Upload
internet
View
119
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Treinamento
“Mercado de Raçõese
Rações Copagra”
José Waldir BaravieraZootecnista – Nutrijara
Marco Yuri S. M. LimaMédico Veterinário
Programação
8:30 as 8:45 – Abertura
8:45 as 9:15 – Conceitos de Nutrição Animal
9:15 as 9:45 – Mercado de rações e matérias primas
9:45 as 10:00 – Intervalo
10:00 as 10:30 – Estrutura da Nutrijara e principais diferenciais das Rações Copagra
10:30 as 11:00 – Parceria Copagra X Nutrijara
Pedidos
Logística
Politica comercial
Argumentos de venda
Ações de marketing
Apoio técnico e comercial da Nutrijara
11:00 as 12:00 – Apresentação da linha rações CopagraJosé Waldir Baraviera – Zootecnista – Nutrijara
Conceitos sobre Nutrição Animal
A produção animal é uma ciência em constante evolução
Sanidade
Genética
NutriçãoManejo - Volumosos
- Concentrados- Água
Evolução Mudanças
Evolução Mudanças
Tablets
Evolução Mudanças
Evolução Mudanças
Evolução na alimentação animal
Evolução na alimentação animal
Evolução na alimentação animal
Evolução na alimentação animal
Melhoramento genético
Capacidade ingestão das diferentes espécies
10 kg de Matéria Secaou
40 kg de pastagem
6 kg de Matéria Secaou
25 kg de pastagem
2 kg de Matéria Secaou
8 kg de pastagem
Composição de alimentos (volumosos e concentrados)
Alimentos Volumosos % Proteína Bruta % NDT (Energia)
Brachiaria Brizantha 7% 51
Mombaça 9% 54
Silagem de Milho 8% 63
Alimentos concentrados % Proteína Bruta % NDT (Energia)
Farelo de soja comum 45% 76%
Farelo de algodão 28% 67%
Milho Grão 9% 81%
Trigo Farelo 16% 63%
O que é uma ração?
É uma mistura de vários ingredientes de elevado valor nutritivo, sendo que a inclusão de cada dos
ingredientes varia de acordo com:
- Animal – Espécie, idade, período fisiológico, genética;- Composição dos ingredientes – P.B., N.D.T., fibras, estabilidade;- Econômicos – Custo, disponibilidade, recursos.
De que depende a qualidade de uma ração?
Em 95 % de qualidade das matérias primas
e o restante....- Formulação;- Qualidade de mistura;- Conservação (transporte, estocagem, embalagem, etc.).
Entendendo a composição das rações:
1 – Fonte energética
2 – Fonte proteica
3 – Fontes mistas
4 – Minerais
5 – Vitaminas
6 – Aditivos
1 – Fontes energéticas
Milho e seus derivadosSorgo
2 – Fontes proteicas
Farelo de sojaFarelo de algodãoUréia – atenção!
3 – Fontes mistas
Casca de soja Farelo de trigo Resíduos de pré-limpeza (plantas invasoras) Alta inclusão indica baixa qualidade
4 – Fontes minerais
Minerais orgânicos ou inorgânicos?Fonte de fosforo?
FLOR DE ENXOFRE X CARBOQUELATO DE ENXOFRE (insolúvel ) (solúvel)
SINTOMAS COMUNS DE CARÊNCIAS MINERAIS RELACIONADOS A CRIAÇÃO DE BOVINOS
Diarréias
Problemas de casco
Baixa fertilidade
Pelagem irregular
Anemias
Falta de Apetite
Crescimento lento
SelênioZincoManganêsIodoCobaltoCobreFerroCálcioFósforo
ELEMENTOS MINERAIS DEFICIENTESSINTOMASCLÍNICOS
5 – Fontes de vitaminas
VitaminasSão moléculas instáveisVitaminas protegidas – camada lipídica
A – Aumenta o apetite e diminui o estresseD – Melhora a absorção do PE – Melhora a Sist. Imune
6 – Aditivos
Monensina Sódica (Rumesin)Usado na nutrição de ruminantes para
selecionar as bactérias benéficas no Rúmen3.500 trabalhos de pesquisa publicadosMelhora a conversão alimentar
COMENTÁRIOS
Pesquisas na área de nutrição de ruminantes temevidenciado a importância da população microbiana paraum melhor aproveitamento das dietas.
- 10 a 50.000.000 microrganismos/ml- 70% de digestão é bacteriana
MICROBIÓTA RUMINAL
Seleciona as bactérias que melhoram a digestibilidade
dos alimentos !!!
Atenção!!!
A monensina é extremamente tóxica para equinos !!!
Usada nas formulas de
bovinos e ovinos
Quais os outros fatores que influenciam na qualidade de uma ração?
Formulação Bovinos formulado pelo Dr. Juliano Beleze
Doutorado em Nutrição de Ruminantes Ovinos e Equinos pelo Dr. Alexandre Bombardelli
Supervisor Nacional da Linha E.C.O.
