The Apparelnews 2011-01-31 Ads

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제899호 112011년 1월 31일 월요일

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제899호

2011년 1월 31일 월요일14

15

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Road ShopA5

2011년 1월 31일월요일제899호

■마켓동향●오픈프라이스제대응전략 A6

●불붙은가두상권선점경쟁 A8~9

●대리점주설문조사 A10

●복종별유망가두상권 A12~13

●전국가두점매출-효율베스트점포3 A16~17

●성공점주인터뷰 A18~19

●복종별주요브랜드대리점개설조건 A26~29

■특별기고●가두패션점포의미래와대안(김인호대표) A22

●매력적인스타매장과매출(이인희이사) A23

■핫신규앤이슈브랜드●탑걸(연승어패럴) A14

●엠에프(세림TTC) A15

●제이디엑스골프(신한코리아) A24

●햇츠온(알엑스케이) A30

■전면광고

●탑걸(연승어패럴) A1

●타운젠트(엘지패션) A2

●지센(위비스) A3

●행텐(행텐코리아) A4

●라젤로(패션그룹형지) A7

●무자크(패션랜드) A11

●미센스(미도컴퍼니) A20

●지이크파렌하이트(신원) A21

●제이디엑스골프(신한코리아) A25

●머스트비(겟유스드코리아) A31

●체이스컬트(지에스지엠) A32

CONTENTSRoad Shop Market Trend

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Road ShopA6

오픈프라이스(open price)는권장소비자가격제와는

달리 최종 판매업자가 판매가를 표시하는 제도로, 실

제 판매가보다 부풀려 소비자가격을 표시한 뒤 할인

해 주는 기존의 할인판매의 폐단을 근절시키기 위해

소비자가격을제조업체가아닌대리점등유통업체가

표시하도록한것이다.

이에 따라 제조업체는 권장소비자가격을 생산품에

표시해서는 안 되며, 판매업자가 실제 표시가격을 결

정해제품에표시해야한다.

패션업계에서는 생산일자가 아닌 출고일을 기준

으로 2010년 7월 1일 이후 유통을 위해 시장에 내놓

은 모든 제품이 오픈프라이스 제도의 적용을 받게

된다.

가격표시에있어서는반드시판매가격을표시하고,

단위가격은불필요, 권장소비자가격은표시금지사항

이다.

표시방법은라벨, 스탬프, 꼬리표, 일람표등의방법

으로개별상품에표시하게된다.

업계가 기본적으로 의문을 갖고 있는 사항은‘누가

판매가격을결정하고표시하는가’이다.

지경부는원칙적으로는대리점주등판매업자를표

시의무자로규정하고있다.

그러나제조업체측에가격결정권및소유권이있는

백화점 특정매입의 경우에는 제조업체가 판매가격을

표시하는것을허용하고있다.

문제는완전사입체제가아닌상품을위, 수탁판매

하는가두대리점의경우다.

업계는기준공급가, 일정마진이있기때문에어차

피 제조사가 제시하는 가격에 점주가 판매할 수 없게

돼실질적으로오픈프라이스가적용되지않는것이나

마찬가지라는지적이다.

이에 대해 지경부는 법령의 취지가 실제 판매가격

을고지, 소비자들의권익을보호하는것인만큼대리

점을통해제조사가의도적으로권장소비자가격을높

게 표시, 소비자들이 높은 할인율을 적용받는 것처럼

인식시켜 구매를 유도하는 부당 행위를 막겠다는 입

장이다.

때문에 출시 직후 30~50% 세일 택을 부착하는 것

을 중요한 영업 전략으로 활용해 온 중저가 브랜드들

의 경우 이를 할 수 없게 돼 영업에 일정 부분 타격을

입을것으로보인다.

가격표시제에 따라 변화가 요구되는 또 다른 주요

사항은 할인상품의 가격표시 방법으로, 할인 상품의

가격표시는할인기간과판매장소에따라차이가크

다.

우선 영구적인 가격인하가 아닌 비교적 짧은 기간

동안의 시작과 끝이 정해져 있는 일시할인의 경우에

는 개별제품에 대해 최초 판매가격의 전면 수정과 가

격택변경없이POP 등을통해할인율과할인기간만

제시하면된다.

또 기간할인이 아닌 시즌오프, 이월상품 판매 시에

는 할인된 가격이 판매가로 고정된 경우이므로 인하

된 판매가격만을 표시한 것으로 가격택을 교체해야

한다.

백화점이나 대리점에서 판매되다가 가격을 인하해

상설점, 아울렛 등에서 판매하면서 추가 할인에 들어

갈 경우에는 인하된 가격이 기준가가 되므로 할인 폭

은인하된가격대비할인율로표시해야한다.

자사 카드 등을 활용한 마일리지 회원제를 운영하

는 브랜드들의 마일리지 할인에 따른 가격 표시는 이

번가격표시제의영향을받지않는다.

가격표시제는 오프라인 유통 뿐 만 아니라 온라인

유통에도동일하게적용된다.

특히 하나의 상품을 오프라인 유통 대비 저렴하게

판매하는 온라인 쇼핑몰의 경우 기존에는 오프라인

대비 저렴한 판매가를 주요 홍보 전략으로 삼아왔으

나올해부터는그럴수없게됐다.

온라인 쇼핑몰이 오프라인 대비 판매가격을 낮게

책정했다면낮게책정한판매가격만을고지해야한다

는얘기다.

만약 오픈프라이스제를 어겨 단속이 되었을 때는

판매자에게 과징금이 부과되며 단속 회차에 따라 20

만원부터1천만원까지를벌금으로내야한다.

지경부는 이처럼 단속을 강화하면서도 한편으로는

제조사와 판매자가 동일하거나 구별이 어렵고, 직영

점, 위수탁점, 완사입점, 특정매입점(백화점) 등으로

유통 창구가 세분화된 패션업계의 특성을 고려해 일

부 사안에 대해서는 유연한 입장을 취하겠다고 밝히

고있다.

특히 아울렛이나 백화점 또는 개별 브랜드의 상설

매장에서처럼할인시기와종기가불명확하거나그기

간이 비교적 장기간이어서 가격인하인지 할인판매인

지가 모호한 경우가 많다는 업계의 의견에 따라 앞으

로보다명확한지침을수립할계획이다.

또 제품을 구입하지 않은 점포에서 반품 또는 교환

이 이루어질 때 점포별 가격 상이에 따른 차액 해소

방안이없어차후이에대한해결책에대해업계와논

의를진행키로했다.

이채연 기자 [email protected]

계도 기간 거쳐 올해부터 본격단속

중저가브랜드영업전략수정불가피

‘오픈프라이스’아직도모르시나요?

판매업자가소비자판매가격결정

올해 새로 시행되는‘오픈프라이스제’는

247개의류품목에대해제조업자가정한권장

소비자가격 표시가 금지되고, 실 판매자가 직

접판매가격만을표시하는것을골자로한다.

소비자가 제품 구매 시 겪을 수 있는 불이

익을최소화하기위한제도이기는하지만제

조와 동시에 판매를 병행하면서 권장가격표

시제를 오랜 기간 사용해 온 패션업계에 혼

란을주고있는것도사실.

6개월이상의지도점검기간을거쳐본격

시행, 지식경제부가 철저한 단속을 천명하

고 과태료 부과 등 징계 수위를 높인 만큼

업계가 꼭 알고 대처해야 할‘오픈프라이

스제’를정리했다.

제899호 2011년 1월 31일월요일

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Road ShopA8제899호 2011년 1월 31일월요일

가두상권을공략하는업체들이늘고있는이유는크게두

가지다.

첫째, 수익률이높다는것이다.

백화점위주의유통구조를갖고있는브랜드의경우수수

료와 중간관리 비용, 관리비, 운송비, 제조비 등을 제외하면

수익률이크게떨어진다. 반면가두점은마진이나관리비등

을포함해도백화점수익률보다30% 이상높다.

둘째, 매장 운영 방식이 자유롭고 다양한 전략을 구사할

수있다는점이다.

상황에따른가격전략이나매장디스플레이, 직원채용, 이

벤트나프로모션등현장영업이가능하고, 브랜드컨셉에맞

는매장분위기연출을통해시너지효과를극대화할수있다.

현재 가두 상권의 절대 강자는 어덜트캐주얼과 아웃도어

다. 어덜트캐주얼 브랜드들이 오랫동안 시장을 선점해왔으

나 최근 몇 년 사이 아웃도어 브랜드들이 가두점 공략에 나

서면서급신장한것.

이들 브랜드는 현재 같은 타겟을 놓고 치열한 시장 선점

경쟁을벌이고있다.

세정의‘인디안’, 패션그룹형지의 여성‘크로커다일’, 던

필드의 남성‘크로커다일’, 평안L&C의‘피에이티’, 한성에

프아이의‘올포유’등으로 대표되는 어덜트캐주얼은 올해

시장규모가약3조원에달할전망이다.

이들은 기존 브랜드의 볼륨화와 함께 세컨 브랜드를 연이

어선보이며세를넓히고있다.

가두상권의터줏대감이었던어덜트캐주얼을위협하고있

는복종은바로아웃도어다.

아웃도어는 백화점에서 강세를 보였으나 일부 가두점 브

랜드들이생겨나면서단기간에급격히신장했다.

등산 뿐 아니라 평상시에도 제품을 입을 정도로 보편화된

아웃도어는 기존 어덜트캐주얼 고객을 흡수하며 점유율을

높이고있다.

아웃도어 시장 규모 역시 올해 3조원에 육박하고 있으며

이중 가두 상권에서 올리는 매출이 2조원을 넘을 정도로 가

두점비중이백화점비중을크게앞서고있다.

어덜트캐주얼과아웃도어브랜드들이가두상권을선점하

고있는가운데대형사들의시장공략도활발해지고있다.

제일모직, LG패션, 캠브리지코오롱 등은 그 동안 가두 상

권보다는백화점위주의영업전략을펼쳤으나최근변화된

모습을보이고있다.

제일모직은 남성복‘로가디스’와 신규 SPA 브랜드로 가

두시장진출을시작하고있다.

‘로가디스’는 지난 시즌 부터 백화점과 브랜드를 분리하

고상품을100% 이원화해유통별공략에나섰다.

지난시즌15개점을신규오픈해현재40개가두점을운영

하고있다.

이중10개매장이월평균매출1억원을넘기는등호조를

보이고있다.

상품도 아웃도어 스포츠 라인‘위크엔드’와 여성복‘아이

덴티’를매장에복합구성하는등다양화했다.

올추동선보이는한국형SPA 브랜드는남녀토틀브랜드

로폭넓은타겟과다양한상품력으로가두대형매장위주로

운영할계획이다.

이밖에가두상권에서높은효율을올리고있는빈폴종합

관, 남성복종합관등의복합매장도확대할방침이다.

LG패션은 남성복‘TNGT’,‘ 타운젠트’, 아웃도어‘라푸

마’의 가두 상권 점유율을 높이는 한편 계열사인 LF네트웍

스를 통해 올 추동 시즌 액세서리 브랜드‘제덴’을 가두 시

장을겨냥한남녀토틀캐주얼로리런칭한다.

‘TNGT’는 남녀 토틀 종합 브랜드로 가두 상권에서 자리

매김하면서 올해 각 점포의 점당 매출을 높이고, 비즈니스

타운을중심으로대형매장을확대할방침이다.

‘타운젠트’는 지난해 130개 매장에서 550억원의 매출을

달성했으며올해는200개점포에서850억원, 2013년에는라

인확장을통해2천억원대메가브랜드로육성할계획이다.

LF네트웍스는LG패션의상설, 유통부문을전담하던별도

법인으로‘제덴’을 통해 패션 사업을 새롭게 시작하고 향후

주기적으로신규브랜드런칭을통해패션사업을확대한다.

‘제덴’은30대를겨냥한젊은캐주얼을지향하는남녀토

틀캐주얼로가두유통을집중공략한다.

캠브리지코오롱은F/P BU의중가브랜드‘지오투’, ‘스파

소’, ‘브렌우드’, ‘더수트하우스’4개 브랜드의 가두점 사업

을확대한다.

이들 브랜드는 대형마트를 제외하고 대리점 형태의 가두

점약120개정도를운영하고있으며, 올해는이를200개까

지확대하고공격적인영업에나설방침이다.

특히브랜드특성과지역별조건에따라복합매장을구성

해시너지창출에나설계획이다.

채수한 기자 [email protected]

■불붙은가두상권선점경쟁

중견사이어대기업까지확장공세

패션 업체들의 가두 상권 공략이 더

욱거세지고있다.

그 동안 가두 상권은 어덜트캐주얼

브랜드를운영하는일부중견사들과단

일 브랜드의 중소 업체들이 선점해 왔

으나최근에는대기업을비롯한대부분

의업체들이시장공략에나서고있다.

또백화점위주의유통망을구축했던

업체들도 라인을 이원화하거나 별도의

브랜드를 만들어 가두 상권 공략에 나

서면서시장이더욱커지고있다.

수익률높고다양한전략구사

효율높고운영자유로워선호

어덜트캐주얼·아웃도어선점

라인확장·대형복합매장확대

어패럴06-16.ps 2011.1.24 7:42 PM 페이지3 CTP-2

패션 업체들의 가두 상권 공략을 위한 전용 라인 런칭

및상품이원화가더욱증가하고있다.

백화점을 중심으로 브랜드를 전개해오던 업체들이 효

율이낮아지면서가두점전용브랜드를런칭하거나상품

을출시하고있는것.

치솟는수수료에살길찾기

대형마트브랜드역시높아지는수수료를감당하지못

하고가두점개설과신규라인출시에나서고있다.

이들신규라인은복종별경계를허물고

라이프스타일을 반영한 상품

에초점을맞추고있다.

남성복에서는 올해 신성통상의‘지오지아’가 백화점

과가두점상품을100% 이원화하기로했다.

여기에 가두점 전용 상품의 경우 저가와 중고가를 별

도로구성해선택의폭을넓혔다.

TD캐주얼‘올젠’도백화점중심의유통에서가두점으

로영업망을확대한다.

가두점 전용 상품을 출시해 백화점과 가두점 시장의

고객을분리, 외형확대에나설계획이다.

동일레나운의‘까르뜨블랑슈’는 올 상반기 2개 가두

점을확보하는등가두시장으로영업력을확대한다.

올해10개이상의가두점확보를목표로하고있다.

매장 운영은 백화점의 저가 중심의 상품 구성에서 탈

피해 고객 구매패턴과 성향에 맞는 합리적인 가격대의

상품공급에주력한다.

동일드방레의‘라코스테’는올춘하시즌젊은감성의

세컨브랜드‘라코스테라이브’를런칭했다.

‘라코스테라이브’는 상품과 컨셉 등 전체적인 브랜딩

과정에 있어 가두상권의 대형 매장 중심으로 유통망을

구축해명확한브랜드아이덴티티를표현할계획이다.

원풍물산의캐릭터캐주얼‘킨록바이킨록앤더슨’도올

해백화점과가두점의상품을이원화한다.

이를위해디자인실에유통별팀장제를도입했다.

굿컴퍼니역시올해가두사업을대폭확대한다.

남성정장‘헤리스톤’과 남성캐주얼‘프라이언’을 전

개하고있는이회사는그동안대형마트와아울렛위주

로유통망을구축해왔으나올해는대형복합점을비롯

해각브랜드의단독가두점을확대해유통채널다각

화와볼륨화에나설방침이다.

이같은유통변화를통해올해전년대비15% 신

장한400억원의매출을올린다는계획이다.

특히 복합 멀티샵‘지샵(G#)’확대에 역량을 집중한

다.

‘지샵’은신사복‘헤리스톤’, 캐주얼‘프라이언’, 캐릭

터캐주얼‘프라이언옴므’, 맞춤정장 서비스 등 다양한

라인이복합구성되며가두점위주로확대한다.

또 내년에 젊은 감성의 캐릭터캐주얼‘프라이언옴므’

를 선보이고 각 라인별로 컨셉을 차별화해 원스톱 쇼핑

이가능한공간으로꾸밀계획이다.

여성복은지난시즌바바패션이‘지고트’의세컨브랜

드‘JJ지고트’를런칭, 60억원의매출을기록했다.

올해는기존22개유통망에추가로매장을확대해200

억원의매출달성을목표로하고있다.

