TEST DE INTELIGENCIA GENERAL Y FACTORIAL IGF

FICHA TECNICA NOMBRE :INTELIGENCIA GENERAL Y

FACTORIAL ADMINISTRACION :Individual y/o colectivo AMBITO DE APLICACIÓN :A partir de los 16 años TIEMPO DE APLICACIÓN : 45-60 minutos aprox. AMBITO DE EVALUACIÓN : Clínica, Escolar y Laboral. ASPECTOS QUE EVALUA :Inteligencia general, razonamiento

verbal, no verbal, espacial, numérica y abstracto. MATERIAL : Manual de aplicación, Cuadernillo,

hoja de respuesta y hoja de corrección. BAREMOS : Adaptación local

INSTRUCCIONES

“A continuación encontrara ejercicios como los que se le explico, tiene que observar muy bien cada uno y encontrar una respuesta lógica a cada uno de ellos”

Se indica los primeros 10 ejercicios, que representativos de los restantes ejercicios

Anote todas sus contestaciones en la HOJA DE RESPUESTAS

EJEMPLOS DE LA PRUEBA

EJEMPLOS DE LA PRUEBA

EJEMPLOS DE LA PRUEBA

EJEMPLOS DE LA PRUEBA

BAREMOS

PERFIL IGFASPECTOS INDICADORES BAJO NORMAL ALTO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

GLOBALES Inteligencia General

Inteligencia No-Verbal

Inteligencia Verbal

ESPECIFICOS Razonamiento abstracto

Aptitud Espacial

Razonamiento Verbal

Aptitud Numérica

TEST DE INTELIGENCIA GENERAL Y FACTORIAL (IGF)

ASPECTOS QUE EVALUA - Inteligencia General: grado de agudeza mental que consiste básicamente en la

capacidad o aptitud para aprender, comprender, razonar y resolver problemas demuy diverso contenido.

- Inteligencia No Verbal: Es un indicador del potencial natural de la inteligenciapara resolver problemas presentados gráficamente y que no necesitan base culturalapreciable para su correcta resolución.

- Inteligencia Verbal: Mide la capacidad para resolver problemas que necesitanuna mínima base cultural, para su comprensión, pues están presentados a través desímbolos que se tramiten culturalmente, sean estos números o palabras.

- Razonamiento Abstracto: Capacidad para razonar en base a contenidos noverbales, facilidad para encontrar secuencia lógicas. Es indicador de agilidad mentaly flexibilidad para resolver cuestiones de tipo lógico.

- Aptitud Espacial: capacidad para realizar razonamientos lógico deductivos;implica la habilidad para establecer relaciones de tamaño, distancia, dirección yforma relativamente.

- Razonamiento Verbal: Es un indicador que mide la capacidad para comprenderel significado y relaciones entre conceptos, para razonar deductiva y/oinductivamente por medios de enunciados verbales.

- Aptitud Numérica: Capacidad para hacer cálculos numéricos y resolver sencilloproblemas que requieren conocimiento básico de los símbolos matemáticos.

CUESTIONARIO DE VALORES INTERPERSONALESCVI

FICHA TECNICA NOMBRE :Cuestionario de valores

interpersonales (SIV) ADMINISTRACION :Individual y/o colectivo AMBITO DE APLICACIÓN :A partir de los 15 años TIEMPO DE APLICACIÓN : Entre 15 y 20 min aprox. AMBITO DE EVALUACIÓN : Clínica, Escolar y Laboral. ASPECTOS QUE EVALUA :Soporte, conformidad,

reconocimiento, independencia, benevolencia y liderazgo. MATERIAL : Manual de aplicación, Cuadernillo,

hoja de respuesta y hoja de corrección. BAREMOS : Baremos peruanos

INSTRUCCIONES:

Este cuestionario contiene 90 frases que expresan cosas que las personas consideran importantes para su vida; se presentan en triadas, es decir, agrupadas de tres en tres.

