TOAsia ExportTraining€¦ · di Culture, Politica e Società dell’Università di Torino. Dirige il programma “Asia Prospects” e la rivista “RISE” di T.wai, il ... manager

Ottobre - Novembre 2020Torino*

TOAsiaExport Training

Calendario

Giuseppe GabusiTorino World Affairs Institute (T.wai) e Università di Torino

Giuseppe Gabusi è docente di International Political Economye Political Economy dell’Asia orientale presso il Dipartimentodi Culture, Politica e Società dell’Università di Torino. Dirige ilprogramma “Asia Prospects” e la rivista “RISE” di T.wai, ilTorino World Affairs Institute che ha contribuito a fondare. NelSudest asiatico, il suo interesse di ricerca si concentra sulMyanmar.

• Presentazione progetto

• Scenari economici e politici di una regione in trasformazione

• Organizzazioni regionali in Asia Pacifico

• Dinamiche del commercio internazionale e posizionamento di

Europa, Italia, Nord-Ovest

• Accordi con l'UE e servizi a livello europeo

LEZIONE 1 - Venerdì 2 Ottobre 2020 - Mattino

Massimo DeandreisSRM (Centro Studi di Intesa Sanpaolo)

Massimo Deandreis è General Manager di SRM, Centro diRicerca Economica legato ad Intesa Sanpaolo e specializzatonell’economia italiana, questioni di energia ed economiamarittima. È anche Presidente di GEI (Società italiana deglieconomisti in business) e Professore all’Università di Torino. Èstato anche Capo della delegazione del Piemonte in UnioneEuropea.

Scenari politici, economici e socialiInterverrà Federico Donato - Presidente EuroCham Singapore

LEZIONE 1 - Venerdì 2 Ottobre 2020 - Pomeriggio

Scenari politici, economici e sociali

Raffaele QuartoMissione UE presso l’ASEAN

Raffaele Quarto è dal 1994 un funzionario permanente dellaCommissione Europea. Attualmente a capo della sezioneeconomica e commerciale della Missione dell'UE pressol’ASEAN, è stato precedentemente assegnato alle Delegazionidell'UE in Indonesia, Corea del Sud e Singapore. Il suopercorso prefessionale presso la Commissione è completatoda un periodo presso l'Ufficio Statistico e presso il ChiefEconomist della DG commercio.

Giovanni PischeddaCamera di commercio di Torino

Giovanni Pischedda è esperto di internazionalizzazioned’impresa, diritto dell’Unione Europea e public procurementcon particolare riferimento ai programmi finanziati dalleBanche Multilaterali di Sviluppo. Dal 2009 è responsabile delSettore Sviluppo Competitività e Internazionalizzazione allaCamera di commercio di Torino. Dal 2012 al 2013 è statoCoordinatore nazionale del Consorzio Camerale perl’Internazionalizzazione.


Christian NeriIntesa Sanpaolo

Christian Neri è referente per la DirezioneRegionale Piemonte Valle d’Aosta Liguria,presso la struttura di Intesa Sanpaolo che sioccupa di Sviluppo InternazionalizzazioneImprese.

Marketing internazionale

• Studio dei competitors• Benchmarking & pricing• Analisi dei comportamenti di consumo

• Promozione del prodotto• Strumenti di marketing operativo

Luca De NardNielsen Malaysia

Luca De Nard è Managing Director di Nielsen Malaysia dainizio 2019 dopo una lunga esperienza in Nielsen Romania dicui è stato Managing Director dal 2016. È specializzato in FastMoving Consumer Goods (FMCG) e in Retail MeasurementServices (RMS), in particolare di shopper marketing,merchandising e pricing.

Alessandra RighinoIntesa Sanpaolo

Alessandra Righino è referente per laDirezione Regionale Piemonte Valle d’AostaLiguria, presso la struttura di IntesaSanpaolo che si occupa di SviluppoInternazionalizzazione Imprese.