가나레포츠는 골프웨어‘힐크릭’의 가두점 전용으로

‘HC by 힐크릭’을런칭한다.

이 회사는 기존 백화점 중심의 브랜드 운영 정책에서

탈피해가두상권공략을위한‘HC by 힐크릭’을런칭해

백화점내입지축소에따른대응전략을펼치고있다.

이동수F&G도 새롭게 리뉴얼한‘윌링이동수’는 백화

점으로, ‘이동수골프’는 가두점 전용 라인으로 분리했

다.

리뉴얼을통한고급화로백화점유통에서의밸류업과

함께가두시장에서는그동안인지도를확보해둔‘이동

수골프’로고객확보에나선다는전략이다.

네오피에스의‘네오팜스프링’은 쇼핑몰과 같은 인샵

중심의유통구조에서벗어나순수가두점위주로매장을

확대한다.

손익구조개선과지역밀착상권공략에나서기위해기

존 70% 이상을 차지하는 쇼핑몰 유통 비중을 축소하기

로한것이다.

동일레나운의‘아놀드파마’는 유통별로 상품을 차별

화한다.

전체 30% 가량의상품비중을각유통별특성에맞추

기로하고, 가두점전용라인을구성했다.

임경량 기자 [email protected]

Road ShopA9


유통별공급상품이원화가속

남성복·여성복·골프웨어활발

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어패럴9면수정.ps 2011.1.24 9:8 PM 페이지1 CTP-2

Road ShopA10제899호 2011년 1월 31일월요일

가장큰영업애로사항은‘날씨’꼽아

대리점주들은 현재 가두 상권에서 가장 영향력 있

는브랜드로‘노스페이스’를꼽았다.

본지가 이달 10일부터 18일까지 전국 주요 상권 대

리점주100명을대상으로진행한설문조사결과에의

하면‘노스페이스’는 전체 응답자 중 27명의 응답을

얻어지난해에이어여전히최고의주가를올렸다.

‘나이키’와‘여성크로커다일’이 각각 9명, ‘카파’

가 8명, ‘네파’가 5명, ‘뉴발란스’가 4명의 선택을 받

아 점주들의 스포츠 아웃도어 브랜드 운영에 대한 관

심이높은것으로나타났다.

이밖에‘올리비아로렌’, ‘코데즈컴바인’, ‘올포유’,

‘라푸마’, ‘푸마골프’, ‘코오롱스포츠’등이 2명의 선

택을받았다.

현재 운영 중인 브랜드를 교체할 의향이 있느냐는

질문에는64명이‘없다’, 36명이‘있다’라고답했다.

‘없다’라고 답한 사람들은 현재 브랜드에 대한 만

족도가 높다, 교체보다는 브랜드 추가를 원한다 등의

이유를들었다.

‘있다’라고 답한 사람들은 매출 저조와 물량 운영,

영업지원부족, 백화점쇼핑몰중심의브랜드운영등

본사정책에대한불만, 아웃도어스포츠매출신장급

등에따른교체욕구등을이유로꼽았다.

브랜드를바꾼다면어떤복종으로바꾸겠냐는질문

에는스포츠(아웃도어, 골프웨어포함)가 38명의압도

적인선택을받았으며, 그다음으로여성복이11명, 캐

주얼이 11명, 남성복 1명, 기타 복종이 5명의 대답을

얻었다.

‘없다’는대답도30명이나나왔다.

지난해 실적의 전년 대비 신장률에 대한 질문에는

‘보합’이 32명, ‘한 자릿수 역신장’이 31명으로 대부

분전년과비슷하거나약간신장한것으로나타났다.

‘한자릿수역신장’이 18명, ‘두자릿수신장’이 16

명, ‘두자릿수역신장’이3명으로그뒤를이었다.

신장요인으로는 전반적 성장 및 경기회복, 날씨가

추워지면서 추동매출이 증가한 점, 브랜드 인지도

향상 등이 꼽혔고 점주 교체 효과라는 대답도 나왔

다.

여성복을운영중인한점주는하락요인으로“경기

보다는중가여성캐릭터의하락세로상위 5개브랜드

정도외에는모두고전했을것”이라고말했다.

예년실적이부진했던것을감안하면신장했더라도

보이는 수치보다는 실적향상이 크지 않다는 의견도

많았다.

가두영업에 어려움을 주는 요인으로는‘날씨’라는

대답이28명으로가장많았다.

폭염, 폭우, 혹한, 폭설 등 지난해부터 기온 이상이

잦으면서특히많은대답이나왔다.

경기지역한점주는“외출이쉽지않을정도로날이

좋지 않으면 당연히 출입이 줄고 나오더라도 가두보

다는 실내 쇼핑이 용이한 대형유통을 택하기 때문에

어려움이많다”고말했다.

다음으로‘대형유통점 확산’, ‘경기침체’란 응답이

각각 25명나왔으며, ‘가격경쟁심화’는 8명, ‘본사정

책’은7명이답했다.

기타(7명)로는‘비수기’, ‘제품력’등을꼽았다.

본사에 요구하고 싶은 개선 사항으로는‘디자인 및

제품력’이란대답이무려50명이나됐다.

지난해설문조사때‘충분한물량공급’, ‘마진율인

상’, ‘공격 마케팅’순으로 대답이 많이 나온 것과 비

교하면 제품에 대한 만족도가 과거보다 크게 낮아진

것.

한캐주얼브랜드운영점주는“‘유니클로’수준이

상의 제품력을 갖추지 않으면 글로벌 브랜드로 이탈

을막을수없고장기적인성장이어렵다”고말했다.

또다른진캐주얼브랜드매장주도“진캐주얼상의

류상품력강화와차별화된상품개발이요구된다”고

당부했다.

다음으로‘지나친매장확대’(15명), ‘무분별한가격

정책’(11명), ‘마케팅’(8명), ‘권위적인영업자세’(6명)

순으로높은응답을보였다.

‘마케팅’을꼽은이유로는본사차원에서진행하는

지역광고에 대한 대리점주의 비용 부담 요구와 비중

증가, 특정점포중심의고객유치DM 발송, 공격적마

케팅을통한인지도제고노력부재등을들었다.

‘기타’(10명) 응답으로는 현실에 맞는 마진과 인센

티브, 성과에 대한 충분한 보상, 물량축소 따른 효율

적 상품 로테이션, 본사 온라인 판매에 따른 가격 변

동으로 인한 소비자 혼동 축소, 물량지원 확대 등이

있었다.

조은혜 기자 [email protected]

여성복

15%

남성복

1%없다

30%캐주얼11%

기타(그외복종)5%

스포츠(아웃도어, 골프포함)38%

노스페이스

27%

여성크로커다일

9%

없다

14%

기타 24%

네파 5%카파

8%뉴발란스

4%

나이키 9%

경기침체

25%본사정책

7%

가격경쟁심화

8%

기타

7%

날씨 28%대형유통점확산

25%

무분별한

가격정책

11%권위적인

영업자세

6%

기타

10%마케팅

8%

지나친매장확대15%

디자인및제품력50%

디자인·제품력개선에50% 응답

‘노스페이스’가두상권최고주가

대리점주100명설문조사

어패럴06-16.ps 2011.1.24 7:42 PM 페이지5 CTP-2


어패럴06-16.ps 2011.1.24 7:42 PM 페이지6 CTP-2

서울외곽핵심상권진입

여성캐주얼의 가두 상권은 초기 어덜트

를 중심으로 상권이 형성되어 있다 보니 지

방의2, 3차상권에주로포진되어있다.

하지만 30대 미시층을 겨냥한 보다 젊은 여성캐주얼

과 정장 브랜드들의 가두 매장이 확장되면서 지방 소도

시및서울외곽의핵심상권으로진입하려는경향과중

대형점신설을늘리려는업체들이늘고있다.

서울권에서 가장 주목하는 곳으로는 사가정과 신림,

수유리등을들수있다.

경기권은 일산 덕이 지구와 광명 사거리역과 인천 송

도 지구, 화성 인터체인지 인근, 구리시, 곤지암 상권, 수

원남문등이여전히유망상권으로꼽혔다.

지방은 원주와 강릉 등 대형 유통이 없는 강원권을 비

롯해익산과군산, 청주, 천안쌍용동, 오송지구등이거

론됐다.

신림은쇼핑몰인포도몰이자리를잡으면서인근가두

상권이활성화되고있고, 3040 여성주거층의유동인구

가높아지고있어서울권내유망상권으로새롭게부상

했다.

사가정과수유리는역세권을중심으로여성캐주얼상

권이최근몇년사이가장크게활성화된곳들이다.

경기의 일산 덕이 지구는 최근 신도로 건설과 아파트

입주가 시작되면서 새롭게 주목받고 있다. 이미 아울렛

타운으로 한 차례 상권이 형성됐지만 불편한 교통 환경

등으로몇년동안주춤한양상을보여오다최근호재들

이 늘어나면서 관심을 갖는 매장 주와 브랜드들이 크게

늘었다.

고양시의신도시개발정책이맞물려있고, 오는3월이

면시민공원도개장하는등향후여성캐주얼상권중가

장성장성이높을것으로예상된다.

광명사거리는 이미 상권이 커질 대로 커진 상태지만,

미시 여성캐주얼은 진입률이 적어 꼭 가야할 상권으로

꼽히고있다.

인천송도지구역시대규모의재개발이이루어지면서

빼놓을수없는곳으로주목받고있고화성, 곤지암등은

최근대형매장의개장이크게늘면서상권자체의팽창

이이어지고있다.

원주와강릉은전통적으로가두유통이활성화되어있

는 상권으로 여전히 주목받고 있고, 익산과 군산은 도시

자체의 개발 호재들이 맞물리면서 의류 소비 활황이 예

상된다.

오송 지구는 KTX역 신설과 재개발, 아파트 건립 등으

로인구유입이진행중이다.

김선광‘미센스’영업부장은“30대 타겟의 여성캐주

얼브랜드들이늘어나면서기존영캐주얼상권으로인식

되어 온 청주, 수원, 대전 등 주요 도시에도 상권이 형성

될 것으로 예상된다”며“이미 어덜트캐주얼을 중심으로

여성복상권이형성된곳들의경우더팽창될여지가크

다”고말했다.

강원도, 격전지로급부상

남성 가두 캐릭터캐주얼 업체들은

백화점과대형쇼핑몰이출점하지않

은지역을유망상권으로꼽았다.

신원의이상진차장은“기존가두상권중전통적으로

강세를보여왔던청주와원주지역이올해도꾸준한성

장세를 보일 것으로 예상된다”며“특히 청주 성안길은

최근 상권 내 홈플러스로 연결되는 이면 골목길이 확장

되면서유동인구의흐름이보다원활해졌다”고말했다.

청주 지역 의류 매장 상권은 현재 성안길과 신탄진 방

향국도변노면매장등이원화되는양상을보이고있는

가운데 모든 연령대가 고른 분포를 보였던 성안길 가두

매장의경우10대와20대중심의젊은거리로변하며특

화된 모습을 보이고 있다. 이곳은 몇 년 전까지 매출이

감소했으나점주들이직접판매에나서면서상황이많이

좋아졌다.

국도변 상권도 앞으로 성장 가능성이 높은 지역으로

꼽혔다. 면적이 넓고 편리한 주차공간으로 점차 입소문

이나면서고객들이꾸준히늘고있기때문이다. 또대부

분아울렛매장이어서저렴한가격을장점으로내세우고

있다. 다만 지리적으로 원거리에 있어 일부러 찾기에는

어려운점이있다는것이단점으로지적되고있다.

신성통상 이문성 과장은“강원도 상권은 남성 캐릭터

캐주얼 업체들이 올해 전략적으로 진출을 꾀하고 있는

만큼새로운격전지로부상할것”으로전망했다.

남성복 진출이 적은 신흥 상권인 만큼 입지가 좋은 매

장 선점과 고객 확보가 수반된다면 올해 유망 상권으로

부상할가능성이높다는것이다.

남성복업체들은지방가두상권대부분이백화점과

쇼핑몰의출점으로하향평준화되고있는만큼점단위

신장을꾀할수있는영업전략을구사하고있다.

이와 함께 대형 쇼핑몰이 진출하지 않은 신흥 상권 개

발에적극나서고있다.

효자나들목상권개발에집중

캐주얼 브랜드들은 기존 가두 상권의 활

성화와 나들목 상권 개발에 적극 나서고 있

다. 늘어나는 백화점과 쇼핑몰들로 가두 상권으로의 집

객이 떨어지고 있어 이에 대한 지원정책과 함께 대형매

장 개설을 통해 가두 상권 활성화에 주력한다는 방침이

다.

나들목상권은유통망이상대적으로넓은리딩브랜드

들에게더욱중요하게대두되고있다.

김희원‘폴햄’이사는“김포 장기점이나 덕평휴게소

점, 포천송우리점등국도변매장들의매출이높게나타

나고 있어 올해 이 부분 개발에 더욱 집중할 것”이라며

“기존 상권들은 매출을 향상시키기 위한 지원정책을 통

해효율성강화에주력할계획”이라고말했다.

현재‘폴햄’김포장기점이나덕평휴게소점등은월1

억원이상의매출을꾸준히올리고있다.

전웅기‘앤듀’차장도“도심 상권보다는 나들목에 위

치한 몰이나 타운형태의 쇼핑단지에 집중하고 있다”며

“가두 상권은 백화점이나 쇼핑몰이 없는 소규모 도시를

중심으로검토하고있다”고말했다.

캐주얼영업팀관계자들은추천상권으로밀양에서경

남 진영으로 이어지는 국도변과 경기도 용인과 이천, 공

주동학사, 충남서산, 부산양산지역등을꼽았다.

밀양과 공주 동학사 등은 관광객들이 많이 찾는 곳이

며, 충남서산은오는3월오픈예정인스트리트복합패

션타운‘르셀’로상권이활기를띌것으로전망된다.

부산양산지역은사상구에서울산으로향하는국도변

에자리하고있다.

자동차 정비 단지 및 대규모 아파트 단지와 홈플러스

가입점해있어주요나들목상권으로부각되고있다.

이와 함께 명동, 강남 등 핵심 상권에 대한 공략도 집

중되고있다.

글로벌 SPA 브랜드들의 진출로 인해 이 지역이 패션

여성복

남성복

캐주얼

나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위나들목·신도시·주거밀집지역1순위

■상권개발담당자가본유망상권

Road Shop제899호 2011년 1월 31일월요일

A12

어패럴06-16.ps 2011.1.24 7:43 PM 페이지7 CTP-2

상권으로부활하면서국내브랜드들의

집중도높아지고있다.

산악로·인구밀집지역선호

스포츠와 아웃도어는 최근 새로

운가두상권을조성하는데중요한

역할을하고있다.

리딩 브랜드들의 진출 여부에 따라 상권이 흥하느냐

망하느냐 좌우될 정도다. 하지만 대부분의 상권에 주요

브랜드매장이자리잡고있기때문에새로매장을오픈

하는것이쉽지만은않다.

아웃도어는 산악로와 대형 상권에 이어 최근 나들목

상권개발에도적극나서고있다.

특히 교통이 용이한 지역에 리딩 브랜드의 초대형 매

장이오픈하게되면신상권이형성되는사례가많기때

문에 임대료가 상대적으로 적지만 대형 매장을 오픈할

수있는주거밀집지역에주목하고있다.

또 주차 공간이 마련되어 있는 곳을 최우선시 하고 있

어가두타운이형성되면서인구밀도가높은지역을매

장오픈1순위로꼽고있다.

신흥유망상권으로는북한산성주변인구파발상권을

주목했다.

그 동안 구파발 상권은 등산로 초입 지역임에도 불구

상대적으로아웃도어매장이적었으나신도시개발완료

와함께인구밀집지역으로자리잡으며매장개설이잇

따르고있다.

현재주요브랜드매장이7~8개에머물고있으나올해

에만5~6개정도가늘어날것으로예상되고있다.

대구봉무지구도유망상권으로발전할가능성이높은

곳으로꼽혔다. 롯데가개발중인롯데LSC가오픈을앞

두고있기때문이다.

일부 쇼핑몰이 오픈을 앞두고 있는 인천 연수동도 인

구유입증가로성장세를보일것으로예상됐다.

아울렛 상권으로는 검단 지역을 꼽았으며, SPA 브랜

드들이대거진출한명동도유망상권으로전망됐다.

