Upload
sian
View
74
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
TMR: praktiskas dabas jautājumi. Fanija Šitca LTMA, SIA “Mailmaster” 26.04.2012. Mūsu sarunas tēmas:. TMR “biznesmeņa komplekts” jeb tipiska sūtījuma sastāvdaļas Iesaiņojums nav tikai tara, lieciet tam strādāt “Ir varianti… ” Lai laiks ir jūsu sabiedrotais (pasūtījumu izpildes termiņi) - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
TMR: praktiskas dabas jautājumi
Fanija ŠitcaLTMA, SIA “Mailmaster”
26.04.2012..
Mūsu sarunas tēmas:
• TMR “biznesmeņa komplekts” jeb tipiska sūtījuma sastāvdaļas
• Iesaiņojums nav tikai tara, lieciet tam strādāt
• “Ir varianti… ”• Lai laiks ir jūsu sabiedrotais (pasūtījumu
izpildes termiņi)• Informācijas aprites nosacījumi, jeb - cik
svarīgi, lai katrs zinātu visu nepieciešamo
Pirms sākt…
1. Jums jātic, ka TMR risinājumi sniedz klientam to, kas viņam šobrīd nepieciešams.
2. Jūsu darba produktam jābūt kāda noteiktai paveiktai funkcijai (“job to be done”), ne kreativitātes izpausmei.
3. Jums jādarbojas ar apziņu, ka ir iespējams izmērīt, tātad – kontrolēt un uzlabot TM kampaņas gaitu un rezultātus.
4. Jums jāveltī sava enerģija, lai jautājumos, kas skar jūsu darbības sfēru, attieksmi nomainītu pārliecība.
4
TP salīdzinājums ar citiem mediju kanāliem
KonkrētsMateriāls nesatur citaveida informāciju
KonkrētsMateriāls nesatur citaveida informāciju
InformatīvsIespējams sniegtdaudz informācijas
InformatīvsIespējams sniegtdaudz informācijas
AprēķināmsViegli aprēķināt atdevi
AprēķināmsViegli aprēķināt atdevi
Ekonomisksizdevumi uz vienu klientu ir mazāki nekā citiem medijiem
Ekonomisksizdevumi uz vienu klientu ir mazāki nekā citiem medijiem
ĀtrsŠodien nosūti- rīt jau pastkastītē
ĀtrsŠodien nosūti- rīt jau pastkastītē
Mērķtiecīgs100% sasniedz adresātu
Mērķtiecīgs100% sasniedz adresātu
Tiešais pasts
Tiešais pasts
TMR “biznesmeņa komplekts”
jeb tipiska sūtījuma sastāvdaļas
“85 procenti pārdošanas vēstuļu netiek pamanīti nemaz, 14 procentus pamana tādēļ, ka tie ir slikti sagatavoti, un atlikušais viens procents ir ellīga darba rezultāts”
(Endijs Ovens)
“biznesmeņa komplekts” II
IelūgumsBrošūra
KuponiAtbildes nosūtīšanas aploksne
Pārdošanas vēstule
Atgādinājuma vēstuleAnketa
AploksnePateicības vēstule
“biznesmeņa komplekts” III
1. Izlemiet, kas ir šī konkrētā sūtījuma mērķauditorija
• Potenciālie klienti• Esošie aktīvie klienti• Esošie pasīvie klienti
2. Paturiet prātā līdzšinējo komunikāciju un veidojiet tās loģisku turpinājumu
3. Uzsākot “no nulles”, sekojiet nozares ieteikumiem – divritenis ir jau izgudrots!
“biznesmeņa komplekts” IV
1. Pārdošanas vēstule 2. Brošūra3. Aploksne
Lieciet iesaiņojumam strādāt!
Pēc pētījumu datiem (2006),• Saņēmēji ienes savā mājoklī visus sūtījumus, kas
tiem piegādāti aploksnēs, 96% neiesaiņotu reklāmas materiālu, 94% lielformāta reklāmas avīžu
• Cilvēka uzmanība tiek veltīta ne ilgāk par 5 sekundēm sūtījumam kopumā, tai skaitā 3 sekundes viņš aplūko aploksnes priekšpusi, 2 sekundes aizmuguri.
• Lai “sagūstītu” pircēju ar pārdošanas vēstuli, jūsu rīcībā ir 3 sekundes
Lai iesaiņojums strādātuIzmantojiet materiālu dažādību:• Papīrs• Otrreizējais papīrs• Kartons• Polipropilēns
Izvēlieties vizuālo noformējumu:• krāsaini materiāli• poligrāfijas iespējas• speciāli izcirtumi, pop-up, selfmailer u.c.
“Ir varianti…”
Ja vien tas ir iespējams,
TESTĒJIET, TESTĒJIET, TESTĒJIET!!!
…un, ja tas strādā, nemainiet to vairs. (Endijs Ovens)
…Tai pat laikā neaizmirstiet klienta unikālo vajadzību.
Lai laiks ir jūsu sabiedrotaisNeatlieciet uz pēdējo brīdi būtiskas lietas:• Intervijas ar klientu, nepieciešamības apzināšanās,• Segmentācija, atlase – pasūtījuma apjoma
noskaidrošana,• Labākā risinājuma izstrāde un saskaņošana,• Piegādātāju izvēle un idejas tehniskā verifikācija,• Idejas pārstrāde atbilstoši tehnoloģiskiem (t.i.,
finansiāliem) ierobežojumiem,• Materiālu ražošana un validācija,• Sūtījumu sagatavošana,• Savlaicīga piegāde adresātiem.
Šajā stafetes skrējienā visi ir viena komanda!
Ļaujiet informācijai plūstLai izvairītos no nepatīkamiem pārsteigumiem:• Apspriediet sūtījuma ieceri ar potenciālajiem
izpildītājiem un pārliecinieties, ka to tehniski ir iespējams paveikt;
• Saskaņojiet projekta gaitu un termiņus, lai nesaplānotas ražošanas jaudas nebūtu par iemeslu sadārdzinājumam;
• Atcerieties – informācijas nevar būt par daudz, tomēr tai jābūt viennozīmīgi saprotamai;
• Izvēlieties drošus informācijas aprites līdzekļus, atzītus datu un to apmaiņas formātus.