Interverrà Carlotta Vezzoso - Export Area Manager Caffè Vergnano



Rita BonucchiBonucchi e associati Srl

Amministratore di Bonucchi e associati dal 1994, RitaBonucchi è export strategist e consulente di marketinginternazionale. “Pendolare” da Milano a Singapore dal 2011,coordina le attività e lo staff di Bonucchi e associati in ASEAN,collaborando, inoltre, con aziende e agenzie governativelocali.

Romeo OrlandiAssociazione Italia-Asean

Romeo Orlandi è Presidente del think tank Osservatorio Asia eVice Presidente dell’Associazione Italia-Asean. Per dieci anniè stato docente all'Università di Bologna (Facoltà di Economia,corsi di Globalizzazione ed Estremo oriente) e attualmenteinsegna in diversi Master post-universitari. Relatore aconferenze internazionali, scrive per riviste e quotidiani. Faparte della faculty di numerosi Centri studi.


Angela ManciniControl Risks Singapore

Angela Mancini è Partner di Control Risks Singapore, dovedirige la sezione business del Sudest asiatico che sviluppaprogetti di political risk, business intelligence e di sicurezzaper le multinazionali della regione ASEAN. Per 20 anni hagestito i servizi finanziari e lo sviluppo economico per Deloitte& Touche ed è stata Managing Director e Capo dei programmiAsia, Russia e Africa per l’organizzazione noprofit FinancialServices Volunteer Corps.

Identificazione dei nuovi mercati e valutazione rischi

• Identificazione di nuovi mercati• Gestione opportunità per l'impresa all’estero

• Valutazione rischio paese• Analisi sfide commerciali e finanziarie collegate all’export

LEZIONE 3 - Venerdì 16 Ottobre 2020 - Pomeriggio (I)


Giovanni SalinaroSACE

Giovanni Salinaro, dopo l’esperienza nelgruppo SACE sul rischio di creditocommerciale a breve termine, dal 2011nell’Ufficio Studi economici di SACE èanalista del rischio Paese dapprima conresponsabilità dell’area Asia-Pacifico eattualmente responsabile per l’area MENA.

Claudio CesaroniSACE

Claudio Cesaroni è responsabile del deskAsia-Pacifico presso l’Ufficio Ricerca e Studidi SACE. Nel 2016 ha completato il Ph.D. inEconomics presso l’Università di Roma TorVergata, con una tesi di ricerca sullarelazione tra la dimensione dell’economiainformale e la trasmissione della politicafiscale.

Mariangela SicilianoSACE

Dal 2018 Mariangela Siciliano coordina le attività di formazionealle imprese di SACE SIMEST. Precedentemente ha ricopertoil ruolo di Direttore Marketing di UKEF, agenzia di creditoall’esportazione del Regno Unito, ed è stata responsabilemarketing presso il BIS, dipartimento governativo UK. Si èoccupata di cooperazione internazionale presso entigovernativi tra cui ILO, Ministero Degli Affari Esteri e ComunitàEuropea.

LEZIONE 3 - Venerdì 16 Ottobre 2020 - Pomeriggio (II)


Maurizio RombolàExetra SpA

Maurizio Rombolà inizia la sua carriera in campo finanziariopresso Selex Communications (Gruppo Finmeccanica),nell’area Export Finance & Offset. Ha lavorato per ConfirmecSpA (Gruppo Fineurop), specializzata nel ‘confirming’ perl’esportazione di beni d’investimento e in Comex,contribuendo alla definizione del business model esviluppando il portafoglio clienti. Dal 2019 fa parte di ExtraSpA (Gruppo Intesa Sanpaolo) in qualità di responsabilecommerciale.

Alessandro VitaleIntesa Sanpaolo Hong Kong

Alessandro Vitale è dal 2017 Chief Executive della filiale diHong Kong e General Manager del Hub Asia Pacific. La suaresponsabilità si estende su tutte le attività della DivisioneCorporate & Investment Banking (CIB) in tale regionegeografica. Nel gruppo Intesa Sanpaolo dal 2001, ha ricopertoruoli di responsabilità nella divisione CIB e in particolare nellaFinanza Strutturata.