스포츠는 나들목 보다는 주요 가두 상권 공략을 강화

하고있다. 아웃도어보다젊은층을타겟으로하고있어

도심지역을중심으로높은효율을올릴수있는매장개

발에나서고있다.

최근 주목 받고 있는 상권으로는 도심에서는 대전과

대구, 구파발, 검단지역등을꼽았다. 신천동과곤지암도

거론됐지만 이들 상권은 최근 포화 상태에 이르러 성장

률이높지않을것이라는전망이많았다.

대전의경우지난몇년간침체기를겪었지만최근들어

부활의조짐을보이고있다. 일부브랜드의경우월2억~3

억원대의높은매출을올리고있는것으로나타났다. 전통

적으로 강세를 보여 온 은행동 보다는 최근 인구 유입이

늘고있는유성지역의발전가능성을높게보았다.

신갈·곤지암등인터체인지유망

골프웨어업계는새로운상권형성이기

대되는지역을중심으로유통망확장을기

대하고있다.

슈페리어의‘캐스팅’영업부에서는 용인 오렌지팩

토리 쪽 신갈인터체인지 방면, 안동 등 상권이

형성되기시작한곳들과기존상권중에는

제주를 비교적 선전할 유망 상권으로 꼽

았다.

김석중 차장은“수도권은 대부분

의상권이비슷할것으로보이는

데용인신갈인터체인지쪽에

큰 손으로 꼽히는 사장님들

이 많이 내려가 상권형성

이 기대된다”고 말했

다.

상설 쪽으로는

안동을 꼽

았다. 안동

의 경우 정

상매장들이 나오고 아울렛 입점

이많은데이곳역시아울렛주변

을 중심으로 지난해 추동부터 기업

형 점주들이 일부 들어가며 상권을

갖춰나가고있다.

구제역 영향이 확대되고 있는 가운

데 전라도 쪽으로도 AI가 발생해 이 영

향으로 지역 상권들이 이전보다 활발하

지못한상황이라기존점중에는제주도

정도가체면을지켜줄것으로봤다.

인스모드플래닝의‘세렝게티골프’는

나들목 상권과 아웃도어, 골프 브랜드들

이 들어가는 휴게소 상권을 유망할 것으

로봤다.

김규복부장은“중심상권의경우임대

료, 권리금비해효율이낮고주차의어려움이많고타운

개념브랜드들이많지만골프는특히상권이한정적이라

나들목이 앞으로 가능성 있다”면서 브랜드력 따라 매출

차이가 크지만 나들목 중에는 장암 지역, 휴게소는 덕평

이올해도활발할것이라고말했다.

네오피에스의‘네오팜스프링’은 서전주IC 나들목 상

권과 미 개발지 중 올 개발되는 대구 스타디움(월드컵경

기장), 학여울역쪽지하로상권, 대구봉무동을꼽았다.

김범식 부장은“서전주IC의 경우 지금도 잘 나오는데

주변으로 브랜드가 계속 확대되고 있어 올해도 활발할

것으로 기대되며, 오는 봄 시즌부터 영업할 브랜드로 골

프와 여성복을 중심으로 선정 중인 학여울 지하로 역시

관심있게지켜보고있다”고말했다.

대구봉무동은롯데아울렛이들어서면서그옆에상권

이 형성될 예정으로, 아울렛 방문 고객들의 유입이 활발

할것으로봤다.

그 외 브랜드들 역시 어덜트캐주얼, 스포츠, 아웃도어

브랜드들의 오픈이 늘고 있는 나들목과 유명 아울렛 오

픈지역주변을꼽았다.

신도시상권에주목

유아동업체들은올해유망상권으로새롭

게 아파트 단지가 들어서면서 생긴 신도시

를주목하고있다.

청주, 구리, 구미, 수유, 의정부 등 아동복이 밀집한 기

존 상권에서는 안정적인 매출을 올리고 있어 새롭게 영

업망을 확대하려는 브랜드들은 신도시의 새로운 상권을

주목하고있는것.

‘행텐주니어’전종성 본부장은“올해 유망 상

권으로 동탄 신도시와 인천 논현동, 부천

고광동을주목하고있다”며“아직까지

대형마트와 백화점이 많지 않은 지

방의 가두 영업도 괜찮은 편으

로, 거제와진주등에서특히매

출이높다”고말했다.

‘컬리수’양철호 과장은

“청주남문로쪽상권과용인,

의정부 제일시장의 매출이

좋다”며“유망 상권으로는

의정부, 이천, 용인, 구리, 수

유리 등을 보고 있다”고 말했

다.

‘엘르’의 김종호 팀장은“수도

권 영업보다 대전, 광주, 부산, 대구

와같은지방대도시가두영업이잘

되고있으며, 서산도꾸준히높은매

출을올리고있다”고말했다.

‘밤비노’김철기 과장은 오산 신

도시와 경기도 화성을 유망 상권으

로 보았다. 김 과장은“이미 아동 존

이 형성되어 있는 곳 보다 새로 생

겨나는아파트단지의상가쪽단독

매장의가두점수익이좋다”고설명

했다.

전반적으로아동복업체들은대형

쇼핑몰과 매장이 늘고 있는 상황에

서 수도권 보다는 지방 상권에 주목

하는것으로나타났다.

/종합취재

골프웨어

유아동

대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰미진출지방상권정조준대형쇼핑몰未진출지방상권정조준

스포츠/아웃도어

■상권개발담당자가본유망상권

Road ShopA13


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A14탑걸 연승어패럴

연승어패럴(대표 변승형)의 여성 영캐주얼

‘탑걸(TOPGIRL)’이 한국형 SPA ‘탑’의 자

리를노린다.

이를 위한 첫 번째 전략이 대리점 유통망

확장과매장대형화다.

지방가두점중처음으로신매뉴얼의매장

인테리어를 적용한 경주점의 경우 오픈 석

달 만에 억대 월매출을 바라보는 등 지난해

하반기 이후 문을 연 신규 매장 전부의 매출

신장세가기대치를훌쩍넘어서고있다.

유통컨디션의개선에주력한결과가두상권

에서발휘하는브랜드파워가크게성장한것.

연승은올해50평이상의대형매장을중심

으로30개이상의대리점을열계획이다.

영업본부장 우종호 이사는“다양한 상품

구색과접근성높은가격대, 여기에‘탑걸’만

의손맛을더해글로벌SPA 브랜드들과의경

쟁에서도우위에설것”이라고말했다.

Reasonable Casual을 지향. 정형화되어 있

는컨셉의상품들이아닌다양한트렌드의상

품을 합리적인 가격에 제안해 소비자들이 쉽

게즐길수있게제안하는한국형SPA 브랜드.

●쉬크캐주얼: 70%(주력아이템: JK / JP)●페미닌 : 30%(주력아이템: GD / OP)

●JK: 149,000~169,000원●JUMPER: 129,000~169,000원●T-SHIRT: 39,000~59~000원●PANTS: 79,000~99,000원●KNIT: 69,000~99,000원●OP: 89,000~149,000원

●IN SEASON 판매 상품을 주력으로 구성

하여매출유도: 기존영캐주얼의선입

고 방식에서 탈피해 제 시즌에 판매 가

능한아이템을집중구성.●볼륨화된 소비자를 위한 다양한 트렌트

아이템 제안: 다양한 유통 채널에 맞춰

쉬크 / 캐주얼 / 페미닌컨셉을다양한아

이템으로제안(’10 SP: 155M=> ’11 SP:

200M(30% 추가구성)●완성도 있는 퀄리티의 상품: 선 기획 강

화를통한완성도있는상품제안. ●합리적인가격유지: 메인가격대는유지하

되퀄리티강화를통한 정상판매극대화.●액세서리구성비강화: 동업계타브랜드

비교시현저히높은액세서리구성. 머플

러, 가방, 레깅스, 신발까지다양하게제안. ●마켓에따른차별적인상품제안: 매출대비

배분이 아닌 백화점, 대리점, 할인점의 다

양한유통망에맞춘차별적인상품제안.

●이효리스타마케팅지속.●드라마PPL 제작협찬지원. ●스마트폰활용한모바일및디지털마케

팅(QR, SNS)●지역별버스광고

●보증금: 2천만원●담보: 5천만원●마진: 정상, 행사동일하게33% 이상●대리점개설희망지역: 전국주요상권

대리점확대·매장대형화가속

TOPGIRL is?

상품구성

중심가격대(S/S 기준)

MD 전략

마케팅 전략

대리점 개설 조건

고영성과장TTEELL ((0022))33443388--55881188HH.. PP 001100--77113399--44559966

한국형SPA의‘탑걸’

최정상도약파워행보

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A15Road Shop MF 세림TTC

<브랜드소개>

스포티한요소가믹스된스트리트캐주얼로정통

힙합보다는스트리트힙합문화를추구.

<타겟>

10~20대

<가격대>

● 점퍼: 139,000~239,000원● 짚업: 109,000~149,000원● 후드: 89,000~99,000원● 티셔츠: 39,000~59,000원● 피케티셔츠: 59,000~79,000원● 데님팬츠: 99,000~149,000원● 우븐팬츠: 79,000~109,000원

<영업전략>

● 대리점, 쇼핑몰, 백화점위주유통망운영● 젊은층밀집지역위주의주요핵심상권공략

<상품전략>

● 다양한소재사용과고급스러운디자인, 디테일

로차별화된상품전략을구사함. ● 데님팬츠와후드티셔츠, ACC가중심아이템.

<마케팅전략>

●아이돌 스타 및 뮤지션, 비보이 의상 협찬

을통한PPL 진행●홈페이지 활성화를 통한 소셜 네트워크

시스템운영으로홍보● 뮤직관련페스티발, 콘서트, 이벤트협찬및홍보● 대학축제연계홍보이벤트진행

<VMD 전략>

● FUN한매장구성● 우리들의작품전시및제품반영

(매장, 홈페이지이용)● 스트리트캐주얼스타일링제시

<대리점개설조건>

● 면적/전면: 20평/4m 이상● 보증금&담보: 현금2천만원, 부동산5천만원● 마진: 30~33%

(정상ㆍ행사별도적용, ACC 별도적용)● 인테리어: 평당180~200만원● 거래형태: 위탁 ● 결제조건: 주1회

<중간관리개설조건>

● 담보: 현금1천만원● 마진: 14% 이상● 인테리어: 본사50% 지원, 중간관리50% 부담

<회사소개>

국내대표PU 폼(Form) 제조업체로 1981년 12월

설립됐으며, 연간2천억원이상의매출을올리고있

는우량기업.

<INFORMATION>

김영기과장Tel: 010-3260-8738

/ 02-6934-0493

김영기 과장 HH PP :: 001100--33226600--88773388

TTEELL :: 0022--66993344--00449933

브랜드 소개

마케팅 전략

VMD 전략


중간관리 개설 조건

회사 소개

타 겟

가격대

영업 전략

상품 전략

젊은층대변하는컬처브랜드제안

데님팬츠등개성넘치는상품전개

세림TTC(대표이석봉)의‘엠에프(MF)’가본격적

인영업에나섰다.

이 회사는 지난해 9월 브랜드 인수 후 새로운 모

습의‘MF’를 선보이기 위해 철저한 준비 작업을

펼쳐왔다.

특히 종전에 추구해왔던 정통 힙합 문화보다는

생동감 있는 스트리트 문화를 전달하기 위해 노력

했다.

이번시즌새롭게태어날‘MF’는젊은이들의강

한 열정과 다문화적인 요소를 담아 펀(Fun)하고 익

스피어리언스(Experience)함을전달한다.

젊은층들이힙합문화를마음껏편하게즐길수

있도록상품과매장을제공할계획이다.

상품은 데님팬츠와 후드 아이템을 중심으로 타

브랜드에볼수없었던다양한소재들과디자인, 디

테일로개성넘치는상품들을선보일예정이다.

유통은 백화점과 쇼핑몰, 가두상권 등 젊은 층들

의이동이많은곳을집중공략한다.

특히홍대에는직영점을개설해1층은의류매장,

2층은 비보잉댄스 연습공간을 만들어 젊은 층들이

자유롭게머물수있는공간을마련할계획이다.

류석환‘MF’사업본부장은“10~20대들의 젊은

열정과문화를담은상품과마케팅, 매장환경을마

련해그들이젊음을마음껏표현할수있는컬처브

랜드를제안할것”이라고말했다.

‘MF’는 올해 25개 매장을 열고 100억원 이상의

매출을목표로하고있다.

한편세림TTC는국내대표PU 폼(Form) 제조업

체로연간2천억원이상의매출을올리고있다.

1020 컬처성장엔진장착

스트리트힙합트렌드선도

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A16

전국에서가장높은매출을올리는가두점은에프알

엘코리아의‘유니클로’명동 직영점으로 나타

났다.

본지가 조사한 주요 70여개 브랜드

의 지난해 가두점 매출에 의하면

‘유니클로’명동점은560평규모

에서 240억원의 매출을 올린

것으로조사됐다.

‘유니클로’는 330평 규모

의 강남점에서 200억원,

260평 규모의 코엑스몰에

서 120억원을 올리며 전체

1~3위를모두차지했다.

코오롱인더스트리FnC부

문의‘코오롱스포츠’는 36

평인 경주점에서 연간 60억

원에가까운매출을올려평당

매출 1억7천만원을 기록해 효

율면에서가장높았다.

매출은‘유니클로’명동과 강남,

코엑스점에 이어‘노스페이스’가 은행

점 70억원, 광복점 63억원, 구로점 60억원

을기록해4~6위를독식했다.

그 뒤를 이어‘코오롱스포츠’경주점이 60억원, 제일

모직명동종합관57억원, ‘케이투’인천구월점50억원,

‘코오롱스포츠’울산점 46억원, ‘케이투’성수사거리점

44억원, 제일모직 강남 종합관 40억원 등을 올려 연간

40억이상매장이12개에달했다.

LG패션 청담 보담 종합관 38억원, ‘블랙야크’종로점

38억원, ‘케이투’수원 원천점 38억원, ‘인디안’제천점

37억원, LG패션청주남문종합관36억원, ‘엠엘비’명동

점 35억원, ‘케이투’김포점 34억원, ‘블랙야크’청원점

30억원, ‘티니위니’명동점 30억원, ‘네파’진영점 30억

원등30억원이상매장도10개나됐다.

이밖에 LG패션 여의도 트윈타워점 29억원, ‘인디안’

대전우현점27억원, ‘라푸마’진주점25억원, ‘네파’인

천 계양점 25억원‘블랙야크’가산점 25억원, ‘엠엘비’

동성로점 24억원, ‘뱅뱅’의정부점 23억원, 연신내점 22

억원, ‘스프리스’명동점 22억원, ‘터누아’신정점 20억

원, ‘이엑스알’명동점월1억8천만원, ‘카파’청주점20

억원, 대전점19억원‘헤드’청주점18억원등을기록높

은효율을보였다.

대기업종합관과‘인디안’매장을제외하면대부분아

웃도어, 스포츠, 캐주얼 매장에 20억원 이상의 매장이

집중됐다.

특히 아웃도어 상위권 브랜드는 1~3위 매장이 모두

20억이상의매출을올려효율면에서타복종을크게앞

섰다.

매출 1위 지역은 명동이 10개로 가장 많은 분포를 보

였으며, 대구와부산지역에서 각각4개매장이나왔다.

대구는 동성로의 1위 매장이 줄어든 반면 성서 및 수

성등으로1등매장이옮겨가고있는추세를보였다.

부산 지역도 광복점이 2개로 줄어든 반면 서면, 남포

등의매장이새롭게올라왔다.

전통적인 아울렛 상권인 일산, 문정,

죽전도여전히1등매장이다수포진됐

다.

5대상권중청주, 은행동, 충장로등

도 최근 부진에서 탈피하면서 매출이

상승하는추세를보였다.

효율 매장 부분에서는 특정 상권에

집중되기 보다는 전국 각 지역에서 고

르게분포됐다.

특히 청주, 죽전, 명동, 수지, 김포 등

에서많이나왔다.

덕평휴게소에서 효율 1등 매장이 2개 탄생하면서 고

속도로주변휴게소도새로운가두상권으로부상했다.

또 전통적인 시가지 가두 상권 보다는 아울렛 및 타운

형태의 가두점들이 높은 효율을 올리면서 종전과 다른

양상을보였다.

