Dentro de la Mente delGenio del Marketing POR JULIÁN CASTAÑEDA

THE ULTIMATE

Unas semanas atrás se acabó oficialmente el mundial de fútbol.

Personalmente no me gusta el fútbol (más adelante sabrás porque), por ahora déjame contarte la siguiente historia.

Si no lo sabes, actualmente vivo en Colombia y en uno de los primeros partidos de Colombia contra … (no me acuerdo que equipo, te dije que no me gusta el fútbol,¿verdad?) salimos a disfrutar del día en un parque natural (actividad que compartimos mucho como pareja porque tenemos el lujo de administrar nuestro tiempo como queramos). Ese día hicimos un experimento: contar el número de personas que iban con la camiseta de Colombia, sin ir a un sitio altamente poblado como un centro comercial o un bar, en las calles había literalmente cientos de personas con la camiseta. Personalmente no alcanzamos a contar todas las que vimos, perdimos la cuenta y nos

cansamos de hacerlo, pero más del 60% de las personas la tenían puesta. No era necesario ver el partido para saber cuando había gol, era evidente por todo el ruido que incluso dentro de un parque natural se alcanzaba a escuchar.

El retorno fue un gran caos. El tráfico estaba parado por fanáticos tirando espuma, harina, haciendo mucho ruido con (lo que más tarde me enteré) se llaman “vuvuzelas”. Todo en sinónimo de “Celebración”.

Te cuento esta historia para ilustrar una lección muy sencilla y a la vez muy difícil de aplicar, que cuando la pongas en práctica te dará los mejores resultados para tu negocio y tu vida personal.

Si quieres éxito debes elegir el crecimiento en vez del entretenimiento.

Si viste el mundial, te pregunto algo, que quiero respondas con tu lógica y no con tu emoción, ¿listo?

LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | AGOSTO 2014

ESTRATEGIAS De Marketing Digital

Aumenta Tus GANANCIAS Con

Facebookpg 5

GRAN Lección del Mes

Pricing: Estrategias Para Aumentar Tus

Precios Y Que Tus Clientes Te Amen

Por Ellopg 7

PRODUCTIVIDAD Máxima

Los 7 PRINCIPIOS De Productividad Que Te

Permitirán Avanzar Más Rápido En Tu Vida Y Tu Negocio

pg 11(continua en la página 3)

MARKETING FORMULA

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2

Unas Palabras de la O.M.E

Julián CastañedaDirector

Seguramente ya sabes acerca de mi rechazo a tener una cuenta personal de facebook. Principalmente por productividad hace ya casi un año que no tengo cuenta personal en facebook, y ha sido una gran ventaja y decisión que ojalá hubiera tomado mucho antes, (y mejor si nunca, en principio, hubiera abierto facebook).

Por otro lado facebook es una gran herramienta para un negocio, y solo para eso deberíamos usarla. Mi asistente se encarga de manejar mi página de fans de “Julián Castañeda” y así no tengo que estar pendiente de ello ni distrayéndome por estos asuntos.

Si aún no te ha llegado la gran noticia, te comento que hemos decidido inaugurar oficialmente la página de fans en facebook de la O.M.E.

¿Por qué? porque por allí te vamos a estar compartiendo diferentes materiales, artículos, vídeos y noticias acerca de cómo hacer crecer tu negocio, también te avisaremos sobre nuevos programas, cursos, talleres, conferencias, eventos etc.

Te invitamos a darle “me gusta”o “like” a nuestra página de fans y marcarla en tus favoritas, al hacerlo vas a recibir totalmente gratis el programa: Cómo construir un negocio online rentable desde ceros, el cual te enseña 7 pasos y principios que debes aplicar en tu negocio para lograr el éxito de forma sostenida.

Como te venía diciendo, el que nos sigas en nuestra página de facebook es muy importante. Así que ingresa ahora en este enlace y dale clic en “Me gusta” a:

http://facebook.comorganizacionmundialdelexito

GRAN ANUNCIO: Conferencias y Seminarios Presenciales.

Estamos en el proceso de planeación de una serie de conferencias, seminarios y talleres presenciales, inicialmente en Bogotá, y pronto tendrás más información acerca de estos eventos donde podrás interactuar en vivo con nosotros.

Por otro lado si aún no has visto el programa “7 estrategias probadas para acelerar el crecimiento de tu negocio” te invito a que lo hagas en esta página pues vas a encontrar un programa muy completo con las estrategias que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel:

http://organizacionmundialdelexito.com/programas/7-estrategias

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3

el mundial terminó y ¿qué te quedó?, obviamente aparte del recuerdo y la experiencia, ¿qué te quedó realmente que sea valioso?.

Una de las cosas que he hecho durante los últimos años es resistir ese deseo de vivir el entretenimiento por un rato y en vez de ello dedicarme a crecer como persona, como empresario, como pareja, como ser humano.

