TREND SPATREND SPA

www.opensourcemanagement.it

OPEN SOURCE MANAGEMENT

SOVRABBONDANZA

DELL’OFFERTA

COME FACCIO AD ESSERE UNICO

IN QUESTO MERCATO?

4

SALI LA SCALA DEL VALORE AGGIUNTO!

• Materiali Grezzi

• Prodotti

• Servizi

• ??????

• Soluzioni che permettono al cliente di cambiare le regole del gioco nel suo settore di attività.

GRANITE TRANSFORMATION• 500 tra franchisee e top

venditori scatenati• Vendita proattiva (non

aspetti il cliente ma lo cerchi)

• 548 filmati caricati on line su Youtube

• Imprenditorializzazione dei clienti

• Il cliente reso “unico” (“Installiamo in 24H…”)

• Grandi guadagni

• Cash flow

• Imprenditorializzazione

IL CAMBIAMENTO:

SUBIRLO vs

CREARLO

IL PARADOSSO DI STOCKDALE

• Guarda in faccia la bruta realtà, ma nel contempo non perdere fede.

2) CAPIRE IL TUO “CONCETTO DEL PORCOSPINO”

• 1) Ciò in cui PUOI arrivare ad essere il migliore nel mondo.

• 2) Ciò che ti appassiona profondamente.

• 3) Ciò che guida il sistema economico della tua azienda (o il tuo).

• = CONCETTO DEL PORCOSPINO

Non esiste un prodotto o idea killer, ma l’esplosione di ogni azienda avviene come l’uovo e il pulcino

– Un individuo che sta bene– Prima CHI, poi CHE

COSA – Confronta i fatti brutali (ma

non perdere fede)– Abbi chiaro ciò in cui

PUOI essere il migliore nel mondo

– Continua a lavorare duro

• Alitalia 1996-2000: piano industriale per arrivare a fusione con KLM (Cempella).

• Alitalia 2000-2001: abortisce progetto fusione KLM, vendita di parte della flotta, cancellazione di rotte intercontinentali (Los Angeles, Pechino, San Francisco, ecc).

• Alitalia 2001: scambio azionario e partnership con Air France e entrata in Sky Team.

• Alitalia 2005: Piano industriale 2005-2008: acquisto di Volare, ecc, ecc.

• Alitalia 2006: Piano industriale 2006-2008: – Apertura di nuove rotte intercontinentali (Los Angeles, Montreal)– Chiusura rotta Milano-Washington – Rafforzare mercato domestico – Puntare sullo scalo di Venezia con Volare– Dal 2007 entrano in funzione nuovi aerei per ammodernare la flotta.

• Alitalia: Piano industriale 2007-2009:?????• 2009-2010: Alitalia fallimento• 2012????

Qualsiasi piano che non tenga conto dei

fatti brutali e del “concetto del

porcospino”, sarà l’ennesimo fallimento

LE COSE DA FARE

– Un individuo che sta bene

– Prima CHI, poi CHE COSA

– Confronta i fatti brutali del tuo settore e del tuo lavoro

– Abbi chiaro ciò in cui PUOI essere il migliore nel mondo

– Continua a lavorare duro