복종별로는 남성복의 경우 명동, 구로동, 대구 동성로,

부산 등 핵심 상권에서 매출 효율 1등 매장이 많이 분포

했다.

캐주얼도 명동과 동성로 등 핵심 상권이 높은 매출을

보였는데, 이는 젊은 층들의 유입이 상대적으로 많기 때

문으로풀이된다.

여성복은 일산, 당진, 서울 불광동, 광주, 원주 등의 매

출과효율이높았다.

스포츠, 골프, 아웃도어는 특정 지역보다는 전국적으

로대형매장을보유하고있는지역의매출이높게나타

났다.

유아동복은도심보다는지방중소도시, 이너웨어는명

동, 충장로, 부산등핵심상권에서매출이높았다.

이아람 기자 [email protected]

전국주요가두점매출·효율베스트3

매출톱- ‘유니클로’명동점 560평서 240억

효율톱- ‘코오롱스포츠’경주점 36평서 60억

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Road Shop 2011년 1월 31일월요일제899호

A17

복종별주요브랜드가두점매출·효율베스트3(단위: 억원, 소비자가기준)

복종업체명 브랜드명

매출1위 2위 3위 효율 1위 2위 3위

점포명 매출 평수 점포명 매출 평수 점포명 매출 평수 점포명 매출 평수 점포명 매출 평수 점포명 매출 평수

남성복 제일모직 종합관 명동점 57 280 강남점 40 240 갤럭시수원 26 120 강릉갤럭시 16 60 수원갤럭시 26 120 청주갤럭시 19 90

LG패션 종합관 청담보담점 38 400 청주남문점 36 130 여의도트윈 29 65 여의도트윈 29 65 청주남문 36 130 구미점 16 60

코오롱패션 지오투 인천신포점 13 75 대구호림점 12 40 죽전점 10 28 인천신포점 13 75 대구호림점 12 40 죽전점 10 28

세정 인디안 제천점 37 60 대전우현점 27 50 경주점 25 100 제천점 37 60 대전우현점 27 50 경주점 25 100

신성통상 지오지아 강남점 18 40 명동점 15 30 대구모다점 13 14 대구모다점 13 14 중계점 9.5 10 마리오 9 12

신원 지이크파렌하이트 대구모다점 18 14 원신점 16 15 구로패션아일랜드 11 18 대구모다점 18 14 원신점 16 15 구로패션아일랜드 11 18

파스토조 지오송지오 원신점 20 13 경기덕이점 12.4 20 수지점 12.3 20 원신점 20 13 경기덕이점 12.4 20 수지점 12.3 20

여성복 인디에프 조이너스 일산덕이점 14 45 원주점 12 26 김해점 11 28 원주점 12 26 김해점 11 28 일산덕이점 14 45

신원 베스띠벨리 부산덕천점 12 30 경기구리점 10 20 경기구미점 9.6 30 경기구리점 10 20 부산덕천점 12 30 경기구미점 9.6 30

아마넥스 아날도바시니 원주점 13 25 경기구리점 13 25 김해점 11 20 원주점점 13 25 경기구리점 13 25 김해점 11 20

세정 올리비아로렌 광명점 18 38 청량리점 17 30 상봉점 16 33 부산장림점 14 13 연신내점 13 22 청량리점 17 30

미도컴퍼니 미센스 대구퀸스로드 9 20 순천연향점 7.5 15 대전노은점 7.2 20 순천연향점 7.5 15 대구퀸스로드 9 20 대전노은점 7.2 20

샤트렌 샤트렌 성남태평점 18 35 경기하남점 15 30 부평점 13 25 성남태평점 18 35 경기하남점 15 30 부평점 13 25

위비스 지센 구미봉곡점 23 100 대구봉무점 17 70 의정부중앙 14 50 구미봉곡 23 100 대구봉무점 17 70 의정부중앙 14 50

미샤 잇미샤 광주세정점 14 20 해운대점 13 20 경주점 12 15 광주세정 14 20 해운대점 13 22 일산덕이점 11 20

연승어패럴지지피엑스 군산점 8.4 16 원주점 7.8 17 청주점 6 15 군산점 8.4 16 원주점 7.8 17 청주점 6 15

탑걸 경주(10월오픈) 월(1) 50 충주(6월오픈) 월(0.8) 25 제천(12월오픈) 월(0.7) 20 경주(10월오픈) 월(1) 50 충주(6월오픈) 월(0.8) 25 제천(12월오픈) 월(0.7) 20

동광인터내셔날 숲 전주점 10 30 대구지더샵 9 25 구미점 8.5 25 종각점 6.5 10 제천점 7.2 15 전주메가점 7.8 20

패션랜드 무자크 김해점 8.1 15 마산점 7.2 18 천안점 6.5 20 김해점 8.1 15 마산점 7.2 18 천안점 6.5 20

스포츠, 골프, 아웃도어 골드윈코리아 노스페이스 은행점 70 180 광복점 63 160 구로점 60 80 은행점 70 180 광복점 63 160 구로점 60 80

코오롱인더스트리FnC부문 코오롱스포츠 경주점 60 36 울산점 46 70 - - - 경주점 60 36 울산점 46 70 - - -

컬럼비아스포츠웨어 컬럼비아 평촌점 16.1 20 해운대점 15.6 19 제주점 14.9 20 평촌점 16.1 20 해운대점 15.6 19 제주점 14.9 20

케이투코리아 케이투 인천구월점 51 200 성수사거리점 44 160 수원원천점 38 120 김포점 34 60 서산점 18 35 일산덕이점 33 65

동진레저 블랙야크 종로점 38 60 청원점 30 60 가산점 25 50 대전오성점 12 40 서수원점 12 50 금오산역 11 50

엘지패션 라푸마 진주점 25 25 대청점 25 25 - - - 진주점 25 25 대청점 25 25 - - -

평안엘엔씨 네파 진영점 30 70 인천계양점 25 40 삼천포 20 70 진영점 30 70 인천계양 25 40 삼천포 20 70

젯아이씨 웨스트우드 오금점 12 65 도봉산점 10.5 30 시흥점 9.5 18 오금점 12 65 도봉산점 10.5 30 시흥점 9.5 18

라페스포츠 터누아 신정점 20 80 안양관양점 15 60 대구호림점 13 40 신정점 20 80 안양관양점 15 60 대구호림점 13 40

화승 머렐 부산광복점 10 50 대전유성점 8 30 이태원점 8 65 부산광복점 10 50 대전유성점 8 30 이태원점 8 65

이엑스알코리아 이엑스알 명동점 월(1.8) 40 안산한대점 월(1.7) 23 일산덕이점 월(0.6) 40 명동점 월(1.8) 40 안산한대 월(1.7) 23 일산덕이점 월(0.6) 40

코오롱인더스트리FnC부문 헤드 청주점 18 40 대구성서점 15 40 신천리점 15 35 신천리점 15 35 청주점 20 40 대구성서점 15 40

휠라코리아 휠라 청천동점 17 25 동마산점 16.6 18 신천점 16 22 청천동 17 25 동마산 16.6 18 신천점 16 22

스프리스 스프리스 명동점 22 61 대구성서점 15 15 안산점 14 20 대구성서점 15 15 안산점 14 20 명동점 22 61

한국데상트 르꼬끄스포르티브 창원점 17 24 두산타워점 14 10 구미점점 12 20 창원점 17 24 두산타워점 14 10 구미점 12 20

화승 케이스위스 구미중앙점 18 24 화성봉담점 15 25 오산점 13 30 구미중앙점 18 24 화성봉담 15 25 오산점 13 30

오성어패럴 트레비스 수지점 14 20 서인천점 11 35 김포점 11 25 수지점 14 20 서인천점 11 35 김포점 11 25

신한코리아 제이디엑스골프 문정점 월(1.5) 90 일산덕이점 월(1.4) 60 인덕원 월(1.4) 30 덕평휴게소 월(1.2) 13 인덕원점 월(1.2) 30 일산덕이점 월(1.4) 60

서하브랜드네트웍스 카파 청주점 20 27 대전 19 30 천안쌍용 18 24 청주점 20 27 대전점 19 30 천안쌍용점 18 24

슈페리어임페리얼 제천점 11 27 강릉점 10.5 30 전주평화점, 군산나운점 9.8~10 30 제천점 11 27 강릉점 10.5 30 전주평화점, 군산나운점 9.8~10 30

캐스팅 구제주점 8.4 16 면목동사가정점 7.2 16 광주금남점 4.8 16 구제주점 8.4 16 면목동사가정점 7.2 16 광주금남점 4.8 16

두리컬렉션 디즈니골프 안산점 15 21 영통점 10 18 수지점 9.5 20 안산점 15 21 영통점점 10 18 수지점 9.5 20

인스모드플래닝 세렝게티골프 구미봉곡점 6 50 대구성서점 5 30 광주북구점 4.5 25 구미봉곡점 6 50 대구성서점 5 30 광주북구점 4.5 25

네오피에스 네오팜스프링 구미점 7 30 충주연수점 6 25 광주금호점 5.5 25 구미점 7 30 충주연수점 6 25 광주금호점 5.5 25

피오엠디자인 엘레강스스포츠 송파점 15 40 의정부점 13 30 인천성남점 12 28 송파점 15 40 의정부점 13 30 인천성남점 12 28

동일레나운 아놀드파마 충주점, 원주점 11 35 강릉점 8.5 25 영주점 8.2 30 충주점, 원주점 11 35 강릉점 8.5 25 영주점 8.2 30

캐주얼MK트렌드

티비제이 김해아울렛점 14.8 20 부평아이즈빌 11 20 화성봉담 10 21 롯데김해아울렛 14.8 20 천안쌍용 9.1 16 부평아이즈빌 11 20

버커루 대구성서점 17 30 대구동성로점 11 25 안산점 9 18 대구성서점 17 30 안산점 9 18 일산덕이점 8.9 20

에이션패션폴햄 김포장기점 15.3 43 덕평휴게소(4월오픈) 13.6 18 부평아이즈빌 13.3 19 덕평휴게소 13.6 18 부평아이즈빌 13.3 19 남양주점 12.7 20

엠폴햄 광복점 12.6 40 평내점 7.6 25 제주점 7.4 40 부평아이즈빌 6.5 20 광복점 12.6 40 일산덕이 6.8 22

행텐코리아 행텐 광복점 16 19 신용인점 15 34 신수원점 12 28 광복점 16 19 신용인점 15 34 신수원 12 28

뱅뱅어패럴 뱅뱅 의정부 23 80 연신내점 22 60 노원점 20 40 의정부 23 80 연신내점 22 60 노원점 20 40

세정과미래 NII 김포공항아울렛 9.5 13 사상애플 8.5 13 순천연향점 8.5 25 김포공항아울렛 9.5 13 사상애플 8.5 13 목포중앙 8.3 20

잠뱅이 잠뱅이 제주점 11 10 전주점 10 20 온양점 9.8 17 제주점 11 10 온양점 9.8 17 전주점 10 20

지에스지엠체이스컬트 구로고대점 9.6 25 안성점 8.4 35 사천점 7.8 68 구로고대점 9.6 25 안성점 8.4 35 사천점 7.8 68

라이츠진 수원남문점 월(0.7) 35 대구서부점 월(0.65) 25 - - - 수원남문점 월(0.7) 대구서부점 월(0.65) 25 - - -

게스홀딩스코리아 게스 충장로 17 50 구미중앙점 13 20 광주세정아울렛 11.7 20 구미중앙점 13 20 광주세정아울렛 11.7 20 부평아이즈빌 10 20

에프앤에프 엠엘비 명동점 35 27 대구동성로 24 30 청주성안길 22 20 명동점 35 27 청주성안길 22 20 안산중앙동점 19 20

에프알엘코리아 유니클로 명동점 240 560 강남점 200 330 코엑스점 120 260 강남점 200 330 코엑스점 120 260 명동점 240 560

리바이스트라우스코리아 리바이스 부평아이즈빌 18 28 타임스퀘어 17.5 30 두타 17 24 두타 17 24 부평아이즈빌 18 28 제주점 16 25

월비통상 에비수 명동점 21 12 이대점 18 25 이태원점 15 12 명동점 21 12 이태원점 15 12 이대점 18 25

이랜드 티니위니 명동점 36 70 강남(6월오픈) 20 100 청주점 18 40 명동점 36 70 청주점 18 40 강남점 20 100

인너웨어

좋은사람들

섹시쿠키 명동점 8 5 대현지하점 7.5 5 부산광복점 6 8 명동점 8 5 대현지하점 7.5 5 부산광복점 6 8

예스 청주점 10 12 대전은행점 8 15 명동점 7.5 15 청주점 10 12 대전은행점 8 15 명동점 7.5 15

보디가드 평택점 6 10 부산덕천점 5.5 8 신림점 5 8 평택점 6 10 부산덕천점 5.5 8 신림점 5 8

슈가프리 부산남포점 4 10 목포죽동점 3.5 12 대구중앙로 3 6 부산남포점 4 10 목포죽동점 3.5 12 대구중앙로점 3 6

남영비비안 비비안 응암전문점 7 8 롯데서면전문점 6 10 부산하단전문점 5.5 6 응암전무점 7 8 롯데서면전문점 6 10 부산하단전문점 5.5 6

신화언더웨어 마리끌레르언더웨어 대구동성로점 4 14 광주충장로점 3.5 12 전주중앙점 3 8 대구동성로점 4 14 광주충장로 3.5 12 전주중앙점 3 8

코데즈컴바인 코데즈컴바인이너웨어 명동점 7 13 홍대점 5.8 8 강남역 5.5 8 명동점 7 13 홍대점 5.8 8 강남역 5.5 8

제미유통 싹스탑 죽전점 4 4 천안점 3.5 4 월계점 3.2 5 죽전점 4 4 천안점 3.5 4 월계점 3.2 5

유아동아가방앤컴퍼니

엘르 원주점 4 12 익산영등점 3 13 경주점 3 12 원주점 4 12 경주점 3 12 익산영등점 3 13

아가방 의정부중앙점 8.9 15 대구만복점 7.9 8 강릉제일점 6.3 10 대구만복점 7.9 8 강릉중앙점 6.3 10 의정부중앙점 8.9 15

참존어패럴 트윈키즈 덕이점 10.5 19 토평점 10.0 27 포천점 7.5 31 덕이점 10.5 19 토평점 10.0 27 포천점 7.5 31

리얼컴퍼니 에스크주니어 안동점 5.4 10 청주점 5 10 목포점 4.8 16 안동점 5.4 10 청추점 5 10 목포점 4.8 16

F&K JCB 순천점 7.4 20 온양점 6.5 11 원주점 5.5 15 온양점 6.5 11 순천 7.4 20 원주 5.5 15

밤비인터내셔날 밤비노 대전패션아일랜드 4.8 13 태백점 4.2 15 원주중앙점 3.9 15 대전패션아일랜드 4.8 13 태백점 4.2 15 원주중암점 3.9 15

복종

남성복

여성복

아웃도어/스포츠/골프웨어

캐주얼

인너웨어

유아동

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A18

성공점주에게듣는다

‘크리스.크리스티’대구 동성로점은

지난해 9월 새롭게 오픈, 2달만인 11월

1억원 매출을 달성했다. 지난달 중순부

터 이달 중순까지 한 달간 1억5천억원

의매출을올리기도했다.

이 매장을 운영하고 있는 최채휴 점

주는“오픈하기 1개월 전부터 꾸준한

본사의교육으로상품이나브랜드판매

전략을 익혔다”며“오픈 이후에도 CS

교육및영업사원들의지속적인커뮤니

케이션 등 본사의 적극적인 지원이 큰

도움이됐다”고말했다.

최 점주는 앞으로 가두 매장 운영에

있어 개인만의 경쟁력만으로는 힘들다

고 말한다. 그는“예전에 경우 좋은 위

치에서유명브랜드를가지고영업하면

어느 정도의 매출은 보장이 됐지만 지

금은상황이크게달라졌다”며“본사와

의유기적인관계가지속적으로이뤄져

야 하며 점주들도 적극적인 마인드와

자세로임해야한다”고강조했다.

