TESIS: LA INFLUENCIA DE LA MERCADOTECNIA EN EL ARTE

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA

DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

LA INFLUENCIA DE LA MERCADOTECNIA EN EL ARTE MARCIAL DE TAEKWONDO

TESIS PROFESIONAL

QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE:

PRESENTA:

MÉXICO, D.F. 2013

JONATHAN MORONI HERRERA CÁRDENAS

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN

MR

ASESOR:

DR. ALFONSO AGUILAR ÁLVAREZ DE ALBA

UNAM – Dirección General de Bibliotecas

Tesis Digitales

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

1

INDICE.

PRÓLOGO. .......................................................................................................................................... 5

INTRODUCCIÓN. ................................................................................................................................ 7

HIPÓTESIS. ....................................................................................................................................... 10

CAPÍTULO I. ORIGEN, EVOLUCIÓN, DEFINICIÓN Y CONCEPTO, IMPORTANCIA Y

APLICACIONES DE LA MERCADOTECNIA. ............................................................................... 11

1.1 ORIGEN DE LA MERCADOTECNIA. ............................................................................................. 12

1.1.1 Necesidades................................................................................................................... 12

1.1.2 Intercambio. .................................................................................................................... 14

1.1.3 La Administración y los primeros pasos hacia la mercadotecnia. ...................... 17 1.1.3.1 La Administración Antigua. .................................................................................................... 17 1.1.3.2 La administración en la Edad Media. .................................................................................... 27 1.1.3.3 La conceptualización de la Administración. ......................................................................... 38 1.1.3.4 Los primeros pioneros de la administración. ....................................................................... 41

1.1.3.4.1 Adam Smith. ...................................................................................................................... 41 1.1.3.4.2 Richard Arkwright. .......................................................................................................... 42 1.1.3.4.3 Robert Owen. .................................................................................................................... 43 1.1.3.4.4 Charles Babbage. ............................................................................................................ 45

1.1.3.5 Los primeros Autores de la Administración: La Teoría General de la Administración y las

Escuelas Administrativas. ......................................................................................................... 47 1.1.3.5.1 La escuela Científica y la Corriente Clásica. ............................................................ 50

a) Frederick Winslow Taylor. .......................................................................................... 50 b) Henry Ford. ..................................................................................................................... 51 c) Henry Fayol. ................................................................................................................... 52

1.1.3.5.2 La Escuela de las Relaciones Humanas. ................................................................... 55 a) Elton Mayo. ..................................................................................................................... 55 b) Mary Parket Folet. ......................................................................................................... 56

1.1.3.5.3 Escuela Empírica. ............................................................................................................ 57 a) Ernest Dale. .................................................................................................................... 57

1.1.3.5.4 La Escuela Estructuralista. ........................................................................................... 59 1.1.3.5.5 Escuela de Contingencias. ............................................................................................ 60 1.1.3.5.6 Escuela de Sistemas. ...................................................................................................... 60 1.1.3.5.7 Escuela del Neo-Humanismo. ...................................................................................... 61

1.2 LA MERCADOTECNIA. ................................................................................................................ 61

1.2.1 Evolución de la Mercadotecnia. .................................................................................. 63 1.2.1.1 Orientaciones de la Mercadotecnia. ..................................................................................... 63

1.2.1.1.1 Etapa de Orientación a la Producción. ....................................................................... 63 1.2.1.1.2 Etapa de Orientación a las Ventas. ............................................................................. 63 1.2.1.1.3 Etapa de Orientación a la Mercadotecnia. ................................................................. 64 1.2.1.1.4 Etapa de Orientación a la Mercadotecnia Social. .................................................... 65 1.2.1.1.5 Etapa de Orientación a la Mercadotecnia Integral. ................................................. 66

1.2.2 Definición, Concepto e Importancia de la Mercadotecnia. ...................................... 66 1.2.2.1 Mercado. ................................................................................................................................... 70 1.2.2.2 El entorno de la Mercadotecnia. ............................................................................................ 72 1.2.2.3 El papel de la Oferta y la Demanda en la Mercadotecnia. ................................................ 73 1.2.2.4 Producción y Producto. ........................................................................................................... 75 1.2.2.5 Venta. ........................................................................................................................................ 75 1.2.2.6 Importancia de la Mercadotecnia. ......................................................................................... 77


2

CAPITULO II. LA MERCADOTECNIA Y EL DEPORTE. .............................................................. 80

2.1 DEPORTE. ................................................................................................................................. 80

2.1.1 Ocio. ................................................................................................................................ 80 2.1.1.1 El marco temporal del Ocio. ................................................................................................... 80 2.1.1.2 Actividades a realizar en el Ocio. .......................................................................................... 81 2.1.1.3 Actitud del Individuo en el Ocio. ............................................................................................ 82

2.1.2 Recreación. .................................................................................................................... 84

2.1.3 Actividad Física. ............................................................................................................. 85

2.1.4 Juego. .............................................................................................................................. 86

2.1.5 Educación Física. .......................................................................................................... 87

2.1.6 Juego y Deporte. ........................................................................................................... 88

2.2 ¿QUÉ ES EL DEPORTE? ........................................................................................................... 89

2.3 CARACTERÍSTICAS. ................................................................................................................... 92

2.4 HISTORIA Y EVOLUCIÓN DEL DEPORTE. ................................................................................... 93

2.4.1 El deporte Antiguo. ........................................................................................................ 93

2.4.2 El deporte en las culturas antiguas. ............................................................................ 96 2.4.2.1 Mesopotamia. ........................................................................................................................... 96 2.4.2.2 Egipto. ....................................................................................................................................... 97 2.4.2.3 El deporte Griego y los Juegos Olímpicos: Su origen e Importancia. ............................ 101

2.4.2.3.1 Las Disciplinas Deportivas de los griegos.............................................................. 110 a) Las Carreras. ................................................................................................................ 110 b) La Lucha. ...................................................................................................................... 111 c) El Pentatlón. ................................................................................................................. 111 d) El salto. .......................................................................................................................... 112 e) Lanzamiento de disco. ............................................................................................... 113 f) Lanzamiento de Jabalina. .......................................................................................... 113

2.4.3 Nacimiento del Deporte Moderno. ............................................................................ 114

2.5 EL ESPECTÁCULO DEPORTIVO. .............................................................................................. 118

2.6 EL NEGOCIO DEL DEPORTE. .................................................................................................. 121

2.7 MERCADOTECNIA DEPORTIVA. ............................................................................................... 128

CAPITULO III. LAS ARTES MARCIALES Y EL TAEKWONDO. ............................................... 135

3.1 LAS ARTES MARCIALES. ......................................................................................................... 135

3.1.1 ¿Qué son las Artes Marciales? ................................................................................. 135

3.2 RELACIÓN DE LAS ARTES MARCIALES CON EL DEPORTE. ..................................................... 139

3.3 EL TAEKWONDO. ..................................................................................................................... 144

3.3.1 ¿Qué es el Taekwondo? ............................................................................................ 144

3.3.2 Historia y Origen del Taekwondo. ............................................................................. 146

CAPITULO IV. LA MERCADOTECNIA EN LAS ARTES MARCIALES; UNA NUEVA

TENDENCIA. ................................................................................................................................... 161

4.1 LA MERCADOTECNIA, ¿PRESENTE EN LAS ARTES MARCIALES? ........................................... 161

4.2 MOO DUK KWAN Y SU ÉXITO. ................................................................................................. 164

4.2.1 Moo Duk Kwan en México. ........................................................................................ 165

4.3 LA CRÍTICA HACIA LAS ESCUELAS DE ARTES MARCIALES: LOS MC DOJO’S. ........................ 176

CONCLUSIÓN. ................................................................................................................................ 178

BIBLIOGRAFÍA. .............................................................................................................................. 180


3

DEDICATORIA.

A DIOS.

Ya que me ha permitido llegar a este momento tan importante en mi vida,

agradeciéndolo todas las cosas que ha puesto en mi camino para alcanzar mis

sueños y objetivos.

A mi Madre Pilar Cárdenas González.

Quien en ningún momento de mi vida, ha dejado de apoyarme en este camino,

que con su amor, cariño, afecto, responsabilidad, perseverancia y dedicación

me ha forjado como un hombre de bien. Agradeciéndotelo infinitamente.

Gracias por creer en mí. Te amo madre.

A mi Padre Moisés Herrera Herrera.

Por sus grandes ejemplos, de perseverancia, de trabajo constante, dedicación,

sacrificio, valores, pero sobre todo, grandes enseñanzas y amor, que han

influido en mí, para no renunciar ante cualquier adversidad, dando lo mejor de

uno. Siempre estaré muy agradecido contigo y éste logro es el resultado de

ello. Te amo padre.

A mi Hermana Tyfany Aline Herrera Cárdenas.

Por todo su amor y apoyo, dejándole una enseñanza que cuando se quiere, se

puede; que no existe ningún obstáculo y barrera tan grande para alcanzar

nuestros sueños. Es todo un orgullo ser tu hermano mayor. Te amo hermana.

A mis Familiares.

Tíos, tías, primos, primas y a mi abuelito, quien con su amor y apoyo influyeron

directa e indirectamente en la culminación de esta tesis. Gracias por sus

palabras de aliento y motivación.


4

A mi novia Verónica Estefania Cosio Durán.

Quien estando a mi lado, me apoyo incondicionalmente en cada momento,

brindándome su amor, paciencia y comprensión, demostrándome que es una

persona excepcional. Sé que éste logro influirá en ti, para que sigas adelante

sin importar los retos que se te presenten. Gracias por todo amor.

A mis Maestros

Dr. Alfonso Aguilar Álvarez de Alba, por depositar toda su confianza en mí

para la culminación de esta tesis. Fue todo un honor el que me haya asesorado

en la realización de la misma y al Lic. y Mtro. Benjamín Esquivel Reyes,

quien ha sido un gran amigo, maestro y a quien considero como un segundo

padre, ya que me ha motivado y ha compartido su tiempo, experiencias y

enseñanzas, preparándome para ser un gran profesional. Con todo afecto, los

admiro y respeto.

A mis Amigos.

Quienes con el paso del tiempo, me han demostrado el verdadero valor de una

amistad, compartiendo conmigo los buenos y malos momentos, y que pese a la

distancia seguimos estando unidos: Ana Karen, Itzel, Dulce María, Ivonne,

Mónica, Leslie, Mary Gloria, Samantha, Diana, José Antonio, Iván, Eduardo,

Luis Jair, José Augusto y Alejandro.

A mis compañeros de trabajo.

Por su apoyo moral, ayuda constante y fe, en especial a la Lic. Rosa Cruz

Santiago y a la Lic. Eréndira Paz Saldivar

A la Universidad Nacional Autónoma de México, y en especial a la Facultad

de Contaduría y Administración, la cual me permitió ser parte de una

generación de triunfadores y gente preparada para ayudar a nuestro país.

¡Gracias a todos!

Jonathan Moroni Herrera Cárdenas


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PRÓLOGO.

La presente tesis tiene por objetivo, el presentar y solidificar los conocimientos

adquiridos durante todo el transcurso de la licenciatura de Administración, en la

honorable Facultad de Contaduría y Administración, de la Universidad Nacional

Autónoma de México, llevando los conocimientos teóricos al análisis de una

situación actual en el ámbito mercadológico.

La elaboración y presentación de esta tesis no habría sido posible, sin el apoyo

en primera instancia de la UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE

MÉXICO, por ser la máxima casa de estudios, de la cual me siento muy

orgulloso de formar parte.

A los académicos de la FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

por compartir sus conocimientos y experiencias para mi formación profesional.

Al Doctor, Licenciado y Maestro Alfonso Aguilar Álvarez de Alba, quien me

depositó y brindó su confianza y apoyo, para la realización de este proyecto.

Reconociendo sus inagotables conocimientos en el área, su experiencia en el

ámbito laboral de la mercadotecnia. Para mí es todo un honor y privilegio, que

el decano de la mercadotecnia en México, haya aceptado ser el director de

esta tesis.

Al Licenciado y Maestro en Administración Benjamín Esquivel Reyes, por

su apoyo, por compartir sus conocimientos y darme armas y consejos para

lograr desempeñarme en el ámbito laboral, por el tiempo dedicado antes,

durante y después del horario de clases. Por las sugerencias proporcionadas,

así como su compromiso, paciencia, entrega y ética profesional. Que para mí

significa un ejemplo de superación, constancia, disciplina y profesionalismo.

A la asociación Moo Duk Kwan de México y a sus maestros, en especial al

Maestro Cinta Negra Sexto Dan, Jorge Reynoso Cruz, quien influyó en mí,

compartiendo sus conocimientos en el arte marcial del Taekwondo, lo cual me

permitió desarrollar una gran pasión por esta disciplina.


6

A mis padres y demás familia, que durante años, me han apoyado en este

largo camino, y que este trabajo representa los años de esfuerzo y dedicación,

que he dedicado para llegar a este lugar.

“Las batallas de la vida no siempre van al hombre más fuerte o más rápido, pero tarde o temprano el

hombre que gana es el hombre que piensa que puede”

BRUCE LEE


7

INTRODUCCIÓN.

A lo largo de mi vida, he desarrollado un sinfín de pasiones, sin embargo en

este caso, sobresalen dos; el Taekwondo y la Mercadotecnia.

Por un lado, el taekwondo, es un arte marcial, que tuve el gusto de practicarlo

desde los doce años y que a pesar de que casi me vi obligado a practicarlo,

para aprender a defenderme, simplemente con el paso del tiempo desarrollé

una gran pasión por el mismo, no solo por ser una disciplina completa en todos

los aspectos, sino que también me ha enseñado cosas muy valiosas, en

relación con la filosofía de la vida, con el uso de los valores y la aplicación de la

moral, así como un contacto físico, mental y espiritual con uno mismo, con la

finalidad de ser un gran guerrero, y al referirme con la palabra guerrero, no

hago referencia a aquella persona que está entrenada en técnicas físicas para

el combate, si no también, la que sabe lo primordial que es la paz espiritual,

que fortalece a la misma y por ende, la mente y la sabiduría.

Por otro lado, la mercadotecnia, que desde que tuve la oportunidad de conocer

en la Facultad de Contaduría y Administración de la máxima Casa de Estudios,

la Universidad Nacional Autónoma de México; no es sinónimo de ventas, de

publicidad y promoción, sino que es un conjunto de actividades complejas, con

la finalidad de conocer realmente al consumidor y sus necesidades.

Estas dos palabras, que conllevan significados distintos y actividades distintas,

no están tan alejadas una de la otra, ya que hoy en día la mercadotecnia se ha

vuelto una herramienta indispensable, en la forma de dar de conocer algún

producto o servicio, e inclusive brindar lo mejor de sí, a las personas que

adquieren los mismos. En este punto, los expertos de la mercadotecnia están

al tanto de las necesidades de las personas, y reconocen que cualquier

necesidad, es una buena oportunidad de negocio, y actualmente han

comprendido que lo importante no es las ventas y la remuneración económica

obtenida, si no tener un compromiso con los clientes con la finalidad de

mantener una relación más estrecha, tanto clientes como empresas. Con esto

vemos que hoy día, el deporte es uno de los negocios más grandes


8

actualmente, debido a su gran tamaño de mercado y como consecuencia, sus

múltiples oportunidades de negocio que se encuentran dentro del mismo.

Es así, que vemos que grandes disciplinas como el futbol, el básquetbol, el

futbol americano, el beisbol, etc., han sido negocios que muchos expertos y

empresas consideran los negocios de moda. De tal forma, lo que fueron antes

disciplinas de juego, ocio, de salud, de mentalidad y aptitud, hoy son vistas

como un espectáculo de entretenimiento, y en el cual las artes marciales

empiezan a involucrarse no hace mucho tiempo.

Pues bien, esta investigación está enfocada a ver cuál ha sido la relación de la

mercadotecnia con las artes marciales, en especial el taekwondo, ya que son

dos de mis pasiones, de tal modo veremos cómo ha influido la mercadotecnia

dentro del éxito de este arte marcial en el Mundo y en México, y de esta forma

ver, si se está perdiendo la esencia de las artes marciales al verlas

simplemente como un negocio lucrativo.

Por tanto, en el capítulo uno, veremos un poco de lo que es la administración

y la mercadotecnia que están ligadas estrechamente, analizando un poco de la

historia de ambas, un poco de su evolución y sus elementos.

En el capítulo dos, veremos un elemento importante, que nos dará pauta de

comprender la relación de la mercadotecnia con las artes marciales, este es el

deporte. Aquí analizaremos lo que en realidad es el deporte, un poco de su

historia y elementos que conlleva, en los que mencionaremos a los Juegos

Olímpicos del pasado y los del presente, así como su relación con la economía

y negocios, hasta llegar al punto de un concepto manejado en los últimos

tiempos, la mercadotecnia deportiva.

Posteriormente en el capítulo tres, nos enfocaremos a hablar sobre las artes

marciales, sobre lo que son, su origen y lo que se envuelve dentro de este

término y sobre todo tratar de aclarar la diferencia entre un arte marcial y el

deporte, para en seguida hablar sobre lo que es el Taekwondo y su historia.

En el capítulo cuatro, ya con un análisis de toda la información de los

capítulos anteriores, veremos cuál ha sido la relación de la mercadotecnia con


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el arte marcial del taekwondo y así concluyendo con un poco de la

comprensión, de cuál ha sido el camino de las artes marciales actualmente en

un mundo económico.

Y por último, para finalizar con esta investigación, se hará un resumen de

dichas conclusiones.

Es todo un honor y un gran privilegio, el haber realizado esta investigación,

esperando que los lectores de la misma la disfruten. Pero sobre todo, espero

que realmente aporte un nuevo conocimiento, demostrando que a través de

ella, la mercadotecnia está en una evolución constante.


10

HIPÓTESIS.

En la presente investigación, se busca conocer cuál es la relación de la

mercadotecnia, con el arte marcial del taekwondo y de esta forma comprender

la influencia de la misma, en el que se ve envuelto el éxito de éste alrededor

del mundo, pero sobre todo en México.


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CAPÍTULO I. ORIGEN, EVOLUCIÓN, DEFINICIÓN Y

CONCEPTO, IMPORTANCIA Y APLICACIONES DE LA

MERCADOTECNIA.

“Si crees que algo es imposible, tú lo harás imposible”

BRUCE LEE.

Hoy en día, en las empresas, áreas de estudio e investigación, se tiene el

conflicto de ideales de saber, cuál de las áreas funcionales es la más

importante dentro de las empresas. Sabemos que las áreas funcionales más

importantes en las empresas son: Finanzas, Recursos Humanos, Producción y

Mercadotecnia. Ante esta situación, la problemática se sitúa en conocer cuál de

todas estas áreas es la de mayor importancia. El objetivo, no es como tal, el

generar un debate o una problemática con respecto a este dilema, ya que

desde mi punto de vista todas las áreas funcionales juegan un papel

indispensable en las empresas. Tanto es necesario tener una excelente área

de Administración, para el establecimiento de controles y procesos adecuados

de toda la organización. Una excelente área de Recursos Humanos, para la

dirección efectiva y eficiente del capital humano. Una excelente área de

Producción, para transformar la materia prima en productos y servicios

terminados, utilizando los recursos humanos, económicos y materiales

(herramientas y maquinaria) de calidad, que son necesarios para su

elaboración. Una excelente área de Finanzas, para implementar un óptimo

control y manejo de los recursos económicos y financieros de las empresas, así

como su obtención; y por último el área de Mercadotecnia, la cual se encarga

de canalizar los bienes y servicios para satisfacer adecuadamente en tiempo y

en forma, las necesidades de los consumidores.

Como vemos, todas estas áreas juegan un papel indiscutible dentro de las

empresas, siendo vitales para la misma, por lo cual, desde mi perspectiva, no

podré decir que área posee una mayor jerarquía, ya que todas deben trabajar

conjuntamente logrando una sinergia efectiva para alcanzar las metas y

objetivos de la misma. Por otro lado y regresando al tema primordial que es


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hablar de la mercadotecnia, considero que es una de las áreas más completas,

ya que está conformada por un sin número de actividades que alguna manera

abarcan a las demás áreas.

El marketing o mejor conocido como mercadotecnia, es un término que se le

designó a la técnica en la cual se llevan a cabo un sistema de actividades con

la finalidad de conocer y satisfacer las necesidades de los consumidores

potenciales, de esta forma se busca obtener una remuneración económica y se

establece una relación estrecha con el cliente.

Antes de empezar a conocer lo que es la mercadotecnia, tenemos que hablar

sobre el origen de este término y así, de esta forma conocer cuál es el objetivo

esencial de esta.

1.1 Origen de la Mercadotecnia.

Actualmente, en base a muchas investigaciones y estudios, se dice que la

mercadotecnia siempre ha estado presente desde que los primeros hombres

surgieron. De esta forma, los fundamentos básicos de la mercadotecnia son

simplemente las necesidades y el intercambio.

1.1.1 Necesidades.

Antes de hablar de intercambio y saber cómo se originó esta actividad,

tenemos que entender que es una necesidad, ya que es el concepto básico y

fundamental de la mercadotecnia. Todas las personas necesitamos de ciertos

satisfactores para poder sobrevivir, por lo tanto, una necesidad se puede definir

como aquella condición en que se percibe una carencia.1 En un sentido más

general, las necesidades son componentes básicos del ser humano que afecta

su comportamiento debido a la falta de algo para poder sobrevivir o

simplemente para poder estar mejor. Es entonces que las necesidades son el

objetivo hacia el cual se dirige la mercadotecnia, para poder realizar su

principal actividad que es la de satisfacer necesidades.

1 KOTLER Philip, “Mercadotecnia”, Editorial Prentice-Hall, Sexta Edición, 1996, página 5.


13

Uno de los autores más reconocidos, que ha estudiado este punto es Abraham

Maslow, él estableció una serie de necesidades que experimentan los

individuos, originando su importante pirámide de necesidades.

Recordemos que él propone cinco niveles de necesidades clasificadas por

orden, e importancia.

Necesidades Básicas (Fisiológicas). Son necesidades que se

encuentran en el primer nivel y son necesarias para poder sobrevivir.

Ejemplo, alimento, la sed, la vestimenta, etc..

Necesidades de Seguridad. Son de seguridad y protección física, orden

y estabilidad.

Necesidades Sociales o de Pertenencia. Son necesidades de

pertenencia a grupos y organizaciones.

Necesidades de Autoestima (Status y Prestigio). Son necesidades de

respeto, admiración y prestigio.

Necesidades de Autorrealización. Es la necesidad de llegar a obtener

sus máximas aspiraciones personales.

AUTOESTIMA

SOCIALES

SEGURIDAD

FISIOLÓGICAS

AUTORREALIZACIÓN


14

Las necesidades y su satisfacción han estado presentes en toda la vida del

hombre, ya que son lo esencial para que este viva. De alguna u otra forma el

hombre tiene que buscar la forma de satisfacer estas necesidades, unas la

puede realizar el solo, pero para otras, necesita de realizar la actividad del

intercambio con otras personas e incluso con las empresas.

Antes de hablar de lo que es el intercambio, tenemos que hacer mención de

cómo fue que el hombre empezó a practicar está actividad, para esto

hablaremos un poco de la historia del hombre, para conocer en qué momento

surgió el intercambio.

1.1.2 Intercambio.

Recordemos que hace mucho tiempo, hubo una época en la que el clima del

mundo enfrió terriblemente hasta convertir todo a su alrededor en un glaciar, a

esta época se le conoce como la época de las glaciaciones2. Grandes capas de

hielo cubrieron extensas zonas europeas, es así, que algunos grupos

paleolíticos (nómadas) emigraron en busca de un mejor clima para su

supervivencia. La vida para estos hombres fue muy dura, tuvieron que luchar

desesperadamente para adaptarse al medio y poder sobrevivir, sin embargo la

solución a sus problemas les fue ejercitando el ingenio, lo que permitió el

desarrollo de la mente y por consiguiente de la inteligencia, la cual les enseño a

enfrentarse a cualquier dificultad.

Estos hombres, con la última edad glacial se vieron obligados a formar clanes,

con la finalidad de lograr facilitar las necesidades de alimento, hogar y

vestimenta, por lo cual el hombre empezó a cazar y pescar en grupos, a

recolectar frutos y semillas para así poder sobrevivir. Es por esta razón, que

esta época coincidió con la desaparición gradual de las grandes manadas de

los herbívoros, como los mamuts, debido a que eran presas favoritas de

nuestros ancestros, pues de estos podían obtener bastante alimento de su

carne, vestimenta de sus pieles y fabricar armas de los huesos, colmillos y

2GONZALEZ Blackaller Ciro; GUEVARA Ramírez Luis; “Síntesis de la Historia Universal”, Editorial Herrero

S.A.; Decimoséptima Edición, México, 1961, página 23.


15

cuernos. Con la desaparición de los hielos de la última glaciación, las

condiciones biológicas le permitieron al hombre acelerar su progreso.

Con la reducción de las manadas, los hombres se vieron obligados a buscar

nuevas formas de obtener alimento y con una evolución constante, el hombre

se dio cuenta que con algunas semillas de los frutos que recolectaban podían

obtener más frutos y así descubrió la siembra. Al igual, se percató del

surgimiento de nuevas especies, como el ganado vacuno, los cerdos, caballos

etc., que empezaron a formar la nueva fauna y comprendió que en vez de

cazar a estas especies, podían capturarlos y cuidarlos y de esta forma obtener

alimento y vestimenta fácilmente, fue así que descubrió la domesticación.

Con el descubrimiento de la agricultura y la domesticación de animales, el

hombre pasó de tener una vida nómada, a una nueva forma de vida, la vida

sedentaria.

La consecuencia de esto fue que los clanes, evolucionaron a un nuevo grupo

social denominado tribu, que dieron origen a las aldeas y más tarde a las

ciudades. Con una evolución constante del hombre, este se dio cuenta que

para satisfacer sus necesidades de manera más sencilla, podía cambiar

algunos de sus objetos por otros que poseía otra persona. En este tiempo los

hombres cambiaban alimentos, como el pescado, por algunas ovejas, algunos

leños de madera por algunos granos y semillas, así de esta forma, es como

surge el intercambio, en su primera forma que fue el trueque, que fue la

primera herramienta de la comercialización para intercambiar un bien por otro y

el primer paso hacia lo que hoy conocemos como mercadotecnia.

En otras palabras, el intercambio es la acción de dar y tomar una cosa en

retorno a otra, estableciendo una transferencia.

En resumen, el proceso de intercambio ocurre cuando una o más personas,

aportan algo de valor a otra u otras personas que les permite satisfacer sus

necesidades o deseos.

Con el descubrimiento de algunas piedras brillantes, el hombre quedó

fascinado y maravillado, tanto que un día, se dio cuenta que al momento de


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acercar a las llamas del fuego estas piedras, se formaba un líquido brillante (el

metal).

Recordemos que con el metal, permitió que las sociedades antiguas crecieran

aún más, ya que les permitió inventar y crear nuevos objetos, como las armas y

adornos con este material. Estos eran considerados objetos de gran valor y

empezaron a generar un status en las personas, de tal forma que también eran

utilizados en el trueque.

De tal modo, que con el descubrimiento de los metales y su gran valor, fue

cómo surgió la moneda, que sería el punto de partida del desarrollo de la

economía y por lo tanto, un paso más en la evolución de la actividad del

intercambio.

Con el uso de la moneda, el intercambio pasó a ser considerado como una

actividad que consiste en el cambio de objetos de valor entre un comprador y

un vendedor, de modo que cada uno se beneficia después de realizarlo.3 A

esta actividad la llegaríamos a conocer como venta.

Es por esto que el autor Stanton nos dice, que la mercadotecnia tiene un lugar

siempre que una unidad social (individuo o una empresa) trata de intercambiar

algo de valor con otra unidad social. Por tanto, es así que llegamos al acuerdo

de que el intercambio, es el concepto central de la mercadotecnia y que su

unidad de medición de la misma, es la transacción.

Con esta actividad, las personas que llevan al mercado sus ofertas, tratan de

obtener una respuesta ante esta, no solo se busca realizar un intercambio de

bienes, o de una retribución monetaria. Porque incluso esta actividad se aplica

para lograr la aceptación de ideas de algún grupo social (tal es el caso de la

política).

Es así que la mercadotecnia está compuesta, por actos que llevan a obtener la

respuesta deseada del público meta ante un producto, servicio, idea o cualquier

3 KERIN, Roger A., HARTLEY Steven H., RUDELIUS William, “Marketing”, Editorial Mc Graw Hill, Novena

Edición, México D.F., 2003, página 7.


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otro objeto. Hoy en día podríamos decir, que los intercambios en la

mercadotecnia existen porque son beneficiosos para las dos partes.

Dentro de este concepto de transacciones e intercambio, hay un concepto

clave referente a la mercadotecnia y nos referimos a la comercialización por

medio de las relaciones. Recordemos que los buenos comerciantes dan lo

máximo de si para crear relaciones duraderas con clientes, distribuidores y

proveedores, entonces de esta manera, decimos que la mercadotecnia es

quien facilita el proceso de intercambio a través de varias actividades de

comercialización.

De esta manera, podemos ver, que ya desde tiempo atrás, se empezaban a

manejar términos y acciones relacionados con la mercadotecnia, que

con el paso del tiempo, grandes civilizaciones empezarían a realizar diversas

actividades administrativas y entre ellas actividades mercantiles. Pero no fue

hasta muchos años después, que los primeros especialistas en este ramo,

empezarían sus respectivos estudios en relación a la mercadotecnia.

1.1.3 La Administración y los primeros pasos hacia la

mercadotecnia.

1.1.3.1 La Administración Antigua.

Siguiendo con el origen de la mercadotecnia, una vez que las sociedades

descubrieron y adoptaron el uso de la moneda como medida de intercambio,

comenzaron a crecer. Ya no eran simples villas ni pueblos, si no que se habían

agrupado para conformar grandes comunidades por lo que se vieron en la

necesidad de tener un método elemental para manejar los negocios del grupo.

Es así que surge la administración basada en la astucia, vigilancia, la prudencia

y la seguridad. De tal forma, que los administradores antiguos acumularon

riquezas y poder en sus respectivas sociedades. Para éstos, los problemas

típicos eran de tributación, el uso eficiente de los recursos, la división del


18

trabajo, los arreglos y acuerdos comerciales y la conducción de la guerra y de

la paz.4

Recordemos que la administración es un proceso social que se lleva a cabo,

con la finalidad de optimizar y maximizar los recursos económico-financieros,

capital humano y materiales de manera eficiente, para alcanzar los objetivos de

las empresas y/u organizaciones con la aplicación del proceso administrativo.

En la administración antigua, como tal, no se enfocaban a especializarse en

algunas áreas como las que hoy conocemos, ni mucho menos en la

mercadotecnia, sin embargo, los antiguos administradores lograron establecer

prácticas y conceptos que originaron la administración moderna y por

consecuencia, una especialización de actividades que originaron el surgimiento

de las áreas funcionales en las empresas.

No es coincidencia el saber, porque las antiguas civilizaciones lograron crear

grandes imperios y mantenerlos durante largo tiempo. Para los Sumerios, los

Egipcios, los Babilonios, los Hebreos, los Chinos, los Griegos, Hindúes e

incluso los Romanos, tenían en consideración que la clave del éxito de su

imperio, era la de establecer una organización y un imperio eficiente a través

de la correcta administración.

Algunas de las aportaciones más importantes que hicieron estas civilizaciones

hacia la administración son:

a) Sumerios. A través de sus sacerdotes, lograron implementar un sistema

de control administrativo, que les permitió tener el registro de todos los

datos de las transacciones de las posesiones de la corporación religiosa.

b) Egipcios. son sumamente reconocidos y es que la construcción de sus

pirámides a través del uso de una tecnología no tan avanzada y

sofisticada como la de ahora, nos deja prueba de que poseían una gran

habilidad administrativa y de organización, para la elaboración de las

4 CLAUDE, S. George, ÁLVAREZ Medina Ma. De Lourdes, “Historia del Pensamiento Administrativo”,

Editorial Pearson, Segunda Edición, 2005, México D.F., página 3.


19

mismas a través de la excelente organización de masas de trabajo, que

se encuentran en sus escrituras sobre los aspectos administrativos que

llevaban a cabo.

También encontramos que los egipcios fueron cuidadosos de los

principios administrativos, como la autoridad y la responsabilidad y

reconocieron el valor de las indicaciones en detalle para desarrollar una

nueva tarea. En cuanto al gobierno, nos demostraron que manejaron

distintas formas de organización, en las cuales reconocieron que la

descentralización sería una forma de organización administrativa eficaz

si se establecían controles centrales efectivos, en la cual el faraón

representó la autoridad.

c) Babilonios. Anteriormente, todos los pueblos que conforman Babilonia,

estaban separados y se vieron obligados a mantener la paz, a través de

la promulgación de leyes que regularon la propiedad personal, bienes y

raíces, comercio, los negocios, la familia y el trabajo. Estas leyes fueron

de naturaleza mercantil, registradas en tablillas como medio de control y

en ellas encontramos los primeros reconocimientos del principio de la no

delegación de responsabilidades. Además de que se han encontrado

dos códigos de gran importancia para esta civilización, estos son el

Hammarubi y el Akkadian de Eshnunna, en los cuales se nos muestra el

pensamiento administrativo de los babilonios, que hacen referencia a

principios de control, de salarios mínimos y de responsabilidad.

d) Hebreos. A pesar de que fue un pequeño pueblo, hablando

políticamente, nos demostraron que poseían una gran preparación, una

gran organización y ejecución de las acciones por las cuales lograron su

libertad a manos de los egipcios. Su claro representante, fue Moisés,

quien fue un gran líder y es catalogado como un gran administrador

cuyas habilidades en el gobierno, legislación y las relaciones humanas le

otorgó el reconocimiento de su pueblo.


20

e) Chinos. Hoy día, China es considerada como una de las más grandes

potencias hablando en términos económicos y es que, desde tiempos

antiguos, la civilización China ha sido reconocida por su sabiduría y su

emprendimiento de la administración, a través del establecimiento de

principios de comportamiento sobre organizaciones, planeación,

dirección y control. En el escrito Chow, que es un directorio de los

sirvientes civiles del emperador hasta los domésticos, se encuentran

todas sus tareas y deberes cuidadosamente descritos y relacionados. En

los cuales se manejan conceptos que nos hacen pensar, en el punto de

partida de una administración contemporánea. Por ejemplo: La

organización, funciones, cooperación, procedimientos para mejorar la

eficiencia y técnicas de control.

Por otro lado, en otro de los escritos chinos denominado Mencius,

encontramos textos en los que se indica que las leyes no eran

suficientes para la regulación de los negocios, por lo que estas deberían

de complementarse a un sistema que fuera ordenado por la ley de Dios

y la cual permitía usarse como modelo para gobernar, en otras palabras,

se indicaba la necesidad de tener un sistema, una metodología y

modelos para la administración eficiente (en los negocios, sean cuales

sean los objetivos, deben de tener un sistema, no hay ningún negocio

que no pueda alcanzar el éxito sin establecer un sistema).

También se destacaron por manejar el término de especialización, esto

se podía ver a través del compromiso de por vida de los artesanos a sus

actividades industriales, haciéndolas hereditarias. Además de que los

artesanos vivían alejados de los demás, con la finalidad de evitar

distracciones en sus oficios.

Por último, una de las obras más importantes de China, que ha sido

utilizada por los empresarios e incluso recomendada por maestros a los

estudiantes enfocados hacia los negocios, es el libro escrito por Sun

Tzu, estratega militar y filósofo de la antigua china, que tuvo un gran


21

impacto en la historia de la cultura China por su leyenda histórica. Su

libro titulado “El arte de la Guerra”, es el tratado militar más antiguo del

mundo y aunque su idea fundamental estaba enfocada hacia esos

tiempos, esta obra sigue estando presente en la vida de algunos, debido

a su fundamental tratamiento. Ya que para los antiguos líderes y jefes

militares, es una importante guia que enseña a estos a manejar y utilizar

la planeación y la dirección, dándole un enfoque en desarrollar

estrategias para las guerras que se desarrollaron en ese tiempo.

Lo más sobresaliente de esta obra es que a pesar de haber sido escrita

hace más de 2000 años, Sun Tzu dominaba el término de organización y

previno lo siguiente: “Cuando el general es débil y sin autoridad, cuando

sus órdenes no son claras ni precisas; donde no hay deberes fijos

asignados a hombres y oficiales; una extrema desorganización será el

resultado”.

f) Griegos. Siendo una civilización que sobresalió después de los Chinos,

los Babilonios y los Egipcios, mostraron una gran capacidad para

manejar la administración en sus operaciones de compañías

comerciales. Al igual que las anteriores civilizaciones, Grecia también

tuvo un gobierno con muchos problemas administrativos, sin embargo su

mayor aportación por parte de los filósofos antiguos, es el método

científico, que los llevó a la búsqueda e investigación del conocimiento

verdadero, de tal forma, que la influencia del método científico fue un

gran punto a favor de la administración. Este tipo de influencia llegó a

ser tan objetiva, que años más adelante, fue una herramienta útil a los

hombres considerados como los padres de la Administración (Frederick

W. Taylor, Frank B. Gilbreth, entre otros líderes de esta ciencia).

Los griegos a diferencia de las demás culturas, establecieron en su

gobierno las denominadas Polis, que propiciaron el libre intercambio de

ideas, lo que permitió practicar y ganar experiencia con respecto en la


22

discusión abierta. De esta forma los griegos, dieron ejemplos positivos y

una evidencia clara y amplia del manejo de principios administrativos.

Los griegos reconocieron y le dieron importancia al principio de la

producción máxima, en la cual establecieron, que esta es alcanzada

mediante el uso de métodos uniformes a tiempos estipulados. Para los

griegos el trabajo representó una ardua tarea repetitiva, sin embargo

lograron establecer tiempos musicalmente. De esta forma, los

instrumentos musicales como la flauta y el clarinete, gobernaron los

movimientos de las tareas en cada actividad, y asi fue como se

introdujeron tiempos de trabajo y movimientos, trabajando en armonía

con la música; como resultado, los griegos obtuvieron un aumento en la

producción y una reducción en el esfuerzo y fatiga desperdiciados.

Al igual que otras civilizaciones, los griegos también tenían en mente la

especialización. En algunas actividades como en el de las canteras,

donde los canteros no afilaban sus propias herramientas, esto fue,

gracias a la idea propuesta por Platón, en la cual estipula que ningún

hombre debería trabajar simultáneamente la madera y el hierro, ya que

así no descollaría. En la República, Platón aportó su primera teoría con

respecto a esto, diciendo lo siguiente:

“¿Quién será mejor, el que se dispersa en diferentes actividades o aquel

que se confina en la propia? Se hace mejor y más fácilmente cuando un

hombre hace una cosa en armonía con su habilidad y en el momento

aportuno… Es imposible que un trabajador que hace tantas cosas sea

igualmente diestro en todas. Un hombre cuyo trabajo es confinado a una

tarea tan limitada debe necesariamente sobresalir en ella”5

De acuerdo a varias investigaciones, una de las primeras anotaciones

sobre el principio de universalidad de la administración de los griegos, se

5 CLAUDE, S. George, ÁLVAREZ Medina Ma. De Lourdes, “Historia del Pensamiento Administrativo”,

Editorial Pearson, Segunda Edición, 2005, México D.F., páginas 39 y 40.


23

encuentra en uno de los discursos de Sócrates, en el cual se señala que

en ese tiempo los hombres eran conscientes o empezaban a serlo con

respecto, a que una persona podía ser un buen administrador para

alguna actividad y del mismo modo realizar un buen desempeño en

alguna otra. En este caso el discurso habla sobre las diferencias entre

un buen negociante y un buen general, en donde Sócrates opina que

estos, son lo mismo (buenos administradores), ya que en opinión de

este, es deber de ambos lograr de su gente a cargo (subordinados),

disposición a servir y tener obediencia, así como de colocar al hombre

adecuado en cada puesto. Además tanto uno como el otro, deberán

castigar al incumplido y recompensar al cumplido, de esta forma, harán

bien ganándose la buena voluntad de sus inferiores. También indica que

ambos, son capaces de mantener lo que tienen y en su propia tarea, los

dos deberán ser diestros y diligentes. Por último sobresale esta

aportación de Sócrates, en donde dice que un empresario victorioso es

aquél que comprende estos principios y los emplea en cualquier área

que pueda haber en una empresa; y falla si no comprende esta

universalidad de aplicación.