Su tarea consiste en leer atentamente las tres frases de cada triada y escoger, aunque en algunos casos le sea difícil decidirse, la que indique lo MÁS IMPORTANTE para Ud. para señalarla, haga un aspa (X) sobre el círculo de la izquierda, en la columna encabezada con el signo . Luego, de entre las dos restantes frases, deben elegir la que indique lo MENOS IMPORTANTE para Ud. y señalarla con un aspa (X) sobre el circulo de la columna encabezada con el signo . Así, pues en cada triada quedara una frase sin señalar.

CUESTIONARIO DE VALORES INTERPERSONALES

No AFIRMACIONES123

Tener libertad para hacer lo que quieraQue los demás estén de acuerdo conmigoHacer amistad con los menos afortunados

45

Ocupar un puesto en el que no tenga que obedecer ordenesCumplir con exactitud las leyes y reglamentos

6 Que la gente le dé importancia a lo que haga78

Ocupar un puesto o cargo importanteTratar a todo mundo con suma amabilidad

9 Hacer lo que esta admitido como correcto y adecuada.101112

Que la gente piense que soy importanteTener una total y completa libertadSaber que la gente está de mi parte

131415

Acatar las reglas o normas sociales de comportamientoQue haya gente interesada en mi bienestar.Asumir la dirección e iniciativa en la toma de decisiones en mi grupo

HOJA DE RESPUESTA

HOJA DE CORRECCION

BAREMOS

PERFIL (CVI)VALORES BAJO MEDIO ALTO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ESTIMULO

CONFORMIDAD

RECONOCIMIENTO

INDEPENDENCIA

BENEVOLENCIA

LIDERAZGO

ASPECTOS QUE EVALUA

Estimulo: Indica el grado de la necesidad de compresión afectiva y protectora (generalmente cuando el ambiente no ofrece suficiente comunidad social afectiva)

Conformidad: Indica el nivel de aceptación de la organización social en que se vive, y el grado de desarrollo de la actitud hacia lo que es socialmente correcto.

Reconocimiento: Indica el grado de necesidad de ser admirado, de ser importante y que los demás reconozcan esto.

Independencia: tendencia al individualismo egocéntrico, a la estimación de la libertad personal sin trabas, a hacer las cosas solo a favor del propio criterio, es porque lucha por el éxito

Benevolencia: existe un deseo de ayudar a los mas necesitados, quizás mas en el sentido de tendencia afectiva que de concreción de obras.

Liderazgo: mas alto el nivel, mayor el deseo y gusto por las actitudes de mando y por toda situación que implique tomar decisiones con autoridad sobre otras personas

CUESTIONARIO DE PERSONALIDAD16 PF

CUESTIONARIO DE PERSONALIDAD DE R.B. CATTELL (16 PF)

AUTOR :R.B. CATTELL ADAPTACION : TEA Ediciones, S.A., Madrid (1975) ADMINISTRACION :Individual y/o colectivo

AMBITO DE APLICACIÓN :A partir de los 16 años TIEMPO DE APLICACIÓN : 45-60 minutos aprox. AMBITO DE EVALUACIÓN : Clínica, Escolar y Laboral. ASPECTOS QUE EVALUA :16 factores esenciales para describir

una personalidad MATERIAL : Manual de aplicación, Cuadernillos,

Hojas de respuestas,Perfil, de corrección.

BAREMOS : Muestra peruanas

INSTRUCCIONES A continuación encontrará una serie de

cuestiones que permitirán conocer sus actitudes e intereses. En general; no existen contestaciones correctas o incorrectas, porque las personas tienen distintos intereses y ven las cosas desde distintos puntos de vista. Conteste con sinceridad; de esta forma se podrá conocer mejor su forma de ser.

Anote sus contestaciones en la Hoja da respuestas que le han entregado.

EJEMPLOS 1. Me gusta presenciar una competición deportiva: A. Si B. A veces C. No 2. Prefiero las personas: A. Reservadas B. Término medio C. Que

hacen amigos fácilmente 3. El dinero no hace la felicidad: A. Verdadero B. Término medio C. Falso 4. «Toro» es a «ternero» como «caballo» es a: A. Potro B. Ternera C. Yegua En el último ejemplo sí hay una contestación correcta

(Potro), pero existen muy pocas cuestiones de este tipo.

