Upload
aon-vipas
View
190
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
ตอน
ถลมดาว
เปนสวนหนงของการเรยนการสอนวชา International Advertising (AD 410)
BANGKOK UNIVERSITY
อาชพ ประชากรประมาณ 60 เปอรเซนต ประกอบอาชพเกษตรกรรม เชน การท า ฟารม เปนตน
สนคาสงออกทส าคญ ไดแก ใบชา มะพราว ขาว โกโก อบเชย ตระไคร หอม ยาสบ และตะกวด า
สนคาน าเขาทส าคญ ไดแก ขาว น าตาล แปงสาล ปย ผลตภณฑนม ปลา น ามน และสงทอ
ทรพยากรธรรมชาต ไดแก ยางพารา สตวน า ไขมก ตะกวด า ปนขาว เหลก โมนาไซต เพทาย
ดานอาชพ ประชากรสวนใหญมากกวารอยละ 60 มอาชพการเพาะปลก ซงสวนใหญเพาะปลกเพอยง
ชพ กระจายทวประเทศ สวนการเพาะปลกเพอการคาอยในบรเวณชมช นทางภาคตะวนตกเฉยงใต
Market Overview
อาหารศรลงกามความหลากหลายเนองจากเปนการรวมเอาอาหารของ ตางชาตซงมอทธพลกบประเทศศรลงกา ท งโปรตเกส ดตช องกฤษ รวมท งอนเดย
อาหรบ มาเลย และมว ในหนงม อน นกจะมขาว แกง ผก รบประทานกบของควกรอบ
อยาง ปาปาดม และมลลม ซงเปนผกหนผสมกบเน อมะพราวแลวน าไปผดจนแหง
และมฮอดดา
FOOD
การรบประทานอาหารคนศรลงกาจะรบประทานขาวดวยมอ
ชาวศรลงกาจะรบประทานอาหารโดยตกขาวใสจานและตกแกงมาคลกท า
เปนกอนพอค าและใชมอหยบเขาปาก
ดงน นเราจงสงเกตไดวา ชาวศรลงกามพฤตกรรมการกนท คลายคลงกบคนไทยเปนอยางมาก
PEST/Culture/Competitors
Executive Summary
Political
Economic
ศรลงกามความมนคงทางการเมอง และรฐบาลทนยนดสนบสนนโดยอยากใหนกลงทน
ไทยมองถงการมาต งฐานการผลตเพอสงออก เพราะทนยงไดรบสทธจเอสพ สามารถผลตเพอ
สงออกไปยโรปและอเมรกาโดยปลอดภาษ ท งยง สามารถสงออกไปยงอนเดย บงกลาเทศ และ
ประเทศอนๆ ในเอเชยใต ทมตลาดใหญ ประชากรราว 2,000 ลานคน
เศรษฐกจประเทศศรลงกา เศรษฐกจการคา GDP 20,100 ลานดอลลารสหรฐ (2548)
รายไดเฉลยตอหว 1,031 ดอลลารสหรฐ (2548)
อตราการเตบโต ทางเศรษฐกจ รอยละ 6 (2548)
มลคาการสงออก 5,306 ลานดอลลารสหรฐ (2547)
มลคาการน าเขา 7265 ลานดอลลารสหรฐ (2547)
Sociological
ดานอาชพ ประชากรสวนใหญมากกวารอยละ 60 มอาชพการเพาะปลก ซงสวนใหญเพาะปลก
เพอยงชพ กระจายทวประเทศ สวนการเพาะปลกเพอการคาอยในบรเวณชมช นทางภาคตะวนตกเฉยงใต
เศรษฐกจ การอตสาหกรรม ไดแกการท ากระดาษอดเครองแกว เครอง กระเบ อง ปนซเมนต เคมภณฑ ผาฝาย