의류 판매 경험만 20년이 넘었다는

그는 지금도 매장을 운영하는데 있어

누구보다 적극적이다. 고객이 매장을

찾았을 때 각각의 성격이나 취향을 파

악해 응대 방법을 달리하며, 그들이 원

하는 것이 무엇인지를 빠르게 파악해

제안한다. 고정고객들의스타일과사이

즈를기억해두고먼저제안해주는것도

포인트다. 또 상품을 구매하고 간 이후

에도 고객에게 직접 전화를 걸어 상품

의 문제는 없는지, 불편한 점은 없는지

등후속관리에도철저하다.

그는 백화점이나 쇼핑몰 등 대형 유

통들의사세확장과글로벌브랜드들의

가두 상권 공략으로 향후 대리점 운영

은 더욱 힘들어질 것으로 예상하고 있

다. 따라서 고객관리를 최우선의 전략

으로삼고있다.

“첫째도친절, 둘째도친절입니다. 고

객들을진심으로대하고관리하는것이

가장 중요하죠. 이와 함께 본사에서도

대리점에 대한 지속적인 관심과 지원

정책을펼친다면충분히활성화가이뤄

질것이라고생각합니다.”

오경천 기자 [email protected]

고객만족도높이는데최선

최채휴‘크리스.크리스티’대구동성로점점주

인디에프의‘조이너스’일산덕이점은지

난 14일 리뉴얼 오픈했다. 당초 50평 가량

이던매장을100평으로늘리고, 새BI와 SI

를 적용해 개장했다. 이 매장의 김연

수 점주는 올해로 6년째‘조이너

스’와의인연을이어가고있다.

김연수 점주는“덕이 지구가

재개발되면서상권환경상호

재도많고, 메가브랜드로육

성하고자 하는 본사의 의지

또한 강하다”며“연간 20

억원이상의매출을목표

로하고있다”고말했다.

인디에프는‘조이너

스’를 메가 브랜드로 육성하기 위해 기업형

대리점주들과의 파트너십이 매우 중요하다

고판단하고있다. 따라서덕이점은상징적인

매장이자, 반드시성공모델이되어야한다는

점주와본사간의의지가합쳐져탄생했다.

김 점주는“가두 유통 환경이 대형화, 고

급화, 복합화되면서본사의의지뿐아니라

현장에있는점주의경영마인드가매우중

요해지고 있다”며“이렇게 대형 매장을 열

려면본사와의완벽한신뢰가있어야한다”

고강조했다.

덕이점은 오픈 당일, VIP 고객 500명을

초청했다. 본사지원도있었지만김점주가

별도로 관리하는 고객들이 대부분이었다.

점장급 판매 사원 5명이 스타일리스트와

같은 접객 서비스를 펼치도록 한 것도 이

매장의특징이다.

김 점주는“매장 문을 8시에 열고, 거의

12시가 돼야 퇴근한다”며“지역 내 단골 고

객을 대상으로 판매를 하려면 고객들이 원

하는시간에편안히들를수있도록해야한

다는생각때문”이라고설명했다. 그는아파

트 부녀회와 노래교실 등 고객들이 모이는

커뮤니티에적극적으로참여하고, 정기적인

모임을 갖는 등 밀착형 마케팅도 지속적으

로하고있다. 버스, 극장, 생활정보지등지

역내광고에도투자를많이하고있다.

“본사도그렇지만, 고객을진짜가족이라

고생각하면일이재밌습니다. 언제든들러

편안히 쉬고, 즐기다 갈 수 있는 공간을 만

든다면매출은고민할필요도없죠.”

박선희 기자 [email protected]

SG세계물산의남성캐릭터캐주얼‘바쏘

옴므’목포점은 가두점 중에서도 특별한

케이스로꼽힌다. 목포점은지난해9월오

픈해 4개월 만에 월 매출 1억원이 넘는

매출을 기록하는 등 단기간에 정상궤도

로 올라섰다. 목포 하당 상권에 위치한

이매장은주변에패션상권이크게형

성되어있지도않은상황에서기대이

상의실적을올리고있다.

그 비결은 바로 점주의 철저한 고

객 관리에서 비롯되고 있다. ‘바쏘옴

므’목포점노정섭점주는목포토박

이가아닌서울사람이다. 노점주는

서울 구로동의 아울렛타운에서 남성

복, 캐주얼 등의 매장을 운영하며 경험을

쌓다가2년전목포로내려가의류사업을

시작했다.

초반에는브랜드인지도없이사업을시

작해어려움을겪었지만매장을찾는손님

하나하나 가족처럼 대하고 인간적인 친밀

관계를 구축하면서 고정고객을 확보해 나

갔다. 현재 고정고객 3천명을 확보했으며,

이들에의한매출이절반이상에달한다.

구매 고객에 대한 사후관리도 남다르다.

수선고객의경우단순히사이즈를줄이는

데 그치지 않고, 거의 맞춤 수준의 수선을

통해고객에게딱맞춰진제품을주어만족

도를극대화한다. 또필요한고객에게는제

품을 신속히 구해 퀵서비스로 배송해주고

있다. 노 점주는“수선비나 배송비에서 당

장조금손해를보더라도고객의마음에최

대한만족감을줄수있도록노력하고이러

한서비스를통해시너지효과를극대화하

는데노력을기울이고있다”고말했다.

본사와도 협력 관계가 긴밀하게 유지되

면서 부족한 물량을 수시로 보충해 주고

있어더높은매출을올리고있다. 샵매니

저의 역량과 팀워크도 한 몫하고 있다. 백

화점 매니저 출신의 샵 매니저를 기용해

판매기술이나응대에있어서차별화된서

비스를 제공하고 있다. 코디에 의한 판매

도 매출을 높이는데 주요한 역할을 하고

있다. 재킷하나를팔아도셔츠, 바지등적

절한 코디를 통해 세트 판매가 이뤄지고

있으며, 이를통해객단가를높이고있다.

채수한 기자 [email protected]

본사와완벽한신뢰구축

철저한고객사후관리에만전

IInterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterview

노정섭‘바쏘옴므’목포점점주

김연수‘조이너스’일산덕이점점주

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두리컬렉션의‘디즈니골프’안산점은

매월 1억원 이상의 매출을 올리는 우수

점포다. 지난해 3월 오픈한 안산점은 21

평 매장에서 월 평균 1억2천만원의 매출

을 올리고 있으며, 실적이 좋을 때는 1억

5천만원의 매출을 기록할 정도로 효율

높은매장이다. 이러한성과를일궈낸이

미행점주는23살때부터시작해26년의

판매경력을 갖춘 베테랑으로, 백화점 매

장만운영해오다‘디즈니골프’와의인연

으로가두상권영업에처음뛰어들었다.

이미행 점주는“팔기 위한 욕심보다는

사람 관계가 중요하다”며“손님의 성격

과 심리를 파악해 친구가 필요하고 외로

운 고객에게는 전화도 자주하며 진실한

자세로 친근한 관계를 유지한 것이 가장

큰노하우”라고말했다. 방문한고객에게

최상의 서비스를 제공하기 위해 매장에

4명의 직원을 상주시켜 한 고객 한 고객

최선의제품을제안하고있는데, 그결과

단품 판매에 그치지 않고 풀 세트 착장

구매가활발하게이뤄지고있다.

또한 상권 특성상 단골고객이 많기 때

문에 생일을 챙기고 틈나는 대로 1시간

~1시간반정도골프연습장에서같이운

동하며 친분을 돈독히 하고 있다. 이 점

주는“이틀에 한번 꼴로 새로운 코디로

풀착장을하고운동을나가는데, 고객들

이 매장에 방문하지 않더라도 입고 있는

옷을 보고 관심을 보이고 구매까지 이어

져서게을리하지않고있다”고말했다.

실시간 제품 관리로 사이즈 보충이 늦

지않도록하고, 매장전면디스플레이를

4일에 한번 변화를 주며 항상 새로운 매

장이미지를주는한편, 직원들의사기와

의욕을높이기위해말하기전에직원개

개인의 사정을 파악해 시간을 조정해주

고 잘 될 때는 치하도 하면서 활발한 매

장운영이이뤄질수있도록하고있다.

상승세에 힘입어 지난달 11에는 봉담

에‘디즈니골프’2호 매장을 오픈한 이

점주는“비수기임에도 1달 영업 결과 6

천만원 이상의 매출을 올려 안산만큼 키

울 수 있겠다는 자신감이 든다”며 밝게

웃었다.

조은혜 기자 [email protected]

풀세트착장구매많아

‘체이스컬트’, ‘라이츠21’, ‘벤트그라스’

등3개브랜드가복합구성된지에스지엠의

안성복합매장이종진점주는안성에서18

년간같은브랜드를운영하고있다. 엄마손

에 이끌려 매장을 찾았던 초등학생들이 이

제는 어느 덧 성장해 결혼도 했다. 이들이

혹여이매장을지나다가이점주와마주치

면 이렇게 말한다. “아저씨 아직까지도‘체

이스컬트’매장하세요?”그는 18년간‘체

이스컬트’매장을운영한덕분에이지역에

서유명인사로꼽힌다. 매장을찾는고객들

은대부분단골이며, 그를장사꾼이아닌옆

집 아저씨로 여긴다. “최근 많은 점주들이

장사가 안 된다고 브랜드를 바꾸는 경향이

있어 안타깝습니다. 특정 브랜드를 제외하

면 모두 종이 한 장 차이라고 생각해요. 손

님이 왕이다 생각하고 자신에게 최선을 다

하면그브랜드가최고가됩니다.”

이점주는오전9시에문을열고, 오후10시

반에 문을 닫는다. 다른 브랜드 매장보다 먼

저문을열고, 늦게닫는다. 판매직원도두지

않고있다. 부인과함께판매를하면서1년에

설과추석당일이틀만쉰다. 이같은그의열

정으로 안성 복합 매장은 경기 남부권에서

1~2위권에꼽힐정도로매출규모가높다.

그는 18년 간 매장을 운영하면서 두 딸을

키웠다. 높은 매출을 올리는 것도 중요하지

만지역사회에서오랫동안행복하게지낼수

있었고, 자식들도 잘 키운 것이 그에겐

가장 큰 성공이었다고. 매장을 운영하는

데에는친절만큼중요한것은없다고여

긴다. 본사에 무었을 요구하기 보다는

자신이 손해를 보더라도 손님을

위해 무엇인가 해 주려는 자세가

중요하다고강조한다.

애프터서비스도 타 브랜드 제

품은물론세탁소에서조차안해

주는 것도 해주고 있다. 그렇게

도움을 받은 사람들은 나중에 꼭

매장에 들러 제품을 구매한다고

한다. “장사는 당장의 이익을 취

하기보다 훗날을 보고 해야 한다

고 생각합니다. 특히 지역 사회에

서는 고객들과 자주 마주치기 때

문에친절이가장중요합니다.”

이아람 기자 [email protected]

연승어패럴의 여성 영캐주얼‘탑걸’충주

점은영업한지만1년이되지않은신생점포

다. 성서동에약30평규모로자리잡은이점

포는오픈첫달월매출6천만원을넘기더니,

객단가가높아진추동시즌들어월매출8천

만원을너끈히기록중이다. 중심거리에서벗

어나 통상 B급으로 불리는 위치에서도 억대

월매출을바라보는매장으로키우고있는이

는1981년생, 갓서른을넘긴이신실점주다.

앳된 얼굴이 남아있는 이신실 점주는 대

리점사업을시작하기전 7년간여성복, 캐

주얼 브랜드 근무 경력을 가진 베테랑 매니

저 출신이다. 그녀는 자신만의 강점에 대해

“소비자들을 너무나 잘 알고 있다는 것”이

라며 전문성을 강조한다. 패션 브랜드 근무

경력을 통해 10대부터 30대 초반 소비자들

의 테이스트를 속속들이 파악하고, 이를 매

장운영에반영하고있다는것.

‘탑걸’을 선택한 이유도 성서동 상권 조

사결과, 20~30대여성층이가장많이찾는

지역이라는 것과 함께 소비자들이 원하는

스타일, 가격대등을만족시킬수있는브랜

드라고 판단했기 때문이다. “신상품이 입고

되면 각 품목 마다 이 제품이 어울릴 것 같

은고객, 이스타일을원했던고객들을바로

떠올리게됩니다. 그런제품들을풀코디해

별도의 행거에 준비해 두고 고객들에게 연

락을하죠. 고객들은이런자신만을위한스

타일제안에움직입니다.”

단순 판매자가 아닌, 고객 개개인의 취

향과 스타일을 완성시켜주는 성의와 열

정으로 고객관리가 이뤄져야 한다는 얘

기다. 또다른노하우는매장을찾은고

객들이 자신의 모습을 통해‘탑걸’의

컨셉과 이미지를 한 눈에 알 수 있도

록스스로가‘탑걸’의모델이되고있

다는 점이다. 그녀는 매장 근무 시에

는 물론이고 잠깐의 휴식 시간에도

머리끝부터발끝까지‘탑걸’제품

으로코디하고, 의상에맞춰헤어

세팅과 메이크업, 다소 거추장스

러울수있는액세서리까지도완

벽하게 갖춘다. 이 점주가 스타

일한대부분의제품들이베스트

아이템이되는것은물론이다.

이채연 기자 [email protected]

‘손님은왕’친절서비스로무장

프로정신으로고객사로잡는다

이종진‘지에스지엠’안성복합매장점주

이미행‘디즈니골프’안산점점주

IInterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterviewnterview

이신실‘탑걸’충주점점주

성공점주에게듣는다

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1990년대 말 일본 편의점 업계에 공공연하게 떠돌던 소문이

있었다.

편의점 업태가 포화 상황에 이르면서 신규 점포 확장에 문제

가 생기자, 편의점 업체의 점포 개발부 직원들이 경쟁사의 편의

점주를설득하여자사간판으로바꿔달게한다는것이었다.

간판교체의대가는여러가지거래조건의완화였다.

당시 이런 이야기를 들었을 때, 시장에 일부 페어플레이 하지

못한사람들이벌이는행동이라고생각했었다.

그런데이런일이2011년대한민국패션업계에서일상화되어

버렸다.

가두 패션 상권의 유통질서가 과열 경쟁을 넘어서 공멸을 우

려할정도가된것이다.

“요즘은A급지점포를서로빼앗는것이일상화되었다”라는

이야기를자연스럽게할정도로우수점주를확보하기위한과열

경쟁이일고있다.

대형 백화점의 다점포화, 각 지역별 대형마트의 잇따른 출점

과 복합쇼핑몰의 증가로 가두 패션 상권의 몰락과 철수 등 가두

패션유통의구조조정이확산되고있다.

과거 가두 패션상권의 대명사로 불리던 부산 광복동, 대구 동

성로, 광주충장로등이백화점과영플라자, 대형마트, 복합쇼핑

몰 등 다양한 유통채널 등장과 신흥상권이 대두하면서 점차 세

력을잃어가고있다.

일반적으로의류쇼핑을할수있는공간은백화점, 전문점, 대

형마트, 아울렛, 인터넷 쇼핑몰 등이 있으나, 소비자들이 가장

편하고신뢰성있게쇼핑을할수있는공간이백화점이었다.

다양한 브랜드가 입점해 있기 때문에 비교 구매가 가능하고,

성별ㆍ세대별로 공간을 나누어 구성하였기에 자신에게 맞는

의류를고르는데시간낭비가없기때문이다.

또한 인터넷 쇼핑과 달리 상품을 직접 확인하고, 입어보고

구매할수있기때문에보다신뢰성높은구매를할수있다.

그러나이런장점에도불구하고백화점에서선뜻의류구매

가어려운이유는가격이비싸기때문이다.

따라서최근에는백화점은상류계층이소비하는곳이라는

인식이강하게있다.

백화점에 입점하는 브랜드 자체가 고가라는 점도 있지만

업체가 백화점에 지급하는 수수료가 높기 때문에 다른 채

널보다 같은 상품에도 불구하고 가격이 비싼 경우가 많아

서다.

그래서중간계층소비자들은처음부터백화점외의곳에

서 쇼핑을 하거나 아니면 백화점에서 마음에 드는 옷을 선

택한 뒤 인터넷이나 다른 채널을 통해 물건을 구입하게 된

다.

이런 중간계층 소비자들이 발걸음을 옮기기에 쇼핑몰은

충분히매력적이다.

