23
TMR: praktiskas dabas jautājumi Fanija Šitca LTMA, SIA “Mailmaster” 26.04.2012..

TMR: praktiskas dabas jautājumi

  • Upload
    sian

  • View
    74

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

TMR: praktiskas dabas jautājumi. Fanija Šitca LTMA, SIA “Mailmaster” 26.04.2012. Mūsu sarunas tēmas:. TMR “biznesmeņa komplekts” jeb tipiska sūtījuma sastāvdaļas Iesaiņojums nav tikai tara, lieciet tam strādāt “Ir varianti… ” Lai laiks ir jūsu sabiedrotais (pasūtījumu izpildes termiņi) - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: TMR: praktiskas dabas jautājumi

TMR: praktiskas dabas jautājumi

Fanija ŠitcaLTMA, SIA “Mailmaster”

26.04.2012..

Page 2: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Mūsu sarunas tēmas:

• TMR “biznesmeņa komplekts” jeb tipiska sūtījuma sastāvdaļas

• Iesaiņojums nav tikai tara, lieciet tam strādāt

• “Ir varianti… ”• Lai laiks ir jūsu sabiedrotais (pasūtījumu

izpildes termiņi)• Informācijas aprites nosacījumi, jeb - cik

svarīgi, lai katrs zinātu visu nepieciešamo

Page 3: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Pirms sākt…

1. Jums jātic, ka TMR risinājumi sniedz klientam to, kas viņam šobrīd nepieciešams.

2. Jūsu darba produktam jābūt kāda noteiktai paveiktai funkcijai (“job to be done”), ne kreativitātes izpausmei.

3. Jums jādarbojas ar apziņu, ka ir iespējams izmērīt, tātad – kontrolēt un uzlabot TM kampaņas gaitu un rezultātus.

4. Jums jāveltī sava enerģija, lai jautājumos, kas skar jūsu darbības sfēru, attieksmi nomainītu pārliecība.

Page 4: TMR: praktiskas dabas jautājumi

4

TP salīdzinājums ar citiem mediju kanāliem

KonkrētsMateriāls nesatur citaveida informāciju

KonkrētsMateriāls nesatur citaveida informāciju

InformatīvsIespējams sniegtdaudz informācijas

InformatīvsIespējams sniegtdaudz informācijas

AprēķināmsViegli aprēķināt atdevi

AprēķināmsViegli aprēķināt atdevi

Ekonomisksizdevumi uz vienu klientu ir mazāki nekā citiem medijiem

Ekonomisksizdevumi uz vienu klientu ir mazāki nekā citiem medijiem

ĀtrsŠodien nosūti- rīt jau pastkastītē

ĀtrsŠodien nosūti- rīt jau pastkastītē

Mērķtiecīgs100% sasniedz adresātu

Mērķtiecīgs100% sasniedz adresātu

Tiešais pasts

Tiešais pasts

Page 5: TMR: praktiskas dabas jautājumi

TMR “biznesmeņa komplekts”

jeb tipiska sūtījuma sastāvdaļas

“85 procenti pārdošanas vēstuļu netiek pamanīti nemaz, 14 procentus pamana tādēļ, ka tie ir slikti sagatavoti, un atlikušais viens procents ir ellīga darba rezultāts”

(Endijs Ovens)

Page 6: TMR: praktiskas dabas jautājumi

“biznesmeņa komplekts” II

IelūgumsBrošūra

KuponiAtbildes nosūtīšanas aploksne

Pārdošanas vēstule

Atgādinājuma vēstuleAnketa

AploksnePateicības vēstule

Page 7: TMR: praktiskas dabas jautājumi

“biznesmeņa komplekts” III

1. Izlemiet, kas ir šī konkrētā sūtījuma mērķauditorija

• Potenciālie klienti• Esošie aktīvie klienti• Esošie pasīvie klienti

2. Paturiet prātā līdzšinējo komunikāciju un veidojiet tās loģisku turpinājumu

3. Uzsākot “no nulles”, sekojiet nozares ieteikumiem – divritenis ir jau izgudrots!

Page 8: TMR: praktiskas dabas jautājumi

“biznesmeņa komplekts” IV

1. Pārdošanas vēstule 2. Brošūra3. Aploksne

Page 9: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Lieciet iesaiņojumam strādāt!

Pēc pētījumu datiem (2006),• Saņēmēji ienes savā mājoklī visus sūtījumus, kas

tiem piegādāti aploksnēs, 96% neiesaiņotu reklāmas materiālu, 94% lielformāta reklāmas avīžu

• Cilvēka uzmanība tiek veltīta ne ilgāk par 5 sekundēm sūtījumam kopumā, tai skaitā 3 sekundes viņš aplūko aploksnes priekšpusi, 2 sekundes aizmuguri.

• Lai “sagūstītu” pircēju ar pārdošanas vēstuli, jūsu rīcībā ir 3 sekundes

Page 10: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Lai iesaiņojums strādātuIzmantojiet materiālu dažādību:• Papīrs• Otrreizējais papīrs• Kartons• Polipropilēns

Izvēlieties vizuālo noformējumu:• krāsaini materiāli• poligrāfijas iespējas• speciāli izcirtumi, pop-up, selfmailer u.c.

Page 11: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 12: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 13: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 14: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 15: TMR: praktiskas dabas jautājumi

“Ir varianti…”

Ja vien tas ir iespējams,

TESTĒJIET, TESTĒJIET, TESTĒJIET!!!

…un, ja tas strādā, nemainiet to vairs. (Endijs Ovens)

…Tai pat laikā neaizmirstiet klienta unikālo vajadzību.

Page 16: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 17: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Lai laiks ir jūsu sabiedrotaisNeatlieciet uz pēdējo brīdi būtiskas lietas:• Intervijas ar klientu, nepieciešamības apzināšanās,• Segmentācija, atlase – pasūtījuma apjoma

noskaidrošana,• Labākā risinājuma izstrāde un saskaņošana,• Piegādātāju izvēle un idejas tehniskā verifikācija,• Idejas pārstrāde atbilstoši tehnoloģiskiem (t.i.,

finansiāliem) ierobežojumiem,• Materiālu ražošana un validācija,• Sūtījumu sagatavošana,• Savlaicīga piegāde adresātiem.

Šajā stafetes skrējienā visi ir viena komanda!

Page 18: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 19: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 20: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 21: TMR: praktiskas dabas jautājumi
Page 22: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Ļaujiet informācijai plūstLai izvairītos no nepatīkamiem pārsteigumiem:• Apspriediet sūtījuma ieceri ar potenciālajiem

izpildītājiem un pārliecinieties, ka to tehniski ir iespējams paveikt;

• Saskaņojiet projekta gaitu un termiņus, lai nesaplānotas ražošanas jaudas nebūtu par iemeslu sadārdzinājumam;

• Atcerieties – informācijas nevar būt par daudz, tomēr tai jābūt viennozīmīgi saprotamai;

• Izvēlieties drošus informācijas aprites līdzekļus, atzītus datu un to apmaiņas formātus.

Page 23: TMR: praktiskas dabas jautājumi

Paldies par uzmanību!

[email protected], [email protected], www.ltma.lv

Fanija Šitca