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Prefácio

Qual é o misterioso significado do dinheiro?Admiro a coragem de Nathalie Trutmann em levan­

tar essa questão e ainda ter a ousadia maior de escrever um livro sobre esse tema, assumindo esse risco para desvendar um dos grandes mistérios da existência no mundo de hoje.

Por mais que tenhamos convicções pessoais, polí­ticas e valores atrelados ao significado do dinheiro em nossas vidas, o tema em si é um enigma. Diante desse desafio, me isento de qualquer abordagem política, moral ou de valor e trago o dinheiro como uma tecnologia que vem sendo utilizada no espaço e no tempo de nossa exis­tência como seres humanos.

Uma tecnologia que carrega virtudes e contradições, com poder viabilizador e destruidor, liberdade e aprisio­namento. Tudo que é muito potente, se não bem cuidado, acaba sendo levado ao extremo e, consequentemente,

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pode gerar desequilíbrios. Então, para mim, entender o significado do dinheiro como um processo de autenticação e feedback na sociedade parece ser um caminho bem interessante entre os muitos com os quais já trabalhei.

Compartilho aqui uma história que ajuda a explicar o que penso.

Um estrangeiro — que chamamos carinhosamente de gringo — chegou a uma pequena cidade na Amazônia (e, pelo fato de ser na Amazônia, a história pode ser até tratada como lenda). Entrou na recepção do Hotel Royal onde estava uma moça simpática e bonita, uma legítima cabocla, que perguntou se ele precisava de alguma coisa. E, então, ele respondeu:

— Estou procurando um quarto para pernoitar.Visto que estava em baixa temporada e muito pouco

estava acontecendo na cidade, ela prontamente disse: — Custa 50 reais, o senhor paga adiantado e já pode

levar a chave.Aí o gringo perguntou de volta: — E se eu não gostar do quarto e não quiser ficar aqui? — Eu te devolvo o dinheiro — ela retrucou.Ele, então, deixou o dinheiro com a moça e subiu

para o quarto.Confiante de que o gringo iria gostar do quarto, a

cabocla saiu correndo com a nota de 50 reais e foi pagar uma dívida que tinha na farmácia da esquina.

A moça da farmácia ficou muito feliz, pegou a mesma nota e saiu correndo para pagar a dívida de 50 reais que

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tinha com a cabeleireira. A cabeleireira, aliviada, agarrou os mesmos 50 reais e logo tratou de pagar sua dívida no supermercado. O dono do supermercado estava devendo 50 reais no mesmo Hotel Royal, referente à estadia de seu primo vindo de Santarém, que ele ainda não havia pagado.

A cabocla faceira do Hotel Royal recebeu de bom grado os 50 reais do dono do supermercado. Então, quando ela menos esperava, o gringo desceu e disse:

— Não gostei do quarto, quero os meus 50 reais de volta.

A moça tranquilamente devolveu a nota de 50 reais, e o gringo foi embora em busca de outra pousada.

Um mistério simples: quatro dívidas de 50 reais entre quatro pessoas diferentes, em um mesmo bairro, em uma pequena cidade. Um valor total da dívida, sem juros, de 200 reais. Mas quando uma pessoa disponibilizou 50 reais como caução, conseguiu liquidar a dívida de 200 reais de quatro pessoas diferentes pelo simples fato de fazer o dinheiro circular e se dirigir para os lugares certos.

Vocês já devem ter ouvido falar de “liquidez do sistema financeiro”. Toda vez que eu ouvia essa palavra — liquidez — sempre me vinha à cabeça a palavra lí­quido e, a partir dela, pensava no elemento tecnológico água. Na minha infância, sempre ouvia falar que di­nheiro não é mato e, de fato, não é; e hoje é um elemento que se parece mais com o fogo e pouco com a água.

O enigma no qual penso hoje é: como transmutar fogo em água e fazer com que o dinheiro possa cumprir

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sua missão primordial, que é circular, irrigar, nutrir e possibilitar? Aí está o convite para mergulharmos nessa aventura para a qual Nathalie Trutmann nos convida: desvendar o misterioso significado do dinheiro.