백화점 보다 더 다양한 브랜드가 입점해 있어서 소비

자의 다양한 니즈(needs)를 충족시킬 수 있고, 쇼핑몰에

입점한 브랜드는 백화점처럼 높은 수수료를 내지 않아

도 되기 때문에 가격 면에서도 다른 채널과 비교했을 때

경쟁력이 있기 때문이다.

다양한브랜드가입점해있다는것은다양한가격대의브랜드

를만날수있다는장점을갖고있어소비자는자신의상황에맞

는쇼핑을즐길수있다.

이러한상황에서대형쇼핑몰이대거등장하는것은대세이며,

쇼핑몰에 대체되는 의류시장에 대한 국내 대형 백화점 각 사의

위기의식은 결과적으로 백화점 업체가 쇼핑센터나 복합쇼핑몰

에직접참여하는계기가되었다.

소매에대한운영노하우가있는백화점이쇼핑몰에참여함으

로써본격적인쇼핑몰의시대가오고있는것이다.

아울렛이나LSC 형태의보다강력한파워를가진쇼핑몰의등

장은가두쇼핑상권의쇠퇴를부채질할것이다.

더구나글로벌SPA 브랜드가전국주요상권에속속진출하면

서가두패션시장은국내브랜드와의경쟁체제에서다국적경쟁

체제로본격진입하였다.

백화점매장에서글로벌럭셔리브랜드에 밀려가두로진출했

는데, 가두 상권에서는 글로벌 SPA 브랜드의 공세에 밀리는 패

션기업이글로벌생존력을키우지못해경쟁력을상실해가고있

는것이현실이다.

3000개가 넘는 대형 쇼핑몰과 루미네, 파르코와 같은 패션빌

딩이이미활성화되어있는일본의어패럴메이커가성장대안으

로 멀티화, 채널 다변화, 풀라인화 등 다채로운 전략을 구사하고

있는데, 위표는이를정리해본것이다.

일본어패럴메이커들이제시하는 전략은가두상권축소를맞

고있는국내패션기업에게의미하는바가크리라고본다.

가두패션점포의미래와대안

특별기고

김인호

<비즈니스인사이트CAO, 성균관대겸임교수>


A22

구분 업체 주요성장전략

유니크로

- 신개발재료에의한고기능상품의지속적

출시로차별성과경쟁력확보

- 상품라인의Full line화

- 지속적인M&A로사업보완

SPA 기업 - 적극적인해외공략

시마무라

- 소상권다점포출점(지방상권공략)

- 의류판매에수퍼마켓발상도입,

고객의다빈도방문유도, 셀프판매실시

Point- LawrysFarm을중심으로구성한

메가스토어Collect Point 출점

It’s

International- 극한의베이직상품출시, 백화점패션을대체

어패럴 Onward사- 셀렉트샵강화

업계- 질샌더M&A 등해외사업확장

World사

- 쇼핑몰(Flaxus) 역사형빌딩( Bee zip),

교외형몰(Style Zam) 등유통채널의다변화

- 멀티샵적극전개

日주요어패럴메이커성장전략

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A23

요즘거리는매장들로넘쳐난다. 하루밤자고나면새로운매장

이 생기고 또 하루 지나면 없어지기를 반복한다. 소비자들 입장에

서는 즐거운 일일 수도 있겠지만 매장 운영자들에게는 진땀 나는

일이아닐수없다. 고객들에게매력적인매장이되기위하여끊임

없이고민을하고혁신하지않으면살아남기힘들기때문이다.

하지만 그런 중에도 잘 나가는 매장, 돈 버는 매장, 스타 매장은

분명 있다. 언젠가 한 배우가‘잘 차려진 밥상에 숟가락만 올려놓

았다’고말하여인기를끈적이있는데매장이‘잘차려진밥상’이

된다면 어떨까? 많은 고객들이 숟가락을 들고, 아니 지갑을 들고

덤비게되지않을까? 상상만해도즐거운일이아닐수없다.

일단 매력적인 매장이라는 밥상은 네 개의 튼실한 다리가 받혀

주어야 한다. 실력 있는 판매사원, 능력 있는 매장 운영자, 경쟁력

있는 상품, 매력적인 공간의 매장이 그것이다. 이 중 한 개라도 부

실하면‘잘 나가는’매장이 되기는커녕 잘 차려진 밥상이 엎어져

버리고 말 것이다. 여기서는 우리가 다루기에는 무리가 있는‘상

품’을제외한나머지세가지에대하여생각해보기로하자.

최일선근무자인판매사원에게꼭필요한것은의욕, 상품지식,

판매기술이다. 운 좋게 이 세 가지를 모두 갖춘 만능 판매사원이

입사하게 될 수도 있지만 대부분은 운영자의 계획적인 교육을 통

하여키워지게된다. 운좋게만능판매사원과함께일하게되었다

고 해도 계속적인 교육을 실시하지 않으면 만능사원은 어느새 꼴

찌사원이되어있거나사직서를품에품고다니게될것이다.

의욕은타고난성격에따라차이가날수도있지만주위분위기

에 따라 더 고취되기도 하고 상실되기도 한다. 원래 생겨먹기를

‘만사귀찮은걸(girl)’이아니라면매장운영자가의도적으로의욕

과 열정을 키워줄 수 있다. 상품지식이나 판매기술도 마찬가지로

교육을 통하여 키울 수 있는데 정기적으로 꾸준히 진행을 하여야

그효과를볼수있다.

교육내용은CS, 접객실무, 불만응대요령과같은기본적인내

용에서부터신상품셀링포인트, 매장매출목표, 운영전략과같은

비교적 무거운 주제의 교육도 시행되어야 한다. 후자의 경우는 운

영자가직접교육을실시하고조직원들과함께공감대를형성하는

것이 중요하다. 하지만 그것이 힘들다면 외부 인사에게 부탁을 하

거나 본사(브랜드 기업)나 전문가에게 자료를 구하여 매장에 맞게

재구성한후이용하는것도괜찮다.

기본적인CS와같은내용들은워낙시중에많은자료가나와있

기때문에어렵지않게구하여교육을실시하면된다. 가끔은애니

메이션이나사진자료를평소에스크랩해놓았다가활용하거나롤

플레잉 방식을 이용하면 재미있는 교육시간이 될 뿐만 아니라 교

육효과도높일수있다.

또한 굳이 교육시간이 아니더라도 조회나 미팅을 잘 활용하면

교육과같은효과를낼수도있는데매장의목표에대하여서로이

야기를 나누거나 우수 사원을 칭찬하며 좋은 사례를 다른 조직원

들에게 전파하는 것도 좋은 방법이다. 판매사원은 철저한 교육을

통하여최강사원으로거듭날수있다는것을절대잊지말자.

매장운영자에게요구되는능력은여러가지가있겠지만무엇보

다‘리더십’이라는 한마디로 요약할 수 있다. 일반적으로 매장 운

영자의리더십을보면‘나를따르라형리더십’, ‘민주형리더십’,

‘방임형 리더십’으로 나누어 볼 수 있는데 그 각각은 나름대로의

장단점을갖고있다.

나를따르라형리더십의장점은스피드에있다. 운영자

의판단에따라모든조직원이움직이기때문에클레임에

대한 빠른 대처나 혁신, 변화의 주도가 쉽다. 하지만 조직

구성원의성장에는그다지긍정적이지않은리더십이다.

반대로 민주형 리더십은 장기적으로 조직원의 능력이

향상되기 좋은 조건이며 창의적인 아이디어를 이끌어 낼

수있다. 그러나잘못하면방향성을잃고우왕좌왕하게될

수 있어 매장의 혁신이나 속도감 있는 발전에는 부정적이

라하겠다.

방임형리더십이효과를보고성공하려면나머지구성원

의 능력과 경력이 검증된 것이어야 한다. 만약 그런 조건이

만족되지 못한다면 매장의 미래가 위험해 질 수도 있다. 원

래 리더십이란, 영어 단어에서도 알 수 있듯이 ship에서 유

래된 말이다. 말 그대로‘한배를 탔다’는 뜻이다. 노를 젓는

조직원들이같은목적지를보면서효율적으로노를저을수

있도록기준을제시하고독려하여야한다는이야기이다.

그러기 위해서는 확실한 목적지가 제시되어야 하며 정확

하고 구체적인 지도가 있어야 한다. 또한 그 배에 대한 정확

한정보와그배안에서일어나는모든일들을구성원들이정

확하게 파악할 수 있도록 해야 한다. 이 얘기를 매장에 적용

해보면, 매장운영자는매장의확실한목표를세우고구성원

들에게공감대가형성되도록해야하며목표를달성하기위

한세부지침을작성하고실천해야한다는것이다.

보통‘매장매뉴얼’이라고하는이지침서는오픈준비방

법, 업무 분담과 같은 기본적인 내용은 물론이고 클레임 처

리방법, 고객DB 관리방식과같은세부적인내용도포함이

되어야 할 것이다. 특히 클레임 처리 방법에서는 매장에서

겪는클레임의예와그에대한해결방법, 예방법을꾸준하

게추가시켜나가면돈주고도살수없는, 아니돈받고팔

수도있는매뉴얼이될것이다. 물론팔지는않겠지만.

요즘‘이야기가있는매장’이라는말을많이한다. 이는

쇼핑의 정의가‘구매’에서‘레저’로 바뀌었기 때문이다.

구매만을위한것이라면안방에서인터넷을이용하지직

접 발품을 팔면서 매장을 돌아다닐 필요가 없기 때문이

다. 이런 고객의 욕구를 충족시켜야만 매출 향상이라는

우리의욕구도충족될수있다.

구매력을높이는진열이나동선, 음악등은너무나기

본적인 것이니 여기서는 생략하자. 그렇다면 어떤 포인

트를염두에두고매장을점검해볼것인가? 키(KEY)는

고객의상상력과욕구를자극할만한요소이다. 상품의

사용을 상상할 수 있는 디스플레이인가? 요즘 이슈가

되고 있는 트렌드가 연상되는 매장 분위기인가? 미디

어에서붐을일으킨내용을활용한디스플레이가있는

가? 없다면좀더창의력을발휘하여매장을꾸며보자.

목표를세우고그목표에대한공감대를조직원으로

부터 이끌어내는 운영자, 의욕과 지식으로 잘 무장된

판매사원, 그리고 고객의 상상력을 자극하고 즐거움

을 주는 공간으로 꾸며진 매장은 우리에게 매출이라

는 결과물은 물론이고 고객의 사랑이라는 사은품도

가져다줄것이다.

매력적인스타매장과매출

특별기고

이인희

<아리오경영기획이사>

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A24

올해150개매장서900억목표

TV 공익광고등마케팅차별화

신한코리아(대표 김한철)가 전개하는‘JDX골프’가 올해

전년 대비 13% 증가한 900억원의 매출을 목표로 공격적인

영업에나선다.

지난해‘잔디로’와의라이선스종료로‘JDX골프’로새롭

게리뉴얼이후2년차를맞아유통망확대, 제품력및마케팅

강화 등을 주요 영업 전략으로 삼고, 가두 골프웨어 시장에

서장악력을높이는해로삼을계획이다.

유통망은현재140개매장을10개가량늘린다.

특히효율개선에주안점을둔다.

제품은 캐릭터 중심의 JDX, DO 골퍼를 위한 PLUS, 모던

함과스타일리쉬함을추구하는CHIC 등으로라인을확장하

면서 고급화와 기능성 강화에 주안점을 둔다. 또 용품을 대

폭확대하면서토틀골프웨어로의육성에주력할방침이다.

마케팅은 지난 시즌까지 드라마 제작 지원에 집중했으나

올해부터다양한프로모션을통해인지도향상을노린다.

특히 이달부터 TV 공익광고를 제작 방영, 타 브랜드

와차별화된마케팅을펼치기로했다.

이번 공익광고는‘24시간의 주인공’이라는 올해

슬로건을바탕으로만들어졌다.

2010년 동계올림픽에서 우리나라 최초로 피겨

부문에서금메달을딴김연아선수의영광의순간

과 남아공 월드컵에서 우리나라 남자대표팀의 해

외원정 첫 16강 달성, 광저우 아시안게임에서 우

리나라 남자야구팀이 전승의 기록으로 금메달

을 목에 건 기억 등 등 지난해 대한민국을 빛낸

스포츠역사의순간을영상에담아국민들에게

희망의 메시지를 전달하는 내용으로 구성됐

다.

지난해 12월영등포신사옥입주와함께제2

의 도약을 선언한 이 회사는 올해 토끼해를 맞

아‘JDX골프’의 메인 캐릭터가 토끼라는 점을

이용한마케팅도적극활용할계획이다.

JDX골프 신한코리아

가두토틀골프웨어로제2도약

패션 트렌드를 반영한 스타일리시하고 세련된 액티브

골프웨어. 평상복과 라운딩에도 잘 어울리는 고기능성 골

프웨어를제안.

●JDX: 커머스 캐릭터를 통해 밝고 건강한 이미지로, 연

령에구애받지않는의류(30~45세) ●PLUS: 하이테크 기능성 소재와 인체공학적인 라인을

고려한스포티브&익스트림골프웨어(30~40세)●CHIC: 트렌드를 중시하며, 젊음과 스타일리쉬한 감성

의고급스러우면서도쉬크한골프웨어(25~35세)

●캐디백과 골프슈즈, X-BODYTEC 이너웨어,

3PC/2PC PGA 공식 골프공, 선글라스, JDX커머스 캐

릭터를활용한볼마커와다양한골프소품을지속적으

로개발, 토틀골프브랜드로육성.

●MBC, KBS, SBS 방송3사 골프용품/소품

드라마PPL 단독독점계약●SBS 스포츠협찬, SBS 공익광고진행●TV 드라마제작지원●SBS골프, J골프중계방송자막광고진행●KLPGA 프로선수협약의류지원●프로, 아마추어골프선수권대회협찬진행

●면적: 25평이상(전면5M 이상)●보증금/담보: 현금3,000만원/부동산5,000만원●마진: 35%(할인율에대한차등적용)●인테리어비용: 평당180만~200만원●거래형태: 위탁●결제조건: 월2회 김대중부장 0022--22116688--77771111

컨셉

제품 라인

골프용품

마케팅 및 프로모션 현황


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A26

남성복굿컴퍼니

프라이언 NB 캐주얼 20~40 중가 위탁 2천 1억 20 월3회 30~35 02-890-6960

헤리스톤 NB 신사복 30~40 중가 위탁 2천 1억 25 월3회 30~35 02-890-6960

더베이직하우스 더클래스 NB 토틀 20~40 중가 위탁 1천 5천 10~20 주1회 33~40 02-2140-0062

던필드 크로커다일 NB 캐주얼 30~50 중가 준사입 1천 5천 18~20 주1회 40/30 02-778-5048

던필드알파 피에르가르뎅 LB 어덜트캐주얼 30~50 중가 위탁 2천 5천 20 월3회 본사협의 02-778-0240

동양씨저스 씨저스 NB 캐주얼 30~50 중가 위탁 2천 5천 20 주1회 32/30 02-3444-2522

동일드방레 라코스테 LB 캐주얼 30~40 중고가 위탁 3천 2억 30 주1회 30~33 02-550-1112

동일레나운 까르뜨블랑슈 LB 캐주얼 30~40 중고가 위탁 2천 1억 20 월3회 30 02-531-5100

디에이치코프 제스퍼 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 5천 15 월2회 35 02-2046-2705

민영물산 레드옥스 NB 캐릭터캐주얼 30~50 중가 위탁 3천 5천 15 월2회 32/30 02-925-2101

비디앤케이 폴메이져 NB 캐주얼 20~30 중가 위탁 1천 5천 30 월2회 35/32 02-2026-8649

빌트모아본막스 NB 신사복 30~50 중가 위탁 1천 3천 20 월2회 30 02-470-0001

빌트모아 NB 신사복 30~50 중가 위탁 2천 1억 25 월3회 30/28 02-420-7171

세르지오 세르지오 NB 캐주얼 30~50 중가 위탁 2천 5천 20 월1회 30 02-2212-4718

세정 인디안 NB 캐주얼 30~50 중가 위탁 3천 1억3천 40 주1회 32/23 02-2009-5141

시대에프엔씨 잭테일러 NB 캐주얼 30~50 중가 준사입 5백 ㅡ 20 주1회 40 02-466-6611

신성통상 지오지아 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 1천 8천 15 주1회 33 02-3709-9000

신원 지이크파렌하이트 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 9천 20 월1회 35/30 02-3274-5000