Continuando con los mismos Griegos, Jenofonte, alumno del gran

Sócrates, quien admirado con sus pensamientos con respecto a la

administración antigua, reconoció que la administración es un arte, ya

que consideraba que sin importar todas las ocupaciones que se llevaban

en ese tiempo, un administrador calificado es aquel que sobresale en

estas y debe ser capaz de dirigir a otros.

g) Hindúes. Pocos saben de la gran civilización que fue la India y muy

pocos aún conocen a Brahman Kautilya. Pues bien, este personaje

también conocido con el nombre de Vishnugupta, fue un importante

erudito que jugó un papel dominante en el establecimiento, crecimiento y

preservación de este imperio. Es reconocido por su gran labor y tema

dominante en la administración política, social y económica, de tal forma,


24

que con toda la experiencia en este tema, realiza distintos escritos con

respecto a los deberes del rey, sus ministros y consejeros, así como

reuniones de consejo, departamentos de gobierno, diplomáticos, la

guerra y la paz. No solo escribió sobre estos temas, al igual, abordó la

organización y la administración de los negocios y el comercio, las leyes

y los tribunales, impuestos e ingresos, agricultura, minas y factorías,

mercados, corporaciones, operaciones y muchas más. Sin embargo,

debido a su objetividad y descuido por la moral y por la compasión

humana, su nombre de Kautilya en la India, ha llegado a ser sinónimo de

administración poco exacta y siniestra. Esto debido, a que su

investigación científica intentó ser honesta y no basándose en los

deberes morales, mostrando de esta forma que los hombres desearon

hacer, lo que no deberían de hacer, ignorando los conceptos de

moralidad y estableciendo que si se quería alcanzar el éxito político, uno

debe de hacer de este modo una cosa y de aquel otra.

Para él, un funcionario estatal debería de tener las siguientes

características: “Nativo nacido de elevada familia, influyente, bien

adiestrado en artes, poseedor de visión prudente, de gran memoria,

osadía, elocuente, bien calificado, inteligente, poseedor de entusiasmo,

dignidad y paciencia, de carácter puro, afable, leal a la realeza, dotado

de excelente conducta, vigoroso, saludable y bravo, libre de

inclinaciones al retraso y a la frivolidad, afectuoso, libre de sentimientos

como el rencor y el odio.”

De esta manera, para Kautilya, el Estado era una institución necesaria

para el desarrollo humano y con esta creencia diseñó y describió casi

todas aquellas actividades que el Estado debería hacer y de llevar a

cabo para el mejoramiento de la sociedad.

h) Romanos. Tan grande fue la gran civilización Romana que esta se

extendió desde el oeste de la Gran Bretaña, hasta el este de Siria,

incluyendo Europa y el norte de África, y esto no hubiera sido posible sin


25

la inclinación hacia la determinación y talento administrativo superior.

Aunque recordemos que lo que causó la caída de este gran imperio,

fueron los fallos administrativos, no debemos de dejar de lado de que los

romanos fueron capaz de establecer un gran gobierno y una estructura

militar de tan gigantescas proporciones y sobre todo, lograr dirigirlos con

tanto éxito durante mucho tiempo, nos da indicios de que poseían un

tributo superior, una avanzada y extraordinaria capacidad y habilidad

administrativa.

El ejemplo adecuado para representar la gran habilidad del manejo de la

administración en este imperio, es hablar sobre su organización imperial,

y es que a pesar de que fueron forzados e impulsados por la conquista

de nuevos territorios y pueblos, los romanos se concentraron en la

manera más efectiva de organizar y controlar su imperio, de esta forma,

reafirmamos que la administración establecida por los romanos estuvo

rodeada de éxitos. Pero también de fracasos y es que el problema

central fue, que siendo un gran imperio el mantener el control, la lealtad

y los impuestos de un imperio geográficamente disperso, era realmente

muy complicado de hacer. La gran delegación a nivel local, provocó e

influyó en los militares para que se dividieran o se desligaran de la

lealtad de Roma y debido a la gran distancia existente y a la necesidad

de establecer una autonomía local, ante una forma de organización

descentralizada, simplemente demostró no ser funcional para acarrear

estos pequeños, pero grandes problemas.

Cuando Diocleciano llegó al poder en el año de 284 a.C., su primera

tarea fue la de resolver esta situación y establecer un mejor control ante

esta problemática. De esta forma, estableció un nuevo sistema de

organización en el que se ponía énfasis en la delegación sucesiva de

autoridad. Diocleciano entendió que no podría controlar las dilatadas

fronteras del imperio sin una mayor delegación de autoridad, por lo cual

dividió el imperio en 101 provincias, estas a su vez, estaban agrupadas

para formar trece diócesis (sedes) y estas finalmente se reagruparon


26

para formar cuatro importantes divisiones geográficas. Una vez que

estableció esto, continuó nombrando a tres asistentes para gobernar tres

divisiones, y dejando una para sí mismo, al igual, nombró vicarios

(delegados) para gobernar las diócesis y gobernadores para las

provincias y a cada uno de estos, les otorgó autoridad en relación con el

gobierno civil, negándoles el control del ejército que se encontraba en

las provincias y eliminándoles dos niveles de jerarquización en

comparación con el emperador.

Por tanto el objetivo principal de estos cambios, fue el de fortalecer y

solidificar la autoridad imperial, aplicando así el “Principio de

Gradación”, el cual nos dice que cada persona debe saber

exactamente a quien da cuentas y sobre quien posee autoridad.

A pesar de tener una organización descentralizada, los expertos opinan

que solo se utilizó durante la república y probablemente durante el

primer periodo del imperio, cuando el gobierno estaba rodeado de varios

problemas internos, resultado del gran poder que tenían los

gobernadores provinciales. Pero gracias al sistema centralizado del

emperador Diocleciano, este llegó a ser incomparablemente más difícil

para éstos y otros gobernadores desafiar y transformar el poder central

del emperador.

Como vemos, los inicios del proceso administrativo comenzaron en las

organizaciones familiares, después en las tribus y finalmente en las

organizaciones políticas que se empezaron a establecer. Aunque

realmente distintas, cada imperio demostró una gran habilidad y

potencial administrativo para dirigirse hacia el éxito y que hoy en día

sirven a los administradores para desarrollar nuevos conocimientos y

teorías. Sin embargo a pesar de esta gran habilidad que tenían estas

civilizaciones, cometieron muchos errores que llevaron al declive a

varias de estas, pero el mérito del uso de algunos principios

administrativos para estas culturas nadie se los quita, y es que si


27

observamos, nos daremos cuenta que estas surgieron con la necesidad

de alcanzar algunas objetivos y metas. De esta manera fueron surgiendo

los principios con la ardua tarea de investigación. La administración

antigua surgió de una forma empírica, no siendo notable y muy

sofisticada, pero por otro lado fue la base de la misma.

1.1.3.2 La administración en la Edad Media.

Con la caída de los antiguos imperios, en especial el gran imperio romano a

manos de los bárbaros, que dominaba gran parte de la Europa Occidental, los

pueblos que sobrevivieron, se vieron obligados a cubrir las necesidades

elementales de auto conservación. Las necesidades primarias de estos

pueblos fueron la de protección contra el asesinato, el robo y la violencia. Para

asegurar esta protección, los pueblos buscaban a las personas que tenían aún

más poder en comparación con ellos, a cambio de servidumbre y la pérdida de

la libertad. De esta forma, surge el feudalismo que fue una organización social

y política que se basa en las relaciones contractuales.

Los últimos reyes carolingios (Dinastía de Reyes Francos), acostumbraban a

recompensar a sus escasos funcionarios con el usufructo de las parcelas

(feudos) que pertenecían al rey. Como estos cargos se fueron heredando, los

funcionarios consideraron a las parcelas como propiedad personal, así que

este sistema se fue generalizando de tal forma que los reyes empezaron a

perder su propia autoridad en beneficio de estos, a los que recibieron el

nombre de señores.

En cuanto a la administración y a su organización que dominaba en esta

época, fue de gradación, lo que significa que fue establecida con grados

descendentes de autoridad delegada, donde en la parte superior se encontraba

el rey, donde tenía a sus servicios toda la tierra y dominios, pero cedía áreas

para la alta nobleza. Esta estaba formada por vasallos que retenían los feudos,

a cambio de servir con ciertas actividades como militares y financieros. Al igual

estos, exigían servicios de subvasallos lo que indicaba una gran jerarquización.


28

Por lo cual el feudalismo solo representó, nuevamente otra gran vivencia de la

descentralización a gran escala, que involucraba las mismas condiciones y

problemas con los que se enfrentaron los imperios contemporáneos. Así surgió

de nuevo, la gran problemática entre establecer un equilibrio entre la

centralización y la descentralización. Por un lado era necesaria la centralización

de la autoridad, con la finalidad de asegurar que las ventajas resultantes de la

interacción de todos los elementos de todo el sistema pudieran ser

aprovechadas y por otro lado, la descentralización de las operaciones fue una

necesidad para proporcionar la atención inmediata y la flexibilidad necesaria

para establecer las políticas necesarias. Los especialistas opinan que en este

actividad, la administración no se toma a la ligera, ya que no solo implica la

actividad de administrar, si no que implica el establecimiento de una

organización más detallada, mediante la cual la administración puede operar

mejor y así lograr alcanzar la efectividad. De esta manera, a los

administradores de hoy en día, se les enseñó un elemento importante, que fue

la fuerza en la cual se encuentra envuelto el control de gradación en la

organización.

Por último, la organización feudal nos enseñó a los administradores que la

delegación de autoridad no es una renuncia o abdicación, ya que el delegante

siempre tendrá la autoridad para recuperar lo que él ha delegado y que la

delegación confía, pero no transfería autoridad.

Como tal, encontrar libros antiguos de los tiempos feudales que nos indiquen

teorías sobre la administración de ese tiempo, no existen, debido a las pésimas

condiciones hostiles. Sin embargo, se encuentran algunos escritos de temas

como la religión, el gobierno, la economía y las leyes de la propiedad de las

tierras, establecidos en algunos libros que fueron laboriosamente escritos y en

donde solo se encuentran los conceptos más importantes. Y es que el arte de

la administración, a pesar de su importancia, no se le dió gran prioridad,

además de que las actividades administrativas las llevaba a cabo un súbdito,

mientras que el señor feudal se enfocaba en realizar actividades que en ese

tiempo se consideraban importantes en el suceso del día, como por ejemplo,


29

cazar, montar y jugar. Con esta situación, no es raro el imaginar que no se

encuentren escritos sobre administración.

A pesar de esta situación, los expertos encontraron evidencia de la habilidad

administrativa. En la antigüedad existió un filósofo medieval llamado Abū Naṣr

Muḥammad ibn al-Faraj al-Fārābī, mejor conocido como Al-fabari, nombrado el

“Segundo Maestro”, ya que estudió todas las ciencias y artes de su tiempo.

Este personaje estableció un escrito sobre administración del reino o del estado

que dice lo siguiente.

“En el estado modelo debe de haber una jerarquía de jefes, bajo el control de

una cabeza suprema o príncipe. Este príncipe, cabeza del Estado modelo o de

la totalidad de la tierra, debe de poseer ciertos rasgos como: gran inteligencia,

memoria excelente, elocuencia, firmeza sin debilidad, firmeza en el logro del

bien, amor por la justicia, amor al estudio, amor por la verdad, aversión a la

perfidia (engaño), temperancia en la alimentación, bebida y placeres, y desdén

por la riqueza.”

Todos estos rasgos, deben encontrarse sólo en el hombre situado en el cargo

de dirigir la complicada maquinaria del Estado. En caso de que todos estos

rasgos no se pudieran encontrar en un solo hombre, entonces deberá hacerse

una investigación para determinar si hay dos o más individuos que

conjuntamente posean los rasgos requeridos. Si hay dos, ambos regirán al

estado modelo, si hay tres entonces esos tres deberán regirlo. Si necesitan

más, todos deberán regirlo.”6

Con el paso de los años e incluso de los siglos, estos escritos siguieron siendo

una fuente de desarrollo de la administración, aunque claro está que para los

expertos, esta información es aún insuficiente para comprender la

administración de la edad feudal. Sin embargo, han sido útiles para reconstruir

las prácticas administrativas que se llevaban a cabo en ese tiempo.

6 HAMMOND Robert, “La Filosofía de Al-Farabi” Rivista di Filosofia Neo-scolastica, vol. 20, 1928, página

51.


30

Para el año de 1494, Lucas Pacioli, un fraile franciscano y matemático italiano,

precursor del cálculo de probabilidades, publicó un tratado en el cual describe

el sistema contable de la partida doble, que aunque él no fue su inventor, lo

recomendaba para su uso. El desarrollo de su metodología, sorprende a

muchos estudiantes y especialistas contables, porque es aplicable a las

prácticas modernas. Por otro lado, señaló la necesidad de manejar los

controles internos administrativos, así como el recomendar que los

memorándums, los diarios y libros de mayor fueran numerados y fechados; de

igual forma, que los documentos de las transacciones se complementaran a

detalle y se archivaran permanentemente, para hacer auditorias periódicas

para la verificación interna.

En el libro, “Historia del Pensamiento Administrativo”, se hace mención de

Frederic C. Lane, quien fue un historiador especializado en la historia medieval

con un particular énfasis sobre Italia y la ciudad de Venecia. Pues este

personaje escribió un libro titulado “Andrea Barbarigo: Merchant of Venice”

(1418-1449), describe el florecimiento del comercio de esta Ciudad en el siglo

XV. En esta obra Lane, habla sobre la gran obra del comerciante de Venecia

Barbarigo, con la finalidad de mencionar algunas de las prácticas

administrativas de ese tiempo, en las cuales destaca el uso de las asociaciones

y las empresas en comandita, que fueron las dos formas principales de

organizar los negocios en el Renacimiento italiano. Además menciona, que

algunas de las empresas de ese tiempo fueron organizaciones familiares

débiles y descentralizadas; normalmente estas, llegaron a ser una combinación

de fiduciaria de inversiones y compañía propietaria de acciones, como por

ejemplo bienes raíces, bonos del gobierno, mercaderías y cuentas mercantiles.

Y en cuanto al comercio internacional, los comerciantes hicieron un amplio uso

de las relaciones legales como la copropiedad, que eran empresas en

comandita en el cual los empresarios tenían responsabilidad limitada. En

cuanto a los asuntos comerciales, los mercaderes de Venecia, se vieron en la

necesidad de usar un sistema de documentación y archivo con la finalidad de

llevar un buen sistema de contabilidad.


31

Con el crecimiento del poder marítimo de la gran Venecia, se contempló la

necesidad de contar con una flota armada para proteger el comercio. Así fue

cómo surgió, el astillero gubernamental denominada El Arsenal.

¿Y qué tiene que ver este hecho con la administración?, la respuesta es

simple, su administración fue asombrosa. La contabilidad que se llevó a cabo

en el astillero, es ejemplo de ello. Poco tiempo después, con el objetivo de

llevar una contabilidad aún más estricta, se eligieron supervisores para manejar

y registrar personalmente el uso de las partidas, además de enfocarse a una

contabilidad de costos que en ese tiempo era un gran avance en la

administración y de igual forma, se llevaba a cabo un registro meticuloso de

cada objeto que ingresaba y se quedaba en el Astillero. He de mencionar

también que este, necesitó que el Estado aplicara varios y nuevos métodos de

producción para construir y mantener la reserva de la armada. Es así que el

Arsenal de Venecia, llegó a ser considerado como una de las más grandes

plantas industriales de esa época y es que también, a pesar de los más difíciles

problemas contables, de disposición de materiales y disciplina de los

trabajadores, fueron resueltos con una gran eficiencia, demostrándonos su

gran manejo de la administración. Ya que El Arsenal no solo se encargaba de

construir barcos, si no que tuvo una triple tarea:

1. La manufactura de las galeras, armas y quipo.

2. El almacenamiento de equipo hasta su requerimiento.

3. El montaje y reparación de los barcos en reserva.

Si viéramos esta labor en la actualidad, diríamos que existían varias áreas de la

administración en las que se enfocaron en el Arsenal que merecen un gran

reconocimiento:

1. Numeración y almacenamiento de partes acabadas. Con el propósito

de estar preparados para equipar la flota, los almacenes debería tener a

la mano todo el equipo necesario, desde barcos, timones, grilletes,

remos, armas, víveres etc.. Todo esto se facilitó con el apoyo del equipo,

que fue inventariado y numerado en un lugar correspondiente, gracias a

un gran sistema de control de materiales que permitió ahorro de tiempo


32

y trabajo. Además de la asignación de almacenes definitivos a diferentes

productos, que ayudó a implementar la línea de montaje y la seguridad

de inventarios.

2. Línea de montaje y equipamiento de las galeras. Al momento de

equipar a las naves, en el Arsenal se empleaba un sistema similar al de

las líneas de montaje actuales. Esto fue debido, a que los almacenes

fueron dispuestos a lo largo de un canal, de manera que los barcos y

las galeras pudieran ser traídas para su equipamiento. Al llegar las

galeras al canal, las armas y el equipo se pasaban a través de las

ventanas de los almacenes, donde el equipo se colocaba sobre las

galeras en una secuencia propia.

3. Prácticas del Personal. La función del Arsenal no hubiera sido posible

sin una supervisión severa. Las horas de trabajo, el tiempo de entrada y

de salida fueron estrictamente supervisadas y obligatorias. En lo que

respecta a los salarios, estos se pagaban dependiendo de la tarea, por

los días empleados y las piezas acabadas. Por otro lado, en cuanto a la

manufactura, los artesanos trabajaron en talleres separados bajo las

órdenes de capataces calificados, los cuales solo aceptaban productos

bien hechos y llevaban la cuenta de la producción. También se ejercía

un control especifico en cuanto a la admisión de aprendices a maestros,

donde estaban sujetos a pasar un examen para ser contratados.

4. Tipificación de partes. Sin duda alguna, en el Arsenal, también se hizo

presente la estandarización, como una política establecida por el comité

de planificación de este. La política indicaba qué armas y accesorios de

los barcos y galeras debían ser manufacturados con el mismo diseño,

con la finalidad de evitar el desperdicio de materiales y la imperfección

de las galeras.

5. Control Contable. Ante el gran crecimiento del Arsenal, surgieron

diferentes problemas, por lo que las mentes que manejaban la


33

administración, aceptaron a la contabilidad como una técnica de control

en la administración, así las cuentas fueron completas y seguras,

exigiendo una contabilidad estricta del dinero, los materiales, el recurso

humano y el tiempo, que se registraban en dos diarios (uno de mayor),

en donde después de un tiempo, se llevaba a cabo una verificación de

ambos para conocer si los dos no tenían ningún error. Tiempo después,

se hizo el intento de dividir los gastos del Arsenal en tres cuentas: una

de gastos fijos, la segunda de gastos necesarios y no limitados, y la

tercera para gastos extraordinarios, logrando el éxito en el control de

todos los gastos. Por consiguiente, la contabilidad sistemática moderna

de ese tiempo, representó una de las primeras metodologías generales

de la administración, siendo significativo como método cuantitativo,

sirviendo como registros adecuados para la toma de decisiones.

6. Control de Inventarios. Para controlar los inventarios, en el Arsenal, se

mantuvieron registros detallados por los bodegueros de armas y

municiones, además de que con el establecimiento de una vigilancia

efectiva, los porteros del Arsenal detenían la salida de cualquier cosa

que no llevase un permiso firmado por los directores. Por otro lado,

contaban con personal especializado, llamados tasadores (inspectores),

que inspeccionaban los bienes que se adquirían, como por ejemplo la

madera, en donde verificaban la calidad de la misma y lo reportaban a

los directores.

7. Control de Costos. En lo que respecta a esta parte, Lane, considera

que a pesar de que en ese tiempo, se tomaron disposiciones adecuadas

para registrar los bienes recibidos, ningún sistema regular se utilizó

antes de 1564 para la adecuada disposición de los mismos, ya que en

ese tiempo dentro del Arsenal, cuando un trabajador necesitaba de un

trozo de madera, tenía que buscar entre las pilas de madera, hasta

encontrar una ajustada a su necesidad. Esto fue un gran problema,

porque dejando de lado el correcto control de bienes, este problema

empezó a significar pérdida de dinero, desde el simple hecho de


34

remover y buscar madera, limpiar el aserrín de la madera del camino y

los desechos de los barcos. Todo esto sucedió hasta el día en el que un

contador de esa época, se dio cuenta que estas actividades

representaban un derroche enorme de dinero, concluyendo que se

gastaba hasta tres veces del valor normal. Con el estudio de costos, se

logró resolver este problema estableciendo en un lugar aparte, un

depósito de madera donde esta fuera arreglada y ordenada, teniendo en

cuenta el ahorro en tiempo y trabajo, así como el valor de tener un

inventario seguro.

Como vemos, la administración de la edad media, no era tan diferente de la

moderna, a pesar de no tener como tal teorías, ni escritos detallados. Estos

hechos nos demuestran la gran capacidad administrativa de ese tiempo. Aun

así existieron personajes, como Tomás Moro y Nicolás Maquiavelo, que

proporcionaron conocimientos con respecto a algunos conceptos

administrativos de ese periodo.

Tomás Moro fue un pensador, teólogo, político, humanista, escritor inglés,

poeta, traductor y Lord Canciller de Enrique VIII, además de ser profesor de

leyes, juez de negocios y abogado, que a pesar de esto, estuvo en contra del

manejo del Estado por las autoridades. Sus obras más importantes, son los

libros titulados Utopía I y Utopía II.

En el primer libro, Moro habla sobre las insuficiencias de la sociedad, culpando

de los males económicos de Inglaterra a la mala administración de los nobles,

considerándolos parásitos improductivos que vivieron del trabajo de las

personas que realmente laboraban las tierras. Siendo un economista moralista,

Moro vio los placeres y las diversiones de ricos y los pobres como un gran

problema en la economía. Estaba en contra del consumo del rico, de su gran

derroche de dinero en vestiduras ostentosas y su gran apetito a la hora de

comer. Por otro lado, en cuanto a la gente pobre, estos mismos, arruinaban su

economía, gastando sus pocas ganancias en bebidas baratas, en al alcohol,

juegos de azar e incluso en la prostitución.


35

Mientras que en un su segundo libro, Moro habla sobre su Estado Ideal, donde

propone que por medio de una mejor administración, eliminando el gran

consumo de los ricos y las diversiones de los pobres, se podían dirigir los

recursos y fondos a propósitos, objetivos y metas más útiles.

Aunque Moro, no manejara la esencia de lo que es la organización y

administración en sus libros, nos muestra algunos rasgos importantes que

abarcan a estos. Como por ejemplo, hablar de las ventajas que trae consigo la

especialización del trabajo en los oficios, que ayudarían a llegar a su Estado

Ideal, el proponer un sistema de gobierno por medio de funcionarios electivos

que señalo una nueva propuesta de administración para el reino.

Por otro lado Nicolás Maquiavelo quien fuese un diplomático, funcionario

público, filosófico y escritor italiano, pero aún más importante una figura

relevante del Renacimiento Italiano, fue un gran observador de los asuntos del

Estado, contemplando al mundo con una práctica realista. Fue reconocido

como un perspicaz estudioso de hombres y gobierno y por consiguiente, fue

nombrado comisionado como emisario no oficial en cada ciudad-estado

importante de Italia. Más adelante, fue nombrado diplomático, lo que le permitió

el observar las acciones desenvueltas por el hombre y el gobierno; de tal forma

que sus informes fueron de grandes juicios y muy agudos. De esta forma, logró

escribir sus más grandes obras, “El príncipe” y “Los discursos”.

El príncipe es una obra dedicada a uno de los príncipes de los Medici, con la

finalidad de ayudar a recuperar su favor. Lo más resaltable de este libro, es que

alarmó a muchos de sus colegas con respecto a su enfoque, ya que

mencionaba cualidades teológicas, metafísicas y sansimonianas7, donde reveló

las acciones que se llevaban detrás del poder de la ciudad-estado.

Los expertos opinan que si Maquiavelo, hubiera escrito este libro en el

presente, quizás habría analizado las estructuras de poder de las grandes

7 SANSIMONISMO. m. Sociol. Doctrina de Henri de Saint-Simon, según la cual la sociedad debe

organizarse sobre una base industrial y el gobierno debe entregarse a los comerciantes e industriales; los filósofos y científicos deben ser los legisladores.


36

organizaciones y empresas, a fin de aconsejar a los jóvenes ejecutivos sobre

cómo alcanzar la cima jerárquica.

Algunos de los principios amplios que se originaron en el siglo XX, para la

antigua administración, mencionados en el libro el príncipe son:

a) Dependencia de la aprobación de las masas. Donde menciona

que cualquier tipo de gobierno y/u organización depende del apoyo

de las masas. Reafirmando que los príncipes podían heredar el

trono e incluso usurparlo, sin embargo, para tener el control del

estado, necesitaba la aprobación del pueblo. Así llegamos al

principio de que la autoridad debe fluir de abajo hacia arriba, y no

contrariamente, indicando que si un príncipe quisiera obtener el

poder, debería inclinarse hacia el pueblo.

b) Cohesión. Maquiavelo propone el principio de la cohesión en la

organización para asegurar la continuidad de la viabilidad del

estado. Este, indica que la manera más efectiva de que un príncipe

pueda mantener la unidad armónica, es a través de la conservación

de un poder firme sobre los amigos.

c) Liderazgo. En cuanto a este punto, Maquiavelo escribió sobre dos

tipos de líderes, el natural o innato y el líder cuyas técnicas las

adquirió con el paso del tiempo. Creo que si analizamos uno de los

objetivos del libro “El príncipe”, fue la de ayudar al joven príncipe en

adquirir las técnicas del liderazgo (técnicas administrativas). La idea

de Maquiavelo es que algunos individuos, en este caso príncipes,

fallan en ejercer el poder, debido a que su personalidad básica

careció del espíritu carismático de un gran líder. Pensaba él, que

algunas personas carecían de ciertos atributos y características

personales necesarias para llegar a ser grandes líderes, sin tomar

en cuenta la preparación. Un buen líder debe de inspirar a su gente

hacia la búsqueda de metas más elevadas. Para un príncipe, el ser

líder significa elevar la moral del pueblo, sobre todo cuando el


37

pueblo era amenazado por los enemigos. Maquiavelo también

aconsejó lo siguiente: “- poner atención a todos los grupos,

mezclándose con ellos de tiempo en tiempo y dando ejemplo de su

humanidad y munificencia, manteniendo siempre en alto su dignidad

bagatelas - “

Para ser un buen administrador, los príncipes, deberían ofrecer

recompensas y otros incentivos a las personas que cooperaron en

mejorar la ciudad y el Estado. Debe alentar al pueblo a la

persistencia de sus profesiones, aportando lo mejor de sus

habilidades. Un buen príncipe, diría Maquiavelo, debería ser un gran

observador de los acontecimientos y del pueblo, para usarlos a su

ventaja para lograr el éxito, haciendo referencia a que debe de

aprender a tomar las ventajas de una oportunidad cuando se

presente.

d) Derecho a la Supervivencia. Maquiavelo creyó, que uno de los

objetivos primordiales de cualquier organización, es la supervivencia,

sin importar qué tipo de organización sea (gubernamental, religiosa,

corporativa, etc.) Tomando como ejemplo al imperio romano,

Maquiavelo recomendó, que el príncipe debe estar constantemente

alerta de los desórdenes a fin de afrontarlos mientras puedan ser

remediados, e incluso, cuando el reino esté en riesgo, el príncipe,

está justificado para tomar medidas crueles y para abandonar toda

virtud y romper la confianza establecida.

Sin duda, la administración de la edad media, nos demuestra una evolución

más en las técnicas, principios y teorías con respecto a la misma. No vayamos

tan lejos, con tan solo ver los principios propuestos por Maquiavelo, que hablan

de un esfuerzo organizado para alcanzar el éxito, e incluso se podría decir que

se empezaba a establecer un concepto de la administración no muy específico,

en las tareas que desarrollaban los príncipes y reyes, que desde mi punto de

vista, hoy serían considerados como administradores.


38

1.1.3.3 La conceptualización de la Administración.

Continuando con el origen de la administración, llegamos al punto clave de una

conceptualización más específica de la administración, y con conceptualización

me refiero como tal, al despertar de la administración. Recordemos que

tuvieron que pasar muchos años, para que realmente, se empezaran a realizar

las teorías, enfoques y grandes descubrimientos que lleva la acción de

administrar.

El acontecimiento más grande en la historia que propicia este acontecimiento,

es la Revolución Industrial, que impulsó a los países Europeos a un auge

económico.

Desde que las personas tienen la habilidad de razonar, pensar y crear, han

mejorado sus métodos para satisfacer sus necesidades, desde la forma de

facilitar el adquirir de alimento, hasta el de producir vestimenta, armas

herramientas y equipo sofisticados, da indicio de que hubo grandes avances en

la tecnología. La tecnología ha avanzado durante miles de años, he incluso hoy

en día nos impresiona a qué velocidad avanza y sobre todo aquellos objetos

que se desarrollan que nos dejan maravillados. Pero a finales del siglo XVIII, en

Inglaterra, se produjo un acontecimiento que marcó el inicio de un avance

tecnológico que cambio al mundo.

El punto de partida de esta Revolución, no fue otro que el trabajo. Las

maquinas empezaron a cambiar a la fuerza humana, lo que trajo consigo

grandes cambios para la humanidad.

El invento que inició este cambio, fue nada más y nada menos, que el motor y

la máquina de vapor. El motor a vapor cambio el mundo de la economía, ya

que empezó a ser práctico en la Industria, trayendo consigo la reducción de los

costos de la producción, de los precios, pero sobre todo, la gran expansión de

los mercados. Gracias a esto el espíritu de la invención surgió con una gran

fuerza, lo que ocasionó el surgimiento de nuevos inventos y por tanto la

aparición de grandes fábricas, pero a su vez obligó a la necesidad de tener una

mayor administración y una mejor organización. El mercado creció, y por tanto


39

la demanda, lo que exigía que hubiese más trabajadores, más máquinas y más

productividad. De esta forma surge el término de sistema fabril, que sustituyó

al trabajo a domicilio que fue una forma de negocio para los antiguos

comerciantes, donde los trabajadores realizaban los productos desde sus

hogares y a cambio del producto final obtenían una remuneración.

Para mantener activas a las fábricas, los dueños, empezaron a requerir de una

mayor cantidad de capital para financiarse, así que solo algunas personas que

poseían estos recursos, mantenían sus fábricas. Comenzaron a agrupar a más

trabajadores y a conseguir más máquinas para estar bajo una autoridad

común.

De nuevo, en esta parte de la historia de la administración, aparece el término

de especialización, ya que la mano de obra fue dividida para centrarse en una

sola tarea. También se hizo indispensable en contar con personas que

ayudaran en planear lo que se haría, designar responsabilidades y actividades,

personas que lideraran y coordinaran los esfuerzos humanos, pero sobre todo

que garantizaran que el trabajo se realizara de manera correcta. Pues estas

personas, fueron consideradas como los primeros administradores.

Al igual que los administradores modernos, estos, tenían grandes problemas

con la fuerza de trabajo, carecían de muchas técnicas y conocimientos, en lo

que respecta al manejo de la maquinaria. Los administradores no tenían la

habilidad para enseñar a usar estas y es que los diseños, las hojas de

instrucciones y los procedimientos para operar las máquinas, exigían la

habilidad de la lectura, la habilidad para realizar algunos cálculos, así como la

habilidad de responder a resultados satisfactorios.

En cuanto a la motivación en términos administrativos de ese tiempo, se

basaban en tres categorías:

El ofrecimiento de incentivos positivos, como estímulos salariales.

Las sanciones negativas.

Los esfuerzos para conseguir que los trabajadores tuviesen los hábitos

correctos con respecto al trabajo.


40

Todo esto con la finalidad de lograr la especialización en ellos.

Si realizamos un análisis en referencia a esta situación, veremos que la

administración en esta etapa, se caracterizó por poseer un estricto control y

organización militar. Claro está, que los dueños estuvieron más interesados en

vender los productos que se fabricaban, que en el desarrollo de un sistema

básico de buena administración.

El establecer el sistema fabril, afecto algunas de los elementos de los controles

establecidos, como por ejemplo, con respecto a la calidad. Sin embargo los

productos siguieron elaborándose con materiales no estandarizados y usando

métodos no uniformes, resultando así productos de calidad variable, por lo

cual, podríamos decir que el control de producción se encontraba aun en un

estado primitivo. Por otro lado el control financiero, quizás fue el mejor

desarrollado en términos de control administrativo, probablemente a que como

lo dijimos anteriormente, solo algunos dueños, tenían la disposición económica

para mantener sus fábricas, además muchos de estos, provenían de una

próspera clase comercial inglesa, quienes poseían de mejores técnicas

contables y financieras, de países como Italia y otros países con los cuales

establecieron relaciones comerciales. De acuerdo al libro “Historia del

Pensamiento Administrativo”, la comprensión esencial del valor del control

contable surgió en Londres en 1716 a través de Tomas Watts, quien fue un

profesor de contabilidad, el cual defendió el uso de la contabilidad por partida

doble.

La industrialización como observamos, trajo muchos elementos beneficiosos a

la administración, entre estos, se encuentra el reconocimiento de la planeación

de una manera explícita y cuidadosa. El ejemplo claro lo encontramos en las

actividades que se llevaban a cabo en este periodo; estas eran la

localizaciones de las plantas y el registro de la amortización. Adam Smith quien

fuese uno de los primeros pioneros en el estudio de la teoría de la

administración, reconoció la necesidad de computar la amortización, diseñando

un método para la aplicación en la adquisición y remplazo de la maquinaria. Su

explicación fue que “cuando cualquier máquina costosa se instala, el


41

trabajo que realiza antes de agotarse, debe de resistir hasta que remplace

el dinero desembolsado en ella”.

De igual forma, surge la necesidad de enfocarse hacia la función administrativa

denominada dirección, la cual empezó a generar importancia con la llegada de

la revolución industrial y es que con la utilidad de la amortización del capital en

las máquinas adquiridas, los dueños de las fábricas empleaban un mayor grado

de supervisión, logrando el éxito.

1.1.3.4 Los primeros pioneros de la administración.

1.1.3.4.1 Adam Smith.

Considerado como uno de los más grandes economistas que haya existido, de

origen escoces, demostró tener un asombroso conocimiento de la evolución de

las funciones administrativas, poniendo mucho énfasis, sobre la división del

trabajo y sus beneficios. Para muchos, Adam Smith es el sinónimo de la

Economía. Gracias a su pensamiento liberal, creo su más grande obra,

denominada “Riqueza de las naciones”. En esta, Smith plantea los resultados

de sus investigaciones en base a la manufactura de alfileres.

“Un obrero no educado en este negocio, ni familiarizado con el uso de la

maquinaria empleada, puede escasamente, quizá, usando de toda su

habilidad, difícilmente conseguirá producir un alfiler al día. Pero de la manera

en que este negocio se realiza, no solamente la totalidad del trabajo es una

ocupación particular, es un oficio en conjunto, que esté dividido en numerosas

ramas, siendo la mayor parte de ellas como otras labores particulares.”

Un hombre saca el alambre, otro lo extiende y lo endereza y un tercero lo corta,

un cuarto lo afila, un quinto le da preparación final y así sucesivamente. De

esta forma llegamos a una actividad que se puede dividir en distintas

operaciones, en donde algunas de estas operaciones son realizadas por las

mismas personas, llegando a hacer hasta tres actividades, y otras simplemente

se realizan por distintas manos. No importando el número de personas que

laboraban dentro de las fábricas, Smith consideraba, que estas, contando con


42

el equipo necesario y con una correcta división del trabajo se podía realizar una

magnífica labor.

Para sostener esto, Smith presenta tres razones, que explican el aumento de la

producción en base a la división del trabajo.

“Ese gran aumento de la cantidad de trabajo, que a consecuencia de la división

del trabajo, que un mismo número de personas puede realizar, se debe a tres

resultados: Primero, el aumento en destreza de cada obrero en particular,

segunda, el ahorro de tiempo que comúnmente se pierde al pasar de una

especie a otra de trabajo; y por último, a la invención de una gran cantidad de

maquinaria que facilita y abrevia el trabajo y capacita a un hombre para hacer

el trabajo de muchos.”

Sus ideas con respecto a la división del trabajo, para simplificar las funciones y

estudiar los tiempos, se extendieron a otras áreas, como por ejemplo a la

simplificación de la producción. Además Smith, habla sobre otro elemento del

proceso administrativo, el control, en el cual menciona, que para controlar

verdaderamente a una persona, esta debe de presentar cuentas de su

desempeño a alguien.

1.1.3.4.2 Richard Arkwright.

La gran base de la Revolución Industrial en Inglaterra, fue sin duda alguna el

origen de la industria del algodón, a través del gran genio de invención de John

Kay, John Wyatt, Lewis Paul, entre otros. Richard Arkwright, proporcionó la

técnica administrativa para la coordinación de hombres, dinero, materiales y

máquinas en la producción a gran escala. Este es reconocido por su habilidad

para organizar, coordinar y planificar, a través de la actividad de la localización

de plantas. Los expertos opinan que Arkwright ha personificado al nuevo tipo

del gran manufacturero, que sin ser especialista en la manufactura, ni el

comercio, reúne las principales características de estas habilidades, que hacen

referencia a calificaciones hacia el mismo, como por ejemplo, fundador de

grandes compañías, un gran organizador de la producción y un gran líder de


43

capital humano, que desde un punto de vista más reciente, podríamos decir

que son las características más evidentes de los administradores de hoy.

Proporcionó modelos de aplicaciones administrativas avanzadas para su

tiempo, ofreciendo contribuciones como la producción continua, la planificación

de plantas que mencioné anteriormente, la coordinación en el manejo de las

máquinas, materiales, hombres y capital, la disciplina y división del trabajo. Lo

señalan, como uno de los pioneros en el uso eficiente de algunos principios de

la administración.

1.1.3.4.3 Robert Owen.

Nació en el país de Escocia, siendo uno de los primeros escritores que llamó la

atención sobre los problemas humanos de la industrialización. En un lugar

conocido como New Lanark, en el cual con la industrialización, pasó a obtener

una elevada productividad. Owen fue el hombre que mostró en Inglaterra, que

el industrialismo no necesitaba construirse sobre el trabajo barato, el abuso y la

brutalidad. Marcando el primer paso para la legislación industrial, poniendo sus

principios en acción y probando que podrían funcionar.

La filosofía de Owen fue “El hombre es la criatura de las circunstancias”,

debido a su gran aprecio de la parte vital que jugaba el hombre dentro de las

industrias. Fue un gran precursor de los principios de la administración, que

comprendió que a través de la persuasión moral se logra obtener una mayor

disciplina y motivación, desarrollando un sistema denominado “monitor

silencioso”8 mediante el cual, se evaluaba el desempeño de cada empleado y

era traducido a través de códigos de colores, en base a un cubo de madera

junto a cada trabajador, pintado de un color, de acuerdo con un matiz de claro

a obscuro, que significaba un código. Estos códigos señalaban un grado de

conducta, que eran los siguientes: Blanco era excelente; amarillo, bueno; azul,

indiferente y negro, malo.

8 DA SILVA Reinaldo O., “Teorías de la Administración”, Editorial Thompson, Edición 2002, México,

Página 103.


44

De esta forma, al final de cada día laborado, se traducían y se registraban los

códigos, y posteriormente, al trabajador se le giraba el cubo con el color del

código hacia el frente. Así, cada persona podía visualizar y conocer el código

de cada uno, evaluando su desempeño, todo con la finalidad de motivar a las

personas con el más bajo grado y seguir persuadiendo a las personas con el

grado más alto a seguir y mantener su esfuerzo.

Los expertos, opinan que Owen se adelantó a su tiempo al proponer que se

debería poner atención al bienestar vital del hombre (considerado como una

máquina humana), así como el que se pone en las máquinas inanimadas.

Creyó también que el volumen y la calidad de los productos de un trabajador

eran influenciados por el ambiente, tanto del trabajo como fuera de él, por lo

cual sus políticas fueron paternalistas, atrayendo a más personas con sus

ideas.

Analizando esta información, podríamos decir que Owen vivió la administración

como una profesión y una pasión, ya que de manera fácil pudo haber sido

llamado el padre de la administración moderna del personal.

Con el paso del tiempo, hubo un gran avance en la literatura administrativa. Ya

para este tiempo, en el siglo XIX, los economistas detectaron y escribieron

sobre los conceptos administrativos, funciones gerenciales y aplicaciones de la

teoría administrativa.

Para ese tiempo, muchos economistas empezaron a describir el tipo de

persona que sería un excelente administrador.

Un ejemplo, lo encontramos con Samuel P. Newman que nos dice lo siguiente:

“Para ser un buen empresario, se necesitan de una combinación de cualidades

que rara vez se encuentran en un mismo individuo. Esta persona debe poseer

una cantidad poco usual de previsión y cálculo, para que sus planes estén bien

fundamentados. También debe poseer perseverancia y constancia de

propósitos para ejecutar sus planes. Frecuentemente se le llama para

supervisar y dirigir los esfuerzos de otros, y para efectuar bien este trabajo

debe tener tanto distracción como firmeza de carácter.”


45

Del mismo modo dos economistas; Jhon Stuar Mill y Alfred Marshall consideran

que también, un administrador debe de poseer fidelidad, entusiasmo, confianza

en sí mismo y rapidez.