– Reinaldo Pamponet,Sócio­fundador da Rede ItsNoon

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Precaução

Caro leitor, se você está à procura de um livro que ofe­reça uma lista de dicas práticas para entender o signifi­cado do dinheiro, talvez este não seja o mais indicado.

Você pode ficar decepcionado e provavelmente que­rer me mandar para aquele lugar, que não seria elegante mencionar aqui.

Se nossas ações falam mais alto que nossas palavras, nossas ações com o dinheiro são gritantes e impiedo sas — elas nos levam ao nosso pior pesadelo da infância, chegar à escola e descobrir, para o nosso horror, que esquecemos nossas roupas em casa e que estamos com­pletamente nus, sem lugar ou sem poder nos esconder.

Este livro não foi fácil de escrever, muito menos de revisar, e por mais que eu tenha tentado, ainda há muita coisa que não consegui compartilhar.

Nossa relação com o dinheiro é um tema muito pes­soal, e decidi explorar e compartilhar minhas histórias

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relacionadas com ele porque sou apaixonada pelo poder

que as histórias têm de nos conectar e fazer refletir.

Mas, para ser sincera, eu não sou mais a mesma

pessoa que escreveu este livro. Em vários momentos não

me reconheci, e senti uma forte vontade de engavetar

estas páginas.

Por fim, decidi levar o livro adiante para manter

minha intenção original — quebrar um pouco o grande

tabu que cobre nosso relacionamento com o dinheiro.

Ao final do dia, nossas jornadas não são tão dife­

rentes assim, e quando um de nós consegue revelar um

pouco da nossa, de alguma forma, ajuda o resto.

Não acredito em verdades absolutas. Não acredito

que se escreve ou se lê um livro e se alcança um estado

mais elevado e permanente de consciência em que nosso

compor tamento vire estelar. Somos seres complicados,

frágeis, caprichosos e imprevisíveis demais para isso, ten­

tando corajosamente fazer de conta que entendemos do

que se trata esta jornada.

Este livro é só uma aventura, mais para entender a

minha jornada.

Compartilho­a caso possa servir como um ponto de

partida, como ela tem sido para mim, para quem esteja

procurando entender melhor sua relação com esse miste­

rioso elemento que fascina e impulsiona tanto o nosso

comportamento e as nossas vidas: o maravilhoso e fan­

tástico dinheiro.

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1. Procurando algumas raízes

O peixe é o último a conhecer a água.

– Provérbio chinês

Eu sempre tive uma relação muito enigmática com o di­nheiro — não sei se enigmática é a palavra certa, mas é a única que me vem à mente quando penso em descrever esse relacionamento confuso e um tanto obscuro que de­senvolvi com a minha conta bancária desde muito cedo.

— A verdade é que é muito mais comum do que você imagina, só que a maioria das pessoas não admite os problemas que elas têm com o dinheiro — me disse uma amiga da área financeira quando admiti, constran­gida, minhas inquietudes.

Depois de uma vida evitando o tema, com um jeito desprendido demais para ser saudável, decidi encarar e

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me aprofundar nesse negócio que parecia ser tão abstrato,

mas com tanto poder nas nossas vidas.

Por que eu fazia tanto esforço para mostrar que não

me importava com o dinheiro, mas, ao mesmo tempo,

continuava gastando­o sem pensar muito? Por que al­

gumas pessoas conseguiam falar de dinheiro com tanta

naturalidade e outras, como eu, tinham tanta dificul­

dade? Por que parecia existir tanto sigilo e ansiedade

ao redor do tema? Por que era a medida universal mais

silenciosa e poderosa para avaliar a credibilidade das

pessoas? E o que era o dinheiro no final do dia?

Ninguém tinha me explicado essas e muitas outras

perguntas, e eu também nunca tinha procurado saber

— a maior parte do tempo assumindo­as como fatos na

minha vida e erroneamente me orgulhando por ser da

turma que se declarava não ligada às finanças, como

se essa postura me concedesse pontos a mais ou algum

outro benefício na minha jornada.

