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Treinamento Landscape para corretores online.
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1
//Realização
A Helbor Empreendimentos S.A. é uma incorporadora imobiliária com
atuação em 31 cidades de 10 estados brasileiros, além do Distrito Federal.
Fundada em 17 de outubro de 1977, em Mogi das Cruzes (SP), acumula 11
mil unidades residenciais e comerciais entregues (apartamentos, casas,
salas comerciais e lotes urbanizados).
Em sua trajetória, desenvolveu 175 empreendimentos imobiliários, que
somam cerca de 4,5 milhões de m² de área construída em projetos
entregues ou em fase de construção.
Os projetos imobiliários da Helbor estão presentes em 10 capitais (São
Paulo, Goiânia, Salvador, Fortaleza, Belo Horizonte, Cuiabá, Curitiba,
Campo Grande, Rio de Janeiro e Brasília) e nos municípios de Campinas,
Guarulhos, São José dos Campos, Mogi das Cruzes, Santos, São Vicente,
Taubaté, Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul,
Diadema, Bertioga, Barueri, Jundiaí, Cotia e Osasco (SP), Joinville e Itajaí
(SC), Uberlândia e Nova Lima (MG) e São Gonçalo (RJ).
2
//Vendas – Eduardo Imóveis
A Eduardo Imóveis é a empresa que melhor representa crescimento, seriedade e segurança no mercado imobiliário. Afinal, são mais
de duas décadas de trabalho no setor, sempre seguindo sua filosofia de excelência na comercialização de empreendimentos.
Sua história começou em Fortaleza-CE, onde se estabeleceu com propriedade negociando os melhores e maiores empreendimentos
da região. Depois disso, migrou para a região de Mogi das Cruzes, trazendo na bagagem toda a sua experiência de sucesso e o
comprometimento com a satisfação dos seus clientes.
Não é à toa que a Eduardo Imóveis, há muitos anos, é a responsável pela maioria das vendas de imóveis em toda a região do Alto
Tietê.
Através de uma marca construída com consistência, conquistou a confiança de grandes grupos de construtoras e incorporadoras, que
confiam a ela os seus empreendimentos. Parece uma tarefa difícil, mas que fica muito mais simples quando se trabalha com uma
proposta genuína e com profissionais de alto nível, sempre treinados para entender os seus clientes e lhes oferecer o melhor.
Assim é a Eduardo Imóveis, uma empresa que usa sua experiência e estrutura para oferecer as melhores oportunidades do mercado
imobiliário para você.
3
//Oferta
A população de Mogi das Cruzes em 2010 segundo o
Censo demográfico é de 387.241 habitantes. Faz parte do
conhecido "Cinturão Verde", abastecendo toda a Região
Metropolitana de São Paulo e a Região Metropolitana do
Rio de Janeiro, com sua produção de hortifrutigranjeiros.
O parque industrial de Mogi das Cruzes conta com
diversas indústrias de vários portes, com destaque para as
siderúrgicas e montadoras automobilísticas, também é
considerado o 89º melhor município para se viver no
Brasil.
•37% das famílias de Mogi das Cruzes pertencem as
classes A, B e C. O índice de verticalização do município é
de apenas 10%.
•O município de Mogi das Cruzes é composto por 80.400
famílias. Nota-se grande número de famílias com renda
suficiente para comprar unidades de padrão econômico,
um total de 31.749 famílias, 73% das 43.100 famílias que
tem renda superior a 3 salários mínimos. Além de possuir
quase 4 mil famílias com renda suficiente para aquisição
de empreendimentos de alto padrão.
4
//Localização
Revitalização da Rua Antonio Vergaças
5
//Localização
LANDSCAPE
MOGI SHOPPING
6
//Localização
7
//Localização
O Landscape dista poucos
quilômetros de todo o
centro comercial de Mogi
das Cruzes.
8
//Localização
9
//Oferta
Dos 40 empreendimentos lançados em Mogi das Cruzes entre 2008 e 2012 nenhum foi de alto padrão. De todos imóveis lançados a maior predominância em comercialização atualmente está nas tipologias de 49 a 120m², ou seja, os considerados padrão econômico ou médio.