Sería muy redundante el hablar de los muchos conceptos administrativos que

descubrieron los economistas de ese tiempo, bastaría con decir, que varios de

ellos hicieron una gran distinción entre las funciones del administrador y las

funciones de la organización. Algunos de ellos se enfocaron concretamente a la

dirección, otros a la planificación, e incluso tenemos la idea de que algunos

conceptos aportados por Autores como Henry Fayol, Frederick Taylor e incluso

los Gilbreth, surgieron de su gran ingenio. Sin embargo, para llegar a

establecer sus conceptos y teorías, que realmente son admirables, fueron

guiados a través de principios ya establecidos por estos economistas.

Otro ejemplo para dejar en claro la idea anterior, sería el pensar que los

estudios de tiempos y movimientos fueron una innovación de Taylor o Gilbreth,

sin embargo, Charles Babbage y James Mill se enfocaron primeramente hacia

estos puntos.

James Mill dice lo siguiente: “Se ha encontrado que la laborosidad del hombre

puede ser reducida a elementos muy simples. No hace si no producir

movimientos… Una operación que realizamos despacio, al principio, se puede

efectuar cada vez con mayor rapidez a través de la repetición, la cual,

dependiendo de la celeridad, debe ser frecuente, de esta forma, no es

compatible con un número de operaciones diferentes. El hombre que efectuaría

una o unas cuantas operaciones con mayor rapidez posible, debe limitarse a

una o a unas cuantas operaciones, es así que se habla de las operaciones

necesarias para la producción de bienes, donde si una persona se limita a un

pequeño número de ellas, las efectuará con mucha mayor rapidez, pero lo más

importante, las realizara con mayor exactitud y precisión”.

1.1.3.4.4 Charles Babbage.

Considerado como “El padre de la Computación”, Charles Babbage fue un

matemático y científico de la computación, que diseñó y parcialmente


46

implementó una máquina para realizar cálculos mecánicos. También diseñó,

aunque nunca la construyó, la máquina analítica para ejecutar programas de

tabulación o computación. Gracias a él y sus inventos, se le atribuye el

reconocimiento como una de las primeras personas en concebir la idea de lo

que hoy conocemos con el nombre de computadora.

A pesar de esto, Babbage era un matemático, un científico y un escritor, el cual

contribuyó al inicio y desarrollo del enfoque científico del estudio de la

administración. Era consciente de que los principios de organización eran

aplicables a cualquier campo, en donde la coordinación del esfuerzo humano

fuera esencial para el logro de un objetivo común. Con el propósito de mejorar

la organización en los seres humanos, desarrolló un interés en el diseño y la

construcción de máquinas.

A través de su obra como “La economía de las máquinas y las

manufacturas” (1832), Babbage recomienda que los datos que se hayan

obtenido a través de una investigación rigurosa, deben ser utilizados en la

administración de una empresa, además de señalar que la administración

debía de averiguar el número de veces que cada operación era repetida por

hora; que el trabajo debía ser dividido en un esfuerzo físico y mental, de igual

forma determinar el costo exacto de cada proceso y así cada trabajador debía

de obtener una bonificación proporcional a su propia eficiencia y al éxito del

negocio.

En cuanto a la división del trabajo, el creía que a través de una mayor

especialización, se obtenían más ganancias; pensaba que la división de trabajo

ayudaría a mejorar las habilidades en los procesos.

Siendo antecesor de Taylor, en lo que respecta al estudio de tiempos, Babbage

afirma lo siguiente: “Si un observador está con reloj en mano ante una persona

que le está poniendo la cabeza a un alfiler, seguramente dicho trabajador

aumentará su velocidad habitual y el grado de estimación será demasiado

burdo. Un mejor promedio podría resultar inquiriendo qué cantidad se

considera correcta para un día de trabajo.”


47

Siendo un gran analítico y observador, logró tener una gran precisión en las

practicas productivas, en generar y plasmar sus ideas, tanto que es

considerado como un gran antecesor de la administración. He de mencionar

que Babbage, también fue uno de los primeros en proponer dar una atención a

las siguientes áreas:

1. Analizar los procesos y el costo de producción.

2. Utilizar técnicas de estudios de tiempos.

3. Utilizar formas impresas estandarizadas para investigación.

4. Usar el método comparativo para estudiar prácticas de negocios.

5. Estudiar los efectos de los diferentes matices de papel.

6. Determinar la mejor manera de hacer preguntas.

7. Determinar la demanda a partir de las estadísticas en base al ingreso.

8. Centralizar los procesos de producción y economizar.

9. Iniciar la investigación y desarrollo.

10. Estudiar la localización de la planta con respecto a la materia prima.

11. Utilizar un sistema de sugerentes, donde cualquier persona relacionada

con el trabajo, debería obtener una mayor ventaja aplicando cualquier

mejora que haya descubierto.

Después de algunos años, justo a la mitad del siglo XIX, llegaría a Estados

Unidos, la nueva era industrial, debido a la rápida expansión de las industrias

que daría un giro de 360° a la práctica de la administración.

1.1.3.5 Los primeros Autores de la Administración: La Teoría

General de la Administración y las Escuelas Administrativas.

Hasta este momento, la administración, como vimos tuvo un gran desarrollo

bajo diferentes enfoques de acuerdo a sus épocas, actividades, pero sobre

todo de acuerdo a sus necesidades. Por lo tanto podemos decir, que los

administradores y las organizaciones, son el resultado del tiempo histórico y

social en el que se ha visto y se ve inerte. Tan importante es esto, que mi

conclusión sobre toda esta información hasta el momento con respecto a la

administración, es que las organizaciones forman una parte esencial en


48

nuestras vidas, y no lo digo por ser un administrador, si no que todas las

personas que habitamos, somos parte de ellas. Y es que las organizaciones

han jugado un papel muy importante, que es de la organizar y controlar

nuestras vidas.

Hablar de la administración de manera muy específica, nos llevaría hacer una

investigación más profunda, e incluso diría que nos llevaría a realizar otra tesis

para hablar sobre este tema. Pero el punto no es este, sino solo hacer una

mención de lo que es la administración, su origen y evolución, ya que es el

punto de partida para hablar sobre la mercadotecnia.

Para finalizar con el tema de la administración y retomar el tema objetivo,

continuaré hablando sobre los primeros autores de la administración. Como

sabemos existieron muchos autores que dedicaron sus vidas al estudio de la

misma, sin embargo no será posible hablar de todos ellos, además de que

recordaremos que gracias al estudio de algunos de estos autores, se originó la

Teoría General de la Administración que a palabras de los expertos es el

punto de partida del estudio de la técnica de la administración.

La Teoría General de la Administración está compuesta por dos corrientes de

estudio:

La primera, nos permite conocer todo lo relacionado al estudio de las

organizaciones que conforman la sociedad en la que vivimos.

La segunda, es la corriente que nos permite conocer la práctica

profesional de los administradores, donde analizan instrumentos y

herramientas que les ayudan a ser más eficientes en su trabajo.

Idalberto Chiavenato señala que la Teoría General de la Administración, inició

con los estudios de Henry Fayol en su énfasis en las tareas. A partir de esto, la

Teoría General de la Administración, ha ido evolucionando, dando pauta a

nuevas teorías y enfoques completando así las variables en las cuales basa su

estudio general:


49

Tareas. Qué es lo que se va hacer.

Estructura. Cómo se va hacer.

Personas. Quiénes lo van hacer.

Tecnología. Con qué se va hacer.

Ambiente. En dónde se va hacer.

Actualmente, la Teoría General de la Administración, se va complementando

gracias a los avances tecnológicos que la hacen más eficiente e indispensable

en los procesos dentro de las organizaciones como la toma de decisiones, la

comunicación, la negociación etc. confirmando que la práctica de la

administración no deja de perder su característica universal en tiempo y

espacio, con la finalidad de cumplir con los objetivos básicos de las

organizaciones que son: supervivencia, crecimiento y utilidades.

Es por esto que con el análisis de la práctica administrativa surgen cuatro

enfoques.

El clásico.

El humanístico.

El social.

El virtual.

Cada uno de estos enfoques genera una o más vertientes administrativas, las

cuales nos permiten observar y analizar las ideas y las acciones administrativas

que se llevan a cabo en su respectiva época.

Es por esto que no podemos dejar de lado a las escuelas de la administración

que han surgido hasta el momento y las escuelas que seguirán surgiendo con

el paso del tiempo, las cuales han traído grandes aportaciones a la

administración. Como lo mencione anteriormente, hablar de toda la

administración en su profundidad me llevaría hacia otro punto, desviándome de

mi objetivo, sin embargo es importante mencionar esto aunque sea de una

manera muy breve.


50

1.1.3.5.1 La escuela Científica y la Corriente Clásica.

Derivado del enfoque clásico, la escuela científica hace un énfasis hacia las

tareas, su nombre se deriva del intento de aplicar métodos científicos a los

problemas de la administración, con la finalidad de alcanzar una mayor

eficiencia en la industria. Entre sus principales autores tenemos a:

a) Frederick Winslow Taylor.

Considerado como el padre de la administración Científica, fue un ingeniero

nacido en Gaermatown, Pensylvania, a través de la observación de los

procedimientos de los obreros y midiendo su rendimiento, logró desarrollar

métodos para maximizar las operaciones dentro de las industrias, además de

tener muy en cuenta la división del trabajo, seleccionando al mejor hombre

para desempeñar cada tarea específica.

Su principal aportación fue la de demostrar que la administración científica no

era un grupo de técnicas de eficiencia o incentivos, sino una filosofía en virtud

de la cual la gerencia reconoce que su objetivo es buscar científicamente los

mejores métodos de trabajo a través del entrenamiento y de los tiempos y

movimientos. Entre otras aportaciones se encuentran:

Los tiempos y movimientos en el trabajo.

La selección científica y preparación del operario.

Cuotas de producción.

La planificación centralizada.

El principio de planeación.

El principio de preparación.

El principio de control.

El principio de excepción.

Además propuso los once mecanismos administrativos:

Estudio de tiempos.

Supervisión funcional.

Establecimiento de un departamento de planeación.


51

Principio de excepción.

Uso de las reglas cálculo.

Uso de tarjetas de instrucción para los trabajadores.

Bonificación por tareas exitosas.

Estandarización de herramientas.

Sistema de rutas de producción.

Sistema de costos.

Sistema nemotécnicos para clasificas productos.

Por otro lado los trabajos de Taylor tuvieron críticas, ya que la administración

científica se preocupaba más por las tareas, los trabajos y cargos efectuados,

de este modo se le concibe como “la teoría de las máquinas”; siendo un

sistema muy rígido, con la finalidad de obtener una gran eficiencia. La

administración científica se involucró tanto en la especialización de los

trabajadores por medio de la división del trabajo, dejando de lado la

satisfacción del trabajo de los empleados, considerándolas máquinas sin

descanso.

b) Henry Ford.

Mejor conocido como el gran fundador de Ford Motors Company, nació en

Detroid, Michigan. Estudiando Ingeniería, desarrolló un automóvil con piezas

autocambiables. A través de las teorías de Taylor, realizó varias aportaciones a

la administración de la producción. Gracias al perfeccionamiento de sus

métodos, procesos y desarrollos logró obtener una gran fortuna dejando un

legado en la historia de las empresas. A través de la racionalización de la

producción creó la línea de montaje, logrando así una revolución en las

empresas, logrando establecer la producción en serie. De esta forma, Ford

adopto tres principios básicos:

De intensificación. Que consiste en disminuir el tiempo de producción

empleando inmediatamente los equipos, de la materia prima, así como

establecer de manera inmediata el producto en el mercado.


52

De la economicidad. Que consiste en acelerar los procesos para

transformar la materia prima, reduciéndola al mínimo.

De la productividad. Que es la aceleración de la producción de los

trabajadores en la productividad, mediante la especialización y la línea

de montaje.

Por otro lado, la segunda vertiente conocida como la corriente clásica, se

enfocaba en encontrar la manera de aumentar la eficiencia de las empresas, a

través de las funciones de la organización, sus relaciones estructurales y los

puestos dentro de esta, en otras palabras, de la dirección hacia la ejecución.

c) Henry Fayol.

El famoso Henry Fayol, nacido en Constantinopla, es considerado como el

Padre de la Administración, proporcionando su teoría clásica con respecto a la

misma, en la cual concibe a la organización como una estructura buscando el

mismo objetivo que la escuela científica: la búsqueda de la eficiencia de las

organizaciones.

Fayol observó que la administración era una actividad común a todas las

empresas humanas, ya sean fuera de la casa, los negocios o el gobierno,

además hizo notar que estas, necesitaban un cierto grado de planificación,

organización, dirección, coordinación y control, además pensaba que si el

mundo tenía conocimiento de esto, lo beneficiaría de tal modo que fuera

enseñado en las escuelas y en las universidades.

De esta forma, ante la falta de una teoría completa en lo que respecta a la

administración, Fayol presentó su propia teoría, en la cual dividió a la actividad

industrial en seis fases:

Técnica. Que hace referencia a la producción, manufactura y

adaptación.

Comercial. Referente a la compra, venta e intercambio.

Financiera. Se basa en la búsqueda y el uso adecuado del capital.

Seguridad. Lo relacionado a la protección de los bienes de las personas


53

Contable. Referente a los inventarios, hojas de balance, costos y

estadísticas.

Administrativo. Que es lo relacionado a cinco funciones que son la

planeación, organización, dirección, coordinación

En esta última, demostró un mayor grado de importancia y de atención,

haciendo denotar, que la función administrativa está conformada por cinco

elementos, que forman lo que conocemos como proceso administrativo,

describiendo estas etapas de la siguiente forma.

La planeación consiste en examinar el futuro y elaborar un plan de acción.

La organización consiste en construir una estructura dual (material y humana)

para alcanzar los objetivos.

La dirección o mando, que consiste en el mantenimiento de la actividad entre

el personal de la organización.

Relacionado con la dirección o mando, la coordinación que consiste en la

cohesión, unificación y armonización de toda la actividad y el esfuerzo.

Recordando que primeramente hay que guiar y orientar al personal,

posteriormente ligar, unir y armonizar todos los actos y esfuerzos.

Por último, Fayol completó su teoría a través de su aportación más reconocida,

a través de la cual pensaba que las organizaciones alcanzarían la efectividad,

estos son los 14 principios de la administración:

1. División del Trabajo. Especialización de las tareas, entre más

especializados estén las personas, mejor desempeñarán estas.

2. Autoridad y responsabilidad. La autoridad se delega, la

responsabilidad se asume. A pesar de que las personas tengan el poder

de mandar, deben de contar con el liderazgo.

3. Disciplina. Todo el equipo de trabajo dentro de la organización debe

conducirse bajo ciertas normas y reglas. La disciplina forma líderes.

4. Unidad de mando. Un solo jefe para un solo subordinado.


54

5. Unidad de dirección. Una cabeza y un plan para un grupo de

actividades con los mismos objetivos.

6. Subordinación del interés. Tanto individual como general, ya que los

intereses de los empleados, no deben estar por encima de los intereses

de la organización.

7. Justa Remuneración. La compensación por el trabajo debe ser justa y

equitativa, tanto para los empleados como para los jefes.

8. Centralización y descentralización. A pesar de que Fayol decia que la

responsabilidad total y final, es de los gerentes y directivos, también

opinaba que los subordinados debían de tener un poco de autoridad y

responsabilidad, para realizar correctamente las tareas, creando un

equilibrio justo.

9. Cadena de Mando. Nos referimos a la jerarquía dentro de las

organizaciones, donde es necesario que todos los empleados conozcan

los niveles de autoridad y comunicación y respetarlos.

10. Orden. Los materiales y las personas deben estar en el momento y

lugar indicados.

11. Equidad. Es una combinación entre la bondad, humildad y justicia,

donde los administradores deben ser justos con su equipo de trabajo.

12. Estabilidad del personal. Las empresas deben de apoyar al personal,

otorgándoles el tiempo justo para que se desenvuelva y se acostumbre

al trabajo, recordando que las empresas que son prósperas crecen más.

13. Iniciativa. Es la fuente que da fuerza a las empresas.

14. Espíritu de equipo. La gente líder, dentro de la organización, debe de

promover la unión entre el personal, para dar un sentido de unidad entre

cada uno de los empleados, recordando que la unión hace la fuerza.

En resumen, Fayol le dio una singular y significativa contribución al

pensamiento administrativo debido a lo siguiente.

El concepto de administración, siendo como una entidad diferente del

conocimiento, es aplicable a todas las formas de actividad en grupos, en

otras palabras hablamos de la universalidad de la administración.


55

Proporcionó la primera teoría de la administración, completa y

comprensiva.

1.1.3.5.2 La Escuela de las Relaciones Humanas.

También denominada como corriente humanística de la administración, tenía

como principal objetivo el estudio del individuo. Con el avance de la tecnología

y las nuevas innovaciones, se empezó a desarrollar un problema crítico en las

empresas. Empezaron a surgir problemas legales entre los patrones, los

empleados y los sindicados de las industrias. El problema fue tan fuerte, que la

administración científica empezó a ser considerada como un estilo autocrático

de trabajo, presentándose la necesidad de humanizar los procesos de

producción y por tanto la organización.

Fue de esta forma que surge la llamada corriente humanística de la

administración, donde la psicología y la sociología buscaron el demostrar que

el sistema de trabajo de la práctica científica era inadecuado.

Sus principales aportadores fueron:

a) Elton Mayo.

Profesos de Havard, nacido en Australia y experto en psicología, empezó a

realizar investigaciones industriales. A través de la investigación en la Western

Electric’s Hawthorne Works, se enfocó al estudio de actitudes y reacciones de

grupos bajo condiciones variantes, su interés primordial fue el de analizar en el

trabajador los efectos psicológicos que podían producir las condiciones físicas

del trabajo en relación con la producción. Además demostró que los

trabajadores sin ser considerados en igualdad por los superiores, difícilmente

se podían alcanzar los objetivos de las organizaciones.

A través de un grupo de empleados que iniciaba su carrera en la manufactura,

donde Mayo, estudiaba los efectos de la producción, cambiando las

condiciones de trabajo (días de descanso, jornadas de trabajo y semanas de

trabajo más cortas), en la cual observó que la producción aumentó,

comprobando que los factores influyen sobre las relaciones industriales. Otro


56

punto, fue que se dio cuenta que de todos los factores que afectan el

comportamiento de los empleados, los más influyentes son lo que provienen en

la participación del trabajador en los grupos sociales. Así fue que Mayo

concluyó que las condiciones de trabajo, además de incluir objetivos

específicos de las empresas (la producción), deberían incluir los requisitos de

los empleados con respecto a la satisfacción social en su lugar de trabajo.

Los estudios de Mayo han sido tan influyentes que hasta nuestros días se han

apoyado sus ideas, como ejemplo:

Que los problemas de cada individuo eran tan importantes para la

empresa, que estos debían ser considerados para el buen desempeño

de los trabajadores.

Que los obreros en una fábrica constituyen una cultura propia que puede

ser observada y analizada.

Para que las empresas sean efectivas, la administración debe reconocer

que el trabajo de cada empleado debe satisfacer sus requerimientos

personales.

b) Mary Parket Folet.

En la escuela de las relaciones Humanas, Mary Parket Folet, es considerada

como una gran precursora de la administración. Nacida en Quincy,

Massachussets conceptuó algunos elementos básicos de la administración,

enfocándose práctica democrática y participativa de la administración,

humanizó los conceptos de autoridad y liderazgo. Además exigió a la dirección

de las empresas tomar en cuenta las necesidades de los trabajadores

Sus aportaciones son las siguientes:

Liderazgo. Para Folet, un líder es quien visualiza la situación completa,

organiza la experiencia de un grupo, ofrece una visión del futuro y

capacita a los seguidores para convertirse en líderes.


57

Autoridad. La autoridad debe de ir de acuerdo con el conocimiento y la

experiencia, ahí es donde debe cumplirse la obediencia, sin importar si

está arriba o debajo de la línea jerárquica.

Ética Corporativa. La moral es social, que se desarrolla dentro de un

grupo siendo un miembro de este. Es por tanto, que dentro de las

organizaciones se deben de tener códigos de grupo.

Conflicto. Se manifiesta cuando existe una diferencia de opiniones e

intereses, es por tanto, que Folet considera que este lo debemos de

tener a nuestro favor para obtener resultados positivos, a través de tres

elementos; la dominación, el acuerdo y la integración.

Poder. El modelo de “poder sobre la gente” puede ser degradante y

contraproducente, de manera que recomienda seguir el modelo de

“poder de la gente”, en donde se debe de establecer una organización

mediante la cual se busca que tanto directores como empleados,

influyan unos sobre otros y vicerversa, de tal forma que exista una

influencia interactiva que crea el poder de la gente.

Espíritu Democrático. Para fortalecer y mejorar las organizaciones a

las que pertenecemos, el primer paso, es tener un gobierno

democrático.

1.1.3.5.3 Escuela Empírica.

En esta corriente, lo principal es la ejecución de las tareas administrativas

basándose por el pasado reciente, en el cual el objetivo es evitar errores

basándose en el pasado. Ernest Dale es considerado como el padre de esta

escuela.

a) Ernest Dale.

Fue un economista de origen alemán quien influenciado por

los acontecimientos socio-económicos del siglo XX desarrolló el método

empírico en la administración. Fue reconocido mundialmente por sus

asesoramientos en liderazgo y organización, además que se le conoce por su


58

lema “¿Y esto funciona?. Su principal éxito fue que logró que la gente diera

su mayor esfuerzo cuando se encontrara en situaciones adversas.

La importancia que da Ernest Dale al proceso administrativo en la etapa de

organización, le otorga trascendencia como un gran autor en la administración,

entre sus estudios describe la organización como un proceso de varios pasos,

describiéndolo de la siguiente forma:

Se debe detallar todo el trabajo que debe ejecutarse para lograr alcanzar

los objetivos de la organización.

Se debe dividir todo el trabajo en actividades que puedan ser ejecutadas

de manera lógica y cómoda por una persona o por un grupo de personas

de acuerdo a las habilidades y cualidades de estas.

Combinar el trabajo de los miembros de la organización de una manera

lógica y eficiente, en las que su interacción esté bajo procedimientos

establecidos conocidos como departamentalización. Además de que hay

que agrupar a las personas conforme a los objetivos.

Estar al pendiente del desempeño de toda la organización, de tal forma

que con el manejo y uso constante de la retroalimentación se hagan

ajustes para mantenerla o mejorarla.

Analizar y estar al pendiente de los elementos formales e informales

dentro de la organización.

En lo que respecta a los grupos informales, se debe de estar al

pendiente de su extensión, tanto dentro, como fuera de la organización

que influyen en la productividad de la misma.

La organización y su relación con el medio ambiente social, en donde las

organizaciones con ayuda de los administradores, comprenderán los

fenómenos que suceden alrededor de la organización.

Se debe tener muy presente el estudio de todo tipo de estímulos, tanto

materiales, sociales, ambientales; su interdependencia y su influencia

mutua.


59

1.1.3.5.4 La Escuela Estructuralista.

La escuela Estructuralista surgió al final de la década de 1950, para este

entonces la escuela de las relaciones humanas entro en crisis, debido a las

críticas por su contexto humano y sentimental de la organización, que de

alguna forma no contribuyo altamente la solución de los problemas. De esta

forma surgió la escuela estructuralista, que vino a representar la aproximación

más cercana al pensamiento humanístico de la administración. Esta, surgió a

través de los estudios basados en las relaciones sociales, de esta forma se da

origen a un nuevo concepto de organización (global: intra e inter-

organizacional) y un nuevo concepto de hombre, el hombre organizacional,

flexible, que sabe escuchar, tolerante a personas y problemas, dispuesto al

cambio, con deseos de superación, capaz de diferenciar recompensas y

sanciones. Una organización que puede aprovechar los problemas para

convertirlos en oportunidades o ventaja.

La escuela estructuralista se centró en los siguientes puntos:

Los objetivos de la organización, donde se tiene que dar importancia a la

participación de los miembros para definir los objetivos de la misma.

Tipología de las Organizaciones, donde se busca definir los diferentes

tipos de organización en base a los objetivos y fines de las mismas, así

como su participación dentro del sistema global, social, económico etc.

Las relaciones sociales dentro de la organización, donde la relación de

los grupos interrelacionados, determinan la estructura de la unidad

económica que refleja los intereses, actitudes y necesidades de cada

miembro y los grupos que se encuentran en las organizaciones.

Su principal representante fue Max Weber, quien fue el creador de la sociología

de la burocracia, que se hizo famoso por su teoría de la estructura de

autoridad, proponiendo lo siguiente:

Autoridad Tradicional. Donde la autoridad proviene de aspectos

patriarcales o hereditarios, siendo las órdenes justificadas.


60

Autoridad Carismática. En esta, predomina la influencia del liderazgo y

de la personalidad de los superiores, mejor conocidos como líderes,

logrando una identificación entre líder y seguidor.

Autoridad legal, racional o burocrática. Basado en estructuras

jurídicas y fundamentadas en un conjunto de normas, leyes y

reglamentos, mediante las cuales, los subordinados aceptan las órdenes

de los superiores como justificadas. Esta se basa en la jerarquía de

niveles de autoridad (una burocracia) en donde no existe el favoritismo y

que se caracteriza por la división del trabajo, la delegación de la

autoridad, alcance del control y la estructura.

1.1.3.5.5 Escuela de Contingencias.

No podemos dejar de lado las demás escuelas como la de Contingencias o

teoría de decisiones, la cual busca dar una respuesta a las contingencias que

ocurren dentro de las organizaciones, para alcanzar las metas utilizando la

menor cantidad de recursos para lograr resultados en tiempos cortos y

medianos plazos. Entendiendo que esta teoría se basa en el ambiente, que

puede afectarla, teniendo como objetivo la comprensión de las relaciones que

se encuentran en los subsistemas que conforman a la organización.

1.1.3.5.6 Escuela de Sistemas.

La Escuela de Sistemas, que nos plantea la necesidad de visualizar a la

organización desde una perspectiva integral, en otras palabras concebir a esta

como un sistema en la cual se compone de un conjunto de elementos que son

interdependientes e interactivos con la finalidad de lograr un objetivo en común,

de tal forma que se desarrolle una sinergia y el desarrollo del empowerment.


61

1.1.3.5.7 Escuela del Neo-Humanismo.

La Escuela del Neo-Humanismo, también conocida como la teoría del

comportamiento, se define como el análisis o estudio del enfoque del

comportamiento organizacional, que surge a finales del siglo XX, donde se

marca un fuerte énfasis en las ciencias de la conducta en la teoría

administrativa y la búsqueda de soluciones democráticas y flexibles a los

problemas organizacionales. Esta teoría se basa en el comportamiento

organizacional, fundamentada en el estudio de la conducta individual de las

personas, a través de la motivación humana, recordando que el ser humano

está inmerso en un sinfín de necesidades complejas y diferenciadas que

influyen en el comportamiento humano, encaminadas hacia ciertos objetivos.

Sobre esto no podemos olvidar a su principal exponente que es Abraham

Maslow, que como lo mencionamos anteriormente, se dedicó a estudiar la

motivación humana, aportando su pirámide de necesidades.

Como vemos la administración lleva consigo una gran historia y un sin número

de teorías y conocimientos, que han ayudado a las personas a comprender el

mundo de los negocios.

Una vez comprendido cómo surgió la administración y lo que conlleva,

hablaremos sobre nuestro punto central, la mercadotecnia.

1.2 La mercadotecnia.

Si recordamos un poco de la historia de la administración, veremos que el

evento clave de la gran evolución del mundo de los negocios, fue la revolución

Industrial, dejando en claro que esta surge, como consecuencia de la evolución

de la actividad empresarial, y no es solo una idea mía, ya que algunos autores

como Philip Kotler y William J. Stanton, concuerdan que la mercadotecnia

surgió en el siglo XX.

Es así que en los Estados Unidos a través de cursos relacionados con las

ventas, los economistas se basaban en la ley de la oferta y la demanda para

determinar los precios, sin embargo, aunque fuese una herramienta muy útil,

esta no era suficiente para poder comprender las cadenas de los precios que


62

aplicaban los fabricantes, los mayoristas y los minoristas. Ante esta situación,

los primeros especialistas en la mercadotecnia empezaron a realizar

investigaciones y a realizar teorías para comprender aún más aquellas lagunas

que los economistas no lograban encontrar ni comprender; con este evento

podríamos considerar que la economía es la ciencia que propicia el surgimiento

de la mercadotecnia9. Si lo vemos desde otra perspectiva, podemos decir que

la mercadotecnia inició como una derivación de la economía, que en sus

principios era más descriptiva e institucional, como por ejemplo, los

especialistas solo se basaban en el criterio de la oferta y la demanda para

determinar el precio de los productos y servicios a ofrecer, además de que se

consideraba como solo una herramienta para la publicidad y las ventas. Es

aquí cuando la gente empieza a confundir las ventas con la mercadotecnia.

Ante esta situación, a la mercadotecnia le costará tiempo romper este

paradigma de que era un término referente a las ventas.

Para Stanton, la mercadotecnia se remonta a los tiempos de la Colonia cuando

los primeros colonizadores practicaban el trueque entre ellos y con los indios.

Pero no fue hasta la revolución Industrial, a finales de la década de 1800,

cuando realmente el comercio empezó a tomar forma a gran escala10.

Por otro lado Philip Kotler, tiene una conceptualización de que la primera etapa

que marca la distinción de la mercadotecnia y su evolución, fueron las 4 P,

estas mejor conocidas como Producto, Precio, Plaza y Promoción, que como

se ha visto en los últimos años, fueron una gran influencia para entender aún

más el objetivo de la mercadotecnia. Con el paso del tiempo y con el avance de

la tecnología, así como las nuevas innovaciones e incluso el cambio de la

conducta de los clientes, surgen las 4 C, Conciencia de valor por parte de

los clientes, Costos del Cliente, Comunicación del Cliente y Conveniencia

del Cliente.

9 KOTLER, Philip, “Las preguntas más frecuentes sobre marketing”. Grupo Editorial Norma, año 2008,

página 15. 10

STANTON, William J; “Fundamentos del Marketing”, Décima Edición, Editorial McGraw Hill, México

1996, pág.8


63

1.2.1 Evolución de la Mercadotecnia.

Al igual que las etapas que tuvo la administración, la mercadotecnia también

tuvo varias etapas que marcaron su historia y evolución.

1.2.1.1 Orientaciones de la Mercadotecnia.

1.2.1.1.1 Etapa de Orientación a la Producción.

Orientada hacia la producción, donde la demanda de un producto rebasa la

oferta, ya que las empresas buscaban aumentar la producción. En esta, los

consumidores estaban más interesados en obtener productos que satisfacierán

sus necesidades, de esta forma las empresas se preocuparon solo por

producir, dejando de lado y sin gran importancia la función de encontrar

clientes.

Por otro lado, en las empresas era normal que la función que dominaba, era la

producción, donde se avocaba a esta única actividad, en ocasiones buscaba la

mejora de los productos, pero sin tener una evaluación constante con respecto

a las respuestas del mercado.

Se puede decir que en esta etapa, el término de la mercadotecnia era muy

limitado, ya que se considera que los consumidores adquirían los productos por

sus atributos físicos en vez de su funcionamiento y cualidades. Dentro de la

organización, las empresas contaban con departamentos enfocados hacia las

ventas, a cargo de ejecutivos cuya única misión consistía en dirigir la fuerza de

ventas.

Este énfasis en la producción y en las operaciones estuvo en la cima hasta que

apareció la Gran Depresión a principios de los años 30.

1.2.1.1.2 Etapa de Orientación a las Ventas.

Con el surgimiento de la gran depresión, la forma de pensar en las empresas

cambio totalmente. El hecho fue que el problema, ya no consistía en producir,

sino en cómo vender todo lo producido. En esta etapa, los gerentes se

empezaron a dar cuenta de que se requerían esfuerzos especiales para vender


64

sus productos en un ambiente donde el consumidor tenía la posibilidad de

seleccionar uno entre muchas opciones.

Además, los directivos de las empresas, consideraban que un buen vendedor

podía vender cualquier producto y que los consumidores podían ser inducidos

a comprar más, si se les otorga excelentes estímulos de venta.

Así fue que esta etapa se caracterizó, por un amplio uso de la actividad

promocional con el fin de vender los productos que las empresas fabricaban.

Desafortunadamente, durante ese tiempo fueron emergiendo actividades de

venta demasiado agresivas, las cuales recibieron el nombre de ventas duras,

además de usar tácticas poco éticas.

1.2.1.1.3 Etapa de Orientación a la Mercadotecnia.

A fines de la Segunda Guerra Mundial existió una gran demanda de bienes, fue

entonces que las empresas fabricaban grandes cantidades extraordinarias de

bienes que eran adquiridas rápidamente, pero en medida en la que la oferta se

equilibraba con la demanda, el gasto de la población disminuyó, llevando a las

empresas a tener una producción excesiva.

Con esta situación, las empresas se vieron obligadas a estimular las ventas,

recurriendo nuevamente a las actividades promocionales que caracterizó a la

etapa anterior. Desafortunadamente los clientes cambiaron su forma de

percepción, menos ingenua y más difícil de influenciar. Fue así, que las

empresas comprendieron que tenían que evolucionar y trabajar arduamente

para brindarles a los consumidores lo que deseaban. De esta forma es cómo

surge la etapa de orientación a la mercadotecnia, donde los ejecutivos analizan

el mercado, identificando lo que los consumidores desean y dirigen todas las

actividades a atenderlas con un mayor grado de eficiencia, en otras palabras,

las empresas se enfocan más a las actividades de la mercadotecnia, que a las

ventas.

Muchas actividades que estaban bajo el control de otras áreas, pasan en

manos de los responsables del área de mercadotecnia, por ejemplo el control


65

de inventarios, el almacenamiento e incluso las actividades sobre la planeación

del producto, con la finalidad de brindar un mejor servicio al cliente. De este

modo, de acuerdo a William Stanton, considera que si una empresa quiere

alcanzar una mayor eficiencia, el director del área de mercadotecnia debe de

participar en el inicio de la producción y seguir el proceso hasta que este

mismo concluya, sin que esto signifique que los ejecutivos de esta área hayan

de ocupar las posiciones de mayor jerarquía dentro de la organización, lo que

sí es importante, es considerar la importancia de la mercadotecnia dentro de

las empresas.

Algunos expertos, consideran que unas cuantas empresas se encuentran en

esta etapa de evolución, pero les ha costado un arduo trabajo el establecerla

dentro de la organización, debido a dos cosas:

a) Las empresas necesitan aceptar que lo importante es conocer las

necesidades y deseos de los clientes, no la de los directivos.

b) Tener el conocimiento necesario de lo que es la mercadotecnia.

1.2.1.1.4 Etapa de Orientación a la Mercadotecnia Social.

Después de un tiempo, mediante el cual la mercadotecnia empezaba a ser

aceptada, esta empezó a ser objeto de críticas fuertes. Ante esta situación, la

Etapa de Orientación a la Mercadotecnia Social, surge como respuesta a las

presiones sociales y gubernamentales, por un comportamiento más

responsable ante su entorno y con la sociedad en general. Las empresas con

una orientación a la mercadotecnia social declaran, que no solo existen para

satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, sino también para velar por

los intereses de los individuos y de la sociedad en las que se encuentran. En

esta etapa, los directivos consideran que las organizaciones deben satisfacer

las necesidades de los mercados actuales sin poner en riesgo, que las

generaciones futuras puedan satisfacer las suyas. De esta forma, las tareas de

las organizaciones es la de determinar las necesidades de los mercados meta,

satisfacerlas mejor que los competidores, pero manteniendo y aumentando su

bienestar y el de la sociedad.


66

1.2.1.1.5 Etapa de Orientación a la Mercadotecnia Integral.

Con la evolución constante de nuestro mundo, la tecnología, e incluso en el

mundo de los negocios, se ha llegado a esta etapa de la orientación a la

mercadotecnia integral que consiste básicamente en crear, fortalecer y

mantener las relaciones de las empresas con los clientes. Por decirlo así, nos

referimos a una orientación que refleja una actividad de la mercadotecnia de

manera integral, lo que significa que las empresas empiezan a aplicar sus

actividades en todos los niveles de interacción que se manejan. Desde los

proveedores, clientes, intermediarios, entidades financieras, competidores,

medios de comunicación, personal etc..

Entonces estamos hablando de una búsqueda de una visión de 360 grados al

servicio del cliente, creando y manteniendo relaciones de largo plazo no solo

con los clientes, sino también con otros elementos fundamentales.

De esta forma, las empresas han logrado llevar a cabo una evolución en la

mercadotecnia moderna, aplicando la administración de las relaciones con los

clientes, en inglés mejor conocido como Customer Relationship Management

(CRM), que es la realización de las actividades de identificación, atracción,

diferenciación y retención de los clientes, que hoy en día se ha convertido en

uno de los objetivos primordiales de las empresas.

1.2.2 Definición, Concepto e Importancia de la Mercadotecnia.

Muchas veces al hablar de mercadotecnia, tenemos la idea errónea de que

solo se trata de vender y vender. La mercadotecnia va más allá de esto,

significa algo más que solo vender, además de que las ventas son solo una de

las muchas actividades que integran a la mercadotecnia. Recordemos que las

ventas tienen por objetivo principal que el cliente adquiera lo que las empresas

ofrecen, es decir, “colocar el producto y/o servicio en las manos del

consumidor”11, estableciendo una relación única, mientras que en la

11

Revista PYME Administrate Hoy, Marzo del 2013, Editor Responsable: Hugo Gasca Bretón, Sección Especial Mercadotecnia.


67

mercadotecnia, su misión es que la empresa tenga lo que el cliente quiere, es

decir fabricar lo que se vende.

Podríamos decir que anteriormente, si las empresas manejaban el término de

mercadotecnia, era simplemente con el afán de vender e incrementar las

ventas de las mismas. Sin embargo, esto ya es una idea que se ha quedado

rezagada en el pasado, ya que como observamos anteriormente, la

mercadotecnia evoluciona día a día, al igual que en la forma en la que cambia

la sociedad; de tal modo que cambian las ideologías y costumbres de los

clientes y por consiguiente, surgen nuevas necesidades.

De esta forma, la mercadotecnia está constantemente pendiente de esto, para

lograr brindar un producto y/o servicio que satisfaga las necesidades de los

clientes a través de un proceso de intercambio.

Ante toda esta información, la incógnita que tendríamos a resolver o conocer,

sería la de saber, a que nos referimos al manejar el tema de mercadotecnia.

Existen especialistas que han dedicado su vida, al estudio para la comprensión

y entendimiento de lo que es la mercadotecnia y que han otorgado gratas y

reconocidas investigaciones con respecto a este tema, e incluso han logrado

profundizar en el tema, descubriendo fascinantes teorías y desarrollando

filosofías con respecto a este.

Comenzamos con la aportación de William J. Stanton, Michael J. Etzel y Bruce

J. Walker, que a través de su obra titulada “Fundamentos del Marketing”,

nos proporcionan lo siguiente: “El marketing es un sistema total de

actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de

necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados

meta, a fin de lograr los objetivos de la organización”. Analizando esta

definición, descubriremos que la mercadotecnia es en realidad un red de

actividades mediante la cual las empresas buscan satisfacer las necesidades

de los clientes a través de productos y/o servicios que se ofrecen; entonces no

solo hablamos de ventas, si no hablamos de otras actividades como: la

investigación de mercados, el desarrollo de productos y servicios, la fijación de

precios, la distribución y la realización de la correspondiente publicidad y


68

promoción. En resumen para estos autores, la mercadotecnia es un gran

conjunto de actividades relacionadas entre sí, con la finalidad de crear y brindar

productos que satisfagan las necesidades de los clientes elegidos

específicamente, con la finalidad de obtener una utilidad o una retribución;

entonces lo que mencionamos anteriormente no está desligado de este

concepto y logramos verificar que la mercadotecnia es el medio por el cual se

busca satisfacer a los clientes, sin embargo aquí aún no se hace sobresaliente

la importancia de mantener una estrecha relación con los clientes.

Otro autor que mencionaré para analizar su concepto que da sobre

mercadotecnia, es uno de los autores y mercadólogos más reconocidos de

América Latina y en México, al igual que un gran Licenciado y Maestro, que se

encuentra dentro de la Facultad de Contaduría y Administración de la Máxima

Casa de Estudios de la Universidad Nacional Autónoma de México, y que tuve

la dicha y oportunidad de conocerlo y tomar su Cátedra sobre la

Mercadotecnia, me refiero a Alejandro Eugenio Lerma Kirchner, quien con sus

investigaciones y aportaciones nos da su concepto acerca de lo que es la

Mercadotecnia: “La Mercadotecnia, se ocupa fundamentalmente de llevar y

hacer operar con éxito un producto (bien, servicio, valor social, ideología,

opción política, creencia etc.) a un determinado mercado, a fin de satisfacer las

necesidades y deseos de los posibles consumidores y usuarios, al tiempo que

cumple con la misión y objetivos comerciales de la organización promotora del

producto, asegurándole su permanencia y crecimiento.”12

En esta definición, que considero muy completa y específica, al igual que

Stanton, hace referencia a la satisfacción de los deseos y las necesidades de

un nicho de mercado especifico, además de considerar que lo importante en la

mercadotecnia es establecer una relación estrecha con los consumidores, al

decir que de esta forma se asegura la permanencia y el crecimiento de la

empresa y/u organización.