Mas a verdade é que, como fui me deparar mais

tarde do que cedo, o dinheiro permeia todas as etapas

das nossas vidas, e ele é uma força que influencia a

maioria das decisões que tomamos — desde o que come­

mos até os sonhos que temos1. Representa uma fonte de

energia e alimento tão essencial para todos nós como a

água para os peixes. Ninguém pode nadar neste mundo

1. Do livro The Soul of Money, de Lynne Twist.

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sem ter contato com ele, mesmo se fizer de conta que

não liga para ele. E ninguém pode concretizar nenhuma

ideia sem ter contato com ele.

Só que, por ser uma parte tão intrínseca do nosso ser,

diz Felix Martin em seu livro Money: The Unauthorized

Biography, é muito difícil nos distanciarmos o suficien­

te para podermos enxergar e analisar o que ele significa

e a nossa relação com ele com clareza. Como um peixe

tentando entender sua relação com a água, ele é tão par­

te de nossas vidas que dificulta nossa capacidade de olhar

para ele objetivamente.

A minha procura me levou de volta ao que pode­

riam ser algumas possíveis raízes do meu relacionamento

com o dinheiro, as primeiras impressões e experiências com

ele, quando comecei a ter consciência de que existia uma

coisa chamada dinheiro.

Talvez, pensei, minha relação com o dinheiro tenha

algo a ver com o divórcio dos meus pais.

Eles se divorciaram quando eu tinha 11 anos e uma

grande parte das brigas assustadoras que eles tinham (ao

menos na minha cabeça de criança) parecia ser por causa

de dinheiro. Irônico, porque nunca nos faltou nada, muito

pelo contrário, meus três irmãos e eu fomos crianças

muito privilegiadas. Meu pai era um executivo expa­

triado bem­sucedido na Guatemala, e sempre vivemos

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nos melhores lugares, com acesso às melhores oportuni­

dades de educação e viagens.

Só que, apesar do nosso aparente conforto, o di­

nheiro sempre pareceu ser o gatilho de uma poderosa

bomba que alguém tinha infiltrado dentro da nossa casa.

Minhas lembranças dos Natais dessa época, por

exemplo, são de momentos tensos, nos quais sempre

agíamos com extrema cautela para não detonar aquela

poderosa bomba.

Cada vez que o mês de dezembro se aproximava,

minha mãe se desdobrava para decorar a nossa casa

como a etiqueta mandava. Uma imponente árvore de

Natal que chegava até o teto era decorada com luzes,

bolas coloridas e uma estrela dourada suspensa bem

no topo. Galhos de pinho adornavam as escadas da

casa, e grandes laços de veludo vermelhos os segura­

vam sobre o corrimão de madeira. Seis grandes botas

vermelhas com bordas brancas e douradas eram pen­

duradas na parede da lareira, e tigelas de vidro cheias

de nozes e frutas secas (comidas especiais que só apa­

reciam em casa durante essa época) eram espalhadas

pela sala.

Com o cheiro de pinho que emanava da escada (e

do spray que era usado todos os dias para acentuar o

clima da festividade), as luzinhas da árvore piscando,

a lareira acesa e “Jingle Bells” tocando, era como se a

casa inteira respirasse Natal.

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A ceia do dia 24 seguia uma tradição que se repetia

todos os anos com muita atenção. O jantar sempre con­

sistia em um enorme peru, purê de batatas e ervilhas

que só minha mãe podia fazer. Uma toalha delicada com

velinhas vermelhas costuradas a mão cobria a mesa e

usávamos, uma única vez no ano, os pratos de porcelana

que tinham finas linhas de cor cinza, e os pesados talheres

de prata que eram previamente polidos para a ocasião.

Quando o grande dia finalmente chegava, na manhã

do dia 25, meus irmãos e eu mal conseguíamos segurar

nossa emoção para acordar cedo e procurar os presentes

embaixo da árvore.

Mas, apesar de toda essa comemoração, meu pai

raramente demonstrava felicidade. Aliás, muito pelo

contrário, ficava mais irritado que o normal e qualquer

coisa virava motivo para briga.

