analiza strategiei concurenialeTransAgape SA

Cuprins1.INTRODUCERE22.DESCRIEREA SECTORULUI DE ACTIVITATE22.1 Piaa de morrit i panificaie33. DESCRIEREA FIRMEI34.DATE DESPRE INDUSTRIE I PIAA75.CONCURENTA DIN SECTOR75.1 Furnizori85.2 Clieni95.3 Produse de substituie105.4 Noi concureni poteniali106.DEFINIREA PIEEI RELEVANTE116.1 Piaa relevant a produsului116.2 Piaa geografic127.ECONOMII DE SCAR I ECONOMII DE SCOP128.TIPUL DE CONCUREN139.CAUZELE FRAGMENTRII1410.ALEGEREA STRATEGIEI POTRIVITE15

1. INTRODUCEREnc de la nceputul evoluiei sale i pe tot parcursul acestui proces pe ct de vast, pe att de amplu, omul modern a urmrit satisfacerea celor 3 mari NEVOI: adpost, reproducere i hran.Cu toate c aceste 3 elemente ale naturii i totodat, firii umane sunt inter-dependente i nu pot exista una fr cealalt, vom ncerca s analizm, n cele ce urmeaz, acea parte a noastr care ne d energie i resursele necesare evoluiei hran i, mai exact, una din formele n care aceasta este disponibil la momentul actual pe piaa: produsele de panificaie.Pentru acest proiect, am ales compania cea mai important la nivelul judeului nostru, din punct de vedere al cifrei de afaceri (i juctorul numrul 13 la nivel naional, n anul 2011), cea mai cunoscut i cea mai de success: TRANS AGAPE S.R.L.n continuare, vom analiza situaia companiei TRANS AGAPE S.R.L., din punct de vedere al concurenei pe piaa local i vom propune strategii pentru mentinera poziiei de lider n judeul Sibiu prin prisma domeniului principal de activitate i anume fabricarea pinii, fabricarea prjiturilor i a produselor proaspete de patiserie2. DESCRIEREA SECTORULUI DE ACTIVITATEPiaa de retail alimentar modern din Romnia este estimat la 7-10 miliarde de euro n anul 2009.

1 Piaa vinului 2 Piaa berii 3 Piaa buturilor rcoritoare 4 Piaa sucurilor naturale necarbonatate 5 Piaa de ap mineral 6 Piaa de cafea 7 Piaa de ceaiuri 8 Piaa lactatelor 9 Piaa de mezeluri 10 Piaa de carne de pasre 11 Piaa de pete 12 Piaa de miere 13 Piaa de morrit i panificaie 13.1 Piaa de pate finoase 14 Piaa de conserve de carne 15 Piaa de fructe 16 Piaa de conserve din legume i fructe 17 Piaa de dulciuri 17.1 Piaa de ciocolat 17.2 Piaa de napolitane 17.3 Piaa de biscuii 18 Piaa de chipsuri 19 Piaa restaurantelor 20 Piaa maionezei 21 Piaa de condimente 22 Piaa tutunului 23 Piaa uleiului 24 Piaa produselor ecologice 25 Piaa ngheatei 26 Piaa zahrului 27 Piaa tichetelor de mas

2.1 Piaa de morrit i panificaie

Piaa intern de morrit i panificaie valoreaz circa 2 miliarde de euro (n 2007).Vnzrile de pine din Romnia s-au cifrat n anul 2006 la circa 1,5 miliarde de dolari (1,16 miliarde de euro), un nivel apropiat de cel din 2005, cnd piaa a totalizat 1,45 miliarde dolari.Consumul de pine oficial nregistrat n anul 2008 a fost de circa 25 kilograme/cap de locuitor. Consumul real de pine se ridic ns la circa 105 kilograme pe cap de locuitor pe an. n anul 2009, piaa real a pinii din Romnia se ridica la valoarea de un miliard de euro, n timp ce piaa fiscalizat era de doar 250 milioane euro.Producia de pine i pate finoase din Romnia se ridic la circa 2,2 milioane de tone (estimare din anul 2007).Consumul de produse de panificaie este de circa 110 kg pe cap de locuitor (anul 2007), fa de media european de 82 kilograme, i fa de Germania cu 83 de kilograme, Austria cu 45 de kilograme, i Anglia cu 44 de kilograme. n ce privete cerealele, n total, incluznd i pinea, pastele finoase, produsele de patiserie i de confetrie, un romn mnnc, anual, n jur de 128 de kilograme de cereale.Consumul de pate finoase n Romnia este doar de 2,5 kilograme pe cap de locuitor, n timp ce n Uniunea European ajunge la 10 kilograme, iar n Italia la 30 de kilograme de pate pe cap de locuitor.Principalii juctorii sunt Boromir Rmnicu Vlcea, Vel Pitar, Titan, Dobrogea Grup, Pangram, Bneasa Bucureti i Pambac.n anul 2010, piaa total de panificaie era estimat la aproximativ un miliard de euro, iar evaziunea fiscal din aceast pia era estimat la circa 60% (75% dup alt estimare)n conformitate cu clasificaia CAEN, sectorul de activitate al productorilor din panificaie este : fabricarea pinii, fabricarea prjiturilor i a produselor proaspete de patiserie.