Interverranno per Intesa Sanpaolo Vittorio Oliva - Business Director Hong Kong Branch;

Girolamo Benedetti - Managing Director Singapore Branch; Yu Huang - Managing Director Shanghai

Branch; Tomaso Andreatta - Business Director Ho Chi Minh Office

Andrea BonardiTexere Advisors

Andrea Bonardi è fondatore e managing partner di TexereAdvisors, società di consulenza di Singapore specializzata nelretail e progetti con marchi come Frette e Cappellini. Bonardivanta una lunga esperienza in APAC, dove ha lavorato per LaPerla come MD e come Segretario Generale della Camera dicommercio indo-italiana. È presidente di IMIT, Associazioneitaliana dei manager per l’internazionalizzazione.

• Presentazione e caratteristiche dei modelli diinternazionalizzazione

• Strutturazione rete di vendita e distribuzione• Come scegliere, motivare e valutare la forza vendita


Scelta del modello di businessInterverranno Paolo Selva - Corporate CEO Boggi; Emanuele Zoppi - Corporate Sales Marketing Manager

La Meccanica; Ettore Chiavinato - Representative Office Director La Meccanica; Diego Pariotti - Head of

Export Department Conserve Italia; Francesco Cioffi - Resident Manager Conserve Italia

Andrea MonniAlgebra

Andrea Monni è partner di Algebra, società specializzata neiservizi di supporto ad aziende italiane nella fase di avvio esviluppo in Asia-Pacifico. Monni è inoltre Co-Founder &Managing Partner di Blue Spark Hub, programma di scale-upin Asia per start-up europee. Andrea ha una lunga esperienzanel business development in Cina e nel Sudest Asiatico neisettori industriali, lusso, distribuzione, logistica, energia etecnologie digitali.


Scelta del modello di business

Gabriele GiovanniniTorino World Affairs Institute (T.wai) e Università di Torino

Gabriele Giovannini conduce attività di ricerca e networkingsul Sudest asiatico presso T.wai e l'Università di Torino, dovedal 2018 lavora ad un progetto congiunto con la Camera dicommercio di Torino che ha dato vita alle attività targateTOASEAN. Da gennaio 2020 collabora con la Camera dicommercio Italia Myanmar.

Stefano CiravegnaHelbiz

Stefano Ciravegna è Chief Strategy Officer diHelbiz sin dalla fondazione nel 2016. Haesperienza in banche d’investimento comeGoldman Sachs e come private equitymanager in fondi quali ING Clarion e AIGGlobal Investment.

Giulio ProfumoHelbiz

Giulio Profumo, dopo cinque anni in HuaweiTechnologies in Cina e le esperienze ininvestment banking e M&A per Citi eRothschild, dal 2018 è Chief Financial Officerdi Helbiz. Si è occupato di una pluralità disettori tra cui telecomunicazioni, trasporti,automotive, e retail.

• Logistica e operations• International commercial law and practice• Proprietà intellettuale

• Distribuzione, Espansione, Contrattualistica, Risoluzione delledispute

• Casi aziendali


Maria CalzolariCNH Industrial

Maria Calzolari è responsabile legale Sudest Asiatico, Pakistane Giappone di CNH Industrial. Entrata in CNH Italia nel 2000come Legal Counsel Europe Middle East Africa, poiresponsabile legale di CNH Financial Services e nominata CNHCapital European Counsel. Nel 2010 entra a far parte delDipartimento Legale Asia Pacific e dal 2015 è responsabiledell’area SEA.

Diritto commerciale internazionale

Simone CentolaWithers KhattarWong

L'avvocato Simone Centola esercita a Singapore dal 2010,fornendo consulenza legale e strategica a società private,pubbliche, governative ed istituzioni. È specializzato nellarisoluzione delle dispute, assistendo clienti sia inprocedimenti davanti ai tribunali ordinari che rappresentandoliin arbitrati internazionali. Collabora con uno dei maggiori studilegali di Singapore, Withers KhattarWong, essendo tra iresponsabili dell'APAC Italian Desk.