12

LERMA, Kirchner Alejandro; “Comercio y Marketing Internacional”, Cuarta Edición; Editorial

CENGAGE Learning; 2010.


69

Otro autor y especialista más reconocido en todo el mundo en el área de

Mercadotecnia, es el Dr. Philip Kotler, quien ha sido nombrado el “padre y

gurúe de la mercadotecnia, debido a que con su capacidad de innovar,

evolucionar con los mercados y reinventarse con el tiempo, le ha permitido

convertirse en la voz líder de la mercadotecnia. Ha sido reconocido por sus

múltiples investigaciones y aportaciones a través de sus libros, obras, articulos,

conferencias, seminarios, reportajes, entrevistas y una alta experiencia tanto

académica como profesional en el área.

Para el Dr. Kotler, la mercadotecnia va más allá del simple hecho de una

conceptualizacion, de una simple serie de actividades que las empresas deben

de llevar a cabo para cumplir con sus objetivos, el nos aporta lo siguiente “El

marketing es un proceso social y administrativo por el que individuos y

grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el

intercambio de productos y de valor con otros”13. De esta forma

observamos que el para el Dr. Kotler la mercadotecnia es una actividad

humana mediante la cual se busca la satisfacción de necesidades, deseos y

expectativas de los consumidores a través de un proceso de intercambio

(empresa-consumidor). Además si analizamos este concepto, nos daremos

cuenta que el Dr. Kotler menciona varias palabras clave, para considerar lo que

anteriormente comente, de que la mercadotecnia va más allá de realizar una

serie de actividades.

Además menciona, que es un proceso social y administrativo, mediante el cual,

las empresas reconocen que la mercadotecnia representa una nueva

perspectiva de oportunidades y de competitividad, mediante la cual logran

alcanzar sus objetivos.

Analizando estos conceptos, acerca de la mercadotecnia, mi definición de la

misma seria, que esta es una técnica que nos permite conocer qué producto se

va a producir o qué servicio se va a ofrecer o prestar, que sea costeable y que

llegue de la mejor manera al consumidor, con el fin de cumplir con su principal

13

KOTLER, Philip y ARMSTRONG Gary; “Fundamentos de Marketing”, Sexta Edición, Editorial Pearson,

pagina 5.


70

Intercambio. Acto de Obtener de Alguien un

objeto deseado mediante el

ofrecimiento de algo a cambio.

Transacción. Intercambio entre dos

partes en el que intervienen al menos

dos cosas de valor, condiciones

previamente acordadas, un momento de

acuerdo y un lugar de acuerdo.

Marketing de Relaciones. Proceso de

crear, mantener y fortalezar relaciones firmes, cargadas de

valor con los clientes y otras partes

interelacionadas.

objetivo, que es la de satisfacer las necesidades de los consumidores a través

de su herramienta indispensable, que es la mezcla de la mercadotecnia.

A continuación mencionaré algunos de los términos o elementos

indispensables de la mercadotecnia que ya tocamos en esta investigación, pero

que son de gran importancia en el que se desenvuelve la mercadotecnia.

1.2.2.1 Mercado.

La parte esencial de la mercadotecnia, es sin duda el mercado. Cuando nos

referimos a la actividad de intercambio y relaciones, surge el mercado. El

mercado lo podemos definir, como aquel lugar en el cual participan todos los

compradores reales y potenciales de un bien o servicio, los cuales necesitan

satisfacer una necesidad o un deseo que se puede satisfacer mediante el

Las empresas buscan tener conocimientos sobre:

Deseo. Es la forma que adopta una necesidad humana moldeada por la cultura y la persona individual.

Necesidad. Es un estado de carencia percibida.

Demanda. Deseos humanos respaldados por el poder de la compra

Los clientes buscan satisfacer esto a traves de:

Productos. Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad .

Servicio. Cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra y que es básicamente intangible y no tiene como resultado la propiedad de algo.

De esta forma, surge la Calidad (Ausencia de los Defectos, a traves de:

Valor Para el Cliente. Es la diferencia entre valores que el cliente obtiene al poseer y usar un producto.

Satisfacción del Cliente. Grado en el que el desempeño percibido de un producto concuerda con las expectativas del comprador


71

intercambio, logrando más allá de eso una gran relación entre consumidores y

empresas . Las actividades que se llevan a cabo dentro de la mercadotecnia,

siempre tienen lugar en una unidad social que trata de intercambiar algo de

valor con otra unidad social (individuo y/o empresa), de esta forma hacemos

hincapié de nuevo, que la esencia de la mercadotecnia, es el intercambio.

Para los mercadólogos, los mercados son un elemento primordial en su vida,

ya que su objetivo es el conocer los deseos y necesidades de los

consumidores, claro está, que buscan enfocarse hacia ciertos mercados

específicos, seleccionando aquellos que consideren potenciales a través de

una eficiente segmentación de mercados y de esta manera desarrollar

productos y servicios que logren satisfacer a los consumidores de estos

mercados, obteniendo por consecuencia una utilidad.

Es así que la mercadotecnia, implica la actividad de administrar los mercados

para realizar los intercambios y relaciones con la finalidad de crear valor y

satisfacer las necesidades y deseos. No debemos de olvidar que el intercambio

conlleva un sin número de actividades que implican un gran esfuerzo, que

realizan los expertos en esta materia, como por ejemplo la investigación de

mercados, el desarrollo de productos y servicios, la fijación de precios, la

distribución y la realización de la correspondiente publicidad y promoción. Sin

embargo, no solo los expertos practican la mercadotecnia, al igual que ellos,

los compradores llevan a cabo esta, pero no con las mismas actividades, si no

que ellos la realizan a través de la búsqueda de bienes y servicios que

necesiten a precios que puedan pagar. Y por otro lado, los agentes de compras

utilizan la mercadotecnia cuando realizan una búsqueda de proveedores, de tal

modo que obtengan condiciones que los favorezcan.

Ante un gran mundo lleno de distintos nichos de mercado, existen infinidades

de empresas que tratan de satisfacer también, las necesidades de los

consumidores, haciendo la existencia del término conocido como competencia.

Las empresas y su respectivas competencias, tratan de que sus productos y

servicios lleguen a los mercados metas, a través de un sin número de


72

actividades y estrategias que afronten el entorno en el que se encuentran (la

demografía, economía, ecología, tecnología, sociedad y cultura).

1.2.2.2 El entorno de la Mercadotecnia.

Cuando hablamos del entorno de la Mercadotecnia, nos referimos a todo

aquello que está adjunto a la empresa, es decir, todos aquellos elementos que

conforman un conjunto de fuerzas y factores que escapan al control de la firma

y que pueden tener un impacto sobre ella; su importancia en los últimos años

se produce, por un incremento en su velocidad de cambio y dificultad para

predecirlo, como lo diría Mitzberg en sus propias palabras el entorno es todo

aquello que es ajeno a la empresa como organización.

Entonces el entorno en el que se ven inertes las empresas, está conformado

por dos subentornos por denominarlos así que definen este mismo.

En primer lugar tenemos el microambiente, que está formado por las fuerzas

cercanas a la compañía que influyen en su capacidad de satisfacer a los

clientes, estos son: la empresa, los proveedores, los intermediarios y los

mercados potenciales.

En segundo lugar tenemos el macroambiente que consiste en las grandes

fuerzas sociales que influyen en todo el microambiente como por ejemplo: la

economía, la ecología, la tecnología, la sociedad y la cultura.

Para entender mejor esto, lo representaré a través del siguiente diagrama:


73

Si vemos el diagrama, podemos decir que el entorno, no es otra cosa que un

gran sistema. Dentro de un sistema de mercadotecnia, cada elemento que

forma parte del mismo, es importante, debido a que cada uno colabora

proporcionando un valor en la búsqueda de alcanzar los objetivos. De este

modo el éxito de las empresas dependerá no solo de las acciones que llevó a

cabo, sino también de que tan presente esté el sistema de mercadotecnia en

las empresas y sobre todo que tan objetivo es en la satisfacción de las

necesidades de los consumidores finales.14

1.2.2.3 El papel de la Oferta y la Demanda en la Mercadotecnia.

Previamente, habíamos mencionado que en los inicios de la mercadotecnia, los

ejecutivos, tomaban muy en cuenta la herramienta de la oferta y la demanda,

para vender sus productos. Hoy en día como hemos visto, la Ley de la Oferta y

14

KOTLER, Philip y ARMSTRONG Gary; “Fundamentos de Marketing”, Sexta Edición, Editorial Pearson,

página 15.

MICROAMBIENTE

EMPRESA

MERCADOS POTENCIALES

PROVEEDORES

INTERMEDIARIOS

ECONOMÍA

DEMOGRAFÍA

ECOLOGÍA TECNOLOGÍA

SOCIEDAD Y

CULTURA

MACROAMBIENTE


74

la Demanda, no es suficiente para que una empresa logre mantener su

posición dentro de los mercados, pero aun así es de suma importancia que los

especialistas de la mercadotecnia conozcan y sepan el funcionamiento de

estas.

La oferta y la demanda son dos conceptos manejados en economía, que como

sabemos es una de las ramas de la administración. Pues bien estos dos,

describen el modelo de un mercado competitivo, y con mercado competitivo

hago referencia a aquel mercado en el cual existen muchos compradores y

vendedores, en esencia, el modelo de la oferta y la demanda nos permite

conocer el funcionamiento del mercado.

La oferta nos muestra las cantidades de un producto que el fabricante está

dispuesto y puede producir y hacer disponibles para la venta a un precio15, en

un tiempo determinado, mientras la demanda muestra las diversas cantidades

de un producto que los consumidores están dispuestos y pueden adquirir a un

precio dado en un tiempo determinado.

Para las empresas, y para los ejecutivos de la mercadotecnia, es importante

tener un nivel deseado de demanda de sus productos y/o servicios.

Recordemos que el mercado cambia y por ende el entorno del mismo se ve

afectado por diversos factores, entonces, ante esta situación la demanda

puede aumentar, puede disminuir, puede ser irregular o incluso puede llegar a

no haber. Es por esto, que dentro de las funciones de la mercadotecnia, se

lleva a cabo la administración de la demanda, que se encarga de manejar la

situación de la demanda del mercado, para aumentarla y tenerla a su favor,

además de modificarla e incluso poder reducirla (desmarketing16).

Con toda esta información acerca de lo que es la mercadotecnia y de todos los

elementos que la rodean, existen algunos conceptos bajo los cuales las

15

KRUGMAN, Paul R, “Introducción a la Economía: Macroeconomía”, Editorial Reverte S.A., Primera

Edición, España 2007, página 56. 16

El desmarketing, concepto acuñado por Philip Kotler, para definir aquel marketing que se aplica para

reducir la demanda temporal o permanente; su objetivo no es el de eliminar la demanda, si no es solo

reducirla para mantener un control adecuado. KOTLER, Philip; AMSTRONG, Gary; “Marketing” Octava

Edición, Editorial Pearson Prentice Hall, página 11.


75

empresas realizan todas sus actividades de mercadotecnia, estos son:

producción, producto, venta y mercadotecnia social.

1.2.2.4 Producción y Producto.

La producción, es el acto intencional de producir bienes y/o servicios que

resultan útiles para los clientes y/o usuarios. A través de este existe lo que

llamamos un sistema productivo, que es solo el proceso de conversión en el

cual los insumos (inputs o entradas), se transforman en productos o servicios

(outputs o salidas), con la finalidad de satisfacer la demanda de los

consumidores meta.17

Por otro lado un producto es la variable básica de la mercadotecnia, y esto es

debido a su gran importancia dentro de las empresas, ya que sin un producto

no hay nada que intercambiar y por ende no existiría la actividad comercial.

Existen varias definiciones que explican lo que es el producto, pero en este

punto, donde tenemos la concepción de que la mercadotecnia es la disciplina

del intercambio, se define como todo bien que se destina a un intercambio

hacia los consumidores finales con el objetivo de satisfacer un deseo o una

necesidad18, y para la mercadotecnia no es el final de un proceso, sino el

principio del proceso de la comercialización.

1.2.2.5 Venta.

La American Marketing Asociation, considera que una venta es "el proceso

personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y

satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo

beneficio de ambos (del vendedor y el comprador). De esta manera para

las empresas, tienen muy en cuenta que una venta es fundamental en su

búsqueda del cumplimiento de los objetivos, no solo para tener una retribución

monetaria, sino más bien una retribución de valor y fidelidad hacia la empresa.

17

VÉLAZQUEZ, Gustavo Mastretta, “Administración de los Sistemas de Producción”, Sexta Edición,

Editorial Limusa, página 19. 18

KOTLER, Philip, “Dirección de Marketing”, Editorial Prentice Hall, pagina 473.


76

Si los clientes adquieren un producto o servicio de alguna marca en particular,

significa que el cliente gusta del mismo y está convencido de que satisfacerá su

necesidad; caso contrario, si un cliente quedó insatisfecho con el mismo,

simplemente ya no lo adquirirá y buscará uno mejor que cumpla con sus

expectativas. Lo más importante de una venta es que aparte de crear lazos de

solidaridad, se crea una publicidad de boca en boca, donde un cliente que ha

quedado satisfecho con la compra del producto o la adquisición del servicio,

hará la función de un intermediario de la publicidad del producto hacia otras

personas, sobre las expectativas, experiencias y beneficios de este. Caso

contrario, si el cliente no quedó satisfecho con el producto y/o servicio, se

decepcionará y comentará su disgusto a otros posibles clientes, de esta forma

la empresa perderá clientes potenciales, entonces es aquí donde reditúa la

importancia de las ventas en la mercadotecnia.

Por otro lado, existe una cierta confusión por parte de las personas entre lo que

es la mercadotecnia y las ventas. Anteriormente mencionamos que las

personas creen que la mercadotecnia significa vender, sin embargo no es así.

En estos dos conceptos existen grandes diferencias. William J. Stanton

menciona que la principal diferencia entre estos, es que la venta se centra en el

interior y la mercadotecnia se orienta hacia el exterior. Hablamos de ventas

cuando las empresas ofrecen sus productos y servicios, tratando de convencer

a los consumidores para que los adquieran, y por otro, lado hablamos de

mercadotecnia cuando las empresas en primera instancia, se encargan de

averiguar qué es lo que necesita el cliente y una vez con esta información se

encarga de desarrollar aquel bien o servicio que satisfacerá esta necesidad o

deseo y de esta forma obtendrá una ganancia.

Algunas de las diferencias más notables entre las ventas y la mercadotecnia

son las siguientes.


77

1.2.2.6 Importancia de la Mercadotecnia.

Como hemos visto, la mercadotecnia desempeña una importante función

dentro de la economía global, tanto en el sistema socioeconómico de un país,

así como en las empresas, para alcanzar el éxito, además creo que también

influye mucho en nuestro papel como consumidores de bienes y servicios que

ofrecen las empresas.

Los objetivos fundamentales de la mayoría de las empresas son la de

supervivencia, obtención de utilidades y crecimiento. Pues bien, la

mercadotecnia contribuye directamente a alcanzar estos mismos con distintas

actividades como la investigación de mercados para la evaluación de las

necesidades y deseos de los clientes

La mayor parte de los países, sin importar su nivel de desarrollo económico,

orientación política, admiten que la comercialización es sumamente importante

y más cuando se habla de practicarla más allá de sus fronteras nacionales, ya

que, han conseguido un alto nivel de calidad de vida, gracias a asombrosos y

VENTAS

Se enfatiza el producto.

La empresas primero fabrican el producto y luego encuentran la manera de venderlo.

La dirección se orienta al volumen de ventas.

Enfoca la planeación hacia un corto plazo a partir de los productos y mercados actuales.

Se hace hincapié en las necesidades del vendedor.

MERCADOTECNIA

Se enfatizan los deseo de los clientes.

Las empresas buscan obtener primero información de los deseos y necesidades de los clientes y luego proponen ideas para la fabricación y posteriormente entregar un producto para satisfacer esos deseos. La dirección se enfoca a las ganancias y a la satisfacción de los clientes.

La planeacion se enfoca a un largo plazo basandose en la función de los productos, mercados y cremiento.

Se hace hincapie en los deseos de los clientes.


78

eficientes métodos de mercadotecnia, que ha logrado una comunicación amplia

y rápida que pone los productos y servicios al alcance del público. Gracias a

esto muchas personas pueden disfrutar de productos y servicios que

consideren a su criterio, el mejor satisfactor para sus necesidades, e incluso

pueden adquirir aquellos que anteriormente, eran considerados como un gran

lujo.

A mi parecer, la mercadotecnia es tan importante porque ha ofrecido varias

ventajas, tanto a la economía de los países, a las empresas, así como a la

sociedad y a los consumidores, como por ejemplo:

a) La mercadotecnia ofrece empleos. Hoy día la mercadotecnia se ha

expandido en todo el mundo a la gran mayoría de las empresas sin

importar su rubro, por lo cual el área de la mercadotecnia, ofrece una

amplia variedad de opciones profesionales desde la investigación de

mercados, el desarrollo de productos, la marca, la distribución, la

logística de distribución, la publicidad, la promoción y la venta personal

etc.. Todas estas actividades son esenciales y son muy bien

remuneradas, además de que las personas que se especialicen en esta

rama simplemente tendrán una gran satisfacción de realizar lo que más

les apasiona. Además en Siglo XX, los expertos han observado que los

trabajos relacionados con la mercadotecnia, han aumentado a un ritmo

mucho más rápido que los relacionados con la producción, mostrando su

gran importancia y participación en la economía.

b) La mercadotecnia ofrece alternativas a los clientes. Los expertos en

la mercadotecnia a pesar de que formen parte de diferentes empresas,

ofrecen una diversa variedad de bienes y servicios que ofrecen a los

clientes, con la finalidad de satisfacer sus necesidades y mejorar su

calidad de vida.

c) La mercadotecnia ayuda a que los productos sean accesibles. La

mercadotecnia ayuda a generar demanda, ya que mientras la


79

producción de un bien o servicio sea menos caro, el precio de venta de

los mismos, hacia los clientes será bajo. Por otro lado se genera la

utilidad de lugar y tiempo, donde los clientes potenciales tienen acceso

fácil al producto disponiendo del mismo cuando se necesite.

d) La mercadotecnia genera reputación. A través de una utilidad de

información donde se da a conocer la existencia de los productos o

servicios; si su existencia es ignorada por el público, estos carecen de

valor, pero a través de los medios de información como por ejemplo la

publicidad, el consumidor conocerá las características de estos. Como

consecuencia de esta actividad, se genera la utilidad de imagen que no

es otra cosa, que el valor emocional o psicológico que una persona le

atribuye a un producto o marca por su reputación o condición social, que

varía de acuerdo a las percepciones de cada uno de los clientes. De

modo que si los consumidores aceptan los productos y/o servicios de las

empresas, estas ganan prestigio ante su competencia y otros clientes

potenciales.

e) Aportación directa de ingresos a las empresas. No olvidemos que

muchas de las actividades son indispensables para el crecimiento de las

empresas, sin embargo la mercadotecnia es el único que aporta

directamente ingresos. Esto a veces pasa inadvertido para los ejecutivos

del área de producción y de finanzas, quienes utilizan estos ingresos.

La mercadotecnia actualmente se ha convertido en una herramienta

fundamental en las organizaciones, y es que los expertos en esta área han

comprendido que no se trata solo de vender a los clientes y los consumidores y

de esta forma ganar dinero, sino de hacer más simple y placentera la vida de

los mismos, satisfaciendo sus necesidades y deseos. Sin duda, los expertos

han logrado adaptar esta herramienta al ritmo de vida de la sociedad y de la

tecnología. Pero no solo eso, si no que la mercadotecnia ha logrado impulsar e

incursionar en nuevos campos que no teníamos idea que algún día la

mercadotecnia se incluyera en estos. Y uno de esos campos es el Deporte.


80

CAPITULO II. LA MERCADOTECNIA Y EL DEPORTE.

“Si te acostumbras a poner límites a lo que haces, físicamente o a cualquier otro nivel, se proyectara al

resto de tu vida. Se propagara en tu trabajo, en tu moral, en tu ser en general. No hay límites. Hay

fases, pero no debes quedarte estancado en ellas, hay que sobrepasarlas... El hombre debe

constantemente superar sus niveles.”

BRUCE LEE

2.1 Deporte.

2.1.1 Ocio.

Antes de manejar lo que es el término de deporte y entrar en materia de lo que

es realidad, debemos de tener en claro dos palabras clave, que conforman el

concepto del deporte. Estas dos palabras clave son el ocio y la recreación.

La Asociación Internacional WLRA (World Leisure & Recreation Asosiation), en

el año de 1993 elaboró un documento en el cual, se alude al ocio como un área

específica de la experiencia humana, un recurso importante para el desarrollo

personal, social y económico y aspecto relevante de la calidad de vida19.

Pero en realidad, qué es el ocio. Para conocer esto, es necesario estudiar su

constructo que está basado en tres elementos:

El marco temporal del ocio

Las actividades a realizar en el ocio.

Actitud de los individuos en el ocio.

2.1.1.1 El marco temporal del Ocio.

Cuando hablamos del marco temporal del ocio, nos referimos simplemente al

tiempo libre. En la declaración Universal de los Derechos Humanos, se dicta lo

siguiente: “Toda persona tiene derecho al descanso, al disfrute del tiempo libre,

a una limitación razonable de la duración del trabajo y a vacaciones periódicas

pagadas”.

19

LAPRETA Costa Susana, GUILLEN Correas Roberto, “Ocio Deportivo en la Naturaleza”, Primera Edición, Editorial Universidad de Zaragoza, España, 2010, página 12.


81

Los expertos han analizado esta tendencia y han llegado a manejar cuatro tipos

de tiempos libres:

El tiempo libre es el que queda después del trabajo.

El tiempo libre es el que queda libre de las necesidades y las

obligaciones cotidianas.

El tiempo libre es el que queda libre y se emplea en lo que uno quiere.

El tiempo libre es definido como la parte del tiempo (fuera del trabajo y a

cualquier necesidad y obligación) destinada al desarrollo físico e

intelectual del hombre en cuanto a fin en sí mismo.

Entonces decimos que el tiempo libre es un tiempo de ocio, un espacio de

tiempo liberado que debe permitir al hombre su propio encuentro y descubrir

las virtualidades reprimidas en los otros tiempos de su vida. Al referirnos a

tiempo liberado, hablamos de una pequeña parcela del tiempo libre en la que

finalmente el hombre se encuentra “liberado” de cualquier tipo de actividad, en

la que teóricamente está en disposición de optar libremente por hacer aquello

que desee; en otras palabras, ni obligado, ni necesitado y ni condicionado.

2.1.1.2 Actividades a realizar en el Ocio.

Este otro punto, es una forma de analizar a el ocio. Como tal no existe una

actividad específica del ocio sin embargo, se define a este como “un conjunto

de ocupaciones a las que el individuo puede entregarse de manera totalmente

voluntaria, sea para descansar, sea para divertirse, sea para desarrollar su

información o su formación desinteresada”20. De esta forma, a cualquier

actividad es susceptible de devenir en una actividad ociosa siempre y cuando

sea desinteresada.

Si hablamos entonces de condicionamiento de los individuos para vivir esas

actividades que tengan que ver con el tiempo libre; existen los siguientes

requisitos a partir de los cuales el tiempo libre deja de ser un espacio temporal

y se convierte en un espacio de ocio.

20

Ibidem, página 13.


82

El tiempo libre, consiste en su práctica, en la sustracción por la persona

de una parte de su tiempo al heterocondicionamiento.

Ese tiempo, el vivido y sentido libremente por el ser, cuando realmente

lo dedica de un modo efectivo a actividades autocondicionadas, en otras

palabras que realmente manifiesten su libertad.

Su contenido real, esta concretamente constituido por prácticas de

descanso, recreación y recreación, que si se maximizan funcionalmente

entran en contradicción con la realidad, transformándola.

Además de estos puntos o requisitos, existen condiciones para poder aludir al

ocio como una autonomía, esto es en el qué, que es la libertad de elección de

la actividad y en el cómo, que es la actividad en la que el individuo debe

conservar plena responsabilidad sobre el desarrollo de la misma y la manera

de realizarla.

2.1.1.3 Actitud del Individuo en el Ocio.

Este punto, es un elemento que afecta a la delimitación de un tiempo libre por

parte del individuo, inmerso en una sociedad que está obsesionada por el

tiempo, como las actividades a realizar durante el mismo.

De tal modo, Jaume Trilla Benert es un especializado en la Pedagogía, define

al ocio como: Independientemente de la actividad concreta de que se trate,

consiste en una forma de utilizar el tiempo libre mediante una ocupación

autotélica (toda acción que lleva en sí misma la justificación de su propio fin) y

autónomamente elegida y realizada cuyo desarrollo resulta placentero para el

individuo.21

El arte del ocio conlleva una autonomía en la elección y desarrollo de la

actividad, una finalidad autotélica y una satisfacción personal.

Es así es que Trilla reitera lo siguiente:

21

TRILLA Bernet Jaime, PUIG Rovira Josep María, “La Pedagogía del Ocio”, Editorial Leartes, Madrid 1992, página 43.


83

“El ocio es tiempo libre más libertad personal. Conseguirlo supone que las

actitudes con que un individuo afronta las actividades que realiza durante el

tiempo libre para llegar a una situación de ocio han de ser: libre elección, libre

realización de la actividad, disfrute en el transcurso de la acción y finalmente,

satisfacción de necesidades personales aunque la actividad tenga también

finalidades colectivas.”22

Esto significa que a pesar de establecer un posicionamiento individual ante la

sociedad y de encontrar un tiempo liberado en nuestras vidas dentro del

quehacer cotidiano, es necesario adoptar experiencias individuales que nos

permitan abrir nuevos horizontes personales y satisfagan las necesidades de

autorrealización y formación que nos diviertan despertando nuestra

imaginación y nuestras emociones.

A nivel individual las funciones que puede tener el ocio son las denominadas

“las tres D’s”:

Primera “D”, que se trata del descanso, el reposo reparador y la

liberación de múltiples obligaciones que se arrastran despues de la

acumulación de tensiones, fatigas e incluso estrés del cualquier jornada

laboral.

Segunda “D”, que es la función de diversión o recreación.

Tercera “D”, que hace alusión al desarrollo de la personalidad del

individuo y al desarrollo de la creatividad, donde se hace la suposición

de que el individuo después de realizar sus obligaciones mantiene la

suficiente energía como para hacer actividades que contribuyan a su

desarrollo intelectual, físico y artístico.23 En nuestra investigación lo más

importante sería lo físico, hablando plenamente del deporte.

Si hablamos de ocio, entonces también estamos hablando de recreación, para

favorecer la cultura del ocio.

22

Ibidem. Página 40 y 41. 23



84

El término de recreación, tiene muchas acepciones y no pocos sinónimos que

lo convierten en un concepto tanto polivalente. Ante todo esto, es una actitud,

una disposición, del mismo modo que el ocio; así mismo se identifica con el

significado que concuerda con la concepción original de lo que es el deporte “la

forma de pasar el tiempo con pasatiempos”.

En los diccionarios, la definición de recreación es la siguiente: “Diversión para

alivio del trabajo”, “evasión después del trabajo”, “tiempo que se concede para

jugar” y “pasatiempo, distracción, regocijo, partida y juego”.

Para los expertos en el tema, la recreación es:

Posibilidad física de manifestar el espíritu lúdico, la creatividad, la

autoexpresión.

Restauradora, que proporciona distensión o re-creación, no solo para el

trabajo sino para otras actividades sociales o familiares.

Se trata de una expresión, que evoluciona con el ocio y por tanto adquiere en

su comprensión, las condiciones que mencionamos anteriormente para definir

ese concepto, esto es: libre elección y realización, disfrute durante el

transcurso de la acción y la satisfacción de necesidades personales, aunque

tenga finalidades colectivas.

Entonces se trata de una actitud, un tiempo o una actividad, que aparece ligada

al tiempo del trabajo liberado (tiempo libre) de las distintas ocupaciones del

individuo, es decir, al ocio en su vertiente lúdica o su dimensión creativa. En

este sentido, la recreación proporciona bienestar, expresión y desarrollo de las

capacidades creativas y expansión de horizontes personales.

2.1.2 Recreación.

La recreación, es un concepto algo artificial ya que comprende muy variados

tipos de actividad. Desde que las actividades recreativas fueron consideradas

esenciales en una sociedad civilizada, surgieron partidarios del soporte

gubernamental y de la creación de oportunidades recreativas para todo el

mundo, esto en esencia, nos conduce a la actividad deportiva.


85

Relacionando la importancia de la actitud del sujeto y relacionado con el

concepto de recreación, entonces hablamos de una condición emocional del

interior del individuo que emana sensaciones de bienestar y de propia

satisfacción proporcionadas por la preparación, realización y/o resultados de

alguna de las distintas formas de actividad física.

Mihály Csíkszentmihályi, un experto de la psicología, es un autor interesado en

los sentimientos que emergen de las actividades que constituyen un fin en sí

mismas, que tienen una recompensa intrínseca. Pues bien, él descubre que

cuando las personas están enfrascadas en un acto creativo, pierden el sentido

del tiempo y del mundo exterior y experimentan un estado de éxtasis al que

llamo flow; que es un estado alterado de la existencia, en el cual la persona

pierde conciencia de sí misma y del tiempo y gana conciencia de su

compromiso físico con la actividad que realiza.

Su concentración y su percepción aumentan; se produce también mayor control

de sí mismo y del entorno, sentimiento de que la actividad ha sido

libremente escogida y de que la motivación es intrínseca y sensación de

recibir un inmediato y ambiguo feed-back de sus acciones. La relevancia

del flow en el juego es enorme y está íntimamente ligada a la actitud

existencial que envuelve al juego y al ocio.24

2.1.3 Actividad Física.

La actividad física ha estado presente en la vida del hombre desde la época

primitiva, esta se caracterizaba por tener un estrecho contacto que tenía el

hombre con la naturaleza, que como lo comentamos anteriormente, mantenía

una relación de supervivencia.

Es de esta forma, que la actividad física se hallaba así íntimamente ligada a las

labores que permitían la supervivencia del hombre, de esta forma la educación

física tiene un gran lazo con el origen del deporte.

24



86

Entre los principales cometidos de la educación física en antigüedad se

encuentran:

Desarrollar la capacidad física, después de fortalecer los lazos y la

participación entre los miembros de un grupo.

La recreación, ya que no todas las energías del hombre antiguo estaban

enfocadas al trabajo, sino también buscaba momentos de relajación en

la danza, el juego o el entretenimiento.

No olvidemos, que a los ejercicios corporales propios de la caza como el de

lanzamiento de jabalina, nos deja en claro que la actividad física estuvo

presente en las sociedades primitivas, como veremos más adelante.

2.1.4 Juego.

El juego, es la forma más natural de expresión a cuanto seres pertenecemos al

género animal, a través de este se regulan los sentidos y se empiezan a

manifestar los sentimientos de las personas. Los expertos consideran que el

juego, es también la primera revelación de inteligencia de un ser por la que se

demuestra su cualidad para la improvisación, la capacidad de sufrimiento y

dotes de mando.

Como mencionamos anteriormente, la actividad física siempre ha estado

presente en la vida del hombre. Recordemos que todos tenemos necesidades y

se tiene la necesidad de satisfacerlas, e incluso cuando se trata de realizar

actividades que les permitan conectarse con el mundo que los rodea, de forma

no dañina, apacible y divertida.

Esto lo comprobamos cuando observamos a los niños pequeños o incluso a los

animales, que dedican su tiempo a hacer cosas que aparentemente no tienen

ningún significado o no sirven para nada. Sin embargo, esto es una forma,

primeramente de aprendizaje en un mundo hostil, por medio del

entretenimiento, en donde mediante el disfrute del juego se puede obtener

aprendizaje.


87

El juego supone la primera demostración de la evolución de la inteligencia del

ser humano, dado que le permite desarrollar actitudes mejorables tras el

fracaso en la realización de un ejercicio. Gracias al juego se aprende a

solventar situaciones complicadas, ya que por medio del fracaso y la derrota,

se permite el conocimiento, con la finalidad de afrontar situaciones semejantes

en los que se falló y adoptar la solución más adecuada a cada problema, ya

que el juego presenta varias incógnitas a resolver.

El ser humano aprende jugando y el juego permite que cualquier actividad se

pueda presentar no como aspecto agobiante, si no como atractivo y hasta

divertido, ya que la enseñanza a través del juego resulta más eficiente y rápida.

2.1.5 Educación Física.

Desenvolverse en el mundo no solamente requiere conocimientos intelectuales,

si no que para poder llevarse a efecto precisa de una capacidad física

permisible de movimiento, aunque en excepcionales casos, las personas

pueden superar esa dificultad, gracias a su capacidad de sacrificio y

sufrimiento.

El juego es ante todo y sobre todo movimiento, de esta forma el intelecto es el

motor que pone en movimiento a los seres humanos e incluso a los animales.

Tenemos que señalar que hay una etapa en la existencia del ser humano y de

los animales, en donde el cuerpo es quien domina al intelecto y le provoca el

ponerse en funcionamiento.

El movimiento, es la maquinaria que permite al ser humano ir de un lado hacia

el otro y facultarle a realizar las tareas que estime poder efectuar. Del

movimiento deriva la particularidad del juego, fundamentalmente, en su parcela

de ejercicio físico, lo que lleve a correr, saltar y lanzar.

Todo ese conjunto de actividades físicas de juego, se reúnen en un apartado

cultural que recibe el nombre de Educación Física.


88

Esta es benéfica para el esfuerzo, al aplicarse las técnicas y tácticas

asimilables por el jugador, en el referente a obtener un mayor rendimiento en el

desarrollo de la actividad física y el juego.

De esta forma surge la Educación Deportiva, cuando las enseñanzas de los

juegos traspasan el área de la competición y la actividad física, presupone la

necesidad de educar al ser humano en el fomento del entrenamiento y la

preparación, para un mejor progreso en la práctica y realización de los juegos.

Este trabajo es la vocación de la Educación Deportiva.

La educación deportiva es fundamental, al proporcionar valores morales que

aprendidos en la niñez, difícilmente se olvidarán cuando el individuo llega a su

mayoría de edad y quedarán plasmados para siempre en sus reacciones, que

de negativas pasaran a positivas.

De ahí el juego que sea una actividad lúdica, mientras que el deporte impone el

interés mucho más acentuado por el deseo del triunfo.

2.1.6 Juego y Deporte.

El juego practicado en forma competitiva, pasa a otro estado en que se ve

involucrado en una serie de aspectos posibilitadores de encaminar sus valores

hacia otras vías, en las que el juego sin perder estas condiciones, se convierte

en algo agobiante.

En comparación al juego, se podría decir que en el juego no hay una

responsabilidad tan grande como en la del deporte, ya que el individuo que

juega, simplemente lo hará por un entretenimiento donde la practica será

tomada como un esparcimiento, en cambio en el deporte, el jugador es

consciente de sus facultades físicas y experiencia, lo que le obliga una

exigencia que no se impone al practicante del juego.

El deporte tiene la imagen de ser simplemente una actividad o un ejercicio

físico, sin embargo conlleva otros aspectos importantes, que posiblemente lo

lleve a enclaustrar a esta actividad física realizada de manera voluntaria o

involuntaria, a un concreto espacio.


89

El deporte debe practicarse porque es bueno para el cuerpo, pero sobre todo

para el espíritu y sin embargo, hoy en día estos aspectos se rechazan.

Debemos resaltar que el deporte, es un juego que se compone de dos

elementos, lo físico y lo moral, como se manejaba antiguamente en las

civilizaciones. Si hoy en día no existieran distintos factores, como la mala

aplicación de la mercadotecnia en el mismo, quizás se obtendrían mejores

beneficios, como una mejora física y una mejora del espíritu para quienes lo

practican.

2.2 ¿Qué es el Deporte?

El deporte es una de las actividades más importantes que ocupa buena parte

del tiempo de ocio de un alto porcentaje de la población en nuestras

sociedades; y no solo eso, ya que hoy en día se ha convertido en un importante

referente simbólico y cultural para determinados grupos sociales.

Sin embargo se ha de aclarar, que muchas de las opiniones acerca de la

importancia del deporte para las personas varían, desde que puede ser algo

bueno o simplemente malo, tanto para las personas que lo practican para tener

una buena salud, las personas que lo consideran una obligación, hasta las que

son fanáticas de una clase de deporte. Todo esto surge debido a las diferentes

formas en las que se conceptualiza el deporte, y por esta razón dar una

definición única de lo que es el deporte, sería muy difícil.

En la actualidad, el deporte se ha adoptado con finalidades muy distintas de

acuerdo a las personas y su modo de recreación. Por ejemplo, sabemos del

deporte de competición, que es el más conocido por el público donde se le da

un énfasis al rendimiento físico y que sabemos que es organizado por

asociaciones deportivas especializadas. Este puede clasificarse de la siguiente

forma:

Deporte de competición para aficionados.

Deporte de competición en rendimiento.

Deporte de competición élite.

Deporte de competición profesional.


90

Otro tipo de clasificación es el deporte para la salud, que como su nombre lo

indica, está orientado a alcanzar un equilibrio de la salud física, ya sea con el

fin de recuperarla o de mantener un buen estado físico. Esta actividad está

organizada de distintas formas: deporte popular, el ocio y el entrenamiento y el

estilo libre.

Por otro lado también se puede distinguir al deporte de acuerdo a distintos tipos

de población, en donde las mujeres participan en actividades deportivas al igual

que las personas con alguna discapacidad, e incluso para las personas de la

tercera edad. Aun, así existen varios tipos y clasificaciones de deportes que se

han propuesto por varios expertos y de esta manera es difícil conceptualizar lo

que es el deporte en sí, además de considerar que estos mismos expertos y

algunos autores, difieren con respecto a lo que es, desde sus distintas

perspectivas y sus áreas de conocimiento. Pero lo que sí se puede hacer, es

dar una idea aproximada acerca de lo que significa esta palabra.

El deporte, es una entidad multifuncional que abarca múltiples aspectos tanto

de la vida humana como de la vida social. Hoy en día sabemos que ha sido

analizado desde distintos puntos de vista muy diversos, que se ha considerado

una parte esencial de la cultura y que ha empezado a ser objeto de estudio

para distintas áreas de la ciencia, desde la anatomía, biología, fisiología, la

biomecánica, la educación, etc. y no menos importante, la historia.

Desafortunadamente para estas áreas, abarcar la especificidad del deporte ha

sido complicado, quizás se deba a la falta de la delimitación conceptual de lo

que es el deporte en sí como una realidad cuestionable.25

La palabra deporte empieza a ser utilizada en la antigua Francia donde su

etiología en francés es “deport”, en el castellano antiguo “depuerto” y en latín

es “deportare”. Esta última con un sentido de diversión, distracción creativa, se

extendió por todas las regiones de Francia entre los siglos XIV y XV, y en

25

HERNÁNDEZ Moreno José, “Fundamentos del Deporte: Análisis de las estructuras del Juego

Deportivo”, Tercera Edición, Publicaciones INDE, 2005, Barcelona España.


91

seguida se acopló a las regiones de Inglaterra y por último se incorporó a la

lengua sajona.

Hoy el término deporte, es empleado de forma muy genérica para designar a

un tipo de actividad física presentando características específicas, y tomando

en cuenta lo mencionado anteriormente, su definición no es explícita y no es

aceptada de forma genérica. A pesar de que las conceptualizaciones de los

autores difieren, entre esas se encuentran determinadas coincidencias.

Alguna de esta delimitación de lo que es el deporte, fue realizada por el más

reconocido especialista español en teoría y filosofía del deporte, José María

Cagigal, quien considera que el deporte “Es divertimiento liberal,

espontáneo, desinteresado, en y por el ejercicio físico entendido como

superación propia o ajena, y más o menos sometida a reglas”.

Otro de los Autores más representativos en la historia del deporte es Carl

Diem, que en su libro “La historia de los Deportes”, establece que “El

deporte es un juego portador de valor y seriedad practicado con entrega,

sometido a reglas, integrador y perfeccionador, ambicioso de los más

altos resultados”.

Y no olvidemos el concepto que dio el fundador de los juegos olímpicos

modernos, El barón Pierre de Courbeint, que menciona que el deporte “Es el

culto voluntario y habitual del intenso ejercicio muscular, apoyado en el

deseo de progresar y que puede llevar hasta el riesgo”.

