Trabajo de GradoSeoresBIBLIOTECA GENERALCuidadEstimados Seores:Ei suscrito Sicard Leonardo Fernndez Camargo, con C.C. No. 79869954, Autor del trabajo de grado titulado Plan de negocio para la creacin de una empresa productora y comercializadora de arte urbano a travs de prendas y accesorios en Bogot, presentado y aprobado en el ao 2008 como requisito para optar al ttulo de Administrador de Empresas; autoriza a ia Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con fines acadmicos, muestre al mundo la produccin intelectual de la Universidad Javeriana, a travs de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera: Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios web que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catlogos y en otros sitios web. Redes y Sistemas de Informacin nacionales e internacionales Open Access y en las redes de informacin del pas y del exterior, con las cuales tenga convenio la Universidad Javeriana. Permita la consulta, la reproduccin, a los usuarios interesados en el contenido de este trabajo, para todos los usos que tengan finalidad acadmica, ya sea en formato CD-ROM o digital desde Internet, Intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por conocer Contino conservando los correspondientes derechos sin modificacin o restriccin alguna; puesto que de acuerdo con la legislacin colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurdico que en ningn caso conlleva la enajenacin del derecho de autor y sus conexosDe conformidad con lo establecido en el artculo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artculo 11 de la Decisin Andina 351 de 1993, Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables.

Sicard L'eon^rd Fernndez Camargo C.C./79869954Jde BogotNOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurdicas que se generan en aplicacin de los principios del derecho de autor.C. C. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINSITRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESASBogot, D.C., 20 agosto de 2009

Bogot, D.C., 20 agosto de 2009

PUJ- BG Normas para la entrega de i esis y ! rebajos de grado a la Biblioteca Genera! -Noviembre 14 de 2007 1FORMULARIO DE LA DESCRIPCIN DEL TRABAJO DE GRADO TTULO COMPLETO DEL TRABAJO DE GRADO:Plan de negocio para la creacin de una empresa productora y comercializadora de arte urbano a travs de prendas y accesorios en BogotAUTOR O AUTORESApellidos CompletosNombres Completos

FERNNDEZ CAMARGOSICARD LEONARDO

DIRECTOR (ES) DEL TRABAJO DE GRADOApellidos CompletosNombres Completos

BERNAL C.JOS ALBERTO

ASESOR (ES) O CODIRECTOR

Apellidos CompletosNombres Completos

BERNAL C.JOS ALBERTO

TRABAJO PARA OPTAR AL TTULO DE:

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

FACULTAD:

CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: Carrera X Licenciatura Especializacin Maestra Doctorado

NOMBRE DEL PROGRAMA:

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA:

MARGARITA MARIA CASTILLO MENDOZA

CIUDAD: BOGOT AO DE PRESENTACIN DEL TRABAJO DE GRADO: 2008

NMERO DE PGINAS: 100

TIPO DE ILUSTRACIONES:

- Ilustraciones X- Planos

- Mapas- Lminas

- Retratos- Fotografas X

- Tablas, grficos y diagramas X

SOFTWARE: OFFICE WORD, ADOBEMATERIAL ANEXO: NINGUNODuracin del audiovisual:minutos.Nmero de casetes de vdeo:Formato: VHSBeta Max%Beta CamMini DVDV CamDVC ProVdeo 8Hi 8Otro. Cual?Sistema: Americano NTSCEuropeo PALSECAMNmero de casetes de audio:Nmero de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de grado):PREMIO O DISTINCIN:SEMIFINALISTA DEL MOOT CORP BUSSINES 2009 SEMIFINALISTA TICS AMERICAS 2009DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAOL E ESPAOLINGLS:INGLST-SHIRTS BUSINESS PLAN ARTCOMMUNITY INTERNET BUSINESS TIC AMERICAS MOOT CORP BUSINESS BOGOT

CAMISETAS PLAN DE NEGOCIO ARTECOMUNIDADNEGOCIOS EN INTERNET TIC AMERICAS MOOT CORP BUSINESS BOGOTRESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAOL E INGLS:La confeccin de una prenda de vestir o de cualquier otro objeto por lo general tiende a verse dentro de un contexto de lo cotidiano, una labor ms sobre lo que muy poco puede ser escrito, la razn de ser de este plan, va mas all de la simple idea de la confeccin de prendas y accesorios.Por medio de este plan se busca la creacin y formalizacin de la empresa ZWEI DESIGN en la ciudad de Bogot D.C., la cual busca integrar el diseo de prendas de vestir y accesorios, que en este caso hace referencia a camisetas y bolsos, con el arte de nuevos talentos en el mundo de las artes graficas y la pintura. En cada una de las prendas y accesorios se plasmar una muestra de las obras de estos artistas, haciendo de la prenda una obra de arte.The preparation of an article to dress or any other object generally tends to see itself within a context of the daily thing, one more a work on which very little can be written, the reason of being of this plan, goes beyond the simple idea of the preparation of articles and accessories.By means of this plan one looks for the creation and formalization of company ZWEI DESIGN in the city of Bogota D.C., which looks for to integrate the design of articles to dress and accessories, that in this case make reference to t-shirts and purses, with the art of new talents in the world of the graphical arts and the painting. In each one of articles and accessories a sample of works of these artists, doing of the article will be shaped an art work.

Plan de negocio para la creacin de una empresa productora y comercializadora de arte urbano a travs deTaller de Grado