Demorei para compreender que a intenção dele não

era estragar os nossos Natais como eu assumi tantas

vezes quando criança. Já mais velha, entendi que ele tinha

um problema com todo o apelo comercial que girava

em torno dessa data; ao passo que minha mãe aprovei­

tava para voltar no tempo e festejar como fazia (ou talvez

para compensar o que não fez) durante a sua infância.

Quando meus pais finalmente decidiram se separar,

a primeira coisa que ela fez foi nos levar à Disney para

tentar (na visão dela) amortecer o trauma pelo qual es­

távamos passando. Aquela viagem foi uma festa, já que

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ela, provavelmente esgotada emocionalmente, nos dei­

xava ficar até tarde nos parques e comprar o que nos ape­

tecia. Não sei se na época isso nos ajudou, porque foi

um período muito difícil, mas até hoje me lembro dessa

viagem e de nós quatro andando com uns macacos de

pelúcia pendurados no pescoço.

Talvez tenha sido aí que comecei a adquirir um dos

meus hábitos mais marcantes até hoje, o de sempre

pensar na rota de fuga quando me sinto incomodada

com uma situação. Com os anos, esse hábito tem se acal­

mado, mas foram muitas as vezes em que subi num ônibus

ou avião só tentando escapar de alguma coisa.

Acredito que foi também por aí que o dinheiro co­

meçou a adquirir um significado de retribuição quando

algo na vida não tinha o resultado que eu tinha previsto:

ele podia dar uma sensação de alívio, de compensação

ou, ao menos, ajudar a esquecer momentaneamente uma

dor ou mal­estar emocional.

Ou talvez minha relação com o dinheiro teria sido

mais influenciada pelo fato de que frequentávamos a

melhor escola do país, com pessoas muito mais influentes

que nós e, assim, apesar de todas as comodidades das

quais usufruíamos, sempre me parecia que não tinha o

suficiente. As roupas sendo o bem mais precioso para

uma menina entrando na adolescência, eu estava sempre

desejando alguma camisa ou sapato a mais e, nos do­

mingos à noite, passava horas tentando inventar novas

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combinações para impressionar minhas amigas. Ou,

tal vez, isso fosse só a insegurança comum pela qual toda

ado lescente passa durante os anos de identidades vulne­

ráveis e em plena formação.

Não sei. Segundo George Kinder, em seu fantástico

livro The Seven Stages of Money Maturity, um dos mo­

mentos mais dolorosos da nossa infância é quando toma­

mos consciência de que no mundo há pessoas que têm

mais do que nós e pessoas que têm menos do que nós.

Por que alguns nascem com tanto e outros com tão

pouco? Por que não posso ter tudo o que o outro tem, se

sou bonzinho? Quem decide? Por que Deus fez os pobres?

Com 11 anos eu não entendia por que eu não podia

ter tudo o que as outras pessoas na minha escola tinham.

— Ah, filha, eles, sim, têm muito dinheiro — minha

mãe dizia, pronunciando a palavra “dinheiro” como se

fosse um grande segredo (ao contrário do meu pai, que

a pronunciava como se fosse algo muito ácido). Mas a

única coisa que eu entendia era o que sentia: me sentia

injustiçada — mas se ela não é melhor do que eu, por

que ela pode e eu não?

Segundo Kinder, essas feridas iniciais são muito

marcantes nas nossas vidas e, por incrível que pareça,

continuam sendo na nossa vida adulta os grandes mo­

tores por trás da nossa relação com o dinheiro. Ou seja,

mesmo sendo adultos, se olharmos a fundo nossas deci­

sões e comportamentos, vamos descobrir que a maioria

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delas é impulsionada ou influenciada por essas primei­

ras impressões.

Por acaso também uma das minhas melhores ami­

gas era de uma das famílias mais ricas do país. Ela

morava numa propriedade enorme, com uma floresta

e um laguinho privado — lembro que era a primeira

vez que eu conhecia alguém que tinha um jardim tão

grande cujo o jardineiro precisava de um tratorzinho

especial para cortar toda aquela grama, que se estendia

por cen tenas de hectares.

