Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Éber AnnaMagyarország Kereskedelem Vezető

Százhalombatta, 2012. november 23.

Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára

Ki tud többet a kőolaj-feldolgozásról?

Milyen termékeket gyártunk és mire lehet

azokat használni?

Hogyan jutnak el a termékek a finomítóból a fogyasztókhoz?

Hogyan lehet

támogatni a

Kereskedelem

munkáját?

Tartalom

2012. november 23. 2Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Működésünk három fontos tevékenységen alapul

KUTATÁS& TERMELÉS

TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS

Kutatás & termelés Finomítás Elosztás & értékesítés

Tevékenység: Kőolaj kitermelés (kutatás) Kőolaj feldolgozás Benzin (stb.) értékesítés

Jellemzők:• Olajmezők a világon• Munkaerő tapasztaltsága• Technológiai kihívások

• Elhelyezkedés• Korszerűség• Fontosság

• Töltőállomás hálózat• Elhelyezkedés• Folyamatos fejlődés

Pénzügyi befektetés:

Forrás: Purvin & Gertz

2012. november 23. 3Termékkereskedelem, termékek felhasználása

$ $ $ $ $$$$ $$

FINOMÍTÁS, TERMÉKELŐÁLLÍTÁS

Termékek piacaKőolaj piaca

Milyen termékeket gyártunk?

PB gáz

MotorbenzinDízel

Fűtőolaj

Tüzelőolaj

Kerozin/Jet

BitumenEgyéb

speciális termékek

2012. november 23. 4Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Tudtátok?A CD lemez

alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon

zacskóé

Olaj készletek területi elhelyezkedése 2011-ben (milliárd hordóban)

2012. november 23. 5Termékkereskedelem, termékek felhasználása

A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb 57 évig elegendő

mától fogva!

217.5325.4

141.1

795.0

132.4 41.3

Észak-Amerika

Közép- és Dél-Amerika

Eurázsia

Közel-Kelet

Afrika

Távol-Kelet

?!!

2012. november 23. 6Termékkereskedelem, termékek felhasználása

A világ kőolajfogyasztása 2011-ben (millió hordó/ nap)

88 millió hordó/nap

27%7% 9%

4%

32%21%

A világban kicsik vagyunk, de…

A négy olajipari óriás:

4.01%0.53%

A világ finomítói kapacitása (2011):

ShellMOL-csoportEgyéb

93 millió hordó/nap

A világ kőolajfogyasztása (2011): 85,6 millió hordó/nap1 hordó= 145 Liter

2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Tudtátok?A MOL 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának…

Tudtátok? …és „mindössze” 7-szer kisebb a

finomítói kapacitása, mint a Shell-é

Tudtátok? Az USA kevesebb, mint 1 hét alatt

felhasználná a MOL finomítója által 1 év alatt létrehozott termékeket

MOL Romania

Roth Heizöle MOL

MK Mineralkontor

MOL Slovenija

Energopetrol

Intermol d.o.o

MOL Austria

Slovnaft Polska

Slovnaft Ceska

Slovnaft

IES Tifon

Meghatározó szerep:• Magyarországon• Szlovákiában• Horvátországban

A MOL szerepe régiós viszonylatban

INA

2012. november 23. 8Termékkereskedelem, termékek felhasználása

A teljes régiót tekintve: üzemanyagok esetén közel

25%-os részesedés az eladásokból

70%

Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz

Olajkút

Benzin szállítása

Benzin értékesítés

2012. november 23. 9

Üzleti vásárlók

Üzemanyag raktár

Benzin szállítása

Kőolaj finomításaKőolaj

szállítása

CsővezetékTanker/ Uszály

Kőolaj kitermelése

Csővezeték Tanker/ UszályVasút

Finomító

Bemenő logisztika

Kimenő logisztika

Benzinkút

Tankautó

Barátság I-II.

= 1356 km

91 db

Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban

orosz kőolajat használ fel.Adria Tudtátok?

