105
PRODUCCION DE CONCRETO TRANSLUCIDO PRESENTADO POR: Chahuaya HuamanÍ, Rubén Espinal Gamarra, Diego Hermoza Catiño, Paola Ore Zacarías, Jhimmy Orellana Carbajal, Percy Héctor 2022 CATEDRÁTICO: Ing. Carhuallanqui HUANCAYO 2014 - II

Trabajo Final de Formulacion Concreto2015

Embed Size (px)

DESCRIPTION

iniciativa empresarial

Citation preview

PRODUCCION DE CONCRETO TRANSLUCIDO

PRESENTADO POR:

Chahuaya HuamanÍ, RubénEspinal Gamarra, DiegoHermoza Catiño, PaolaOre Zacarías, JhimmyOrellana Carbajal, Percy Héctor

2023

CATEDRÁTICO:

Ing. Carhuallanqui Galindo, Juan C.

HUANCAYO 2014 - II

Dedicado a:

Nuestros padres que nos instruyeron y apoyaron indirectamente en la elaboración de este trabajo.

INDICE

Portada...............................................................................................1Dedicatoria........................................................................................2Índice..................................................................................................3Introducción .....................................................................................5

MODULO I: Datos Generales1.1.Matrices para la selección de la oportunidad de negocio...............4

1.1.1. Matriz para elegir una oportunidad de inversión I..................41.1.2. Matriz para elegir ideas de negocio II....................................51.1.3. Matriz para elegir ideas de negocio III....................................51.1.4. Matriz de consolidación..........................................................6

1.2.Nombre del proyecto......................................................................61.3.Giro de negocio..............................................................................61.4.Ubicación.......................................................................................61.5.Código CIIU.....................................................................................71.6.Promotores ....................................................................................71.7.Problema identificado....................................................................81.8.Idea de la oportunidad de negocio.................................................81.9.Objetivos del proyecto...................................................................81.10.Oportunidad de negocio...............................................................9 1.9.1. Oportunidad de oferta.............................................................9 1.9.2. Oportunidad de demanda.......................................................91.11.Estrategia del proyecto................................................................101.12.Diseño de la encuesta PRE - TEST................................................151.13.Resultados y graficas del PRE - TEST...........................................16 1.13.1 Numero de encuestados por sexo...........................................16 1.13.2 Numero de encuestados por genero.......................................16 1.13.3 Numero quienes conocen máquinas expendedoras................17 1.13.4 Utilización de alguna vez de una máquina expendedora........17 1.13.5 Expendedora en la zona de Huancayo....................................18 1.13.6 ¿Qué productos exponía dicha maquina?................................18 1.13.7 Factores para usar las maquinas.............................................19 1.13.8 ¿Qué problema se presentó al usar esas dichas maquinas?. . .19 1.13.9 Te gustaría en Huancayo ver más máquinas expendedoras...20 1.13.10 En que parte nos encontraríamos.........................................20 1.13.11 Cual sería la ubicación de las maquinas................................211.14.Análisis FODA...............................................................................22

MODULO II: Estudio de Mercado2.1 Universo 25 3

2.1.1 Criterios de Segmentación 25 3

2.1.2 Cuadro – Criterios de Segmentación 26 4

2.2 Muestra 2 6

2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente 34

2.4 Tabulación Error: Reference source not found 4

2.5 Cuadro de Demanda ProyectadaError: Reference source not found 4

2.6 Análisis FODA de los 16 cuadrantes 38 5

2.6.1 Las Fortalezas 38 6

2.6.2 Las Debilidades39 7

2.6.3 Las Oportunidades 39

2.6.4 Las Amenazas 39

2.7 La empresa y su entorno 41

2.8 Análisis del Macroentorno (Teoría del Macro Ambiente de PORTER) Error: Reference source not found

2.8.1 Factores Políticos – legal 42

2.8.2 Factores Demográficos 43

2.8.3 Factores Macro Económicos 43

2.8.4 Factores Socio – Culturales 43

2.8.5 Factores Tecnológicos44

2.8.6 Segmento Global 39

2.9 Análisis de Competencia (Cruz de PORTER) 44 0

2.9.1 Competidores Directos 46 2

2.9.2 Rivalidad 47

2.9.3 Competidores Potenciales 47

2.9.4 Análisis de los Clientes Error: Reference source not found

2.9.5 Análisis de Proveedores 49

2.9.6 Proveedores de Servicio Básico 49 4

2.9.7 Proveedores de Materiales de Construcción 50 5

2.9.8 Sustitutos 50 6

2.10 Análisis de Comercialización – Plan de Marketing 50 6

2.10.1 Producto 50 7

2.10.2 Precio 53 8

2.10.3 Plaza – Distribución 4 9

2.10.4 Promoción 5 0

2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto 5 5

2.11.5 Concreto translucido 5 6

2.12 Ciclo de Vida Estratégico del Proyecto Entrada……………………………………. 57

INTRODUCCIÓN

1

Con la constante problemática del concreto ambiguo, aquí en la presente monografía recopilada encontramos una solución a la problemática, que nos abrirá nuevas fronteras de la tecnología y la ingeniería. Así de esta necesidad presentamos una idea nueva en el ámbito de la ingeniería civil que nos ayudara a establecer casos nuevos en el diseño de la infraestructura y arquitectónicos en obras de envergadura civil.

Presentamos la siguiente monografía “PRODUCCION DE CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO”, aquí presentaremos los 6 capítulos dados en la monografía:

Módulo I: Aspectos generales, este capítulo nos hablara de la naturaleza, macro localización, razón social, código CIIU, unidad ejecutora, concepción del problema y objetivos del proyecto.

Módulo II: Análisis del mercado, en este capítulo dará a entender el mercado potencial, estimación del mercado, segmentación del mercado, demanda proyectada, las cinco fuerzas de Porter y Foda del proyecto.

Módulo III: Estudio técnico, este capítulo estar comprendido por la ficha técnica, flujo grama micro localización, flujo de producción y distribución de la planta del proyecto.

Módulo IV: Estudio legal administrativo, este capítulo hablara dela misión, visión y tipo de empresa del proyecto.

Módulo V: Proyección de Ingresos, conoceremos los ingresos por ventas por producto principal e ingreso s por ventas de productos secundarios

Módulo VI: Estudio Económico; presupuesto de materias primas directas, presupuesto de mano de obra directa, presupuesto de carga fabril, presupuesto de costo de ventas, entre otros

Módulo VII: Inversión y Financiamiento, aquí tratara de; presupuesto de inversión total, presupuesto de financiamiento y cronograma de pagos del financiamiento

Módulo VIII: Evaluación Económica y Financiera, tratara de: Estado de Resultados proyectado, Flujo de Caja, Indicadores Económico – Financiero, VAN, TIR, Beneficio Costo, Periodo de Recuperación de Capital

Agradecemos al Ing. Juan Carhuallanqui Galindo por su ayuda incondicional en cada clase, que nos ayudara a la culminación del proyecto dado.

MODULO I: DATOS GENERALES

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014

1.1. MATRICES PARA LA SELECCIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Tabla N°1: Matriz para la selección de oportunidad de negocio

FACTOR PESO

IDEA DE NEGOCIO "Jardines

verticales"

IDEA DE NEGOCIO "vending"

IDEA DE NEGOCIO "Azotea verde"

IDEA DE NEGOCIO "Concreto

translucido"

IDEA DE NEGOCIO

"Albondigones de soya"

Calf. Pond. Calf. Pond. Calf. Pond. Calf. Pond. Calf. Pond.

Innovación 0,2 6 1,2 8 1,6 6 1,2 9 1,8 8 1,6

Viabilidad Comercial 0,2 8 1,6 4 0,8 7 1,4 7 1,4 8 1,6

Viabilidad Económica 0,2 6 1,2 5 1 7 1,4 5 1 7 1,4

Viabilidad Tecnológic

a0,2 8 1,6 4 0,8 7 1,4 8 1,6 6 1,2

Viabilidad Legal 0,2 7 1,4 7 1,4 8 1,6 9 1,8 9 1,8

Total 1 35 7 28 5,6 35 7 38 7,6 39 7,6

1.1.1. Matriz para elegir una oportunidad de inversión I:

En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas de negocios que mayor promedio ponderado tienen son: Albondigones de soya, concreto traslucido y vending. A continuación analizaremos cada uno de los factores, respecto a las tres ideas de negocios con mayor promedio ponderado.

Innovación, para concreto translucido hemos calificado con 9, porque a nivel local no existe este producto el cual se puede utilizar en muchas cosas. Para las ideas de vending como para la de albondigones de soya hemos calificado con 8, porque en relación a la producción de concreto translucido consideramos que el ofrecer un producto que puede ser empleado de muchas formas (acabados en casa o instituciones, decoración). Y en relación a las albóndigas de soya se puede elaborar por uno mismo, mientras que el concreto traslucido requiere un conocimiento amplio.

Viabilidad comercial, la calificación para cada una de las dos ideas es 8, porque, teniendo en cuenta el crecimiento de rubro de la construcción, las personas buscan cosas nuevas que mejoren su calidad de vida, reduciendo costos.

Viabilidad económica, la calificación para azoteas verdes y albondigones de soya es de 7, porque la inversión para cada una de estas dos ideas es

mucho menor que la inversión que se requiere para concreto translucido, al cual hemos calificado con 5, considerando que el monto de la inversión podría significar un obstáculo para concretar esta idea de negocio.

Viabilidad tecnológica, en el caso del concreto translucido la calificación es 8 porque para la ejecución de un proyecto de concreto translucido, es perfectamente accesible todo el requerimiento tecnológico que se necesite.

Viabilidad legal, el concreto translucido y las albondigones de soya, califican con 9 porque no tienen ninguna objeción legal para su ejecución.

1.1.2. Matriz para elegir ideas de negocio II

Preguntas Orientadores/Ideas IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

1  0 0 1 1  0 1  0 1 0 

¿Existe un mercado para este producto o servicio?

1  0 1 0 1  0 1  0 1  0

¿Quieres realizar este proyecto? 1  0 0 1 1  0 1  0 1  0

¿Es posible producir el producto en tu distrito o región?

1  0 1 0 1  0 1  0 1  0

¿Este proyecto permitirá tener ganancias?

1  0 1 0 1  0 1 0  1  0

Total IDEAS con SI 5   3   5   5   5  

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014

Tabla N°2: Matriz para elegir ideas de negocio II

En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relación a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.

Luego de evaluar esta 2da. Matriz, observamos que, solo una de las ideas que obtuvieron un menor puntaje fue de vending, ya que para deberíamos hacernos esta pregunta: ¿quieres realizar este proyecto?, la respuesta fue no, porque preferimos desarrollar las otras ideas de negocios señaladas.

1.1.3. Matriz para elegir ideas de negocio III

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014

Tabla N°3: Matriz para elegir ideas de negocio II

En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relación a las ideas de negocios propuestas. De acuerdo a la calificación, concreto translucido y jardines verticales, obtuvieron el mayor puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias primas, disponibilidad de mano de obra calificada, disponibilidad de mano de obra a costo aceptable, tecnología local disponible y habilidades para gestionar el proyecto concreto translucido se signa 5 puntos y en demanda insatisfecha se asigna 3; y en jardines verticales se califica 3, por la necesidad de capacitar al personal que brinde el servicio.