camisetas en Bogot.Presentado por: Leonardo Fernndez

Pontificia Universidad Javeriana Facultad de Ciencias Econmicas y AdministrativasCarrera de Administracin de Empresas Bogot, Agosto de 2008.TtuloPlan de negocio para la creacin de una empresa productora y comercializadora de arte urbano a travs de camisetas en Bogot.Tabla de Contenido1. Ttulo62. Tabla de Contenido73. ndice de tablas104. ndice de Grficos115. Introduccin12Quines Somos126. Planteamiento del Problema137. Justificacin del Proyecto148. Marco Terico y/o conceptual159. Objetivos21Objetivo General21Objetivos Especficos21Objetivos Detallados2110. Definicin del Sector Textil en Colombia23Unidades Econmicas Del Sector23Perfil Socio Econmico25Cifras 25Produccin2511. Planteamiento de la idea de negocio27Concepto del Negocio27Nombre Comercial27Descripcin Del producto27Localizacin2712. Estudio Y Anlisis Del Mercado28Anlisis Del Mercado28Anlisis del sector28Anlisis - Descripcin del producto29Perfil del Consumidor31Anlisis de la competencia32Ventaja de la propuesta - anlisis de competencia33Tamao del Mercado global34Tamao del segmento de mercado34Plan De Mercadeo 35Estrategia de Precio35Estrategia de promocin y publicidad 36Estrategia de distribucin41Estrategia De Servicio42Presupuesto De Plan De Mercadeo43Diseo Y Aplicacin De La Encuesta43Resultado Del Estudio Y Anlisis De Mercado57Anlisis DOFA58Debilidades58Oportunidades58Fortalezas58Amenazas58Resumen Estudio de mercados5813. Estudio Tcnico Operativo, Estudio de Ingeniera y Localizacin60Estudio Tcnico60Tamao60Estudio de Ingeniera61Produccin61Almacenamiento y manipulacin de materias primas y producto terminado61Diagrama de Proceso Industrial62Aprovisionamiento63Descripcin del proceso63Necesidades y Requerimientos66Maquinaria y Equipos66Estudio de Localizacin66Punto de venta67Punto de fbrica y sede administrativa6814. Estudio Organizacional y Legal69Marco terico 69El Pensamiento Estratgico69El Direccionamiento Estratgico Corporativo69Direccionamiento Estratgico70Misin 70Visin 70Objetivos70Organigrama70Diagrama de Proceso Comercial72Estudio Legal73Registro ante Cmara y comercio de Bogot 73Registro ante Superintendencia de Sociedades73Patentes, registros, depsitos y protecciones de la propiedad industrial74Registro derechos de autor74Apertura y funcionamiento de establecimientos de comercio74Licencia de Adecuacin75Resumen Estudio Operativo y Organizacional7515. Estudio Financiero76Marco Terico 76Estados Financieros76Anlisis Financiero78Relacin de Inversiones78Valor a Financiar79Amortizacin79Supuestos Macroeconmicos80Supuestos Operativos80Costos Unitarios80Presupuesto de Ventas80Balance general81Estado de Resultados82Flujo de Efectivo83Indicadores Financieros Proyectados83Flujo de caja proyectado83Tabla final de decisin8416. Factor Social y ambiental85Factor Social 85Factor Ambiental8517. Conclusiones87Motivos para hacer realidad este proyecto87Estudio y anlisis de mercado87Estudio Tcnico operativo88Estudio Organizacional y Legal88Estudio Financiero88Otros88Recomendaciones8918. Bibliografa90Pginas Web De Referencias9019. Anexos 92Cronograma Desarrollo del plan de negocio (Actividades)92Copia de la Carta de Remisin y Aval del Tutor92Copia de la Carta Calificacin del Tutor92Copia de la Planilla de Seguimiento92Copia Radicado SENA - Centro de manufactura textil y de cuero92Copia del Programa del Foro Ctedra Espejos de Emprendedores92Confirmacin Inscripcin TIC AMERICAS 2009 92Confirmacin Inscripcin BOGOTA EMPRENDE92Confirmacin Inscripcin WEEK 2 GROW 200992Confirmacin Inscripcin MOOT CORP BUSINESS PLAN COMPETITION 200992ndice de tablasTabla 1. Muestra Mensual de comercio al por menor17Tabla 2. Variacin Anual (%) de la produccin y las ventas. Oct 2007-2006. Total Nacional.19Tabla 3. Objetivos del Plan de Negocios21Tabla 4. Muestra Mensual Manufacturera de Prendas de Vestir. ndices de Produccin, Ventas Reales y Empleo Total. Cdigo CIIU (Rev. 3): 1800. Clase industrial: Prendas de Vestir yConfecciones25Tabla 5. Censo 2005 por edades para Bogot32Tabla 6. Competencia33Tabla 7. Identificacin del Mercado Objetivo34Tabla 8. Presupuesto de Ventas35Tabla 9. Unidades Vendidas por Producto36Tabla 10. Presupuesto Plan de Mercadeo43Tabla 11. Proveedores63Tabla 12. Requerimientos Maquinaria y Equipo66Tabla 13. Evaluacin Punto de Venta67ndice de GrficosGrfico 1. Exportaciones Totales del Sector Textil. (US$ FOB)18Grfico 2. Exportaciones Colombianas de Textiles (%) Ene-Sep 200720Grfico 3. Composicin de la Cadena Textil Colombiana. Fuente. Divisin DNP 2008 24Grfico 4. Nacional, Bogot y Cundinamarca. Variacin porcentual del PIB a precios constantesdel 2000 29Grfico 5. Composicin Suelo con destino Residencial por Estrato Socioeconmico32Grfico 6. A qu estrato pertenece?47Grfico 7. Qu edad tiene?47Grfico 8. A que destina principalmente sus ingresos?48Grfico 9. Usted compra camisetas?48Grfico 10. En un mes, cuntas veces compra?:49Grfico 11. En un mes, Cuntas veces compra accesorios?49Grfico 12. Qu tipo de ropa prefiere?50Grfico 13. Cules son las principales razones por las que elige su ropa?50Grfico 14. Quin escoge su ropa?51Grfico 15. Visitara una tienda de ropa que ofrezca camisetas elaboradas por artistascolombianos?51Grfico 16. Comprara en una tienda de ropa que ofrezca camisetas estampadas por artistascolombianos?52Grfico 17. En dnde compra la mayora de su ropa?52Grfico 18. En qu lugar especfico compra la mayora de su ropa?53Grfico 19. Cuntas camisetas compra en un ao?53Grfico 20. Cmo usa sus Camisetas?54Grfico 21. Prefiere sus camisetas54Grfico 22. Cunto pagara por una camiseta exclusiva?55Grfico 23. Hace compras por internet?55Grfico 24. Por qu compra o no en internet?56Grfico 25. Comprara ropa por Internet?56Grfico 26. Por ltimo, Cmo sera su camiseta ideal?57IntroduccinLa confeccin de una prenda de vestir o de cualquier otro objeto por lo general tiende a verse dentro de un contexto de lo cotidiano, una labor ms, sobre lo que muy poco puede ser escrito, la razn de ser de este plan, va mas all de la simple idea de la confeccin de prendas y accesorios.Por medio de este plan se busca la creacin y formalizacin de la empresa ZWEI DESIGN en la ciudad de Bogot D.C., la cual busca integrar el diseo de prendas de vestir y accesorios, que en este caso hace referencia a camisetas y bolsos, con el arte de nuevos talentos en el mundo de las artes graficas y la Pintura. En cada una de las prendas y accesorios se plasmar una muestra de las obras de estos artistas, haciendo de la prenda una obra de arte.En el desarrollo de este plan el autor se vio involucrado en procesos de formacin y asesoramiento en las reas de textiles y de emprendimiento, los cuales sern descritos a lo largo de este plan.Quines SomosZWEI DESIGN busca un grupo de creativos y artistas dedicados a mostrar la cotidianidad de nuestro mundo, nuestros recuerdos, y adicionarlos a una camiseta.La historia del planeta desde sus inicios ha representado por medio del 2 (Zwei, en alemn) el enfrentamiento de los opuestos en busca de la unidad. En la simbologa cristiana el 2 representa la ambivalencia y el conflicto, es la lucha permanente entre el Bien y el Mal, as mismo, representa la oposicin de los contrarios: virtud y pecado, luz y oscuridad.Es considerado por los pitagricos como el primer nmero en sentido estricto; si el uno es el creador, el dos es la primera y la ms elemental manifestacin de la creacin.Zwei Design nace entonces de la dualidad interna, entre entregar un poco de nuestra creatividad al mundo y cobrar por ella. La permanente lucha de la mente racional y la imaginacin de los artistas.Es as, como entregamos nuestros ms recnditos y locos recuerdos de das de inspiracin a ustedes para que juzguen y compren el fruto de nuestros desvelos. Zwei es la cotidianidad; es usted y nosotros unidos en una prenda.La dualidad en la que vivimos, lo que somos. The duality in which we live, what we are. Die Dualitat in der wir leben, was wir sind.La industria textil se ha caracterizado por ser uno de los sectores ms arraigados y dinmicos de la economa colombiana, comenz con la elaboracin de hilazas y luego la industrializacin trajo consigo algodones, fibras sintticas y artificiales hasta alcanzar altos estndares de calidad a nivel internacional. Adicionalmente, desde sus inicios se constituy en un factor generador de empleos.Durante algunos aos este sector vena sufriendo una fuerte desaceleracin sobre todo en lo que concierne a las ventas, la mayora de las empresas no pudieron cumplir sus objetivos en este aspecto. Ahora, los grandes errores surgen en la dificultad de las grandes empresas para superar sus males estructurales, los excesos del personal, y la tecnificacin faltante en algunos procesos y lneas de produccin, adems del aumento del contrabando. En los ltimos aos la industria se ha visto atacada por el contrabando, la piratera, el dumping y los productos trados de pases como China y Estados Unidos1 a muy bajos precios.Siendo el principal problema la competencia de camisetas y bolsos con muy bajos costos, el sector textil debe buscar un elemento diferenciador que convierta la razn de la toma de decisin del comprador del precio al producto en s mismo.Es ah entonces donde se crea una oportunidad importante para la creacin de una empresa dentro de este sector.Planteamiento del Problema

Planteamiento del Problema

Entonces, Cules son los factores que se deben evaluar en el Desarrollo de un plan de negocio para la creacin y puesta en marcha de una empresa productora y comercializadora de arte urbano a travs de camisetas y bolsos en Bogot?# El sector Textil en Colombia, Monserrat Van der Bruggen, Becaria Generalitat de Catalunya, Bogot, Colombia, 1999

1 El sector Textil en Colombia, Monserrat Van der Bruggen, Becaria Generalitat de Catalunya, Bogot, Colombia, 1999

La creacin de una empresa textil es un proyecto con muchas razones muy afines con los principios de la universidad, nace de la necesidad propia de crear una empresa que rena ciertas caractersticas inherentes al administrador y al creador de empresa colombiano como son rentabilidad, un sector atractivo, posibilidad de xito y sobre todo un alto sentido social, y es all donde la creacin de una empresa textil, no es tan solo en beneficio de unos cuantos, sino tambin de aquellos que se dedican a las actividades conexas a esta industria.En cuanto a lo acadmico, es la oportunidad de desarrollar en la prctica todos los conceptos relevantes en la creacin de una empresa, tocando los temas financieros, la relacin con proveedores y empleados y un estudio profundo del sector. Adems de la interrelacin con otras reas del conocimiento como las artes grficas y la pintura y al aplicar normas de calidad que aseguren la optimizacin de procesos y de materiales con el fin de asegurarse un regln importante con los compradores.Justificacin del Proyecto

Justificacin del Proyecto

Desde el punto de vista personal, dentro de mi desarrollo como individuo y como trabajador, siempre he entendido como una necesidad apremiante, el tener mi propia empresa, y al mismo tiempo facilitar de alguna manera, la estabilidad de aquellos que me rodean, no solamente en mi crculo cercano sino tambin el lejano y desconocido. Al conocer un poco del tema, me di cuenta que fcilmente podra integrar los dos temas en uno, la rentabilidad y autosuficiencia de una empresa; y la posibilidad de hacer verdadero mi sentir social, no solo es un negocio de altas rentabilidades y dependiendo de su manejo larga permanencia en el tiempo, sino que ayuda a generar empleos, mejoras en la calidad de vida y posibilita que el trascender sea una realidad muy posible.