Marco RaschiMultilogistics SpA

Marco Raschi si occupa di spedizioni elogistica da 25 anni, durante i quali halavorato in aziende di freight forwardingitaliane e multinazionali. Ha ricopertodiversi ruoli in ambito operativo,commerciale e gestionale occupandosi diimport/export e dello sviluppo di progettidi logistica e supply chain. Attualmentericopre il ruolo di Trade Lane Manager FarEast di Multilogistics SpA.

Giacomo BallettiStudio legale Franzosi Dal Negro Setti

Giacomo Balletti (MBA), responsabiledel China desk dello studio legaleFranzosi Dal Negro Setti, vanta unalunga esperienza maturata in primaristudi internazionali in materia dicontrattualistica e diritto industrialecinese relativamente alle problematicheconnesse a marchi, copyright e tuteladel know-how. Balletti è rappresentantedella Camera di commercio Italo-Thailandese (TICC) in Cina dal 2017.

Laura Carola BerettaGrayston & Company Law Firm

International Trade Advisor presso lostudio legale Grayston & Company,Bruxelles, è esperta in diritto delcommercio internazionale, aspettidoganali misure di difesa commerciale(e.g. antidumping), export controls edembarghi. Rappresenta CONFIAD(Confederazione Paneuropea degliSpedizionieri doganali) in vari tavoli didiscussione con la Commissioneeuropea. Insegna da 20 le materie dipropria competenza all’UniversitàBocconi.



Giovanni AndorninoTorino World Affairs Institute (T.wai) e Università di Torino

Giovanni Andornino è docente di Relazioni internazionalidell’Asia orientale presso l’Università di Torino, dove dirige leattività di ricerca, alta formazione e networking strategico delTOChina Hub. È vice presidente del Torino World AffairsInstitute e Direttore della rivista scientifica “OrizzonteCina”.Dal 2019 è Segretario generale del China-Italy PhilanthropyForum.

LEZIONE 6 - Venerdì 6 Novembre 2020 - Mattino

Edoardo AgamennoneTorino World Affairs Institute (T.wai)

Edoardo Agamennone ha più di 15 anni di esperienza in Europae in Cina presso primari studi internazionali e in diversi ruolipresso il gruppo energetico EDF. E' attualmente investitore emembro del consiglio di amministrazione di diverse impreseeuropee attive in Cina e nel resto dell'Asia. Ha assistitoimprese, banche, fondi di investimento, fondi sovrani einvestitori europei e asiatici in progetti greenfield, brownfield,acquisizioni e joint ventures in oltre 30 paesi.

Focus paese: Cina

• Il ruolo della Cina nel mondo post-COVID• Futuri trend economici, finanziari e commerciali• L'e-commerce B2B e B2C in Cina

• La Belt & Road Initative e l'importanza strategica del Sudestasiatico per le politiche cinesi

• Conoscere Alibaba.com

Marco BettinCamera di commercio Italo Cinese

Marco Bettin ricopre la posizione di Segretario Generale dellaCamera di commercio Italo Cinese dal 2016 ed è parte dellaFondazione Italia Cina dal 2015, assumendo l’incarico diDirettore Operativo. Ha inoltre il ruolo di Vice Presidentedell’EU-China Business Association (EUCBA) a Bruxelles.Bettin è stato Vice Presidente Camera di commercio italianain Cina e rappresentante di Unicredit.

LEZIONE 6 - Venerdì 6 Novembre 2020 - Pomeriggio

Luca CurtarelliAlibaba.com

Luca Curtarelli è Head of Business Development Italia diAlibaba. Entra in Alibaba nel 2019, con l’obiettivo di supportarela digitalizzazione delle PMI Italiane, costruendo il primo teamdi Alibaba.com in Europa. Ha ricoperto diverse posizioni inGoogle come Business Development Manager per il mercatoitaliano e Sales & Operations Leader per Italia, Grecia, Turchia,Medio Oriente e Nord Africa. Ha contribuito inoltre al lancio diWaze in Italia.