ดานแรงงาน มความพอเพยงตอความตองการของตลาดเวนแตในบางชวงของเทศกาล และในเขตพ นทบรเวณ Katunayake EPZ นอกจากน นยงขาดแคลนแรงงานทมความเชยวชาญใน
ระดบการบรหารจดการและทกษะดานเทคนค แมวาจะมบคลากรทมการศกษาทดมากข น
เปนอตสาหกรรมทพงการใชแรงงานมากก าลงอยในชวงพฒนาโครงสรางปรบเปลยนอตสาหกรรม
เพอใหใชเทคโนโลยมากข น อตราคาแรงคอนขางต าแมวาจะสงกวาประเทศในเอเชยใตบางประเทศ
Technical
ดานเกษตรกรรม เศรษฐกจหลกของศรลงกาเปนเศรษฐกจภาคเกษตรการเพาะปลกพชเปน กจกรรมทางเศรษฐกจทปรากฏอยมากทสด พชทส าคญ ไดแก ขาวเจา ออย ถว พชใหน ามน
เครองเทศ ชา ยางพารา และมะพราว
ดานอตสาหกรรม สวนใหญเปนอตสาหกรรมแปรรปผลผลตทางการเกษตร เชน
แปรรปยางพารา มะพราว ชา ออย ยาสบ เปนตน
Competitors ในรายส าคญ คงจะตองยกใหเวยดนาม โดยเวยดนาม
ไดกดราคาของขาวใหต าลงถง 300 เหรยญสหรฐตอตน
โดยทไทยขายถงตนละ 700-800 เหรยญสหรฐตอตน
เวยดนามจงกลายเปนคแขงคนส าคญทไทย จะตองหาวธในการเอาชนะ
ใหได ถาไมไดเรองราคา กตองคณภาพทเปนทยอมรบ
Opportunity
ไทย-ศรลงกามองชองการคาระหวางกนรงต งเปาเพมยอดจาก 526 ลาน
ดอลลารในปจจบน เปน 1 พนลานดอลลารในอก3-5 ปขางหนาพรอมมองศร
ลงกาเปนฐานลงทนหลกเพอเจาะตลาดเอเชยใตประชากรกวา 2,000 ลานคน
ไทย-ศรลงกาตงเปาการคา1พนล.ดอลลาร นายกฯปเตรยมขนทพนกลงทนเยอนสนเดอน
Brand Challenge
Executive Summary
ท าใหขาวหอมมะลไทย ครองใจคนศรลงกา
“เราจะเปนอนดบ 1 ใหได”
Brand Vision
Brand Mission
เราจะท าใหขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ของโลก ทเตมไปดวยคณภาพ
และความอรอยทใครกอยากล มลอง
ไทยจะตองครองความเปนเจาตลาดขาวหอมมะลภายในศรลงกาใหได
Brand Positioning
Brand Essence
-High Standard -Good Taste -Smell Good
ประเทศไทยเปนประเทศทมความอดมสมบรณในผนดน
จงท าใหขาวไทยมความหอมนม และอรอยไดมาตรฐาน
แบบทไมมใครเหมอน
Brand Promise
Brand Attributes
รสสมผสแรกททานจะไดรบจากเรา นนกคอความหอม นมนวล และความอรอยทเตมไปดวยคณภาพ จากความใสใจท
เราไดใหแกขาวทกๆเมลด
-Aroma -High Quality -Original
Brand Tone of voice
ขาวไทยไดชอวาเปนขาวทมความหอม นมนวล ทใครกลอกเลยนแบบไมได ซงมกลนหอมของมะลอนเยายวน ทหลายๆคนสนนฐานวากลนน เกดข นเพราะ
ขาวถกปลกบนผนแผนดนไทยเทาน น จนไมมใครไมรจก
ขาวหอมมะลไทย
ส าหรบการโฆษณาของขาวหอมมะลไทยในศรลงกา เราเลอกใช Glocalization เพราะจะสามารถรกษา Conceptเดมของขาวไทยไดเปนอยางด สงทเปน Big Idea