Uno de mis grandes mentores cuenta que en un pueblo de EE.UU hicieron en fin de semana un “success track summit” donde reunían a los mejores líderes de EE.UU en 2 días de conferencias para enseñar todo al rededor del éxito. Invirtieron más de 1 millón de dólares en publicidad, promoción y marketing para atraer asistentes, logrando al final un total de 5.000 asistentes. Lo interesante fue que paralelamente en esos días había un partido de Baseball (no la final ni la semifinal sino un partido normal), el estadio tenía más de 45.000 personas. Las mismas que después se quejan de sus trabajos, su peso, sus finanzas y básicamente de todo.

Si tú le pones la opción a una persona promedio de elegir entre ver una telenovela o las noticias y por otro lado leer un libro acerca de mejorar su salud, mejorar sus finanzas, mejorar su calidad como padre, te aseguro que más del 95% elegirá la novela o las noticias. Y o que me parece más grave es que estas personas se preguntan ¿por qué estoy mal de salud, finanzas…?

El entretenimiento es algo que solo te da placer instantáneo. Y si asististe al seminario internacional para el éxito empresarial te acordaras que tratamos en profundidad el tema de la satisfacción instantánea y cómo resulta más ventajoso para nosotros como dueños de nuestro negocio negocio el sacrificarla para cosechar mejores resultados en el futuro.

Si tu controlas ese deseo de “entretenerte” y lo sustituyes con actividades que contribuyan a tu crecimiento, vas a tener mejores resultados en tu(s) negocio(s) como en tu vida personal.

No digo con esto que no debes entretenerte nunca, yo también lo hago con ciertas actividades,

pero la mayoría del tiempo estoy en modo “crecimiento”.

Ponte a pensar en qué área de tu vida estás teniendo entretenimiento, el cual seguramente te gusta pero de alguna u otra forma puedes invertir este tiempo en actividades que impulsen tu crecimiento,. Pues esto te dará mejores resultados en el largo plazo. Por ejemplo en mi caso personal hace algunos años decidí sacrificar el ver una mis series favoritas llamada “lie to me”, la cual disfrutaba mucho y luego me di cuenta que me quitaba tiempo valioso para poder hacer otra actividad que ma aportara crecimiento.

No estoy diciendo que todo lo que tengas que hacer sea solo crecimiento y nada de entretenimiento, pero debe existir un balance, una decisión consciente, inteligente y bien pensada acerca de en qué inviertes tu tiempo., no solo porque sea divertido, o entretenido. Si vas a entretenerte que sea porque eres consciente que necesitas relajarte, distraerte o simplemente pasar un buen rato, pues también es parte de una vida sana, saludable y equilibrada.

Dentro de la Mente del Genio del Marketing

(continua desde la portada)

(continua en la página 16)

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4

Extraordinaria PublicidadTu pieza de marketing debe ser

abierta

El segundo paso que debes tener en cuenta cuando haces una campaña publicitaria promocionando tu empresa, productos y servicios es enviar una pieza de marketing que tenga un alto porcentaje de apertura, de otra manera las estadísticas disminuirán el porcentaje de ventas que recibas por medio de ésta, a través del tiempo.

Antes de entrar en detalles… una pausa para hacer énfasis en lo siguiente:

Ten un objetivo o propósito definido antes de empezar una campaña publicitaria o entregar cualquier tipo de promoción. He aquí algunos (para que te des una idea):

‣Tener más clicks en tu fan page (página de fans de facebook)

‣Incrementar la interacción y el vínculo o relación con tu lista

‣Aumentar las ventas

‣Aumentar la escalera de ascenso de un cliente dentro de tu negocio

‣Aumentar la transacción de valor por cliente

‣Aumentar el número de clientes

‣Construir el posicionamiento de tu marca, etc.

Una vez tienes claro lo que quieres conseguir necesitas un mensaje poderoso (u oferta VIP) con   un llamado a la acción. Cada pieza de marketing que envíes debe tener relación con la siguiente y así sucesivamente, en otras palabras toda la secuencia debe ser congruente.

Una vez el objetivo y el mensaje están alineados, estas son las estrategias que puedes aplicar para

tener el mayor número de apertura de tus emails electrónicos y/o correos certificados.

1. Usa un headline o asunto poderoso que tenga relación con el mensaje que se encuentra dentro del email o correo. (puedes personalizarlo con el nombre de la persona, colocarle comillas o puntos suspensivos, e incluso añadir palabras por el estilo de: [Abrelo],[Importante], [Leelo], [Video Incluido], etc.)

2. Si tu pieza de marketing se entrega de manera física, puedes darle un “toque” personal, por ejemplo; si envías como todo el mundo publicidad acerca de tu empresa posiblemente esta resulte en la basura, ¿qué tal si en vez de eso el sobre va firmado “Para Jorge, María” (todo en letra de mujer)?, seguro la secretaría pensará que es algo personal y tu pieza de marketing será entregada satisfactoriamente.