1.1.4. Matriz de consolidación

MATRIZ IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

M-1 7 5,6 7 7,6 7,6

M-2 5 3 5 5 5

Preguntas Orientadores/Ideas

IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

Disponibilidad local de materias primas

5 5 5 5 5

Existencia de demanda insatisfecha

4 3 3 3 3

Disponibilidad de mano de obra

calificada

3 4 4 5 4

Disponibilidad de mano de obra a costo

aceptable

5 5 5 5 4

Tecnología localmente disponible

5 3 4 4 4

Tener habilidades para gestionar el

proyecto

4 4 4 4 4

Puntaje Total 26 24 25 26 24

M-3 26 24 25 26 24

Puntaje Total 38 32,6 37 38,6 36.6

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014

Tabla N°4: Matriz de consolidación

Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: concreto translucido y azotea verde, ya que según la evaluación realizada estas opciones obtienen los más altos puntajes: 38.6 y 37 respectivamente.

1.2. NOMBRE DEL PROYECTO:

PRODUCCIÓN DE CONCRETO TRANSLUCIDO “C&T Construye S.A.C.”

1.3. GIRO DEL NEGOCIO:

1.4. UBICACIÓN:

DEPARTAMENTO: JUNÍN

PROVINCIA: HUANCAYO

Distrito: Tambo. Jr. Inca Ripac y

Atahualpa

1.5. CODIGO CIIU:

Cuadro Nº 01: CÓDIGO CIIU

CÓDIGO DESCRIPCIÓN

D 26 99 00Fabricación de otros

productos minerales no metálicos n.c.p.

Fuente: http://btpucp.pucp.edu.pe/ciiu/

1.6. PROMOTORES

APELLIDOS Y NOMBRES

DIRECCIÓN TELÉFONO/CEL

CORREO ELECTRÓNICO % PARTICIPACIÓN

CHAHUAYA HUAMANI,

Ruben

Psj. La Cantuta 214

Huancayo

Cel: 988598443

[email protected] 20%

ESPINAL GAMARRA,

Diego

Jr. Paracas 1085

Pilcomayo

Cel: 945456090

[email protected] 20%

HERMOZA CATIÑO,

Paola

Psj. Pedro Priale

Chilca

Cel: 954664063

[email protected] 20%

ORELLANA CARBAJAL,

Percy Héctor

Calle Mantaro S/N Tambo [email protected] 20%

ORE ZACARIAS,

Jimmy

Jr. 24 de junio 410

Huancayo

Teléfono: 281575

[email protected] 20%

Tabla N° 5: Promotores del proyecto “Concreto translucido”

1.7. PROBLEMA IDENTIFICADO

Existe una oferta creciente de productos de construcción. Los productos

ya conocidos, se añaden nuevas propuestas de fabricantes y

diseñadores que desean dar respuesta a más complejas y variadas

exigencias de los clientes. El concreto translucido daría respuesta a

estas exigencias en el mercado, ya que tendría una formulación de

concreto con resistencia de hasta 2400 kg/cm2 a un costo muy similar al

de un concreto tradicional de 350 a 400 kg/cm2, y además

permitiéndole el paso de la luz, haciéndolo ideal para el ahorro en la

iluminación y en la calefacción de las construcciones. Así como a la

misma infraestructura en un futuro no muy lejano. Es así como surge

este proyecto con gran iniciativa para el futuro. Y adecuándonos a los

problemas medio – ambientales, en una escala muy superior a lo

conocido en el mercado en día.

1.8. IDEA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Este proyecto ambicioso y dirigido a nivel de la Ingeniería Civil va traspasar puertas y fronteras en el país, ya que rediseñara el concreto ambiguo por el CONCRETO TRANSLUCIDO, que abarcara nuevas formas de implementar tanto al desarrollo sostenible con el medio ambiente.

Con sus características de la translucidez, también con disminución en el tiempo constructivo en obras de infraestructura y además agregando valores como en la fuerza de resistencia, diseños de pre-mezcla en concreto óptimos.

Reformulando los casos experimentales dados por el concreto original, así añadir nuevos casos del diseño en la producción del concreto translucido con una alta viabilidad en proyectos de envergadura en cualquier tipo de zona latente del país.

1.9. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivos a Corto Plazo

Ahorrar significativo en costos de construcción, sobre todo administrativos y financieros, pues el tiempo de construcción disminuiría casi un 25%.

Concentrarnos en nuestros clientes a fin de satisfacer y mejorar sus necesidades y brindarles un ambiente seguro, atractivo y confortable con un diseño único y exclusivo.

Aumentar las ventas mensuales en un 20%.

Objetivos a Mediano Plazo

Elevar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo año.

Mostrar los indicadores económicos por tablas de la producción de concreto translucido en la ciudad de Huancayo.

Abrir 3 tiendas para el próximo año para tener una mayor cobertura.

Contribuir a un desarrollo sostenible con el ambiente en la producción de concreto, minimizando el consumo de la electricidad en ambientes oscuros, ya que nuestro producto tiene la característica de la translucidez.

Objetivos a Largo Plazo

Pretender contribuir sustancialmente al diseño estructural y arquitectónico de infraestructura mediante la introducción del nuevo producto en el mercado de la construcción.

Ofrecer otras variedades de producto Mejorar la calidad del producto ofrecido.

Adquirir 2 maquinarias para el segundo año.

1.10.OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

1.10.1. OPORTUNIDAD DE OFERTA

a) AMENAZA POR NUEVOS COMPETIDORES:

Entre las empresas que pueden ofrecer productos similares

tenemos a:

UNICÓN: Empresa que provee concreto premezclado.

EMPRESAS CONSTRUCTORAS DIVERSAS: Que se encargan a

la construcción e implementación de las edificaciones.

La amenaza de nuevos competidores es alta debido a que la

implementación de esta manera de construcción es relativamente

fácil, ya que solo requiere de un estudio y teoría previa que

posiblemente la institución CEDECONSULT lo pueda añadir a su

cartera de productos.

2.1.1.AMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOS

MAMPÁRAS BRIDIOS TEMPLADOS BLOQUES DE VIDRIO

MURO DE LADRILLO MUROS DE CONCRETOTRANSPARENCIA DE

MUROS

Entre los productos que los clientes consideren a cambio de los

muros translucidos por el precio están las mamparas, bloques de

vidrio y acabados con puro vidrio.

Estos productos realizan funciones similares a las de un muro

translúcido a excepción del tema de resistencia y que se pueden

diseñar como elemento estructural.

Concreto innovador con características translucidas, los cuales permiten el paso de la luz, reduciendo costos en energía eléctrica.

Posee características muy resistentes comparadas con concretos normales.

Presenta bajo peso en comparación con concretos convencionales.

Ideales para acabados en interior y exterior.

Presenta diferentes variedades de colores para la aplicación.

El precio de nuestro producto es similar al de un concreto tradicional

1.10.2. OPORTUNIDAD DE DEMANDA

La idea seleccionada para poder llevar acabo es “concreto translucido” ya que según las encuestas indican que:

La población en un 95% estaría dispuesto a utilizar concreto translucido en la construcción de su vivienda ya sea como algo decorativo o en la estructura del mismo.

Existe la intención de comprar nuestro producto en un 25%, lo cual nos indica que tendremos un mercado segmentado, dirigido a personas exigentes y que requieren productos de calidad.

El 55% de los encuestados estaría dispuesto a pagar 55 nuevos soles por el producto, este precio es adecuado para emprender el negocio.

El 70% de la población encuestada utilizaría el producto como separador de ambiente lo cual aumentaría el ingreso, debido a que se requiere mayor volumen de concreto translucido en su diseño.

1.11.ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Se empleara la ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN, que consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a que el producto no sea de consumo masivo y a un nivel de precios altos.

1.12.Diseño de la encuesta PRE – TEST

PRODUCCIÓN DE CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO

DATOS DEL PROPIETARIO

1. Género: ① Varón ② Mujer

2. Edad: ① De 25 a menos de 30 años ② De 30 a menos de 40 años ③ De 40 a menos de 50 años ④ De 50 años a más

3. Distrito de residencia: ① Huancayo ② Tambo ③ Chilca ④ Otros

Indicar __________________ DATOS DEL PRODUCTO:

4. ¿Estaría dispuesto a utilizar concreto translucido en la construcción de su vivienda?

① Sí ② No 5. ¿Estaría de acuerdo en comprar concreto

translucido para su construcción de su vivienda? ① Sí ② No

6. Cuál de las siguientes dimensiones utilizarías para tu casa?

① 1m x 1m x 0.20cm ② 1.5m x 1m x 0.20cm ③ 2m x 1m x 0.20cm ④ Otras dimensiones

Indicar __________________ 7. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el

producto dicho?

① De S/. 200.00 nuevos soles ② De S/. 300.00 nuevos soles ③ De S/. 400.00 nuevos soles ④ De S/. 500.00 a más.

8. Con que frecuencia comprarías el producto?

① 1 año ② 2 años ③ 3 años ④ 5 años

9. Para que o cual utilizarías el producto personalmente?

① Separador de ambientes ② Decoraciones ③ Otros

Indicar __________________

10. Donde comprarías el producto? ① Ferreterías ② ICE HOME CENTER MAESTRO ③ SUPERMERCADOS ④ Otros Indicar __________________

GRACIAS POR SU COLABORACION

1.13.Resultados y graficas del PRE – TEST

1.13.1. GENERO

Tabla N°6VARONES MUJERES

19 1

La cantidad total de personas encuestadas de la tabla N° 6, observamos que el 95% son varones y el 5% son mujeres.

1.13.2. EDAD:

Tabla N° 7

  VARONES MUJERES     25-30 1   0  30-40 6 0  40-50 8   1  50 A MAS 4   0  

La cantidad total de personas encuestadas de la tabla N° 7, observamos que el 5% están en el rango de edad de 25-35, 30% están en el rango de edad de 30-40, 45% están en el rango de edad de 40-50 y 20% están en el rango de edad de 50 a más.

5 %

95 %

5 %

30 %

45 %

20 %

Grafico N°1

Grafico N°2

1.13.3. DISTRITO DE RECIDENCIA

Tabla N° 8

  VARONES MUJERES     HUANCAYO 19   1  EL TAMBO 0   0  CHILCA 0   0  OTROS 0   0  

En el distrito de residencia de la tabla N°8, observamos que el 95% viven en Huancayo y son varones y el 5% son mujeres y viven en Huancayo

1.13.4. ¿ESTARIA DISPUESTO A UTILIZAR CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CONSTRUCCION DE SU VIVIENDA?

Tabla N° 9

  VARONES MUJERES  SI NO SI NO25-30 0 1 0 030-40 3 3 0 040-50 4 4 1 050 A MAS 3 1 0 0

Grafico N°3

95 %

5 %

En la Tabla N° 9, de utilización del producto el 50% estarían dispuestos a utilizar el producto y el 45% no estarían dispuestos a utilizar el producto, este 95% son varones y el 5% son mujeres, que estarían dispuestas a la utilización del producto.