El autor José Hernández Moreno en su libro “Fundamentos del Deporte:

Análisis de las Estructuras del juego Deportivo”, toma en cuenta estas

conceptualizaciones de estos mismos Autores y nos aporta lo más

sobresaliente y las coincidencias de estas grandes personalidades enfocadas

hacia el deporte. De esta forma nos proporciona una definición que a mi

parecer, es una de las que más se aproxima a describir lo que es el deporte,

que es la siguiente: “Es una situación motriz de competición, reglada, de

carácter lúdico e institucionalizada”. Si analizamos esta definición, nos

preguntaremos como es que este Autor llega a formular la misma y porque


92

considero que es una de las definiciones que más se acerca a la

conceptualización de lo que es el deporte, la respuesta se encuentra en las

características de la misma.

2.3 Características.

Como se mencionó anteriormente, es muy complicado dar una

conceptualización de lo que es el deporte y hoy en día existen entre los

expertos, controvertidos debates en base a la opinión de cada uno, sin

embargo, podemos encontrar características esenciales que presenta todo tipo

de deporte. Si pensamos en cómo surgió el deporte, posiblemente nuestra

respuesta será que se originó con la finalidad de diversión y entretenimiento;

pero estos, tan solo son dos elementos de su origen que veremos más

adelante, sin embargo hago mención de estos dos elementos, porque

inicialmente ese era el objetivo de la práctica del deporte, y como toda

actividad, con el paso del tiempo ha evolucionado debido a la integración de

nuevos elementos que lo han caracterizado a lo que hoy es en la actualidad, y

son las siguientes características o rasgos que nos permiten aproximarnos al

concepto de deporte.

a) Es una situación motriz, que permite la realización de una actividad

en las que las acciones o movimientos, tanto mecánicos como

comportamentales, deben estar presentes en la realización de una

tarea. Esta característica, es una síntesis de las ideas de dos

expertos en el deporte: Pierre Parlebas, que considera al deporte

como una actividad de situación motriz y Magnane Söll, que

considera que el deporte es una actividad libre y sin objeto, pero

realizada sistemáticamente.

b) Es un juego de participación voluntaria y libre, con el propósito de

recreación. Esta característica es en base a la propuesto de Cagigal,

quien considera al deporte como “diversión libre, espontáneo y

liberal” (en su obra “Hombres y Deportes” considera al deporte


93

como histórica y filosóficamente un juego)26 y por el otro lado, está

Carl Diem quien influyó en la vida y en la teoría propuesta por

Cagigal y considera al deporte como un “juego”, y no por algo está su

gran afición y admiración hacia los juegos olímpicos.

c) Es una competición, de deseo de superación, de progreso, de gran

rendimiento, con la finalidad de cumplir un objetivo: dar lo mejor de sí

mismo venciendo los obstáculos como son el tiempo, la distancia, la

altura, el dolor físico y al adversario. Phillip Courbeint es el autor de

este parámetro, al decir que el deporte es algo habitual y cotidiano,

del intenso ejercicio muscular con el deseo de progresar y que puede

conducirnos hacia el riesgo. Al igual retomamos a M. Söll, que dice

que el deporte se basa en el movimiento corporal ejercido en la

competición, que sirve principalmente para la ejercitación y la

educación del cuerpo, para finalmente tener la formación de la

personalidad de uno.

d) Es un juego reglamentado, ya que deben existir reglas que definan

las características de la actividad y sin menor medida el desarrollo

del mismo. Hoy en día, la evolución del deporte se ha visto envuelto

en base a la reglamentación, la cual ha establecido la estructura del

deporte. Tanto para Cagigal, Diem y Söll, el deporte esta basado en

reglas determinadas, que se establecen para mantener un control y

la aplicación que configuren su etapa de desarrollo.

Para conocer un poco más acerca de lo que es el deporte, analizaremos un

poco de la historia del mismo.

2.4 Historia y Evolución del Deporte.

2.4.1 El deporte Antiguo.

Hablar del deporte antiguo sería muy difícil, en primer lugar tendríamos que

tomar en cuenta los hallazgos de los expertos en sus investigaciones

arqueológicas, pero aun así es muy poca información la que se puede recabar

26

CAGIGAL José María, “Hombres y Deporte”, Editorial Taurus, Primera Edición 1957.


94

sobre esto, debido a que no hay como tal objetos, que nos indiquen o den

pauta para conocer el juego antiguo.

Por otro lado, los investigadores, han hallado una segunda forma de saber

cómo era el antiguo juego que es a través de la observación del juego-

deportivo que se practica en las sociedades actuales, de las cuales se tienen

suficientes relatos e informes sobre esto.

Un ejemplo claro sobre esto, lo encontramos con Kendall Blanchard y Alyce

Taylor Cheska, que son dos personajes que dedicaron su estudio al tema del

deporte, en su libro denominado “The Anthropology of Sport: An

Introduction”, (La Antropología del Deporte: Una Introducción), recopilaron

suficiente información de los pueblos primitivos y actuales para hablar sobre la

historia del mismo, por otro lado otro autor dedicado al estudio del deporte

antiguo, Richard D. Mandell, profesor de Historia de la Universidad de South

Carolina, y autor de algunos libros como “The Nazi Olympics” (Las

Olimpiadas Nazi) o The First Modern Olympics (Los Primeros Juegos

Olímpicos Modernos), decidió emprender su viaje en la búsqueda del origen

del deporte.

En uno de sus libros, titulado “Historia Cultural del Deporte”, habla sobre una

investigación acerca de los juegos deportivos de los antiguos pueblos de

América del Norte, realizada por S. Culin, quien estuvo a cargo de una

exposición de los “juegos del mundo” en 1983, llegando a la conclusión de que

estos, eran personas apasionadas por el deporte, teniendo como base un gran

número de juegos de pelota, típicos de ellos en los cuales consistían en

recorrer largas distancias llevando la pelota en los brazos o simplemente

golpeándola con el pie, y los materiales utilizados dentro de estos pueblos,

eran simplemente, plumas, palillos y pelotas que perecieron y de ellos no

quedo rastro alguno, de esta forma Mendell sugiere que los pueblos primitivos,

pudieron ser igualmente apasionados como la gente de los pueblos

americanos.

El deporte entonces, se sugiere que ha evolucionado a la par en que

evolucionan las sociedades, adoptándose de acuerdo a sus necesidades,


95

reflejando y reforzando los principios de la organización social. Y más que

hablar de una evolución de unos a otros deportes, la verdadera evolución se

encuentra en los cambios de formas de llevarlos a cabo, sin importar el tipo de

deporte.

Los ejes evolutivos del deporte, entonces serian:

a) La identidad social. Que se va haciendo menor conforme evoluciona la

sociedad.

b) El significado adaptativo o ecológico. Una función económica, donde

cada día el hombre evoluciona, mejorando su condición física y

fisionomía.

c) La especialización. La especialización deportiva, va tomando cada vez

más importancia en las sociedades actuales, donde su importancia va

siendo cada vez más extrema, ya que muchas personas lo han visto

como un gran negocio lucrativo.

d) El material y equipo utilizado. Cada vez más novedoso para el

desarrollo social.

e) Alejamiento Social. Si se juega entre si no importa el resultado, lo

importante es pasarla bien y divertirse; pero si se juega contra otro grupo

social semejante pero rival, lo que importa es el resultado.

Prácticamente es lo más importante, tanto para jugadores como para los

espectadores, el esfuerzo de competitividad es lo máximo.

El deporte al igual que la administración, ha estado presente desde que el

hombre surgió, y es que aunque diferentes temas, están muy ligados y

relacionados con la satisfacción de las necesidades, en el caso del deporte, el

entretenimiento.

Los primeros pobladores, han dejado rastros que nos dan indicios de la

práctica del deporte, que nos demuestran que era una afición muy importante

para ellos.

Se han encontrado evidencias de lanzamiento de venablos de caña (dardos o

pequeñas lanzas), para mantener en forma a los jóvenes y adultos que se


96

encargaban de la caza. En esta actividad, los participantes lanzaban un disco

de corteza de árbol por el suelo y con las lanzas se busca acertar al blanco.

El “mugan-mungan” un juego que se dividía en jóvenes y adultos, consistía

en que los jóvenes arrebataran una vara pintada de blanco a uno de los

adultos. Esta vara representaba a una mujer, por lo que la actividad

representaba una gran lucha de poder y autoridad sobre el derecho de la

mujer.

Un tercer juego observado por algunos antropólogos y viajeros es el llamado

“prun” (campo denominado pruya), donde acudían a realizar una batalla

campal en contra de otro grupo visitante utilizando lanzas, espadas y varas de

madera. Además de que parecía ser una preparación para los posibles batallas

serias, parecía también una manera de arreglar los problemas antes de que

llegaran a ser más grandes. Analizando esto, observamos que los juegos de

lucha son abundantes que eran formas de pasar una velada o de realizar algun

festejo. También se puede observar el uso de pelotas, semillas y frutos que

eran golpeados con estacas.

2.4.2 El deporte en las culturas antiguas.

2.4.2.1 Mesopotamia.

Como sabemos, Mesopotamia fue una de las más grandes civilizaciones

antiguas que existieron en el mundo, sus condiciones geográficas le

favorecieron para formar una gran sociedad realmente organizada. En sus

escrituras talladas en tablillas de arcilla encontramos textos acerca de sus

grandes actividades, como por ejemplo los cultivos de los regadíos con los

favorecientes ríos y la escritura que sin duda nos deja pistas escasas sobre el

deporte.

Lo más destacable en cuanto al deporte en Mesopotamia es un texto que

indica el entrenamiento de caballos para carreras, este texto es conocido como

texto “Kikuli”, en este se narra detalladamente el entrenamiento y cuidado de

los caballos en su preparación para las carreras en pista, tirando de un carro.


97

De esta forma comienza así, la historia del deporte, con la carrera de carros

que es una pasión que no deja de llevarse a cabo, tomando fuerza con el paso

del tiempo hasta nuestra era. Fue un deporte paramilitar relacionado con lo

militar; recordemos que el caballo no se utilizó por el hombre hasta el segundo

milenio antes de Cristo, donde se usaron en las guerras tirando del carro del

combate. Era necesario, el entrenamiento de los caballos y la utilización del

carro de guerra para poder defenderse frente a los adversarios, lo cual explica

su éxito en el deporte.

Además de las carreras, se han encontrado rastros que indican la existencia de

deportes como el boxeo, la natación, las carreras e incluso la lucha.

2.4.2.2 Egipto.

Otra de las más grandes civilizaciones de la que ya hemos hablado

anteriormente describiéndola como un gran imperio organizado que se

mantuvo durante muchos años, pero en lo referente hacia el deporte se

encuentra mucha información en comparación con Mesopotamia, con esto,

podemos decir que Egipto fue un pueblo mucho más deportivo.

El deporte egipcio es muy amplio en muchos sentidos y muy bien estudiados,

esto lo señala Juan Rodríguez López, en su libro “Historia del Deporte”,

además en base a categorías de materiales deportivos, representaciones

visuales, relatos escritos y lugares de prácticas deportivas, menciona

brevemente cada uno de los deportes que se llevaban a cabo en esta antigua

civilización.

En lo que respecta a materiales deportivos, encontramos referencias al uso

de los carros encontrados en la tumba de Tutankhamon, que quizás fueron

usados en la guerra, en la caza y en las competiciones deportivas, así como

arcos compuestos y simples y del mismo modo venablos (lanzas) de madera,

para la caza de pájaros que era el pasamiento favorito de la nobleza egipcia.

En la categoría de representaciones visuales, encontramos representaciones

en las paredes de los templos, en las paredes de las tumbas y esculturas

hallamos un indicio del deporte. Aunque hoy en día no se conservan templos,


98

solo se mantiene en pie uno, y es el complejo arquitectónico del templo de

Amón Karnak, que es considerado como una de las más grandes

representaciones deportivas que poseyeran los egipcios. También el templo

funerario de Ramsés III, de la dinastía XX, en donde se muestra competiciones

entre egipcios y extranjeros, dominio de los caballos por parte del faraón,

escenas de caza mayor en las que el faraón ataca a toros salvajes con su

lanza y matanza de leones con flechas y numerosas escenas de carreras

rituales que formaban parte de la celebración de aniversario del faraón. Por

otro lado, las tumbas de los príncipes del reinado medio contienen ilustraciones

de manuales de lucha, que era la especialidad deportiva del antiguo Egipto.

Existen bellas representaciones de la escultura deportiva, que podía ser de

Tutankhamón, cazando hipopótamos, además de esculturas pequeñas de

hombres luchadores y mujeres acróbatas.

En cuanto a la información escrita sobre el deporte, esta se divide en dos,

epigráfica y papiroglógica, donde la epigráfica es considerada como la más

importante.

En las paredes de templos, las inscripciones suelen acompañar a las

imágenes. En el templo de Ramsés III, las escenas van acompañadas de

textos semejantes a los de las paredes de otros templos, de igual forma, en las

tumbas, encontramos pequeños textos que acompañan a las representaciones

visuales; en la tumba del príncipe Kheti de Sint, del primer periodo, en un texto

manifiesta su pasión por las clases de natación.

Los papiros por otro lado, ofrecen muy poca información debido a que no

existen muchos papiros que muestren este tipo de información, pero aun así

tienen una especial importancia para conocer el deporte egipcio. Existen dos

papiros en Moscú que hablan sobre excursiones de caza.

Por último, en relación con los lugares y las instalaciones deportivas, a

pesar de que practicaban los deportes, los egipcios no construyeron como tal,

instalaciones deportivas como hipódromos o canchas de juego, excepto la pista


99

de la carrera ritual del Rey Djoser (de la tercera dinastía) que formaba parte de

su monumento funerario.

También es importante señalar que la lucha fue uno de los deportes más

destacados en el antiguo Egipto, sobre este existe una gran información visual

más que cualquier otro deporte.

Un ejemplo de las representaciones visuales sobre este deporte, la

encontramos en la tumba del visir Ptahotep y su hijo Achethotep, en la cual se

puede ver al segundo, luchando con un amigo, y de igual forma en otras

tumbas, se puede encontrar representaciones de áreas de lucha.

El esgrima, parece ser otro de los deportes practicados por los egipcios, tanto

la lucha como el esgrima, eran deportes que fueron representados

conjuntamente, aun así existen representaciones únicas de la práctica del

esgrima, donde los combatientes, eran representados con faldas cortas,

semejantes a la de los soldados egipcios. Los combatientes de esgrima,

utilizaban bastones de madera, estos se han conservado en la tumba de

Tutankhamon, que por su abundante información deportiva, viene a

convertirse en un estuche arqueológico más deportivo del antiguo Egipto.

Los combates de esgrima solían clasificarse en:

a) Ceremoniales en presencia del rey.

b) Rituales Religiosos.

c) Combates comunes.

Otro deporte que se practicaba era los ejercicios acrobáticos, que han llamado

la atención dentro de la historia del deporte y es que existen múltiples

representaciones de la práctica de gimnasia acrobática muy semejante a la

actual. Esta parecía estar presente dentro de un contexto social de celebración

de festividades reales, religiosas y privadas.

Entre los deportes más practicados por los egipcios, encontramos también la

natación, aunque no poseía un nivel de importancia en comparación con los

griegos. Esto se refleja en el tópico egipcio, de que los extranjeros y los


100

pueblos enemigos no sabían nadar, sin embargo se ha hallado en la escritura

jeroglífica, ideogramas de natación que representan un estilo parecido al crawl

el estilo natural de nado de los perros. Aún más interesante, encontramos un

texto de finales del tercer milenio a.C. en la tumba de Kheti, príncipe de Siut,

gran guerrero y organizador, en el cual otorga su agradecimiento al rey por

haberle permitido en su infancia recibir clases de natación.

De igual forma se han encontrado numerosas y bellas cucharas para

ungüentos, probablemente para untar sobre las estatuas de culto, en cuyos

cuerpos o mangos se han modelado figuras de nadadoras.

No hace mucho tiempo, se ha encontrado algo fascinante dentro de la historia

del deporte, la existencia de una dinastía, la XVIII de faraones que fueron

grandes deportistas, mejor conocidos como los Reyes Atletas, esto es

innegable, aunque lo más importante era la promoción que se hicieron como

grandes atletas. Tanto necesitaban energía para desempeñarse en el deporte,

así como la promoción, mediante la cual se buscaba romper y hacer realidad el

antiguo mito del faraón invencible, el cual se creía que era un dios.

Juan Rodríguez López también hace mención del Egiptólogo Wilson, que

considera que el deporte es: “en aquel momento, igual que muchos otros a lo

largo del tiempo hasta la historia reciente, algo semejante a la guerra, en donde

el deportista vencedor viene a coincidir con el guerrero vencedor; además, de

que los faraones en algunas ocasiones necesitaban recuperar su prestigio que

perdieron históricamente, a través de hechos bélicos, pero además de los

hechos deportivos y su propaganda deportiva.”

Los egipcios habían gustado de los ejercicios físicos, y en ese tiempo le darían

una gran y especial importancia al deporte, con la finalidad de obtener la

glorificación del atleta triunfador, donde el máximo exponente de los Reyes

Atletas seria Amen-hotep II.

Otros faraones considerados como Reyes Atletas son:

Tutmosis III, quien es descrito de la siguiente forma “habría matado a

120 elefantes en Siria, siete leones con arco en un momento y capturó a


101

una manada de 12 toros salvajes en una hora después del desayuno

había travesado la diana de cobre sobresaliendo su flecha de nueve

pulgadas”… y tal diana atravesada fue depositada en el templo de

Amón, el escriba oficial del Rey da fe finalizando con lo siguiente “Digo

la verdad de lo que hizo, sin mentira ni protesta, delante de todo su

ejército, sin una palabra de jactancia. Si empleaba un momento de

recreo en cazar en algún desierto, lo que el cobraba era más de lo que

cobraba todo el ejército.” Todas estas eran pruebas de su poder

invencible, que se ofrecían a su pueblo y a los extranjeros, reforzando el

dogma egipcio de la invencibilidad del príncipe.

Amen-hotep II quien supera todas las proezas musculares, ya que desde

la niñez hasta su muerte fue un gran aficionado del ejercito deportivo

superando a cualquier competidor.

Todas estas tratan de proezas deportivas individuales y centradas, refiriéndose

a su promoción en la persona del faraón. Por otro lado, el estímulo de la

rivalidad y las competencias deportivas individuales, eran eficaces porque

adiestraban a las personas para las guerras, lo que era un asunto primordial

para el desempeño de las mismas.

Todo esto representa las hazañas físicas referidas que simbolizan muy bien

aquella época del Antiguo Egipto.

2.4.2.3 El deporte Griego y los Juegos Olímpicos: Su origen e

Importancia.

Al hablar del deporte de la Antigua Grecia, la incógnita más grande es la de

saber dónde y cuándo pudo originarse.

Existen varias teorías que indican que el deporte griego pudo originarse en:

a) Periodo “aqueo”-micénico o periodo anterior a las influencias de Creta.

b) Periodo micénico-cretense, o periodo del contacto de los micénicos con

los cretenses.

c) Periodo dorio o postmicénico.


102

El deporte y sobre todo las costumbres deportivas que pasaron a la historia

como deporte griego, pudieron traerlas consigo los primeros indoeuropeos en

el 2100 – 2000 a. C., que más tarde desarrollaría la cultura micénica; pudo ser

un producto micénico, un préstamo de los cretenses o también pudo tener un

origen posterior, cuando los micénicos parecen haber sido vencidos por los

dorios, todo esto hace que el origen del deporte permanezca misterioso.

La llegada de los griegos tuvo lugar durante la edad del Bronce Antiguo III y

bronce Medio. Grecia es un pequeño país que ocupa la extremidad del sur de

la Península de los Balcanes, sin embargo, el antiguo mundo griego se

extendió no sólo por la península, sino por todas las islas del mar Egeo.

Llámense pueblos “prehelénicos” a los que habitaron regiones de la Egeida

antes de la llegada de los griegos o helenos. Tales pueblos fueron los egeos,

conocidos también como cretenses por haber tenido su principal centro cultural

en la isla de Creta.

Los egeos se dedicaron a la navegación y al comercio fundando ciudades

importantes como Cnossos, Festos y Gurnia, las que se unificaron

pacíficamente formando un gran imperio que se extendió por Egipto y los

puertos de Fenicia.

Por otro lado la cultura Micénica, surge como consecuencia de la expansión de

la cultura cretense, hacia la región continental de Grecia. Este fue un

importante centro de la civilización egea, que floreció en la época en que

tuvieron lugar las primeras invasiones helénicas, formadas por las tribus

aqueas que llegaron a Grecia alrededor de los siglos XVI y XV a. C.

Los griegos adoraban los fenómenos naturales, e imaginaron a sus dioses con

forma y cualidades humanas (antropormorfismo). Sin embargo, siempre los

representaron como seres más fuertes y más inteligentes que los propios

humanos. Según la mitología griega, estos dioses vivían en la cima del monte

Olimpo y gozaban del poder y la inmortalidad.

A favor de la aparición del deporte griego se puede aportar el argumento de la

relación íntima entre el deporte griego y la religión micénica.


103

Existe una fuerte influencia cretense en la religión micénica, que se manifiesta

fuertemente en las leyendas del surgimiento de los Juegos Olímpicos y es que

se tiene la idea de que todas sus deidades, surgen de las diferentes ciudades

que conformarían la antigua Grecia, lo cual deja en duda cual fue el punto de

partida del deporte en Grecia.

Sin embargo la tesis propuesta por Juan Rodríguez López, defiende que

cuando aparece la religión micénica aparece el deporte, que siempre estuvo

unido a ella. Esto, señala que es solamente orientativo y no demostrativo por

varias razones:

a) Porque la religión micénica en el periodo posterior micénico-cretense,

coincide en la mayoría con la religión cretense.

b) Porque los griegos posteriores a los micénicos asumieron esta religión, y

así, el deporte podría haber sido elaborado también por los dorios

postmicénicos.

Por último, en favor al desarrollo micénico del deporte, se encuentran

representaciones que podían mostrar escenas deportivas griegas, en

específico nos referimos a imágenes de carros en plena carrera del 1600 a.C.

La hipótesis de que el deporte cretense sea el origen del deporte griego, ha

sido defendida por algunos autores, dado a la fuerte influencia de la cultura

cretense sobre la micénica y la posibilidad de que las competiciones deportivas

realizadas relatadas en la Odisea tuvieran por escenario la isla de Creta.

Arqueológica y artísticamente, no parece haber fundamento para defenderla.

Aun así las tradiciones de los antiguos griegos, daban por fundadores de los

Juegos Olímpicos a personajes mitológicos cretenses: Heracles, dáctilo al que

Rea le encargó que cuidara del niño de Zeus y para cuya diversión, Heracles y

sus hermanos habrían celebrado la carrera de los juegos y establecido que se

celebrarían periódicamente.

Podemos decir que no fue hasta Homero, quien a través de sus relatos y

poemas, establece el punto de partida del deporte típicamente griego y de los

juegos Prehelénicos. Recordemos que los poemas de Homero y la poesía


104

épica florecieron en Jonia, que se establecen en un dialecto artificial (sobre una

base jonia, en la cual se añaden préstamos lingüísticos del eolio y de otros

dialecticos griegos orientales) y en cuanto a su contenido, unos elementos

están tomados del mundo micénico, otros a finales de la Edad de Bronce, por

lo cual no es muy seguro adjudicar que el deporte surge como tal en uno de los

periodos, ya que pudo ser de cualquiera de ellos.

Los expertos concluyen que de no ser micénico el deporte homérico, podría ser

de la época postmicénica o como tal dórica, recordando la caída de los

micénicos contra los dorios. Por lo tanto, la hipótesis final sobre el origen del

deporte queda de la siguiente manera: “Los micénicos aportaron la base inicial

del deporte a través de las carreras de carros, que eran las pruebas más

importantes desde Homero hasta el Imperio Romano, además de su sentido

religioso de las competiciones para alabar a sus deidades, lo demás como

actividades de disco, jabalina etc., fueron aportación de los griegos de la época

doria u oscura, además de una posible aportación cretense de carrera y salto,

al parecer representados en el ritón de Hagia Triada y en concordancia con

algunas de las tradiciones griegas sobre el origen de los Juegos Olímpicos.”

El deporte homérico y el deporte de los Juegos Olímpicos, presentes en las

obras de Homero “La Ilíada” y “La Odisea” probablemente escritas hacia el año

800 a.C., es muy semejante al de los actuales Juegos Olímpicos.

Se tiene la idea de que los Juegos Olímpicos son posteriores a los poemas

homéricos. La influencia de los poemas homéricos sobre la institución de los

Juegos Olímpicos pudo ser importante, aunque hay que considerar también,

que los poemas recogen una cultura real y que esta cultura probablemente

sería el origen de los mismos. Cualquiera haya sido el caso, los poemas

homéricos reforzaron la importancia y el éxito de los Juegos Olímpicos y demás

juegos griegos.

Cabe mencionar que los poemas homéricos sorprenden al mundo de la

literatura, ya que indican la historia de los griegos. Para los expertos, la Ilíada

es una obra que la califican como literariamente perfecta.


105

La ética de los héroes, es una ética del honor. El honor, la gloria, es la

inmortalidad a la que aspiran los mortales. Para los griegos, esto significa

permanecer con honor en el recuerdo de los hombres, y la vida es la ocasión

de conseguirla. Esto se consigue a través del “arete” que para los griegos

significa “ser el mejor”, es impulsarse a mantenerse siempre superior a los

demás. Esto para los griegos no significaba ser egoístas, sino más bien era

una anhelo de perfección, es por eso que en la Ilíada de Homero no hay

buenos ni malos, simplemente hay héroes grandiosos tanto griegos como

troyanos.

Los poemas de Homero, más que un entretenimiento, tenía una intensión

educativa, educar al pueblo, paradójicamente con modelos aristócratas. Los

poemas homéricos eran cantados por los trovadores, conocidos de todos y

alimento del comportamiento moral, conocimiento de su pueblo y medio de

unión de su pueblo.

La pregunta para los lectores es ¿qué hay de relación, al hablar de los poemas

homéricos con el deporte?. Para tener un poco más de conciencia sobre esto y

darnos cuenta de la relación que existe entre estos dos, recordemos un poco

de la historia de la Ilíada, donde Patroclo primo de Aquiles es asesinado por el

gran Héctor, ante esta situación, Aquiles decide tomar venganza en contra de

Héctor, así que lo asesina. Esa noche después de los actos, Aquiles queda

profundamente dormido y en sueños se le aparece el alma de Patroclo que le

pide a él, que de su cuerpo-cadáver, lo arroje al fuego ya que debe entrar al

Hades. Aquiles prepara la pira, matará animales y a doce “valientes” troyanos,

para que lo acompañen en el fuego que arde toda la noche. A la mañana

siguiente, apagará el fuego recogiendo los huesos de Patroclo y los meterá en

un cofre con grasa. El cadáver de Héctor, sin embargo no lo avienta al fuego,

para él es mejor que se lo coman los perros, pero con loa ayuda de los Dioses

protectores de los troyanos, Apolo y Afrodita, protegen el cuerpo de Héctor, y

más adelante Aquiles, permitirá que el padre de Héctor; Príamo, pueda llevarse

el cuerpo de su hijo y organizar en su honor funerales dignos de un príncipe.


106

Cuando ha concluido la incineración, Aquiles invita a los jefes griegos a

participar en las competiciones deportivas en honor a Patroclo para disipar la

pena.

Este es solo un ejemplo del manejo del tema del deporte dentro de los poemas

homéricos. Durante la historia de la Ilíada, se hace mención de varias pruebas

deportivas como por ejemplo: Carrera de carros tirados por caballos, lucha,

carrera, combate, lanzamiento de peso, tiro con arco y lanzamiento de jabalina,

complementadas con las que aparecen en La Odisea; carreras, luchas de

palma, salto y disco, que son muestra de las actividades deportivas de los

Juegos Olímpicos. Aunque Homero nunca mencionó la palabra Juegos

Olímpicos; suponen los expertos que Homero es anterior a estos, pero

cronológicamente se sugiere que quizás los Juegos Olímpicos hubiesen

comenzado cuando Homero compuso estos poemas.

Las interpretaciones posibles a esta relación entre los Juegos Olímpicos y los

poemas homéricos son varias:

a) La posible existencia de las costumbres deportivas en la sociedad y

especialmente en los juegos fúnebres habría inspirado los poemas.

b) Estos poemas, dado su conocimiento general por parte de los griegos,

habrían inspirado el programa de los Juegos Olímpicos, lo que

significaría que los poemas fueron antes que la costumbre de los

Juegos.

c) Pudo haber existido una mutua relación y refuerzo entre las costumbres

deportivas de la sociedad y los relatos deportivos de los poemas

homéricos: las costumbres deportivas existían en la sociedad (desde la

época micénica del 1200 a. C. hasta los tiempos de Homero del 800

a.C.) peor fueron reforzados gracias a los poemas homéricos, influyendo

en la concreción del programa Olímpico.

Es posible que los juegos en honor a muertos ilustres, fuera costumbre

fundamentalmente micénica, y tras su derrumbe quedara solo en el recuerdo

de una tradición oral, con poca fuerza social, hasta que la difusión de los


107

poemas homéricos restablecería las costumbres deportivas, singularmente en

forma de Juegos Olímpicos.

Si la escritura aparece en Grecia hasta el siglo VIII a.C., bien se puede llamar

Prehistoria de los Juegos Olímpicos a los que sucediera antes de estas fechas,

y más concretamente, antes del año 776 a.C. en que se comienza a saber

quiénes fueron los vencedores, gracias a la relación o catálogo de vencedores,

que se realizaría tres siglos después.27

Las fuentes más completas para el conocimiento de estas tradiciones míticas

sobre los orígenes y prehistoria de los Juegos Olímpicos serían Pausanias, que

escribió “Descripción de Grecia” y Flegón que escribe “Historia de Olimpia”,

estos dos autores son muy tardíos a la historia griega del siglo II y III después

de Cristo y por tanto relatan acontecimientos que supuestamente habrían

ocurrido mil años antes, sin importar esto, son un gran testimonio de las

tradiciones míticas que andaban en la boca de los griegos.

De acuerdo a lo anterior, el mito de los juegos nace en Olimpia. Esta, antes de

ser conocida por sus competiciones deportivas era un santuario dedicado a la

diosa de la fertilidad y las cosechas. Posteriormente en el siglo XI a.C., cayó en

mano de los helenos y los nuevos ocupantes de la región la convirtieron en un

santuario consagrado a Zeus, la gran divinidad de los griegos, de tal modo que

la ciudad fue bautizada bajo el nombre de Olimpia, en honor al monte Olimpo,

que de acuerdo a los registros antiguos era la residencia de los Dioses.

Se cuenta que el mismo Zeus en su misma lucha contra de su padre el Titán

Cronos para arrebatarle el poder, creo los juegos olímpicos en aquel paraje.

De esta forma retomamos un punto anterior mencionado, donde un dáctilo

cretense al que Rea le encomendó el cuidado del niño Zeus, habría celebrado

con sus cuatro hermanos la disputa de una carrera para el entrenamiento del

niño. Este le daría el nombre de los Juegos Olímpicos y dispondría que se

celebraran al quinto año, porque él y sus hermanos eran cinco. Así, el ganador

27

RODRÍGUEZ, López Juan, “Historia del Deporte”, Segunda Edición, Publicaciones INDE, Barcelona España, 2003, página 80.


108

de estos juegos, además del inmenso honor de redimir a los dioses, era

premiado con una corona elaborada con una rama de olivo.

Fue así que Olimpia no tardó en darse a conocer como el santuario de Zeus en

toda Grecia y sus juegos se convirtieron en la celebración incontestable de su

culto.

Las olimpiadas adquirieron rápidamente una gran importancia en el mundo

helénico y se instauró lo que se conoce con el nombre de “ekekheiria” (tregua

olímpica), donde para los atletas y los peregrinos pudieran acceder y

desplazarse sin peligro, ya que se proclamaba una tregua sagrada en toda

Grecia. Los dignatarios helenos organizadores de las ceremonias, enviaban a

unos emisarios, los espondóforos (portadores de la tregua) para proclamar por

todo el Peloponeso, el inicio de la tregua y el anuncio de las fechas de las

pruebas, de este modo, el periodo sagrado detenía las hostilidades entre las

polis griegas durante un mes.

Los juegos empezaron en el año 776 a.C. y fueron renovados por iniciativa de

Ífito, rey de Elide, que quería cumplir el mensaje del oráculo de Delfos que le

habría sugerido este consejo: “Defiende tu patria, mantenla al margen de la

guerra y cultiva la amistad de los griegos todo el tiempo que duren sus juegos

anuales”. Los juegos llegaron a tener tanta importancia que marcaron el inicio

de la Antigüedad Griega, de hecho el calendario se adaptó al acontecimiento

olímpico de aquel tiempo.

La arqueología nos proporciona aquí algunos datos, escasos, pero de sumo

interés como suele ocurrir con este tipo de método histórico, de un potencial

informativo y de una seguridad mayores que otro tipo de fuentes.

Las excavaciones de los alemanes a finales del siglo pasado en Olimpia,

sacaron a la luz trípodes y exvotos, que se interpretan como relacionados con

ofrendas a los dioses por motivos tales como los mencionados en la Ilíada.

Sobre los motivos de la aparición de los Juegos, Fernando García Romero en

su libro “Los Juegos Olímpicos y el Deporte en Grecia”, los califica de la

siguiente forma:


109

a) La creencia de que los juegos era un culto a los difuntos.

b) La creencia de que los juegos solo era para la propia satisfacción del

ejercicio físico, del juego y la competición.

Es más que claro que el posible punto de partida de los Juegos Olímpicos,

quizás hayan sido los juegos fúnebres como costumbre generaliza en Grecia y

que se mencionan en la Ilíada.

El posible significado de tal culto, de acuerdo a los poemas homéricos para

estar relacionado con:

a) Realzar la gloria del difunto, de su familia y amigos, entre los vivos.

b) Que el difunto se sintiese honrado y así pacificar su ira.

c) Derramar sangre en honor al difunto o sustituir ese derramamiento de

sangre por combates pacíficos.

d) Ofrecer un espectáculo al difunto.

Se aceptaba en la antigüedad y se acepta hoy en día, que solo se habría

disputado una prueba deportiva durante las primeras trece celebraciones de los

Juegos Olímpicos, esta era la carrera del estadio, posteriormente se incluiría la

carrera de ida y vuelta del estadio (724 a.C.), las carreras de resistencia (720

a.C.), el pentatlón y la lucha (708 a.C.), el pugilato (688 aC.), las cuadrigas (680

a.C.), carreras de caballos y pancracio (648 a.C.), estadio y lucha para jóvenes

(632 a.C.). Ya para el siglo VII, ya estaba completo el programa deportivo

clásico de los Juegos Olímpicos de la antigüedad.

En la primera mitad del siglo VI a.C., con la influencia de los Juegos Olímpicos

se conforman los otros tres grandes juegos: los Juegos Panhelénicos, los

Juegos de Festivales Menores y los Juegos Locales, algunos de ellos de

grandísima importancia como las Panateneas en honor a la Diosa Atenea.

Los Juegos Panhelénicos son además, de los Olímpicos, de los juegos de

mayor prestigio, los Piticos de Delfos, en honor a Apolo, se celebraron cada

cuatro años a partir del 582; Istmicos de Corinto, en honor a Poseidón,

repuestos con carácter panhelénicos hacia el 582 a. C. .


110

Obligatoriamente los atletas tenían que someterse a un entrenamiento

preliminar de un mes de duración en la ciudad de Ellis, organizadora de los

Juegos. En este lugar entrenaban dirigidos por los helanodices (personas que

se encargaban de la organización de los juegos). Terminada su estancia en

Ellis se encaminaban hacia Olimpia, conducidos por los helanodices donde

sacrificaban un jabalí en el altar de Zeus.

En cuanto a la fecha de celebración de los Juegos, hay muchas fuentes que se

contradicen, al parecer en el día 3° de los Juegos que quizás se hacía coincidir

con el solsticio de verano, donde la fecha más temprana seria el 26 de Julio y

la más tardía el 27 de Agosto.

En la ciudad de Ellis, se enviaban a unos mensajeros a proclamar el estado de

tregua bélica a través de la “ekekheiria”, que debía ser respetada. Esta era el

escenario perfecto para la riqueza de las personas.

Los expertos opinan que la duración y el orden de la celebración de los

Antiguos Juegos Olímpicos son:

Día uno: Juramento ante la Estatua de Zeus, a través de heraldos y

trompeteros.

Día dos. Las pruebas de los jóvenes.

Día tres. Prueba de caballo y Pentatlón.

Día cuatro. Sacrificios en honor a Zeus y el gran banquete.

Día cinco. Carreras y pruebas de combate, terminando con las carreras

con armas.

Ultimo día. La coronación de los vencedores junto al templo de Zeus.

2.4.2.3.1 Las Disciplinas Deportivas de los griegos.

a) Las Carreras.

Existieron diferentes modalidades de carreras, el domo o carrera del estadio, el

diaulos o carrera de ida y vuelta, el dólicos o carrera de medio fondo, las

carreras de hoplitas, las carreras de antorchas (lampadedromia) y las carreras

de persecución (staphylodromial).


111

El número de participante en estas carreras atléticas erá variables y se

confirma la existencia de series eliminatorias previas a la final.

Una loza de mármol, llamada “afesis”, de un lado al otro lado del estadio, con

dos ranuras separadas unos doce centímetros una de otra, señalaba la salida

en el estadio de Olimpia.

Las carreras de hoplitas tenían un carácter más militar que atlético, pero fue

incluida en los festivales atléticos, por la devoción que tenían los griegos a lo

militar y la misma unión entre preparación atlética y militar, tanto en la forma

como en la finalidad, se llevaba a cabo en diferentes ciudades de la antigua

Grecia, sin embargo en la ciudad bajo el nombre de Platea, se tenía una

devoción especial, donde la carrera se realizaba con todo el armamento y se

decía que un vencedor era condenado a muerte si en una carrera posterior no

conseguía el triunfo.

Las carreras de antorchas (lampadedromia), se celebraban en Atenas con

múltiples festividades en el transcurso del año, que estaban ligadas a las

festividades de los Dioses Hefesto y Prometeo; y se llevaban a cabo en forma

de cinco relevos.

Por otro lado las carreras de persecución (staphylodromial), eran propias de

Esparta y consistía en la persecución de un muchacho que portaba múltiples

cintas en la frente.

b) La Lucha.

Esta disciplina deportiva existió en el programa olímpico antes de la inclusión

del pentatlón, del que también formaría parte, ambas desarrolladas por una

idéntica forma: una lucha en pie en la que se trataba de derribar y se permitía

recuperar la posición erguida tras ser derribado.

c) El Pentatlón.

Las cinco pruebas del pentatlón eran: salto, el disco, la jabalina, la carrera del

estadio y la lucha. De acuerdo a Juan Rodríguez López, señala que el disco y


112

la lucha eran considerados por los antiguos escritores como ejercicios pesados

y el salto, la jabalina y carrera como ejercicios ligeros.

Este era apreciado por sus presuntas cualidades formativas y terapéuticas e

incluso para Aristóteles son los atletas más perfectos porque poseen todas la

cualidades físicas y el valor.

Los griegos crearon una leyenda sobre su origen, en base a la leyenda

mitología del viaje de Jasón y sus Argonautas; con el fin de complacer a su

amigo Peleo, superior en lucha pero inferior en el resto de las actividades

deportivas, Telamón le venció en el disco, Linceo en jabalina, los dos hijos de

Bóreas le vencían en la carrera y el salto, de esta forma decidió unir las cinco

pruebas, antes separadas y de tal modo que el vencedor de la lucha obtendría

la victoria del pentatlón.

Las hipótesis actuales de los expertos sugieren que en ese tiempo el orden de

participación en el pentatlón era la siguiente: en primer lugar participarían los

competidores en la triada de salto, disco y jabalina y con ello podría resolverse

la competición y proclamar al vencedor si hubiese vencido en las tres pruebas,

si no fuera así el pentatlón continuaba con la carrera y la lucha.

d) El salto.

Generalmente esta actividad se disputaba como parte del pentatlón, como

ocurriría en la Olimpia.

El salto se realizando llevando una “haltera” (instrumento para saltar) en cada

mano. No se sabe con exactitud cómo se realizaba el salto, pero la función de

las halteras era conseguir un mayor salto, ya que facilitaban la caída, evitando

una caída de espaldas que invalidaría el salto.

Sobre el modo de ejecución del salto, se tienen las siguientes teorías:

Salto múltiple. En el cual se tenía la teoría de que fuese un triple salto,

aun mas reciente se pensó que fuese un quíntuple salto o en su extremo

contrario solo un salto. La creencia de que el salto fuese triple fue

sostenida por Carl Diem en su libro “Historia de los Deportes”.


113

Salto sin carrera. Que era batiendo con los dos pies juntos o con un pie

adelantado; o salto con carrera previa.

Manteniendo las pesas en las manos. Hasta la caída o soltándolas en

el aire.

e) Lanzamiento de disco.

