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Estrategias Empresariales
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Bertolosso Marco
Trabajo Práctico N°1 FODA en los Emprendimientos
Ruetter Melanie
Estrategias Empresariales
20/03/14
Susana G. González
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Quinto
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TRABAJO PRÁCTICO Nº1 CONSIGNAS:
Buscar, en las revistas de negocios, secciones de diarios u otra fuente, un
emprendimiento exitoso. En lo posible, de origen argentino. Realizar el análisis
FODA del mismo. Definir segmentación, diferenciación y posicionamiento del
producto/servicio. Indicar qué estrategia se ha utilizado en cada caso.
Fecha de entrega: 3ra clase.
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HISTORIA DE “ ZIKLE” Todo comenzó cuando los emprendedores Mariano Saulino y Mateo Iachetti,
apostando al crecimiento del ciclismo urbano y retomando una tradición
familiar, detectaron que en el mercado de las bicicletas hacían falta opciones
para aquellas personas que valoran el confort, la funcionalidad junto con la
belleza. No tenían experiencia profesional, por lo que empezaron ellos mismos
a producir sus bicicletas; es decir, las armaban y desarmaban muchas veces.
No estaban solos, sino que contaban con la ayuda de mucha gente con
experiencia el mundo de lo que es la bicicleta. Además venían con cierto
legado dentro del mundo de la bicicleta ya el bisabuelo de Mateo tenía una
fábrica de bicis y de armas en Éibar, una ciudad cercana a Donsti en el país
vasco.
Así fue como en 2010, crearon “Zikle”, una empresa de bicicletas que conjuga
diseño y confort con el objetivo de ofrecer un producto de calidad,
revalorizando el trabajo artesanal.
Zikle es la primera empresa local en desarrollar el concepto de bicis de estilo
en la región, como ellos mismos cuentan. Los componentes extranjeros se
combinan con el acero nacional, con el cuero, con el mimbre, con la madera y
con la maestría de los artesanos locales.
Así también el año 2013 fueron ganadores en la Feria Puro Diseño,
en la categoría "mejor objeto. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA: Zikle combina la belleza clásica con la funcionalidad de las nuevas tecnologías.
Cuando se decidió embarcar el proyecto, el principal objetivo fue construir una
bicicleta de calidad. Vemos a la bicicleta como un producto integrado: Un
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medio de transporte ecológico y a escala humana. Estas características son
muy importantes en nuestros tiempos donde los proyectos sustentables
comienzan a ocupar un lugar relevante dentro de la sociedad.
El objetivo de nuestro concepto es fusionar la estética de una bicicleta de
paseo clásica, con la modernidad.
Las bicicletas son un producto de origen Argentino con un gran potencial de
competitividad a nivel global. Los componentes extranjeros se combinan con el
acero nacional, con el cuero, con el mimbre, con la madera y con la maestría
de los artesanos locales.
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FODA:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
• - Alta calidad de
confección en los
productos.
• - Producción
artesanal.
• - Primer bici bajo el
concepto de
“estilo/confort” en la
región.
• - Habilidad para el
trabajo en equipo.
• - Target Amplio.
• - Premio al mejor
objeto en la feria Puro
Diseño 2013
•
- Potencial de
competitividad a nivel
global.
- Posibilidad en la
venta del producto
por sistema web y
ampliar el mercado.
- Posibilidad en la
unión con otra marca
que no sea
competidor del
producto.
- Avance tecnológico
aplicable al proceso
productivo.
- Producción con
materiales importados.
- No hay publicidad en
medios de
comunicación.
- Regulaciones para los
productos importados.
- Competidores con
fabricación de piezas
propias.
- Cambios en la
legislación
-Aumento de precios de
insumos (materiales)
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ESTRATEGIAS:
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES:
- Expansión del negocio mediante
locales en Mercosur.
- Showroom en internet
- Producción en otros países con
materiales importados.
- Encontrar productores nacionales
de piezas para la fabricación.
- Generar contenido en las redes
sociales para dar a conocer mi
producto.
AMENAZAS:
- Trabajar con productores locales
para la realización de elementos de
confección del producto.
- Alianza con productor local para
mejorar el proceso de producción.
-Realizar con los directivos juntas
continuas para elaborar planes de el
crecimiento de la empresa mediante
planes de comunicación
SEGMENTACIÓN: Geográfica: Argentina y Sudamérica.
Demográfica: El target al que apunta son jóvenes adultos de 18 a 45 años,
clase media, urbanos en el interior del país.
Psicográfica: Son bicicletas de estilo vintage con componentes modernos de
producción artesanal con la funcionalidad de las nuevas tecnologías.
DIFERENCIACIÓN: Su desarrollo artesanal permite fusionar la estética de una bicicleta de paseo
clásica con la modernidad. trabajando
POSICIONAMIENTO: Su posicionamiento es “Handcrafted Bycicles” - en español quiere decir
Bicicletas Artesanales - Son producidas manualmente por un equipo de trabajo,
logrando calidad y terminación en los detalles.
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CONCLUSIONES:
A partir lo investigado en el análisis FODA, podemos observar que las
fortalezas se basan en el producto, siendo una bicicleta artesanal, de alta
calidad y con gran esmero en la producción, cuidando todos los detalles en el
equipo de trabajo.
Aprovechar las oportunidades mediante la expansión a otros mercados dentro
de la región sur de América, produciendo un mensaje de comunicación que
este apoyado por su sitio web.
Se superaran las debilidades logrando un equipo de producción con materiales
locales en cada país donde este presente la marca.
Al ser los cambios de la legislación una amenaza en cuanto a los productos
importados, concluimos en que lo mejor seria trabajar con productores locales
para la realización de elementos de confección del producto.