3. Se creativo… por ejemplo, tu pieza de marketing puede ir con un reloj digital y el siguiente mensaje: “estas son las horas y lo minutos que usted está perdiendo en ganancias por no saber el sistema probado el 81,67% para aumentar el valor de transacción por cliente….

NOTA: Con un solo envío no vas a obtener mayores resultados, la clave está en la secuencia.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5

Aumenta Tus GANANCIAS Con

Facebook

Hace unos días adquirimos el curso de Traffic Genesis por Andy Jenkins & Mike Filsaime, (cómo ya sabes uno de nuestros activos es el conocimiento y nos fascina invertir en programas y mentores que nos ayuden a conseguir nuestras metas). Este curso no sólo lo hemos estudiado al detalle, t a m b i é n l o h e m o s implementado paso a paso y en esta edición queremos c o m p a r t i r t e n u e s t r o s aprendizajes al respecto para que puedas aumentar tus ganancias por medio de Facebook.

Antes de empezar (con lo que seguramente quieres saber ….) debo rebatir una creencia que algunos de nuestros clientes e incluso prospectos han almacenado durante años (sobre todo aquellos con miedo a gastar “enormes” cantidades de dinero en este tipo de campañas). La verdad es que Facebook es muy económico y efectivo si lo sabes optimizar.

Así que aquí vamos…

1 . S e l e c c i o n a e l o b j e t i v o d e t u s anuncios, + interacción en tus publicaciones, + me gustas en tu página de fans, + clicks en tu página web, + ventas, aplicaciones móviles, eventos y ofertas.

2. Conoce tu público perfecto, la audiencia a la cuál vas a dirigir el anuncio que crees en facebook.

Hace unos meses facebook lanzó una herramienta llamada graph search la cual te permite

optimizar la audiencia a la cuál te quieres dirigir,  y así analizar m á s c a r a c t e r í s t i c a s psicográficas y demográficas [Para utilizarla configura tu facebook con idioma inglés].

En este paso puedes optar por dos opciones: A. crear la audiencia desde ceros por rangos de edad, sexo, intereses, comportamiento, profesión, trabajo, etc. B. subir alguna de las listas que tengas en tu autorespondedor.  

3. Crea un anuncio persuasivo, utiliza una imagen que llame la atención (para esto puedes añadirle un borde de colores vivos), escribe un anuncio poderoso (las preguntas funcionan muy bien) y en la descripción agrega un llamado a la acción y resalta una vez más alguno de los beneficios.

Estrategias DeMarketing Digital

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6

4 . H a z u n a p r u e b a c o n u n

determinado presupuesto y número de

días, luego evalúa y analiza las estadísticas,

corrige los detalles, vuelve a testear y replica la

fórmula. En otras palabras empieza en pequeño y

luego en grande.

Utiliza imágenes que llamen la atención. (si quieres ponerle texto, que sólo ocupe el 20% de la imagen)

Si quieres construir engagement (interacción en tus publicaciones e incrementar el número de “me gusta” en tu página de fans) lo mejor es que tus anuncios se muestren a personas que usen dispositivos móviles (smartphones)

Ahora si por el contrario decides enviar a tu audiencia a una página de captura (para aumentar tu lista de prospectos y hacer un seguimiento pertinente) los mejores anuncios son los del “desktop news feed” (boletín de noticias de facebook) o “right column” (esos pequeños anuncios que ves en el lado derecho de tu pantalla cuando entras a facebook)

Piensa como un inversor y utiliza estrategias que te generen publicidad “gratuita”

Nota:   para quienes creen que el tráfico orgánico funciona, ¡sí funciona! pero consume mucho tiempo, energía y esfuerzo (que podrías invertir en el 20% de las actividades que te generan el  80% de las ganancias) antes de ver los resultados que deseas.

EXTRA TIPS

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7

POR JULIÁN CASTAÑEDA

Existen 3 formas de incrementar los ingresos de tu negocio o empresa:

I. Aumentar el número de clientes

II. Aumentar el valor de la “compra promedio por cliente”

III. Aumentar las veces que un mismo cliente compra tu producto/servicio

La mayoría de empresarios y emprendedores se enfocan en la primera: tener más clientes. Resulta muy emocionante y encantador querer siempre tener más clientes, y por supuesto se trata de una estrategia que funciona de maravilla, sobre todo si haces el tipo de marketing que te enseñamos en la O.M.E

Hay casos en los que se pueden duplicar los ingresos casi de forma instantánea, y la forma simplemente consiste en duplicar los precios.

Un ejemplo sencillo y elemental...

Supongamos que tú vendes tu producto o servicio en $100 y

que tu meta de ingresos mensual es tener

ingresos por $10.000. Significa que debes conseguir 100 clientes para llegar a tu meta. En otro escenario si vendes eso mismo en $200, con la mitad de clientes (50) vas a generar el mismo ingreso.

Ahora tu me preguntarás ¿Pero por qué las personas me van a pagar $200 por algo que antes vendía en 100? o ¿Porque las personas van a pagar el doble cuando uno de mis competidores lo vende a la mitad del precio?

