Integrantes:

Visin

Descripcin de la EmpresaEmpresa Peruana dedicada a al comercializacin de productos de consumo masivo como principal negocio.

Tiene operaciones en Argentina, Ecuador, Colombia y Chile.

Segunda empresa de consumos masivo en la regin.

Historia de la EmpresaFuente: Alicorp SAA (Presentacin Corporativa)

Marcas y CompetidoresFuente: Alicorp SAA (Presentacin Corporativa)

Plataforma de ventas en el PerFuente: Alicorp SAA (Presentacin Corporativa)

Visin y Misin

Valores de la empresa

Anlisis FODA

FortalezasDebilidadesLder del mercado en sus principales lneasAlta participacin en la canasta familiar.Solvencia econmica.Know how para adquirir y potenciar empresasSlido crecimiento del EBITDADependencia de insumos importados.Poltica agresiva de adquisiciones de empresas en pases con problemas econmicas.

OportunidadAmenazasIncremento de consumo per cpita.Alta integracin verticalPoder de negociacin.Apertura econmica del pas.Internacionalizacin.Volatilidad de los insumos base (comodities)Importacin de productos de consumo masivo.Contrabando de productos del mismo rubro.Cambio climtico afecta los insumos bsicos.Poltica de manejo de derivados financieros.

Nuestras marcas

Problemtica2013201494.3%

CUENTANOTA2014201320142013Ingresos Financieros284,4232,9940%0%Gastos Financieros29-120,513-80,505-3%-2%Diferencias de Cambio neto37(B)-57,603-117,019-1%-3%Otros ingresos (gastos) de las subsidiarias,negocios conjuntos y asociadas1160,244119,6782%3%Otros ingresos (gastos) de las subsidiarias,negocios conjuntos.0%0%Resultado antes de Impuesto a las Ganancias28,277328,3821%9%Gasto por Impuesto a las Ganancias20 (A)-17,524-73,8940%-2%Ganancia (Prdida) Neta de Operaciones Continuadas10,753254,4880%7%Ganancia (prdida) procedente de operaciones discontinuadas32-33263,4190%2%Ganancia (Prdida) Neta del Ejercicio10,421317,9070%8%

ProblemticaVolatilidad del tipo de cambioIngreso en moneda nacionalDeuda en Dlares AmericanosCompra de materias primas en Dlares AmericanosAmbiente social en ArgentinaFluctuacin del precio del trigo a nivel mundialFalta de control en la toma de decisiones valores futuros de los commdities

ANALISIS DEL CASO

Las 5 Fuerzas de Porter

Las cinco fuerzas de Porter

Empresas nacionales y/o transnacionales, dedicadas a la produccin y/o comercializacin de productos de consumo masivo y productos industriales. Barreras de entrada: La inversin en plantas y alcance de alto nivel de produccin bajo el modelo de escala. Depende del insumo: harina, manteca industrial pueden ser reemplazados. Ejemplo: Gloria ingrese al negocio de panificacin. Concurrentes Posibles

Existe mucha int

Competencia dentro del rubro de gastronoma y panificacin.50% participacin de mercado en 8 lneas de producto y lder en otras 3. Diferencia: vs. Canal de distribucin, innovacin de producto.Competidores Sectoriales- P&G (cuidado personal/aseo)- Molitalia (pastas)- Nestl (consumo masivo)- Universal (postres)Gloria (leche de soya)- Kraft (consumo masivo)

Tienen productos sustitutos existentes.Productos para el cuidado del cabello o personal, productos industriales. Diseo de productos con valor agregado, diferenciacin, ventaja competitiva.Sustitutos Posibles

Poder de negociacin medio bajo debido a que la relacin comercial se rige a los volmenes de venta. Precios favorables que permiten brindar ofertas de valor atractivas tanto para el comercio como para el consumidor final.Los proveedores de insumos o commodities consideran un cliente importante por pertenecer dentro del grupo reducido de Alicorp.Negocia precios, condiciones de pago o entrega que ms le favorezca. Proveedores

Poder de negociacin medio debido al: Amplio portafolio de productos de primera necesidad.Posicionamiento de marca. (Minimiza la atribucin de poder a los compradores->Mayoristas-Minoristas)Productos sensibles y elsticos, cualquier incremento de precio produce una disminucin en el consumo.Ej: Mayonesa Alacena vs. Hellmanns.Compradores

ANALISIS DEL CASO

7 Llaves de la Imaginacin

7 Llaves de la ImaginacinMentalidad Superadora. Querer triplicar el valor de la compaa hace que todos sus colaboradores apunten a rentabilizar sus acciones y procesos. Eso no est nada mal, pero si es incorrecto generar un ambiente nicamente financiero en una empresa que tiene que agregar valor a sus productos.El pensar solo en bajar los costos, puede ser muy peligroso porque te sesga en tus decisiones y prima ms la parte financiera que la parte de valor para el negocio en el largo plazo. Cambio en la visin de Alicorp enfocada en buscar incrementar el valor de la compaa brindando una mejor calidad de vida a las personas.