HOJA DE RESPUESTAS

HOJA DE CORRECCION

TABLA DE CONVERSION DE PUNTAJES

1 2 3 4 5 6 7 8 9

A Retraído – Sociable 0 – 3 4 – 5 6 7 8 9 10 11 12

B Lento – Rápido 0 1 2 3 -- 4 -- 5 6

C Infantil – Maduro 0 – 3 4 –5 6 7 8 9 10 11 12

E Sumiso - Dominante 0 – 1 2 3 4 5 6 7 8 9 – 12

F Taciturno – Entusiasta 0 – 2 3 – 4 5 6 7 8 9 10 11 – 12

G Variable – Constante 0 – 2 3 – 4 5 6 7 8 9 10 11 – 12

H Tímido – Aventurado 0 – 2 3 4 – 5 6 7 8 9 10 11 – 12

I Emocional – Racional 11 – 12 9 – 10 8 7 6 5 4 3 0 – 2

L Sospechoso – Confiable 10 – 12 8 – 9 7 6 5 4 3 2 0 – 1

M Excéntrico – Convenc. 10 – 12 9 8 7 6 5 4 3 0 – 2

N Simple – Sofisticado 0 – 1 2 3 4 5 6 7 8 9 – 12

O Inseguro – Confiado 9 – 12 8 7 6 5 4 3 2 0 – 1

Q1 Rutinario – Innovador 0 – 3 4 5 6 7 8 9 10 11 –12

Q2 Dependiente – Autosuf. 0 – 2 3 – 4 5 6 7 8 9 10 11 – 12

Q3 Descontrolado – Control. 0 – 2 3 4 5 6 7 8 9 10 – 12

Q4 Tenso – Estable 10 – 12 8 – 9 7 6 5 4 3 2 0 – 1

PERFILFACTORES Bajo Promedio Alto FACTORES

1 2 3 4 5 6 7 8 9

A Retraído Sociable

B Cauteloso Rápido

C Infantil Maduro

E Sumiso Dominante

F Taciturno Entusiasta

G Variable Constante

H Tímido Aventurado

I Emocional Racional

L Sospechoso Confiable

M Excéntrico Convencional

N Simple Sofisticado

O Inseguro Confiado

Q1 Rutinario Innovador

Q2 Dependiente Autosuficiente

Q3 Descontrolado Controlado

Q4 Tenso Estable

TEST TOMAS KILLMAN (Manejo de conflictos)

INSTRUCCIONES Considere situaciones en las cuales encuentra que sus

deseos son diferentes a los de otra persona. ¿Cómo acostumbra a responder a tales situaciones?

En las páginas hay varios juegos de dos afirmaciones, que describen respuestas de comportamiento posible para cada juego. Favor marque la afirmación “A” o “B” que sea más característica de su comportamiento.

En muchos casos la afirmación “A” ni la “B” puede ser muy típica de su comportamiento, pero aun así, el presente instrumento exige que usted seleccione la respuesta que usted utilizaría con más probabilidad.

EL TEST…

No AFIRMACIONES1. A.

B.

Hay veces que dejo que otros tomen responsabilidad para resolver el problemaEn vez de negociar las cosas en las que no estamos de acuerdo, trato de enfatizar las cosas en las cuales si estamos de acuerdo

2. A.

B.

Trato de encontrar una solución la cual ambos podamos aceptar.Tratar de encarar y lidiar con todas sus preocupaciones y todas las mías

3. A.

B.

Usualmente soy firme al conseguir mis metas.Podría tratar de aplacar los sentimientos de otra persona y conservar nuestra relación

4. A.

B.

Trato de encontrar una solución aceptable a ambosA veces sacrifico mis deseos por los deseos de otra persona

5. A.

B.

Constantemente busco la ayuda de otro para lograr una situaciónTrato de hacer lo que sea necesario para evitar tensiones inútiles

HOJA DE RESPUESTAS1 A B2 A B3 A B4 B A5 B A6 A B7 A B8 A B9 A B10 A B11 B A12 A B13 B A14 B A15 B A16 B A17 B A18 A B19 B A20 B A21 A B22 B A23 B A24 A B25 A B26 A B27 A B28 A B29 B A30 A B

Total

PERFILManejo de conflictos BAJO MEDIO ALTO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

A EVITACIÓN

B COMPETICIÓN

C ACOMODACIÓN

D TRANSACCIÓN

E COLABORACIÓN

ESTILOS DE MANEJO DE CONFLICTOS EVITACIÓN significa:

Que huye de las situaciones de conflicto. Elude el conflicto.