Qualidade de mistura B.P.F. - Nutrijara
Conservação Embalagem, transporte. Estocagem em local adequado
Ração farelada X peletizada
O pelet não muda o valor nutricional da ração
O pelet não garante qualidadeMelhor visualização dos ingredientesMaior desperdício de ração (3 a 8%)Não causa problemas respiratórios
Farelada
Diferenças básicas de formulas para bovinos de corte e leite
Leite Maior exigência energética Maior exigência proteica Maior dependência de tamponamento Maior exigência de Vit. A.D.E. Maior resposta ao uso de aditivos
O mercado de rações e parceria
Copagra X Nutrijara
Como esta o mercado de rações no Brasil?
Copagra e o mercado de ração regional
Mercado regional significativo Bovinos – 700 mil cabeças
Corte (Confinamento, Semi-confinamento, Seca) Leite (pleno crescimento)
Ovinos Vários criadores e espécie com particularidades
Equinos Mercado exigente e com foco em resultados
Dep. Comercial com foco em parcerias Busca de uma ração de qualidade superior Busca de lucratividade para o cooperado Vários marcas sem acompanhamento técnico
A parceria Copagra X Nutrijara
Nutrijara não terá atendimento direto ao cooperado, ou seja, o atendimento na região ficará exclusivamente via Copagra.
A Copagra irá comercializar preferencialmente as “Rações Copagra”, produzida pela Nutrijara
Misturadores (exceção) Marilena, Nova Londrina, Santa Cruz, Loanda.
Área de atuação da Copagra onde será realizada a parceria.
INTERVALO...
Nutrijara:Infraestrutura – Produção e
armazenagem
Nutrijara Fundação em 2006
Zootecnistas – Nivaldo Trevisan e José Waldir Baraviera Trabalho de assistência técnica a pecuaristas Carência regional por uma ração de qualidade
Uma empresa que nasceu
com foco na qualidade !!!
Infraestrutura – Produção e armazenagem
Produção de 1.200 ton./mês de ração (1 turno) Moega de recebimento automatizado com elevador de 40 ton./r 3 Silos armazenamento de milho com capacidade total de 900 ton. 1 Silo armazenamento de soja com capacidade de 120 ton. 1 Moinho de 40 CV de capacidade produção de 4 ton./hr 1 Misturador vertical com capacidade de 6 ton./hr; Área de armazenagem de produto acabado de 300 ton.; Linha de ensaque com capacidade de 7 ton./hr (saca/40 kg); Extrusora de soja com capacidade de 1 ton./hr; Peletizadora de 50 CV com capacidade de 4 ton./hr. Área expedição coberta (caminhão, carreta e bi trem);
Recebimento de matérias primase armazenagem
Área de expedição coberta (truk, careta, bi-trem).
Peletizadora com capacidade de 4 ton./hora
Peletizadora
Principais diferencias da Ração Copagra
“Produto Premium”
1º Diferencial – Extrusora de soja
Fábrica farelo de soja de alto valor energético
85,4% de N.D.T.Farelo de Soja – 2º ingrediente de maior inclusão
Diferencial de qualidadeInfluência positivamente no nível de energia da dieta
Mais leiteMaior GP e melhor acabamento nas carcaças
Fabricação da fonte de proteína Menor oscilação em nossas formulas no decorrer do ano
Farelo de soja de alto valor energético com 85,4% de N.D.T.
Extrusora de soja para produção do farelo de soja de alta energia com capacidade de produção de 1 ton./hr.
Laudo de análise bromatológica de farelo de soja comum
(Extrato etéreo 1,84% e Energia 69,5%)
Laudo – Farelo de Soja comum
Laudo de análise bromatológica do farelo de soja de alta energia produzido pela Nutrijara
(Estrato etéreo 9,61% e N.D.T. 85,4%)
Laudo – Farelo de Soja da Nutrijara
Comparação de 2 rações de 24% de P.B. leite com a mesma formula com:
- Farelo de soja comum- Farelo de soja de alta energia
(Nutrijara)
27,19% P.B. na M.S. 25,11% P.B. na M.S.
2º Diferencial – Núcleos minerais da Tortuga
Tecnologia dos minerais na forma orgânica “Os quelatos”
↑ a flora de Rúmen ↑ Digestibilidade da dieta (ração e pastagens) ↑ Resultados – Leite e ganho de peso
Ortofosfato bicálcico da Tortuga98,66% de biodisponibilidadeMaior aproveitamento pelos bovinosFostatos comuns – 50 a 92%
Núcleos minerais utilizados nas Rações Copagra
Equinos Ovinos Leite Corte
3º Diferencial – Logística
Viabilidade da operaçãoDistância da MP, fábrica de ração e clientes
Nutrijara esta estrategicamente instalada em uma região de fronteira agrícola-pecuária
Tapejara – PR
:
A distância média dos entrepostos da Copagra é de apenas de 150 km.
