THUN 4 CHIỀU1.Định nghĩa, ưu điểm, khuyết điểm:• Thun 4 chiều là khi ta dùng lực kéo vải thun ra theo bất cứ chiều nào thì

thun đều co giãn được.

• Ưu điểm: Tạo độ co giãn tốt thoải mái cho người mặc,phù hợp với loại áo thun cổ tròn cổ tim

• Khuyết điểm: vì độ co giãn và chất liệu mềm nên sẽ khó gia công hơn dẫn đến giá thành cao,tạo cảm giác chảy vải khi dùng lâu ngày.

2. Cách bảo quản:

• 1.    Không nên giặt chung các màu áo, nhất là ở lần giặt đầu tiên, vì áo thun rất dễ ra màu, nếu bạn giặt chung, có thể áo sẽ bị loang màu và làm dính màu cho các quần áo còn lại.2.    Không nên giặt áo trong nước nóng quá 40 độ, nước nóng có thể làm vải giãn ra và làm hỏng áo3.    Nên tránh các loại xà bông giặt tẩy mạnh, tuyệt đối không dùng thuốc tẩy, nhất là trên áo màu nhé.4.    Tránh dùng các loại nước xả mềm vải, nếu bạn muốn áo thơm hơn sau khi giặt, bạn có thể dùng các loại nước xả thơm. Nếu bạn sử dụng nước xả mềm vải, áo thun sẽ bị giãn rất nhanh. Nước xả vải và phơi bằng móc treo là một bộ đôi tuyệt vời nếu bạn muốn “hủy diệt” chiếc áo yêu thích của mình. Ngoài ra nước xả mềm vải có thể làm hình in bị mềm và dễ bong tróc.5.    Nên giặt tay, nếu giặt máy, bạn nên lộn trái áo, tránh trường hợp mặt hình in cọ sát vào thùng giặt gây tróc hình in.6.    Không nên vắt áo thun sau khi giặt, bạn có thể khiến vải áo giãn ra và làm hỏng luôn  chiếc áo của mình đó.Bảo quản:1.    Không nên để áo thun ở những nơi ẩm ướt, với tính chất hút ẩm, hút nước tốt, áo thun dễ bị ẩm mốc, thậm chí có những vết ố trên quần áo.2.    Sau khi mặc áo thun đi chơi, vận động nhiều ra mồ hôi, tốt nhất là các bạn lên giặt liền chiếc quần áo, nếu để lâu sẽ có mùi hôi và ẩm mốc.3.    Khi phơi áo, các bạn nên lộn trái áo để phơi và phơi ở chỗ mát. Ánh mặt trời cũng là một nguyên nhân khiến hình in mau mất màu đó nhé. Áo thun được dệt tốt sẽ có độ chảy xệ ít hơn, nhưng để hạn chế sự co giãn của áo, bạn nên phơi ngang áo trên dây. Nếu bạn phơi bằng móc áo, bạn có thể khiến áo bị chảy dài rất mất thẩm mỹ đó.4.    Áo thun 100% cotton hơi nhàu khi giặt xong , khi ủi áo, các bạn tuyệt đối không được ủi lên bề mặt in hình trên quần áo nhé, tốt nhất bạn nên ủi ở nhiệt độ thấp. Bạn nên là mặt trái của áo để tránh làm chết màu sắc của vải, và bong tróc những hình ảnh, logo, khẩu hiệu in trên áo.

2. Cách bảo quản:

• 3.Mục đích sử dụng: - Dùng trong trang phục thể thao như các môn bóng rổ, bóng chuyền,

tennis,… - Trang phục đi chơi hay dạo phố. - Dùng trong công việc vận động nhiều và đòi hỏi sự thoái mái cao.

Đối tượng sử dụng :

Tuổi từ 20 – 28 10%

Tuổi từ 28 – 40 65%

Tuổi từ 40 – 50 20%

Độ tuổi khác 5%

Nghề nghiệp:

Các ngành cần giao tiếp và hướng ngoại (Marketing, ngoại thương…) 80%

Các ngành nghề khác 20%

Mức thu nhập:Thấp (dưới 1.500.000VNĐ/th) 2%Trung bình, khá (1.500.000 – 5.000.000/th) 38%Cao (trên 5.000.000VNĐ/th) 60%

Giới tínhNữ : 95%Nam: 5%

Quốc tịchNgười Việt Nam: 75 %Người nước ngòai:25%

II.II Xác định các yếu tố quyết định mua hàng:

Khi sử dung sản phẩm bia yếu tố nào là quan trọng nhất?

Yếu tố Trả lời

Hỗ trợ công việc 10

Thể hiện đẳng cấp 9

Giữ gìn sức khỏe(không hại gan…) 8

Giữ dáng (làm đẹp) 7

Giá cả 5

II.III Nhắm đến phân khúc tiềm năng:

Bia mang mục đích xã giao nhưng rẻ tiền dành cho đối tượng có thu nhập trung bình.

Vd: sài gòn đỏ,333…

Bia dành mục đích ngoại giao dành cho những người cấp cao,thu nhập cao,thể hiện đẳng cấp người uống.

Vd: Heineken, Tiger…

Sản phẩm dành cho giới bình dân,thu nhập thấp,uống bia với mục đích giải trí,giao lưu.

Vd: Bia hơi…

Uống bia với mục đích giải trí ngòai giờ làm gặp gỡ bạn bè,trong các nơi sang trọng.