Marco Terico y/o conceptualEs muy importante para el anlisis entender que en cuanto a mediciones y estadsticas, el DANE, la DIAN, y otras organizaciones y ministerios encargados de recoger estas estadsticas consideran dos aspectos: el sector textil en algunos estudios agrupa el comportamiento de quienes se dedican a la fabricacin de telas y quienes toman las mismas para la elaboracin de diversos productos y accesorios, y en otros, los resultados se muestran por separado de acuerdo a su clasificacin en cmara y comercio.En la historia colombiana el sector textil y de confecciones es uno de los ms representativos y de mayor movilidad en la economa. En el siglo 20 fue uno de los principales creadores de empleo y uno de los que ms se movi hacia la tecnificacin. Para hablar de la industria textil colombiana, se debe ser consciente de algunos cambios a travs de la historia que marcaron lo que es hoy en da. En sus orgenes, en su mayora antioqueos, comenzaron la fabricacin con hilazas importadas, ya para los aos 50s con la llegada de tecnologa en gobiernos como los de Rojas Pinilla[footnoteRef:1] que instaba a la poltica nacionalista y a la lucha contra la desnudez y el hambre, dos hechos marcan definitivamente la historia de este sector; La creacin del SENA y el reconocimiento de los derechos de la mujer, dado que estos dos generan las principales fuentes de empleo y capacitacin del sector y lo convierten en ms dinmico y urbano de lo que vena siendo. [1: ]

Por supuesto, con estos cambios en las empresas crecen no solo en estructura sino tambin en produccin, enrutndolas hacia lo que fueron hasta finales de los 70, cubran bsicamente el mercado local con costos muy altos. Los desarrollos ms novedosos en cuanto a moda y tcnicas provenan del extranjero y casi que su mercado estaba estancado, con tanta capacidad de produccin y tanta carga prestacional, fueron uno de los promotores del proceso aperturista, aun sin darse cuenta, de que eso que a nivel nacional se vea como una ventaja, sera su tortura en lo internacional. Tambin es de recordar que desde el ao 80 se abrieron las aduanas para las exportaciones pero estas se enfrentaron a una recesin mundial que los hizo tecnificarse aun ms y reducir costos en la produccin, cambios que como se sabe, no fueron suficientes.El contrabando siempre existi, pero su persecucin y la sola sindicacin de ser una actividad de bandidos no animaban a muchos a cometerla, sin embargo ao tras ao y con la llegada de los 80's el nmero de contrabandistas aument[footnoteRef:2], al igual que en las industrias, el contrabando se efectuaba en forma desordenada con un contacto en el extranjero jams visto, lo que se traa, era lo que se poda, era normal ver contrabandistas que se movan en todos los campos. Con la apertura aduanera tambin se especializaron y se incrementaron los rubros, sobre todo en prendas de vestir. Para finales de los 80, muchos colombianos compraban ropa y accesorios trados de algunos pases como Estados Unidos y Panam; generalmente saldos. [2: Historia de los presidentes de Colombia, Presidencia de la Repblica de Colombia, 2008]

Las grandes inversiones efectuadas en los 80 para tecnificar aun ms las fbricas textiles, la disminucin lenta de personal y el alto costo de las materias primas, fueron el escenario bajo el cual llego el ao de 1992, en el gobierno de Cesar Gaviria[footnoteRef:3]. El proceso aperturista llevaba un paso lento desde las administraciones pasadas, la llamada apertura econmica inund todos los escenarios y el textil no fue la excepcin, es as como la industria textil, mal preparada, se comenz a convertir en sinnimo de proteccin desmedida del Estado, atraso tecnolgico y, sobre todo, baja competitividad internacional, segn estudios del Banco Mundial. [3: Historia de los presidentes de Colombia, Presidencia de la Repblica de Colombia, 2008]

Sin embargo, es de anotar la situacin de las exportaciones, las cuales aumentaron constantemente en el ao 1993 y 1994[footnoteRef:4]. En medio de esto, algo se present, al tiempo que se abri el comercio exterior, el sector tuvo un momento difcil, como el apagn de ms de un ao entre Mayo de 1992 y Abril de 1993 producto del fenmeno del nio, y que oblig a cambiar los horarios de trabajo, las horas de la maquinaria y las formas de obtencin de electricidad haciendo que muchas fbricas destinaran inversiones hacia plantas elctricas entre otras. [4: ]

Las grandes cantidades de materia prima y producto terminado que quedaban en el mercado nacional comenzaron a ser exportadas, en principio con dificultad, pues aunque su calidad era buena no era estandarizada en la produccin, lo que llev a seguir en la tecnificacin de procesos y maquinaria, tambin a la reduccin de costos, a fin de lograr mejores mrgenes y mayor competitividad. La devaluacin del peso colombiano tambin era un alivio para las cuentas de los exportadores que aumentaban sus ganancias.Sin embargo tres grandes problemas se planteaban: Contrabando, tasas de inters, y tasa de cambio[footnoteRef:5]. [5: El sector Textil en Colombia, Monserrat Van der Bruggen, Becaria Generalitat de Catalunya, Bogot, Colombia, 1999 Mirada al sector textil - EDITORIAL. 16 de septiembre de 2004, Ministerio de comercio Industria y Turismo, LA REPBLICA, Colombia]

El contrabando, un mal financiado en gran medida por el lavado de activos en su mayora provenientes del narcotrfico. Despus de la apertura los aranceles se redujeron hasta los actuales 5, 15 y 20% con el fin de desestimular el contrabando, perjudicando as los beneficios de los contrabandistas y desmotivando las entradas ilegales. Sin embargo, se manifest en dos formas, la tradicional entrada ilegal de productos a travs de zonas fronterizas con baja vigilancia estatal, y la segunda el contrabando tcnico, que consiste en ingresar los productos con papeles que enuncian caractersticas diferentes a las de los productos que ingresan haciendo difcil su interceptacin y permitiendo en algunos casos la corrupcin.

Con referencia a las tasas de inters hace que la adquisicin de crditos incremente los costos de las maquinarias, las materias primas, y el pago a proveedores, esto sumado a la recesin de finales de los 90 impidi que la industria avanzara en este sentido y fren lo que poco a poco se haba ganado desde los 80. Una mirada al mundo de los sistemas informticos basta para ver que tanto se pudo retrasar la industria en el final de los 90 y5El sector Textil en Colombia, Monserrat Van der Bruggen, Becaria Generalitat de Catalunya, Bogot, Colombia, 1999

principio de este siglo en cuanto a tecnologa se refiere, recordando tambin que la obtencin de nueva tecnologa va de la mano con la capacitacin en la misma.Para el tercer gran problema que comenzaba a verse venir, estaba el que dependiramos tanto de una tasa de cambio fluctuante, con inflaciones medias en la dcada de los 90s de 20% y devaluaciones del 4 a 5 % la entrada a lugares de economas estables se volva difcil.A partir de Agosto de 1998 se acentu la cada de la industria, con crecimientos negativos de -1.0 %, otros sectores perjudicados eran la construccin, el agropecuario y el financiero.Siendo esta la situacin a finales de los 90, nos encontrbamos con un aumento bastante positivo de las exportaciones, un avance tecnolgico lento, un volumen grande en el personal, un mejoramiento de la calidad y la competencia importante, y una situacin interna difcil para el sector. Para el ao 1999 la industria textil representaba el 10% del valor total del PIB[footnoteRef:6]. [6: DANE. Muestra mensual de comercio al por menor.]