1.13.5. ¿ESTARIA DE ACUERDO EN COMPRAR CONCRETO TRANSLUCIDO PARA LA CONSTRUCCION DE SU VIVIENDA?

Tabla N°10

  VARONES MUJERES  SI NO SI NO25-30 0 1 0 030-40 0 6 0 040-50 2 6 0 150 A MAS 0 4 0 0

Grafico N°4

1.13.6. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES DIMENSINES UTILIZARIA PARA SU CASA?

Tabla N° 11

  VARONES MUJERES     1x1x0.20m 4   0  1.5x1x0.20m 9   0  2x1x0.20m 6   1  Otras 0   0  

En la Tabla N° 11, observamos que el 20% prefieren las dimensiones de 1*1*0.20 m, el 45% prefieren las dimensiones de 1.5*1*0.20 m y el 35% prefieren las dimensiones de 2*1*0.20 m.

Grafico N°5

Grafico N°6

1.13.7. ¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL PRODUCTO DICHO?

Tabla N° 12

  VARONES MUJERES      S/. 400.00 6   0   S/. 500.00 9   1   S/. 600.00 3   0   S/. 700.00 1   0  

En la Tabla N° 12 del precio de venta, el 30% estaría dispuesto a pagar S/. 400.00, el 50% estaría dispuesto a pagar S/. 500.00, el 15% estaría dispuesto a pagar S/. 600.00 y el 5% estaría dispuesto a pagar S/. 700.00

1.13.8. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRARIA EL PRODUCTO?

Tabla N° 13

  VARONES MUJERES     

1 AÑO 0   0   2 AÑOS 0   0   3 AÑOS 14   1   5 AÑOS 5   0  

En la Tabla N°13 de frecuencia de compra el 75% compraría cada 3 años y el 25% compraría cada 5 años.

1.13.9. ¿PARA QUE O CUAL UTILIZARIA EL PRODUCTO PERSONALMENTE?

Tabla N° 14

  VARONES MUJERES SEPARADOR DE

AMBIENTES 14 1 DECORACIONES 5 0

OTROS 0 0

En la Tabla N° 14, de la utilización del producto el 75% lo utilizaría para separadores de ambientes y el 25% lo utilizarían como decoraciones.

Grafico N°8

Grafico N°9

1.13.10. ¿DÓNDE COMPRARIA EL PRODUCTO?

Tabla N° 15

  VARONES MUJERES FERRETERIA 0   0  

MAESTRO HOME CENTER 0   0   SUPERMERCADOS 14   1  

OTROS 5   0  

En la tabla N° 15 de lugar de compra, el 75% prefiere comprar en supermercados y el 25% comprara el producto en otros lugares.

Grafico N°10

1.14.ANALISIS FODA

ANALISIS FODA

DEBILIDADES (D)

Financiamiento Falta de laboratorios Constancia de las

capacitaciones Desconocimiento de la

aceptación en el mercado

Certificación del producto.

FORTALEZAS (F)

Buen nivel de directivos Buen desempeño de los

sistemas de información Personal competitivo Buena capacitación Tarifas bajas

OPORTUNIDADES (O)

Producto innovador Tendencia al

crecimiento Demanda de sus

servicios para pequeñas empresas

Producto único en la región.

Estrategias (DO)

Realizar investigaciones de mercado para saber a que empresas se les puede brindar un servicio.

Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas

Estrategias (FO)

Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda

Aprovechar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio

OPORTUNIDADES (O)

Producto innovador Tendencia al

crecimiento Demanda de sus

servicios para pequeñas empresas

Producto único en la región.

Estrategias (DO)

Realizar investigaciones de mercado para saber a que empresas se les puede brindar un servicio.

Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas

Estrategias (FO)

Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda

Aprovechar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio

AMENAZAS (A)

Competencia Incremento de precios

en los insumos. Poco crecimiento.

Estrategias (DA)

Realizar visitas a diferentes empresas para informar acerca de sus servicios

Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el crecimiento de la empresa

Estrategias (FA)

Mejorar la calidad de los servicios desarrollando un programa de capacitación

MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 UniversoPoblación provincia de Huancayo 492 568 habitantes.

2.1.1 Criterios de Segmentación

PROVINCIA : Huancayo

DISTRITOS : Huancayo, El Tambo y Chilca

Tabla N° 16

ZONA

DE RESIDENCIA: Urbana

Tabla N° 17

  Huancayo El Tambo Chilca

Zona Urbana98.44% 94.91% 94.80%115063 148337 78262

Fuente: Diresajunin.gob.pe

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

EDADES : 20 a más

Tabla N° 18

  Huancayo El Tambo ChilcaPor Edades 20 71.30% 71.20% 70.00%

Huancayo El Tambo Chilca

23.73% 31.73% 16.76%

116886 156292 82554

Fuente: Diresajunin.gob.pe

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

a más 82040 105616 54783Fuente: Diresajunin.gob.pe

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

NSE : Nivel socioeconómico

Tabla N° 19

  Huancayo El Tambo Chilca

NSE A, B, C21.80% 21.00% 26.20%17885 22179 14353

Fuente: Diresajunin.gob.pe

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Mayo 2014

2.1.2 Cuadro – Criterios de Segmentación

Tabla N° 20

HUANCAYO : 492 568 habitantes

CRITERIO HUANCAYO EL TAMBO CHILCA

DISTRITO 116 880 156292 82554.4Z.R.

URBANA 115062.96 148336.57 78 249

EDADES 82039.89 105615.64 54783

NSE 17885 22179 14353UNIVERSO 54417

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.2 Muestra

TABLA Nº 21

N 54417

Z 1.96

e 0.05

P 0.65

Q 0.35

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

Como la muestra es mayor a 54 417, entonces la población de

estudio se conoce como de tamaño infinito y se utilizara la

siguiente fórmula:

n= 350 personas

Esto significa que el grupo tendrá que realizar 350 encuestas, las

cuales serán tabuladas, interpretadas y conocer el aproximado de

visitantes, y el ingreso que tendrá el futuro negocio.

2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente

PRODUCCIÓN DE CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO

DATOS DEL PROPIETARIO

1. Género: ① Varón ② Mujer

2. Edad: ① De 25 a menos de 30 años ② De 30 a menos de 40 años ③ De 40 a menos de 50 años ④ De 50 años a más

3. Distrito de residencia: ① Huancayo ② Tambo ③ Chilca ④ Otros

Indicar __________________ DATOS DEL PRODUCTO:

4. ¿Estaría dispuesto a utilizar concreto translucido en la construcción de su vivienda?

① Sí ② No 5. ¿Estaría de acuerdo en comprar concreto

translucido para su construcción de su vivienda? ① Sí ② No

6. Cuál de las siguientes dimensiones utilizarías para tu casa?

① 1m x 1m x 0.20cm ② 1.5m x 1m x 0.20cm ③ 2m x 1m x 0.20cm ④ Otras dimensiones

Indicar __________________ 7. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el

producto dicho?

① De S/. 200.00 nuevos soles ② De S/. 300.00 nuevos soles ③ De S/. 400.00 nuevos soles ④ De S/. 500.00 a más.

8. Con que frecuencia comprarías el producto?

① 1 año ② 2 años ③ 3 años ④ 5 años

9. Para que o cual utilizarías el producto personalmente?

① Separador de ambientes ② Decoraciones ③ Otros

Indicar __________________

10. Donde comprarías el producto? ① Ferreterías ② ICE HOME CENTER MAESTRO ③ SUPERMERCADOS ④ Otros Indicar __________________

GRACIAS POR SU COLABORACION

2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente

Sexo de los Encuestados

TABLA Nº 22SEXO DEL ENCUESTADO

  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE

FRECUENCAIA RELATIVA SIMPLE

VARON

34 34%

MUJER

34 34%

TOTAL 68 68%Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Sexo del encuestado

A través del gráfico se puede observar que la distribución de los encuestados es casi uniforme entre ambos sexos, lo cual nos garantiza una muestra con una opinión balanceada entre ambos sexos.

Edad De Los Encuestados

TABLA Nº 23

EDAD DE LOS ENCUESTADOS  FRECUENCIA ABSOLUTA

SIMPLEFRECUENCIA RELATIVA

SIMPLE25-30 AÑOS

15 15%

30-40 AÑOS

29 29%

40-50 AÑOS

30 30%

50+ AÑOS

26 26%

TOTAL 100 100%Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Edad del encuestado

Se observa que la muestra ha sido distribuida entre personas de 25 a más y se puede apreciar que la mayoría de ellas se enmarca dentro de los 40 a 50 años, lo cual nos da indicios de que la población corresponde al sector económicamente activo.

Zona De Residencia

TABLA Nº 24

ZONA DE RESIDENCIA  FRECUENCIA ABSOLUTA

SIMPLEFRECUENCIA RELATIVA

SIMPLEHuancayo

19 19%

Tambo 15 15%Chilca 31 31%Otros 3 3%TOTAL 68 68%Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Zona de residencia

Intención De Uso Del Producto

TABLA Nº 25

INTENCION DE USO DEL PRODUCTO

  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE

SI 66 66%

NO 34 34%

TOTAL

100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Intención de uso del producto

Al analizar la muestra de la encuesta realizada nos damos cuenta de que el 66% de los encuestados estaría dispuesto a usar el producto “concreto translucido” en la construcción de su vivienda.

Intención De Compra Del Producto

TABLA Nº 26

INTENCION DE COMPRA DEL PRODUCTO  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA

SIMPLESI 66 66%NO 34 34%

TOTAL

100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Intención de compra del producto

Al analizar la intención de compra notamos que nuestro mercado disponible está conformado por las personas que definitivamente compraría el producto, arrojándonos como resultado de la encuesta que un 66% de la población compraría el producto lo cual nos da buenas expectativas para el proyecto.

Dimensione que Utilizaría

TABLA Nº 27

DIMENSIONES DE USO

  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE

1m*1m*0.20cm 12 12%

1.5m*1m*0.20cm

35 35%

2m*1m*0.2cm 47 47%

otras dimensiones

6 6%

TOTAL 100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Dimensión de uso

Al analizar la las dimensiones que compraría el cliente notamos que el 47% de los encuestados compraría un concreto de 2m*1m*0.2cm por lo cual este sería el tamaño más solicitado por los clientes, por lo que se tendría que producir más estos tamaños.

Precio que el usuario está dispuesto a pagar

TABLA Nº 28

PRECIO QUE EL CLIENTE ESTA DISPUESTO A PAGAR

  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE

200 nuevos soles

39 39%

300 nuevos soles

29 29%

400 nuevos soles

25 25%

500 soles a mas

7 7%

TOTAL 100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Precio que el usuario está dispuesto a pagar

Del total de encuestados el 7% (porcentaje más alto de las personas que opinaron) de ellos señala que está dispuesto a pagar el precio de 500 nuevos soles por los servicios brindados. Por otra parte también se observa que un 39% de los encuestados está dispuesto a pagar un monto igual 200 nuevos soles, un 29% estaría dispuesto a pagar 300 nuevos soles y un 25% pagaría 400 soles por lo cual nos dan buenas perspectivas en el precio a solicitar.