3. DESCRIEREA FIRMEIS.C. TRANS AGAPE S.R.L. s-a nfiinat n August 1994; la scurt timp dup, a fost achiziionat terenul ce urma s devin locul de natere al primei fabrici de pine, cu o capacitate de producie de 5000 kg / 24 h. Treptat, datorit comenzilor tot mai mari, capacitatea aceasta de producie s-a mrit, ajungadu-se, n toamna anului 2001, la construcia celei de-a dou fabrici, ca urmare a unei investiii de aproximativ 1,2 mil euro.Aceasta din urm, pe lng producia de pine, beneficiaz i de o linie de producie de patisserie. Ea a intrat n folosin n anul 2002, iar n prezent se folosete la un nivel de 80 % din nivelul maxim de producie.Activitile derulate ce ctre companie sunt: Producie de produse de panificaie i patiserie; Distribuie de produse alimentare (morrit i panificaie); Administrarea lanului de magazine alimentare n ziua de astzi, produsle S.C. TRANS AGAPE S.R.L sunt prezente n cele cel puin 250 magazine partenere i n fiecare dintre cele 21 magazine proprii de desfacere; de asemenea, aceste produse sunt realizate ntr-un sistem de management al siguranei alimentelor conform ISO 22000:2005 certificat de TV THRINGEN.

Produse de panificaie i de patisserie

P Produse de panificaie, proaspeteP Produse de panificaie, cu conservare ndelungatP Pine albP Pine integralP Pine nedospitP Pine crescut cu bicarbonat de sodiuP Pine cu malP LipieP Pine feliatP ChifleP PesmetP MacaroaneP Prjituri ambalate pentru vnzarea cu amnuntulP Prjituri ambalate pentru restaurante, cateringP Prjituri pentru ocazii special

Produse alimentare nespecificate n alt parte (comer)

D Produse alimentare ecologice (organice), (comer)D Specialiti alimentare internaionale (comer)P Produse de brutrie, cofetrie, patiserie (comer)D Biscuii (comer)D Fin i fulgi din cereale (comer)D Fain i fulgi, necerealiere (comer)D Paste finoase (comer)D Cereale pentru mic dejun (comer)D Zahr (comer)D Alimente congelate uor sau congelate la temperaturi joase (comer)D Alimente proaspete refrigerate (comer)

Produse de panificaie i de patiserieP CornuriP Produse de patiserie, cu foitajP Blaturi pentru pizzaP Produse de patiserie, pentru umpluturiP Produse de patiserie i prjituri, proaspeteP Amestecuri pentru pizzaP Pine sau produse de cofetrie din fin, preambalateP Pine sau produse de cofetrie din fin, neambalate

PrescurtriP = ProductorD = Distribuitor

Misiunea companiei este, conform contului deschis pe reeaua de socializare Facebook S ne meninem poziia de LEADER n panificaie, ceea ce a i reprezentat strategia companiei, ncepnd din anul 2009; drept dovad, la nivelul anului 2011, compania a ocupat poziia 1 n top celor mai importante companii din PRODUSE DE PANIFICAIE, dup cifra de afaceri. La nivelul anului 2012, aceasta a ajuns la o valoare de 18.529.385 EUR.Mai jos se poate urmri evoluia companiei, din punct de vedere al capitalului, profitului i a numrului de angajai, conform Raportului Financiar disponibil pe site-ul http://doingbusiness.ro:

Indicatori din Contul de Profit i Pierdere(RON)20082009201020112012

Cifr de afaceri53.027.47058.782.21661.766.35071.535.79782.566.941

Total venituri59.123.69865.462.77169.488.69980.907.44092.557.508

Total cheltuieli57.307.29862.420.82868.465.49578.608.69689.465.371

Profit brut1.816.4003.041.9431.023.2042.298.7443.092.137

Profit net1.557.8872.625.109842.8361.971.6782.638.784

Numr salariai368378388384386

Indicatori din Bilan20082009201020112012

Total active imobilizate19.088.59221.184.12224.774.36128.895.10626.284.842

Total active circulante3.467.0684.167.9594.162.5525.624.5257.048.709

Stocuri1.630.2371.307.2111.994.5802.799.9892.577.168

Casa i conturi681.4032.140.4601.332.0161.694.8821.927.542

Creane1.155.428716.538835.9561.129.6542.543.999

Capitaluri total11.926.15714.551.26615.394.10217.297.698N/A

Capital social700.000700.000700.000700.000700.000

ProvizioaneN/AN/AN/AN/AN/A

Datorii total10.731.78810.853.18413.665.01117.292.64913.407.645

Indicatori Derivai din Bilan20082009201020112012

Total datorii / capitaluri proprii0,89990,74590,88770,9997-

Total datorii / total active0,56220,51230,55160,59850,5101

Capitaluri proprii / total active0,62480,68690,62140,5986-

Indicatori de Profitabilitate20082009201020112012

Marja de profit brut (%)3,42545,17491,65663,21343,7450

Marja de profit net (%)2,93794,46581,36462,75623,1959

Rentabilitatea capitalului propriu nainte de impozitare15,362120,98056,699913,343915,5182

Rentabilitatea capitalului propriu dup impozitare13,175818,10565,518911,445313,2430

Indicatori de Eficient a Activitii Operaionale20082009201020112012

Viteza rotaie stocuri (zile)11,22138,116911,786714,286511,3928

Viteza ncasri creane (zile; corectat cu TVA - 19%)6,68333,73894,15124,84369,4505

Viteza de rotaie total active (nr de ori)0,56220,51230,55160,59850,5101

4. DATE DESPRE INDUSTRIE I PIAAUn studiu de pia, creat de Trenkwalder Sobis reda preferinele consumatorilor n ceea ce privete tipul de pine consumat. Majoritatea respondenilor, adic un procentaj de 47,3% [footnoteRef:1]au spus c prefera pinea alb, acest tip de pine fiind preferat chiar la nivel naional. [1: http://www.transagape.ro/paine%202008_files/frame.htm]

Compania sibian Trans Agape, unul din cei mai puternici productori de pine din Transilvania, a investit n urm cu civa ani 1,7 milioane de euro pentru mrirea capacitii de producie cu 70 la sut,consolidndu-i poziia de lider pe piaa sibian de pine. Firma a investit circa 1,2 milioane de euro n extinderea spaiului de producie cu circa 1.500 de metri ptrai i ali 500.000 de euro n retehnologizare. Directorul general al Trans Agape, Vasile Presecan, precizeaz c investiiile n spaii i utilaje sau datorat, pe de o parte, alinierii la reglementrile europene i, pe de alt parte, satisfacerii cererii mari de pe pia. n acest moment, Trans Agape produce 50 de tone de produs finit pe zi.n plus, compania i-a mrit n decursul anilor, lanul propriu de magazine.Conducerea companiei intenioneaz s suplimenteze pe viitor investiia n tehnologie i extinderea lanului de magazine, cu 500.000 de euro. Spre exemplu, n 2006, firma a adugat celor 11 magazine pe care le avea la nceputul anului, alte trei. Trans Agape deine o cot de pia de 60% , n judeul Sibiu, potrivit datelor companiei. Trans Agape a avut la nivelul anului 2012 o cifrei de afaceri de 82.566.941 RON. A fost premiat la categoria ntreprinderi mari, la categoria industria alimentar.[footnoteRef:2] [2: http://www.sibiul.ro/download-pdf/stiri-locale-sibiu/trans-agape-produce-cu-70-la-suta-mai-mult_7928.pdf]

5. CONCURENTA DIN SECTORn privina concurentei din sector, lal nivel naional concurenii cei mai important, din punct de vedere al cifrei de afaceri n anul 2012 sunt Vel Pitar, Boromir i Harmopan.FirmaCA 2012 (lei)