Na entrada da casa, um mordomo vestindo um ter­

no preto e luvas brancas abria a pesada porta de cobre.

O visitante era então conduzido pelo museu privado de

relíquias maias que eles haviam encontrado nas diversas

fazendas de café que possuíam. Na sequência, chegava­se

a uma antessala com grandes sofás de couro marrom,

quadros retratando os membros da família em óleo e

uma mesa baixa com uma bandeja de prata com choco­

lates europeus e biscoitinhos em forma de “S” — a pri­

meira letra do sobrenome de sua família.

Ela também tinha uma casa na praia que era tão

grande e majestosa como a da cidade. Pintada de amarelo,

parecia um pequeno oásis. Enormes janelas se abriam

para uma piscina olímpica de azulejos azul­turquesa e,

atrás dela, o magnífico mar. De um lado da piscina ficava

a sauna, e foi nela a minha primeira experiência de en­

trar naquele tipo de forno com o único propósito de suar

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para logo sair e tomar uma chuveirada gelada a fim de

revitalizar meu corpo.

Nós ficamos amigas porque pegávamos o ônibus da

escola no mesmo ponto, e éramos as únicas que morá­

vamos daquele lado da cidade que, na época, era conhe­

cido como “a montanha”. Eu ia com frequência brincar

na casa dela e olhava para toda aquela nobreza maravi­

lhada: a enorme lareira de cobre roxo no centro da sala,

as imensas geladeiras que pareciam elefantes de ferro e das

quais saíam todos os tipos de aperitivos importados que

eu nunca tinha visto antes, e as delicadíssimas lâmpadas

de cristal que se penduravam de todo canto. O mundo

deles parecia mágico, como se a vida deles acontecesse

em outra estratosfera.

Ainda me lembro muito bem das festas, ocasiões

gran diosas nas quais o cardápio era organizado pela an­

tiga cozinheira da casa, que criava maravilhas culinárias

com os melhores ingredientes que o dinheiro podia com­

prar. Minha amiga, com 11 anos, comia patê de fígado de

pato como se fosse manteiga, e eu nunca vou me esquecer

das deliciosas uvas glaceadas, que eles serviam sobre

grandiosas bandejas de prata. A cozinheira tinha uma

receita secreta para banhar os cachos das uvas em água

açucarada que, ao esfriar, se cristalizava ao redor das

frutas, fazendo deles o próprio “manjar dos deuses”.

Tudo parecia festa e alegria naquele lar e, aos meus

olhos inocentes, era como se a tristeza jamais pudesse

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invadir aquele castelo tão grande e precioso. Mas acre­

dito que o fato de ela ter ousado entrar nele, e de eu ter

presenciado a queda rápida daquele mundo mágico tão

de perto, deixou uma marca muito forte em mim.

Tudo começou com o acidente que o pai dela sofreu.

Ele gostava de correr em carros de corrida (apesar

de a mãe e as filhas suplicarem para ele maneirar). Em

um dia chuvoso, ele perdeu o controle sobre a pista mo­

lhada, e o carro derrapou e capotou várias vezes. Por

sorte, ou não, a equipe de resgate conseguiu tirá­lo antes

que o carro explodisse, e o levaram de helicóptero para

o melhor hospital da cidade.

Como era de se esperar, seu estado era crítico, mas,

como tinham os meios, imediatamente mandaram chamar

os melhores especialistas estrangeiros para cuidar dele.

Assim, conseguiram primeiro estabilizá­lo e logo passa­

ram vários meses operando­o e reconstruindo seu corpo.

Ele ficou no hospital por quase três anos, enquanto suas

filhas tentavam tomar conta dos negócios e de suas vidas.

Sua mulher, a mãe da minha amiga, não conseguiu

lidar com a situação e, para surpresa de todos, depois do

primeiro ano, saiu da casa para refazer sua vida com seu

professor de francês, um jovem estrangeiro que, como

diria minha mãe, “não tinha nem onde cair morto”.

Na primeira vez em que acompanhei minha amiga

ao hospital, presenciei aquele cenário devastador que,

para ela e suas irmãs, tinha virado parte da rotina diária.

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