Una vez unos turistas fueron a ver la dinámica de la pesca en un pueblo donde era la actividad principal, en el lago donde se encontraban observando les llamó la atención un pescador en especial. Era uno de los mejores pescadores, quizás el mejor a simple vista. Pero tenía un comportamiento muy extraño, si pescaba un pez muy grande, el pescador lo volvía a poner en el agua, pero si pescaba un pez muy pequeño, el pescador lo ponía en su cesto.

Esto los dejos muy intrigados, así que le preguntaron a una de

las personas del pueblo acerca del porqué de este extraño comportamiento, esta persona les dijo que no sabía, que era mejor que le preguntaran directamente a él.

Siguieron observándolo y se r e p e t í a e l m i s m o comportamiento, solo se quedaba con los peces chicos, los grandes los volvía a arrojar al agua.

Esperaron horas, y lo que los mantuvo tanto tiempo fue la curiosidad, cuando se acercaba el atardecer los pescadores empezaron a acercarse a la orilla, y ellos se fueron expectantes a preguntarle acerca de su comportamiento. Cuando el pescador bajo de su balsa, tenía en su cesto algunos peces pequeños, ellos sabían que de haber querido habría podido tener la mayor cantidad de pescados de entre todos los pescadores.

Se acercaron a él y le preguntaron, “disculpe señor, quisiéramos hacerle una pregunta”, el pescador muy amablemente les respondió “sí claro, díganme”.

- ¿Por qué usted cuando pesca un pez grande lo vuelve a arrojar al agua y cuando pesca uno pequeño se lo queda?

GRAN LECCIÓN DEL MES Pricing: Estrategias Para Aumentar Tus Precios Y Que Tus

Clientes Te Amen Por Ello

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8

- Un momento, ya vuelvo - Respondió el pescador

Ellos quedaron confundidos mirándose uno al otro, decidieron esperarlo y al cabo de 10 minutos, el pescador traía un sartén en su mano, así que lo puso en el suelo, tomó uno de los peces que había pescado y lo puso en el sartén diciendo: “Me quedo con los peces chicos porque los peces grandes no caben en mi sartén”.

Muchas veces nuestras l i m i t a c i o n e s s o n autoimpuestas, y el precio que nosotros mismos le damos a nuestros productos es una limitación que nosotros hemos puesto para el crecimiento del negocio.

Lo que tienes que saber respecto al precio, es que es tu decisión y esa decisión no debe estar influenciada más que por tu mismo criterio. No importa lo que otros estén cobrando, lo que la “federación nacional” o

“asociación internacional” dice que debes cobrar, o lo que tus colegas puedan llegar a decir. El precio debe ser tu decisión y debe ser testeado en el mercado, si el mercado paga los precios entonces es un buen precio.

El principal aspecto que se interpone en la mayoría de nuestros clientes a la hora de aumentar sus precios es de carácter interno y emocional. Son creencias como por ejemplo:

Mis clientes nunca  pagarían este precio

En mi ciudad no se vendería este producto/servicio a este precio

Mis clientes se van a ir con mis competidores

Mis clientes siempre han pagado X y no pagarían Y

etc etc etc.

Una vez invitamos a un cliente a aumentar sus precios y nos dijo todas las razones que te

compartí anteriormente, luego le dijimos: hagamos una cosa, simplemente sube el precio al doble y veamos qué pasa, hagamos una prueba. Accedió de mala gana y con la intención de decirnos con los resultados “Yo lo sabía, esto no iba a funcionar”

Lo que sucedió fue impresionante, nada cambio, sus conversiones seguían igual, sus ventas seguían igual en volumen (pero el doble en ingresos) y solo dos personas se quejaron por el aumento de precio.

Lo único que debes saber es que para aumentar tus precios sólo debes decidirlo y luego hacerlo. No hay ciencia oculta. Ahora, para que esto sea sostenible vas a necesitar de un marketing extraordinario, y lo estás teniendo acá en la Membresía Gold.

Piensa en cuánto podrías subir tus precios y cómo afectaría eso tus ingresos...

¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate Marketing Formula? Envíanos un email con tus preguntas a pyr@organizacionmundialdelexito.com Miraremos detalladamente todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9

P & RHola Julián y Jessica, aplique

todo lo que me dijeron hace un

mes y ya tengo mi primer

producto sobre: cómo ser más

productivo en el trabajo. Si

recuerdan había empezado con

una lista de 1600 personas

atraídas por un reporte sobre:

cómo poder dormir mejor para

ser más productivo en el trabajo.

Lo primero que hice fue una

encuesta y hablar con algunas

personas de mi lista y me di

cuenta que una de sus

preocupaciones era rendir y ser

más efectivos en su trabajos, ya

que muchos de ellos incluso

llevan trabajo a sus casas.