Focus paese: Cina

Claudio DordiUSAID e Università Bocconi

Claudio Dordi è Chief of Party dell’USAID Vietnam TradeFacilitation Program e Professore Associato di DirittoInternazionale presso l’Università Bocconi. Dal 2004 al 2006ha diretto il progetto del governo italiano sulla promozionedell’accesso del Vietnam al WTO e dal 2008 al 2017 è statoTechnical Assistance Team Leader dell’EU-VietnamMultilateral Trade Assistance Project (EU-MUTRAP).

LEZIONE 7 - Venerdì 13 Novembre 2020 - Mattino

Focus paesi: ASEAN

• Le principali opportunità per il Made in Italy in ASEAN• Vendere con l'e-commerce nel Sudest asiatico

• Focus sui mercati chiave: Filippine, Indonesia, Malaysia,Myanmar, Singapore, Thailandia e Vietnam

Lorenzo GalantiAmbasciata d’Italia in Thailandia

S.E. Lorenzo Galanti, entrato in carriera diplomatica nel 1993,dopo incarichi in Siria e Senegal, dal 2010 al 2014 è PrimoConsigliere Commerciale presso l’Ambasciata di Washington,DC. Nominato Ministro plenipotenziario nel 2016, nel 2018 èstato designato quale Ambasciatore presso il Regno diThailandia, con accreditamento anche in Cambogia e Laos.

Aimone Ripa di MeanaCREA

Aimone Ripa di Meana dopo una settennale esperienza inLazada Group, di cui è stato co-founder e in cui ha rivestitovari ruoli apicali spostandosi da Bangkok (MD) ad Hong Kong(CEO Crossborder) per concludere a Singapore (COO), nel 2019ha fondato CREA, startup di social e-commerce basata inThailandia.

LEZIONE 7 - Venerdì 13 Novembre 2020 - Pomeriggio

Roberto ZoppiCamera di commercio Italiana per il Sud EstAsiatico

Roberto Zoppi dal 1995 fa parte dello staffdella Camera di commercio Italiana per ilSud Est Asiatico, di cui è stato SegretarioGenerale e Presidente.

Fulvio AlbanoCamera di commercio Italia Vietnam

Fulvio Albano è Presidente della Camera dicommercio Italia Vietnam. Imprenditore emusicista, per oltre due decadi, haintrecciato la carriera artistica con il ruolo diAmministratore nell’azienda di famiglia.

Focus paesi: ASEAN

Manuela PrinaEuropean Training Foundation

Manuela Prina lavora per la European Training Foundation dal2008, agenzia europea che si occupa di capitale umano,sistemi di formazione e politiche del lavoro nel VicinatoEuropeo. Nel 2018 riceve l’incarico di sviluppare la strategiaper la Fondazione per il periodo 2021-27. È stata funzionariodella Banca Asiatica di Sviluppo, concentrandosi sull’AsiaCentrale, e per la Banca Mondiale.

• Negoziazione cross culturale • Business etiquette • Soft skills

LEZIONE 8 - Venerdì 20 Novembre 2020

Comunicazione interculturale

Gabriele GiovanniniTorino World Affairs Institute (T.wai) e Università di Torino

Gabriele Giovannini conduce attività di ricerca e networkingsul Sudest asiatico presso T.wai e l'Università di Torino, dovedal 2018 lavora ad un progetto congiunto con la Camera dicommercio di Torino che ha dato vita alle attività targateTOASEAN. Da gennaio 2020 collabora con la Camera dicommercio Italia Myanmar.


Comunicazione interculturale


Focus paesi: ASEAN


Focus paese: Cina

LEZIONE 5 - Venerdì 30 Ottobre 2020



Scelta del modello di business






Scenari politici, economici e sociali

Documents

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