Al inicio del ao 2000 la situacin no era muy positiva, alrededor de unas 100 empresas haban desaparecido producto de la recesin y de la competencia, aun as la poltica internacional dictada por los ltimos gobiernos, y con un nfasis en las exportaciones creca; mientras las empresas fabricantes de telas disminuan, las que se dedicaban a la transformacin crecan y en su mayora se empezaban a mover por el lado de las exportaciones. Se senta que el fin de la recesin colombiana estaba cerca y la reactivacin del mercado textil vendra muy pronto y en forma acelerada.Tabla 1. Muestra Mensual de comercio al por menor.TotalNacional*Grupos, clases comerciales CIIU Rev.3A.C.DescripcinNo. de empresasValor de las ventasCosto de ventasProduccinbruta

5232Textiles1.822734.356.258543.309.341191.046.917

20055233Prendas de vestir y sus accesorios7.0652.909.130.6901.966.159.410942.971.280

5232Textiles2.126426.999.926296.425.479130.574.447

19965233Prendas de vestir y sus accesorios5.343838.171.096571.685.355266.485.741

5232Textiles-304307.356.332246.883.86260.472.470

Diferencia5233Prendas de vestir y sus accesorios1.7222.070.959.5941.394.474.055676.485.539

Fuente DANE (Valores en miles de pesos)

Sin embargo, el nmero de personas que perdan su trabajo en este sector aument, en primer lugar por los problemas econmicos del pas, y en segundo lugar por las reestructuraciones necesarias en este sector ante los nuevos retos adquiridos.Las cifras del sector se mantuvieron, y solo hasta el ao 2004 manifestaron una mejora considerable. El DANE al reconocer en este sector uno de los ms importantes de la economa y uno de los cuales agremia el mayor nmero de personas laborando, emite cada mes un estudio llamado Muestra Mensual de Comercio al por Menor (MMCM), el cual#

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hace un seguimiento de las ventas al por menor de las empresas del sector textil elaborando un ndice que muestra cunto han aumentando o disminuido las mismas. El DANE tambin recoge informacin sobre el sector en la Encuesta Mensual Manufacturera.Producto de estas dos encuestas a partir de enero del 2004 se mostraron mejoras en las ventas del sector y que a Junio del 2006 alcanzaba el 6,52 %[footnoteRef:7]. De acuerdo con la ANIF, esta institucin afirm que an cuando el sector textil present desaceleraciones durante los aos 2004y 2005, desde el segundo semestre de 2006 su dinmica cambi, evidenciando claros sntomas de mejora., desmintiendo el mal momento que se crea, tena este sector. [7: DANE. Muestra mensual de comercio al por menor. Junio de 2007]

En contra de todo pronstico y a pesar de la continua revaluacin del peso frente al dlar, la demora en la firma del TLC con Estados Unidos y la mayor penetracin en el mercado por parte de productores como la China, durante los ltimos aos se ha venido presentando un incremento en las exportaciones del sector textil colombiano.Grfico 1. Exportaciones Totales del Sector Textil. (US$ FOB)1200 -|1000 800 600 400

AoFuente: Dane. Clculos Crediseguro S.A.

De acuerdo tambin con los estudios de Crediseguro, ANIF y el DANE, algunos subsectores como los hilos y las telas reflejaron unos buenos resultados. Se present tambin un buen ejercicio en el subsector que se dedica a fabricar medias y camisetas (Fabricacin de artculos de tejido de punto y ganchillo), que lideraron el crecimiento en ventas, con tasas (promedio en doce meses) de casi 11% y en el empleo del sector, que a partir del mes de enero del ao pasado comenz a mostrar seales de alentamiento. No ocurri lo mismo, sin embargo, con las Utilidades del sector (esto es, la diferencia entre los precios de venta y los costos de produccin) y que se vieron reducidas debido a que por lo general, los costos han crecido ms que los ingresos.[footnoteRef:8] [8: ANIF. Centro de Estudios Econmicos. Textiles. En: Riesgo Industrial 11- 2006.]

Es as que para mediados del 2006 se esperaba la firma del TLC con Estados Unidos y en vista de esto, algunos empresarios renovaron sus mquinas con el objetivo claro de prepararse para esta nueva etapa, hecho que fue destacado por la misma ANIF quien sostuvo que de cara al TLC con Estados Unidos, y teniendo en cuenta que el sector se encuentra cada vez en mejores condiciones, desde mediados del ao pasado se estn comenzando a ver importantes inversiones por parte de los productores del sector.11.Teniendo en cuenta que este proceso comenz una etapa de desarrollo lento, la incertidumbre acostumbrada de las polticas venezolanas en materia de comercio junto con su salida de la Comunidad Andina1 , en espera de unos nuevos plazos para el vencimiento de la ATPDEA, y comenzando a sentir la revaluacin13, se comienza a tener a Mxico como mercado objetivo. En la actualidad las exportaciones del sector se encuentran concentradas fundamentalmente en cinco mercados que son (segn su orden de importancia): Venezuela (34%), Mxico (13%), Ecuador (16%), Per (8%) y los Estados Unidos (5%). De acuerdo a lo dicho por el DANE.Las importaciones del sector que crecieron en un 22,3% se encuentran concentradas fundamentalmente en cinco mercados que son (segn su orden de importancia): EE.UU. (25.5%), China (10.2%), Mxico (6.2%), Taiwn (6.1%), Brasil (6.1%) e India (4.6%).Segn la ltima MMCM presentada por el DANE, las ventas de los Productos textiles y prendas de vestir tuvieron un incremento del 8.59% entre junio de 2006 y mayo de 2007, cifra que ilustra el buen momento por el que el sector est pasando.Pese a los esfuerzos, el contrabando sigue siendo un factor determinante, como seal la ANIF, el nmero de capturas a cargas textiles de contrabando superan en nmero, el total de capturas relacionadas con contrabando en el pas, por lo cual es ste un aspecto al que se le debe prestar atencin en el sector.14En el periodo comprendido entre octubre de 2006 y octubre de 2007, se presentaron crecimientos en las actividades de prendas de vestir, confecciones y de fabricacin de calzado, que registraron un crecimiento real en su produccin del 28.76% y del 10.45%, y en sus ventas del 38.25% y del 16.22% respectivamente, de acuerdo al DANE.Tabla 2. Variacin Anual (%) de la produccin y las ventas. Oct 2007-2006. Total Nacional.ProduccinVentas

Nominal ! RealNominalReal

Hilatura teiedura y acabado de productos textiles985 9331 4208

Otros productos textiles205 10 19091906

Te|idos y artculos de punto y ganchillo-021 41376912 38

Prendas de vestir, confecciones2008 287629 0338 25

11 ANIF. Centro de Estudios Econmicos. Textiles. En: Riesgo Industrial 11- 2006.12 Las apuestas. Pg. 4813 No obstante el gobierno se comprometi en otorgar a dicho sector coberturas cambiarias similares a las que haba otorgado a los bananeros y floricultores para afrontar el problema de la revaluacin, cabe destacar que la realizacin de tales medidas no resulta viable en la prctica, porque las normas de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) no cubren estos sectores e impiden hacerlo para las actividades industriales.14 ANIF. Riesgo en el comercio. Primer semestre 2007. Pg. 38

I Curtido y preparado de cuerosI1,92 i 10,471 -0,18 i 8,191Fabricacin de calzadoI 11,44 10,45 1 17,26 i 16,221Artculos de viaje, bolsos y artculos similares |^2^^tljjFuente DANE - MMMEl comportamiento externo no fue tan bueno para los textileros colombianos como se esperaba. Segn una noticia publicada el pasado 27 de diciembre de 2007, el director de la Cmara Textil de la ANDI reconoci que el 2007 fue un ao difcil comparado con el 2006 y que las exportaciones hacia los Estados Unidos fueron de unos US$ 75.6 millones, cifra que presentara un decrecimiento de un 30% respecto del ao inmediatamente anterior. Segn dicha informacin, la no aprobacin del TLC con Colombia, la revaluacin y la competencia de otras regiones habran reducido duramente las exportaciones, mientras que el contrabando habra ocasionado prdidas en el mercado nacional.Para el sector interno en el ao 2008 no se espera un crecimiento igual de bueno que el de las exportaciones pero se espera que mantenga un comportamiento estable como el del ao inmediatamente anterior.Grfico 2. Exportaciones Colombianas de Textiles (%) Ene-Sep 2007.