Todavía no he lanzado mi

producto porque estoy

ultimando unos detalles. Por

otro lado quiero empezar a crear

alianzas estratégicas con algunas

empresas que puedan apalancar

mi producto y mis servicios

como parte del entrenamiento

de sus empleados y como se que

Julián es un experto en estos

temas quisiera algunas

recomendaciones antes de

empezar. Gracias por el tiempo y

la dedicación de leer mi mensaje.

Saludos

Jose Joaquín Quintero

R. Estás iniciando por buena camino, lo que quieres hacer es ir por “grandes compradores”, es decir que una sola venta te represente múltiples. En tu caso es muy claro, una empresa compraría tu programa para todos sus empleados, así que al hacer una venta, en realidad estás haciendo 100 (si la empresa tiene 100 empleados). Así que en este caso tu público objetivo son los empresarios, directores de personal o de compras que aprueban este tipo de compras y adquisiciones en una empresa. Piensa que a ellos les interesa ver las cosas en términos de productividad financiera para su empresa, si bien a los empresarios les interesa el bienestar de sus empleados, es mucho más poderoso cuando ese bienestar se traduce en ahorros o en mejores ingresos para el negocio, así que asegúrate de hablarle a la persona que toma la decisión siempre en esos términos.

El mejor consejo que te puedo dar es: saltate a todo el mundo y habla con la persona que toma la decisión final, sea quien sea. Te ahorrarás mucho tiempo y dolores de cabeza. Lo que usualmente una persona como tú haría en tu situación es llamar o ir a la empresa, hablar con el director de personal, hablarle de tu propuesta y él/ella te dirá: “Consideraremos su propuesta, la hablaremos en nuestra próxima junta”. En la junta ellos tienen cosas “más importantes” de las cuales hablar y si hablan de la tuya lo más seguro es que digan que no. Si hablas directamente con el “jefe” con el que toma las decisiones y le logras demostrar lo que va a lograr por medio de tus productos y servicios entonces él/ella puede autorizar inmediatamente la compra.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10

Julián como te comentaba en la sesión de preguntas, estoy llevando mi negocio de lo online a lo offline y en este momento me encuentro con el siguiente reto: Cuando estoy en la oficina recibo muchas interrupciones sobre todo por parte de los programadores y algunos de mis empleados que están involucrados con todo este asunto. Creo que todo esto está relacionado con la urgencia que tengo para ver que todo funcione perfectamente. Por favor ayudame a manejar este tipo de interrupciones ya que me resta productividad en temas importantes. ¿cómo haces tú con tantas obligaciones? Es admirable, Gracias!

Florencia Losas

PREGUNTAS & RESPUESTASR. Florencia: cierra la puerta y pon un letrero que diga “Prohibida la entrada, solo atiendo asunto entre X y Z Horas”

Tienes que reeducar a tu personal y enseñarles que tu productividad es el aspecto principal y fundamental del éxito en tu negocio. Si hasta el momento esta situación ha estado así es porque tú misma lo has permitido, desde ahora tienes que establecer nuevas reglas, comunicarlas y hacer que todos entiendan el porqué lo haces y el beneficio que esto representa para todos en tu negocio.

Esta estrategia que te voy a compartir te ayudará mucho en ese sentido y es tener programadas reuniones semanales de actualización de un máximo de una hora con cada área de tu empresa. Me hablas de programación y otros empleados, así que programa con tu equipo un día a la semana y una hora específica de inicio y final de dicha reunión, la cual debe estar agendada para ver cómo se ha avanzado etc.

La próxima vez que alguno de tus empleados te interrumpa pregúntales ¿Esto es algo que podamos hablar en nuestra reunión semanal?, la mayoría de veces es así, si no entonces diles que hagan lo siguiente que te voy a explicar.

Si lo que tú estás haciendo requiere seguimiento diario implementa algo que usamos en la OME llamado “daily updates” o “actualizaciones diarias”, se trata de un documento que cada uno de tus empleados te envía por correo electrónico al finalizar su jornada laboral y en donde te comunican 4 aspectos fundamentales: ¿Qué resultados obtuvo en el día?, ¿Qué retos, obstáculos o dificultades está teniendo?, ¿Qué preguntas tiene?,

y… ¿cuáles son las prioridades actuales de su labor?

Esto no les debe tomar más de 5 minutos y te lo pueden enviar a tu email, con eso tienes una visión global de cómo se está comportando todo en tu negocio, podrás ayudar a tu equipo con los retos que se presenten sin necesidad de que tengan que interrumpirte cada que quieran.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11

POR JULIÁN CASTAÑEDA

La productividad en sí misma es una de mis mayores áreas de interés, porque es esta habilidad la que nos da la posibilidad de avanzar más rápido en nuestra vida y nuestro negocio. Nuestro tiempo es uno de los recursos más valiosos que poseemos y por eso parte de nuestro tiempo debe enfocarse en cómo mejorar nuestra productividad. En este artículo te comparto los 7 principios que te cambiarán la vida y te ayudarán a lograr mejores resultados y avanzar más rápido.

PRINCIPIOS:

1. El manejo del tiempo es en realidad el manejo

de ti mismo.