7 Llaves de la ImaginacinObsesin por el clienteImportancia de generacin de valor y bienestar en las personasIncentivar hbitos alimenticios y estilos de vida saludables. Crecer Bien, es un programa lanzado por la compaa que busca justamente eso, concientizar a sus consumidores sobres los beneficios de comer saludable. La estrategia recomendaba aqu es que Alicorp potencia este frente de tal manera que tengamos una evaluacin no solo financiera de los productos que vende sino tambin qu agregue valor al consumidor.Fidelidad y la relacin de negocio a largo plazo.

7 Llaves de la Imaginacin

Misin con propsito profundoConsolidar los negocios Core de la empresa de manera tal que el crecimiento del portafolio sea orgnico y vertical, que permita aprovechar el know how en el manejo de estos negocios. Apalancar el liderazgo a travs de las ventajas competitivas que tiene la empresa como son Go To Market, Gestin de Marcas y Fusiones y adquisicionesTercerizar el servicio de Compra de Commodities ya que es un rea muy sensible y especializada que necesita primero del manejo de un tercero y segundo de gente altamente capacitada para tomar estas decisiones.

7 Llaves de la Imaginacin

Lderes Viracocha.Alicorp tiene una estructura de lderes de mucha experiencia que se ha desarrollado desde la compaa.Lderes que conozcan la identidad de la empresa, sus valores y costumbres. Elemento en contra para despejar mapas mentales en la gente y hacerlos pensar de manera diferente buscando retar a los objetivos pensando en agregar procesos y productos con valor para nuestros consumidores. Estos lderes Viracocha tienen que ayudar en el envisionamiento para el manejo de los derivados financieros y posterior control sobre el Patrimonio de la empresa

7 Llaves de la Imaginacin

Aglutinante Comn.Los equipos deben asumir responsabilidades desafiantes con espritu ganador.Los retos deben estar en todo momento para que puedan seguir creciendo,Marcar la diferencia en el mercado y dejar huella. Equipos muy comprometidos con los objetivos planteados por la empresa es solo cuestin de moldearlos y ponerlos visibles para que los colaboradores lo pongan en prctica

La estrella de GalbraithFormula para el xitoContinuar con las acciones tomadas a la fecha: cambiar la deuda a soles, nivelar los ratios de endeudamiento.

Implementar nuevos mecanismos de control en la toma de decisiones financieras y en al compra de commodities.

Mantener su actual visin.

Tercerizar la negociacin y compra de commodities.

La estrella de GalbraithDiferencia de la competenciaApostar por el crecimiento de sus principales marcas de consumo masivo.

Invertir en negocios con mayor retorno sobre la inversin (Nutricin animal y Alicorp Soluciones)

Diversificar el riesgo potenciando otras unidades de negocio.

La estrella de GalbraithPersonas y HabilidadesLos principales tomadores de decisiones financieras deben tener mejores mecanismos de control en los que se involucre a la alta gerencia.

Por otro lado, la empresa debe seguir apostando por el crecimiento de sus principales categoras, fortaleciendo las capacidades de compra de los commodities mediante la tercerizacin de la parte de negociacin.

Desarrollo del talentoLa tercerizacin de la compra y negociacin de precios de los commodities le permitir a la empresa ganar mayor conocimiento de las personas especializadas en el tema, de esta manera su puede desarrollar las habilidades de las personas involucradas dentro de este proceso.La estrella de Galbraith

ProcesosPara poder tercerizar la compra de los commodities se deben elegir a los proveedores adecuados que cuenten con un mayor y nivel de experiencia en el rubro.

Establecer limites en la toma de decisiones.

Involucrar a otras reas gerenciales en la toma de decisiones financieras de mayor envergadura.La estrella de Galbraith

EstructuraLa estructura actual de la compaa debe mantenerse, lo que se debe incorporar dentro de la misma son nuevos y mejores procesos de control y seguimiento a los resultados financieros.RecompensasSe obtendrn mejores precios en las materias primas, as como tambin mejores resultados en la parte financiera. Lo que le permitir continuar con la visin de triplicar el valor de la compaa con miras al 2021.

La estrella de Galbraith