아야모리에 아야모리에 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 5천 15 월2회 35 02-523-2656

에스티오

에스티코 NB 토틀 30~50 중가 위탁 2천5백 ㅡ 15 월2회 35 02-2093-2550

비노 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천5백 ㅡ 20 월2회 35 02-2093-2550

폴앤루이스 NB 캐주얼 20~30 중가 위탁 3천5백 ㅡ 20 월2회 35 02-2093-2550

에프에이비아이엔씨 다반 LB 신사복 30~50 중고가 위탁 3천 1억5천 30 월2회 33/27 02-2140-0942

에프지에프 인터메조 LB 캐릭터캐주얼 20~30 중고가 위탁 2천 2억 20 주1회 36/30 02-3481-2522

엘지패션타운젠트 NB 신사복 30~50 중가 위탁 1천5백 1억5천 25 월2회 본사협의 02-3441-4830

TNGT NB 신사복 20~30 중가 위탁 2천 1억5천 40 월2회 30 02-3441-8669

우성아이앤씨 본지플로어 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중고가 위탁 3천 1억 20 월3회 35 02-2107-6500

이지오인터내셔널 이지오 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 5천 ㅡ 20 본사협의 29/33 020-2232-3522

인디에프 트루젠 NB 신사복 20~40 중가 위탁 1천5백 1억 25 월1회 본사협의 02-3456-9331

제스인터내셔날 제스 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 1억 20 월2회 32 02-561-6096

제일모직 엠비오 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중고가 위탁 1천5백 1억5천 30 월2회 32/24 02-2076-6575

지로디자인 옴브루노 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 5천 ㅡ 18 월2회 30~35 02-543-0661

지엔에스에프 크리스찬오자르 LB 신사복 30~50 중가 위탁 2천 5천 20 월2회 33 031-567-7500

지엔코 티아이포맨 NB 캐주얼 20~30 중고가 위탁 2천 1억 25 월2회 35 02-2185-8500

더슈트하우스 NB 남성복 30~40 중가 위탁 2천 1억 20 주1회 상담 02-3677-7209

브렌우드 NB 남성복 30~40 중가 위탁 2천 1억 20 주1회 31~32 02-3677-8434

캠브리지코오롱스파소 NB 남성복 30~40 중가 위탁 2천 1억 20 주1회 본사협의 02-3677-7209

지오투 NB 남성복 30~40 중가 위탁 2천 1억5천 30 주1회 31~32 02-3677-8434

맨스타 NB 신사복 30~50 고가 위탁 2천 2억 50 주1회 31 02-3677-7011

캠브리지멤버스 NB 신사복 30~50 고가 위탁 2천 2억 50 주1회 31 02-3677-8281

코데즈컴바인 코데즈컴바인포맨 NB 캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 1억 20 월2회 35/30 02-2117-7722

파스토조 지오송지오 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 3천 7천 20 월3회 30/35 02-383-6203

파크랜드 보스트로 NB 남성복 20~30 중가 위탁 2천 ㅡ 100 주1회 27 051-520-6171

패션그룹형지 아날도바시니 LB 캐주얼 30~50 중가 위탁 2천 5천 20 주1회 본사협의 017-551-5913

한일합섬 윈디클럽 NB 어덜트캐주얼 30~40 중가 위탁 1천 1억 20 월3회 30 070-7090-3962

SG세계물산 바쏘옴므 NB 신사복 20~30 중가 위탁 2천 7천 25 월2회 32/27 02-850-5482

여성복 대화패션 예시카 NB 캐릭터캐주얼 20~40대초반 중저가 위탁 2천 8천 20 월2회 상권별연동마진 02-418-1705

동광인터내셔날

비지트인뉴욕 NB 영캐주얼 20~30 중저가 위탁 3천 6천 20 월3회 33/28 02-3479-2709

숲 NB 영캐주얼 20~30 중가 위탁 3천 7.8천 20 월3회 33/28 02-3479-2752

스위트숲 NB 영캐주얼 20 중가 위탁 3천 6천 15 월3회 33/28 02-3479-2882

동의인터내셔널 페이지플린 NB 영캐주얼 20 중고가 위탁 2천 6천 25 월2회 35/30 02-3486-6947

디케이엑스 데카당스 NB 영캐주얼 10~30 중저가 위탁 3천 7천 20 주1회 33 02-3479-2743

라인바이린 라인 NB 캐릭터캐주얼 20 중저가 위탁 2천 8천 20 월2회 33 02-3218-3893

라파사디 라파사디 NB 캐릭터캐주얼 20-50 중가 위탁 2천 1억 20 월2회 33~35 02-518-0685

렙쇼메이 수스 NB 영캐릭터캐주얼 20~40대 중저가 위탁 3천만원 0 15 주1회 35/30 02-2231-3174

리드마크 안지크 NB 커리어캐주얼 20~40 중고가 위탁 3천 협의 15 월1회 33 이상 02-3442-5442

머스트비 머스트비 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 5천 20 월3회 본사협의 010-8870-7601

미도컴퍼니 미센스 NB 영캐주얼 30 중저가 위탁 2천 ㅡ 15 주1회 33/28 02-890-6640

미샤 잇미샤 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중고가 위탁 2천 1억 20 월2회 33 02-525-6580

복종 업체명 브랜드명전개

조닝 타겟 가격대판매형태 현금담보 부동산담보 매장규모 마진율(%)

연락처형태 (위탁,사입) (만원) (원,만원) (평이상)

결제(정상/행사)

복종별주요브랜드가두점개설조건

남성복

여성복

* 정렬순서는업체별가나다순

어패럴26-32.ps 2011.1.24 7:48 PM 페이지1 CTP-2


A27

미주 OJE NB 미씨캐주얼 40~50 중고가 위탁 3천 ㅡ 15 월2회 35/30 02-597-0577

바바패션 더아이잗 NB 커리어캐주얼 20~40 중가 위탁 3천 7천 20 월2회 33/28 02-3442-1400

샤트렌 샤트렌 NB 미씨캐주얼 30 중가 위탁 2천 5천 20 주1회 변동마진 010-4215-0370

서광 까뜨리네뜨 NB 커리어캐주얼 30~40 중가 위탁 2천 1억 15 월2회 35/28 02-819-8114

성창인터패션 AK앤클라인 LB 캐릭터캐주얼 20~30 중고가 위탁 2천 1억 20 월3회 33 02-2109-4443

세정 올리비아로렌 NB 어덜트캐주얼 30-40 중저가 위탁 2천 1억 20 주1회 30/27 02-515-9999

신신물산 에스쏠레지아 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 8천 20 월2회 33 02-520-6600

베스띠벨리 NB 커리어캐주얼 30 중가 위탁 2천 9천 18 월1회 35/25 02-3274-5000

신원 비키 NB 영캐주얼 20-30 중가 위탁 2천 8천 15 월1회 본사협의 02-3274-5000

씨 NB 영캐주얼 20-30 중가 위탁 2천 9천 15~20 월1회 35/25 02-3274-5000

아마넥스아날도바시니 LB 미씨캐주얼 30 중저가 위탁 3천 ㅡ 20 월3회 33/28 02-2068-3004

예쎄 NB 영캐주얼 20-30 중저가 위탁 3천 ㅡ 20 월3회 33/28 02-2068-3004

아이디이엠 이뎀 NB 커리어케주얼 30~40 중고가 위탁 3천 5천 15 월2회 33 02-3469-3040

에프앤케이 비조 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 5천 15 월3회 36 02-3460-8451

연승어패럴지지피엑스 NB 영캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 1억 15 월3회 33/30 010-6337-2131

탑걸 NB 영캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 5천 15 월3회 33 010-7139-4596

위비스 지센 NB 어덜트캐주얼 30~40 중저가 위탁 2천~4천 4천~7천 40 주1회 35/27 02-3470-4266

이니플래닝 리안뉴욕 NB 캐릭터캐주얼 30 중가 위탁 2천 8천 20 월2회 33/30 02-556-2601

이랜드월드 투미 NB 영캐릭터캐주얼 20 중저가 위탁 2천 8천 20 주1회 30/20 02-866-3232

이새에프엔씨 이새 NB 컨템포러리캐주얼 30~50 중고가 위탁 3천 ㅡ 18 월2회 본사협의 02-763-6818

인동에프엔 쉬즈미스 NB 캐릭터캐주얼 30 중고가 위탁 3천 5천 20 월2회 35/30 02-3474-0033

인디에프

꼼빠니아 NB 영캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 1억 15 주1회 35/25 02-3456-9690

예스비 NB 영캐주얼 20 중가 위탁 2천 1억 15 주1일 본사협의 02-3456-9444

예츠 NB 영캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 1억 15 주1회 35/25 02-3456-9692

조이너스 NB 커리어캐릭터캐주얼 30 중가 위탁 2천 1억 20 주1회 35/25 02-3456-9691

제시앤코 제시뉴욕 NB 캐릭터캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 7천 20 월2회 32~34 02-3406-2300

쥬디첼리 쥬디첼리 NB 커리어캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 ㅡ 15 월2회 34/30 02-854-9081

캠브리지코오롱 쿠아 NB 영캐주얼 20 중가 위탁 2천 1억 66 월1회 34/28 02-3677-7276

코데즈컴바인 코데즈컴바인 NB 영캐주얼 20~30 중가 위탁 3천 7천 20 주1회 32/27 02-2117-7889

태창플러스 제이엔비 NB 영캐주얼 20 중가 위탁 3천 8천 15 월1회 34/27 02-323-7035

라젤로 NB 어덜트캐주얼 30-50 중가 위탁 2천 5천 20 주1회 본사협의 02-3498-7442

패션그룹형지 올리비아하슬러 NB 미씨캐주얼 30 중가 위탁 2천 5천 20 주1회 본사협의 010-5265-4264

여성크로커다일 LB 어덜트캐주얼 40-50 중가 위탁 2천 5천 25 주1회 30/25 010-6269-4132

패션랜드 무자크 NB 영캐주얼 30 중저가 위탁 2천 ㅡ 15 본사협의 본사협의 02-882-8092~4

프리젠트 발렌시아 NB 캐릭터캐주얼 20 중가 사입 ㅡ ㅡ 18 월1회 60 02-498-3270

햄펠 르퀸 NB 영캐주얼 20~30 중저가 위탁 2천 ㅡ 12 월2회 35 02-2252-5831(2427)

스포츠아웃도어골프골드윈코리아

노스페이스 LB 아웃도어 20~40 중고가 사입 5천 3억 50 3개월1회 41 02-940-1132

에이글 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억5천 20 주1회 33 02-940-1820

그린조이 그린조이 NB 골프웨어 30~50 중고가 위탁 5천 1억 50 주1회 30 051-864-4478

금강 헬리한센 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억 25 주1회 본사협의 02-3489-5751

네오피에스 네오팜스프링 NB 골프웨어 30~40 중가 위탁 3천 5천 20 월3회 본사협의 02-455-1235

데상트코리아 르꼬끄스포르티브 LB 스포츠 10~30 중가 위탁 3천 1억 25 월2회 32 02-2007-3300

동인스포츠 아레나 LB 스포츠 20~30 중가 위탁 2천 1억 20 월3회 35~40 02-6288-3012

동일레나운 아놀드파마 LB 골프웨어 30~50 중고가 위탁 2천5백 1억2천 20 주1회 33/27 531-5280~5285

두리컬렉션 디즈니골프 LB 골프웨어 30~40 중가 위탁 3천 5천 25 월3회 37/32 02-523-6276

라페스포츠 터누아 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 7천 30 주1회 25~3 02-2606-8898

메이데이 사레와 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 9천 30 월2회 37~50 02-3219-0802

반고인터내셔널 컨버스 LB 스포츠 20~30 중가 위탁 3천 1억 25 주1회 30 02-2046-8200

브리조코리아 잔디로골프 NB 골프웨어 40중반 중가 위탁 3천 5천 25 월2회 35/32 02-6909-8826

블랙야크 블랙야크 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억5천 30 주1회 27~34 02-2027-0821

산에이인터내셔널코리아 캘러웨이골프어패럴 IB 골프웨어 30~40 중고가 위탁 2천 1억 20 주1회 본사협의 02-519-1542

서하브랜드네트웍스 카파 LB 스포츠 20~30 중가 위탁 3천 1억 20 주1회 35/30 02-2046-8450

SGF슈페리어 NB 골프웨어 30~50 중고가 위탁 2천 1억5천 25 주1회 본사협의 02-539-6161~4

슈페리어 캐스팅 NB 골프웨어 30~50 중가 위탁 1천 4천 15 주1회 35/32 02-2192-3211

임페리얼 NB 골프웨어 35~55 중가 위탁 2천 1억 25 주1회 35/30 02-539-8180~1

스프리스 에버라스트, 포니 LB 스포츠 10~30 중가 위탁 3천 1억 20 주1회 의류40/신발35 02-721-0600

신한코리아 JDX골프 NB 골프웨어 30~50 중고가 위탁 3천 5천 25 월2회 35 02-2168-7711

알피니스트 알피니스트 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 5천 20 본사협의 35 02-401-3789

에델바이스아웃도어 밀레 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억5천 35 월2회 35 02-3153-3203






여성복

스포츠

/

아웃도어

/

골프웨어


어패럴26-32.ps 2011.1.24 7:48 PM 페이지2 CTP-2


A28

엘지패션 라푸마 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 1천5백 1억5천 50 주1회 32 019-302-8640

여미지 마코스포츠 NB 골프웨어 30~40 중가 위탁 4천 8천 20 주1회 본사협의 02-3498-3488

영원무역 영원 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억5천 45 월2회 33 031-737-1720

오디캠프 몽벨 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억 30 주1회 33 02-2015-2021

오성어패럴 트레비스 NB 골프웨어 20~50 중고가 위탁 3천 7천 20 월2회 31/28 02-473-2233

이랜드 버그하우스 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억 30 월2회 32 02-2028-6875

이엑스알코리아 이엑스알 NB 스포츠 20~30 중가 위탁 2천 1억 20 주1회 본사협의 080-852-1004

인스모드플래닝 세렝게티골프 NB 골프웨어 20~40 중가 위탁 3천 3천 20 월3회 본사협의 02-2214-9548

젯아이씨 웨스트우드 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 5천 30 주1회 30~35 02-2152-3757

컬럼비아스포츠웨어코리아컬럼비아스포츠웨어 IB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 2억 30 주1회 33 02-6908-0258

마운틴하드웨어 IB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억5천 30 월3회 35 02-6908-0221

케이투코리아아이더 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억 30 월3회 35 02-3408-9900

케이투 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억5천 50 월3회 34 02-3408-9900

코오롱인더스트리FnC부문

헤드 LB 스포츠 20~40 중가 위탁 2천 1.5억 25 주1회 본사협의 02-3677-8746

잭니클라우스 LB 골프웨어 30~50 중고가 위탁 2천만원 2억 20평이상 주1회 32 02-3677-8114

코오롱스포츠 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억5천 40 주1회 32 02-3677-7434

트렉스타 트렉스타 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 3천 1억 30 월3회 35 051-309-3663

패션그룹형지 와일드로즈 NB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 5천 20 본사협의 30~35 010-3706-9307

평안L&C엘르골프 NB 골프웨어 30~35 중고가 위탁 2천 1억 25 주1회 35/30 02-3407-0114

네파 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천5백 1억 40 주1회 30~35 02-3407-0114

피오엠디자인 엘레강스스포츠 NB 골프웨어 30~40 중저가 위탁 2천 8천 20 주1회 본사협의 010-9311-4841

화승 머렐 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억 25 주1회 35 02-320-0870

휠라 LB 스포츠 10~30 중고가 위탁 3천 1억 25 주1회 의류35/신발30 02-3470-9694

휠라코리아 휠라골프 LB 골프웨어 30~40 중고가 위탁 2천 1억 25 주1회 35 02-3470-9689

휠라스포트 LB 아웃도어 20~40 중고가 위탁 2천 1억 25 주1회 30~35 010-9490-7383

캐주얼 게스홀딩스코리아 게스 IB 진캐주얼 20~30 중가 위탁 2천 1억 25 월3회 35 02-3449-4952

겟유스드코리아 겟유스드 LB 진캐주얼 18~25 중저가 위탁 2천 5천 18 월2회 35/30 02-2179-7220

다른미래노튼 NB 캐주얼 17~21 중저가 위탁 3천 1억 20 주1회 본사협의 02-2117-7422

마루 NB 캐주얼 19~25 중저가 위탁 3천 1억 20 주1회 본사협의 02-2117-7422

더베이직하우스마인드브릿지 NB 캐주얼 25~35 중가 위탁 4천 1억 30 주1회 32/28 02-2140-0598

베이직하우스 NB 캐주얼 20~35 중저가 위탁 4천 1억 40 주1회 28 02-2140-0522

어스앤댐 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 3천 5천 18 주1회 33/28 02-2006-0339