El tiempo es un recurso que fluye, es algo que está y no importa lo que hagas siempre seguirá fluyendo. Tú no puedes manejar el tiempo, ni controlarlo, ni tener más o menos tiempo. Cada uno de nosotros tenemos 24 horas al día, de nosotros depende qué se hace y qué no se hace en este tiempo disponible. Si bien tú no puedes

manejar o controlar el tiempo, lo que si puedes y debes hacer es controlarte a ti mismo, así por ello el manejo del tiempo se vuelve el manejo de ti mismo.

Empieza por ser más consciente de las decisiones que tomas de forma inconsciente y ver cómo puede enfocarte en controlar más a ti mismo. Por ejemplo si te encuentras cada mañana viendo las noticias pregúntate ¿Qué tan productivo es eso para mi vida y mi negocio?, ¿podría sustituir esos 30 minutos con la lectura de un libro de negocios, o con la lectura de este newsletter por ejemplo?

2. Tus hábitos son tu destino.

Somos seres de hábitos y si has escuchado que tu destino son tus hábitos entonces has escuchado una frase muy sabia que debes tener siempre en cuenta.

Muchos de las cosas que haces hoy son hábitos que has venido

formando durante gran parte de tu vida, por años hemos realizado actividades sin pensar ni siquiera porqué las hacemos, tampoco nos hemos preguntado si son buenas para nosotros. Por ejemplo, para muchas personas el tomar café como primer cosa en la mañana es algo normal y que se hace mientras se lee el periódico o se miran las noticias. La mayoría de estas personas simplemente lo hacen porque en sus familia desde pequeños han visto a sus papas haciendo lo mismo, pero si uno se pone a pensar en ponerle cafeína y azúcar al cuerpo como primer cosa en el día es algo que no contribuye, sino todo lo contrario,. No voy a entrar en una discusión acerca del café ni las noticias ahora, pero es algo que no es saludable ni para el cuerpo ni para la mente.

Busca nuevos hábitos, busca enfocar tu fuerza de voluntad en formar nuevos hábitos que te construyan y que en el largo plazo te den grandes resultados.

3. El caos interno crea caos externo

Los budistas afirman que tu

PRODUCTIVIDAD Máxima: Los 7 PRINCIPIOS De Productividad Que Te Permitirán

Avanzar Más Rápido En Tu Vida Y En Tu Negocio

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12

exterior en un reflejo de tu interior. Si andas en un ambiente desorganizado, lleno de “afanes”, urgencias es porque probablemente por dentro tengas un caos interno. Puede ser decisiones pendiente por tomar, cosas que te has guardado, confusión, estrés, etc.

Lo importante acá es primero trabajar el exterior, pues es lo más sencillo y rápido de solucionar. Ordena tu escritorio, o lo que tengas que organizar y luego ponte a trabajar en tu ser interior. Haz alguna actividad que ayude a liberar todo ese caos interno para que también te organices por dentro: te recomiendo: descansar (dormir) más tiempo, meditar, alimentarte más saludablemente, hacer ejercicio.

4. El enfoque debe estar en lo que quieres tener y

no en lo que quieres

evitar.

La mayoría de personas, y a mi me pasa de vez en cuando, se enfocan en lo que quieren evitar. Están cansados de las deudas, del estrés, de no tener tiempo, del sobrepeso etc. Y su foco está tan presente en evitar eso que es lo que más se

presenta en sus vidas. Hay muchos estudios científicos que afirman que la mente no tiene concepción de lo “negativo”. Un ejemplo muy sencillo es si te digo “NO pienses en un elefante de color rosado bañándose en un lago” ¿En qué pensaste?. Como te dije, la mente no tiene concepción de lo “negativo” del “no” .

Empieza a enfocarte en lo que quieres atraer, en la riqueza, abundancia, tiempo libre, la salud y el cuerpo que quieres. Te llena de mejor energía y enfoca tu mente en la obtención de aquellas cosas.

5. Ten un script de tus días.

Antes de rodar y grabar una pelicula con inversiones multimillonarias, el director ya sabe cuánto va a durar, cuánto dura cada escena y cómo se va a desenvolver cada elemento y acción de la película. Ellos primero lo hacen en el papel, luego graban y después producen. No graban primero y luego van viendo si lo que hicieron está bien.

Tu días deberían parecerse a u n a p r o d u c c i ó n cinematográfica en esencia, los míos lo son, los tuyos también deberían estar claros en tu

calendario qué se va a hacer  y para que fecha y hora.

6. Fechas limites.

El poder que tienen las fechas límite es impresionante. Trata de que todo proyecto, subproyecto, tarea y actividad tenga una fecha limite. Una gran persona una vez me dijo que nada se hubiera heccho ni logrado si no existieran fechas límites.

Hazlas conocer, respetalas, y enfócate en cumplirlas al pie de la letra. Esto te ayudará a avanzar más rápido y en conseguir más y mejores resultados.

