Terminales STMG Les spécialités

Les quatre spécialités

GF : Gestion Finance

Mercatique

RHC : Ressources Humaines et

Communication

Systèmes d’information de gestion

La spécialité Gestion Finance

Choisir la terminale GF, c’est :

Réussir ses études supérieures

à Bac +2, +3 ou +5/+8

Avoir de véritables perspectives d’emplois

Occuper des postes stratégiques au cœur

des organisations :

Réussir ses études supérieures

à Bac +2

BAC + 2 : Les BTS Comptabilité et gestion des organisations

Services informatiques aux organisations

Commerce international

Banque

Notariat

Management des unités commerciales (MUC)

Négociation et relation client

BAC + 2 : Les DUT Gestion des entreprises et des administrations

Gestion administrative et commerciale

Carrières juridiques

Gestion logistique et transport

Techniques de commercialisation ...

Réussir ses études supérieures

à Bac +3 ou +5/+8

La filière expertise comptable :

DCG Diplôme de Comptabilité et de Gestion (Bac+3)

DSCG Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (Bac+5)

DEC Diplôme d’expert comptable (Bac +8)

La Classe Préparatoire aux Grandes Écoles (CPGE) économique et commerciale option technologique (Lycée Kastler - Cergy)

Avoir de véritables

perspectives d’emplois

Un secteur qui recrute

Des métiers variés

Un exercice en profession libérale ou en

entreprise

Dans des PME comme des grandes

entreprises

Dés fonctions évolutives au cours de la

carrière

Une formation professionnelle importante

Occuper des postes stratégiques

au cœur des organisations :

- Salariés en entreprise de toutes tailles et

de tous secteurs : industrie, commerce ou service (banque, assurance, immobilier…)

- Salariés dans une association, un syndicat, comité d’entreprise, un cabinet d’expertise comptable….

- Professions libérales : expert comptable, commissaire aux comptes, consultant

- Fonctionnaires en présentant des concours de catégorie C, B ou A

En terminale STMG, vous

étudierez :

Le management des organisations 3 h

L’économie et le droit 4 h

Deux langues vivantes étrangères 5 h

Les mathématiques 2 h

La philosophie 2 h

L’histoire et la géographie 2 h

L’éducation physique et sportive 2 h

Et un enseignement de

spécialité de 6 h pour :

Apprendre à gérer toutes les informations des organisations et leurs flux

Comprendre la signification des données chiffrées et savoir les communiquer

Analyser, décrypter afin d’apporter aux dirigeants des outils de pilotage et d’aide à la décision

Découvrir et/ou approfondir la connaissance de logiciels

LA TERMINALE GF:

UN CHOIX RAISONNABLE

POUR DES PERSPECTIVES

VARIEES ET

INTERESSANTES!

Poursuite d’études après un bac

STMG Gestion Finance Dans la filière gestion : ◦ Bts Comptabilité gestion des organisations

◦ BTS assistant de gestion PME PMI

◦ DUT gestion des entreprises et des administrations

◦ Filière expertise comptable (DCG en 3 ans, puis DSCG en 2 ans, puis DEC

◦ Classes préparatoire aux écoles de commerce

Tous les BTS tertiaires (Commerce international, Banques, Assistant de manager, Assurances, Notariat, Négociation et relation client, Management des unités commerciales, etc.)

Les DUT tertiaires

L’université

Présentation de la filière

STMG MERCATIQUE

Objectifs du programme

Les questions de gestion

Les outils de gestion

Profil d’élèves

Après un bac STMG…

Programme de marketing

Le programme développe des capacités :

d’analyse, de réflexion et de synthèse

d’argumentation, de débat et de prise de recul

(développement de l’esprit critique)

d’autonomie de pensée, d’expression, et

d’organisation

Objectifs du programme

Mettre en œuvre une démarche mercatique : Ancrer sur des pratiques réelles d’entreprise

Mobiliser les Technologies d’Information et de Communication

Permettre à l’élève de :

Développer un regard critique sur les pratiques marketing des entreprises

Répondre aux questions de gestion

Enrichir les questions de gestion précédentes

Se préparer aux études supérieures

Les questions de gestion

La mercatique

durable est-elle

un mythe ou une

réalité ?