Fuente DANE -MMM

ObjetivosObjetivo General Desarrollar el plan de negocio para la creacin y puesta en marcha de una empresa productora y comercializadora de arte urbano a travs de prendas y accesorios en Bogot.Objetivos Especficos Mercadeo: Determinar la demanda en nuestro mercado potencial, con el fin de establecer el mejor lugar de Bogot para trabajar o el mejor mtodo de comercializacin, establecer como una empresa creada bajo el diferencial de eficiencia, calidad y producto novedoso puede llegar a desarrollarse. Infraestructura: Considerar la estructura operativa; segn el DANE se requieren por lo menos 5 personas para desarrollar una empresa textil en promedio, pero se tendr que analizar como cambiar esto bajo un esquema organizacional claro y fundado en nuevos lineamientos. Administrativo. Definir la estructura Administrativa, Quin hace qu? Una estructura que busca involucrar un grupo de artistas, empresas constituidas del sector e instituciones de educacin en un sector con crecimiento constante. Es necesario definir muy bien esta estructura y sus caractersticas. Financiero: Definir la estructura de costos, anlisis de sensibilidad, presupuestos, fuentes de financiamiento, relacin de inversiones, etc. En este punto se debe buscar mucha claridad, cunto se necesitar para fundar esta idea, la distribucin de los capitales, y bajo qu mecanismos se podran reducir los costos de capital. Aqu tambin es parte de la meta conseguir patrocinio en la semana del administrador Javeriano. Sociales y ambientales: Orientar los esfuerzos hacia una empresa generadora no solo de empleo, sino tambin de bienestar para el trabajador. Promocionar el arte y los nuevos talentos a travs del esquema de trabajo.Objetivos Detallados Determinar la demanda de camisetas y bolsos en Colombia tomando como base la demanda en Bogot. Determinar el sistema operativo que garantice la produccin de unidades requeridas por el mercado. Determinar la estructura organizacional del plan de negocios y la viabilidad jurdica. Determinar el sistema financiero para evaluar la rentabilidad de la empresa. Determinar la viabilidad social y ambiental del plan de negocios.Tabla 3. Objetivos del Plan de Negocios.ObjetivosActividadesHerramientasRecursosFuentes de Informacin

Determinar la demanda de camisetas y bolsos en Colombia tomando como base la demanda en Bogot.Determinar el perfil del Cliente Determinar las caractersticas de los productos y del mercado Realizar un anlisis del sector estudiadoEstablecer la competencia en el sector y los productos sustitutos.1. Anlisis de sector2. Investigacin de mercados.1. Investigacin de mercados2. Estadstica3. Anlisis del comportamiento del consumidorANDIASCOLTEX DANE Cmara de Comercio de BogotTrabajo de campo

ObjetivosActividadesHerramientasRecursosFuentes de Informacin

Determinar el sistema operativo que garantice la produccin de unidades requeridas por el mercadoDeterminar cules son las materias primas adecuadas para la produccin de camisetas y bolsos en Bogot.Determinar los principales importadores y productores de camisetas y bolsos Determinar la localizacin ms adecuada dentro de Bogot para la produccin.Determinar el tamao de la produccin para abastecer la demanda.Definir la mezcla de mercadeo.1. Investigacin de campo2. Anlisis estadstico y conceptual de la informacin3. Investigacin1. Mercados2Investigacion de mercados3. ObservacinMercado PROEXPORT Cmara de Comercio Bogot ASCOLTEX

Determinar la estructura organizacional del plan de negocios y la viabilidad jurdica.Generar la estructura organizacional de la empresa. Determinar los principales factores judiciales requeridos para tener el beneplcito del gobiernoDeterminar la estructura organizacional con la que cuenta el sector textil1. Procesos administrativos y Direccionamiento estratgico.2. Derecho pblico y privado3. Investigacin1. Investigacin2. Anlisis de Informacin3. ObservacinI.C.A.Ministerio de hacienda Cmara de Comercio Bogot ASCOLTEX

Determinar el sistema financiero para evaluar la rentabilidad.Generar la estructura financiera requerida.Determinar los principales factores econmicos que afectan el desarrollo del proyecto. Calcular los retornos esperados para que sea atractivo el proyecto.1. Contabilidad de costos2. Administracin financiera3. Evaluacin de proyectos1. Investigacin2. Anlisis de Informacin3. ObservacinDANEMINCOMERCIO Cmara de Comercio Bogot Sena

Determinar la viabilidad social y ambiental del plan de negocios.Generar la estructura de personal requerida.Determinar los principales factores econmicos que afectan el desarrollo del proyecto.1. Teora Organizacional2. Comportamiento Organizacional3. Procesos Administrativos4. Mercadeo5. Gerenciade Recursos Humanos1. Investigacin2. Anlisis de Informacin3. ObservacinDANEMINCOMERCIO Cmara de Comercio Bogot Sena

Definicin del Sector Textil en ColombiaUnidades Econmicas Del SectorLa cadena textil-confeccin es diversa y heterognea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. Si bien su parte ms caracterstica es la produccin de hilados y tejidos para la confeccin de prendas de vestir y artculos para el hogar (lencera, cortinas, toallas, etc.), la industria textil abarca tambin la produccin de fibras tcnicas utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construccin, en forma de productos tan diversos como cintas transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de techar, textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc.Las actividades de la cadena, vista de manera muy general y segn su grado de transformacin, van desde la produccin de materia prima (fibras naturales, artificiales y sintticas) hasta la manufactura de aquella gran variedad de productos semiacabados y acabados.Los procesos intermedios de la cadena son la fabricacin de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teido y acabado de telas. La diferencia entre tejido plano y de punto es relevante, porque como etapa previa a la elaboracin de prendas de vestir, uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor.Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para, mediante la costura, confeccionar las prendas de vestir (camisas, blusas, pantalones, vestidos, por ejemplo). El tejido de punto, en cambio, se realiza simultneamente con la confeccin de la prenda de vestir. Tal es el caso de las medias, las camisetas, alguna ropa interior, los suteres, etc.El mercado mundial de textiles-confeccin es altamente concurrido, las tecnologas de los bienes de capital se difunden con rapidez y su uso tiende a generalizarse, de manera que el desafo para la industria es diferenciar sus productos, encontrar nichos de alto potencial competitivo y adoptar estrategias logsticas, de atencin al cliente y de alianzas, que incluso sobrepasan las fronteras nacionales.Desde el punto de vista de la generacin de valor, de empleo y de divisas, la cadena textil- confeccin es una de las ms importantes de Colombia, situacin que le es comn con muchos pases en desarrollo. Ello debido a que casi todas sus etapas registran produccin nacional; en las etapas finales de la cadena hay una participacin relativamente alta de las exportaciones en el total de la produccin y se observa una tendencia reciente de aadir valor agregado a travs de la industria de la moda.As mismo, la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa, situacin que se demuestra por la elevada penetracin de importaciones[footnoteRef:9]. [9: Informe DNP Sector Textiles Confecciones]

De manera simplificada, la cadena organizada en eslabones, se puede concebir como se muestra en el grfico siguiente.Grfico 3. Composicin de la Cadena Textil Colombiana.Confecciones de lana (suteres, abrigos vestidos, pantalones y faldas)Lana (esquilada, sin cardar ni peinar ca'dada y peinada y tops' de lanaHilados de Lana Onduso mezclados, con y sin acondicionar para venta)Tejidos de lana (incluso mezclados)Tapices y alfombras de lana incluso mezcladas'ii**1Confecciones de fibra artificia! o sinttica * (vestidos, camisas, pijamas, pantalones y faldas, ropa interior,Hilados de fibras incluso mezclados (texturados, sencillos, retorcidos, con y sin acondicionar para venta)Nailon, polister y dems poliamidas poliurctanoTejidos planos (de fibra sinttica o artificial)*para bebes, etc.)