VelPitar293.373.918

Boromir245.874.231

TransAgape82.566.941

Harmopan43.142.150

Dintre firmele mai sus menionate, Vel Pitar i Boromir au desfacere pe piaa din Sibiu. La nivelul municipiului Sibiu mai pot fi menionai ali concureni ai firmei Trans Agape, cum ar fi Grewe, Dobrun, Simpa, Redal, Panalim, Panis i Panmed.Conform unui studio realizat de Trenkwalder Sobis n anul 2008 pentru firm Trans Agape, la un numr de gospodarii de peste 50.000 din municipiul Sibiu, cea mai cumprata marca de pine de sibieni este Trans Agape, fiind urmat de Simpa, Redal i Panalim.

Din imaginea de mai sus putem conchide c Trans Agape este lider de pia n municipiul Sibiu, numrul concurenilor fiind ns numeros.

5.1 FurnizoriFurnizori de fora de muncn anul 2012 firma Trans Agape avea 386 de angajai, principalii furnizori ai acestora fiind oficiile de fora de munca precum i firmele specializate de recrutare.Furnizori de serviciiTrenkwalder Sobis Trans Agape apeleaz la aceast firm pentru demararea unor cercetri de pia, cum ar fi exemplul de mai sus legat de consumul de pine n municipiul Sibiu, precum i pentru recrutarea personalului.Ropardo a implementat un system informatic n cadrul companiei Trans Agape ce se bazeaz pe Soluia informatic iMobileDistribution ip e echipamente hardware specifice ( touchsreen-uri, etc)

n ceea ce privete furnizorii de materie prim, nu s-au gsit informaii relevante despre acetia, ns putem afirma c acetia au o putere de negociere mare, deoarece preul materiei prime depinde de recolt, lucru ce poate duce la creterea preului, n cazul n care a fost secet i recolta nu este mbelugata.

5.2 Clienin ceea ce privete clienii, Tran Agape are 21 de magazine alimentare proprii n municipiul Sibiu, localizate n toate cartierele, deservind astfel unui numr mare de clieni. Aceasta distribuie geografic n municipiul Sibiu a magazinelor Trans Agape este o strategie reuit, deoarece conform studiului realizat de Trenkwalder Sobis, locuitorii municipiului Sibiu obinuiesc s i cumpere pine predominant din cartierul n care acetia locuiesc.

Ct despre client la nivel naional, Trans Agape dispune de personal specializat pentru distribuia pinii n condiii optime, iar acetia livreaz att n lanuri de hypermarketuri, ct i la magazine de cartier din alte localiti.5.3 Produse de substituieEste deja binecunoscut faptul c poporul romn are tendina de a consuma mult pine, aceasta reprezentnd un produs cu cerere inelastica.Cu toate acestea, se observa, de asemenea o tendin, n special n rndul femeilor, de a mnca sntos, de a promova un stil de viaa sntos, care, pentru multe dintre doamne, nseamn renunarea la consumul de pine. Astfel, acestea nlocuiesc pinea cu mmlig, orez,paste.

5.4 Noi concureni potenialiPutem considera un potenial concurent tendina oamenilor de a achiziiona aparate de fcut pine acas, astfel acetia nu vor mai avea nevoie s achiziioneze pine de la un productor.

6. DEFINIREA PIEEI RELEVANTEDefinirea pieei presupune identificarea pieei relevante a produsului i piaa geografic relevant.

6.1 Piaa relevant a produsuluin acest caz, definirea produsului are importan mai mare deoarece Transagape activeaz pe pia cu o gam larg de produse, alimentare i nealimentare, ns n aceast lucrare o s ne referim doar la produsele de panificaie, ce ies n eviden dintre toate produsele oferite de Transagape.Piaa relevant a firmei este piaa produselor de panificaie din Sibiu, care include: Producia proprie de produse de panificaie Existena unei game variate de produse de panificaie Ambalarea produselor de panificaie Existena magazinelor proprii de prezentare Existena colaborrii i cu alte mici, mari magazine sau chiar super i hypermarket-uri Canal de distribuie proprie Transportul produselor de panificaie pn la magazinele de prezentare Aranjarea produselor de panificaie n magazinele de prezentare proprii Prezena produselor de panificaie Transagape, n prezena altor produse de panificaie ale altor firme Deservirea clientelei etc.Dac analizm cu atenia piaa produselor de panificaie din Sibiu, observm c majoritatea persoanelor / gospodriilor din zon, consum produse de panificaie de la Transagape. Acesta poate fi explicat n primul rnd, prin reeaua de distribuie foarte dezvoltat, deoarece produsele de panificaie TransAgape putem s le gsim nu doar n magazinele lor proprii de prezentare, ci i n alte magazine mici sau mri de cartier, n magazine din aezrile rurale de lng Sibiu, n supermarketuri sau chiar hypermarketuri. La nivelul oraului Sibiu au 21 de magazine proprii.Cerea crescut a produselor de panificaie TransAgape, confirm i un studiu de pia, Omnibus cu privire la consumul de pine la nivelul oraului Sibiu, realizat n mai 2008, de ctre Trenkwalder Sobis. n urma acestei cercetri, la un nivel de 640 de gospodrii analizate din oraul Sibiu, reiese faptul c 67,6 % dintre ei din punct de vedere al productorului, obinuiesc s cumpere pine TransAgape.