Le produit a-t-il un prix ?

Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?

Fidéliser ou conquérir :

l’entreprise doit-elle choisir ?

La mercatique peut-elle être éthique ?

L’entreprise vend-t-elle

une produit ou une image?

La grande distribution

est-elle incontournable ?

Thème 2

Mercatique et

marchés

Thème 3 Mercatique et

société

Thème 1

Mercatique et

consommateurs

Le consommateur

est-il toujours

rationnel dans ses

choix ?

La mercatique

cherche-t-elle à

répondre aux

besoins des

consommateurs ou

à les influencer ?

LES OUTILS DE GESTION Analyse de la demande :

Demande en volume et en valeur

Nombre d’acheteurs

Fréquence d’achat

Taux de pénétration

Les 20/80

Prévision de la demande :

Moindres carrés

Élasticité

Taux d’évolution

Analyse de la concurrence :

CA

Ventes en volume

PDM valeur/volume

Résultats

Marges commerciales

Taux de notoriété

Segmentation :

Coefficient de corrélation Gestion :

Calcul d’élasticité

Coût de fabrication

Coût de revient

Marge, taux de marge

Prix de vente

Seuil de rentabilité

Profil d’élèves

Goût pour le travail scolaire et les études

supérieures

Curiosité et ouverture d’esprit

Dynamisme

Autonomie

Sens relationnel, empathie

Après un bac STMG Marketing…

DUT (Diplôme Universitaire de Technologie)

Techniques de Commercialisation

Gestion Administrative et COmmerciale

INFOrmation et COMmunication

BTS (Brevet de Technicien Supérieur)

Management des Unités Commerciales

Négociation, Relation Client

Commerce International

Licence (Université)

AES ou Économie-Gestion

Classe préparatoire (CPGE ECT)

RESSOURCES HUMAINES

deux champs de connaissances

complémentaires

et …

non dissociables

RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION

La fonction des ressources

humaines comprend plusieurs

volets :

• Le recrutement et l’intégration

• La rémunération

• La formation

• La gestion sociale

RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION

La communication étudiée est

la communication interne.

Communiquer ce n’est pas

simplement informer c’est aussi :

• expliquer

• entrainer l’adhésion

• mobiliser

• améliorer le climat social

Appui et transversalité

Le programme prend appui sur les enseignements de Sciences de gestion et de Management des organisations de la classe de première.

Il possède une forte dimension juridique en relation avec le programme de droit de terminale

Quel est le contenu du programme de

l’enseignement de spécialité RHC ?

La mobilisation des ressources humaines consiste à :

rassembler ses membres afin…

qu’ils conjuguent leurs énergies

dans une logique de performance.

Mobilisation/Motivation

Mobiliser ne suffit pas, encore faut-il que chacun soit motivé.

La motivation dépend de différents facteurs.

Ex :

le cadre et les conditions de travail,

la rémunération,

la communication interne…..

Mais…

Cadre juridique Aménagement du

temps de travail

Les conditions

de travail

Santé et sécurité

accidents du travail handicap Responsabilité Sociale..

La reconnaissance du travail

par la rémunération Primes

avantages Intéressement, participation,

épargne salariale...

Animation d’équipes..

La communication au

service de la mobilisation :

Communication interne

Mobilisation/Motivation

répondre à ses

besoins de travail en

trouvant les

compétences

nécessaires,

Compétences/Potentiel

L’organisation est confrontée à une double exigence :

Des tensions peuvent ainsi apparaitre entre les aspirations

individuelles et les intérêts de l’organisation.

tenir compte de

l'aspiration de chacun à

pouvoir développer son

potentiel.

mais

aussi…

La gestion des compétences s’inscrit dans les parcours des

individus avec … la recherche de la performance, la

contribution à une forme d’épanouissement professionnel.

L’évaluation des compétences

Bilan

professionnel

Bilan de

compétences

Formation professionnelle

continue

Gestion de carrière

Mobilité

professionnelle

La gestion des compétences

Compétences/Potentiel

La cohésion dans l’organisation est la garantie non seulement

de sa performance mais aussi de sa pérennité.