더휴컴퍼니 유지아이지 NB 캐주얼 10~30대 중저가 위탁 3천 5천 15 주1회 33/28 02-2006-0312

크럭스 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 3천 5천 15 주1회 33 02-2006-0301

동광인터내셔날 애드호크 NB 스타일리쉬 10~30대 중가 위탁 2천 8천 20 월3회 33 02-3479-2768

리바이스트라우스코리아리바이스 IB 진캐주얼 10~30대 중고가 위탁 2천 1억 25 월2회 36 02-528-8828

데니즌 IB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 2천 1억 20 월2회 35 02-528-8845

리얼컴퍼니애스크 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 3천 1억 20 10일단위 33 02-3408-5603

도크 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 3천 1억 20 10일단위 33 02-3408-5666

뱅뱅어패럴 뱅뱅 NB 캐주얼 20~30 중저가 위탁 3천 8천 30 주1회 30 031-237-5757

세정과미래니 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 2천 8천 20 주1회 31/28 02-528-8312

크리스.크리스티 NB 캐주얼 20~30대 중가 위탁 2천 1억 30 주1회 32 02-528-8302

에스제이피플리트머스 NB 캐주얼 18~23 중저가 위탁 2천 7천 18 월2회 33/28 02-468-8989

엠.할리데이 NB 캐주얼 17~23 중가 위탁 2천 7천 18 월2회 33/28 02-468-8989

에이션패션엠폴햄 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 2천 1억 25 월3회 32 02-3433-3524

폴햄 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 2천 1억 25 월3회 32 02-3433-3448

에이치앤에프인터내셔널 블루미스티 NB 진캐주얼 20~30대 중가 위탁 3천 ㅡ 15 주1회 35 02-571-3625

에프앤에프 엠엘비 LB 캐주얼 20~30대 중고가 위탁 2천 1억 20 10일 33 02-520-0182

버커루 NB 진캐주얼 20~30대 중고가 위탁 2천 1억 20 월3회 33/28 02-2142-5435

엠케이트렌드 앤듀 NB 캐주얼 10~30대 중가 위탁 2천 1억 20 월3회 33/31 02-2142-5131

티비제이 NB 캐주얼 10~30대 중저가 위탁 2천 1억 15 월3회 33/31 02-2142-5035

연승어패럴 클라이드.n NB 캐주얼 10~30대 중저가 위탁 3천 1억 20 월3회 32/25 02-3438-5702

와이케이038 흄 NB 캐주얼 10~30대 중저가 위탁 2천 1억 20 월2회 33/28 02-548-0059

월비통상 에비수 NB 진캐주얼 10~20대 중가 위탁 3천 6천 15 월4회 35/28 070-7019-6927

이랜드 티니위니 NB 캐주얼 10~30대 중고가 위탁 3천 1억 40 월2회 30 010-2421-8366

인디에프 테이트 NB 캐주얼 20~25 중가 위탁 2천 1억 30 10일단위 32 02-3456-9014

잠뱅이 잠뱅이 NB 진캐주얼 10~30대 중가 위탁 2천 7천 17 주1회 33/30 02-412-0541

지에스지엠체이스컬트 NB 캐주얼 20~30 중저가 위탁 2천 5천 15 월3회 33 018-227-0210

라이츠진 NB 진캐주얼 20~30 중저가 위탁 2천 5천 15 월3회 33 018-227-0210






스포츠

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아웃도어

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골프웨어

캐주얼


어패럴26-32.ps 2011.1.24 7:48 PM 페이지3 CTP-2


A29

크리스패션 잭앤질 NB 캐주얼 19~21 중가 위탁 2천 7천 15 월2회 33/30 02-2049-6901

평안L&C 피에이티 NB 어덜트캐주얼 30~50 중가 위탁 2천5백 1억 30 주1회 본사협의 02-3407-0100

한성에프아이 올포유 NB 어덜트캐주얼 30~50 중가 위탁 3천 1억 40 주1회 32 02-2248-1300

핸어스 에드윈 NB 캐주얼 20~30 중저가 위탁 2천 6천 25~30 주1회 33/28 02-576-1122

행텐코리아행텐 LB 캐주얼 20~30대 중저가 위탁 1천 1억 25 주1회 30/27 02-2109-3470

H&T NB 캐주얼 20~30대 중가 위탁 1천 5천 20 월4회 32/27 02-2109-3418

홀하우스지프 LB 캐주얼 20~30대 중고가 위탁 3천 1억 18 주1회 33 02-548-5191

홀하우스 LB 캐주얼 10~30대 중고가 위탁 3천 1억 18 주1회 33 02-548-5191

유아동 꼬망스 NB 아동 3~7 중저가 위탁 2천 ㅡ 8~10 월3회 35/27 010-8776-0309

꼬망스 페리미츠 NB 아동 3~7 중저가 위탁 2천 ㅡ 8~10 월3회 35/27 010-8776-0309

레노마주니어 LB 아동 9~17 중저가 위탁 2천 ㅡ 8~10 월3회 35/27 010-8776-0309

다른미래 노튼주니어 NB 아동 3~15 중저가 위탁 1천 4천 8 주1회 31/29 02-2117-1271

드림스코 컬리수 NB 아동 4~6 중저가 위탁 2천 4천 13 주1회 35/30 010-5270-4654

리틀뱅뱅 NB 아동 7~17 중저가 위탁 2천 3천 12 주2회 30/23 02-529-7878(332)

디씨티와이 오모로이 NB 아동 3~13 중저가 위탁 1천 3천 12 주2회 30/23 02-529-7878(332)

캐너비키즈 NB 아동 3~13 중저가 위탁 1천 3천 12 주2회 30/23 02-529-7878(700)

베이직엘르 LB 유아 0~5 중저가 완사입 3천 3천~5천 8 월1회 30~35 02-527-0457

아가방앤컴퍼니 이야이야오 NB 유아동내의 1~13 중저가 위탁 2천 2천 5 월2회 30 02-527-1463

엘르 LB 유아 0~3 중고가 완사입 3천 3천~5천 8 월2회 40/32 02-527-1457

알로앤루 NB 유아 0~3 중저가 위탁 2천 3천 10 월2회 30/ 25 02-740-3700

제로투세븐 알퐁소 NB 유아동 0~5 중저가 위탁 2천 3천 10 월2회 33 02-740-3700

[포래즈:] NB 아동 0~7 중저가 위탁 2천 3천 10 월2회 35/27 02-740-3700

참존어패럴 트윈키즈 NB 아동 2~6 중저가 위탁 2천 ㅡ 10 월3회 37/25 02-929-5622(205)

행텐코리아 행텐주니어 LB 아동 5~15 중저가 위탁 1천 3천 10~15 주1회 31/28 010-4311-3472

F&KJCB NB 아동 7~17 중저가 위탁 3천 ㅡ 10 월3회 본사협의 010-3043-7262

애플핑크 NB 아동 7~17 중저가 위탁 3천 ㅡ 10 월3회 본사협의 010-3043-7262

인너웨어 남영L&F 비비안 NB 란제리 20~30 고가 위탁 4천~6천 6천 7 월3회 본사협의 02-3780-1114

다른미래 마루이너웨어 NB 패션내의 19~25 중저가 위탁 1천 4천 6~8 주1회 35~30 02-2117-7514

댑코리아 댑 NB 내의, 란제리 20~40 중가 위탁 1천 3천 10 월2회 40~45 02-851-2327

아이올리 에고이스트이너웨어 NB 패션란제리 20~30 중가 위탁 1천5백 3천 7 월2회 36 02-2017-2255

이너플랜 엘르인너웨어 LB 패션내의 20~30 중가 위탁 1천5백 3천 10 월2회 40/28 02-3438-9813

더데이언더웨어 NB 내션내의 20~30 중가 위탁 2천 3천 7 주1회 30~35/20 02-2029-2060

바디팝 NB 패션내의 20~30 중저가 위탁 2천 3천 7 주1회 30~35/20 02-2029-2092

이랜드월드쁘띠랭 NB 패션내의 20~30 중저가 위탁 2천 3천 7 주1회 30~35 02-2029-2111

에블린 NB 패션란제리 20~30 중가 위탁 2천 3천 10 주1회 30~35 02-2029-2074

엔엑스21 NB 내의 20~30 중가 위탁 2천 3천 7 월1회 30/20 02-2082-9739

헌트인너웨어 NB 패션내의 20~30 중가 위탁 2천 3천 7 월4회 30~35/20 02-2029-2044

섹시쿠키 NB 패션란제리 20~30 중가 위탁 ㅡ 6천 10 월2회 35 02-320-6824

좋은사람들예스 NB 패션내의 20~30 중저가 위탁 ㅡ 5천 10 월2회 35 02-320-6749

보디가드 NB 패션내의 20~30 중가 위탁 ㅡ 5천 10 월2회 37 02-320-6804

리바이스바디웨어 LB 패션내의 20~30 중고가 위탁 ㅡ 7천 10 월2회 37 02-320-6979

코데즈컴바인 코데즈컴바인이너웨어 NB 패션내의 19~25 중가 위탁 1천 4천 8~10 주1회 30~35 02-2117-7514

코웰패션 푸마바디웨어 IB 패션내의 20~30 중고가 준사입 2천 3천 10 주1회 37 02-581-5678

트라이브랜즈앤스타일 NB 패션내의 20~30 중가 위탁 1천 3천 10 주1회 35 02-3485-6270

트라이오렌지샵 NB 패션내의 30~40 중가 위탁 1천 3천 10 주1회 35 02-3485-6131

티에스인터내셔날코리아 트라이엄프 LB 란제리 20~30 고가 준사입 1천5백 3천 7 월1, 2회 40/30 02-3438-7440

잡화/제화 골드필 골드필 NB 주얼리 20~30 중고가 완사입 1천 ㅡ 10 주1회 40 02-3273-9990

세퀼라 오젤리나 NB 주얼리, 시계 20~30 중저가 위탁 3천 ㅡ 10 월2회 40 02-6012-1009

에스콰이아 NB 구두, 가방 20~30 중고가 준사입 3천 1억 20 월2회 30~35 031-730-9441

에스콰이아 영에이지 NB 구두, 가방 20~30 중가 준사입 3천 8천 15 월2회 30~35 031-730-9276

미스미스터 NB 구두, 가방 20~30 중가 준사입 3천 5천 15 월2회 30~35 031-730-9538

엘칸토 엘칸토 NB 구두, 가방 20~40 중고가 위탁 ㅡ 7천 20 월3회 35 02-3408-8666

클루 NB 주얼리 20~30 중가 위탁 3천 ㅡ 12 주1회 35/25 017-286-6189

이랜드월드로이드 NB 시계, 주얼리 20~30 중가 준사입 2천 ㅡ 15 주1회 35/30 017-286-6189

OST NB 시계, 주얼리 10~20 중저가 위탁 3천 ㅡ 10 주1회 35 011-612-5989

비아니 NB 구두, 가방 20~30 중저가 위탁 3천 ㅡ 15 주1회 30/28 010-3611-2768

제이앤제이골드 줄리엣 NB 주얼리 10~30 중고가 사입 1천 ㅡ 10 주1회 40 02-322-2665

쥬얼리아 쥬얼리아 NB 주얼리 20~30 중고가 사입 ㅡ ㅡ 10 주1회 40/30 02-3676-4001

RXK 햇츠온 IB,LB 모자멀티샵 10~20 중고가 위탁 2천 5천 15 월2회 35 02-2190-5562






캐주얼

유아동

인너웨어

제화

/

잡화


어패럴26-32.ps 2011.1.24 7:48 PM 페이지4 CTP-2


A30햇츠온 알엑스케이

국내최대모자전문멀티샵‘햇츠온’

유통이원화전략공격영업편다



















































































RXK(대표 이경태)의 모자 전문 멀티

샵‘햇츠온’이 올해 공격적인 영업에

나선다.

현재 명동점, 홍대점, 삼성동 코엑스

점, 문정동, 대전은행점, 광주충장로점,

현대중동점, 대구 동성로점, 군산점, 안

산점, 청주점, 부평점, 구로 마리오, 동

탄 엔터식스, 부산 F스퀘어와 온라인쇼

핑몰 등 16개 매장을 운영 중인‘햇츠

온’은 올해 백화점 진출을 위한 프리미

엄 라인을 개발, 백화점과 가두점을 이

원화해볼륨확대에매진한다.

가두 상권은 주요 상권 거점을 확보

한 상태라 이를 기반으로 진출 영역을

넓히고, 대형 유통 입점 확대를 위해서

는 각 환경에 맞게 효율적으로 구성할

수 있는 10평 시스템의 매뉴얼을 마련

해활성화를꾀할방침이다.

이 회사 윤관형 본부장은“복합 형태

유통점 확대 추이에 맞춰 향후에는 복

합몰에 맞는 컨셉을 가져가 활성화를

꾀할것”이라고말했다.

햇츠온 자체 브랜드인‘스팅코’와 라

이선스 브랜드‘코카콜라’를 런칭, 선택

폭을넓히는동시에수익향상을꾀한다.

‘스팅코’는 자체적으로 캐릭터를 개발

해 유니크한 컬러와 디테일의 활용으로

감도 높은 스타일을 추구하는 마니어들

에게 어필할 수 있는 브랜드며, ‘코카콜

라’는S/S 시즌컨셉에맞춰빈티지하게

풀어경쟁력을높이기로했다.마케팅은

지하철 광고, TV 협찬, 라디오 광고 등

대고객마케팅을강화해브랜드노출을

확대하며 인지도를 높여나갈 방침이다.

‘햇츠온’은 런칭 첫해 50억원의 매출을

올렸으며, 올해 35개점 구축과 100억원

의매출달성을목표로하고있다.

‘햇츠온’은 다양하고 유니크한 모자

를만나볼수있는국내최초최대수입

모자전문멀티샵.

●뉴에라(Newera), 질바이 질 스튜어트

(JILL BY JILLSTUART), 볼 컴

(VOLCOM), 스팅코, 코카콜라

(COCA-COLA), 퀵실버(QUIK

SILVER), 아디다스(ADIDAS), 스투시

(STUSSY), 빌라봉(BILLABONG), 록

시(ROXY), 버튼(BURTON), 그레이스

햇(GRACE HATS), 애드하디(Ed

Hardy), 트루릴리젼(truereligion), 구린

브라더스(goorin brothers), 브로너

(BRONER) 등30개이상의세계유명

모자브랜드.●‘햇츠온’의 대표적 아이템인‘뉴에

라’의 일자챙 59FIFTY 외에도

3930FIT을 메인 아이템으로 적극

소개하고있고, 커스텀오더시리즈

가단계별로입고판매되고있다.●스포츠캡외에도패셔블한헌팅캡류,

페도라, 컬러풀한비니등스타일리쉬

한아이템을선보이고있다.

●PRODUCT: 밝고 유니크한 컨셉의

스트리트 컬처를 표현. 캐릭터들의

특징을잘살려낸개성넘치는하이

브리드브랜드.●CONCEPT: 환경오염에서 모티브

를얻은캐릭터브랜드로다른브랜

드와 차별화된 화려하고 감각적이

고유니크한스타일전개. ●TARGET: 메인 10대중반~20대초

반/ 서브10대중반~30대초반●PRICE: 모자 39,000~45,000원, 티

셔츠가격미정

●매장규모: 15평/전면5m이상●마진: 정상35%●현금담보: 2천만원●부동산담보: 5천만원●전개형태: 위탁●인테리어비용: 평당200만원●결제: 월2회

프리미엄라인개발

對고객마케팅강화

햇츠온

전개 브랜드

PB‘스팅코(STINKO)’소개

매장개설조건

조복래부장0022--22119900--55556622001111--776666--66441166

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Documents

The Apparelnews 2011-01-31 Ads