Distâncias- Nova Londrina 163 km- Loanda 129 km- Planaltina do Paraná 142 km- Santa Isabel do Ivaí 114 km- Querência do Norte 158 km- Terra Rica 207 km- Marilena 170 km- Santa Cruz do M. Castelo 132 km
Controle de qualidade da Nutrijara
Controle de qualidade das “Rações Copagra”
Nutrijara → B.P.F. (I.N. 4 de 2007)Exigência do Ministério da Agricultura para fabricação de
produtos destinados a alimentação animal
Controle via retém dos lotes produzidosAmostra para eventuais analises
Formulas com a supervisão técnica da TortugaAnalises bromatológicas constantes
Universidade Federal do ParanáUniversidade Estadual de Maringá
Selo do S.I.F. – Serviço de Inspeção Federal
Embalagem obedecendo todas as determinações do Ministério da Agricultura – MAPA
Embalagem laminada das rações Nutrijara, garante a boa apresentação dos seus produtos
Rótulo com os níveis nutricionais obedecendo todas as determinações do MAPA
Balanças são verificadas frequentemente pelo Imetro.
Retém da Nutrijara
Ações de Marketing daparceria
Trabalho com a equipe de vendas da Copagra
Suporte técnico terá o apoio da Nutrijara Dr. Nivaldo Trevisan – Zootecnista 20 anos de experiência – Consultoria na área de Nutrição Animal
Treinamento da equipe de vendas Nutrijara será responsável pelo constante treinamento dos balconistas
sobre as linhas das Rações Copagra 1º treinamento logo no inicio dos trabalhos Treinamentos serão anuais Confecção de uma apostila de consulta rápida para uso dos balconistas
Organização e participação de eventos para os Cooperados
Material de marketing e lançamento das Rações Copagra
Lançamento das rações Copagra – 3 de fevereiro/2012Folders e banners
Aprovação pelo Dep. Técnico e Comercial da Copagra
“Ajudar o pecuarista da região a conhecer uma ração de qualidade”
As linhas de rações serão estabelecidas pelo Dep. técnico da Copagra e Nutrijara (rações fareladas e peletizadas):
● Linha Leite
– 18% de P.B. Alta Energia
– 20% de P.B. Alta Energia
– 22% de P.B. Alta Energia
– 24% de P.B. Alta Energia
● Linha Corte
– 16% de P.B. Alta Energia
– 18% de P.B. Alta Energia
– 20% de P.B. Alta Energia
– 22% de P.B. Alta Energia
● Equinos
– Ração Copagra Equinos
● Ovinos
– Ração Copagra Ovinos
Argumentos de venda
√ Minerais Orgânicos√ Alta Energia√ Alta Digestibilidade√ Reprodução√ Resultados – GP e mais leite
Aspectos comerciais da parceria
Aspectos Comerciais da Parceria Tabela da preços
Uma tabela de preços para todos os 8 entrepostos Atualização quando necessário (via e-mail)
Nutrijara → Copagra (sede)
Pedidos 5 dias úteis para a entregar – 1 semana E-mail para a sede (Sueli) com copia para a Nutrijara
A Nutrijara ira aguardar a confirmação para realizar o faturamento e entrega
Planejamento dos pedidos Cooperados que compraram com frequência Importante!!! – ligar para antecipar o pedidos Fazer uma escala de pedidos
Aspectos Comerciais da Parceria
Ração Fareladas X Peletizadas (+ 2%)
Sacas (kg) Margens
1 a 188 (40 a 7.520 kg) 0%
189 a 374 (7.560 a 14.960) - 2%
+ 375 (15.000 kg) - 4%
Politica de quantidade – Margens da Copagra
Logística de entregas dos pedidos
Exemplo 1: Cooperado A – 15.000 kg A Nutrijara entrega e o cooperado fica responsável pela descarga
Exemplo 2
Cooperado A – 10.000 Kg
Cooperado B – 5.000 kg
A Nutrijara entrega e o cooperado fica responsável pela descarga.
Exemplo 3: Cooperado A – 10.000 kg Cooperado B – 2.500 kg Cooperado C – 2.500 kg
A Nutrijara entrega a carga no entreposto e a Copagra realiza a entrega (+ que 3 entregas).
Nas entregas realizadas pela Nutrijara
No pedidos enviados para a Nutrijara deverá constar: Nome dos cooperados que iram receber a ração Nome da propriedade Numero do telefone Roteiro a mais detalhado possível com referencias fixas
Placas, Escolas, Igrejas Colocar as distâncias Telefone do cooperado
O cooperado devera ser avisado da hora de chegada Descarga por conta do Cooperado – Sempre !!! O motorista é contratado da dirigir o caminhão.
Analise do potencial da parceria
15 ton./semana/entreposto (1 carga) 60 ton./mês/entreposto 8 entrepostos 480 ton./mês 5.760 ton./ano Custo/kg: 0,70 Reais/kg
4.032.000,00 Reais/ano
Em resumo
Temos a total possibilidade de ganhar um grande espaço no mercado regional de rações
Mercado regional de 700 mil/bovinos – Corte, Leite; Produto Premium; Boa condição comercial; Carência regional por esse produto; Ações de MKT buscando fomentar o mercado local; Treinamento constante da equipe de vendas da Copagra; Diálogo constante para definir ações conjuntas a avaliar
resultados.
Rações Copagra
Abrace esse projeto!!!