Frecuencia De Compra Del Producto

TABLA Nº 29

FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE

1 año 31 31%2 años

34 34%

3 años

22 22%

5 años

13 13%

TOTAL

100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Frecuencia De Compra Del Producto

Al analizar la frecuencia uso notamos que el mayor porcentaje (24%) de la población compraría el producto cada 2 años y seguido de un 31% cada año, estos porcentajes altos son los más relevantes para nuestro estudio así como para las proyecciones.

En Que Utilizaría El Producto

TABLA Nº 30

EN QUE UTILIZARIA EL PRODUCTO

  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE

FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE

Separador de ambientes

39 39%

Decoracion 59 59%

Otros 2 2%

TOTAL 100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: En que utilizaría el producto

Al analizar el uso que le darían los clientes al producto nos damos cuenta que la mayoría de los encuestados lo usaría como decoración dentro de sus viviendas así como de oficinas, por lo que se tiene que tomar mucha atención para que el producto elaborado satisfaga las necesidades del cliente.

LUGAR DE ADQUISICION DEL PRODUCTO

TABLA Nº 31

LUGAR DE ADQUISICION DEL PRODUCTO

  FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE

FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE

FERRETERIA 50 50%

ICE HOME CENTER MAESTRO

35 35%

SUPERMERCADOS 13 13%

OTROS 2 2%

TOTAL 100 100%

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20

Gráfico: Lugar de adquisición del producto

Al analizar las encuesta sobre el lugar de compra de los productos, la mayoría de los encuestados respondió de que compraría el concreto translucido en las ferreterías 50% y un 35% lo haría en ICE HOME CENTER MAESTRO, por lo que nuestros productos tendría que ser colocados en esos puntos para tener mayor acogida y de esa forma obtener mayores ventas.

2.5. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA

Tabla N°32

Item Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TC % 7.50% 7.50% 7.50% 7.50% 7.50%

Mercado Potencial

# persona

s5417 5823.275

6260.02063

6729.52217

7234.23633

Mercado Disponibl

e

# persona

s3575.22

3843.3615

4131.61361

4441.48463

4774.59598

Mercado Objetivo

# persona

s358 384 413 444 477

Frecuencia de

visitas

# veces anual

1 1 1 1 1

Unidades de

compra

# cantida

d1 1 1 1 1

Unidades Estimada

s

# Persona

s358 384 413 444 477

Valor de Venta

S/. 423.73 423.73 423.73 423.73 423.73

Demanda Proyecta

daS/. 151492.80

162854.76

175068.86 188199.03 202313.96

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.6 ANÁLISIS FODA DE LOS 16 CUADRANTES

2.6.1 Las Fortalezas

Tabla N°33FACILIDAD DE COPIA

Alta Baja

VENTAJA SOBRE

LOS

COMPETIDORES

Alta Producto nuevo con mayores

resistencias f´c

Financiamiento

privado

Baja Capacitación constante del

personal

Capacidad para

brindar nuevas

actividades

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.6.2 Las Debilidades

Tabla N°34FACILIDAD DE FORTALECIMIENTO

Alta Baja

DESVENTAJA

SOBRE LOS

COMPETIDORES

Alta Factor Humano poco

capacitado

Problema

logístico en las

primeras etapas.

Baja Modelo de negocio moderno Mantenimiento

de las áreas

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.6.3 Las OportunidadesTabla N°35

PROBABILIDAD DE EXITO

Alta Baja

GRADO DE

ATRACTIVO

Alta Cambio de tecnológico -

cultura

Crecimiento del

mercado.

Baja El crecimiento de la velocidad

del estilo de vida moderno.

No hay

competidores

directos.

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.6.4 Las AmenazasTabla N°36

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA

Alta Baja

IMPACTO EN LA

EMPRESA:

GRADO DE

SERIEDAD

Alta Nuevos competidores con

servicios y conceptos

similares.

Desarrollo de modelos

de negocios

alternativos.

Baja Cambios en el

consumidor.

Barreras burocráticas

para el otorgamiento

de licencias de

funcionamiento de

municipales.

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.7. LA EMPRESA Y SU ENTORNO

Competencia Potencial

Sustitutos

RivalidadProveedores Clientes

Ambiente Político - LegalAmbiente Político - Legal

Sector TecnológicoSector Tecnológico

Segmento GlobalSegmento Global

Ambiente DemográficoAmbiente Demográfico Segmento MacroeconómicoSegmento Macroeconómico

Ambiente Socio - CulturalAmbiente Socio - Cultural

Personas que están interesadas en construir y mejorar sus viviendas, oficinas, centros de trabajo, etc. Quienes vivan en la provincia de Huancayo, y se ubiquen dentro de los distritos del Tambo, Chilca y Huancayo, quienes vivan en la zona urbana.

Los proveedores de materiales de producción, serán proveedores radicadas en Pilcomayo y/o en las zonas de comercio de dichos materiales.

Posibles inversionistas externos que vean una oportunidad de negocio la ciudad de Huancayo.

Hotel Loma Verde

Hospedajes,

Hostales y Hoteles

en la ciudad

UNICONEMARQICOMEG

Iron GymFitness Center Gimnasio

Mamparas, bloques de

vidrio y acabados con puro

vidrio.

2.8. Análisis del Macro entorno (Teoría del Macro Ambiente de

PORTER)

Las empresas son objeto de muchos factores externos que las

puede afectar de los cuales no tienen un control como por ejemplo

política económica gubernamental, cambios de actitud entre los

demandante - ofertante y el desarrollo de nueva tecnología, por

nombrar sólo algunas. El análisis del macro entorno estudia dichas

fuerzas con el fin de predecir la coyuntura en la cual el negocio

tendrá que operar.

Para el plan de negocios, el análisis del entorno consiste en

determinar qué factores tienen impacto en el negocio o podrán

tenerlo en el futuro, y comprender cómo será probablemente

dicho impacto, y requiere habilidad para pensar más allá del

marco actual de referencia a fin de identificar todas las influencias

futuras que sufrirá el negocio. Un análisis de los factores Políticos,

Económicos, Sociales y Tecnológicos revelará muchas de las

influencias externas que pesan sobre el rendimiento de la

empresa.

2.8.1 Factores Políticos – legal

a) Los impuestos altos por el giro de negocio al que estamos

dirigiéndonos tiene un impacto sobre la rentabilidad de la

empresa.

b) La política de apoyo a las empresas por parte del gobierno

central y regional, mediante diversos programas como

“Crece tu empresa - CRECEMYPE”, dirigido por la

Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo,

generará conocimiento para el desarrollo de las

empresas.

2.8.2 Factores Demográficos

Entre los factores demográficos consideramos:

a) Las frecuencias de asistencia a nuestro local

b) Índice de consumo por visita al establecimiento

c) Con respecto a edades, en el Perú gran parte de la

población es joven, de los cuales un buen porcentaje

labora como profesional, técnico o empresario,

favoreciendo en esto a la empresa por el giro de negocio

con la cuenta.

2.8.3 Factores Macro Económicos

a) La capacidad adquisitiva de la población va en aumento.

b) La estabilidad y crecimiento económico que experimenta

el país, nos sugiere un periodo de rápido crecimiento para

los micros y pequeñas empresas de productos,

favoreciendo la generación de puestos de trabajo y

establecimiento de nuevas ideas de negocio.

c) La estabilidad política monetaria en el país favorece la

demanda y le da oportunidad a la empresa para cumplir

con sus deudas, por lo que esto ayudara a mantener

cierta rentabilidad y estabilidad a la empresa.

2.8.4 Factores Socio – Culturales

Un mayor nivel de información y, por lo tanto, un mayor

criterio de selección.

Huancayo es una ciudad en la búsqueda de crecimiento social

y demográfico, es por eso que contiene una gran oportunidad

al labor del boom de la construcción, ya que cada dia se va

modernizando más y más.

Por lo que es necesario empresas al rubro de estas, así

también para todos los niveles económicos que se dan en la

cuidad.

2.8.5 Factores Tecnológicos

En este centro estamos instalando la más nuevas tecnologías

que hay en nuestro sector su evolución es importante para

nosotros, porque cuanto más desarrollo haya mejores

productos podemos proporcionar

2.8.6 Segmento Global

Los tratados de TLC, nos da la oportunidad de acceder a

mercados gigantescos para productos de exportación e

importación, tantos productos o materiales requeridos por la

empresa.

2.9 Análisis de Competencia (Cruz de PORTER)

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

AMENAZA POR NUEVOS COMPETIDORESAMENAZA POR NUEVOS COMPETIDORES

2.9.1 Competidores DirectosEl competidor más cercano es la empresa “UNICON” por su

monopolio en la Provincia de Huancayo, las instalaciones

PODER DE NEGOCCIACION DE LOS PROVEEDORESPODER DE NEGOCCIACION DE LOS PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTESPODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

AMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOSAMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOS

internas que tienen dentro de su establecimiento, además de

la tecnología al avance de los diferentes equipos para el

diseño y preparación de la mezcla de concreto.

2.9.2 RivalidadServicio esmerado por parte de sus trabajadores, con calidad

en producción e instalaciones, como la tecnología de primera,

atención de primera clase, infraestructuras modernas e

instalaciones cómodas.

2.9.3 Competidores PotencialesEn caso de llevarse efectivamente a la práctica un proyecto

con las características expuestas en esta investigación, el uso

de herramientas publicitarias de marketing con la intención

de promocionar y posicionar el local de recepción de pedidos

y la posibilidad de que se produzca una amplia difusión en los

medios de comunicación, son variables que pueden en el

corto plazo generar interés por la propuesta no solo en los

potenciales ofertantes sino además en los potenciales

competidores.

Como en este apartado se habla hipotéticamente, podría

suponerse que en el caso de implantar exitosamente un

centro de esparcimiento con el medio ambiente en la región,

se genere interés en otros inversores, con lo que la

competencia podría incrementarse y la posibilidad de

diferenciación podría disminuir considerablemente.

Resulta imprescindible considerar esta hipótesis ya que

estratégicamente la empresa debe estar preparada para

actuar en consecuencia. El hecho de ser pionero en cualquier

actividad y lograr desarrollarla de manera profesional y

estratégica supone una ventaja competitiva que no debe

despreciarse.

Otros potenciales competidores están constituidos por

establecimientos actuales que no están el ámbito de la

producción de concreto sino en ventas de mamparas, bloques

de vidrio, etc. Puedan ver en la propuesta una forma de

diferenciarse del resto, esto puede resultar sencillo para

establecimientos pequeños como estos mencionados (no

representan la principal competencia para el proyecto), sin

embargo, esto resulta difícil y costoso de implementar en

grandes establecimientos en funcionamiento con lo que las

probabilidades son menores, pero no despreciables.

Analizados al potencial competidor se procede a distinguir a

los posibles clientes y su poder relativo de negociación.

La intensidad de la competencia actual entre ofertas de

lugares en la provincia de Huancayo representa una medida

del atractivo del sector.

El mundo es dominado por condiciones dinámicas. La

competencia directa impulsa a las firmas a trabajar para

aumentar producción o servicios.