QuAlgunas reacciones propias de este estilo: “Voy a esperar más tiempo”; “Para qué entrar en problemas”.

COMPETICIÓN significa:

Que en las situaciones de conflicto, Ud. tiende a mantener sus intereses o sus ideas a costa de los demás. Enfrenta el conflicto tratando de imponer su pensamiento o demostrar que tiene la razón.

Algunas reacciones propias de este estilo: “Defiendo mi punto de vista porque tengo la razón”, “Me voy con todo”.

ACOMODACIÓN significa:

Que en las situaciones de conflicto, Ud. tiende a ceder y a plegarse a los deseos de los demás. Lo primero que le surge es plantearse cómo se sentiría el otro. Trata de ampararle, de que no sufra y, entonces, cede.

Algunas reacciones propias de este estilo: “Para ella es tan importante y a mí me da lo mismo”.

ESTILOS DE MANEJO DE CONFLICTOS TRANSACCIÓN significa:

Que en las situaciones de conflicto Ud. tiende a encontrar soluciones intermedias que no satisfacen ni a Ud. ni a los demás. Lo que hace es distribuir equitativamente el sacrificio o los costos de la convivencia. Es el punto intermedio. Cada uno pierde y gana un poco y se llega a una solución intermedia.

Algunas reacciones propias de este estilo: “Hoy rezamos de una manera, mañana de otra”.

COLABORACIÓN significa:

Que en las situaciones de conflicto, Ud. tiende a encontrar una solución que satisfaga a ambas partes. Lo que busca es que todos estén satisfechos. Este estilo satisface el máximo de intereses míos y el máximo de los intereses del otro.

Algunas reacciones propias de este estilo: “Para mí es importante cenar juntos, para ustedes es importante cenar temprano, cambiemos el horario de la cena y yo acomodaré mi rutina”.

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORESIPV

DESCRIPCION DE LA PRUEBA

Finalidad: Este test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y

a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial.

Descripción: Proporciona la medida de la Disposición General para la Venta (DGV) del candidato en dos dimensiones amplias las cuales son Receptividad y Agresividad, mas 9 rasgos de la Personalidad.

Resultados: Tres rasgos generales y nueve detallados de la personalidad dimensionados en decatipos.

Aplicación: Individual o colectiva

Tiempo: Aproximadamente 40 minutos sin cronometrar

IPV

HOJA DE CORRECCION

BAREMOS

PERFILVariables BAJO NORMAL ALTO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

I DGV ( Disposición general para la venta)

II R (Receptividad)

III A ( Agresividad comercial)

1 Comprensión

2 Adaptabilidad

3 Control de si mismo

4 Tolerancia a la frustración

5 Combatividad

6 Dominio

7 Seguridad

8 Actividad

9 Sociabilidad

EVALUA… DGV ( Disposición general para la venta)

Mide la facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un matíz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), moderación del control de si mismo. Rasgos de personalidad acorde con actividades comerciales.

R (Receptividad)

La combinación de la comprensión, cualidades empáticas, con posibilidades de adaptación, que implican la capacidad del control de si mismo y resistencia a la frustración. La receptividad va a depender del peso que se le den a estas características.

A ( Agresividad comercial)

Capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar, implica voluntad de dominio, se da en individuos seguros de si mismos, que no rechazan los riesgos. Es la fuerza interna para no desistir. “Lo que quiero que el cliente haga”.

TEST CLEAVER

ANTECEDENTES El método DiSC se origina en las

investigaciones del Profesor William Marston, quien, entre los años 1928/1931, estudió con profundidad el comportamiento humano normal.

Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores –entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que contribuyeron a validar y dar mayor confiabilidad y consistencia a los métodos que estudian la conducta humana según un modelo de cuatro dimensiones.