Cohésion/Conflits

Rechercher la cohésion pour l’organisation, c’est construire

une unité entre les groupes et éviter les conflits.

L’analyse …

des phénomènes d’influence au sein des groupes,

des relations professionnelles,

du dialogue social ……………

Peut permettre le dépassement de ces conflits

Le leadership Phénomènes

d’influence

Dépassement de conflits

Climat relationnel

Conflits Dialogue social

Bilan social

Le groupe

Cohésion/Conflits

Pour atteindre ses objectifs de performance, l'organisation

coordonne les activités entre ses membres en :

Coordination/Coopération

Elle recherche des attitudes coopératives, notamment à

travers la gestion des activités :

sous forme de :

processus

projets…

en utilisant des outils

collaboratifs

….et les documents adéquats

les répartissant les organisant et

L’organisation du travail

Définition des

postes de travail Tableaux de

répartition des

tâches Notes de service

Fiches de description

de poste

Groupes de projet

Réunions Techniques de créativité

Dématérialisation

des documents

Gestion électronique

de documents

Sécurisation des

documents

Le document

Coordination/Coopération

LE POST BAC

BTS…

les plus adaptés…

BTS… envisageables

les plus adaptés… DUT…

envisageables…

DUT…

Spécialité S. I. G.

Systèmes d'information de gestion

Les systèmes d’information sont

partout !!!!

Vous aimeriez …

Comprendre le fonctionnement des

systèmes d’information de l’entreprise,

Participer aux projets d’informatisation

de l’entreprise,

Vous choisissez la terminale…

Systèmes d’Information et de Gestion

LES CONTENUS DE LA

SPECIALITE SIG Les 4 thèmes

Thème 1 : L’organisation informatisée

Thème 2 : L’informatique pour agir et

décider

Thème 3 : Communiquer pour collaborer

Thème 4 : Rechercher la performance du

système d’information

2 Questions :

Pourquoi la qualité du SI est-elle un enjeu

pour l’organisation ?

Les évolutions technologiques sont-elles

exemptes de risques pour l’organisation

Thème 1 : L’organisation

informatisée

Thème 2 : L’information pour agir et

décider 3 Questions :

La résolution de tous les problèmes de

gestion est-elle automatisable ?

Comment peut-on produire de l’information

à partir de données contenues dans une

base ?

La numérisation suffit-elle à valoriser

l’information ?

Thème 3 : Communiquer pour

collaborer

2 Questions :

Comment les technologies répondent-elles

aux besoins de collaboration ?

En quoi les SI transforment-ils les échanges

entre les acteurs des organisations ?

Thème 4 : Rechercher la performance

du SI

2 Questions :

Comment la fonction SI accompagne-t-elle

les choix de l’organisation ?

En quoi un projet de SI est-il une réponse

au besoin d’évolution de l’organisation ?

La formation en terminale SIG

permet d’avoir un rôle stratégique dans toute

organisation car elle a pour objectif de :

Comprendre le système d’information (SI)

d’organisations diverses,

Contribuer à son amélioration au service de la

gestion, par la mise en œuvre de démarches et

d’outils à l’évolution de ces SI afin de les adapter

aux nouveaux besoins des organisations

Mener à bien un projet de développement du SI

Comprendre ce que

l’informatique

apporte au SI d’une

organisation

Mémoriser

les données Mémoriser

les données

Communiquer

les données

Base de

données Programmation Réseau

Comprendre les

usages actuels

des TIC

Fonctionnement

d’Internet

La protection de

nos données

personnelles

Nos traces

numériques

Des poursuites d’études

BTS Services Informatiques aux

organisations

BTS Informatique et réseaux pour

l’industrie et les services techniques

BTS Technico-commercial en informatique

DUT Informatique

Des poursuites d’études

Mais aussi

Filière expertise comptable (DCG, DSCG,

DEC)

Tous les autres BTS tertiaires

DUT tertiaires

Classes préparatoires aux écoles de

commerce