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TRAMPAS PSICOLÒGICAS EN LA TOMA DE
DECISIONES
Integrante:Cordero Jesús
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD FERMÍN TORO
BARQUISIMETO, ESTADO LARA
“El anclaje es el que nos lleva a darle un peso
desproporcionado a la primera información que
recibimos. ”
La Trampa del Ancla
¿Qué se
puede Hacer?
• Como factor esencial en la calidad de las decisiones
Información
• Cómo trasmisor de los objetivos y de la información
Comunicación
La Trampa de la Resistencia
¿Qué se Puede Hacer?Recordar que en una decisión cualquiera, aún
cuando mantener la situación actual pueda ser la más conveniente, se deben identificar otras
opciones y usarlas como contrapeso
“Damos un alto valor a la opción de quedarnos como estamos a pesar de tener
otras opciones”
La Trampa de los Costos Irrecuperables
¿Qué se Puede Hacer?
Estudiar el cambio de las cosas
Estudiar la verdadera situación actual
Oír las opiniones de personas que no tomaron parte en
decisiones anteriores
“Nos inclina a perpetuar los errores del pasado”
¿Qué se puede hacer?
La Trampa de ver “lo que nos da la gana”
“Nos lleva a buscar información que respalde una
predilección existente y a descartar la información
contraria”
Solicitar argumentos de otras personas Experimentar
con información contraria
NO realizar pruebas
confirmatorias
La Trampa en la forma de hacer las preguntas
“La manera como se haga la pregunta influye
profundamente en la respuesta que uno reciba”
¿Qué se
puede
hacer?
Realizar un buen planteamiento para llegar a una buena
elección
Plantearse varias formas a fin de
elegir correctamente
La Trampa en el Exceso de Autoconfianza
“Excesivamente confiadas en sus decisiones las personas
fijas intervalos de posibilidades demasiado estrechos”
¿Qué se
puede hacer
?
Evite anclarse en
una situación inicial
Cuestione sus propios números extremos
Cuestiones las
estimaciones de expertos
en forma análoga
La Trampa de los Raros Eventos Catastróficos
“Nuestro cerebro tiende a asociar frecuencia con la
intensidad en que recibe la información”
¿Que se puede hacer?
Conseguir estadísticas siempre que sea posible
Descomponer el hecho tratado y reconstruir una evaluación pieza por pieza
La Trampa de los Estereotipos
“Al hacer estimaciones nos dejamos llevar por estereotipos
irracionales que inducen al error”
¿Qué se Puede Hacer?
No pasar por alto datos pertinentes
Poner en práctica la Toma de Conciencia
La Trampa del exceso de Prudencia
“Nos hace ser demasiado precavidos cuando hacemos
estimaciones de sucesos inciertos”
¿Qué se puede hacer?
El perfeccionista deberá aprender que no es necesario confiar totalmente en una persona
para poder relacionarse con ella.
La Trampa de la Buena Racha
“Creyendo en la intervención divina o sobrenatural las personas se vuelven místicas en su propio razonamiento y
desconfiadas del razonamiento sobre las
probabilidades de los demás”
¿Qué se puede hacer?
Acepte las sorpresas como lo que son
Aprender a distinguir la realidad
La Trampa de los muy Afortunados
“Los Juegos de Azar no tienen afortunados”
GRACIAS PORSU ATENCIÒN