Las características naturales de LA PRODUCCIÓN DE

CONCRETO TRANSLUCIDO han sido el principal objeto de sus

propuestas, para ver este mercado renovado y con nuevas

formas de diseño entre las que destacamos. Además este

proyecto presenta y promociona la cambios en el ámbito de

la infraestructura del diseño, ya sea viviendas unifamiliares,

departamentos como entre otros.

Todas estas cualidades atraen a demandantes en este

aspecto con ciertas características particulares, en un

extremo se encuentran aquellos tradicionales, que no

pretenden encontrar una búsqueda nueva en este campo de

acción.

En el otro extremo se ubican las personas que disfrutan de

los cualidades diferenciales. Por último pueden apreciarse un

sector o segmento intermedio, conformado por clientes de

menor poder adquisitivo y/o de menores requerimientos ya

que se encuentra a precios accesibles.

2.9.5 Análisis de ProveedoresSe consideran en el análisis, no solo los proveedores

relevantes para un centro de esparcimiento en su

funcionamiento, sino también aquellos requeridos para la

construcción del mismo por resultar procedente a los efectos

de la presente investigación.

Para facilitar el análisis, este se han separado en tres

categorías básicas: En primer lugar se Analizarán los

proveedores de servicios básicos (energía eléctrica, agua y

gas).

En segundo lugar, los proveedores encuadrados bajo el

nombre genérico de “materiales de insumo en la producción”

(incluyen, materiales para la elaboración en general.

La localidad donde se realizara el proyecto tiene algunas

condiciones de factor favorables como el hecho de que es

una localidad comercial, y de un crecimiento poblacional alto.

2.9.6 Proveedores de Servicio BásicoUno de los principales proveedores de servicios es Electro Centro

brinda Energía, que suministra de energía eléctrica a toda la

provincia y en particular a sus oficinas están situadas en la calle Jr.

Amazonas de la citada ciudad, ofrece un servicio confiable y de

muy buena calidad.

Otro de los proveedores fundamentales para el emprendimiento, lo

representa la compañía distribuidora de bloques de vidrio. Este

servicio está a cargo de SEDAM que brinda servicios de Obras

Servicios y Saneamiento. Sus principales funciones son:

potabilización y distribución de agua corriente, detección de napas,

perforación de pozos, control de cuencas y ríos, saneamiento

cloacal y tratamiento de líquidos cloacales.

2.9.7 Proveedores de Materiales de Construcción

Con el objeto de contribuir al fortalecimiento de estas actividades

locales, se intentará generar acuerdos con proveedoras de

materiales de producción, radicadas en Pilcomayo y/o en las zonas

de comercio de dichos materiales.

Será necesario entonces contactar proveedores de zonas vecinas.

Ante la inconveniencia que supone trabajar con una gran variedad

de proveedores, debido entre otros aspectos a, dificultad de

coordinación, mayores costos de adquisición y eficiencia del

transporte de materiales.

2.9.8 Sustitutos

Entre los productos que los clientes consideren a cambio de los

muros translucidos por el precio están las mamparas, bloques de

vidrio y acabados con puro vidrio.

Estos productos realizan funciones similares a las de un muro

translúcido a excepción del tema de resistencia y que se pueden

diseñar como elemento estructural.

2.10 Análisis de Comercialización – Plan de Marketing

2.10.1 Producto

2.10.1.1 Descripción del producto

Concreto innovador con características translucidas, que se obtiene mediante el uso de minerales (fluorita), así mismo con el empleo de acrílicos (líquidos y en polvo).

Posee características muy resistentes comparadas con concretos normales.

Presenta bajo peso en comparación con concretos convencionales.

Ideales para acabados en interior y exterior.

Presenta diferentes variedades de colores para la aplicación.

2.10.1.2 Establecimiento Verde

La empresa estará ubicada en la Avenida Inca Ripac Y Atahualpa, en el distrito del Tambo, Provincia de Huancayo, en el Departamento de Junín.

2.10.1.3 Marca

Para el nombre de la marca hemos elegido:

C&T CONSTRUYE E.I.R.L.

Se escogió este nombre ya que la simbología de C&T,

nos representa algo que vamos a producir que es

“Concreto Translucido”, es por ello que fusionando

estas dos letras tendremos un significado de tecnología

aplicada al campo laboral de la construcción, y es justo

donde nuestro proyecto de negocio está dirigido.

2.10.1.4 Isologo:

El siguiente isologo está representado con unos 3 cubos

de concreto translucido empañadas de energía, ya que

esto representa la solides del proyecto.

LOGO

A través del isologo queremos expresar al cliente un

producto de calidad, así se encuentren satisfechos con

sus expectativas en demanda del producto.

2.10.1.7 Niveles de Producto

Producto básico:

Producción de concreto translucido en la ciudad de

Huancayo.

Producto esperado:

Atención del producto en; calidad, tecnología a la

aplicación del producto, producto de primera clase.

Producto aumentado:

Diseño con nuevas maquinarias para la producción de

concreto translucido, para infraestructuras con la

satisfacción total del cliente en la utilización del

producto.

2.10.1.8 Posicionamiento

Nuestro producto tiene la intensión de ubicarse en la

mente del consumidor, posicionar la marca, y ser

reconocidos como un establecimiento de prestigio y de

muy buena calidad.

2.10.2 PrecioPara la fijación del precio usaremos el método de la

competencia, para ello veremos datos de precios de la

competencia más directa e indirecta:

a. Según la Competencia directa

TABLA Nº 37

Imagen Nombre Precios de concreto mezclado (m3)

UNICON S/. 400.00

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

b. Según la Competencia indirecta

TABLA Nº 38

Imagen Nombre Servicios Costos

CONEG

Construcción e implementació

n en edificaciones

(m3)

S/ 350.00

ESMARG Construcción e implementació

n en edificaciones

S/.400.00

(m3)

HARO

Construcción e implementació

n en edificaciones

(m3)

S/.450.00

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 39

Precio en “C&T CONSTRUYE E.I.R.L.”

Tipo Precio Justificación

Concreto

translucido (m3)S/.500.00

Este precio de concreto translucido

por m3 son respectivamente de acuerdo a los otros de la competencia ya que nosotros

proporcionamos e innovamos en este

único producto en la región.

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.10.3 Plaza – Distribución

2.10.3.1 Lugar y Tiempo de Distribución

Primero observaremos las necesidades y

expectativas de los clientes, las estrategias de

distribución que se utilizan para distribución del

producto son de servicios complementarios, ya que

pueden diferir según las ubicaciones del destino final

del producto.

Para Nuestro Caso:

Los clientes probablemente acuden a nuestro

establecimiento cuando sienta la necesidad de

innovar o buscar unas características más puntuales

en proceso del concreto, es por ello que el

establecimiento contara con un personal califico para

la respectiva información de nuestro producto y los

pagos serán tanto en efectivo como en tarjeta.

2.10.3.2 Canales de Distribución

En este tipo de canal solo intervienen el producto

(que es la empresa) y el consumidor final (nuestros

clientes), es una venta directa.

2.10.4 Promoción

Nuestra promoción va estar dirigida a nuestros

consumidores y las estrategias que vamos a realizar son:

2.10.4.1 Promoción de Ventas

El local será muy atractivo de acabado moderno y

con lo último en tecnología de concreto translucido

en iluminación, que estará con letreros hechos con

madera, donde se hará publicidad televisiva, se

colocara una pequeña carpa pero bien equipada en

medio de la plaza Huamancaca, donde estarán fotos

del local, videos, precios, información del

establecimiento.

2.10.4.2 Publicidad

a) Objetivo

Propósito de informativo, es dar a conocer los

atributos de nuestro producto, que tendrá el

establecimiento, con el propósito de que los

clientes encuentren un lugar para la adquisición

de nuevos conocimientos en base al producto.

b) Mensaje a transmitir

El mensaje a transmitir será “Los cambios dado

para la infraestructura”.

2.10.4.3 Selección de Medios

a) Paneles publicitarios

En los paneles publicitarios se colocara imágenes

mostrando las bellas e impresionantes

construcciones con concreto translucido y las

partes que más resalta de este establecimiento.

Estos paneles estarán ubicados en las principales

calles de nuestra ciudad, y por donde transcurren

la mayor cantidad de personas (Calle real, Breña,

Giráldez, Ferrocarril, entre otros)

b) TV

Se realizarán comerciales de aproximadamente

15 segundos transmitidos en horas punta, y en

programas que tienen un alto rating, en canales

importantes del país, tanto simples como en

cable.

c) Emailing

Invitaciones por internet, publicaciones de

páginas en redes sociales, en el caso de

Facebook, twitter, entre otros.

d) Diarios

Los avisos por este medio se hará en los diarios

más leídos de la región, entre los cuales destaca

el Diario Correo, y en algunos casos, en especial

épocas de visitas turísticas en diarios nacionales,

como es el caso de “el Comercio” y “La

República” y “Perú 21”

2.10.4.4 Presupuesto de Publicidad

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

PERIODO MENSUAL ANUALMEDIO UNIDAD P.U

.CANT

.PRECIO PRECIO

TV Comerciales 150 1 S/. 150.00

S/. 1,800.00

Redes Sociales Facebook y Twiter

50 1 S/. 50.00

S/. 600.00

Paneles publicitarios

Paneles 250 3 S/. 750.00

S/. 9,000.00

Periódicos Publicación 35 1 S/. 35.00

S/. 420.00

TOTAL S/. 985.00

S/. 11,820.00

Tabla N° 24: Presupuesto de publicidad

2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto

2.11.1 Concreto translucidoItem Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TC % 7.50% 7.50% 7.50% 7.50% 7.50%

Mercado Potencial

# persona

s5417 5823.275

6260.02063

6729.52217

7234.23633

Mercado Disponibl

e

# persona

s3575.22

3843.3615

4131.61361

4441.48463

4774.59598

Mercado Objetivo

# persona

s358 384 413 444 477

Frecuencia de

visitas

# veces anual

1 1 1 1 1

Unidades de

compra

# cantida

d1 1 1 1 1

Unidades Estimada

s

# Persona

s358 384 413 444 477

Valor de Venta

S/. 423.73 423.73 423.73 423.73 423.73

Demanda Proyecta

daS/. 151492.80

162854.76

175068.86 188199.03 202313.96

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

2.12 Ciclo de Vida Estratégico del Proyecto

PERIODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN

CICLO DE VIDA - MIX DE MARKETING

El precio del concreto translúcido por metro cúbico es de s/. 450.00

Concreto Translúcido de alta resistencia y contribuye al desarrollo sostenible del ambiente.

Construcciones en la ciudad de Huancayo (Viviendas NSE B y Constructoras)

Volantes, anuncio en periódicos, paneles publicitarios, radio, Tv y sitios Web´s.

3 - 4 meses. 4 - 10 meses 10 - 18 mese > 18 meses

Todo lo anterior + visitas a empresas para prueba del producto.

Concreto Translúcido y/o iluminación incorporado y/o diseño de iluminacion de interiores

Precio por paquetes de productos y promociones

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

TIEMPO

* Se relanzara el producto dentro de 10 años con nuevos diseños en mezcla pre-mezclados y ofreciendo nuevos servicios en ingeniería civil.