6.2 Piaa geograficProdusele de panificaie TransAgape se gsesc n numeroase localiti de judeul Sibiu. n acest context, putem spune c TransAgape activeaz la nivel regional, iar piaa geografic relevant a firmei este reprezentat de teritoriul judeului Sibiu.

7. ECONOMII DE SCAR I ECONOMII DE SCOPNici nu trebuie s ne gndim foarte mult sau s ncepem o analiz stufoas al pieei produselor de panificaie din Sibiu, deoarece foarte uor ne putem s ne dm seama c n ceea ce privete producia produselor de panificaie TransAgape exist economii de scar i economii de scop.Totui cum ne dm seama? Foarte simplu, n primul rnd din faptul c produsele de panificaieTransAgape au o cerere foarte mare pe piaa din Sibiu, iar preul acestor produse sunt identice cu preurile concurenilor, iar la unele produse ba chiar sunt mai mici.Economiile de scar rezult din scderea costului marginal, adic pe unitatea de produs, ca urmare a creterii volumului vnzrilor.Astfel, n cadrul firmei de panificaie TransAgape, exist mai multe surse ale economiilor de scar, ca de exemplu: Aprovizionarea deoarece cantitile de producie sunt foarte mari, materiile prime i auxiliare necesare producerii produselor de panificaie TransAgape sunt achiziionate n cantiti uriae, astfel i cheltuielile de aprovizionare sunt mult mai mici. Transportul datorit cererii foarte mari, att cheltuielile cu transportul materiilor prime i auxiliare, ct i transportul la unitile de prezentare / de vnzare se face n cantiti mai mari, ce conduce la cheltuieli mai sczute.

La firma de panificaie TransAgape pe lng economiile de scar exist i economii de scop. Economiile de scop apar ca urmare a avantajului de cost de producie, ntruct firma realizeaz o gam larg produse de panificaie i de patiserie (pine alb, pine neagr, chifle, cozonaci, biscuii, fursecuri etc.), utiliznd aceleai mijloace de producie.i n cazul economiilor de scop exist mai multe surse, precum: Unitile de vnzare pentru c pe lng colaborrile cu alte magazine mici, supermarket-uri sau hipermarket-uri, firma TransAgape are i uniti proprii de vnzare, iar preul produselor de panificaie este acelai n orice magazin, din vnzarea acestor produse n magazinele proprii are un venit n plus Vnzarea deoarece n fiecare magazin TransAgape exist deja o echip de vnzare pentru deservirea clienilor, firma nu trebuie s angajeze i s plteasc personal n plus, doar pentru vnzarea produselor de panificaie Promovarea deoarece magazinele TransAgape nu ofer doar produse de panificaie, publicitatea se poate face pentru ntreaga firm, pe total, iar costurile se mpart. Mai mult de att, nici nu este necesar de publicitate frecvent i puternic, deoarece n fiecare cartier exist una sau chiar mai multe magazine TransAgape, astfel, are o notorietate mare.

n concluzie, la aceast firm exist att economii de scar, ct i economii de scop, influennd ntr-o mic proporie i sectorul de activitate. Acestea ofer firmei TransAgape un avantaj competiional att pe termen scurt, ct i pe termen lung, ns acest avantaj nu mpiedic intrarea altor companii de panificaie pe pia, dar precum cererea pentru produsele de panificaie TransAgape este mare, pentru supravieuirea companiilor noi, ar fi nevoie de strategii i de politici de marketing bine concepute i aplicate intens.

