratação
Percepção
do cliente
interno
Orientação
Controles
Organização
16
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Competências técnico / gerenciais de compras
• Compras Estratégicas
• Gestão de categorias
• S.R.M. & S.R.A.
• Inteligência de mercado
• Processos de compras
• Gestão de contratos
• Gestão do desempenho
• Supply Chain Management
• Negociação
• Financeiro
•
Responsabilidade Social•
Estratégia
Processos
Gerencial
• Como agregar valor ás estratégias empresariais?
• Como definir e implementar estratégias de
fornecimento para cada categoria de compra ?
• Como gerir o relacionamento e risco com os
fornecedores ?
• Como antecipar-se às mudanças do ambiente de
fornecimento ?
Tributário
• Como gerir eficazmente os processos de compras?
• Como gerir sistemicamente contratos de compras?
• Como garantir a visibilidade e melhoria contínua da
gestão de compras?
• Como integrar a cadeia de suprimentos com
fornecedores e clientes?
• Como negociar eticamente trazendo resultados à
organização?
• garantir os melhores resultados financeiros e tributários
na gestão de compras?
•Como gerir compras sustentavelmente os fornecedores?
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Avaliação de competências – Exemplo
www.pbschool.com.br
Estratégia
Processo
Gerencial
Fonte: Avaliação PBSchool com empresas de grande porte
Avaliação do conhecimento das Competências de Compras
2,3
2,0
1,9
2,4
3,31,9
2,2
3,2
3,1
3,0
2,8 2,1
StrategicSourcing
Gestãocategorias
Inteligência mercado
S.R.M. S.R.A.
Processos compras
Gestão contratos
Gestão do desempenho
SCM
Negociação
Finanças
Tributação
Responsailidade social ambiental
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
Legenda
1- sem conhecimento/não aplicavel2 - pouco conhecimento/ iniciante3 -bom conhecimento / praticante4 -muito bom conhecimento /praticante avançado5 -ótimo conhecimento / líderae ensina
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
O que se espera com o programa
• Capacitar-se com as ferramentas e práticas mais avançadas de
compras estratégicas.
• Preparar-se para uma das profissões mais valorizadas e
demandadas no mercado de trabalho.
• Receber o certificado em Compras Estratégicas emitido pela
Procurement Business School.
• Desenvolver network com professores e alunos interessados e
ativos na gestão de compras estratégicas .
© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
O que será coberto
© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida
Estratégia Gerencial &
ComportamentalProcessos
• Planejamento estratégico
de compras
• Segmentação de categorias
(Matriz de Kraljic e outros
modelos)
• Governança e compliance
em compras
• Gestão de categorias
• Spend Analysis
• Supply Market analysis
• Porter model
• SWOT analysis
• Estratégias de fornecimento
• Inteligência de mercado
aplicada compras
• Riscos de fornecimento
• Processo de compras
(Procure to pay)
• Qualificação e
homologação de
fornecedores
• Gestão de contratos
• Contract lifecycle
management (CLM)
• Supplier relationship
management (SRM)
• Sourcing process
• RFI, RFP
• Indicadores de
desempenho
• Tributação aplicada a
compras
• Total cost of ownership
(TCO)
• Cost drivers
• Cost modelling
• Should cost
• Cost breakdown
• Negociação (método de
Harvard)
• Ética na gestão de compras
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Formato do programa
• Módulo inicial online “Introdução à Gestão Estratégica de
Compras”
• Aulas presenciais às terças e quintas, início em 01/08/2017
• Total de 57 horas
• Avaliação e presença nas aulas
• Horário: 19h00 às 22h30
• Local: São Paulo
© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Requisitos para obtenção do certificado
• Média final mínima das avaliações (provas, avaliação dos
professores e trabalho final) de 7,0
• Presença mínima nas aulas presenciais de 75%
• Todos os débitos e pagamento total do investimento quitados
• Com todos os requisitos acima cumpridos, o aluno será
considerado aprovado e será emitido um certificado nominal pela
Procurement Business School
© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Coordenação do Programa
Claudio Mitsutani
• Engenheiro pelo ITA, MBA por Pittsburgh, EUA e Mestre pela USP.
Realizou também diversos cursos de extensão na USP e Universidade
de Michigan.
• Fundador e Diretor Presidente da Procurement Business School e Atman
Consultoria Empresarial,
• Professor visitante de pós-graduação da FIA e FIPE – USP e mentor de
executivos.
• Experiência em Direção Regional e Gerência Sênior em empresas como
Wyeth, GE, Gemini Consulting, Otis e Rhodia.
• Ex-professor da ESPM e ex-conselheiro da Associação Brasileira de
Logística (ASLOG). Coordenou projetos locais e globais de
reestruturação de grandes empresas.
• Coordenador e co-autor do livro “Compras Estratégicas”, primeiro livro
sobre o tema no Brasil. Lançado em 2014 pela Editora Saraiva
© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida
www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017
Contatos
55 11 3062 1266
www.pbschool.com.br
Vanessa [email protected]
OBRIGADO !