6 – 8 meses 8 – 24 meses 2 – 4 años *

S/. 500

CAPITULO IIIESTUDIO TÉCNICO

3.1 Tamaño

3.1.1 Tamaño Teórico, máximo y normal

Tenemos una demanda anual estimada que concurriría a nuestro

servicio, por lo que dividido entre los doce meses del año nos da la

demanda mensual y esto dividido a su vez entre cuatro semanas del

mes, nos da la demanda semanal de usuarios; para determinar el

número de clientes por día consideramos los días de mayor afluencia,

lunes, martes, miércoles y jueves, se considera como un solo día, por

lo que se divide la demanda semanal entre cuatro luego se tendría el

número de usuarios por día.

A. CONCRETO TRANSLUCIDO

TABLA Nº 33

CONCRETO TRANSLUCIDO

PERIODO CANTIDAD

Anual 497

Mensual 41

Semanal 10

Diario 2

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

3.2 Proceso3.2.1 Blueprinting

3.2.2 Requerimiento de Gastos Administrativos

TABLA Nº 38

REQUERIMIENTO DE PERSONAL

Cantidad

personal

Puesto Estudio/titulo edad Sueldo

básico

Total de

gasto

2 Ingeniero Civil Ingeniero Civil especialista

en concreto

25-50 4000 8000

1 Técnico Especialista en análisis de

elementos de construcción

23-40 2500 2500

1 Operario Experiencia laboral en

equipos livianos y pesados

25-45 1800 1800

4 Peón Experiencia laboral en

colocación de concreto en

obra

25-40 1200 4800

1 Administrador Estudios superiores en

administración y marketing,

con experiencia mínima de 3

años y conocimientos de

idioma ingles

28-35 1800 1800

1 Recepcionista Técnico en administración

con experiencia laboral de

2 años y con

conocimiento de office e

idioma ingles

20-30 800 800

2 Personal de

Mantenimiento

Con estudios técnicos en

electricidad, gasfitería,

mecánico y otros

20-30 500 1000

3 Personal de

Vigilancia

Con estudios secundarios

y con respaldo de una

entidad de seguridad

25-35 800 2400

2 Personal de

Limpieza

Con estudios secundarios

, experiencia mínimo de 1

año

20-40 750 1500

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 39GASTOS ADMINISTRATIVOS POR PLANILLA

Cargos Cantidad Sueldo unitario mensual

Sueldo total

mensual

Sueldo anual

Gratificaciones Sueldo anual +

gratificaciones

ESSALUD CTS Costo de empleador

s/.

Ingeniero Civil

2 4000 8000 96000 300 96300 8627 8667 79006

Técnico 1 2500 2500 30000 100 30100 2696 2709 24695

Operario 1 1800 1800 21600 50 21650 1939 1949 17762

Peón 4 1200 4800 57600 50 57650 5164 5189 47297

Administrador 1 1800 1800 21600 100 21700 1944 1953 17803

Recepcionista 1 800 800 9600 50 9650 864 869 7917

Personal de Vigilancia

3 800 2400 28800 50 28850 2584 2597 23669

Personal de Limpieza

2 750 3750 45000 50 45050 4036 4055 36960

TOTAL 15 13650 25850 310200 750 310950 27855 27986 255110

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 40

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Gastos administrativos

255110 255619.8182 256131.058 256643.32 257156.6066

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 41

OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ítem Año 1 Año 2 Año3 Año 4 Año5

Útiles de

escritorio(*)

6929 6942,858 6956,74372 6970,6572 6984,59852

Agua 3600 3607,2 3614,4144 3621,64323 3628,8865

Luz 4800 4809,6 4819,2192 4828,85764 4838,51535

Arbitrios (*) 3000 3006 3012,012 3018,03602 3024,0721

Internet 2400 2404,8 2409,6096 2414,42882 2419,25768

Cable 1200 1202,4 1204,8048 1207,21441 1209,62884

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 42

TOTAL DE OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año4 Año 5

Total de otros

gastos

administrativos

21929 21972,858 22016,8037 22060,8373 22104,959

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 43

TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Total de gastos administrativo

s277039 277592.68 278147.86 278704.16 279261.57

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

3.2.4 Requerimiento de TangiblesTABLA Nº 48

REQUERIMIENTO DE TANGIBLESNRO DE ESPACIOS TIPO DE ESPACIO EQUIPO REQUERIDO CANTIDAD PARCIAL CANTIDAD TOTAL PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL VIDA UTIL PROVEEDOR TIPO ACTIVO

1 INFRAESTRUCTURA TERRENO 1 1 S/. 2,000,000.00 S/. 2,000,000.00 5 ----- terreno

INFRAESTRUCTURA 1 1 S/. 100,000.00 S/. 100,000.00 20 ----- edifico

1 ADMINISTRACION ESCRITORIO 1 1 200 S/. 200.00 5 maestro equipo de oficina

COMPUTADORAS 2 2 1500 S/. 3,000.00 5 efe equipo de procesamiento

SILLAS DE GERENTE 1 1 60 S/. 60.00 5 maestro equipo de oficina

BIBLIOTECA 1 1 240 S/. 240.00 5 maestro equipo de oficina

SILLAS PARA VISITAS 2 2 30 S/. 60.00 5 maestro equipo de oficina

ANEXO 1 1 69 S/. 69.00 5 idex mquinarias y equipo

1 RECEPECION MOSTRADOR 1 1 1600 S/. 1,600.00 5 maestro muebles y enseres

COMPUTADORAS 1 1 1500 S/. 1,500.00 5 efe equipo de procesamiento

IMPRESORA + TELEFAX 1 1 400 S/. 400.00 5 efe equipo de procesamiento

JUEGO DE SALA 1 1 2000 S/. 2,000.00 5 maestro muebles y enseres

TV 32" 1 1 2000 S/. 2,000.00 5 efe mquinarias y equipo

EQUIPO SONIDO 1 1 600 S/. 600.00 5 efe mquinarias y equipo

SILLA 1 1 30 S/. 30.00 5 maestro equipo de oficina

ANEXO 1 1 100 S/. 100.00 5 idex equipo de oficina

CUADROS 2 2 80 S/. 160.00 5 feria dominical equipo de oficina

1 AREAS VERDES FOCOS LEDS 1 50 34 S/. 1,700.00 5 maestro equipo

MODEM 1 1 85 S/. 85.00 5 efe equipo

POSTES DE LUZ 1 5 250 S/. 1,250.00 5 --- equipo

Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

3.2.5 Requerimiento de Intangibles

TABLA Nº 49

REQUERIMIENTO DE INTANGIBLES

Ítem Precio unitario

S/. año 0

Software para

administración

2000 2000

Constitución de la

empresa

2046 2046

Lanzamiento de

empresa

5000 5000

Registro de marca y

otros signos

486.35 486.35

Total 9532.35

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

TABLA Nº 50

AMORTIZACIONES DE INTANGIBLES

Ítem tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Software para

administración

10% 200 200 200 200 200

Constitución de

la empresa

10% 204.6 204.6 204.6 204.6 204.6

Lanzamiento de

empresa

10% 500 500 500 500 500

Registro de

marca y otros

signos

10% 48.635 48.635 48.635 48.635 48.635

total 953.235 953.235 953.235 953.235 953.235

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

3.3 Localización

3.3.1 Cuadro de Localización por el Método de Puntos

a) seguridad de la zona: la zona del Tambo cerca de la ciudad de Huancayo, y

tener movilidad al alcance de los clientes no presenta ningún riesgo

b) Servicios básicos disponibles: En las zonas propuestas cuenta con los

servicios básicos como agua, desagüe y energía eléctrica por lo que es

apropiado para nuestra fabrica.

c) Accesibilidad: el porcentaje asignado a esta opción es debido a la

accesibilidad buena para el lugar,

d) Cercanía con otros competidores: no se da la cercanía de otros

competidores en este rubro.

e) Tranquilidad y buenas costumbres: La zona es tranquila y las personas

aún conservan sus costumbres, por lo que se integra esto a las personas para

contagiar este hábito.

f) Disponibilidad de terreno para construcción: el terreno es barato a

comparación de otras zonas, por ser un lugar poco poblado.

3.3.2 Macro Localización

Plano de Macro localización

3.3.3 Micro

Localización

La empresa estará ubicada en la Avenida Inca Ripac Y Atahualpa, en el distrito del Tambo, Provincia de Huancayo, en el Departamento de Junín.

3.4 Matriz Impacto Ambiental

TABLA Nº 52MATRIZ IMPACTO AMBIENTAL

IMPACTO GENERADO DISEÑO INSTALACIÓN OPERACIÓN ABANDONO

Sobre el aguaContaminación XDisminución del Caudal xCambio de Uso

Sobre el aireContaminaciónIncremento de Ruido xPresencia de malos olores

Sobre el ClimaCambio de temperaturaAumento de las lluviasAumento de la evaporación

Sobre el suelo

Pérdida del suelo xAcidificaciónSalinizaciónGeneración de pantanosProblemas de drenaje

Sobre la vegetación y la

fauna

Pérdida de biodiversidad XEfectos sobre especies endémicasEfectos sobre especies protegidas

Sobre poblaciónSobre poblaciónPérdida de base de recursosTraslado de población

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setimbre 2014

INCREMENTOS DE RUIDOS

Para hacer la instalación de la producción de concreto translucido, es

necesario contar con herramientas y maquinarias, que ocasionaran ruidos

muy intensos, interrumpiendo y molestando a las personas que habitan en

la zona, que se verán afectada por el incremento de ruidos

Solución: como no es posible que las maquinas no produzcan ruido, una

alternativa seria que las maquinas trabajen en horarios diurnos

PERDIDA DEL SUELO

Al ser la instalación de la producción de concreto translucido, se generará la

pérdida de un espacio que puede ser empleado para el cultivo o la

reforestación de la zona

Solución: el espacio sobrante se utilizara para zonas de áreas verdes para el

bienestar del medio ambiente.

PARA EL AGUA CONTAMINACIÓN

Al momento de realizar la instalación de producción de concreto translucido,

es posible que se pueda contaminar el agua con los combustibles de las

maquinas por derramamiento accidental.

Solución: para prevenir la contaminación del agua es necesario cercar la parte

que estamos utilizando ya que en caso de un accidente no afecte las reservas

de agua de la planta.

SOBRE POBLACION

Desde el momento de instalar la producción de concreto translucido,

despojamos a la población de lugares tranquilos y pacíficos como; escuelas,

calles, zonas de cultiva, etc.

También de las maquinarias que ocasionaran ruidos muy intensos,

interrumpiendo y molestando a las personas que habitan en la zona, que se

verán afectada por el incremento de ruidos

Solución: la mejor solución seria es que crearemos una infraestructura

acústica para la elaboración del concreto translucido para el bienestar de la

población.

CAPITULO IVESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

4.1 Forma Societaria

Cuadro de comparación de formas societarias, Para elegir la forma societaria que se

empleara en nuestro proyecto.

TABLA Nº 53

CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES

Modalidad Formas societarias

Sociedad Comercial de Responsabilidad

Limitada

Sociedad Anónima Cerrada

Sociedad Anónima abierta

CARACTERISTICAS De 2 a 20 participacioncitas

De dos a 20 accionistas.