***+ Fibras sintticas y Artculos de fibras artificiales o sintticos (ropa de cama, tiendas y carpas, maletines y tufas)artificiales

Hilados de fibras artificiales Incluso mezclados {sencillos, retorcidos, con y sin acondicionar para venta)Tapices y artculos de cordelera (cuerdas,11 alfombras de fibra artificial o sinttica incluso mezeiadas)Rayn viscosa, acetato de celulosaTejidos de punto (de fibra - sintbca o artificial) ^Ropa de algodn en tejidos pianos (pantalones, vestidos.chaquetas, faldas, camisas, ropa interior en tejido plano, overoles) **** Ropa de algodn en tejido % de punto (camisas, ^ suteres, ropa Interior)Gneros de algodn y encaje en tejido de puntoTejidos planos de algodn __ induso mezclados (crudos. _ blanqueados, teidos y estampados)^ Tejidos de punto de algodn*Hilados de algodn (incluso mezclados, sencillos y retorcidos con y sin acondicionar para venta)Aigodn (sin cardar ni peinar, cardado y peinado)**Otros tejidos de algodn (bordados, crudos, blanqueados, teidos y estampados)Artculos de algodn excepto prendas de vesbr (ropa de cama, de mesa, de tocador, cortinas, etc)Tapices y artculos de cordelera (cuerdas, alfombras induso mezcladas)Eslabones de la Cadena Textil Colombiana en los que se ubica este proyecto.Fuente. Divisin DNP 2008Los eslabones inciales de la cadena tienen un estrecho vnculo con el sector agropecuario a travs de la demanda de fibras de origen natural, vegetal y animal (como el algodn y la lana, principalmente, y en menor medida otras fibras como seda natural, lino, fique, yute,

etc.), y con la industria petroqumica, de la cual insume una amplia gama de fibras sintticas tales como el nylon y el polister.Otras fibras, que habitualmente se catalogan como artificiales, tienen origen natural, como el acetato y el rayn-viscosa, y su produccin se orienta tanto a la confeccin de prendas de vestir (rayn-viscosa) como a la industria del tabaco (el acetato de los filtros de cigarrillo).Por ltimo, la cadena comprende tambin la produccin de los mencionados textiles tcnicos que, adems del uso de fibras predominantemente sintticas de origen petroqumico, insume fibras de materiales inorgnicos como el vidrio, el metal, el carbn, la cermica y el asbesto[footnoteRef:10]. [10: Informe DNP Sector Textiles Confecciones]

Perfil Socio EconmicoTabla 4. Muestra Mensual Manufacturera de Prendas de Vestir. ndices de Produccin, Ventas Reales y Empleo Total. Cdigo CIIU (Rev. 3): 1800. Clase industrial: Prendas de Vestir yConfecciones[footnoteRef:11] [11: MMM DANE 2005 - 2008]

2005I Sem 2006 200720082005II Sem 2006 20072008

Produccin real170,5177,8209,6210,2242,5261,2285,80

Ventas reales168,4177,1205,6206,9244,9264,92900

Empleo160,6147141133,4157,4154,1145,90

Fuente: DANE. MMM

De acuerdo con Inexmoda existen algunos aspectos que destacan este sector como uno de los ms importantes:Cifras[footnoteRef:12] [12: Portal Web Inexmoda]

Genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 mil indirectos. La produccin nacional de telas es de 950 millones de m2. Las exportaciones representan aproximadamente el 30% de la produccin nacional. La cadena concentra el 10% de la produccin industrial nacional, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales. El 24% del empleo manufacturero del pas lo general el sector textil.Produccin[footnoteRef:13] [13: Portal Web Inexmoda]

El sector incluye: cultivos de algodn, produccin de telas, confeccin de prendas y comercializacin. Ms del 6% del producto interno bruto industrial textil del pas se genera en Medelln, principal ciudad productora de ndigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente. El sector textil-confeccin est compuesto por cerca de diez mil fbricas situadas en siete ciudades del pas, principalmente en Medelln con un aproximado del 40%.El recurso humano es tambin un factor de competitividad. Es altamente capacitado y sus tarifas son competitivas en relacin con otros pases de la regin como Chile, Argentina, Brasil, Venezuela, e incluso respecto a productores de pases industrializados (Corea, Italia, Alemania, Japn, EEUU)[footnoteRef:14]. [14: Informe DNP Sector Textiles Confecciones 2007]

El sector textil representa un 10 por ciento del sector manufacturero del pas. Las compaas ms importantes estn concentradas principalmente en la Regin Andina,Bogot con una participacin del 37 por ciento, es la segunda ciudad ms importante despus de Medelln con un 53 por ciento, en industria textil de tejido plano y punto de fibras naturales manufacturadas. Existen aproximadamente 10 mil fbricas en el sector de confecciones. La mayora son pequeas con una infraestructura en maquinaria entre 20 y 60 (mquinas planas y de punto). Las ciudades ms representativas para el desarrollo de la actividad son: Medelln, Bogot, Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagu y Bucaramanga. Las compaas lderes en el mercado desarrollan la actividad mediante la contratacin y subcontratacin, manejando su propio control de calidad. Estas compaas tienen las facilidades para realizar las actividades de corte y costura[footnoteRef:15]. [15: IBID 2007]

Planteamiento de la idea de negocioConcepto del NegocioZWEI DESIGN busca un grupo de creativos y artistas dedicados a mostrar la cotidianidad de nuestro mundo, nuestros recuerdos, y adicionarlos a una camiseta, transformndola en una obra de arte.Nombre Comercial

zwei designDescripcin Del productoEl producto son camisetas con estampados artsticos que resalten el arte urbano de los nuevos artistas del diseo y la pintura, los diseos son nicos y con propuestas novedosas y atrevidas.

La dualidad en la que vivimos, lo que somos. The duality in which we live, what we are. Die Dualitat in der wir leben, was wir sind.LocalizacinBogot, ColombiaEstudio Y Anlisis Del MercadoEste estudio de mercado tiene como objetivo determinar si para el producto que va a producirse existen compradores, con esto determinar la cantidad de la demanda, la disposicin de esos clientes de pagar el precio establecido, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta planeados, identificar el entorno socioeconmico del sector de las confecciones, los comportamientos de dicho consumidor, los planes de promocin y mercadeo, con el objetivo de elaborar una proyeccin de ventas slida.[footnoteRef:16] [16: VARELA, Rodrigo. innovacin Empresarial: Arte y ciencia de la creacin de empresas. 2001. 2a edicin, Prentice Hall. P. 170]

El trabajo de campo y anlisis de variables a travs de las cuales se realizar este estudio, consistir en tres partes principalmente: Anlisis del sector teniendo en cuenta las estadsticas de las principales entidades con informacin del mismo. Desarrollo de la obtencin de datos: Encuestas dentro del sector objetivo por medio de fuentes primarias. Tabulacin y conclusiones de los datos obtenidos.Anlisis Del Mercado Anlisis del sectorEl negocio se encuentra situado en el sector textil y hace parte de la cadena de la manufactura en el subsector de las confecciones de prendas de vestir. Segn el DANE, en el ao 2007 el sector textil nacional creci a una tasa anual del 7.52%, y en Bogot el 7,3% constituyndose en el registro ms alto desde 197 9[footnoteRef:17]. [17: ICER 2007 informe de Coyuntura Econmica Regional, Bogot y Cundinamarca 2007]

El panorama de 2007, fue el resultado de la consolidacin de la tendencia observada en la economa durante los ltimos cinco aos. El entorno externo favorable se observ en mejores trminos de intercambio, aumento de las exportaciones y mayores flujos de capital; tambin en el fortalecimiento de la demanda interna sustentada en mayores niveles de confianza y un fuerte efecto del canal de crdito en el consumo y la Inversin. La demanda final en 2007 creci en 9.38%, resultado de un aumento en la demanda interna del 9.74% y de 7.50% en la externa[footnoteRef:18]. [18: ICER 2007 informe de Coyuntura Econmica Regional, Bogot y Cundinamarca 2007]

Desagregando por componentes se observ un crecimiento del consumo del 6.30%, que present una tendencia ascendente en lo corrido del ao, de la inversin en el 21.17% y de las exportaciones del 7.5%. Por el lado de la oferta, los sectores que registraron mayor contribucin al incremento del PIB fueron la industria manufacturera (1.63%), establecimientos financieros, seguros, inmuebles (1.38%), y comercio, reparacin, restaurantes y hoteles (1.25%)[footnoteRef:19]. [19: ICER 2007 informe de Coyuntura Econmica Regional, Bogot y Cundinamarca 2007Nacional, Bogot y Cundinamarca.]