เชน ความหอมนมนวล อรอยจากคณคาแทอยางไทยเทาน น จะถกน าไปใชกบทกประเทศ
ทท าการตลาดดวย แตจะปรบเปลยนโฆษณาไปตามวฒนธรรม และความตองการของคน
ในประเทศศรลงกา เพอใหผบรโภคสามารถรสกเขาถง และใกลชดกบตวสนคามากข น
4P’s Product ขาวหอมมะลไทย อรอยด มคณภาพ ทใครกเลยนแบบไมได
Price กลยทธการต งราคาจะใชเปน Skimming Price เพราะ
ขาวไทยมคณภาพสง จงควรมการก าหนดราคาทมมาตรฐานเชนกน
4P’s Place ซปเปอรมาเกตตางๆ และรานสะดวกซ อในระดบทไดมาตรฐาน
ทอยใกลบรเวณทมผคนอยอาศยหนาแนน
Promotion การสอสารจะด าเนนผานสอหลกปกต เชน TVC,หนงสอพมพ เปนตน
เพราะชาวศรลงกาชนชอบการรบชมโทรทศนเปนอยางมาก
7P’s People พนกงานทเลอกใชในการท าหนาทเปนตวแทนคนไทยในการขายขาว
หอมมะลจะตองมความนอบนอม สามารถตอบค าถามและใหค าแนะน าตางๆตอลกคา
ไดเปนอยางด เพอสรางความประทบใจแกผบรโภคตอตวสนคา
Presentation ขาวไทยหอมมะลในระดบมาตรฐานโลก จะตองถกบรรจอยภายในบรรจภณฑ
ทมความแขงแรงไมฉกขาดงายเพอคงคณภาพไวเสมอ และภายนอกตองออกแบบใหร
สกถงความเปนไทยโมเดลไมนาเบอ และมภาษาศรลงกาเพอความสะดวกตอผบรโภค
Agency Selection เลอกใชเปนบรษทตวแทนโฆษณาระหวางประเทศ
Int’l agency สาเหตทเลอกใชบรษทตวแทนโฆษณาระหวางประเทศเพราะ บรษทเหลาน
จะคอนขางมความเปนสากล มมาตรฐาน และตวแทนทอยในประเทศศรลงกาเองน น
จะเขาใจ Insight ของชาวศรลงกาไดเปนอยางด จงนาจะเขามาชวยเขามาตอบโจทย
ในแงของโฆษณาไดเปนอยางด เชนบรษทเหลาน BBDO LANKA, LEO BURNETT
SOLUTIONS INC. , GRANT McCANN ERICKSON SRI LANKA เปนตน
(Media Plan + Budget Plan)
Paid Media ส าหรบสอหลกทเสยคาใชจายสง ผมเลอกเปนสอ Tie in
เพราะจะราคาถกกวาโฆษณาโดยตรง และเขาถงคนศรลงกาไดด เพราะ
คนศรลงกาชอบดราการโทรทศนและละครเชนเดยวกบคนไทย
เราจงสามารถใหผบรโภคไดเหนการใช การกนขาวหอมมะลไทย
ทถกแฝงไปในละคร และเกมโชวอยางไมนาเบอ
Free Media เราพยายามอยางมากทจะท าใหการโฆษณาแบบปากตอปากของ
ผบรโภคทพดถงสนคา ท งจากในละครท Tie in และจากการลองชมจาก
บรเวณทขายสนคา หรอทซ อกลบไปลองทาน น นเกดข น เพราะเรา มนใจ
ในตวขาวหอมมะลไทยเปนอยางมาก จงหวงวาจะไดการตอบรบเปนจากชาว
ศรลงกาเปนอยางด
งบประมาณการโฆษณา ขาวหอมมะลไทยในศรลงกา
5 ลานบาท/ป
Vipas koomsa-ard
NO.21 ID:1530323797 SECTION:3911