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//Oferta e Concorrência
São somente 5 empreendimentos com
padrão elevado na cidade: Arts Garden,
Manhattan, Firenze e Portinari .
Desta maneira apenas os 3 primeiros
poderiam ser concorrentes do
Landscape pela semelhança em plantas
e metragens isso se ainda existissem
unidades livres.
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//Concorrência
- Incorporação: DAMEBE Construção e Saneamento Ltda.
- 3 torres
- Torre 1 Picasso
150m² - Condomínio R$750,00 – 3 vagas
- Torre 2 Vincent – 173m² - Condomínio R$900,00 – 3 vagas
- Torre 3 Monet – 221m² - Condomínio R$1.050,00 – 4 vagas
- Entregue ha mais de 10 anos
- Preço médio R$/m²: 5.400
- Valor de venda: R$1.200.000
Arts Garden
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//Concorrência
- Incorporação: J Bianchi Construtora - 1 Torre - 208 m² - Entregue a 16 anos - Preço médio R$/m²: 5.800 - Valor de venda: R$1.200.000 - Condomínio – R$1.800
Manhatan
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//Concorrência
- Incorporação: J Bianchi Construtora - 2 Torres - 250 m² - Entregue a 7 anos - Preço médio R$/m²: 10.000 - Valor de venda: R$2.500.000 - Condominio – R$4.000
Firenze
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//Produto
15
//Ficha Técnica
Apartamentos de 4 suítes e 4 dormitórios (2 suítes); Terreno de 17.976,84m²
Número de torres: 4 sendo (1 torre tipo A, 2 torres tipo B e 1 torre tipo C); Áreas privativas: ◦Torre A – 272,48m² privativos; ◦Torre B – 240,48m² privativos; ◦Torre C – 194,10m² privativos;
Total de pavimentos: 29 (sendo 1 subsolo + 1 sobressolo + andar lazer + 24 tipos + casa de máquinas + reservatório superior);
Total de unidades: 192 unidades (sendo 48 unidades tipo A, 96 unidades tipo B e 48 unidades tipo C); Vagas: ◦Apartamentos tipo A – 4 vagas, sendo 1 hobby box; ◦Apartamentos tipo B – 4 vagas ◦Apartamentos tipo C – 3 vagas
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//Fachadas
O empreendimento possui 4 torres residenciais. Todas com uma composição harmônica de cerâmica, textura e elementos clássicos.
Torre A272m²
Torre B240m²
Torre C194m²
Torre B240m²
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//Fachadas
CerâmicaAcabamento
compõe um estilo inglês e confere
contemporaneidade ao projeto
O empreendimento possui 4 torres residenciais. Todas com uma composição harmônica entre cerâmica, textura e elementos clássicos.
Persianasde Enrolar
Permitem ao mesmo tempo blackout total eventilação nos
ambientes.
Pé Direito DuploNas áreas comuns passama sensação de amplitude e
imponência.18
//Insolação
Sol da Manhã
Sol da Tarde
N
19
//Tipologia
N
Tipo C194,10m²
4 dorm3 suítes3 vagas
Tipo BTipo B
240,48m²4 dorm4 suítes4 vagas
Tipo A272,48m²
4 dorm4 suítes4 vagas
Sendo umaHobby Box
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//Distâncias
N
21
//CPTM
Na: 5,90m (lobby pé direito duplo)
b: 6,00m (dois sobressolos)
+ inclinação natural do terreno
a
b
Estar perto da CPTM é fatorque impede o sucesso do empreendimento?
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//CPTM
Não foi Para o Casa das Caldeiras, empreendimento comercial e residencialda Helbor na região da Pompéia em São Paulo, localizado entre a CPTMe o Viaduto Antártica.
23
//Implantação - Chegada
São mais de 30 itens estruturais em áreas comuns entregues equipadas e decoradas.
1 – Porte Cochère2 – Acesso Social com Pulmão de Segurança3 – Acesso de Serviço com Pulmão de Segurança4 – Acesso de Veículos5 – Praça de Chegada com Espelhos D’Água
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34
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//Implantação - Chegada
São mais de 30 itens estruturais em áreas comuns entregues equipadas e decoradas.