TEST CLEAVER Proporciona una descripción completa de la

personalidad del individuo, haciendo énfasis en sus aptitudes para realizar diferentes labores sociales, su capacidad para desenvolverse con otras personas y relacionarse con ellas. Realiza un pronostico de la forma en que este individuo reacciona ante determinadas circunstancias y también de sus reacciones y actitudes típicas bajo situaciones de presión.

Para realizar la valoración se basa en cuatro escalas que se calculan partiendo de la autodescripción de la persona: Empuje, Influencia social, Constancia y Valores morales.

TEST CLEAVER

HOJA DE CORRECCION

De acuerdo al cuadro de resultados los puntajes en la gráfica de la izquierda son los siguientes D=85, I=95, S=20 y C=45. El puntaje mas alto es I, y el mas bajo es S, la combinación correspondientes I/S (primero el mas alto y despues el mas bajo). A partir de esta combinación buscaremos en la tabla de interpretación el significado correspondiente. TAmbién puedes buscar cada valor individual, para este ejemplo I+ y S-. I/S = Habilidad de Contactos. Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente através de la persuasión y de un acercamiento emotivo.En caso de que C sea igual a D o viceversa la combinación que tendrás que buscar es C=D o D=C, buscalo así en la tabla de interpretación. Es posible también conocer el comportamiento del entrevistado analizando cada factor por separado, para esto será necesario buscar el puntaje de cada factor en la tabla "individuales" del archivo de interpretación.

PERFIL

05

101520253035404550556065707580859095

100

D I S C

MOTIVACION

05

101520253035404550556065707580859095

100

D I S C

NORMAL

05

101520253035404550556065707580859095

100

D I S C

PRESION

TEST DE LOS COLORES16 PF

DESCRIPCION DEL TEST A partir de estos antecedentes el Dr. Suizo-alemán Max Lüscher funda la

denominada Psicología de los colores. Ésta se fundamenta en dos grandes principios o axiomas, a saber:

Axioma Estructural

“El estímulo cromático tiene un significado psicológico y fisiológico objetivo igual para todas las personas, independiente del sexo, edad o cultura”. Por ejemplo, el rojo para todos será excitante y activará el SN simpático. El Azul, por lo contrario, será sedante y activará el SN para simpático.

Axioma Funcional

“La actitud subjetiva frente al color es lo que varía de persona a persona”. Esta idea de la actitud subjetiva es la base de la interpretación del test. Por ejemplo, una eprsona en un gran estado de excitación puede preferir el azul y rechazar el rojo por ser demasiado excitante.

INSTRUCCIONES Se colocan las ocho tarjetas de colores frente a la

persona Diga “no trate de relacionar estos colores con

otras cosas, trate de verlos exclusivamente como colores ¿Cuál de ellos le gusta mas?

Aparte la tarjeta elegida y ubíquela con el colora hacia abajo.

Diga “Entre los colores que quedan ahora ¿cual le gusta mas?

Prosiga de la misma manera con las restantes tarjetas.

Anote la serie, mezcle las tarjetas y repita todo el procedimiento, anote nuevamente la serie.

LA PRUEBA

TEST LOS OCHO LUGARES

1º y 2º (++) Dirección y objetivos Deseados: Medios con los que se dirige hacia sus objetivos actuales.

3º y 4º (**) Estado actual (situación presente): cómo siente que se encuentra actualmente.

5º y 6º (==) Potencial (Características coartadas que no ha podido desarrollar cualidades que se

guardan en reserva.

7º y 8º (--) Rechazo (Focos de tensión): "alejarse de“

1º y 8º (+-) Problema actual

SIGNIFICADO DE LOS COLORES COLORES BASICOS

1 - AZUL sentimientos

2 -VERDE tenacidad

3 - ROJO fuerza

4 - AMARILLO entusiasmo

COLORES AUXILIARES

5 -VIOLETA seducción

6 - MARRON lo sensitivo

7 - NEGRO rebelión, control

0 - GRIS nivel de compromiso

GRACIAS!!!!!!!!!!!!

“Como cualquier instrumento científico oherramienta de precisión, los test psicológicos sedeben usar adecuadamente para que seanefectivos”.A. Anastasi (1990, pág.30)