8. TIPUL DE CONCURENn ceea ce privete concurenii direci pe sectorul de panificaie, Trans Agape are din punct de vedere al cifrei de afaceri, la nivel naional trei concureni, acetia sunt: Vel Pitar, Boromir i Harmopan.Din punct de vedere al pieei locale, ca i concureni se pot aminti Vel Pitar i Boromir. Tot ca i concureni pe piaa din Sibiu sunt considerai i urmtorii: Grewe, Dobrun, Simpa, Redal, Panalim, Panis i Panmed.Aadar reiese c piaa de produse de panificaie este o pia cu concurenta monopolistica, unde exist un numr mare de vnztori de astfel de produse, iar barierele de intrare sunt joase.

Pentru o imagine de ansamblu n ceea ce privete concurena se amintete de intensitatea rivalitii dintre firme, care rezult din interaciunea urmtorilor factori structurali: Gradul de concentrarea al concurenei: acest factor se refer la faptul c dac exist mai muli concureni sau acetia sunt echilibrai ca fora, dimensiune i resurse, rivalitatea poate fi numit drept una concentrat. Cnd sectorul este concentrat sau dominat de cteva firme puternice, acestea vor impune o disciplin a concurenei, avnd rol de coordonatori ai sectorului. Gradul de difereniere al produselor pe pia. Lipsa de difereniere a produselor favorizeaz o concurent intense, care se bazeaz pe strategii de pre i calitate. Diferenierea produselor poate ns s creeze i anumite straturi protectoare contra rzboiului concurenial, deoarece consumatorii vor alege ce produs s cumpere bazndu-se pe preferina pentru un anumit distribuitor, consumatorii devenind astfel fideli. Modificrile de capacitate poate fi un alt factor care intensifica concurena. Dac are loc o cretere brusc i semnificativ a capacitii unuia dintre concureni, acest lucru poate determina un dezechilibru intre cerere i oferta, acest dezechilibru genernd perioade de suprasaturare a capacitii i scderi ale preului. Intrarea de noi concureni n sector poate nsemna aducerea de noi capaciti de producie i de resurse, ns i dorina de a se impune i de a ocupa o poziie ct mai bun pe pia. Astfel toate aceste pot determina fie o scdere a preului, fie o cretere a costului concurenilor deja existeni, ambele avnd ca efect reducere randamentului capitalului, i n final reducerea rentabilitii n sector.[footnoteRef:3] [3: http://www.e-referate.ro/referate/Bariere_la_intrarea_pe_piata2010-04-29.html]

Piaa de morrit, panificaie i patiserie este una dintre cele mai fragmentate din economie, iar la nivel local grosul vnzrilor este acoperit de companiile de nivel mic i mediu. Astfel, dou treimi din pia sunt dominate de aceste companii, iar firmele mari au 30% din producia naional. Datele dintr-un studiu al companiei de cercetare de pia Euromonitor arat c niciun juctor nu a reuit anul trecut depeasc o cot de pia de 5%.[footnoteRef:4] [4: http://www.zf.ro/eveniment/rompan-productia-fiscalizata-a-crescut-cu-10-la-faina-si-cu-15-la-paine-dupa-reducerea-tva-11615209, accesat la data de 9.11.2013]

9. CAUZELE FRAGMENTRIIConform datelor oficiale exista aproximatim 5000 de ageni economici nregistrat pe piaa produselor de panificaie din Romnia.Una din cauzele fragmentarii este faptul c majoritatea vnzrilor de pine pe plan local sunt susinute de ntreprinderi mici i mijlocii. Astfel, productorii nu au nevoie de resurse financiare enorme, ca n cazul unor firme de nivel naional.O alt cauz a fragmentarii este reprezentat de uurina cu care se poate produce evaziune pe aceast pia, piaa neagr a pinii fiind foarte dezolvtata, deoarece rotaia acestor produse este mare.Fragmentarea poate fi adus i de cerinele consumatorilor, care ncep s fie mai ateni la ce consuma, i vor ca mncarea lo rsa nu conin E-uri, conservani, etc.Pn i n piaa produselor de panificaie pot fi identificate noi nie de produse, cum ar fi produsele de brutarie congelat.n ceea ce privete tendina pieei, se preconizeaz c piaa autohton de panificaie va urma trenduri din vest, cum ar fi [footnoteRef:5]: [5: http://www.magazinulprogresiv.ro/articol/2681/Peste_jumatate_din_piata_de_panificatie_este_nefiscalizata.html, accesat la data de 9.11.2013]