Grfico 4. Nacional, Bogot y Cundinamarca. Variacin porcentual del PIB a preciosconstantes del 2000

Bogot D. C. -Cundinamarca - - - Nacional Fuente: Dane

De acuerdo con lo anterior, el comportamiento de la industria manufacturera ha venido incrementndose y es muy positivo.En conjunto, el sector textil produce 4,5 billones de pesos y los eslabones de mayor participacin en la produccin son las confecciones de algodn, los tejidos planos de fibras artificiales y/o sintticas y las confecciones de estos ltimos tejidos y los tejidos planos de algodn. En confecciones de algodn en tejidos planos y de punto, las utilizadas en la elaboracin de camisetas, las tasas de apertura exportadora superan 40% de la produccin[footnoteRef:20]. [20: Informe DNP Sector Textiles Confecciones 2007]

En trminos relativos, las importaciones de confecciones son pequeas en relacin con las compras externas de los primeros eslabones de la cadena textil -hilados y tejidos-. No obstante, es destacable la presencia comercial de China en las importaciones de aquel rubro final -prendas de vestir y confecciones-. Tambin es sobresaliente que los otros orgenes, en casi la totalidad de los eslabones que conforman la cadena, aportan ms de la mitad de la oferta de bienes importados, reflejando as la gran diversidad de orgenes que atienden el mercado domstico colombiano[footnoteRef:21]. [21: Informe DNP Sector Textiles Confecciones 2007]

Anlisis - Descripcin del productoLas camisetas que se confeccionarn son 100% algodn de 180 gramos, de alta calidad y en diferentes colores, los diseos de las camisetas sern propios, al igual que los estampados en las telas, para estos ltimos se buscar utilizar los diseos de diferentes artistas grficos,

diseadores y pintores, que a su vez vern en la comercializacin de las camisetas una forma de dar a conocer su obra. Los diferentes tipos de camisetas sern as:Cuello en vDISEO EXCLUSIVO DEL AUTOR

Cuello redondoBlusa dama

DISEO EXCLUSIVO DEL AUTOR

DISEO EXCLUSIVO DEL AUTOR

Estos son solo algunos ejemplos del tipo de camiseta, tomados de los prototipos elaborados, los estampados varan de acuerdo a los diseos dados por los artistas.Diseo Camiseta.Obra de Arte Original[footnoteRef:22] [22: Artista Kathy Pfeiffer 2006, tomado solo como referencia.]

DISEO EXCLUSIVO DEL AUTOR

Perfil del ConsumidorEste producto est dirigido en primera medida a personas de edades entre los 15 y 25 aos de edad, de los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad de Bogot, que se encuentran actualmente vinculados al sistema de educacin formal y que desean tener una prenda cmoda de buena calidad y exclusiva.Tambin est pensada en ser una prenda para aquellos curiosos del arte que vean en ella una prenda de coleccin, aquellos que se identifican con el sentir artstico, y para los cuales estos temas resultan parte de sus sueos y hobbies.Tabla 5. Censo 2005 por edades para BogotEdad en Grupos QuinquenalesHombreSexoMujerTotal

0 - 4 aos287.313275.317562.630

5 - 9 aos316.708305.566622.274

10 - 14 aos305.989298.663604.652

15 - 19 aos280.240296.166576.406

20 - 24 aos302.047336.075638.122

25 - 29 aos289.859318.388608.247

30 - 34 aos254.712280.640535.352

35 - 39 aos244.642276.157520.799

40 - 44 aos231.203267.563498.766

45 - 49 aos191.580228.012419.592

50 - 54 aos148.960179.256328.216

55 - 59 aos114.875138.294253.169

60 - 64 aos84.296102.080186.736

65 - 79 aos58.30077.123135.423

80 aos o ms23.20941.36464.573

Total3.205.2963.520.1976.725.493

Procesado con Redatam SP CEPAL/CELADE. Dane 2008

Segn el censo de 2005 en Bogot se encuentran 2.358.127 personas entre los 15 y los 35 aos (35% del total) y entre los 15 y los 25 aos un total de 1.214.528 de los cuales aproximadamente el 24% que equivalen 291.487 personas se encuentran en los estratos 4,5 y 6[footnoteRef:23]. De estos solamente el 31,1%[footnoteRef:24] se encuentran actualmente matriculados en alguna institucin de educacin superior que equivalen a 90.652 [23: Composicin suelo con destino residencial por estrato socioeconmico, Catastro Distrital] [24: Informe Especial DANE, Censo general 2005- Educacin - Simposio de educacin jvenes y adultos en Amrica latina y el Caribe, Medelln 2007]

Grfico 5. Composicin Suelo con destino Residencial por Estrato Socioeconmico

Fuente: Catastro Distrital 2007Anlisis de la competenciaSe toman estos competidores como muestra al ser los ms destacados dentro de los estratos4, 5 y 6 en el sector de estudio y al estar ubicados en los principales centros comerciales de dichos estratos.No se puede olvidar que existen un gran nmero de empresas dedicadas a la confeccin de camisetas de bajos precios las cuales no sern tenidas en cuenta para este estudio, por no ser competencia dentro del sector objetivo de clientes.Tabla 6. CompetenciaNombreDebilidadesFortalezas

Quick SilverMarca extrajera poco conocida en el pasCalidad de sus productos, reconocimiento en el extranjero

TennisEspecializada en camisetas tipo poloT rayectoria grande en el pas

Jeans & JacketsEspecializada en JeansTrayectoria grande en el pas, recordacin, calidad

Arturo CalleEspecializada en ropa formalGran fuerza de penetracin, tiendas, vanguardia

Root & Co.Modelos poco exclusivosEspecializada en ropa casual

Joe BananaPoca recordacinCalidad

KenzoEspecializada en jeansCalidad , experiencia

DeckoPoca recordacinEspecializada en Ropa casual

DogmaEspecializada en jeansGran variedad de productos

ChevignonEspecializada en jeansGran recordacin de marca, calidad, vanguardia

TicketEspecializada en camisetas tipo poloCalidad, buenos precios

BXSAltos preciosGran recordacin de marca, calidad, vanguardia

SisleyEspecializada en jeansCalidad, gran variedad de productos

PilatosPoca recordacinEspecializada en ropa casual

BocaUbicada en los estratos 3 y 4Gran variedad de productos, Calidad

Fuente: Encuesta de Mercadeo Autor

En general las propuestas de estos competidores varan no tanto en el producto en s, sino en su diseo de producto y estampados. Algunos de ellos mezclan su publicidad entre medios masivos y flyers con promociones.NombrePuntos de venta (Bogot)Precio Promedio ($)

Quick Silver350.000

Tennis1235.000

Jeans & Jackets1340.000

Arturo Calle2435.000

Root & Co.735.000

Joe Banana235.000

Kenzo635.000

Decko440.000

Dogma535.000

Chevignon460.000

Ticket640.000

BXS845.000

Sisley745.000

Pilatos860.000

Boca535.000

Ventaja de la propuesta - anlisis de competenciaAquellos que apuntan a los estratos ms altos estn basados en conceptos de moda en su mayora dados por las tendencias de Estados Unidos, camisetas cmodas y con mucho nfasis en estampados. Sin embargo, ninguna de las propuestas se acerca a la idea central del negocio, ninguno utiliza obras de arte como medio de dichos estampados, en cuanto a la confeccin son similares y los procesos empleados en la produccin y sobre las telas no presentan ninguna variacin distintiva.Tamao del Mercado globalEl producto que mayor aporte al crecimiento tuvo, fue "t-shirts" y camisetas interiores, de punto, de algodn, ya que a diciembre de 2005 se exportaron US$ 38 millones y para diciembre de 2006 se comercializaron US$ 61 millones, reflejando un crecimiento de 60%[footnoteRef:25]. [25: Comportamiento Sector Textiles Y Confecciones - Enero-Diciembre 2006 Martes, 20 de marzo de 2007, PROEXPORT]

Los principales lugares de origen de las exportaciones de confecciones en el perodo analizado fueron Antioquia, cuyas ventas pasaron de US$ 570 millones a US$ 569 millones; y Bogot, que pas de US$ 103 millones a US$ 124 millones. En tercer lugar se encuentra el departamento del Valle del Cauca, con exportaciones por US$ 77 millones y US$ 9832.La Agenda Interna para la Productividad y Competitividad de la regin Bogot - Cundinamarca, que prioriz la cadena textil confeccin moda como una de las apuestas productivas promisorias de la ciudad por su potencial exportador y por el impacto33multiplicador en la demanda de otros sectores industriales[footnoteRef:26]. [26: Convenio Distrito - Asociacin Colombiana de Diseadores de Moda, NOVIEMBRE 2007]

De acuerdo con lo anterior existe en Bogot una tendencia de crecimiento representativo que hace atractivo este mercado.Tamao del segmento de mercadoSegn el censo de 2005 en Bogot se encuentran 2.358.127 personas entre los 15 y los 35 aos (35% del total) y entre los 15 y los 25 aos un total de 1.214.528 de los cuales aproximadamente el 24% que equivalen 291.487 personas se encuentran en los estratos 4,5 y 6[footnoteRef:27]. De estos solamente el 31,1%[footnoteRef:28] se encuentran actualmente matriculados en alguna institucin de educacin superior que equivalen a 90.652 [27: Composicin suelo con destino residencial por estrato socioeconmico, Catastro Distrital] [28: Informe Especial DANE, Censo general 2005- Educacin - Simposio de educacin jvenes y adultos en Amrica latina y el Caribe, Medelln 2007]

Lo cual determina que al mercado primario corresponden 90.652 personas entre los 15 y 25 aos de los estratos 4, 5 y 6.Tabla 7. Identificacin del Mercado ObjetivoPoblacin Total (15 a 25 aos)1.214.528