7. Enfócate en convertirte en la

siguiente versión de ti

mismo.

“No podemos resolver los problemas en el mismo nivel en el que fueron creados” albert Einstein.

Para llegar al siguiente nivel con tu negocio , debes ser la siguiente versión de ti mismo. Gran parte de esta transición la vas a lograr rodeándote de personas que te puedan aportar en este proceso, y el que estés en la membresía gold es una confirmación de ello.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13

¿Sabías que la decisión de un millón de dólares hace referencia a la decisión que debes tomar como dueño de tu empresa y negocio cuando de contratar personal se trata?

Sí lo sé, querías escuchar otra cosa. Y se que es así porque también me paso lo mismo la primera vez que lo escuche de uno de nuestros mentores, Eben Pagan.

Pero aquí va la explicación de todo esto para que entiendas el trasfondo (lo que es realmente valioso) y donde se encuentra el millón de dólares.

Cuando tu contratas una persona que no está alineada con los valores de tu empresa puedes tener consecuencias como: un trabajo mal hecho, un mal servicio, un consumo extra (innecesario) de energía, una renuncia en un momento importante de tu negocio, etc.

El punto aquí es que cualquiera de estas consecuencias trasladada a números te genera pérdidas grandes de dinero, sobre todo si lo miras a largo plazo cuando no puedes optar por pagar una indemnización

debido a los altos costos que esta pueda llegar a generar.

Por eso quiero compartirte un proceso que te facilite la búsqueda y contratación de personal cualificado.

1. Ten en cuenta la personalidad, si es introvertido o extrovertido; si es una persona que planea las actividades o las improvisa; si es proactivo o reactivo, si es emocional o racional, etc. Todo esto debe estar en consonancia con el cargo   al cual se está postulando, por ejemplo; si necesitas un vendedor en tu empresa debes contratar alguien que sea extrovertido, intuitivo, proactivo y le guste estar en contacto con las demás personas.

2. Analiza cuáles son sus valores, de esta manera puedes saber si esta persona va a proteger tus intereses y los de tu empresa en el largo plazo.

3. Asegúrate que le apasiona su trabajo, no sólo es importante que la persona tenga experiencia probada sino que también sienta  pasión por  las actividades que va a ejecutar

durante largos periodos de tiempo.

EXTRA Tip: si ya cuentas con un equipo de trabajo cualificado y quieres optimizar más el tiempo puedes optar por el siguiente proceso:

En la mañana: Lidera una reunión (que en muchos casos puede ser virtual) donde recuerdes el objetivo de tu empresa y cuáles son los resultados a enfocar, luego permite que cada uno de tus miembros te diga en 1 minuto, ¿En qué está? y ¿Qué necesita?.

En la noche: Crea un formato donde cada miembro de tu equipo (al terminar su trabajo) responda las siguientes preguntas: 1. ¿Qué hice hoy y qué resultados obtuvé?;   2. Retos y Obstáculos ; 3. ¿Qué preguntas tengo? y  4. ¿Cuáles son mis prioridades actuales?. Esto te permitirá ver si todo tu equipo está “on the same page”  (en la misma página).

Nota: Si cuentas con un equipo de trabajo extenso adecua este proceso a las directivas de cada departamento para que ellos a su vez lo apliquen con el personal a su cargo.

Tips de ÉXITO Una Decisión De Un Millón De Dólares

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 14

PUBLICADO POR: O.M.E

SITIO WEB: www.organizacionmundialdelexito.comEMAIL: Si tu email es relacionado con tu membresía, contacta soporte al cliente en: info@organizacionmundialdelexito.com

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• Cómo crear un sistema de atracción, en donde los prospectos y clientes llegan a ti solicitando comprarte

• Cómo crear un posicionamiento de autoridad y celebridad en tu mercado que hará que las personas confíen instantáneamente en ti y tu negocio y te compren más

Esta exclusiva entrevista te da acceso mensual exclusivo a:

• La Newsletter (La que tienes en tus manos) revelándote las últimas y más poderosas estrategias de venta, marketing directo digital y productividad

• Entrevistas de Oro en donde escucharás los secretos de éxito de los más grandes expertos de negocios a nivel mundial

• Una Campaña Efectiva Ultra Secreta para que "copies y pegues" en tu negocio para generar más prospectos, clientes, venas y dinero

• Sesión de Preguntas y Respuestas en vivo en la que te ayudaremos directamente en tu negocio a aclarar cualquier duda que tengas.

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DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 15

Carta Exclusivamente Para Coaches:Si has estado tratando de buscar y conseguir clientes para tus servicios de coaching vamos a hacer

algo que nuestros competidores NUNCAconsiderarían (Ni en un millón de años) y odiaríamos que

un coach como tú se perdiera esta GRAN OPORTUNIDAD.

Por tiempo limitado, vamos a darte totalmente GRATIS el Sistema: Generación De Clientes De

Coaching. El Sistema Que Te Permite Atraer Una Avalancha De Clientes/Coachees. 