Consolidarea pieei prin restrngerea numrului de productori i eliminarea brutriilor mici i neperformante Creterea ponderii din total vnzri a pinii speciale, ct i a celei ambalate, datorit creterii gradului de informare i ndreptarea spre produse mai sntoase Scderea consumului de pine pe cap de locuitor Dezvoltarea de produse BIO Optimizarea sortimentatiilor productorilor prin diminuarea unitilor mici10. ALEGEREA STRATEGIEI POTRIVITEAa cum s-a putut observa pn acum, Trans Agape reprezint juctorul principal pe piaa produselor de panificaie din judeul Sibiu. Acest lucru se datoreaz att strategiei de nnoire a echipamentelor i de eficientizare a procesului de producie, prin investiii cu cadena regulate, ct i a unei distribuii zonale foarte bune n ceea ce privete punctele de desfacere magazinele proprii Trans Agape, la care suntem cu toii abonai.Cu toate c nivelul concurenei este extrem de ridicat, iar piaa este preponderent alctuit din productori medii spre mijlocii, iar barierele de intrare pe piaa sunt relative uor de deposit, Trans Agape i-a pstrat poziia de lider de-a lungul anilor, devenid cea mai de succes i cea mai cunoscut companie de pine la nivelul Municipiului, ct i a judeului Sibiu, datorit colaborrii cu magazinele i punctele de desfacere din localitile vecine.Din punct de vedere al strategiei la nivel local, Trans Agape reuete s se adreseze tuturor categoriilor de clieni, prin produse normale de larg consum, dar i prin produse BIO i, de exemplu, pine neagr, pine graham sau pine de secar. Aceasta specializare pe tipuri de produse i implicit, pe tipuri de client, permite dezvoltarea companiei i pe acest nou segment, cel al produselor BIO. Considerm c, pentru a rspunde acestei tendine tot mai accentuat de a consuma produse natural, Trans Agape trebuie s se orienteze spre aceste produse, augmentnd paleta de ingrediente folosite n procesul de producie, producnd astfel produse BIO (prjiturile Trans Agape i alte produse de acest gen momentan nu sunt produse BIO).De asemenea, din cauza acestei tendine, consumul de pine este preconizat c va scdea; astfel, produsul cel mai bine vndut al companiei risca s nu mai fie consumat. n aceast idee, o orientare spre produsele BIO este varianta ce trebuie abordata i implementat pe termen lung, deoarece aceast trecere de la consumul de produse normale la cele BIO nc nu este n plin desfurare la noi n ar, spre deosebire de alte ri.O dat cu implementarea acestei strategii, sau concomitent cu aceasta, Trans Agape poate ncepe s se orienteze spre piaa din afara judeului Sibiu, practicnd o dezvoltare susinut la nivel naional, prin construirea de centre logistice i de producie, att n partea de Nord Est a rii, ct i n partea de Sud Est, deservind astfel viitori clieni din aceste pri ale rii. Prin acestea, Trans Agape va trece de la statutul de productor i distribuitor regional la cel naional, reuind s acopere astfel o cerere la nivel de ar a produselor de panificaie. Urmnd modelul aplicat n judeul Sibiu, Trans Agape va reui s se impun prin specializare pe tipuri de client i produs, construind totodat uniti standard, n locaii optime i la un cost minim urmnd modelul McDonalds, de exemplu. Trebuie menionat faptul c aceasta dezvoltare trebuie fcut la nivel regional, focus-ul fiind pus pe o zon geografic limitat. O dat implementat modelul Sibiu al companiei Trans Agape i n aceast viitoare regiune, se poate trece la urmtoarea; vorbim aici de o strategie pe termen lung, cu un impact asupra viitoarei piee regionale ntr-un termen de civa ani, la fel ca i n Sibiu.n ceea ce privete situaia actual a companiei, Trans Agape nu poate dect s continue aceast abordare a calitii foarte mari n raport cu preul mic, specializarea pe produse i client, vnzarea n punctele proprii de desfacere, precum i n magazinele partenerilor, meninndu-i astfel poziia de lider i fiind n continuare, alegerea numrul 1 a sibienilor n ceea ce privete produsele de panificaie.