Porcentaje Estratificacin24%

Universo 1 (Estratos 4, 5 y 6)291.487

Porcentaje Educacin31,1%

Universo 2 (Educacin Universitaria y colegio) asisten actualmente90.652

De los cuales para el primer ao se pretende llegar al 10% de esta poblacin con los productos haciendo de estos clientes fieles a la marca. Representando un total de 9.065 personasLa cifra del 10% sale consecuencia del anlisis hecho por el autor teniendo en cuenta la encuesta y trabajo de campo descrito ms adelante.Plan De MercadeoA continuacin se muestran las estrategias planteadas para ZWEI DESIGN dentro de su plan de mercadeoEstrategia de PrecioDentro de esta estrategia el precio de las camisetas est definido por el precio promedio de los competidores ya relacionados el cual es de $40.000 pesos colombianos.Este precio ser estndar para todas las camisetas, el material que constantemente cambia es el estampado, haciendo as mucho ms fcil su comercializacin.Con respecto al inters de alguna persona en la obra o trabajo de cualquier artista la tienda solo servir de intermediario y no fijar el precio, este ser fijado por el artista y slo se cobrar una comisin del 6% del valor total de la venta[footnoteRef:29], por la intermediacin. Esto generar ingresos ocasionales que no se consideran propios de la naturaleza del Negocio (ingresos no operacionales). [29: El promedio de las galeras cobra el 20%, resultado de investigacin de campo del autor.]

Tabla 8. Presupuesto de VentasMesCamisetasAccesoriosComisinIntermediacin

Mes 1834150

Mes 2834150

Mes 38341501

Mes 4834150

Mes 5834150

Mes 68341501

Mes 7834150

Mes 8834150

Mes 98341501

Mes 10834150

Mes 11834150

Mes 128341501

Total Unidades Vendidas10.0081.8004

Total Ventas ($) Anual400.320.000

Fuente: Cifras resultado del trabajo de campo del autor

Teniendo en cuenta las cifras establecidas que representan unas ventas diarias de 28 camisetas y que el valor de cada una es de $40.000 el total de ventas es de $400.320.000 para el primer ao operacin.

Para este sector la tendencia de crecimiento del consumo para esta industria es de 6,30% anual[footnoteRef:30]. Como el impacto no ser igual por ser una nueva marca el autor se ha fijado un incremento ms acorde del 2% en las ventas, y como el crecimiento de los ltimos aos ha sido constante se plantea el siguiente cuadro. [30: Informe DNP Sector Textiles Confecciones 2007Fuente: Facebook.com 2008Web SiteDentro del proyecto ZWEI DESIGN, es importante involucrar varios aspectos de los negocios electrnicos (e-commerce), el crecimiento del alcance del internet a nivel mundial es ya una realidad, e ir a la par de la tecnologa una necesidad, para esto se busca que la empresa cuente con su propio sitio web (WEB SITE), desde el cual se puedan gestionar diferentes estrategias de comunicacin, promocin, diseo, y ventas.]

Tabla 9. Unidades Vendidas por Producto2.0092.0102.0112.0122.013

Camisetas10.00810.20810.41210.62110.833

Total Ventas ($)10.00810.20810.41210.62110.833

Precio Promedio ($)40.00042.00044.10046.30548.620

Ventas ($ al ao)400.320.000428.742.720459.183.453491.785.478526.702.247

Fuente: Clculos realizados por el autor

Estrategia de promocin y publicidadPromocin Evento InauguralRealizar un evento inaugural al cual se invitar a personajes conocidos y representativos del mundo del arte y de la farndula nacional, la ambientacin ser el eje central, junto con el arte expuesto en forma original. Para esto se buscar asesora.Face Book Buzz Marketing

Perfil editar Amigos Mensajes tinido cuenta privacidad cerrar sesinknnl/

Revisar anuncioCamisetas exclusivasApRcaciones edita Anuncios y Paginas Hl Fotos GruposEventos ES Mercado FunWall n TopFriendsEsta es la oportunidad de tener una camiseta exdusiva para ti o para regalar, Contactanoshttp://www.freewebs.com/zweicolombia/Por favor, revisa tu anuncio para ajustar la precisin, Cambiar AnunaoLa audiencia de su anuncio incluye usuarios menores a 18 anos, Va a ser revisado antes de ser publicado.Campaa:Mis pub Tipo de Puja: CPCPuja:SQ,22pPresupuesto$5,00da ir_ .You are targeting men in Colombia. Mis publicidades (Nueva Campaa)Hombre del Anuncio:

Fuente: Ejemplo gestionado en facebook.com por el autorPor medio de esta forma de mercadeo se puede conectar un producto con un segmento concreto del Mercado al cual se desea llegar, con publicidad a travs de la red de contactos de Facebook en una determinada zona geogrfica, la cual es escogida por el anunciante, de la misma manera la cantidad de apariciones es determinada por el anunciante.Se puede contratar el servicio por Visitas o por Click el anunciante determina si pagar por las veces que aparece el aviso o si por la veces que se haga click en el vnculo que dirige a la pgina principal del anunciante ya sea la privada o una creada en Facebook.

Para darle ms seriedad al negocio es mejor pagar por apariciones, pues resulta ms econmico si se piensa que quien se siente interesado ingresar al link, y la rotacin mayor de anuncios ser ms efectiva.Se cancela en dlares y por medio de una tarjeta de crdito, a continuacin los cuadros que aparecen en Facebook al solicitar este servicio.Pago por Visitas [?]Pago por Clicks

Pago por VistasPresupuesto diario: What s the most you want to spend per day? (mnimo 5.00 US$) US$25,00Your ad will be displayed in the Espacio Publicitario and may run adjacent to other ads, l?) Max Bid: What is the most you are willing to pay per 1000 impressions? (min US$0.10)US$ 0.08Ofrecimiento sugerido: US$0.06 - 0.11You will never pay more than your max bid, and you may pay less. [?1 Calendario: Cundo quieres empezar a publicar tu anuncio?@ Rotar mi anundo continuamente iniciando hoy O Activar mi anundo slo durante fechas espeaficasFuente: Facebook.com 2008Pago por Click[7]Pago por ClicksPago por VistasPresupuesto diario: What is the most you want to spend per day? (mnimo 5.00 US$) US$25.00Su anundo ser mostrado en Espado Publiatario, Notidas, o en ambos. I?) Max Bid: What is the most you are willing to pay per dick? (mnimo US$0.01)US$ 0.18Ofreamiento sugerido: US$0.13-0.24You will never pay more than your max bid, and you may pay less. Calendario: Cundo quieres empezar a publicar tu anundo?@ Rotar m anundo continuamente iniaando hoy O Activar mi anundo slo durante fechas espeaficas

Algunas de estas herramientas son: Personalizacin de la pgina: Cada usuario tiene la posibilidad de personalizar la pgina a su gusto, de acuerdo con unas opciones predeterminadas, luego de una inscripcin que recoja su informacin de contacto con el fin de crear una base de datos con fines promocionales y de mercadeo. Creacin de nuevos diseos: esta opcin tiene dos destinatarios, los primeros son los diseadores que deseen enviar a travs de este medio sus diseos, con el fin de entrar en un concurso, que entre los votos de los visitantes a la pagina determinen si har parte de la prxima coleccin. La segunda ser una tienda en lnea donde el cliente podr disear su camiseta a su gusto utilizando los diseos predeterminados o envindonos un diseo de su predileccin, aqu se tendr control sobre derechos de autor. Mdulo de informacin ERP-UNE: Mediante un mdulo de ndole administrativo el administrador podr, en tiempo real, ver la actividad del punto de venta y sus cifras. Como opciones futuras se busca desarrollar aspectos integrales y virtuales como asesoras a artistas y diseadores; Second Life Zwei, un mundo virtual para los afiliados a la pgina; e informacin en lnea de temas de inters.SMS y MMSDescargas multimedia y mensajes con contenidos ZWEI DESIGN Empaque

Fuente: Modelo de empaque japons

El diseo del empaque por s mismo dar un valor agregado al ser til y llamativo, ayudando a desarrollar el voz a voz de ZWEI DESIGN.PublicidadBanners weba - s $ -

Fuente: Sitio Web Planb.com DISEO EXCLUSIVO DEL AUTOR

Se publicarn dos banner en sitios de alto trfico de gente del sector objetivo, los cuales se colocarn cada tres meses, con link a la pgina web, anunciando descuentos y promociones.Tarjetera

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