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BIBLIOGRAFÍA:
• Bicicletas Zikle (2012) : Disponible en: http://www.zikle.com.ar/
• Buenos Negocios (Comp.) (2012) - Blog de noticias sobre negocios y
emprendimientos: Disponible en:
http://www.buenosnegocios.com/notas/483-artesanos-dos-ruedas
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ANEXO: Articulo web - Fuente: BuenosNegocios.com
ARTESANOS EN DOS RUEDAS
AUTOR: LUZ ARMANDO
Con la idea de introducir un producto nuevo y distintivo en el mercado de las
bicicletas, Mariano Saulino y Mateo Iachetti crearon Zikle, una empresa de
bicicletas que conjuga diseño y confort.
Apostando al crecimiento del ciclismo urbano y retomando una tradición
familiar, los emprendedores Mariano Saulino y Mateo Iachetti detectaron que
en el mercado de las bicicletas hacían falta opciones para aquellas personas
que valoran el confort, la funcionalidad junto con la belleza.
Así, en 2010, crearon Zikle, una empresa pensada con un claro propósito:
ofrecer un producto de calidad, revalorizando el trabajo artesanal. En su
propuesta, lo clásico y lo moderno se combinan para crear bicicletas de diseño.
"Lo clásico relacionado a la manera antigua de hacer las cosas. Dedicarle el
tiempo necesario a cada bici y a cada parte del proceso. Lo moderno vinculado
a la innovación, a todo aquello que hace más placentero nuestro día a día
sobre la bicicleta", explican.
Zikle es la primera empresa local en desarrollar el concepto de bicis de estilo
en la región, como ellos mismos cuentan. Los componentes extranjeros se
combinan con el acero nacional, con el cuero, con el mimbre, con la madera y
con la maestría de los artesanos locales.
Ganadores en la feria Puro Diseño 2013 en la categoría "mejor objeto", Mariano y Mateo nos cuentan, en esta entrevista, cómo llegaron hasta acá:
-¿Cómo comenzaron Zikle?
No teníamos experiencia profesional, éramos aficionados. Empezamos con
nuestras bicicletas: las armamos y desarmamos muchas veces. Al comienzo,
contamos con la ayuda de algunas personas del gremio que nos dieron una
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mano en los puntos críticos del armado, como por ejemplo el centrado de la
ruedas. Nos rodeamos de gente con muchos años en el mundo de la bici y con
mucho amor hacia su oficio. Además veníamos con cierto legado dentro del
mundillo de la bicicleta porque el bisabuelo de Mateo tenía una fábrica de bicis
y de armas en Éibar, una ciudad cercana a Donsti (San Sebastián) en el país
vasco. En resumen, fue un proceso muy interesante en el cual, al igual que en
nuestras bicis, se juntaron las ganas de aprender y de innovar con la tradición.
¿A qué desafíos se enfrentaron en estos años?
En un sistema económico como el nuestro los desafíos son constantes. Un
problema vigente es la total incertidumbre con respecto a las importaciones.
Nuestro rubro, como muchos otros, necesita de componentes importados para
evolucionar y ganar competitividad. En materia de desarrollo tecnológico
orientado a la bicicleta, tenemos mucho que aprender y un largo camino por
recorrer. El intercambio con las potencias de la bici, China, Japón y los países
del norte de Europa, son vitales para el crecimiento de nuestra actividad.
¿Cómo recuerdan esos primeros momentos?
Tenemos una historia muy linda con un artesano que ya no está. Su nombre
era Héctor Majer y nos hizo los primeros prototipos de nuestros cuadros.
Nuestros cuadros tienen la particularidad de estar soldados con bronce y de
estar empipados. Es un trabajo muy artesanal y no encontrábamos quien lo
quisiese hacer. El bueno de Héctor nos escuchó y nos dio una mano. La idea
era aprender de él el oficio de cuadristas, pero lamentablemente Héctor se fue
antes de poder pasarnos sus conocimientos. Sus hijos nos vendieron sus
herramientas y sus stocks de componentes. De esta manera su legado sigue
rodando en nuestras bicicletas.
¿Cómo es el proceso de producción?
Trabajamos con artesanos especializados. La terminación de la bicicleta la
hacemos con nuestras manos en el taller de Zikle.
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¿Cuál es la filosofía detrás de Zikle?
Zikle combina la belleza clásica con la funcionalidad de las nuevas tecnologías.
Es muy importante hacer hincapié en la calidad del producto. Cuando
decidimos embarcarnos en el proyecto Zikle, nuestro principal objetivo fue
construir una bicicleta de calidad. Es una palabra que puede parecer trillada en
nuestros días, pero que sigue aglutinando de manera completa nuestra forma
de hacer las cosas. Vemos a la bicicleta como un producto integrado. Un medio
de transporte ecológico y a escala humana. Estas características son muy
importantes en nuestros tiempos donde los proyectos sustentables comienzan
a ocupar un lugar relevante dentro de la sociedad.
¿Qué valor tienen los obstáculos cuando uno emprende?
Los obstáculos forman parte del día a día de cualquier emprendedor. Son parte
del juego. Somos jóvenes y tenemos muchas ganas. Nos fuimos juntando con
gente que está en la misma y que empuja. Nos interesa trabajar seriamente y
no nos marean los atajos.
¿Qué proyectos tienen a futuro?
Seguir aprendiendo, continuar mejorando el producto y los métodos de
producción. Permanecer fieles a nuestros estándares de calidad. Ampliar
nuestras ventas, llegar de manera sólida al interior del país y consolidar puntos
de venta en el exterior. Las bicicletas Zikle son un producto de origen argentino
con un gran potencial de competitividad a nivel global.
¿Cuál consideran que es la clave para emprender?
Hay que rodearse de las personas correctas, ser positivos y trabajar fuerte.