Los griegos también son los inventores del disco, igual que el de jabalina, e

incluso, del lanzamiento de peso. Probablemente estas disciplinas no hubiesen

existido en el deporte actual si no hubieran formado parte del atletismo griego.

Formaba parte del pentatlón en los Juegos Olímpicos y no se solía celebrar en

los festivales atléticos griegos como especialidad autónoma fuera del pentatlón.

Los discos primeramente fueron de piedra y posteriormente aparecerían los de

metal, principalmente de bronce.

Estos se lanzaban desde el “balbis”, pequeño espacio delimitado que se tradujo

erróneamente a “espacio con arena amontonada”.

Respecto a la técnica de lanzamiento Carl Diem, defiende que existió una

técnica semejante a la actual con giros completos, en base a las descripciones

de los textos griegos, interpretaciones de esculturas y pinturas: “Los griegos

tenían suficientes conocimientos físicos como para obtener el pleno

rendimiento del movimiento helicoidal de los músculos y la fuerza de las

piernas por medio de una trayectoria horizontal determinada por la fuerza

centrífuga del disco”.

f) Lanzamiento de Jabalina.

La jabalina no era un arma de guerra, sino una vara ligera y flexible, tal como

se representa en las pinturas de cerámica antiguas.

Los griegos introducían los dedos índice y medio en una lanzada final de la tira

de cuero, al lanzar la jabalina conocida con el nombre de “ankile”, quedaba


114

desenrollada en la mano del lanzador que, al parecer, lograba estabilizar el

vuelo de la vara y alcanzar más distancia.

Existieron diferentes modalidades del lanzamiento, como por ejemplo:

Lanzamiento en distancia.

Lanzamiento de precisión.

Lanzamiento de precisión desde caballo.

En la modalidad atlética propiamente, era el lanzamiento en distancia, única

existente en Olimpia, dentro del pentatlón.

Como vemos, para los griegos, el deporte y los juegos olímpicos significaron

algo más que una simple actividad, significo una disciplina llena de gloria y

magnificencia, en la cual se demostraba la gloria de los competidores ante el

pueblo.

Hoy día los Juegos Olímpicos, son un gran escenario de entretenimiento, en el

cual mientras que para unos aun significa el reconocimiento hacia la sociedad

dentro de su historia, para otros solo significa fortuna al verse como un gran

negocio deportivo.

2.4.3 Nacimiento del Deporte Moderno.

Los tres aspectos definidores de la transformación del juego en práctica física

con el componente competitivo provocador de la expansión del deporte:

educación, ocio y espectáculo, marcan en definitiva la trayectoria de lo que

puede considerarse como el nacimiento del nuevo deporte insertado en la

sociedad industrial.28

Con la evolución de la sociedad y la economía, se empezaron a formar las

primeras estrellas del naciente mundo del espectáculo deportivo, que

indirectamente dieron a conocer el surgimiento de nuevas disciplinas

deportivas en el planeta, pues de este modo se empezó a generar y crear

28

ALCOBA, López Antonio, “Enciclopedia del Deporte”, Editorial ESM, Madrid España, 2001, página 68.


115

especulación con respecto a las figuras de cada deporte, que se convertirían

en las primeras leyendas por las hazañas que se contaban de ellos.

De los enfrentamientos físicos entre individuos, promotores de la atención de

las masas, unas veces por motivos de diversión y otros por la afición a las

apuestas, se pasa a la actividad que, por su atractivo, interesa a quienes son

atraídos por la popularidad de los contendientes. De esta forma decimos que

ese crédito otorgado a un reducido número de personas, paso a tener

importancia para los que podríamos considerar como los primeros promotores

deportivos, los amos o dueños de aquellos grandes y habilidosos

competidores.

El claro ejemplo de esto es en las peleas, donde en la sociedad inglesa

comenzó a ser normal que un noble hiciera pelear a uno de sus criados con el

de otro noble, donde aparte de apostar suculentas cantidades de dinero,

también se ponía en juego el honor y el prestigio de los amos.

Conforme la popularidad de los peleadores fue en aumento, a esos combates

tuvieron acceso personas ajenas al ámbito de los promotores de los mismos y

a las apuestas de los nobles, se añadieron las de los espectadores, de esta

forma, los peleadores ya no competían por el honor, como en las antiguas

civilizaciones que era lo más importante, ahora actuaban por beneficio propio,

al recibir premios de mayor cuantía.

Esta forma en el auge de los combates de boxeo primario se expandió a otros

deportes, en los que las apuestas entre los amos se pasó a la apuesta

generalizada, ya fuese en carreras, regatas, carreras de caballos, de bicicletas

etcétera, lo que dio como resultado, la adaptación de los juegos a nuevas

formas de deporte, según el interés que despertaran en quienes lo

presenciaran.

A esta actividad de cambiar las actividades físicas por un arte de

entrenamientos se le ha conocido como “Deportivización”, ya que los

pasatiempos populares se empiezan a transformar en deporte.


116

Con esta información, entonces, decimos que el deporte moderno surge en el

Siglo XIX donde sus inicios están ligados en la burguesía Inglesa, comenzando

como lo mencionamos antes, en la competitividad y en los cimientos del

esfuerzo.

En una aproximación histórica del deporte, hay una etapa en la que se alude a

la importancia de la Educación Física, en donde se manifiesta la importancia

otorgada a lo físico y corporal. El ejemplo de los filósofos que siguieron este

modelo lo encontramos en Rousseau, considerado un autor naturalista y padre

de la Educación Física Moderna, en la cual a base a su idea de que el ejercicio

físico como elemento esencial en la educación de los jóvenes, ya que

considera que la mala educación es la responsable de la corrupción del

individuo.

Teniendo en claro ésto, en la época de las burguesías, surge a lo que se le

conoció como “Periodo de las Escuelas”, que nace como vimos en la idea

anterior, a través de ideas revolucionarias sobre la Educación Física.

Esta etapa fue representada por las “Public Schools” (Escuelas Inglesas), las

cuales otorgaban una independencia total a los alumnos con respecto a la

ocupación del tiempo libre e incluso se otorgaba un poder despótico hacia los

alumnos de los cursos mayores con respecto a los de los cursos más bajos, de

esta forma los alumnos de mayor curso, en especial de los últimos cursos,

tomaban el papel de supervisores durante las horas de ocio, adquiriendo una

categoría bastante similar a la de un maestro y por tanto respondieran de sus

actos ante el director. El punto de esto, es que los alumnos mayores

empezaron a introducir a través de una anarquía, la violencia física y vicio, los

juegos populares del exterior.

Más allá de esto, este hecho da lugar a la puesta en marcha de una serie de

procesos de discusión, regulación, depuración y universalización de las

técnicas corporales deportivas permitidas.

Es así que progresivamente los juegos van modificándose, ya que empiezan a

adquirir normas y reglas, por tanto van extendiéndose como una práctica


117

habitual en las Instituciones Escolares Inglesas. Como consecuencia de esto

se glorifica el valor formativo de los deportes, se crean nuevos campos de

juego se multiplican las competencias y los equipos deportivos, se crean ligas

nacionales escolares y universitarias; esto marca el punto de partida del

deporte moderno, ya que estos acontecimientos son divulgados e imitados en

otros ámbitos, llegando a formar parte del modo de vivir de la sociedad de la

época, claro está solo hacia las clases altas.

A partir del siglo XX, la práctica deportiva se extiende más por el ámbito

anglosajón a comparación de la educación física. Por otra parte a finales del

siglo XIX, se vuelve a retomar la idea de los Juegos Olímpicos modernos,

gracias al barón Pierre de Coubertin “que hace del deporte nacido en un marco

aristocrático y de un gran valor moral a una actividad social que incluye como

actores a grandes espectadores a grandes masas de la población”.

Los principales valores que el barón Pierre de Coubertin atribuiría a su

movimiento olímpico, serian el entendimiento de los pueblos, la pedagogía del

esfuerzo corporal y la mejora social, ya que para el deporte representa una

autentica escuela para la convivencia democrática, ya que no hay mejor forma

que representar la cooperación humana a través de la práctica deportiva.29

Sin embargo, el lema “citius, altius y fortius”30 (más rápido, más alto y más

fuerte), ocurre pronto en una sociedad muy disciplinaria y autoritaria, en una

clave de superación y de selección en palabras de Pierre de Coubertin, hacen

29

LAPRETA Costa Susana, GUILLÉN Correas Roberto, “Ocio deportivo en la naturaleza”, Primera Edición, Editorial Universidad de Zaragoza, España, 2010, página 31. 30

Los Juegos Olímpicos tienen su propio lema: ‘Citius, altius, fortius’ (más rápido, más alto, más fuerte),

pronunciado por el el barón Pierre de Coubertin en las primeras Olimpiadas modernas -celebradas en

Atenas en el año 1896- e ideado para el evento por el fraile dominico francés Henri Dideon.

El ‘Citius, altius, fortius’ de Dideon simboliza a la perfección el espíritu de superación que siempre ha

caracterizado al mundo del deporte y aún hoy permanece vigente, al igual que el juramento, escrito por

Coubertin, y el credo olímpico, que dice así: “Lo más importante de los Juegos no es ganar sino

competir, así como lo más importante en la vida no es el triunfo sino la lucha. Lo esencial no es haber

vencido sino haber luchado bien”. http://diario.deportesonline.com/cual-es-el-lema-olimpico/ 27 de

junio del 2013.

http://diario.deportesonline.com/cual-es-el-lema-olimpico/


118

que los Juegos Olímpicos sean un acontecimiento idóneo para enlazar los

valores patrióticos, es un evento en donde se puede demostrar de forma

aceptada y aprobada internacionalmente, la supremacía de los países.

Ya entrando al siglo XX, el deporte va adquiriendo nuevos significados e

integrándose en toda rama social, pudiéndose describir como un fenómeno

social indiscutible.

Progresivamente, con el nacimiento de la sociedad de consumo adquiere una

dimensión económica, política y cultural. En la actualidad podríamos decir, que

el deporte es un fenómeno de difícil comprensión y es que coexisten en una

relativa armonía, un deporte de práctica y un deporte de espectáculo; un

deporte de función educativa y recreativa a una de competición o rendimiento,

así llegamos a decir que el deporte actual es un gran fenómeno social que

refleja valores del entorno cultural en el que se desarrolla y por ende actúa

como un ritual cultural o un transmisor de cultura.

2.5 El espectáculo Deportivo.

Se ha manifestado que el deporte moderno tiene su origen en Inglaterra, lo cual

no es verdadero, dado que muchos de los juegos convertidos en deportes eran

tan antiguos como la humanidad, que procedían de civilizaciones antiguas,

como lo mencionamos anteriormente.

En Inglaterra solo surgieron nuevas disciplinas deportivas, reglamentándolos y

proporcionándoles una identidad. Ahí mismo, como en otros países, la

competencia, más que una actividad física educativa, fue el punto clave para

seducir a las masas necesitadas de un espectáculo que ofreciera diversión y

entretenimiento y eso fue lo que hicieron los enfrentamientos entre personas. El

ejemplo de esto, como ya hemos visto son los combates de boxeo,

primeramente realizados de forma amistosa y practicados por aficionados, para

pasar a convertirse en espectáculo dotado con premios acordados para el

vencedor.

De tal forma que esta disciplina fue evolucionando constantemente, la duración

de los combates se alargó, reglamentándose la pelea por medios asaltos con el


119

propósito de ofrecer más emoción a los combates, disputándose al aire libre o

lugares cubiertos dependiendo de la decisión e intereses de los promotores. De

igual forma para tener a los espectadores lejos de los golpes y no intervinieran

en la confrontación de los peleadores, se rodeó a los peleadores, que se

encontraban sobre una tarima, se colocaron postes, en los que se ataron

cuerdas, formando lo que conocemos como cuadrilátero o ring de donde no

podían salir. Con su auge, este espectáculo se vio en la necesidad de la

participación de un árbitro, mediante el cual se aplicaban reglas determinadas.

Así surge la disciplina del box.

Instituciones como las Universidades entraron en la etapa de las competiciones

y programaban enfrentamientos entre ellas. El más conocido fue la regata de

rameros, que se realizaban entre las Universidades de Oxford y Cambridge,

esto generó que se hiciera muy popular, se convertiría en un clásico del

deporte y que se divulgaría por todo el mundo a través de la televisión, sin que

se trate de un espectáculo profesional del deporte.

El futbol fue otro de los deportes que sin ser propiamente británico, ha sido

considerado como tal. Como lo mencionamos anteriormente, los juegos de

pelota eran practicados por los egipcios y los antiguos hombres, e incluso en

las antiguas civilizaciones de américa, como los mayas, aztecas e incluso

incas, que practicaban el “pok ta pok”, una variante de juego de pelota. En

Inglaterra lo único que se realizó, fue dotarlo de reglamentación

correspondiente y que hoy en día ha alcanzado una gran popularidad en la

sociedad. Otro deporte que surge del juego de pelota, es el “paume” (juego de

palma), de donde surge el frontón y el tenis. Este último, que también ha

generado millones de espectadores en su actividad. Existen muchos ejemplos

de deportes que fueron vistos como entretenimiento, y no tanto como una

acción de ocio y diversión.

Es así que en el siglo XX, que la sociedad se hace una gran evolución en este

campo, donde se empieza a enfocar hacia el ámbito del ocio y de la mano se

ve inerte la economía. De tal modo que la actividad física deportiva, adquiere


120

un nuevo rol dentro de la economía de servicios, donde estos, se revelan como

objetos de consumo por excelencia.

El deporte de espectáculo, son originados a través del Movimiento Olímpico

de Pierre Coubertin. Recordemos que en los comienzos de los Juegos

Olímpicos, estos se veían rodeados de un sistema de valores que exponían

ciertas normas morales. Pero esto se ha ido desligando, ya que surge un

proceso, en donde los temas religiosos o ideológicos de esos tiempos, pasan a

una nueva ideología política basada en el poder de un solo hombre. De esta

forma cambia radicalmente la esencia del deporte, donde el deporte de

espectáculo presenta un compromiso más mítico que moral, anteriormente los

competidores olímpicos de la antigua Grecia competían por ser el mejor,

y ser recordados por los hombres, dando lo mejor de sí, para compararse

con sus dioses para ser bendecidos por ellos y de esta forma quedar

inmortalizados en poemas y figuras dejando una gran enseñanza de la

moral; hoy se observa un gran cambio, donde el deportista vencedor se

convierte en un héroe, conquistador de marcas y records y lograr llegar más

lejos que nadie en las hazañas deportivas, de esta forma el campeón

deportivo se convierte en estrella, con la condición de que tengan algo de

figuras heroicas, algo de actores sometidos a la ley del espectáculo y del

mercado y algo de exhibicionistas retóricos (que logren convencer al

público o logren provocar un sentimiento determinado).

Por otro lado este espectáculo, se empieza a transformar en un objeto de

consumo, debido a que este espectáculo empieza a ser muy demandado y

empieza a ser más compleja. De esta forma el deporte de espectáculo se

somete a una explotación económica, donde el papel de los medios masivos de

comunicación, se vuelve indiscutible en su proyección informativa masiva, que

incluso vemos contribuyen a transformar técnicas y a idear nuevos

espectáculos, en los que lo más difícil y lo más arriesgado, que representa la

clave del éxito comercial.


121

El deporte de espectáculo sigue creciendo a gran velocidad y evoluciona

constantemente, convirtiéndose en uno de los mayores medios por el cual se

reúnen a gran cantidad de masas.

2.6 El Negocio del Deporte.

En la sociedad actual los intereses políticos no son otra cosa, que el simple

respaldo de los intereses económicos. Entonces decimos que cualquier

segmento de la actividad de la sociedad, gira en torno al materialismo,

inundando la vida contemporánea. Si repasamos un poco de la historia

universal de nuestro mundo, estaremos de acuerdo que el poder estaba en

manos de la Iglesia, de la nobleza e incluso de la milicia; pero hoy en día eso

cambió. Ahora quienes tienen el poder son los grandes empresarios, los

banqueros y los políticos.

Así, en un ambiente económico-político, el deporte no ha podido separarse y

ha sido adoptado por las fuerzas del capitalismo, del comunismo y del

socialismo, con el simple objetivo de obtener beneficios económicos, políticos y

quizás ideológicos. Quizás esta gran influencia, de ver al deporte como un gran

negocio, no impide para nada, a las organizaciones a obtener fructíferas

ganancias, tanto así que se habla de múltiples fraudes y acciones corruptas

dentro de este ámbito. Un ejemplo es el mismo Comité Olímpico Internacional,

quien ha estado en boca de los medios, envuelto en varios escándalos,

realizados por varios de sus miembros, receptores de prebendas para

favorecer a ciudades postulantes pretendientes a realizar la sede olímpica. El

expresidente del Comité Olímpico Internacional, Juan Antonio Samarach, fue

puesto como sospechoso de haber caído bajo y haberse vendido en los

acontecimientos de los Juegos Olímpicos Salt Lake City en el 2002. Ante esta

situación, tuvo que declarar ante el Congreso de los Estados Unidos,

defendiendo su integridad y la del Comité.31

31

REYES Rodríguez Alixon David, “Fraudes en el Deporte: Los Avatares de la Disciplina entre una cultura de la hipocresía y el cosmopolitismo mundano”, Editorial Club Universitario, Primera Edición, México, 2013.


122

Pero entonces la pregunta aquí es, ¿Cuándo se originó el negocio

deportivo?.De acuerdo a Antonio Alcoba López, profesor de la Facultad de

Ciencias de la Información de la Universidad Complutense de Madrid y

periodista deportivo cuya trayectoria ha estado vinculada, entre otros medios, a

los diarios “Pueblo” y “As”, quien ha presentado un panorama de la creciente

complejidad y significación del deporte en la sociedad actual, gracias a su alto

grado de participación y gran capacidad para generar fenómenos culturales de

masas, escribió el libro “La Enciclopedia del Deporte”. Menciona que la

actividad mercantil estuvo al lado de la actividad física y deportiva, desde el

momento que surgió la competición y aparecieron las primeras figuras

deportivas, que atrajeron a grupos cada vez mayores a presenciar el

espectáculo deportivo. Considera además que el negocio alrededor del deporte

es antiguo y establecer como tal una fecha de su origen es muy difícil, porque

lo que él considera que el punto de partida de esta actividad es los Juegos

Olímpicos. Esto es debido a que en primera instancia, ser la sede de la

importante reunión de gentes de todos los pueblos del Peloponeso y de la

Hélade no era simplemente por el hecho de ser una actividad lúdica que se

representaba en los Juegos, ni siquiera por la adoración al más grande de los

Dioses Griegos, el Dios Zeus; existía un interés más allá de esto y es que las

masas de personas que acudían a presenciar los Juegos dejaban grandes

beneficios económicos, de esta manera, Olimpia se convirtió en un centro

deportivo, religioso y turístico, que como consecuencia, promovió toda una

seria de negocios alrededor de los Juegos.

La comercialización del deporte paso a Roma donde la política apoyo el

espectáculo de los Juegos, desarrollando la industria deportiva en varias

direcciones:

Profesionalización de los deportistas. Donde se contrataban para los

espectáculos, a los más destacados, ofreciéndose cantidades fabulosas

como premios. Hoy en día en las lápidas de los deportistas romanos

famosos, se explica la modalidad deportiva que ejercieron, las victorias

que obtuvieron y el dinero que ganaron.


123

Surgimiento de los Fans. La necesidad de responder a la pasión que

ponían los espectadores, atraídos por los grandes campeones, provocó

el surgimiento de los llamados “Fans” de las figuras más destacadas en

los espectáculos deportivos. Con esto surgieron lo que conocemos como

cuadras o equipos, que sería equivalente al hablar de los clubs

deportivos, donde se libraban grandes enfrentamientos, donde cada uno

tenía el apoyo de sus seguidores.

Surgimiento de los primeros directivos y técnicos. Con la primicia de

la regulación y estructuración, permitió la aparición de los primeros

directivos y técnicos, unos por placer y afición y otros por la codicia,

ya que esos cargos suponían y actualmente suponen una gran

posibilidad de obtener poder y/o ingresos económicos.

Surgimiento de Organizadores del Espectáculo Deportivo. La

importancia de los espectáculos deportivos, hizo necesaria la aparición

de organizadores responsables de estos eventos. Estos se encargaban

de hacer la publicidad del espectáculo, numerar los asientos de los

anfiteatros, vender las entradas o tickets, acondicionar las arenas donde

se llevaban a cabo las competiciones, preparar las tiendas de recuerdo

(que en ese tiempo se vendían medallones o recuerdos donde figuraban

los competidores más admirados), así como atender los expendedores

de bebidas y alimentos.

Respaldo de la Política. La actividad deportiva empieza a ser alentada

por el interés político y los políticos del imperio, con la finalidad de tener

satisfecha a la sociedad y de esta forma tener el apoyo de la misma.

Con esto, podemos decir que el deporte es una actividad de la sociedad,

generadora y promotora de la actividad económica industrial y comercial, hasta

llegar a generar empleo, siendo una fuente importante de este en todo el

mundo. En el negocio del deporte y a la educación física, existe una amplia

gama de sectores involucrados entre las cuales se encuentran: empresas de

equipamientos de material deportivo, las dedicadas a la construcción de

instalaciones deportivas, compañías de publicidad, entidades organizadoras de

espectáculos deportivos, los medios de comunicación etc.. Incluso, los técnicos


124

y entrenadores que como comentamos anteriormente, lo pueden realizar por

pasión o simplemente por obtener una remuneración económica.

Además con el aumento de la importancia de la actividad deportiva en sus

múltiples competiciones, unidos con el crecimiento del interés de las personas

por la actividad físico deportivas, a la que dedican su tiempo y ocio han

fomentado la creación de nuevas industrias de material y equipo para la

práctica del deporte, o simplemente como sucede con la vestimenta deportiva

por estar a la moda, más cómodos y/o juveniles.

La industria del material deportivo, produce todos los elementos necesarios

para la práctica de todos los deportes, desde raquetas de tenis, balones,

pelotas, esquís, aparatos para gimnasios, bicicletas etc..

En lo que respecta al equipo deportivo, va desde calcetines, slips, zapatillas,

jerseys, pantalones adecuados para cada disciplina, no solo para la práctica

física, sino también para vestir de calle.

De igual forma, la industria deportiva no se limita a la fabricación o producción

de los materiales y artículos básicos para la actividad físico deportiva; ha

también añadido otros artículos, que siendo del sector complementos, se

promocionan con una publicidad que los presenta como artículos

indispensables en la práctica del deporte, por ejemplo, relojes, gafas, pulseras

etc.. Esto también es un punto a favor de las prestigiosas marcas de

vestimenta deportiva, ya que amplían su gama de productos aprovechando la

solidaridad y preferencia de los consumidores, creando productos como

perfumes, jabones, desodorantes especiales etc.. De igual forma no debemos

dejar de lado, que las empresas alimenticias y farmacéuticas, han ampliado su

cobertura al terreno del deporte, con alimentos especiales y medicinas útiles

para quienes son apasionados de la práctica deportiva.

De este modo, es así que en la actualidad el deporte se ha vuelto la forma de

vida de muchas personas, y como no abarcar este ramo, cuando actualmente

el deporte es visto como un gran negocio, que llena los bolsillos de las

personas que lograron ver esta nueva fuente de ingresos. Es un hecho que el


125

deporte, es considerado como una actividad positiva para el hombre, pero

también comprensible para las sociedades, lo que ha causado que este se

transforme en una actividad universal. Con el paso del tiempo el deporte ha

logrado alcanzar una máxima globalización, pero sobre todo, las estrellas que

sirven de un gran apoyo para este negocio. De acuerdo con un artículo del

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales César Herráiz de Miota

acerca de este tema, menciona lo siguiente: “El vínculo de la empresa privada

con el deporte, no es algo nuevo, sino que data desde los primeros juegos

olímpicos modernos. Será a comienzo de la década de los 70, con la apertura

neoliberal, se produce un aumento sin precedente en la entrada de empresas

privadas y en especial de las trasnacionales, que han visto en la actividad

deportiva un medio para la obtención de altas ganancias. A partir de aquí el

deporte se ha convertido en un negocio y la estrategia global del deporte se

orienta entonces a ganar dinero.”32

A partir de esto, se empieza un gran proceso de la comercialización de los

servicios deportivos que abarcan atletas, equipos, eventos, sedes deportivas

etc..

No nos alejamos tanto de la realidad, ya que el deporte en general y

determinados deportes en la actualidad, se han convertido en negocios de gran

volumen que hasta cotizan en la bolsa. Un ejemplo claro lo encontramos en el

futbol, como lo reconoció el ex presidente de la Federación Internacional de

Futbol Asociación (FIFA), Joao Avelange, en el año de 1994 al decir lo

siguiente “Yo vendo un negocio llamado futbol y ese negocio mueve 300

millones de dólares”33.

El futbol es en cuanto a número de aficionados y espectadores, el deporte

profesional más seguido, que ha presentado sin duda alguna una gran

reestructuración en sus organismos, por lo que las Federaciones y clubs han

32

HERRÁIZ de Miota Cesar, “Deporte es negocio: Los deportistas, los mejores pagados”, Revista “El

Espejo”, página 11, Julio del 2004.

33

ALCOBA López Antonio, “Enciclopedia del Deporte”, Primera Edición, Librerías Deportivas Esteban

Sanz, S.L., Madrid España, pagina 164.


126

pasado a ser dirigidos por un personal especializado, creándose, casi al mismo

nivel de importancia que las mismas federaciones, las Ligas Profesionales,

como órganos rectores de las competiciones del futbol profesional. El gran

monto de dinero manejado por los clubs, ha llegado a ser tan importante que

los clubs comienzan a no pertenecer a los socios, si no a las empresas que las

adquirieron y se encargaron de ellos. Es así que empresas de la categoría de

Bayer, Philips, Peugeot, Telmex entre otras, son propietarias de clubs. Esta

cuestión ha llevado algunos a la cotización en la bolsa y verlo como un negocio

más, incluso el automovilismo de competición, por ejemplo, no podría subsistir

si no estuviera sostenido y amparado por empresas multinacionales.

En el mundo profesional del deporte, las grandes cadenas televisoras de todo

el mundo, han entrado en el juego de hacerse con los servicios exclusivos de

los clubs y de las competiciones más importantes. El enorme costo de la

organización de Campeonatos y Ligas, solo puede costearse con la difusión del

espectáculo deportivo a través de los programas de televisión. Sin embargo

debemos decir que existen intereses por ambas partes; tanto los clubs, las

federaciones, ligas e incluso el propio Comité Olímpico Internacional y las

mismas cadenas de televisión, son conscientes de que se necesitan

mutuamente. Por un lado el deporte profesional, con la finalidad de difundir sus

competiciones y obtener beneficios económicos, necesita a las cadenas de

televisión, caso semejante, donde las televisoras necesitan del deporte para la

búsqueda de audiencia fiel que les permita obtener publicidad. Este hecho es

tan importante en este negocio, que incluso la competencia entre las cadenas

de televisión, les han llevado a adquirir los derechos de las competiciones de

algunas disciplinas deportivas y sus respectivos eventos, derrochando cifras

monstruosas de dinero, que luego deben de amortizar con la venta de los

espacios publicitarios en exclusiva, para un determinado grupo de anunciantes

de los que obtienen el dinero desembolsado, ganancias y audiencia.

Por otro lado también las televisoras para ganar más popularidad y preferencia

del público han logrado tener muy en mente la presencia de la gente V.I.P.

(Very Important People, Personajes Muy Importantes). Estas figuras lucen en el

medio del espectáculo, que de alguna u otra forma, se les llama así por


127

destacar en sus respectivos medios. En el caso de los deportistas destacados,

las televisoras han comenzado a seguir a estos para extraer de ellos, las

noticias que en un determinado sector de la población aficionada a la farándula

y al chisme reclama.

La vida sentimental de las estrellas del deporte, son portadas principales de la

prensa amarilla, e incluso de los espacios deportivos o de información en

general. Eso de saber con quién inicio una relación nuestra estrella favorita del

deporte para algunos es de suma importancia, inclusive el ventilar las

infidelidades deja mucho que desear.

Esta parte de la vida de las figuras del deporte, en realidad que no tiene nada

que ver con su actividad deportiva, nos demuestra que el deporte y de sus

figuras, todo puede ser motivo de negocio, en este caso, transformando a los

deportistas en estrellas del medio del espectáculo.

Los medios de comunicación, conscientes de la gran popularidad de las figuras

del deporte, han hecho un buen uso de ellos para que colaboren a través de la

opinión pública sobre las competencias y los mismos competidores.

La prensa fue el primer medio que requirió de los servicios de los deportistas

veteranos, para que escribieran opiniones sobre la actualidad del deporte,

posteriormente la radio realizaría lo mismo, y como era de esperarse, también

lo hicieron las cadenas televisoras. Por tanto, los medios de comunicación, han

permitido que deportistas, técnicos y entrenadores, formen parte de su

personal, de manera de que cuando abandonen la actividad del deporte

profesional, se conviertan en críticos.

En el negocio de la información deportiva, en cualquiera de sus distintos ramos

(programas de televisión, radio, internet, columnas de periódicos, revistas etc.),

los exdeportistas e incluso los deportistas actuales han encontrado una nueva

profesión, la cual les permite no abandonar del todo el deporte que ellos han

practicado y les permite estar en contacto con los aficionados, además de ser

recompensados con muy buenas cantidades de dinero a través de lujosos

contratos.


128

De acuerdo a Gerardo Molina, el especialista más importante del Marketing

Deportivo en Iberoamérica, según “UK Sport Business”, que dice lo siguiente:

“Tenemos seis pasos bien marcados de la evolución del negocio deportivo:

La revolución industrial y el nacimiento de los clubes (este hecho dio el

fuerte impulso hasta hoy).

Las crecientes competencias locales e internacionales.

La profesionalización deportiva, el tratamiento con racionalidad

empresarial de los deportes en Estados Unidos y Europa.

El crecimiento y liderazgo del marketing deportivo como puente de unión

entre el mercado empresarial y el deportivo. (El cambio de percepción

del deporte de juego en espectáculo).

El rol de los medios masivos de comunicación.

La aparición de las nuevas tecnologías (juegos deportivos virtuales) y las

redes sociales.

Hay distintas agencias que miden la facturación de las industrias en el mundo,

entre las de mayor facturación se encuentran la alimenticia, farmacéutica,

automotriz y no poder obviar el poderío del negocio de las drogas y las

empresas armamentistas. El deporte está presente entre las 10 más poderosas

y en franco crecimiento. (Fuentes: Euromericas Sport Marketing, ATK & VPP

entre las más destacadas).

El negocio del deporte creció en 2012 a más velocidad que el ratio promedio

mundial del PIB. Su valor alcanza los 754.000 millones de euros (754 billones),

incluyendo infraestructuras, bienes deportivos, licencias y eventos. El fútbol

tiene unos ingresos anuales de más del 40% de ese total.”

2.7 Mercadotecnia Deportiva.

Cuando hablamos de mercado, significa la actual compraventa de productos y

no solamente el lugar donde esa compraventa ocurre físicamente. El deporte

en sí mismo no está en venta, y como tal no se encuentra en el mercado.


129

Lo que la gente, patrocinadores y los medios de comunicación compran como

productos deportivos, son solamente los eventos deportivos, el nombre de un

deportista y su popularidad o la imagen de una organización deportiva. Como

tal diremos que estos, son simplemente productos de consumo que se utilizan

para incrementar el interés de público por otro producto o servicio determinado.

Al referirnos a la Mercadotecnia Deportiva o mejor conocida como Marketing

Deportivo, hablamos de los responsables especializados en esta área, que

establecen sistemas coherentes y racionales que emparejen a los

consumidores del deporte con los productos deportivos.

La mercadotecnia deportiva puede considerarse desde tres puntos de vista

distintos, según el enfoque de la actividad comercial:

Patrocinio empresarial. Cuando el enfoque de la actividad se centra en

elementos del deporte como deportistas, eventos deportivos o

programas deportivos, que para una compañía, satisfacen sus

necesidades de mercadeo o representan instrumentos adecuados que

les permiten alcanzar sus objetivos comerciales deseados.

Endoso. Cuando se vende y/o compra una imagen, un nombre o un

logo a cambio de dinero en efectivo en beneficio de los deportistas, los

equipos, las ligas y los organizadores de eventos deportivos.

Mercadotecnia de eventos. Referente a la aplicación del plan de

mercadotecnia de una organización vinculado a un evento y en beneficio

directo a su deporte.

Como tal no hay una definición de lo que nos indique que es en realidad la

mercadotecnia deportiva ya que es un término que se utiliza con poca

exactitud. Es importante señalar que la terminología “Mercadotecnia Deportiva”

se empezó a utilizar en 1978 en el Advertising Age34 para describir las

34

Advertising Age, es publicación americana, con más de 65 años, considerada como la revista más

importante del sector. Recoge temas de marketing, publicidad, medios e investigación y análisis de

mercado. Forma parte de The Ad Age Group, que también edita las siguientes publicaciones: Advertising

Age International, Business Marketing y Creativity, así como AdAge.com (revista electrónica). Este inicio

como un periódico en Chicago en el año de 1930.


130

actividades del consumidor, del producto de la industria y de los responsables

del marketing que empezaban a utilizar excesivamente el deporte como

vehículo de promoción, tanto así que los espectadores no pueden evitar el

observar los comerciales publicitarios donde las personalidades del mundo del

deporte venden una variedad de productos (bebidas alcohólicas, automóviles

etc.). Esta definición es muy limitada, ya que no contempla el gran campo que

abarca la mercadotecnia deportiva, que incluye la mercadotecnia de productos,

acontecimientos y servicios deportivos. Entonces de esta forma y tomando en

cuenta los puntos de vista anteriores, diremos que la mercadotecnia deportiva

contempla: la mercadotecnia del deporte y la mercadotecnia a través del

deporte.

Para dejar en claro la diferencia entre estos dos, lo estableceré de la siguiente

forma, un equipo profesional de fútbol, básquetbol o tenis se inclinará por el

primero, mientras que una empresa dedicada a la producción de cerveza o a la

producción de automóviles se inclinará hacia la segunda.

Entonces decimos que la mercadotecnia deportiva, está compuesta por varias

actividades que han sido diseñadas para analizar los deseos y necesidades de

los consumidores del deporte a través de los procesos del intercambio. La

mercadotecnia deportiva ha desarrollado objetivos principales: la

mercadotecnia de productos y servicios deportivos dirigidos a consumidores de

deporte y la mercadotecnia para otros consumidores y productos o servicios

industriales a través de promociones deportivas.35

Por otro lado, aunque la mercadotecnia está conformada por actividades que

permiten el conocer las necesidades y deseos de los consumidores y de esta

forma poder satisfacerlos; sin embargo existe un gran problema: la miopía de

la mercadotecnia, concepto desarrollado por Theodore Lewitt en la Havard

Business Review, se presenta en el momento en que las organizaciones

deportivas, se han centrado más en producir y vender material y servicios, que

35

J. Mullin Bernand, HARDY Esthepen, A. Sutton William, “Marketing Deportivo”, Primera Edición, Editorial Paidotribo, pagina 24.


131

en identificar y satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores y

sus mercados.

A pesar de que muchas empresas dedicadas a la mercadotecnia deportiva han

logrado alcanzar sus objetivos, la miopía de la mercadotecnia aún se encuentra

expandiéndose por muchos segmentos de esta industria. No vayamos tan

lejos, lo podemos observar en el contínuo énfasis que dan estas sobre las

ventas y promociones, en vez de reclutar a más especialistas en esta rama.

La venta a costa de los beneficios y de los consumidores, demuestra el gran

problema que existe en las industrias. Al igual que los expertos de la

mercadotecnia, los expertos de la mercadotecnia deportiva se han empezado a

dar cuenta de que ganar asistencia no lo es todo, lo que significa que la

mentalidad de vender y promocionar esta todavía latente.

La miopía de la mercadotecnia deportiva, se debe a la falta de profesionales

dentro de esta, sin embargo a pesar de que el profesionalismo en estos días ha

aumentado, todavía existe cierto grado de retraso. Por eso la filosofía del

deporte “ganar no es lo todo: es lo único” de Vicent Lombardi parece estar

debilitándose en este negocio, ya que los negocios dedicados a la

mercadotecnia deportiva contratan especialistas universitarios en esta área. No

lo son del todo, ya que suelen estar más especializados en las ventas y

promociones, que en elaborar cualquier análisis de mercado o publicidad.

En la mercadotecnia deportiva lo vital es reconocer que se está tratando con un

producto especial de intereses comerciales e intereses sentimentales en un

gran sistema.

En resumen diré, que la mercadotecnia del deporte, es igual que hablar de

solamente de la mercadotecnia, ya que se llevan las mismas actividades, con

la finalidad de primeramente, conocer las necesidades y deseos de los

consumidores y de esta forma poder satisfacerlos y generar un proceso de

intercambio, en este caso respectivamente al deporte, en donde recordaremos

que la mercadotecnia deportiva abarca muchos segmentos, y por ende

existirán muchos tipos de consumidores deportivos.


132

Acaso las grandes estrellas del deporte como Michael Jordan, que es sin duda

alguna, uno de los atletas más importantes de todos los tiempos, reconocido

por sus espectaculares saltos, por sus múltiples títulos obtenidos con los

Chicago Bulls, sin dejar de lado que gracias a él, Nike logró transformarse en la

gran empresa que hoy es en día, a través de los Air Jordan, el modelo de tenis

más vendido en toda la historia; dejen un valor sobresaliente sobre la práctica

deportiva o quizás sean solamente modelos a seguir para obtener fama,

riqueza y poder como él.

No podemos negar que Jordan era un gran deportista, ya que jugaba con

intensidad e intimidaba a sus oponentes diciéndoles cualquier tontería, para

obtener el triunfo. Era una persona bromista, simpática e incluso un poco

presumido, sin embargo era un deportista que agradaba al público que lo veía

jugar desde las gradas o por televisión.

Jordan, ha llegado a representar un ideal cultural sobre todo para los jóvenes y

su condición, le permite ser una máquina valiosa en la mercadotecnia

deportiva, una mercancía valiosa, sobre todo para las compañías que lo

contrataros para distribuir sus productos.

De acuerdo al libro “Michael Jordan: Lecciones de Éxito para la Vida”, escrito

por Janet Celest Lowe autora americana, profesora universitaria y escritora

sobre negocios y mercadotecnia, dice lo siguiente:

“Jordan fue un pionero en la mercadotecnia deportiva…Revoluciono por si solo

la industria de la mercadotecnia deportiva moderna y transformo la

participación de los representantes de celebridades…Jordan a veces parecía

sorprendido de su propia capacidad de hacer desaparecer productos y

servicios de los anaqueles. Cuando el Sporting News (Revista Norteamericana

de Deportes) lo dominó la Persona más poderosa en los deportes de 1997,

Jordan dijo que su poder lo percibía principalmente cuando salía a la duela de

basquetbol.”36

36

LOWE Janet, “Michael Jordan: Lecciones de Éxito para la Vida”, Editorial Selector, México, 2001, página 10.


133

El deseo del público por conocer cada detalle respecto a Jordan creó una

industria próspera para los medios, su nombre parece omnipresente, aparecía

en un promedio de 100 artículos de periódico al día acerca de la época que

jugó en el basquetbol.

Cuando anunció su retiro definitivo del básquetbol, se reportó una mención de

13,987 veces el nombre de Jordan en el año de 1996 y además se han

publicado más de 70 libros sobre Jordan.

Allan Barra cronista del Wall Street Journal dice lo siguiente: “Jordan es el

atleta de quien más se ha escrito en la década de los noventa y aun así el

menos conocido. De hecho, con el paso de los últimos años parece haber

sufrido una metamorfosis inversa única en el estrellato: Cuando más

escuchamos de él, menos sentimos conocerlo. Es probable que el Sr. Jordan

en realidad sea el heraldo de una nueva especie de celebridad, una que se

desarrolla más a fuera de foco mientras más tiempo permanezca la cámara en

él”.37

Para muchas personas Jordan, ha manejado bien la fama y el éxito, algo que

las estrellas tienen una notoria dificultad en controlar, ya que él mismo, ha

usado su poder no para elevarse a sí mismo, sino para extenderse a sí mismo.

Con esto mis preguntas serían: ¿La mercadotecnia deportiva, beneficia o

perjudica a los deportes en sí mismos?, ¿Por qué solo en algunas disciplinas,

existen numerosas campañas de mercadotecnia en los diferentes medios de

comunicación?, ¿por qué no en todas?.

El deporte es un negocio muy atractivo sin duda alguna. Como vemos,

respaldarse en el nombre de una súper estrella y de las grandes competiciones

deja múltiples ganancias. Crear productos y servicios que lleven marcas

basadas en el deporte deja millones de dólares. Pero con todo esto, se perderá

la esencia deportiva de valores y moral a costa de todas estas ganancias. Los

deportistas de ahora, realmente serán deportistas o simplemente se han

transformado en mercenarios del deporte, máquinas generadoras de dinero.

