7/26/2019 Trabajo Sobre Promociones de venta de Investigación de Mercado

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Escuela de Ingeniería IndustrialDepartamento de SAIA

Asignatura Inv. De Mercado

1) Promoción:  Es el elemento de la mezcla de marketing  que

sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado  la

República Bolivariana de VenezuelaMinisterio de Educación SuperiorInstituto niversitario Polit!cnico

"Santia#o Mari$o%E&tensión Matur'n

PR(M(I(*ES +E VE*,-S

-sesora:  cda. !iomara "uti#rrez

-utor:$edro "onzalez%I& '(.)'*.+++

Matur'n. *oviembre del /01

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eistencia de un producto y su venta.a promoci-n de ventas es

importante porque se considera que es un grupo positivo de

alternativas ms que como algo malo y es ms efectiva cuando

se planea y se lleva a ca/o de acuerdo con /ases integradas.

as promociones se dividen en dos grandes grupos como son&

Reducciones en Precio2

0educciones de precio inmediata& descuento inmediato, (12,

cup-n descuento etc.

0educciones de precio diferidos& vale descuento, reem/olso, etc.

(3ertas en Especie2

3fertas sistemticas& 4onus pack 56 cantidad de producto7,

muestreo, premio directo, premio gratis por correo, sellos y

programas continuos, premios auto amortizados.

3fertas selectivas& concursos y sorteos.

4ormas de promoción:

a venta personal a pu/licidad

a promoci-n de ventas as relaciones p8/licas a pu/licity 5la pu/licidad no pagada7

Propósitos de la Promoción: Es difundir informaci-n,

permitirles a los compradores potenciales enterarse de la

eistencia del producto, de su disponi/ilidad y de su precio.

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realice otro intento de compra, pero si despu#s de dos intentos

no lo encuentra, se olvidar de #l y comprar el producto de la

competencia, convirti#ndose esta erogaci-n en un gasto y no en

una inversi-n en medios pu/licitarios por no ?a/er una

distri/uci-n adecuada del producto anunciado, es a?í donde las

promociones son un auiliar y forman una estrategia de ventas

para la introducci-n de un producto nuevo o ya esta/lecido.

) (b5etivo de la Promoción2

Informar&El producto ms 8tilfracasa si nadie sa/e de su

eistencia. Ms all de simplemente tenerconciencia de un

producto o marca, los consumidores de/en entender cules

/eneBcios proporciona, c-mo funciona y de qu# modo

o/tenerlo. $ersuasi-n&a competencia intensaentre las compa>ías

genera presi-n enorme so/re los programaspromoci-nales

de los vendedores. En una economía con oferta

importantede productos, los consumidores disponen de

muc?as alternativas parasatisfacer incluso sus necesidades

Bsiol-gicas /sicas. En consecuenciala promoci-n

persuasiva es esencial. 0ecordar&0ecordara los consumidorestam/i#n so/re la

disponi/ilidad de un producto y su potencial parasatisfacer.

os vendedores /om/ardean el mercado con miles de

mensa9escada día con la esperanza de atraer a

consumidores nuevos y esta/lecermercados para

productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer

laatenci-n de los consumidores, ?asta una Brma

esta/lecida de/e recordarconstantemente a la gente so/re

su marca para conservar un lugar en susmentes.

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(b5etivos Espec'6cos 7ue se le pueden e&i#ir a una

Promoción pueden ser:

• Aumentar la frecuencia de consumo entre los actuales

consumidores

• Aumentar el volumen de consumo entre los actuales

consumidores

• Mantener la Bdelidad a la marca o producto entre los

actuales %lientes de un $unto de venta o cadena de

esta/lecimientos.

• Atraer nuevos consumidores

• %ontraatacar rpidamente a la competencia

• Aumentar o disminuir el stock en poder de los

comerciantes

• %ompensar estacionalidad

• Aumentar o crear un emplazamiento especial de e?i/ici-n

en los negocios

• Acelerar la salida de artículos de rotaci-n lenta

• Ayudar al consumidor actual a utilizar en me9or forma el

producto

• Dar a conocer y lograr que se den nuevos usos al producto

• In;uenciar la decisi-n de compra del consumidor indeciso

en el punto de venta

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• 3/tener la prue/a del producto por parte del comerciante

que a8n no lo ?a/ía ?ec?o

• Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros

productos

• %omplementar el impacto de la pu/licidad en general

8) aracter'sticas de las Promociones2

• Cue sea ampliamente difundida por todos los medios

posi/les 5pu/licidad, fuerza de ventas etc.7 Si la promoci-n

no es conocida por el p8/lico nunca ser eBcaz.

• Cue sea fcilmente comprensi/le, las promociones

complicadas pierden fuerza ya que el p8/lico

generalmente no est dispuesto a realizar un esfuerzo para

la comprensi-n de los mecanismos de las mismas.

• Cue el incentivo que se ofrezca sea lo suBcientemente

fuerte como para que se llegue a la decisi-n de compra. El

comprador de/e perci/ir la oferta como valiosa.

• Cue sea alcanza/le, el consumidor de/e perci/ir la

promoci-n como creí/le y tener las garantías para o/tener

el resultado esperado.

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