El accionista que desee transferir sus acciones a

otro accionista o a terceros debe

comunicarlo a la sociedad y solicitar la aprobación

de la misma.

De dos como mínimo. No existe número máximo.

DENOMINACIÓN Tendrá una denominación seguida

de las palabras "Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada", o de las

siglas "S.R.L."

Tendrá una denominación seguida de las palabras

"Sociedad Anónima Cerrada, o de las siglas

"S.A.C."

Tendrá una denominación seguida de las

palabras "Sociedad Anónima", o de las

Siglas "S.A."

ORGANOS - Junta general de Socios.

- Gerentes.

- Junta general de Accionistas.

- Directorio, el nombramiento del mismo

es facultativo.- Gerencia.

- Junta general de Accionistas.- Directorio.- Gerencia.

CAPITAL SOCIAL El capital es representado por participaciones y

deberá estar pagada cada participación por lo menos en un 25%.

Los aportes pueden ser en moneda nacional y/o

extranjera, en contribuciones

tecnológicas intangibles.

El capital es representado por acciones y deberá

estar suscrito completamente y cada acción pagada por lo menos en un 25%.

Los aportes pueden ser en moneda

nacional y/o extranjera, en contribuciones tecnológicas intangibles.

El capital es representado por acciones y deberá

estar suscrito completamente y

cada acción pagada por lo menos en un

25%.DURACIÓN Indeterminada Determinado o

IndeterminadoDeterminado o Indeterminado

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

Para la Empresa el número de participantes será mínimo de 2 socios y sin llegar a 6, solo

se requiere una junta de socios y gerentes designados, la existencia de la sociedad será

por tiempo indeterminado, por tanto nuestra opción elegida es la Sociedad de

Responsabilidad Limitada.

4.1.1 Sociedad de Responsabilidad Limitada

El capital social está compuesto por las aportaciones de los socios, denominadas

«participaciones », y deberá estar suscrito totalmente, es decir, por el número total

de participaciones. El aporte de cada uno de los socios se consignará en el Contrato

Social, y deberá ser cancelado en por lo menos 25 %. Para constituir la sociedad no

se exige un monto mínimo de capital social.

TABLA Nº 54SOCIEDADES DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

Ventajas

No requiere capital mínimo para su constitución.

La motivación de cada socio para dedicar su mejor esfuerzo es grande dado que participan directamente en los beneficios.

La posibilidad de reunir un mayor capital para la empresa.

Son varias las experiencias que se dedican a imprimir dinamismo a la empresa.

Las responsabilidades ante las obligaciones sociales de la empresa están limitadas al patrimonio de ésta

La sociedad se mantiene aún después de la muerte de alguno de sus socios.

Desventajas

La admisión de nuevos socios requiere del consentimiento de los otros.

Existe un límite de 20 socios máximo.

Las responsabilidades ante las obligaciones sociales de la empresa están limitadas al patrimonio de ésta.

El capital de la empresa no puedeaumentar a menos que este sea integra y efectivamente pagado, lo que puede ocasionar lentitud en los procesos de expansión de la empresa.

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

4.2 Régimen Laboral

Al ser una empresa con 14 trabajadores, se considera como una pequeña empresa,

la misma que puede ser constituido por personas naturales o jurídicas, bajo cualquier

forma organizacional empresarial. Según ley, para poder acogerse a los beneficios de los

que gozan de las MYPES en el Perú, éstas deben cumplir con ciertos requisitos

concernientes a su número de trabajadores y sus volúmenes de ventas.

TABLA Nº 55Características de las MYPES

Tipo de empresa N° de Trabajadores Niveles de venta AnualMICRO EMPRESA De uno (1) hasta diez (10)

trabajadores inclusive De uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive

PEQUEÑA EMPRESA De uno (1) hasta cincuenta (50) trabajadores inclusive

Desde 150 UIT hasta 850 UIT 3 (desde S/. 540 000 hasta S/. 306 000)

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

Optamos por el régimen especial de la ley MYPE, el cual brinda algunas ventajas al empresario en relación del régimen general

TABLA Nº 56

Concepto RÉGIMEN GENERAL RÉGIMEN ESPECIAL

Remuneración S/. 500 S/. 500

Horario 8 diarias ó 48 horas semanales 8 diarias ó 48 horas semanales

Horario nocturno Remuneración más una sobretasa

de 35%

No se aplica sobretasa

Descanso semanal y

feriados

24 horas continuas y pago por

sobre tiempo

24 horas continuas y pago por sobre

tiempo

Vacaciones 30 días 15 días

Indemnización especial No aplicable 2 remuneraciones por año. Con un tope

de 12 remuneraciones. Las fracciones

se pagan por dozavos y treintavos.

Seguro social El trabajador es asegurado

regular

El trabajador y la persona natural con

negocio son asegurados regulares

Pensiones El trabajador opta por un sistema

pensionario

El trabajador opta si elige o no acceder

a un sistema pensionario

Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014

4.3 Régimen Tributario

4.3.1 Régimen General

Las actividades comerciales, industriales, mineras, agropecuarias, forestales, pesqueras u otras realizadas por las empresas dedicadas habitualmente a negocios.

Impuesto por pagar ante SUNAT:

o Impuesto a la Renta.

o Impuesto General a las Ventas.

La tasa del Impuesto a la Renta es de 30% a la utilidad generada al final del ejercicio

económico, es decir, al 31 de diciembre de cada año. Se paga en los tres

primeros meses del año siguiente, teniendo en consideración que el plazo

máximo se encuentra determinado por norma expresa de la SUNAT, de acuerdo

con el último dígito del número de RUC que le corresponde a cada contribuyente.

4.3.2 Otros Beneficios para las MYPES

Las micro y pequeñas empresas se encuentran exoneradas del pago del 70 por

ciento de los derechos previstos en el Tupa del MTPE por los trámites que efectúen

las MYPEs ante la Autoridad Administrativa de Trabajo; es decir, si el pago de la tasa

por la autorización del Libro de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada 100

hojas, las MYPEs están exoneradas del 70 por ciento. (1% de UIT S/. 3 600) = S/. 36;

el 70% es S/. 25,2.).

4.4 Organigrama Funcional

Como se había visto, el Comité Ejecutivo del CENTRO DE PRODUCCION DE

CONCRETO TRANSLUCIDO, Comité en el seno del cual se toman las decisiones y se

definen los planes de acción, está conformado generalmente por las siguientes

direcciones:

DIRECTOR GENERAL

RECEPCIONISTA

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

DIRECTOR GENERAL:

A. DIRECCIÓN DE PERSONAL:

Este departamento tiene el deber de escoger, servir y perfeccionar el recurso humano. Es un

departamento estratégico sobretodo en el centro de esparcimiento en la que el éxito depende del

servicio brindado por el personal.

Las principales actividades que se llevan a cabo en este departamento son:

A. SELECCIÓN DE PERSONAL: El proceso a seguir es el siguiente:

a) Elaborar las descripciones de puestos en donde se especifican las funciones del puesto a

desempeñar, los requerimientos que cubrir para ocupar el puesto (escolaridad, idiomas,

experiencia), el perfil del puesto (edad, sexo, estado civil) los recursos con los que se

cuenta para desempeñar la labor (equipo, material, sistemas), las relaciones de trabajo

(jefe inmediato, gente a su cargo).

b) Requisición de personal por parte del jefe de departamento respectivo.

c) Reclutamiento: es el proceso mediante el cual se atrae a los candidatos (recepción de

solicitudes) para el puesto que el hotel requiere. Existen 2 fuentes de reclutamiento:

Internas: promoviendo a las personas que ya laboran dentro del hotel.

Externas: a través de agencias de empleo, anuncios en periódicos, bolsas de trabajo

en Internet, asociaciones, escuelas de turismo, otros hoteles, etc…

PEON

INGENIERO CIVIL (Diseño)

OPERARIOTECNICO

INGENIERO CIVIL (Control de Calidad)

SEGURIDAD

d) Entrevista: es el primer filtro que tiene el candidato y el objetivo es aclarar con el candidato

los datos asentados en la solicitud y verificar si reúne los requisitos del perfil del puesto.

e) Verificación de referencias: si el candidato pasa el filtro de entrevista, se llama a los

anteriores trabajos para obtener referencias del candidato de preferencia por escrito o vía

telefónica.

f) Entrevista con jefe de departamento: conduce la entrevista final y toma una decisión. Debe

de enviar un comentario a Recursos Humanos indicando porqué no es apto o porqué sí.

La decisión final se toma en conjunto con el Director de RH.

g) Examen médico: previo a dar el empleo el seleccionado debe someterse a un examen

médico con el objeto de conocer su estado general de salud, obtener indicios del

trabajador, verificar si tiene enfermedades contagiosas, en el caso de las mujeres verificar

si están embarazadas.

h) Contratación: en esta etapa el trabajador firma su contrato, se le da de alta en el Seguro

Social, se le entrega su uniforme ( caso de usar), se le entrega su tarjeta para checar, su

credencial de empleado, entre otros.

i) Inducción: es el proceso para familiarizar al empleado de nuevo ingreso con la empresa y

con sus nuevos compañeros. Generalmente se da en un curso mediante el cual se informa

al empleado sobre la misión y visión de la empresa, sobre el organigrama, el reglamento

interno, los días y lugares de pago, el servicio de cafetería y de casilleros, las normas de

seguridad, los servicios del hotel así como se realiza un recorrido por todo el hotel.

B. CAPACITACIÓN: Una de las funciones principales es promover la capacitación continua para

todos los trabajadores. En algunos casos se contrata una empresa externa para encargarse de

los programas de capacitación.

C. PLANEACIÓN DE LA CANTIDAD DE PERSONAL: Prever la contratación de personal

eventual por la variación a parte del personal de planta.

D. EVALUACIÓN, DESEMPEÑO Y MOTIVACIÓN: RR.HH. debe de llevar a cabo con cierta

periodicidad evaluaciones de desempeño en donde el jefe inmediato retroalimenta el trabajo del

empleado informándole acerca de lo que hace bien y sobre cuáles son sus áreas de

oportunidad de mejora.

Asimismo RR.HH. debe de buscar formas de motivación que pueden ser económicas (bono de

puntualidad, de asistencia, comisiones por ventas, permisos con goce de sueldo, premio

económico al empleado del mes) y no económicas (ascensos a otros puestos, empleado del

mes, viajes de capacitación).

E. CLIMA ORGANIZACIONAL: Consiste en lograr que haya un clima de armonía en las

relaciones de la empresa con sus empleados. Hacer que lo que piensa la Dirección llegue a los

empleados y viceversa, como también vigilar las armoniosas relaciones de trabajo.

F. SUELDOS Y SALARIOS: La empresa debe de contar con una estructura que internamente

sea equitativa, motivadora y que hacia el exterior sea competitiva y que vaya de acuerdo con el

desempeño del personal que ocupa cada cargo. Se definen los sueldos y se lleva a cabo el

proceso para pago de nóminas.