37

Ibidem, páginas 11 y 12.


134

A mi parecer si se tiene que hablar del deporte como un negocio, nunca se

debe dejar de lado, que lo primordial de cualquier disciplina deportiva es el

manejo de valores y la moral, y digo esto porque hoy en día en el mundo de los

negocios, lo que ha sido un tema sobresaliente en todo tipo de negocios, es la

responsabilidad social.

Entonces, que pasa con las artes marciales, que aunque no sean tan llamativas

para los medios de comunicación, como la televisión, en los últimos años han

empezado a meterse en el mundo de los negocios. A caso para estas también

su único objetivo en el uso de la mercadotecnia, será obtener grandes

ganancias o mantener sus enseñanzas y distribuir su cultura, ante un mundo

tan globalizado y económico, o simplemente para formar grandes maestros de

las artes marciales manteniendo la filosofía de la vida. Será que en vez de ser,

como su nombre lo indica, artes marciales, se transformarán en artes marciales

de espectáculo.


135

CAPITULO III. LAS ARTES MARCIALES Y EL TAEKWONDO.

“Espero que los artistas Marciales estén más interesados en la raíz de las artes marciales que en sus

diferentes y ornamentales ramas, flores u hojas.”

BRUCE LEE

3.1 Las Artes Marciales.

Sin duda alguna, el término de arte marcial, para muchos nos hará pensar en el

famosísimo maestro del Kung Fu, el fallecido y recordado Bruce Lee, que aún

después de su muerte, se convirtió en un icono imprescindible de las Artes

Marciales, pues no solamente nos demostró sus grandes habilidades como

actor y peleador en el cine, si no que ha dejado un gran legado en sus

enseñanzas, lo que lo ha colocado dentro del gusto de los aficionados de las

artes marciales, el líder indiscutible, el maestro de maestros y el responsable

de que las artes de lucha orientales, ocupen un lugar privilegiado en el

acondicionamiento físico y mental de las nuevas generaciones.

3.1.1 ¿Qué son las Artes Marciales?

El concepto de arte marcial ha sido escasamente tratado desde la antropología

y otras ciencias sociales.

Existen muchas concepciones, muchos incompatibles, sobre lo que son las

artes marciales que han sido propuestos sociólogos antropólogos y otros

estudiosos.

Javier Eloy Martínez Guirao Profesor de Antropología Social y Cultural, en el

Departamento de Economía Agroambiental, Ingeniería Cartográfica, Expresión

Gráfica en la Ingeniería y Antropología Social, afirma que existen dos vertientes

con respecto a la delimitación del concepto del arte marcial.

La primer vertiente, es sobre aquellos que ven su particularidad de los

estrechos vínculos que la práctica de las mismas tienen con las religiones

orientales. Por otro lado la segunda vertiente, es sobre aquellos que las


136

consideran como cualquier actividad de lucha sistematizada. Esto nos hace

confirmar que las artes marciales que se han expandido por todo el mundo,

conservan algo de estas vertientes, tanto elementos culturales propios de su

lugar de origen como adquiridos por su evolución, por los contactos y

adaptaciones culturales.

La primera aparición en la lengua inglesa del vocablo “martial arts” pudo tener

lugar en el año 1920, en base a lo descrito en el diccionario Takenobu’s

Japanese English Dictionary y consistiría en la traducción del japonés “bugei” o

“bujutsu”, que a su vez consisten en la pronunciación de dos vocablos chinos,

el antiguo “Wu Yi” y el más moderno “Wu Su” con los que guardan una similitud

de significado, donde el “Wu” significa “militar, marcial guerrero” y el “Yi” o “Su”

significa “talento, habilidad, aptitud, destreza, oficio, arte”.

Las Artes Marciales son sistemas codificados de lucha, o estilos de

entrenamiento utilizados en combates armados o desarmados, evitando el uso

de armas modernas. El término en inglés fue traducido del japonés “bu gei or

bujutsu”, o del chino “wu shu”, y todos ellos significan “el arte de los asuntos

militares”.38

Existen cientos de artes marciales diferentes alrededor del mundo.

Contrariamente a la creencia popular, no son un fenómeno estrictamente

asiático y existen en casi cada cultura, en todas las clases y niveles de la

sociedad, y a través de todos los marcos temporales históricos.

Cada arte marcial organiza sus técnicas de lucha dentro de un sistema

coherente y efectivo. Poseen métodos eficaces de instrucción, y utilizan formas

de entrenamiento como rutinas o patrones de técnicas esenciales, que pueden

ser enseñadas, aprendidas y memorizadas.

38

http://www.tudiscovery.com/guia_artes_marciales/mundo_artes_marciales/mundo_artes_marciales_intro/index.shtml




137

El concepto de arte marcial ha sufrido un largo proceso evolutivo, que se ha

visto determinando por los diferentes contextos históricos que le han conferido

distintos significados.

Es así que las artes marciales han sido a veces símbolo de prestigio y han

pertenecido a las elites sociales que las cultivan con orgullo, mientras que otras

las han reprobado considerándolas actividades violentas e inhumanas y

símbolo de vergüenza, practicas por las clases más bajas.

En algunas sociedades han servido como símbolo nacional, mientras que con

otras se han relacionado con fuerzas colonizadoras extranjeras.

En ocasiones solo se ha dirigido solo hacia al género masculino, sin embargo

con el paso del tiempo (en otras épocas) se ha fomentado la practica también

en las mujeres. Lo mismo sucede con la edad, ya que en ocasiones han sido

consideradas impropias sobre todo para los menores de edad, ya que

consideran que pueden ser entendidas por estos como armas peligrosas.

También ha pasado a ser un medio de lucha y supervivencia en el campo de

batalla a una forma de religión, un deporte, un arte o un método de defensa

personal.

En otros casos se han prohibido y perseguido a sus practicantes que

practicaban a escondidas; mientras que en otras, han sido apoyadas por los

gobiernos, formalizándolas e institucionalizándolas para ser enseñadas en las

escuelas y en las universidades e incluso son obligatorias para el ejército.

Todos esta información de lo que son las artes marciales nos muestran un

poco de su historia en el pasado y nos ayuda a comprender su historia en el

presente, donde nos demuestran, que estas se han construido y reconstruido

con fines concretos, y sobre todo ver como las artes marciales consideradas

una gran esencia cultural, en especial el taekwondo como veremos más

adelante, han llegado hasta nosotros.

En este contexto no podemos dejar de lado que los primeros seres humanos

tuvieron que depender de sus pies y manos para poder sobrevivir y poder

defenderse de los enemigos naturales, como los fenómenos naturales e incluso


138

los animales feroces de esas épocas. Con el desarrollo de los conocimientos y

la inteligencia, el hombre primitivo estableció métodos de combate, que

debieron de haber mejorado gradual y contantemente hasta verse

sistematizados como artes marciales, que con el paso del tiempo se adaptaron

a las peculiaridades donde se practicaron.

Para conocer su origen varias de las artes marciales, se basan en el contexto

histórico legendario, donde se narran sucesos extraordinarios. El ejemplo más

claro de esto, lo encontramos en las hagiografías que son relatos biográficos

escritos con el único propósito de glorificar a alguna persona, aunque estas no

puedan corresponder en absoluto con la realidad, los autores se hallan

motivados por diversos intereses convirtiendo sus historias en mitos o

leyendas. En algunas ocasiones las leyendas están basadas en las biografías

de genuinos personajes históricos o sucesos, y aunque las leyendas

frecuentemente incorporan hechos extraordinarios, los miembros del grupo los

consideran dignos. Este tipo de narraciones nos proporcionan una visión a

través de la cual los miembros del grupo ven el pasado y el presente, en otras

palabras el pasado es construido para entender el presente, a estas

narraciones se les conoce como historias folclóricas, que sirven para interpretar

las experiencias y el comportamiento.

Las historias folclóricas sobre el origen de un arte marcial, buscan llevar un

honor al sistema y a sus fundadores o a cualquiera como individuo y miembro

de una tradición misteriosa. La gente dentro de estos sistemas, era capaz de

realizar y obtener logros extraordinarios y por ello inspirar a sus sucesores con

su legitimidad, un ejemplo claro sobre esto, son las leyendas del templo

Shaolin, donde sus historias folclóricas reflejan el deseo de establecer

credibilidad a través de la asociación con un pasado legendario.

En otros casos, las historias folclóricas, se asocian con extraordinarios

maestros y hazañas, por ejemplo existen historias sobre las batallas de un

fundador épico contra extranjeros o animales, algunas veces las proezas están

relacionadas con la disciplina física y otras con conocimientos fantásticos y

misteriosos que asombran a la gente, está en especial, donde el maestro logró


139

su experiencia a través de los conocimientos, donde es más preferida que el

talento, en el cual ese conocimiento prevalece y que al alumno motivado, en un

tiempo futuro, con dedicación y disciplina conocerá.

Son estas historias, taoístas, vagantes, misteriosas, sueños e incluso

espirituales que sirven de vínculos para la transmisión de conocimientos y

secretos39.

3.2 Relación de las Artes Marciales con el Deporte.

En nuestros días suele confundirse, o interpretarse como lo mismo al deporte y

al arte Marcial. Esta confusión se debe en gran medida a nuestra pertenencia a

la cultura occidental, y a ciertas definiciones que se incorporaron al

inconsciente colectivo.

En el Diccionario de la Real Academia Española, si buscamos la definición de

arte marcial y de deporte, encontraremos lo siguiente:

Deporte: Actividad física, ejercida como juego, pasatiempo o

competición, cuya práctica supone entrenamiento y sujeción a normas.

Arte Marcial: Conjunto de antiguas técnicas de lucha de Extremo

Oriente, que hoy se practican como deporte.

Por otro lado en la gran Enciclopedia Larousse nos dice lo siguiente “Las artes

marciales son el conjunto de deportes de combate, de origen japonés,

basados en un código moral que era de los samuráis y que deben respetar los

combatientes”

Como vemos, pareciera ser que las artes marciales son consideradas como un

deporte de lucha.

Sin embargo, es un error el utilizar el término deporte de lucha como sinónimo

de arte marcial, ya que son prácticas muy distintas. Esto radica en lo siguiente,

recordando algo manejado por Pierre Parlebas con respecto a las prácticas

deportivas, que dice que estas se caracterizan por tres aspectos o condiciones:

39

MARTINEZ Guiaro Javier Eloy, “Una Etnografía de las artes marciales: Procesos de Cambio y Adaptación Cultural en el Taekwondo”, Editorial Club Universitario, Primera Edición, 2011.


140

Actividad motriz del sujeto, como lo vimos anteriormente.

Su realización en un marco competitivo.

Que sea reglamentario e institucionalizado.

Por tanto para que una actividad social pueda ser considerada como deportiva,

es necesario que presente estas tres condiciones, de tal modo que si llegase a

tener la ausencia de alguna de estas, no serían consideradas como tal deporte.

Por otro lado, a pesar de que existan artes marciales “deportivizadas”, otras

no pueden ser nombradas como tal deportes, como por ejemplo el “aikido” (arte

marcial moderno del Japón) no se practica en un marco competitivo

reglamentario y el “iaido” (arte marcial relacionado con el desenvainado y el

envainado de la katana) donde carece del rasgo de la institucionalización.

Sin embargo como lo mencione anteriormente, las artes marciales están

relacionadas con la guerra, de esta forma las artes marciales son una serie de

prácticas que antiguamente tendrían por objetivo, la preparación para hacer

frente a situaciones de combate real, en las que los combatientes habrían de

luchar por su vida (supervivencia) frente a uno o varios adversarios y en

entorno aleatorio, mientras que los deportes de combate tienen por objetivo

prepararse para hacer frente a un solo adversario en un entorno conocido. Con

esto, pareciera que lo que distingue a las artes marciales de los deportes de

combate seria la finalidad de la práctica, donde la finalidad del arte marcial es

la de preparar al combatiente a conservar su vida sean cual sean las

circunstancias, mientras que para el deporte de combate es la de preparar al

combatiente para sacar un mejor partido del reglamento. Pero como se

mencionó en un párrafo anterior existen artes marciales que se han convertido

en deportes, por lo cual este único elemento es muy difícil diferenciar a ambas

prácticas, además de mencionar que no todas las artes marciales surgieron en

base a la guerra, algunas prácticas chinas y japonesas que se consideran artes

marciales fueron desarrolladas por monjes, campesinos, etc..

Por otro lado, si recordamos en el capítulo anterior, mencioné que algunas

actividades del occidente, tuvieron una finalidad lúdica y que adquirieron con el


141

paso del tiempo y la evolución de las civilizaciones, vínculos de juegos festivos

o diversos rituales antes de que se pasaran a “deportivizar”, como por ejemplo

los antiguos juegos olímpicos, como lo vimos en el capítulo anterior. Sin

embargo en las artes marciales no sucedió lo mismo, estas no fueron resultado

de prácticas lúdicas o de prácticas de celebración de alguna festividad. Al igual

este punto, puede ser otro elemento diferenciador entre las artes marciales y

los deportes de combate.

El mayor elemento distintivo que diferencia a estas dos, y quizás de forma

determinante, que indique la caracterización de las artes marciales, justificando

su término frente a otras prácticas que se les pueda asignar este, es que son

artes de lucha, que prácticamente desde sus orígenes, no solo atendieron

el aspecto físico o material para la preparación para lucha o el combate, si

no que se relacionaron con motivaciones éticas o espirituales, de

naturaleza superior a aquellas que simplemente puedan asociarse a la

necesidad de combatir, esto bajo la premisa de que las artes marciales se

centran en contextos filosóficos o religiosos, no solo para justificar

moralmente sus métodos, sino también para proporcionar una teoría

coherente y ciertas técnicas de control mental.40

De esta forma decimos que la configuración de las artes marciales como un

conjunto de prácticas no solo enfocadas al aspecto físico, si no también

predominantes al plano espiritual determina su aspecto diferenciador.

Cabe denotar, que el origen de las artes marciales no es exclusivamente

japonés como algunos creen, ya que las prácticas guerreras están incluidas en

la historia de otros países, que fueron evolucionando hasta conformarse como

artes marciales, el ejemplo claro es el taekwondo de Corea, que constituiría un

arte marcial influenciado por el antiguo sistema Coreano como veremos más

adelante. Sin embargo todas las artes marciales persiguen la realización de

la síntesis perfecta entre el cuerpo, el espíritu y la naturaleza.

40

VILLAMON Herrera Miguel, “Introducción al Judo”, Editorial Hispano Europea, Tercera Edición, Barcelona, España, 1999, página 63.


142

Con esto, podemos afirmar que existe un fondo cultural común en el extremo

oriente, que a su vez nos afirma que todas las artes marciales, representan una

identidad común que se respalda en la trascendencia en menor o mayor

medida a un ámbito moral y espiritual.

El ejemplo claro para esto, es el término del “do” que hace referencia “al

camino de…”, donde se traduce como camino, sendero o senda, refiriéndose

en general al paso por la vida o al camino hacia la iluminación.

En resumen de toda esta información, diré que el deporte es: Un pasatiempo,

es una diversión y una actividad recreativa, que implica el ejercicio físico y que

se practica generalmente con el objeto de vencer a un adversario o superar

una marca, en donde su práctica se encuentra sujeta a distintas reglas que y

suele ser un medio para intentar superarse y para mejorar o mantener la salud.

Y en su fase competitiva, no solo tiene la finalidad de vencer y alcanzar la

victoria de este modo el reconocimiento, si no fortalecer el carácter y el espíritu.

Y como observamos anteriormente, las expresiones más destacadas del

deporte son el olimpismo y el profesionalismo, en donde para llegar a competir

a este nivel, se requiere de un desarrollo que lleve al deportista por el camino

del alto rendimiento, constituyendo un complicado conjunto de cambios físicos

y psicológicos que le permitirán al deportista alcanzar un determinado nivel de

entrenamiento.

Cabe mencionar que hay artes marciales que hoy día están constituidas como

deporte oficial, debido a que se encuentran dentro de las disciplinas olímpicas

o porque están dentro del profesionalismo. Quizás como lo mencione

anteriormente, con el paso del tiempo dejarán de llamarse así mismas artes

marciales y quedarán definidas como deportes, porque la experiencia

demuestra, que el concepto de arte se pierde con el deportivismo.

Por otro lado, las artes marciales engloban una serie de conceptos y principios

por medio de los cuales, se pretende un mundo más integrado y moral. Estas

constituyen un verdadero camino en la vida, a través del cual uno puede

descubrir valores que hacen más grande al hombre como ser humano.


143

En sí diremos que la práctica y el estudio de las Artes Marciales, son lo

denominado como “Filosofía de vida”.

Una de las diferencias entre ambos, es que para practicar un deporte, se

necesita de un “entrenador” para lograr alcanzar un óptimo estado físico,

aprender la técnica y alcanzar la meta, etc. En cambio para andar en el camino

de un arte marcial, necesitamos de un “maestro”, quién no sólo nos prepara

física y técnicamente, sino también nos enseña filosofía, cultura moral y nos

prepara para vivir mejor, pero lo más importante es quien nos lleva por el

camino de encontrarnos con el verdadero maestro que todos llevamos dentro.

Las Artes Marciales como deporte, contienen los mismos beneficios que las

demás disciplinas deportivas y de igual forma están expuestas también a la

misma problemática que encierra el deporte en general.

Con la justificación de que el deporte en las artes marciales solamente forma

una pequeña parte de su sistema de aprendizaje y no es ésta, en particular, la

más importante, debido a que la verdadera lucha en las Artes Marciales es con

uno mismo y no con el oponente, ya que los rivales más fuertes que uno tiene

que vencer son los que uno tiene dentro de sí mismo y no fuera. Las marcas a

superar son objetivos en la vida y la cantidad de maderas que uno tiene que

romper, es esa resistencia tan difícil de precisar que nos permite, cada día al

superarla, ser un poco mejores personas que las anteriores.

Teniendo más en claro lo que son las artes marciales y su diferencia con el

deporte, en especial con los deportes de combate, pasaremos al tema que

realmente nos importa.


144

3.3 El Taekwondo.

3.3.1 ¿Qué es el Taekwondo?

De acuerdo a la World Taekwondo Federation41, el taekwondo es: “una de las

artes marciales tradicionales de Corea más sistemática y científica, que enseña

no sólo las habilidades físicas de pelea. Es una disciplina que muestra formas

de realzar nuestro espíritu y nuestra vida a través del entrenamiento de

nuestro cuerpo y mente. Actualmente, se ha convertido un deporte global, que

ha ganado reputación internacional y se encuentra entre los deportes oficiales

de los Juegos Olímpicos.”

Es en Corea del Sur donde surge el taekwondo, uno de los artes marciales más

importantes de nuestra era.

La palabra taekwondo, está compuesta por tres partes como se puede ver en

su ortografía en español, aunque es una sola palabra en Coreano:

“Tae” que significa “pie, pierna” o “pararse sobre”.

“Kwon” que significa “puño”, o “pelea”.

“Do” que significa “forma” o “disciplina.”

El taekwondo actual es similar a las artes marciales de otros países Orientales

y comparte algunas características con estos, porque en el curso de su

evolución, éste ha ganado estilos muy diferentes que existían en las artes

marciales de los países que rodean a Corea como Japón y China, como

veremos más adelante.

De acuerdo a los maestros que practican este arte marcial, el taekwondo se

caracteriza por la unidad de:

La unidad del cuerpo, mente, y vida.

41

La Federación Mundial de Taekwondo”WTF” (World Taekwondo Federation) es la Federación

Internacional (IF) que gobierna el deporte de Taekwondo y es un miembro de la Asociación de

Federaciones Internacionales de los Olímpicos de Verano (ASOIF). La WTF reconoce todos los miembros

nacionales reconocidos por el Comité Olímpico Nacional de su respectivo país como sus miembros.

http://www.wtf.org/wtf_spanish/site/about_wtf/intro.html


145

La unidad de la pose y de confrontación.

Cuando se práctica taekwondo, se debe tener la mente en paz, y así poder

sincronizar la mente con los movimientos y extender la armonía a la vida y a la

sociedad, de esta manera es cómo en el taekwondo el principio de

movimientos físicos, el principio del entrenamiento de la mente y el principio de

la vida se convierten en uno solo e igual.

El taekwondo es un estilo de vida, que enseña la supervivencia frente a

situaciones negativas, manteniendo y desarrollando una paz en sí mismo. El

taekwondo persigue el crecimiento armonioso y el perfeccionamiento de la vida

con sus técnicas y filosofía, que permite configurar la personalidad de una

manera eficaz, mediante la superación de las distintas dificultades que

presente uno y así conseguir ser una persona mejor.

A través del entrenamiento físico se educa el cuerpo y la mente, con el fin de

conseguir un estado de armonía entre lo físico y lo metafísico, y con el apoyo

de la meditación se reconocen los principios básicos del universo y de la

naturaleza y por tanto se desarrolla la capacidad de adaptación de nuestro

organismo al entorno natural.

Para el maestro Daiwon Moon, cinta negra noveno dan, uno de los más

grandes maestros del taekwondo, siendo el primer maestro en traer el

taekwondo a México, nos proporciona lo siguiente con respecto a lo que es el

taekwondo:

“El taekwondo es un Arte, porque la belleza de un conjunto de movimientos de

defensa y contraataque, realizados con fuerza, precisión, efectividad y armonía,

así lo demuestran…El taekwondo es disciplina, que forja en todo aquel que lo

practica carácter sólido y firme; el taekwondo es deporte, porque la superación

del individuo mediante el ejercicio físico; el taekwondo es ante todo, UNA

FORMA DE VIDA, porque transciende el lugar de entrenamiento e influye


146

positivamente en el desarrollo físico, mental y espiritual de todo aquel que lo

practica con seriedad.”42

3.3.2 Historia y Origen del Taekwondo.

Algunos autores tienen la opinión de decir que por la gran influencia cultural en

los últimos años de la dinastía Tang, que en aquel entonces dominaba en

Manchuria (región histórica ubicada al noroeste de China) y que introdujo en el

Koguryo su propio sistema de lucha, el “Chuan Fa”, que se coreanizaría bajo el

nombre de kwonbop, otros como la Federación Mundial de Taekwondo (World

Taekwondo Federation”), sitúan los orígenes del Taekwondo en las primeras

manifestaciones arqueológicas en donde se pueden encontrar registros de la

práctica de sistemas de lucha en la península de Corea que se remontan a la

época de los tres reinos, concretamente en Koguryo (37 a.C. – 688 d.C. ),

periodo que se estima, que fue cuando se desarrolló el primer conjunto de

técnicas sistematizadas sin armas.

Koguryo ubicado al norte del país.

Silla fundada cerca de la planicie de Kyongju en el año 57 a.C.

Paekche en el sureste de la península coreana.

Las dos primeras, consideradas como punto de partida de las artes marciales.

a) Koguryo.

El reino de Koguryo, (37 a.C. – 688 d.C.) que fue el mayor de los tres, se

desarrolló y creció en un marco bélico que constantemente redibujaba las

líneas fronterizas con los pueblos chinos. El poderoso pueblo “Han” de China,

se había impuesto a los estados coreanos. Con el nacimiento del imperio

Koguryo, el pueblo “Han” se obligó a replegarse y por fin en el año 313 d.C. a

retirarse.

Sin embargo, con todo esto, la cultura China fue muy admirada y tuvo una gran

influencia en todos los reinos vecinos durante esa época, de modo que los

42

Profesor Daiwon Moon, Cinta Negra Noveno Dan. Revista “Moo Duk Kwan”, Editor Jorge Guzmán, México 2005, página 32


147

caracteres chinos, influyeron en la redacción y fue la base de la educación

coreana. Este contacto cultural podría haber dado lugar a la transmisión de los

sistemas de lucha chinos, como parte de su sistema cultural.

Por otro lado el enfrentamiento constante con las sociedades colindantes llevó

al pueblo, a desarrollar habilidades y estrategias militares y por tanto de las

artes marciales.

Es de esta forma, es que en esta dinastía surgiría en un intento por consolidar

el poder, un cuerpo de guerreros llamado “Chouisoni”, cuyos miembros

llegarían a ser conocidos como “Sonbaes” que significa aquel que nunca

retrocede.

Estos guerreros no solo conocían el arte de la lucha de mano vacía, sino que

además aprendían historia, literatura, esgrima, equitación y tácticas militares,

además de que se caracterizaban por su fidelidad a la nación; y en tiempo de

paz fungían como maestros.

b) Silla.

En el reino de Silla (57 a.C. – 688 d.C.), también eran conocidas las artes

marciales, a través de los guerreros sonbae de Koguryo.

Silla mantuvo tuvo diversos enfrentamientos en contra de Koguryo a lo largo de

esta época, aliándose con el imperio chino, con Paekche, y con un pequeño

pueblo de influencia japonesa denominado Kaya en contra de él. De esta forma

su fuerza militar se fue incrementando y sobre todo su influencia en base a la

cultura China.

Se considera que en este reino, pudieron haber surgido los sistemas de lucha

en base a la religión, por medio del budismo, que llegó a Silla en el año 535

d.C. y con ello también llego el “Chuan Fa”, un arte marcial practicado por los

monjes budistas. De igual forma en Silla, se sitúa el legendario grupo de

guerreros conocidos como “Hwarang Do”, que en la traducción al idioma anglo,

significa el camino de las flores de la juventud, que consistiría en una


148

organización militar, educativa, social con características similares a los sonbae

de Koguryo.

Fue a mediados del siglo VII d.C. cuando el reino de Silla adoptó el sistema de

los sonbae de Kogury, adoptando tanto el sonbae y el chuan fa de los budistas,

(que en coreano seria conocido como “kwonbop”), surgió el “Hwarang Do”,

cuerpo militar formado por jóvenes aristócratas, instruidos en el budismo canto

y poesía.

El Hwarang Do, estaba conformado en dos grupos:

Los Hwarang, flores de la juventud o líderes que pertenecían a la

realeza.

Los Rang, jóvenes o cadetes de entre los 14 y 18 años, pertenecientes

al resto de la nobleza.

Los estudiantes Rang, eran instruidos en música, filosofía, valores,

matemáticas, literatura, ciencia, pero se enfocaban más en estudiar chino

clásico, estrategias militares y artes de lucha: equitación, esgrima, tiro con arco

y habilidades marciales sin armas, pero sobre todo mantenían vínculos con la

naturaleza a través de peregrinaciones a los montes sagrados y sitios

hermosos ubicados en el país que tenían un significado religioso con la

finalidad de establecer una educación en base a las ideas y condiciones tanto

de sus pueblos como de sus enemigos, siendo el ejercicio más importante para

estos, y de esta forma enaltecer el espíritu patriótico y un ejército destinado a

fortalecer sus mentes y sus cuerpos

Este grupo de jóvenes es recordado especialmente por el estricto código ético

y moral que rigió su vida, cuyos principios fueron establecidos por el monje

budista más importante de ese tiempo: Wong Kang Popsa. Dictando el

siguiente código de conducta humana, que está estrechamente relacionado

con los valores que actualmente trata de transmitir el taekwondo.


149

“Se leal a tu país

Se obediente con tus padres

Se honesto con tus amigos

Nunca retrocedas en la batalla

Nunca tomes una vida injustamente.”43

Sin duda alguna, observamos que el Hwarang Do, se basó en un código

filosófico y religioso tomado del confucianismo (piedad filial, empatía con tus

compañeros y lealtad al Estado). Por tanto la inclusión de los aspectos

religiosos en los sistemas de lucha y combate y concretamente de la unión con

el budismo, pudo significar el nacimiento de las artes marciales en Corea. Así,

la tradición ética y espiritual empezó a florecer, penetrando y consolidando la

denominada, filosofía marcial, que proporciona una respuesta poderosa a la

amenaza física y un camino o sendero hacia una vida superior.

De esta manera la mayoría de los grandes guerreros de la dinastía de Silla

pertenecieron alguna vez al gran grupo Hwarang Do, sin embargo su

hegemonía no duraría demasiado donde su descenso ocurrió en el siglo VIII.

Su historia como descendientes de los sonbae, es enfatizada por el gobierno

Coreano y por la Federación Mundial de Taekwondo, como el auténtico origen

y ejemplo del Taekwondo. Las características que presentaba este grupo están

cargadas de simbolismo y representan muchos de los valores que el

taekwondo trata de transmitir actualmente desde sus discursos oficiales, entre

los cuales encontramos:

Alusiones a la competición, que corresponde al deporte actual, como

vimos anteriormente.

La importancia del grupo, que se refleja en los “dojos” (lugares donde

se practica las artes marciales), y el aprendizaje que se lleva a cabo

dentro de este, que trasciende al propio sistema de lucha.

43

Revista “Moo Duk Kwan”, Editor Jorge Guzmán, “Historia del Taekwondo”, México 2005, página 4.


150

La influencia de las religiones, que guían al “do” (camino o sendero)

que encontramos en la denominación del “taekwondo”, y el código moral

por el que se regían.

Los valores, que son similares a los del taekwondo moderno.

Posteriormente con la era de la dinastía Tang (618-907 d.C.), fundada por Li

Yuan, militar que se apoderó del imperio, presidio uno de los imperios más

brillantes de China. En el año de 668 d.C., Silla con su aristocracia militar

personificada en el Hwarang Do, y con la ayuda militar de los Tang, le llevaron

a conseguir la unificación de los pueblos formando Corea. En este periodo

hubo un gran intercambio militar, económico, y político entre China y Corea,

como consecuencia, habría una gran influencia de las técnicas del “chuan fa’,

que serían adoptadas y desarrolladas en Corea bajo la denominación de

“Subak” que significa “golpear con las manos”.

Las técnicas de la mano vacía desarrolladas en la dinastía Tang, tuvieron una

gran influencia en toda Asía, que llegaron a ser el corazón de las artes de lucha

de otros países vecinos. Esto se muestra por el hecho de que los mismos

términos chinos, eran usados en Corea, Okinawa o Japón.

Por tanto, el método original coreano de la mano abierta, “tang su”, deriva de

los métodos chinos y significa “La mano de Tang”, esta técnica es idéntica a

las posiciones de clásicas del taekwondo moderno.

Continuando con el subak, a pesar de que ya este existía, fue a partir del siglo

XII, cuando aparece en documentos históricos. Este ganó gran relevancia, con

el surgimiento de la dinastía “Koryo”, surgiendo del antiguo reino de Koguryo y

en el año 935, dominaría al reino de Silla. El periodo en el que alcanzaría su

máxima popularidad, pudo corresponder entre los años 1147 y 1170.

Posteriormente con el surgimiento de la pólvora y nuevo tipos de armas de

mano, en los últimos años de la dinastía Koryo comenzó un rápido declive de

las artes marciales.

Para los años de entre 1335 y 1408 surgió una nueva dinastía, la dinastía “Yi” o

“Choson”, la cual dominaría la península de Corea aproximadamente cinco


151

siglos. En este periodo, las influencias religiosas en las artes marciales tuvieron

un carácter destructivo, ya que la filosofía del confucianismo provocó que se

diera una mayor importancia a otras artes, que a las artes marciales. De

acuerdo a esta ideología, “el hombre superior” debería dedicar su tiempo a la

lectura de los clásicos chinos, componiendo poesía o aprendiendo a tocar

instrumentos musicales. Por otro lado, “solo en el inferior”, los hombres de

clase baja, se dedicarían a actividades físicas tales como la práctica de un arte

marcial, de tal forma que las artes marciales pasarían de ser casi de una

práctica exclusiva de las clases altas, a ser practicas por la gente “vulgar”.

Esto llevó a favorecer las artes, que no incluían lucha física y despreciar las

armas llevó un a un rápido declive de nuevo del “subak”. Sin embargo, durante

los primero años de este imperio, se desarrollaban campeonatos de subak, con

la finalidad de formar parte de la fuerza militar, el único requisito que se

proclamaba era el de derrotar a tres competidores en combate de subak. De

igual forma la gente de clase baja continuó la práctica de este arte marcial, con

la finalidad de ser seleccionados por la guardia.

A este arte marcial que solo se enfocaba en utilizar las manos desde el reino

Koguryo,, se le sumó el uso del pie. De esta forma surgió un arte marcial más

completo que usaba técnicas a base de las manos y los pies, conocido como

“taekyon”.

En los últimos años del siglo XVI y en las primeras décadas del XVII, surgieron

una serie de rebeliones e invasiones extranjeras que debilitaron el poder de la

dinastía Choson. Japón en ese momento quería doblegar a China y de esta

forma reconocerlo como nuevo “shogun”44, y ante la negación cooperativa de

Corea en realizar esto, Japón invadió la península en 1592 y 1597. Pero con la

ayuda de China, los coreanos pusieron fin a la invasión.

Durante las invasiones, surgió un fuerte contacto entre los ejércitos aliados de

Corea y China, volviendo a obtener un intercambio cultural, de artes y

estrategias militares. Ante un marco bélico, donde la dinastía Choson había

44

El “shogun” es la figura militar de gobernador en la época del Japón feudal desde el siglo X hasta el XIX.


152

demostrado sus debilidades, el gobierno real retomo fuertes medidas

defensivas reforzando el entrenamiento militar y de nuevo retomar la práctica

de las artes marciales.

De tal modo, que el rey de ese tiempo de la dinastía Choson, adquirió un

manual de las artes marciales chinas, llamado “Kihyo Shinsu, que pertenecía a

la dinastía “Ming”, el rey asombrado por aquellas técnicas hallada, invito a los

oficiales del ejército de Ming a realizar una demostración de sus métodos de

lucha, con esto el rey ordenó compilar los métodos de lucha para ser

estudiados, y así surgió con el paso del tiempo el “Muye dobo Tongji”, que es

un manual ilustrado de artes marciales que contiene 18 métodos de lucha y

que para la Federación Mundial de Taekwondo, es considerado como un

clásico de las artes marciales Coreanas. Este constaba de cuatro volúmenes,

el último titulado “Técnicas de lucha de mano”, que contenía la ilustración de 38

movimientos muy parecidos a los “pumses”45 del taekwondo actual y a los

movimientos básicos, pero además, ilustró muchas facetas del entrenamiento

marcial y perfiló el equipo y uniforme necesario para cada tipo de lucha.

Ya para la última parte de la dinastía Choson, la importancia del taekyon,

empezaría a decaer, y formaría a ser parte de una actividad recreativa del

pueblo, sin embargo, para le Federación Mundial de Taekwondo, el taekyon, es

reclamado como el antecesor más cercano al Taekwondo.

Por otra parte se originaria un nuevo arte marcial, el “karate”, desarrollado en

las Islas Ryukyu, que se unificaron, formando un nuevo gobierno que

establecería un gobierno no militar y por consiguiente la prohibición de

cualquier arma. Japón adoptaría este arte marcial, al conquistarlas en 1609, de

esta forma se prohibió de nuevo el uso de las armas, no solo al pueblo, sino

también a las clases altas, esta prohibición estimuló la creación de medios de

45

Los antiguos maestros, por su conocimiento y experiencia, idearon los “pumses”, estas técnicas básicas que constituyeron la base fundamental del Taekwondo para la práctica del combate. Con ello pretendían proporcionar un medio de entrenamiento para cualquier persona, de manera individual, pudiera efectuar las técnicas básicas en una sucesión continua, en distintas direcciones que permitiese la posibilidad de defenderse de más de un adversario. Su práctica perfecciona el equilibrio, la precisión de movimientos y su coordinación, así como la potencia, la concentración y el aumento de la resistencia. Moo Duk Kwan http://www.moodukkwan.com.mx/

http://www.moodukkwan.com.mx/


153

autodefensa sin armas y con ellas la base del “karate do” (camino de la

mano vacía).

A finales del siglo XVII y principios del siglo XIX, Corea vivió en un periodo de

aislamiento, cerrando sus fronteras a todo tipo de extranjeros, de esta forma,

Corea llegó a ser conocido como “Nación del Ermitaño”.

Sin embargo, dentro del mismo gobierno Coreano, iniciarían una serie de

revueltas en la corte, por lo cual se vio obligado de ayudarse de Japón para

detener estás. Con la finalidad de erradicar estas rebeliones e influir y tomar

poder dentro del imperio Coreano, Japón y China entraron en Corea, donde en

el año de 1894, se libraría una guerra Chino-Japonesa, por la posesión de

Corea, donde Japón seria el vencedor.

El fin de la dinastía Choson llego en 1910, cuando el imperio Coreano quedo

en manos del imperio Japonés, donde a partir de ese momento, suprimió las

libertades e implantó un régimen autoritario.

El método educativo Japonés, se impuso en todas las escuelas coreanas que

fueron instruidos en judo y kendo y no en artes marciales coreanas; esto fue

por poco tiempo, ya que finalmente los entrenamientos en todo tipo de arte

marcial coreano fueron prohibidos, incluso el taekyon, que ya solo era usado

como un juego de entretenimiento para los niños. Esto fue con la finalidad de

eliminar todo folclor y suprimir la cultura coreana. Sin embargo esta prohibición

no erradicaría la práctica de las artes marciales, que fueron transmitidas a los

templos budistas en secreto, de esta forma el taekyon, se seguiría practicando

en forma clandestina, ya que como lo mencione anteriormente, se quiso

erradicar la cultura coreana, pero el motivo más importante para su prohibición,

fue que los japoneses lo consideraban como una fuente potencial para

revueltas anti japonesas.

Con la ocupación de Japón dentro de Corea, muchos coreanos abandonaron y

emigraron de su país hacia otros países, como China y Japón, donde algunos

de ellos que siguieron practicando el taekyon, recibieron instrucción en las


154

artes marciales propias de estos países, siendo los primeros percusores del

taekwondo.

En Japón, por otro lado se desarrollaban otras dos artes marciales que tendrían

junto al chuan fa chino, una mayor influencia en el taekwondo: el Judo y el

karate do.

El primero, el Judo, surgiría de las influencias occidentales en Japón,

que conllevaría un nuevo conjunto de valores dominantes en Japón, que

enfatizaría los aspectos morales o religiosos bajo la representación del

“do”, y los aspectos deportivos redefiniéndolo como un deporte. El judo

es un fruto complejo de mestizaje cultural y recoge “influencias muy

variadas, que inciden sobre los aspectos filosóficos y éticos, divididos en

dos: las que estaban presentes en la cultura japonesa (la ética samurái y

las doctrinas filosóficas de Oriente) y lo que tomaría el fundador y

maestro del Judo, Jigoro Kano, a través de las lecturas y su formación

en la Universidad de Tokio…que fue la educación ética europea de la

cultura grecorromana y el racionalismo lógico; el deporte inglés y las

ideas taoístas sobre la salud, que regresarían a Japón, después de

haber influido en Europa, influyendo en H.P Ling, padre de la gimnasia

sueca moderna y a través de él en el sistema escolar inglés y en el que

el maestro Kano acuño, señalando que las técnicas de Judo, pueden ser

aplicadas para la mejora del cuerpo humano, haciéndolo fuerte, sano y

útil y construir así una educación física”46. De esta forma el judo tuvo

gran aceptación y apoyo gubernamental que se expandió rápidamente

por todo el Japón. Sin duda, para los maestros del taekwondo, el judo

sería un espejo y guia del taekwondo, que tendría una influencia directa

e indirectamente en la práctica de la misma.

El segundo, el Karate-do, que para muchos fue una de las disciplinas

más influyente en la formación del taekwondo, llegaba a Japón, como lo

dijimos anteriormente, de las islas de Ryukyu, para ser más específicos

en Okinawa.

46

MARTINEZ Guiaro Javier Eloy, “Una Etnografía de las artes marciales: Procesos de Cambio y Adaptación Cultural en el Taekwondo”, Editorial Club Universitario, Primera Edición, 2011, página 105.


155

Se desarrolló durante varios siglos, y a principios del siglo XX alcanzó

gran popularidad, tanto que se introdujo en las escuelas públicas de

Okinawa. El primer pionero del karate, seria Itosu Ahkoh (1832-1915),

siendo un líder innovador que no solo modernizó el karate, si no que

creo muchas de las formas “katas”47 que se practican actualmente en el

karate. Itosu Ahkoh. Promocionó al karate, como un medio de desarrollo

del espíritu japonés.

El principal precursor del karate en Japón, sería el fundador del conocido

“karate shotokan”, Funakoshi Gichin (1868-1957), que con su

participación en una exhibición de artes marciales en Japón en abril de

1922, el interés del karate creció y se afianzó, permitiendo el

establecimiento de varios dojos en muchas de las universidades del

Japón.

De esta manera quedo asentado el karate-do, al que se le agregó la

terminación “do”, que constituiría la fusión entre las artes marciales

akinawenses y la filosofía budista de las artes marciales japonesas.

Así fue que en las universidades Japonesas, numerosos estudiantes

coreanos aprendieron artes marciales que basarían la fundación del

estilo del taekwondo.

Tiempo después, con la llegada de la Segunda Guerra Mundial, Japón, entraría

en crisis, donde se vería doblegado y firmaría una rendición total incondicional.