Vd: Heineken…

Đắt tiền Rẻ tiền

Phục vụ công việc

Mục đích giải trí

Chương III:Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ

III.I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH:Cool Light và một số loại rượu trái cây nhẹ .

III.II Đánh giá vị trí thương hiệu Cleopatra(S.W.O.T)

Điểm mạnh:Thể hiện đẳng cấp,thân thiện với sức khỏe người phụ nữ.

Hỗ trợ đắc lực cho công việc giao tiếp của người phụ nữ.

Điểm yếu:Giá thành tương đối cao.(25.000)

Thương hiệu mới chưa có nhiều kinh nghiệm, tiếng tăm trên thương trường. Cạnh tranh với một thương hiệu lớn trên thế giới(vấn đề tương lai)

Cơ hội:Chỉ có duy nhất một sản phẩm bia dành cho phụ nữ là Cool Light,và chưa hề có trên thị

truờng Việt Nam, mà chủ yếu đánh vào thị trường các nước Châu Âu và một số nước đã phát triển ở Châu Á. Cleopatra xuất hiện và phục vụ cho thị trường Việt Nam và các nước đang phát triễn cũng khu vực.

Nguy cơ:Là một thương hiệu mới so với một thương hiệu lâu đời,uy tín,đẳng cấp như Heineken

nên theo thói quen người tiêu dùng sẽ lựa chọn sản phẩm của Heineken.

Chiến lược kinh doanh và phương thức quảng cáo không lâu dài, ấn tượng có nguy cơ thất bại cao.(Tạo thói quen cho người tiêu dùng,tạo xu hướng mới. )

Chương IV :Định vị thương hiệuNhãn

Cleopatra là sản phẩm bia nữ tính và đẳng cấp.

Vị trí cạnh tranh

Bia Cool light của thương hiệu Heineken đã đánh chiếm thành công thị trường Châu Âu, và một số nước Châu Á nhưng chưa xuất hiện ở thị trường Việt Nam.

Sản phẩm có thể thay thế rượu Spy(rượu trái cây nhẹ)

Đối tượng nhắm đến

Người phụ nữ có công việc mang tính ngoại giao, cần sản phẩm đáng tin cậy phục vụ cho mục đích công việc. Độ tuổi từ 22 – 40 (trong thời gian đi làm, thu nhập mức khá đến cao)

Insight

Xã hội Việt Nam thế kỉ 21 quyền lợi của người phụ nữ cần được khẳng định. Ngày càng nhiều phụ nữ bước ra khỏi gia đình và tham gia các công việc xã hội, họ cần một người bạn trong công việc. Vì thế bia Cleopatra ra đời.

Lợi ích của nhãn

- Uống lâu say, không ảnh hưởng đến sức khỏe, không tổn hại cho gan, hàm lượng men ít, giữ vóc dáng ( không chỉ phục vụ cho công việc mà còn đánh vào tâ lý làm đẹp cho người phụ nữ.)

Lý do duy nhất

Sản phẩm được làm từ nguyên liệu thiên nhiên (mọng lúa). Được chứng nhận nồng độ men ít (5 độ).

• Ý Nghĩa logo:• Logo được thể hiện theo phong

cách viết tay,thanh mảnh,đơn giản làm nên sự sang trọng,đồng thời nữ tính và thời trang.

• Slogan: Đẳng cấp phái đẹp.(Ngay từ câu slogan đã cho thấy

đối tượng khách hàng tiềm năng rất rõ là nữ giới và thành đạt)

Chương V: Chiến lược quảng cáo

Quảng cáo trực tuyến:Giai đoạn 1: Quảng cáo sản phẩm ( với vị trí tiên phong và mới ra đời )

+ Vì sản phẩm chủ yếu đánh vào những phụ nữ thành đạt và giao thiệp rộng nên sẽ được quảng bá trến các phương tiện như:

- Internet:

- Tạp chí dành cho phụ nữ: thế giới phụ nữ, Mốt, Thời trang trẻ, Her world …

( Phụ nữ thành đạt thường ít có thời gian coi tivi nên giai đoạn đầu sẽ không chú trọng vào việc quảng cáo trên TV).

+ Dán poster trong các wc nữ sang trọng

+ Các quán bar,nhà hàng cao cấp và uy tín.

Giai đoạn 2: Đội ngũ nhân viên tiếp thị nữ với đồng phục đặc trưng đến các nhà hàng quán bar cho khách hàng uống thử trực tiếp.

- Cho chạy video quảng cáo ở các siêu thị, và các màn hình Plasma ngòai trời.

Đội ngũ nhân viên tiếp thị nữ

- Dán poster sản phẩm trên phương tiện di chuyển công cộng như xe bus,xe tải..

- Thiết kế và tặng các sản phẩm đi kèm như móc khóa, phong bì, card, túi đựng …khi khách hàng mua sản phẩm.

Giai đoạn 3: Phát quảng cáo trên tivi vào các giờ cố định:

- 6AM (phụ nữ ăn sáng, tập thể dục nên xem tivi nhiều)

- 7PM – 9PM : người phụ nữ trở về nhà và sinh hoạt trong gia đình.

Sau khi bắt đầu có chỗ đứng trên thị trường, thương hiệu sẽ tài trợ cho các gameshow dành cho phụ nữ, các chương trình thời trang và chăm sóc sắc đẹp.

Các thành viên trong nhóm 6 lớp K14DH:

Vũ Thành VĩnhTrần Hoài AnhNguyễn Tấn DuyNguyễn Thị Minh HoaHứa Khánh LinhLư Thị Anh ThơBùi Thị Minh ThuHòang Yến Thu