G.PRESTACIONES: Uno de los mayores atractivos para atraer buenos candidatos es contar con

un buen paquete de prestaciones independiente del salario. Algunas prestaciones son:

vacaciones, caja de ahorro, transporte, estacionamiento, cafetería de empleados, seguro de

gastos médicos mayores, seguro de vida, hospedaje y convenios con otras empresas.

H. RELACIONES CON EL SINDICATO: El Gerente o Director de RR.HH. debe de mantener

una excelente relación con los sindicatos en donde existe un contrato colectivo. Los acuerdos

siempre se harán entre RR.HH. y los líderes sindicales.

ORGANIGRAMA PERSONAL

DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD

La mayoría de las funciones de este departamento son técnicas. El trabajo de este

departamento a cargo de un Contralor General, se divide en cuatro categorías:

o Ingresos: a cargo del auditor quien se encarga de realizar el cierre de ingresos

por división y por departamento. Con esta información al siguiente día se puede

conocer el ingreso por ventas del producto y en específico por algún departamento de

cualquiera de las divisiones antes citadas. Aquí también se registran aquellas cuentas

por cobrar.

o Egresos: como su nombre lo indica se refiere a todos aquellos pagos a

proveedores por concepto de compras hechas por el centro de esparcimiento. Aquí se

registran aquellas cuentas por pagar (proveedores que dan crédito, pago de

comisiones a incrementar clientes).

o Nómina: se refiere a la preparación y el pago de sueldos y salarios, para llevar a

cabo esta actividad tiene una estrecha relación con el departamento de recursos

humanos.

o Informes estadísticos: una vez que se preparan los estados financieros con la

información antes mencionada (ingresos, egresos, nómina), se elaborarán informes

estadísticos necesarios para el buen funcionamiento como son: comparaciones tanto

en dólares como en porcentajes. La comparación más común es del mes corriente con

el mismo mes del año anterior, el año en curso hasta la fecha con el año anterior hasta

la fecha o el trimestre.

Existe un puesto estratégico quien se encarga del manejo del efectivo, boucher, cheques,

etc. Que ingresan a la empresa por concepto de diferentes pagos que es el Cajero

General. Este es un puesto que no tiene contacto con el cliente sino que recibe estos

pagos por parte de los cajeros.

ORGANIGRAMA DE CONTABILIDAD

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA

Este departamento se encarga de tener los equipos, herramientas y el lugar de trabajo del

centro de la empresa en óptimas condiciones para su adecuado funcionamiento. Su

principal función consiste en evitar las quejas de los clientes y los frecuentes reportes de

equipo fuera de funcionamiento mediante la implantación de sistemas y programas de

mantenimiento.

Los puestos dependerán del tipo de área del trabajo a proporcionar. Por citar algunos

pueden existir: ingenieros de control, técnicos, operarios y peones.

Existen 3 tipos de mantenimiento:

o Mantenimiento preventivo: se realiza en el equipo con el fin de evitar las

reparaciones urgentes, las cuales ocasionan pérdidas a la empresa y molestias a los

clientes. El jefe de mantenimiento elabora el programa de mantenimiento preventivo.

o Mantenimiento correctivo: puede ser por reporte o revisión. Por reporte cuando

algún departamento detecta una falla da aviso a mantenimiento levantando un reporte.

Por revisión cuando se realiza un recorrido de rutina y se detecta una falla.

o Mantenimiento contratado: cuando el centro de esparcimiento no cuenta con el

equipo ni personal necesario para realizar un tipo específico de mantenimiento y se

debe de contratar a una empresa o persona física para hacerlo. En estos casos el jefe

de mantenimiento supervisa a los contratistas y verifica que realicen los trabajos con

respecto a lo estipulado por contrato.

Ejemplos de este tipo de mantenimiento son: aire acondicionado, computadoras, etc.

ORGANIGRAMA DE INGENIERÍA

DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GRUPOS Y CONVENCIONES

El departamento de ventas concentra sus esfuerzos principalmente en asegurar ventas de

productos de la empresa. Este departamento está encabezado por un Director de Ventas

siendo éste responsable de administrar y dirigir la labor de ventas en el área que se da la

función de ventas.

Asimismo en la empresa dentro de la estructura de ventas, se encuentra un gerente de

grupos y convenciones que se encarga de la operación y seguimiento de todas las

necesidades del grupo desde que se lleva a cabo del cierre del contrato con algún(a)

ejecutivo(a), hasta el cobro de la cuenta pasando por cuidar todos los detalles y

requerimientos. A este departamento también pertenece un Gerente o Director de

Relaciones Públicas que se hace responsable de proveer la imagen de la empresa. Esta

persona normalmente no está subordinada al Director de Ventas (razón por la cual aparece

punteada en el organigrama), sino al gerente general, sin embargo su función está

orientada en mayor medida a las ventas. Esta persona entre sus funciones tiene el

ocuparse de los clientes VIP’S así como buscar espacios en periódicos locales u otras

publicaciones para presentar el producto en el mercado y posicionarlo como el mejor en su

categoría.

4.6 Reglamento de Organización y Funciones

4.6.1 Generalidades

Artículo 1.- El presente reglamento es de carácter obligatorio y establece normas a

las que deberán sujetarse todos los trabajadores de “C & T CONSTRUYE”

Artículo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo

estipulado en la Ley de Trabajo.

Artículo 3.- El personal está obligado a cumplir su contrato de trabajo, así como

cualquier instrucción que determine la empresa.

Artículo 4.- Es obligación del personal cumplir con las reglas de higiene y

seguridad.

Artículo 5.- Es obligación de todo trabajador permanecer constantemente en sus

puestos para resolver cualquier inconveniente

4.6.2 Jornada Laboral

Artículo 6.- Al ingresar o salir a la empresa deberán registrar su hora de entrada y

salida en el registro diario de asistencia.

Artículo 7.- La jornada laboral será de seis días a la semana.

Artículo 8.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se

sancionara sobre pago de nómina y prestaciones.

Artículo 9.- Vacaciones y días festivos estarán sujetos a disposiciones oficiales y a

cambios con previo aviso.

Artículo 10.- Las vacaciones no serán acumulables.

4.6.3 Salarios

Artículo 11.- El pago de honorarios y nomina se hará de acuerdo a lo establecido

en el contrato con cada trabajador.

Artículo 12.- Se pagaran por quincena los días 27 de cada mes depositando en la

cuenta haberes del empleado.

Artículo 13.- Los premios y bonos serán depositados en la cuenta de cada

trabajador.

Artículo 14.- En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la

ley del trabajo.

4.6.4 Prohibiciones a Empleados

Articulo 15.- Queda prohibido proporcionar cualquier información

confidencial a personas ajenas a la empresa revelando políticas y

sistemas propias de la misma.

Articulo 16.- Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa

Articulo 17.- Ofensas, daños o faltas de respeto a otros colaboradores y a

instalaciones.

Articulo 18.- No se permite substraer ningún objeto propiedad de la empresa.

Artículo 19.- No hacer uso personal de las áreas designadas para la elaboración

del producto.

Artículo 20.- Se prohíben visitas familiares en horarios de trabajo

4.6.5 Sanciones

Artículo21- Quien no cumpla con la presentación personal correcta

tendrá una llamada de atención al acumular 3 será suspendido una

semana.

Articulo 22.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibirá una

llamada de atención, al recibir 3 se descontaran 3 días de su pago sobre nómina.

Artículo23.- De no ser respetado este reglamento o algún artículo será sancionado

de acuerdo a la gravedad de la falta.

4.6.6 Higiene y seguridad

Articulo 24.- Es obligación del trabajador portar el uniforme completo, epp´s y

correctamente así mismo portar siempre a la vista el gafete con su nombre.

Artículo 25.- Es obligación del empleado avisar al departamento de seguridad

cualquier situación o acción sospechosa.

Articulo 26.-En caso de accidente de algún trabajador, se cuenta con servicio

médico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le trasladara al hospital.

Artículo 27.- El personal queda obligado a someterse a exámenes médicos y

psicométricos requeridos por la empresa.

4.6.7 Derechos del Trabajador

Artículo 28.- La empresa está obligada a brindarles a sus empleados

una capacitación cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeño.

Artículo 29.- Todo empleado será asegurado automáticamente al firmar el contrato

de empleo.

Artículo 30.- El trabajador tiene derecho a asegurar al cónyuge e hijos.

Artículo 31.- Anualmente se harán premiaciones hacia los trabajadores

distinguidos, que serán aquellos que contribuyan a la productividad de la

empresa.

Artículo 32.- El sueldo mínimo vital según ley es de S/. 800.00 nuevos soles

4.7. GASTOS EN FORMALIZACION FORMALIZACIÓN

////

N° PASOS DE FORMALIZACION COSTOS S/.

PROCESO REGISTRAL-SUNARP/NOTARIA PAGO1 Busqueda de Nombre 9.00S/. 2 Reserva de Nombres 18.00S/. 3 Minuta y Escritura Publica 6,550.00S/. 65,500.00S/.

6,550.00S/. 65,500.00S/. 4 Elevar EscrItura Publica

Nombramiento del Representante 22.00S/. Tramite Documentario 39.00S/. S/.3.00 x cada 1000 de capital 195.00S/. 65,000.00S/. copia literal 4.00S/. PROCESO FORMALIZACION TRIBUTARIA

5 Inscripcion del RUC Gratuito6 Impresión de Comprobantes 100.00S/. 7 Legalizacion de Libros Contables 24.00S/. RER:2Libros

PROCESO DE FORMALIZACION LABORAL8 Acogimiento a la Ley de la MIPYME Gratuito9 Contrato de Trabajadores 156.00S/. 13

PROCESO DE FORMALIZACION MUNICIPAL

10 Licencia Inmediata 258.00S/. Licensia Basica 412.00S/.

11 Anuncios PublicitariosDe 1m - 5m2 d3e area 119.00S/.

TOTAL COSTOS DE FORMALIZACION 14,456.00S/.

FLUJOGRAMA DEL PROYECTO/

FLUJO DE PRODUCCIÓN

ACTIVIDAD

TIEMPO

MIN OPERACIÓN TRANSPORTE ESPERA INSPECCION ALMACENAMIENTO

Recepción de programación de concreto requerido

8 x

Realizar solicitud de materias primas a proveedores

8 x

Recibir materias primas 20 x

Controlar y revisar los materiales

10 xDichos insumos

deben cumplir con las normas ed calidad

Almacenar arena y grava en patio y cemento en los silos de deposito

5 x

Diseñar mezcla según tipo de concreto 25 x

Transportar la arena, fluorita grava del deposito a las bandas transportadoras

5 x

Transportar arena, fluorita y grava a traves de las bandas de patio a las tolvas dosificadoras

15 x

Digitar receta requerida en el sofware docificador 3 x

Descargue de las tolvas dosificadoras a los mixers 8 x

Verificar la manejabilidad y asentamiento del concreto preparado

5 x

Tomar muestras del concreto preparado y elaborar cilindros para ensayos de compresion

5 x

Limpiar mixers 20 xTransportar y entregar concreto en obra 75 x

TOTAL 212 7 4 0 2 1

PRODUCCION Y SUMINISTRO DE CONCRETO

DESCRIPCION OBSERVACION

SIMBOLO

/

DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

//