1 – Porte Cochère2 – Acesso Social com Pulmão de Segurança3 – Acesso de Serviço com Pulmão de Segurança4 – Acesso de Veículos5 – Praça de Chegada com Espelhos D’Água
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//Implantação – Lazer Adulto
No térreo da Torre A, onde estão os apartamento de 272m², estão os itens de lazer e convívio para adultos.
1 – Lobby de Entrada 2 – Salão de Jogos3 – Salão de Festas Adulto com Enoteca4 – Espaço Gourmet com Churrasqueira5 – Quadra de Tênis
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//Implantação – Lazer Adulto
No térreo da Torre A, onde estão os apartamento de 272m², estão os itens de lazer e convívio para adultos.
1 – Lobby de Entrada 2 – Salão de Jogos3 – Salão de Festas Adulto com Enoteca4 – Espaço Gourmet com Churrasqueira5 – Quadra de Tênis
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//Implantação - Lazer Infantil
O espaço para o lazer infantil e o convívio familiar ficam no térreo daTorre C. Duas das quatro quadras esportivas ficam ao lado desta torre
1 – Quadra Gramada2 – Churrasqueira3 – Playground4 – Mirante5 –Quadra Poliesportiva6 – Salão de Festas Infantil7 – Autorama8 – Brinquedoteca9 – Home Cinema
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//Implantação - Lazer Infantil
O espaço para o lazer infantil e o convívio familiar ficam no térreo daTorre C. Duas das quatro quadras esportivas ficam ao lado desta torre
1 – Quadra Gramada2 – Churrasqueira3 – Playground4 – Mirante5 –Quadra Poliesportiva
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//Implantação
As áreas comuns da Torre B (240m² esquerda) serão ocupadaspreferencialmente por adolescentes e jovens. Ali estão os itens de lazerdestinado a este público.
1 – Lounge Juvenil2 – Jogos Juvenil3 – Home Office4 – Sala de Leitura5 – Piscina coberta e
climatizada6 – Piscina Adulto recreativa7 - Piscina Infantil8 – Pet Garden9 – Pet Care
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//Implantação
As áreas comuns da Torre B (240m² esquerda) serão ocupadaspreferencialmente por adolescentes e jovens. Ali estão os itens de lazerdestinado a este público.
1 – Lounge Juvenil
5 – Piscina coberta e climatizada6 – Piscina Adulto recreativa7 - Piscina Infantil8 – Pet Garden9 – Pet Care
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//Implantação
Além de esporte, no térreo da Torre B direita estão os itens de estruturarelacionados a tranquilidade, relaxamento e introspecção.
1 – Fitness2 – Beauty Care3 – Spa com Sauna e Sala de
Descanso4 – Espaço Relax5 – Squash (subsolo)6 – Spiribol e Skate7 – Friends Garden e
Forno de Pizza
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//Implantação
Além de esporte, no térreo da Torre B direita estão os itens de estruturarelacionados a tranquilidade, relaxamento e introspecção.
1 – Fitness2 – Beauty Care3 – Spa com Sauna e Sala de
Descanso4 – Espaço Relax5 – Squash6 – Spiribol e Skate7 – Friends Garden
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//Subsolo
Alguns itens de infraestrutura localizam-se no subsolo.Vejamos alguns deles.
1 – Pet Care2 – Sala de Motorista3 – Car Wash4 – Hobby Box
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1
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//Hobby Box
Lúcia Carvalho, Folha SP, abril 2008
35
//Hobby Box
Os apartamentos da Torre A, 272 m² possuem uma Hobby Box espaçoexclusivo para guardar um veículo raro ou praticar um hobby.
6,50
4,00
36
//Plantas – 272m² - Salas
1
1. Hall e Elevador Privativos
2. Sala de Estar e Sala com
Lareira
3. Sala de Jantar
4. Sala Íntima
a. Salas de Estar, Jantar e
Lareira medem mais de
50m²
b. Terraço mede 43m².