El cuál te permitirá:

1 Incrementar tu número de clientes/coachees y por ende ayudar a más y más personas.

2 Aumentar el número de sesiones de coaching por cliente.

3 Aumentar enormemente tus ingresos y por consiguiente vivir una mejor calidad de vida.

4 Todo esto sin tener que “vender” ni utilizar ninguna “técnica misteriosa” de marketing.

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Imagina dormir mejor en la noche sabiendo que tienes un sistema que de forma consistente,

constante y predecible te permite atraer clientes a tus servicios como coach.

Sentirte tranquilo porque no tienes que “venderte” para atraer estos clientes, sino dedicarte a lo que

más te gusta: ayudar a los demás.

Con esto no tendrás que lidiar con “Vender fuertemente” tus servicios, ni con “prospectar en frío”, ni

mucho menos con saturarte de trabajo, porque tiempo no es precisamente lo que sobra en estos

días.

No dejes esta oportunidad para después, anda ahora e ingresa en el siguiente enlace:

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Nos “vemos” pronto

Sinceramente,

Julián Castañeda

P.d: ¿Por qué hacemos esto? Porque sabemos personalmente el RETO TAN GRANDE que es atraer

clientes de coaching y queremos ayudar a algunos coaches hispanos con un modelo probado,

sencillo y que funciona. 

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 16

Un tipo de entretención que disfruto mucho   que sé que de cierta forma me ayuda es: ver comedia. La risa es una de las mejores actividades par mantener una buena salud tanto física como emocional. De hecho varias veces en mis jornadas de descanso me encuentro leyendo o viendo algo que me inspire un buen humor. Es una actividad de diversión que me complementa.En este punto hay que tener cuidado porque perfectamente podría invertir 2 horas cada día en ver comedia, porque me da “bienestar”, por eso es importante establecer límites tanto de tiempo, como de inmersión, y decidir ¿qué tanto me dejo consumir por el entretenimiento?

El mejor consejo que te puedo dar respecto a este tema es simplemente la puesta de barreras físicas y perímetros que sean difíciles de pasar para ti.

Todas   las personas que me conocen saben que no tengo una cuenta de facebook, y de hecho muchos de mis clientes clientes, amigos, colegas y seguidores se han unido en esta causa. Recuerdo hace unos meses atrás cuando uno de mis clientes quiso aumentar su productividad, pero no “podía” cerrar facebook porque su negocio “dependía” de ello (en sus palabras). Así que lo primero que intentó fue establecer un horario

de revisión del facebook de 30 minutos diarios, los primeros 2 días le fue muy bien, lo cumplio, a partir del tercero la tentación de entrar al facebook es muy grande, estaba a solo un par de clicks de distancia y tan solo 3 días luego de haber empezado con su horario de revisión del facebook, rompió su propia promesa, y cuando esto sucede todo empieza a dañarse. Ya no hay respeto por las normas que uno mismo se autoimpone.

“La distracción es el

camino a la perdición” -Julián Castañeda

Luego le expliqueé el concepto de ponerse barreras y perímetros, lo que hizo fue instalar una aplicación en su computador para bloquear el facebook y solo poder verlo a la hora determinada, así quisiera entrar en facebook en una hora diferente este software lo bloqueaba. Luego de unos días utilizando esta poderosa herramienta se encontró desbloqueandola “por 5 minutos” para “ver qué está pasando en facebook”, y empezó allí a caer otra vez su rendimiento y productividadLuego se puso una barrera mucho más poderosa, cambio la contraseña de su cuenta de facebook por una que no se sabía de memoria y le era muy difícil de recordar, de esas que tienen números, MAYÚSCULAS,

símbolos  etc. Luego la anotó en un papel y la guardó dentro de un libro, el cual lo colocó en un lugar alejado de su oficina. El resultado: unas semanas fue supremamente productivo, esta técnica parecía funcionar mejor, pero volvió a lo mismo de antes, ya el libro lo dejaba más cerca y era más fácil ingresar en facebook.

Finalmente lo entendió todo, para su negocio no necesita una cuenta personal de facebook, así que decidió cerrarla. Sí necesita una cuenta empresarial de facebook, conocida como fan page, pero una cuenta personal para la mayoría de los casos es contraproducente.

Puede que tu no tengas problemas con facebook, pero seguro si estás obteniendo entretención de algún otro lado o de alguna otra forma. Así que lo primero que debes hacer es mirar dentro de tu vida en qué áreas estás obteniendo entretención más de la cuenta y ser consciente de ello. Luego decidir qué vas a hacer, qué barreras vas a poner en ti, en tu ambiente, en otras personas para asegurarte que te vas a dedicar a crecer. Y finalmente sustituir este tiempo que ahora está “libre” por alguna actividad que construya o que contribuya con tu crecimiento

Como dueño de tu negocio y de tu tiempo tú qué eliges ¿Entretenerte o Crecer?

Dentro de la Mente del Genio del Marketing (continua desde la página 3)