A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a

MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a

szállítás.Tudtátok?

A MOL a battain kívül még 4 külföldi finomítóval rendelkezik-

például Olaszországban is

Alföldi

Kőolajvezetékek

Fényeslitke

Százhalombatta

Csurgó

Kára

Hossza: 205km

Hossza: 120km

Hossza: 290km

Barátság I.3,5 Mt/ év

Barátság II.7,9 Mt/ év

Adria6,9–10,0 Mt/ év

Hossza: 200kmAlgyő

Szank

Halas

Alföldi2,0 Mt/ év

10

Zalaegerszeg

Tiszaújváros

Főbb termékvezetékek és telephelyek

NYUGAT MAGYARORSZÁG RÉGIÓ

KÖZÉP MAGYARORSZÁG RÉGIÓ

DÉL MAGYARORSZÁG RÉGIÓ

ÉSZAK MAGYARORSZÁG RÉGIÓ

ÉSZAK-KELET MAGYARORSZÁG RÉGIÓ

DÉL-ALFÖLD RÉGIÓ

Szöny- Komárom

Csepel

Székesfehérvár

Pécs

Szajol

Tiszaújváros

Algyõ

Zalaegerszeg

Százhalombatta

finomító

termékvezeték

telephely

Lakossági fogyasztás 17%

Szállítás 10%

Közszolgáltatásszolgáltatás 4%

Vegyipar 31%

Útépítőipar 2%Mezőgazdaság

3%

Nemzetközi Olajtársaságok

18%

Egyéb vevő 14%

Útépítés

2%1%

22%

2%

73%

Összes MOL értékesítés*:

5,7 millió tonna

*Magyarország, 2011

2012. november 23. 12Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Kik is a MOL fogyasztói?

Fűtőolaj

Vegyipar

12%3%

85%

PB gázMotorbenzin

Vegyipari benzin

BitumenKerozin

Petrolkoksz

Dízel

Egyéb üzemanyagErőművi Tüzelőolaj

Közszolgálat, szolgáltatás

16%

59%

15%

4%5%

Nemzetközi olajtársaságok

39%

53%

6%2%Szállítás

1%

73%

1%

25%

Mezőgazdaság

3% 1%

94%

1%

Lakossági fogyasztás

2%

41%57%

Egyéb vevő13%

17%

54%

1%1%

10%

3%1%

A MOL töltőállomás hálózata

2012. november 23. 13Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Hány féle üzemanyag

kapható?

• prémium dízel

• benzin

• dízel• autógáz

Hány fajta termék kapható a shopban?Egy forgalmas töltőállomáson hány

csésze kávét főznek le egy nap?

Hány liter benzin fér egy átlagos tankautóba?á

32 ezer liter

360

128

222

110 33

149209

364

37 445

61

Kb 6000

Mitől különleges a MOL Istenhegyi

úti kútja?á

Hány liter egy átlagos kút éves

forgalma?á

3,1 millió liter

52.000 x 60 liter

• prémium benzin

530 x 60 liter

Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést?: Marketing

Ár:Vevő és eladó számára is elfogadható

Mennyibe kerül?

Termék:Megfelelő minőségű és választékú

Milyen a termék?

Eladásösztönzés: Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció.

Ismerik, keresik a terméket?

Elosztás: Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli

helye, stb.Hol kapható?

A marketing egyszerűen szólva: a termékek eladhatóságát segítő vállalati tevékenység. Négy fő szemponton keresztül valósul meg:

2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása 14

A benzinnél is így van!

Miért jó ha elégedettek a vásárlóink?

Újravásárolnak

Ajánlják termékeinket másoknak

Hűségesebbek

Egyéb termékeket is vásárolnak

Többet is hajlandóak fizetni

Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat

Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat

2012. november 23. 15Termékkereskedelem, termékek felhasználása

+

Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20

embernek mondja el a problémáját Tudtátok?

Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el

elégedettségét

Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet

keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg

2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása 16

Köszönöm a figyelmeteket!