Esto tuvo como consecuencia que Corea se viera liberada de Japón, sin tener

a un una independencia, sin embargo, Corea fue divida en dos, donde las

tropas estadounidenses ocuparon el sur y las fuerzas soviéticas el norte.

47

“Una kata es una secuencia que consta de gestos formalizados y codificados a los que subyace una actitud mental que se orienta hacia la realización de la via (do)…Una kata puede estar formado por la formalización de una sola técnica o por la combinación de varias.” TOKITSU Kenji, “Miyamoto Musashi”, editorial Paidotribo, Barcelona España, 2008, página 299.


156

Para septiembre de 1948, en la zona norte ocupada por las tropas soviéticas,

se instauró la República Democrática de Corea, mientras que en el sur, se

proclamó la República de Corea.

Tras el fin de la ocupación Japonesa de las tierras coreanas, con el regreso

muchos de los jóvenes que se habían vistos obligados a emigrar y sobre todo

con la influencia de las artes marciales japonesas como el karatedo,

comenzaron a surgir una seria de escuelas “kwans”, dedicadas a la

enseñanza de las artes marciales; cada una de ellas se diferenciaba del resto

en función de la formación e influencias de su maestro, ya que habían sido

formados por la influencia de otras artes marciales, obteniendo altos grados de

cinturones negros en karatedo y chuan fa.

Las cinco primeras escuelas, consideradas como la fuente del taekwondo

moderno, serian Chongdokwan (escuela de la ola azul), la Moo Duk Kwan

(Escuela de la Virtud Marcial), la Yunmukwan que sería renombrada como

Chidokwan, la YMCA Kwon Bup Bu que sería renombrada como

Changmukwan y la Songmukwan (escuela de la vida marcial).

La evidente influencia en sus estilos de las artes marciales japonesas y chinas,

junto a los sentimientos nacionalistas, traería consigo, intentos de unificación,

con la finalidad de recuperar un arte marcial tradicional coreano que se

distinguiera de las demás artes marciales extranjeras, sin embargo, existían

una serie de puntos críticos que iban desde el nombre que debería tener el

nuevo arte marcial, las técnicas y la filosofía que incluirían, hasta los requisitos

que se tuvieran que exigir para acceder al cinturón negro, creo una rivalidad

entre las kwans, por imponer sus criterios e incrementar su poder y reputación

dentro las artes marciales coreanas, que impediría la unificación de estos.

Por un lado la escuela Moo Duk Kwan, la Chongdokwan y la Songmukwan

usaban el nombre de “tangsudo” y por el otro la Yunmukwan utilizaba el

término “kongsudo” y la YMCA Kwon Bup Bu establecería el término

“kwonbop” para denominar al nuevo arte marcial coreano. Con el paso del

tiempo, estas cinco escuelas, darían origen a más escuelas.


157

Para el año de 1955 el presidente de la República de Corea (Corea del Sur)

Rhee Syng Man permittó crear un comité para buscar un nombre al arte, fue

así que en base al antiguo arte marcial del taekyon y del termino filosófico do,

se propondría la palabra “taekwondo”, para unificar el arte marcial de cada

una de las diferentes escuelas que se encontraban en Corea.

Sin embargo, el término no fue aceptado por todas las escuelas, pero eso no

impidió que se realizara una asociación del taekwondo alentando a unificar a

las escuelas, fue así que el Ministerio de Educación y la Korea Amateur

Sports Association, fundaron la Korea Taekwondo Association apoyada

por la escuelas Chongdokwan y la Ohdokwan , que competiría en contra de la

Korea Soo Bahk Do Association, la Korea Taesoodo Association que

estaban a favor del nombre “taesudo” y entre otras asociaciones más, donde

las escuelas que formaban parte de estas asociaciones iniciarían un conflicto

de diferencias, con la finalidad de poder registrar bajo su nombre preferido, el

arte marcial coreano.

No fue hasta el año de 1965, donde oficialmente, quedaría registrado el

nombre del arte marcial de Corea, taekwondo, después de muchas diferencias

y confrontaciones entre escuelas y asociaciones.

Gracias a la Korea Taekwondo Assosiation, se impulsó la expansión del

taekwondo, que se desarrollaba bajo los conceptos de “coreonización” y la

“deportivización” como lo vimos anteriormente, ambos influirían en el proceso

de homogeneización.

Para el año de 1972 se inauguró el gimnasio central del taekwondo, el

Kukkiwon, que sería un hecho simbólico, ya que sería la sede central del

taekwondo en el mundo con la finalidad de llevar a cabo las siguientes

funciones.


158

1) El desarrollo de las técnicas.

2) La promociones de dan y poom48 y el entrenamiento técnico de

maestros.

3) Promover la calidad de los maestros dentro y fuera de Corea.

4) La organización de torneos y eventos nacionales e internacionales.

5) Promover la salud y el espíritu del taekwondo.

Con el establecimiento de la World Taekwondo Federation anteriormente

denominada International Federation of Taekwondo un año después, se

promovió el taekwondo, hacia el exterior, de tal modo que se crearían varias

asociaciones en distintos países que representarían al taekwondo.

En mayo del mismo año, se lleva a cabo el primer Campeonato Mundial de

Taekwondo, en Seúl Corea, donde participarían 30 países.

Con este evento, la difusión del taekwondo a nivel competitivo empieza a ser

cada vez mayor, realizando más torneos en cada continente, así como varios

campeonatos mundiales, copas del mundo, juegos mundiales, campeonatos

mundiales estudiantiles, campeonatos abiertos y sobre todo Juegos Olímpicos.

En 1975 el taekwondo el taekwondo es aceptado internacionalmente como

deporte y admitido en la General Association of International Sports

Federations, (Asociación General de Federaciones Deportivas Internacionales).

Para el año de 1978, finalmente se unificaron todas las escuelas kwans de

Corea, manteniendo sus nombres originales, pero compartiendo las mismas

técnicas e ideologías.

En 1980 la World Taekwondo Federation, fue incluida junto a las federaciones

reconocidas por el más conocido organismo relacionado con la práctica

deportiva a nivel mundial, el Comité Olímpico Internacional.

48

El termino Dan se le otorga a los grados de cinta negra (de 15 años en adelante), y el termino Poom, a los cintas negras infantiles.


159

El taekwondo inicia en las Olimpiadas en Seúl 88, siendo un deporte de

exhibición al igual que en Barcelona 92, y para el año 2000 se procedió a su

incorporación definitiva y oficial en los Juegos Olímpicos de Sindey.

De esta forma el taekwondo empezaba a alejarse cada vez más de las artes

marciales chinas y japonesas. Gracias a la diversidad de escuelas, que durante

las competencias se daba un gran intercambio de técnicas unas con otras, el

arte marcial del taekwondo se fortaleció y creció radicalmente, tanto que el

gobierno apoyo el arte marcial para que formará parte del curriculum oficial de

enseñanza de las escuelas primarias, secundarias e incluso en universidades.

Actualmente la difusión del taekwondo a nivel mundial ha sido tan grande, que

la retroalimentación entre países, provoca un cambio constante en este arte-

deporte, teniendo como consecuencia, un mayor número de practicantes que

acceden a un camino que puede brindarles tanto una plataforma deportiva

como una vía de fortalecimiento del interior.49

Hoy el taekwondo es uno de los artes marciales más importantes y más

influyentes en todo el mundo, incluso en México, donde hemos visto que en los

campeonatos internacionales del taekwondo e incluso en los Juegos Olímpicos,

México ha otorgado más campeones que se han llevado la presea dorada en

esta disciplina a comparación de otras. Entonces, el taekwondo, ha dejado de

ser un arte marcial para ser parte de un deporte más, en el cual lo importante

es ganar y solo obtener ganancias bajo esta política; en otras palabras solo es

un negocio más que busca las ganancias, o es un negocio que antes de buscar

ganancias busca dejar un aprendizaje, busca dejar un legado en las nuevas

generaciones de jóvenes.

Sin duda alguna, con todo esto de las artes marciales y el taekwondo,

reafirmamos la diferencia entre estas y un deporte como tal. Las artes

marciales van más allá de esto, pero aun así, algunas se han deportivizado

con la finalidad de demostrar las grandes habilidades técnicas dentro de las

competencias, pero aun con esto, siguen manteniendo su esencia filosófica y

49

MENDIOLA Oscar, “Tae Kwon Do, para principiantes”, Editorial Selector, Tercera Edición, México D.F., 2004, página 19.


160

su camino del do. Las escuelas de artes marciales tratan de sobrevivir a un

mundo muy diferente del que las vieron surgir, donde sí se desarrollaban estas

técnicas, era para poder defenderse ante los enemigos y sin embargo, hoy

pareciera tener una distinta finalidad.

Hablar sobre este punto es una gran problemática, sin embargo lo que es un

hecho, es que el taekwondo ha alcanzado mucha popularidad a nivel mundial,

y como no, cuando ha sido un arte marcial y un deporte que atrae a muchas

personas, que atrae por su espectacularidad de movimientos, por sus

combates intensos, por esas imágenes que vemos y nos atraen, por esas

exhibiciones y torneos que vemos o incluso en los exámenes de cintas negras

que realizan, o las practicas intensas que escuchamos al pasar por un dojang,

o simplemente nos vemos atraídos por esos carteles que en algunas

ocasiones, nos llama la atención, e incluso ver a los niños, jóvenes y adultos,

que van saliendo de sus entrenamientos o llegando a ellos con sus uniformes

nos llama la atención, o simplemente tecleando la palabra “taekwondo” en

algún buscador nos arrojará aproximadamente 26,300,000 resultados de

páginas de internet relacionadas al taekwondo.

Todo esto nos da indicio, de que el taekwondo se ha visto influido por la

mercadotecnia, como a continuación lo veremos.


161

CAPITULO IV. LA MERCADOTECNIA EN LAS ARTES

MARCIALES; UNA NUEVA TENDENCIA.

“Un hombre sabio puede aprender más de una pregunta absurda que un tonto puede aprender de una

respuesta sabia.”

BRUCE LEE.

4.1 La mercadotecnia, ¿Presente en las artes marciales?

En los capítulos anteriores, hemos visto la historia de la administración y la

mercadotecnia, que nos demuestra un poco de la historia de los negocios y

como la mercadotecnia se ha enfocado a conocer las necesidades y deseos de

los consumidores para posteriormente satisfacerlos.

Pero primordialmente vemos una evolución constante de la mercadotecnia,

tanto que no podíamos imaginar hasta donde entraría su función como tal, para

hacer de algo un nuevo negocio. No vayamos tan lejos y veámoslo en el claro

ejemplo del internet y las redes sociales; quien imaginaría que este medio,

sería un gran negocio, sobre todo en la música, que anteriormente adquiríamos

música al comprar los cassettes, posteriormente en los CD’S y hoy día a través

de internet, donde en tiendas virtuales como “i-Tunes”, se pueden descargar

miles de canciones de cualquier género.

Esto es solo un ejemplo de la veracidad a la que se mueve la mercadotecnia,

abarcando más nichos de mercado, viéndolo como un negocio rentable.

Pues bien, el deporte como vimos no se queda atrás. El deporte ha sido

catalogado como un gran negocio que deja grandes sumas de dinero, y es que

en realidad es un gran nicho de mercado, ya que prácticamente es un mundo

lleno de clientes potenciales que van desde los niños, hasta los adultos

mayores independientemente del género. Estos clientes, van desde los que

son fanáticos y admiran el deporte de espectáculo, los que compran productos

que son patrocinadores de sus equipos y disciplinas favoritas, hasta los que

cuidan de su salud y se inscriben a alguna disciplina.


162

Sea cual sea el producto o servicio, deja muchas ganancias como lo vimos

anteriormente con el ejemplo de la gran súper estrella del basquetbol, Michael

Jordan.

En este ámbito las artes marciales no se quedan atrás, y entre ellas el

taekwondo, que no es pura casualidad que haya alcanzado tanto éxito a nivel

mundial, sin duda alguna tuvo que haber un contacto con la mercadotecnia,

aunque no haya sido tan estructurada como la conocemos hoy día.

Para muestra de ello, tomaré como ejemplo a la escuela Moo Duk Kwan de

taekwondo en México, que como lo vimos anteriormente, es una de las

escuelas provenientes de Corea y que en México su marca ha obtenido un

gran éxito.

Para iniciar esto, recordemos que la mercadotecnia es una actividad mediante

la cual, crea, comunica, ofrece e intercambia ofertas que benefician a la

organización, los grupos de interés de esta (clientes, proveedores, accionistas,

comunidad y gobierno) y a la sociedad en general.50

Si vemos este concepto, veremos entonces que las artes marciales desde sus

orígenes, han aplicado el término de mercadotecnia. Recordemos que la

finalidad de la mercadotecnia, es conocer las necesidades y deseos de las

personas, para posteriormente crear un producto o servicio que pueda

satisfacerlas, teniendo una remuneración económica y fidelidad por parte de las

personas que adquieren estos.

Como tal, las artes marciales surgieron de una necesidad, y esa necesidad

no fue otra que la de tener una forma de defenderse de cualquier tipo de

amenaza, así fue como surgieron las artes marciales, lógicamente tuvieron que

convencer a los emperadores y reyes de aquella época para aceptar su

calidad de defensa y preparación militar; pero para llegar a obtener esta

calidad, tuvieron que hacer un intercambio y/o benchmarking, de técnicas,

de preparación e ideologías para llegar a ser lo que son.

50

KERIN, Roger A., HARTLEY Steven H., RUDELIUS William, “Marketing”, Editorial Mc Graw Hill, Novena

Edición, México D.F., 2003, página 6.


163

Cuando un bien o servicio logra satisfacer las necesidades que las personas

buscan, este simplemente se adquiere por las mismas creando un lazo de

solidaridad. Lo mismo ocurrió con las artes marciales, cuando los líderes,

observaron su efectividad en combate y en la defensa, simplemente las

adoptaron como un arma para la defensa y al necesidad de estabilidad,

prosperidad y paz.

Este podría ser el principio, de la presencia de la mercadotecnia dentro del

origen de las artes marciales y el taekwondo.

Posteriormente como vimos, el taekwondo, nace de la adaptación de varias

artes marciales antiguas y surge como tal, en un mundo donde el deporte

empieza a desplegarse, convirtiéndose en un deporte de espectáculo y un

negocio.

Con el origen de la World Taekwondo Federation, el taekwondo empezó a

ganar impacto en el mundo, y es que al realizar exhibiciones y torneos

nacionales, se empieza a dar a conocer, sin duda estamos hablando del uso de

la “publicidad”.

Entonces, mi idea radica que aunque no se haya tenido una remuneración

económica en aquel entonces, las artes marciales surgen a través del término

de mercadotecnia, aclarando, que no como tal la conocemos en la actualidad,

donde sabemos que se busca tener una remuneración económica por ese bien

o servicio que se brinda, si no por satisfacer una necesidad distinta Pero que si

analizamos lo anterior, observamos que en el surgimiento de las artes

marciales están implícitos los términos de necesidad, intercambio, aceptación

y calidad. Ya con el paso del tiempo, como cualquier idea en la cual haya una

gran demanda de esta, se irá convirtiendo en un gran negocio.


164

4.2 Moo Duk Kwan y su Éxito.

De acuerdo a la página www.soyentrepreneur.com, en su nota “Abre una

escuela de artes marciales” escrito por Érica Uribe y Karla Ponce, nos indican

que actualmente las artes marciales son las disciplinas que más mexicanos

practican, y como negocio una escuela de este giro alcanza márgenes de

utilidad del 23% anual.

Y en efecto es un gran negocio, como lo mencione anteriormente es un gran

mercado que puede abarcar.

En ese mismo artículo se nos señala lo siguiente: “Una escuela de artes

marciales es un negocio en ascenso, y a diferencia de lo que pudiera pensarse

sobre que fomentan la agresividad instintiva del ser humano, estas disciplinas

brindan beneficios no sólo al cuerpo, sino a la mente y el alma. Y lo mejor es

que abarca un amplio espectro de clientes: desde niños hasta personas de más

de 60 años hombres o mujeres.

Las artes marciales como el Karate y el Taekwondo son disciplinas que los

mexicanos han practicado desde hace más de cuatro décadas, aunque en

años recientes han ganado popularidad y adeptos. El bienestar tanto físico

como mental que brindan es un rasgo que atrae a las personas a practicarlas,

pues están interesadas no sólo en mantenerse sanos, sino en aprender

técnicas básicas de defensa personal…Pero para tener éxito en este giro, es

indispensable que tengas experiencia y conocimiento en artes marciales y que

estés certificado como un profesional calificado para impartir los cursos. ¿Te

apasionan las artes marciales, pero no eres un practicante activo? No te

preocupes, también puedes asociarte o contratar a un especialista en la

materia que imparta las clases, mientras tú administras la operación.”

Recordemos que el Taekwondo es considerado como deporte olímpico, y con

certeza digo que es la primera disciplina que ha dotado a México de medallas

en los últimos cuatro Juegos Olímpicos, quizás estas es la razón, por la que

resulta ser una de las artes marciales con más afiliados en México, además del

Karate, de acuerdo a la Confederación Deportiva Mexicana. Por otro lado, Juan

http://www.soyentrepreneur.com/


165

Manuel López Delgado, presidente de la Federación Mexicana de Taekwondo

(FMTKD), no puede calcular con exactitud cuántas personas practican la

disciplina en México, pero asegura que existen “alrededor de los 2 millones de

competidores en todo el país y existen 36 asociaciones estatales de

Taekwondo”.

En esta disciplina, pueden consumirse entre 480 y 960 Kcal/h, además de que

su práctica desarrolla agilidad, velocidad, fuerza, buenos reflejos y flexibilidad

lo que constituyen una excelente opción para mantener una condición física

apropiada y una mejor calidad de vida.

Sin duda, México ha representado una gran oportunidad de negocio, ya que el

90% de la población tiene problemas de sobre peso y obesidad.

Es de este modo, que vemos el por qué el taekwondo ha sido visto como una

gran oportunidad de negocio.

4.2.1 Moo Duk Kwan en México.

Recordemos que Moo Duk Kwan fue una de las primeas escuelas de

taekwondo en Corea, y que con la creación de la World Taekwondo Federation,

se empezaría a dar a conocer en todo el mundo.

Para finales de los años 60’s la práctica de las artes marciales en México,

estaba orientada principalmente al Judo y al Karate, practicado por un grupo

muy reducido y selecto de personas, donde se decía que estas artes, solo las

podían practicar personas muy especiales.

Al igual, los niños estaban vedados de practicar estas marciales, ya que se

consideraba que al hacerlo, aprenderían técnicas mortales que los pudieran

convertir en asesinos en potencia.

Por otro lado, las técnicas de karate de esos tiempos estaban basadas

principalmente, en el uso de manos y en mucho menos proporción de pies.

En este ambiente, en el que se encontraba México con respecto a las artes

marciales, fue cuando el maestro Daiwon Moon en el año de 1968, viene a


166

México invitado para que impartiera un seminario de “Karate Coreano”, a los

alumnos avanzados de la Asociación Mexicana de Karate Do. Siendo el

seminario todo un éxito, fue invitado a quedarse en México y de esta forma

enseñar su arte marcial.

Fue así que para 1969, arribó a México decidido a realizar sus sueños, en un

país con el cual se identificó desde su primera visita y que le pareció muy

similar a su natal Corea, teniendo 26 años de edad.

Su estilo, técnica y liderazgo, rápidamente cautivó a todos los alumnos y el

doyang ubicado en la calle de Hermosillo e Insurgentes, en poco tiempo se

convirtió en la mejor escuela de artes marciales de todo México. Esto generó

una gran rivalidad entre los practicantes de todas las escuelas de karate y las

de “karate coreano”, que recordemos que un este tiempo, no se definía como

tal taekwondo.

Ante esta situación, el maestro Moon organizó el mes de noviembre del año de

1969, el primer Campeonato Nacional Abierto de Karate, donde se esperaba la

participación de las escuelas Karate-Okinawa, Kung-Fu y Karate Do, este se

realizó a escasamente seis meses de su llegada a México.

Como era de esperarse, en el torneo, destacó la victoria de la Asociación

Mexicana de Karate Coreano.

A principios de 1970, el auge de le escuela del maestro Moon, llegó a tal, que

para ingresar a la misma, había una larga lista de espera de varios meses, para

poder llegar a tomar clases con el “Maestro Coreano”, como en aquel entonces

se le conocía. Los grupos eran muy numeroso, muchas veces más de 70

alumnos por grupo, algo indispensable tiempo atrás, sin duda alguna, la llegada

del maestro Moon, a México, revolucionó la práctica de las artes marciales y

propició un gran desarrollo del taekwondo.

De igual forma, la llegada del maestro Moon, propició la posibilidad de iniciar la

práctica del arte marcial tanto a los niños como a las mujeres, hecho que dio un

impulso sin precedentes al desarrollo de la práctica de artes marciales y que


167

permitió que este importante sector de alumnos recibieran los beneficios de

esta disciplina.

Para el mes de noviembre de 1970 se organizó el segundo Campeonato

Nacional Abierto de Karate, en la cual por primera vez participaron todas las

diferentes escuelas de la ciudad de México, tales como Karate Do, Okinawa,

Kung Fu etc.. Los alumnos que el maestro Moon entrenó, demostraron el por

qué de su supremacía, dejando en claro que era la mejor escuela de artes

marciales en México.

Este evento se repitió año tras año, hasta el año de 1974, donde el doyang de

la calle Hermosillo e Insurgentes, demostró su auténtica superioridad.

Ya para el año de 1971, empezó a notarse los resultados del esfuerzo del

maestro Moon, por dar a conocer el arte marcial coreano en México, ya que se

graduarían las primeras cintas negras del Taekwondo en México, Sergio

Fonseca y José Luis Olivares.

Para el año de 1973, el maestro Moon, viajó rumbo a Corea, acompañado por

José Luis Olivares, José Luis Torres Galindo, Antonio Puig, Isaías Dueñas y

Ramiro Guzmán, quienes formaron parte del equipo que participó en el primer

Campeonato Mundial de Taekwondo, celebrado en Seúl, Corea. Sin conocer

muy bien el reglamento, todos los participantes mexicanos, lograron quedar en

tercer lugar por equipos, lo que demostraba la gran calidad de enseñanza del

maestro Moon.

Para el año de 1975, después de varios años de arduo trabajo y compromiso,

el maestro Moon inicia la construcción de su propio doyang, esta vez

establecido en Nuevo León 139, en la colonia Condesa a pocas cuadras de la

antigua escuela de las calles de Hermosillo e Insurgentes, durante la Semana

Santa, trabajó a marchas forzadas acondicionando el local con la ayuda de sus

alumnos; regresando de vacaciones se inauguró entonces la primera escuela

Moo Duk Kwan de México, conocida con el nombre de Moo Duk Kwan Central,

con casi de 98% de alumnos.


168

Actualmente el gran crecimiento de Moo Duk Kwan en el país ha dado como

resultado el establecimiento de más de 250 doyangs en toda la República

Mexicana.

Gracias al liderazgo del Maestro Mexicano Dai Won Moon, la semilla del arte

marcial del taekwondo creció hasta convertirse en una de las disciplinas que

más satisfacciones le ha dado a México.

Tan solo en el ámbito olímpico, México ha cosechado once medallas 7 como

deporte de exhibición en Seúl 1988 y Barcelona 1992 y cuatro como deporte

Oficial en Sídney 2000, Atenas 2004, Beijing 2008 sin olvidar las pasadas

olimpiadas de Londres 2012.

En el año 2009 el Maestro Moon fue comisionado por la World Taekwondo

Federation para crear el Primer Evento de Taekwondo Profesional en la historia

que se llevó a cabo en el Palacio de los Deportes del D.F. con la presencia del

Presidente de WTF, Dr. Chungwon Choue.

Gracias al éxito obtenido, en el año 2010 se realizó el segundo evento de

Taekwondo Profesional en Moscú, repitiéndose la fórmula ganadora. Fue en

esa latitud que se experimentó por primera vez con el formato de combate por

equipos y acumulación de puntos que se refinó hasta el punto de garantizar un

esquema sin precedentes de espectáculo familiar, que revolucionará los

deportes de contacto.

De acuerdo a una entrevista realizada al maestro Dai Won Moon, editada por la

Revista Moo Duk Kwan, esto es lo que nos proporciona el maestro Moon.

“Moo Duk Kwan, ha llegado a ser más que una organización, se ha convertido

en una familia como no existe otra en ninguna parte del mundo. Con mucho

orgullo decimos que somos hermanos de sangre en Taekwondo, ya que para

obtener la Cinta Negra de Moo Duk Kwan, es necesario nacer al

TAEKWONDO, dentro de nuestra FAMILIA, sin importar el grado o la

organización de que se proceda, cuando alguien practica taekwondo en Moo

Duk Kwan, tiene que empezar desde cinta blanca.


169

Tambien decimos que Moo Duk Kwan es hoy, ante todo nuestra identidad

como hombres de TAEKWONDO, y nuestro mayor orgullo no solo es ser la

organización de artes marciales más grande de México, si no haber tenido la

oportunidad durante todos estos años de trabajar con seres humanos: niños,

hombres y mujeres que de alguna manera han visto modificada su forma de

vida positiva al practicar TAEKWONDO en nuestros Doyangs.

En la práctica del TAEKWONDO, no existen fronteras, ni religiones, ni tampoco

niveles educativos ni culturales, ni sociales, ni económicos que nos limiten o

separen. Somos sencillamente seres humanos, todos con necesidad de

superación, y es precisamente en este punto en el que nuestro arte marcial

juega un papel preponderante en el fortalecimiento de la sociedad en que

vivimos. La lealtad, el respeto, la disciplina y la dedicación, son principios en los

que basa su fortaleza MOO DUK KWAN.

Hoy nos encontramos en una etapa de reencuentro con nuestras tradiciones y

el verdadero valor del TAEKWONDO milenario. Arte marcial que dio origen a

nuestra familia y que con toda seguridad nos permitirá enfrentar con éxito los

retos del presente siglo, del nuevo milenio.

Una muestra de esta búsqueda, está representada por la Copa Dai Won Moon,

que es un torneo de Taekwondo que durante 16 años, consecutivos, se ha

realizado con el objeto de fortalecer la práctica del TAEKWONDO integral, arte

marcial que principalmente a raíz de su incorporación como deporte oficial en

los Juegos Olímpicos, ha privilegiado la importancia de la competencia, por

encima de otros aspectos, quizás más importantes, tales como la defensa

personal, la disciplina y el respeto, aspectos que son esenciales del Arte

Marcial, puesto que son los que le dan coherencia y han sido las bases de su

desarrollo milenario.

Otro punto para el reencuentro y la reflexión, son los seminarios tanto de

profesores como de aspirantes a profesor, en los que se busca capacitar mejor

a nuestros maestros con el objeto principal de darles herramientas que les

permitan llevar a cabo su trabajo, de una forma profesional, preparándolos en

temas tan importantes como son: las Relaciones Humanas, la Pedagogía, la


170

Medicina del Deporte y desde luego la unificación de Sistemas de Enseñanzas

y Técnicas de TAEKWONDO.

En la actualidad estamos plenamente convencidos que nuestro mayor reto y a

la vez nuestra mejor contribución a la sociedad en que vivimos, es la de

colaborar con la formación de individuos más leales y respetuosos para

consigo mismos, su familia y su país, coadyuvando de esta manera para que

nuestra sociedad pueda superar la crisis de valores y la desintegración familiar

existentes en los tiempos actuales.

MOO DUK KWAN, son los niños que día con día hacen su mejor esfuerzo,

quienes con sus risas y juegos dan vida a nuestros Doyangs, al realizar sus

prácticas con fuerzas, espíritu y alegría contagiosa que es fuente de inspiración

para todos.

MOO DUK KWAN, son los padres de familia, quienes han depositado la

confianza en nosotros al permitirnos aportar nuestro pequeño granito de arena

en la formación de sus hijos y quienes incondicionalmente nos apoyan en

torneos y exhibiciones sin importar las distancias, ni el calor ni la lluvia.

MOO DUK KWAN, son los alumnos, quienes en los distintos doyangs desde

Chiapas hasta Sonora, por la mañana tarde y noche asisten a sus clases

dispuestos a sudar el uniforme, clase tras clase decididos a superarse y

conscientes de los beneficios que su dedicación y empeño les traerán y que

participan en exámenes, torneos y exhibiciones siempre dispuestos a dar su

mejor esfuerzo, con un espíritu de caballerosidad.”51

Con todo esto sin duda alguna, vemos el gran compromiso que tiene la familia

Moo Duk Kwan con respecto a la difusión del taekwondo en México, y es que

saben en realidad, que el tan solo hecho de brindar esta disciplina está

abarcando muchas de las necesidades en las cuales se ve envuelto el

consumidor mexicano.

51

Revista “Moo Duk Kwan”, Editor Jorge Guzmán, “Historia del Taekwondo”, México 2005, páginas 27 -30.


171

Estas necesidades son: Salud y Ejercicio, la inculcación de Valores, Disciplina

y Moral, y generadores de empleo, ya que como vimos el taekwondo y las

demás artes marciales son un gran negocio.

Yo como practicante de taekwondo durante muchos años, creía que las artes

marciales no eran tan conocidas, ni siquiera pensaba que existieran

organizaciones tan grandes, como la familia Moo Duk Kwan, que me ha

demostrado ser una gran empresa, una gran empresa que sin duda alguna, ha

sabido llegar a la mente de niños, jóvenes y adultos.

Desde mi perspectiva, las artes marciales han usado la mercadotecnia para

poder darse a conocer dentro de todos estos nichos de mercado, de manera

nacional e internacionalmente.

Como toda empresa, Moo Duk Kwan, me demuestra que ha manejado una

gran estrategia de mercadotecnia para llegar a donde hoy día se encuentra.

Para esto veremos qué actividades de la mercadotecnia ha llevado a cabo:

Lo vemos primeramente en su escudo, que a mi parecer, más que un escudo,

es un logo, un logo que si lo vemos, se nos quedará en la mente y

recordaremos que pertenece a Moo Duk Kwan.

Este escudo, está registrada como marca desde 1974, y

de acuerdo a los maestros de Moo Duk Kwan, este

símbolo contiene las siguientes características:

Primeramente el escudo que tiene forma de

Corona, que simboliza el rey triunfador.

El color azul, que significa paz.

El color oro, que representa la excelencia.

El laurel de color oro, que simboliza el triunfo y la serenidad.

El puño de la mano derecha, que significa, que con la bondad y el

TAEKWONDO se defiende la rectitud.

Los ideogramas que ambos lados de la cinta significan Tae y Kyon (pies

y manos) respectivamente


172

Las semillas simbolizan la multiplicación de su ideal.

De nuevo me cuestiono, es un escudo o una

marca, más adelante veremos que en efecto

es prácticamente una marca que no solo se

encuentra en los doyangs, sino también en

los mismos uniformes para práctica, e incluso

para ropa deportiva de vestir que veremos

más adelante.

Por otro lado en lo que respecta a la publicidad, Moo Duk Kwan ha sabido

cómo desempeñar este roll, sin la necesidad de usar masivamente a los

medios de comunicación.

Por una parte tenemos los torneos y exhibiciones, en primera instancia, estos

eventos son realmente estructurados y organizados que como vimos en el

capítulo, es una actividad de la mercadotecnia deportiva, debe de llevar una

planeación adecuada para poder cumplir con su objetivo. Por otro lado estos

eventos son patrocinados por grandes marcas comerciales, como lo son

Samsung, Mc Donalds, Adidas, Telcel, así como diversas asociaciones, como

la World Taekwondo Federation que no

puede faltar a estos eventos. Mediante las

cuales buscan financiar estas actividades

con la finalidad de promover sus

productos y/o servicios, además de que en

este caso, usan el motivo adecuado de


173

estar a favor de la actividad física, como muestra de una responsabilidad social

ante la sociedad.

En lo que respecta a la publicidad utilizada para estos eventos, vemos carteles

fantásticos mediante los cuales, transmiten ese valor y esencia de lo que es el

arte marcial del taekwondo y cuando uno los ve, puede ser que quede atraído

hacia los eventos.

Dentro de los mismos torneos y exhibiciones,

encontramos muchas veces que estos se llevan a

cabo en lugares donde exista una gran agrupación

de masas, ya sea en centros deportivos, parques,

gimnasios, así como en las mismas escuelas que

van desde primaria, secundaria, escuela medio

superior y universidades. Lógicamente estamos

hablando de una correcta investigación de

mercados para conocer dónde poder realizar estos

eventos

. Pero

lo más importante y lo que atrae el

público en general es sin duda

alguna, el desarrollo de estos

eventos, que realmente son muy

atractivos, el tan solo ver las


174

técnicas, los saltos, los rompimientos de tablas, las técnicas de bongsoul

(movimientos desarrollados con un palo de bambú) dejan maravillados a chicos

y grandes y llama la atención, sin la necesidad de hacer una gran inversión en

publicidad para dar a conocerse.

Es como aquella persona que se dedica a la música y desea obtener ingresos,

si es un buen músico, independientemente del instrumento, este llegará a un

lugar donde haya grandes cúmulos de gente y demostrando sus habilidades,

atraerá a la gente.

También no podemos olvidar que el Taekwondo

ha empezado a ganar un gran prestigio dentro

los Juegos Olímpicos, y en las últimos juegos, la

marca Coca Cola, ha usado la imagen de los

grandes competidores de taekwondo como la

Campeona Olímpica María Espinoza. Cabe

mencionar que tanto ella, así como los

hermanos Salazar y Víctor Estrada, antes de

especializarse en el taekwondo de competencia,

fueron alumnos del maestro y sinodal, Cinta

Negra Octavo Dan Rogelio Ávila Corona, que es miembro de Moo Duk Kwan,

siendo uno de los maestros con un alto grado en su categoría.

Volviendo a nuestro punto, estas se basan en la imagen de esta disciplina para

ganar clientes, como lo mencionamos anteriormente, es una forma de

mercadotecnia a través del deporte. Esto lo vemos también en el video oficial

“Únete al movimiento (Coca cola, Londres 2012)” del grupo musical Belanova,

donde en varios segmentos del video, aparece la disciplina del taekwondo.

Inclusive las redes sociales y el internet, ha sido el plus en el desarrollo del

taekwondo, encontramos las páginas oficiales de Moo Duk Kwan, de la World

Taekwondo Federation, así como la Federación Mexicana de Taekwondo entre

otras, y también encontramos las páginas oficiales en las redes sociales como

Twitter y Facebook, donde el público en general, encuentra información acerca

de los que es el taekwondo y su origen, su práctica, fotos, videos de las


175

competencias y exhibiciones que se han realizado, así como entrevistas a los

maestros y competidores.

En lo que respecta al equipo, como petos,

maletas, uniformes, cintas, ropa deportiva y

demás accesorios, Moondo y Adidas, son las

principales marcas que se encargan del diseño,

presentación y distribución de todo este equipo y

accesorios, que de alguna manera, las personas

que practican este arte marcial deben de adquirir

o simplemente adquieren algún accesorio, como

maletas o ropa deportiva, ya que gustan de ella.


176

4.3 La crítica hacia las escuelas de Artes Marciales: Los Mc Dojo’s.

Con todo esto afirmo, que día a día, la mercadotecnia ha influido y seguirá

influyendo dentro de las artes marciales y en especial en el taekwondo. Hoy día

esto ha sido criticado, llegando a establecer el término “mc dojo”, este se ha

venido manejando en la página de internet www.bullshido.net, así como en

otras páginas enfocadas a hablar sobre todo tipo de artes marciales.

Pues bien, este término hace referencia a “una escuela que enseña una forma

poco práctica y aguada de artes marciales con el fin de hacer dinero. Sitúan la

importancia del beneficio muy por encima de la enseñanza de algo realista o

creíble en términos de defensa personal, y son peligrosas en el momento que

mandan estudiantes no preparados y muchas veces demasiado confiados al

mundo pensando que pueden luchar cuando en realidad no tienen habilidades

de combate reales. Muchas veces los McDojos enseñan un montón

de Bullshido, que es un término usado para referirse al engaño, fraude y

mentiras en términos de artes marciales.”52

En otras palabras, se tiene la idea de que prácticamente las personas pagan

por obtener solamente un grado de cinta, pero sin obtener el conocimiento, la

experiencia y la filosofía de vida que debería de dejar el practicar un arte

marcial. Mayormente se le critica a la mercadotecnia esto, debido a que los

expertos opinan que cuando una disciplina pasa a “deportivizarse”, el objetivo

es tener un deporte de espectáculo y por medio de él obtener ganancias.

Sea cual sea el caso, considero que en efecto, las artes marciales van más allá

de un simple deporte, se enfocan hacia la disciplina y los valores morales, para

que uno mismo, mejore como persona. Claro está que no podemos comparar

los tiempos de antes y de ahora, donde antes, las artes marciales, significaban

sacrificio, dolor, sudor, lágrimas, lesiones y sobre todo grandes retos ante el

medio en donde se desarrollaban, y donde tanto la mente como el espíritu

debían estar concentrados y equilibrados para lograr alcanzar el camino del do,

e incluso donde se jugaba la vida para lograr ser un maestro de las artes

52

http://aikidolibre.blogspot.mx/2010/07/que-es-un-mcdojo-un-mcdojo-es-una.html

http://www.bullshido.net/



177

marciales, con los tiempos de ahora, donde la mayoría de estos elementos ya

no están presentes y que alguna forma los maestros de estas artes marciales

se ven obligados a adaptarse a este mundo, donde lo que domina es sin duda

alguna un mundo y una sociedad económica.

Es así que me pregunto ¿Las artes marciales todavía proporcionan un

vehículo para que los individuos descubran su potencial como seres humanos;

o se ha visto reducido de algún modo por la búsqueda de negocio? Para

aquellos que entrenan, y/o enseñan, ¿las artes marciales son una vocación, o

una oportunidad económica? Yo creo que como en todo, eso depende de uno

como persona.

Lo que es un hecho, es que para mantener vivas a estas artes marciales

antiguas se ha aplicado el uso de la mercadotecnia.


178

CONCLUSIÓN.

Desde mi perspectiva y como lo mencioné anteriormente, mi idea radica que la

mercadotecnia ha influido y seguirá influyendo en las artes marciales. Quizás

hace mucho tiempo, el término mercadotecnia aún no se manejaba cuando

surgieron las artes marciales, sin embargo, existen muchos términos que se

encuentran dentro de la mercadotecnia y que de alguna forma, influyeron en el

origen y la propagación de las artes marciales por todo el mundo. Las artes

marciales surgieron de una necesidad, y a su éxito, se propagaron por varias

partes del mundo, e influyeron en la creación de nuevas artes marciales. Esta

propagación se dió a través de pinturas, escritos, relatos y hagiografías, en las

cuales se narraba la importancia de las artes marciales. Esto lo veríamos como

un medio de publicidad y promoción, sin olvidar también que lo que conocemos

como publicidad de boca en boca, se llevaba a cabo en aquel entonces.

Hoy día, la mercadotecnia crece a una gran velocidad, descubriendo nuevas

oportunidades de negocio, así como nuevas formas de satisfacer las

necesidades de las personas, de tal forma, que era de esperarse que los

expertos de la mercadotecnia vieran a las artes marciales como un negocio

próspero.

Siendo disciplinas completas, que abarcan desde la condición física hasta la

condición espiritual y moral. Las artes marciales, en la actualidad han

alcanzado un alto grado de popularidad, se han mantenido al margen de un

mundo tan globalizado y tecnológicamente hablando, donde las antiguas

costumbres y tradiciones, que manejaban un conocimiento y un aprendizaje

hacia el hombre, hoy día se manejan desde otra perspectiva, como es el caso

de las artes marciales, donde con el paso del tiempo, se va perdiendo la

esencia y el objetivo por el cual se originaron.

Claro está que no podemos eludir, que la mercadotecnia haya influido en el

éxito que tienen las artes marciales actualmente, ya que ha sido una ardua

labor el llegar al punto en el que están y no me refiero solamente, a que sean

tan conocidas en todo el mundo, debido al gran número de escuelas de


179

distintas artes marciales que podemos encontrar en varios rincones del mismo,

si no que como vemos hoy día, encontramos que detrás de las artes marciales,

existen asociaciones que buscan dejar un legado de las mismas, viéndolas

como una oportunidad de negocio. Si observamos, veremos que no tiene

mucho que las artes marciales empezaron a marcar el término de deporte, que

de alguna forma estas competencias atraen a una gran multitud. El ejemplo

claro lo vemos en el taekwondo, que hoy día forma parte de las disciplinas que

se desempeñan dentro de los Juegos Olímpicos, que sin duda alguna son

competiciones en las que se demuestra la superioridad de los países en

distintas disciplinas, pero más allá de eso, es algo que la gente paga con la

finalidad de disfrutarlo, o también en su caso, aquellas personas que pagan por

adquirir los conocimientos, técnicas y filosofía sobre este arte marcial. Todo

esto significa una gran labor por parte de la mercadotecnia.


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TESIS: LA INFLUENCIA DE LA MERCADOTECNIA EN EL ARTE