1. Abraham Harold Maslow nasceu no Brooklin, Nova Iorque, emprimeiro de Abril de 1908; Descendente de pais russos, tinha seis irmos; Iniciou sua vida acadmica na faculdade de direito em NovaIorque, mas desistiu um ano e meio depois; Aps se casar com sua prima, mudou-se para Wisconsin, ondecomeou a se interessar pela psicologia, a qual fez questo deestudar na Universidade; Voltou Nova Iorque em 1935 e comeou a lecionar na faculdadedo Brooklin;

2. Passou a se interessar pela motivao humana e produziudiversos artigos que culminaram na Teoria daHierarquizao das necessidades humanas; Aps se dedicar administrao da faculdade, criou a obraMotivation and Personality, aclamada at hoje; Na dcada de 60, Maslow se envolveu com a rea de Gestode Negcios e passou a relacionar seus estudos de gestocom suas teorias motivacionais; Morreu em 1970, aos 62 anos, vtima de ataque cardaco. 3. Maslow apresentou uma teoria da motivao segundoa qual as necessidades humanas esto organizadas edispostas em nveis, em uma hierarquia de importnciae de influenciao. Essa hierarquia de necessidades pode ser visualizadacomo uma pirmide: 4. Na base da pirmide esto as necessidades maissimples (Fisiolgicas) e no topo, as mais complexas(Auto-Realizao). Para chegar ao topo da pirmide, necessrio suprirtodas as necessidades anteriores. H a ideia de um ciclo motivacional, ou seja, amotivao um estado cclico e constante na vidapessoal. Quando o ciclo motivacional no se realiza, sobrevma frustrao do indivduo. 5. A seguir, explicaremos cada uma das etapas dapirmide propostas por Maslow: Neste nvel esto as necessidades de alimentao(fome e sede), de sono e repouso (cansao), de abrigo(frio ou calor), desejo sexual, etc. Esto relacionadas com a sobrevivncia do indivduo ecom a preservao da espcie. Caso alguma dessas necessidades no foralcanada, o comportamento do indivduo dominado para satisfaz-la e, assim, aliviar a presso. 6. Baseiam-se na busca de segurana, estabilidade,proteo contra ameaa ou privao e fuga doperigo. Surgem apenas quando as necessidades fisiolgicas jforam alcanadas. Tm grande importncia no comportamento humano,j que decises incoerentes ou aes arbitrrias dentroda empresa, podem provocar insegurana noempregado em relao a sua permanncia noemprego.OBS: Essas duas necessidades so consideradasprimrias. 7. Esto includas as necessidades de associao, departicipao , de aceitao por parte doscompanheiros, de troca de amizade, de afeto e deamor. Surgem no comportamento quando as necessidadesprimrias esto relativamente satisfeitas. Quando no so supridas, o indivduo torna-seresistente, antagnico e hostil em relao s pessoasque o cercam. A sua frustrao conduz falta de adaptao social,ao isolamento e solido. importante dar e receberafeto. 8. Esto relacionadas com a maneira pela qual oindivduo se v e se avalia. Envolvem a auto-apreciao, a autoconfiana, anecessidade de aprovao social e de respeito, destatus, de prestgio e de considerao. A sua satisfao conduz a sentimentos defora, capacidade, valor e utilidade. J a sua frustrao pode criar sentimentos deinferioridade, fraqueza, dependncia e desnimo. 9. So as necessidades humanas mais elevadas e estono topo da hierarquia. Esto relacionadas com a realizao do prpriopotencial e autodesenvolvimento contnuo. Expressam-se por meio do impulso que a pessoa tempara tornar-se sempre mais do que . O indivduo vem a ser tudo o que pode ser. 10. As necessidades humanas assumem formas eexpresses que variam conforme o indivduo. Nem todos conseguem chegar ao topo da pirmidede necessidades. A frustrao de certas necessidades passa a serconsiderada ameaa psicolgica. Quando alguma necessidade de nvel mais baixodeixa de ser satisfeita, ela volta a predominar ocomportamento, enquanto gerar tenso no organismo. 11. Muito utilizada na administrao (gesto) de pessoas.A abordagem comportamental na administrao prope a adoo de uma posio humanstica, e no normativa.No Marketing:1. H uma segmentao psicolgica baseada nos desejos e necessidades das pessoas.2. Ajuda a entender o comportamento, os planos e metas dos consumidores.3. Reconhece as necessidades e, portanto, o tipo de produto para cada consumidor. 12. Um msico deve compor, um artista deve pintar,um poeta deve escrever,caso pretendam deixar seu corao em paz.O que um homem pode ser, ele deve ser.A essa necessidade podemos dar o nome deauto-realizao. 13. ... medida que os aspectos bsicos queformam a qualidade de vida sopreenchidos, podem deslocar seu desejo paraaspiraes cada vez mais elevadas. Abraham Harold Maslow (1908-1970) 14. Livro: Introduo Teoria Geral da Administrao (IdalbertoChiavenato); Livro: Administrao de Recursos Humanos (Jean Pierre Marras); http://www.merkatus.com.br/10_boletim/112.htm; http://www.marketbiz.com.br/universidades/conhecendo/maslow.htm; http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/maslow.htm. 15. Grupo:Gabriel Cardoso, N 8Getlio Guardiano, N 10Heidi Gonalves, N 391ET-Z 16. Agradecemos pela ateno detodos!