2 3
4
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a
b
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//Plantas – 272m² - Área Intima
11. Até 4 suítes
2. Suíte Master com
possibilidade de closet
Sr/Sra
3. Terraço na Suíte Master
4. Banheira e cuba dupla na
Suíte Master
5. Passagem Íntima
a. Ventilação natural em
todos os banheiros
b. Persianas de enrolar em
todos dormitórios
1 1
1
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3
4
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//Plantas – 272m² - Cozinha e Serviços
1. Cozinha e Copa Integrados.
2. Ventilação natural e
bancada com duas cubas na
cozinha.
3. Integração com terraço
4. Área de serviço
5. Laje técnica
6. Quarto e WC empregada. 1
2
3
4
5
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//Plantas – 272m²
40
//Plantas – 240m²
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//Plantas – 194m²
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//Maquete
A maquete do Landscape é bastante realística e apresenta o produto comdetalhes, é importante estar atendo a eles.
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//Maquete
D - Interruptor
B – Localização fiel a implantação
C – Perspectivas Ilustradas
D – Recuo com perspectivas
A – Frente da Maquete, comvista para a rua. 44
//Maquete - Roteiro
1 – Conduza o cliente até afrente da maquete, apague ointerruptor.
2 – Apresente a maquete no sentido anti-horário
4 – Utilize o recuo com perspectivaspara perguntas particulares:Qual seu hobby? Em que trabalha?
2
5
1
4
3 – Intercale sua apresentação entre a maquete e as ilustrações na parede
3
5 – Termine a apresentação no mesmo ponto que começou.Apresente a maquete acesa.Convide o cliente para conhecerOs decorados.
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//Decorados
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//Perguntas e Respostas
1) Todas unidades possuirão vaga box? R.: Não, somente as unidades de 272m² possuirão vaga box
2) Área comum será entregue equipada? R.: Sim, conforme memorial descritivo.
3) As Torres serão com Bloco estrutural ou convencional? R.: Convencional.
4) Terão pontos para ar condicionado em todos os dorms? E na sala? R.: Sim, em todos os dormitórios (exceto de empregada) e sala.
5) Banheiros e cozinha terão pontos de água quente? R.: Sim.
6) Todos Aptos serão entregues com fechadura biométrica? R.: Sim.
7) Os aptos de 240 e 272m² serão entregues com banheira? R.: Sim.
47
//Perguntas e Respostas
8) Se comprar 2 unidades é possível a junção? (horizontal e ou vertical) R.: Não é possível tecnicamente junção horizontal pois entre as unidades está a caixa de escada e elevador.
9) Qual altura do pé direito das unidades e das áreas comuns? R.: Pé direito das unidades 2,90m e pé direito das áreas comuns 5,90m.
10) Os pontos de ar condicionado vem em quais ambientes? R.: Na sala e em todos os dormitórios, exceto dorm. empregada.
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//Perguntas e Respostas
11) Qual a velocidade do elevador? R.: Estimado 1,75m/s (metros por segundo)
12) Quantos litros de água tem de reserva? R.: Reservatório inferior estimado 610m³ (metros cúbicos)
13) Haverá automação, fora a touchdoor ? R.: Será entregue apenas a biometria .
14) Haverá Janelas antirruídos ? R.: Haverá janelas com tratamento acústico que melhorará o ruído significativamente. terá vidro laminado e perfil reforçado mas não terá vidro duplo.
16) Todas as unidades possuirão home Box ? R.: Não, somente as unidades de 272m² possuirão vaga box
17) O empreendimento fica localizado em uma rua desconhecida , qual trecho não possui “mão” de duas vias, como podemos explicar ao cliente em caso de segurança? R.: A rua inteira possui mão dupla.
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//Perguntas e Respostas
18) O que explicar para o cliente em relação ao barulho do trem de carga mesmo sabendo que ele passa apenas em 2 horários, sendo um deles de madrugada. R.: As janelas terão tratamento acústico que diminuirá significativamente os ruídos.
19) Onde será localizado a caixa d´água do condomínio? Chão ou em cima das torres? R.: Temos reservatório inferior (subsolo) e superior (nas torres)
20) A preparação do sistema de automatização do apartamento caso cliente não queira terá instalação convencional? R.: A biometria será entregue mas as portas terão também fechadura convencional, com chave.
21) Qual o prazo de entrega do empreendimento ? R.: 36 meses do lançamento
50
