15
Univerzitet za poslovne studije Univerzitet za poslovne studije Fakultet za primjenjenu ekonomiju Fakultet za primjenjenu ekonomiju TEMA TEMA : : UVOD U TRGOVINSKI UVOD U TRGOVINSKI MENAD MENAD Ž Ž MENT MENT PREDMET: TRGOVINSKI MENADŽMENT PREDMET: TRGOVINSKI MENADŽMENT februar,2013. Doc. dr Biljana februar,2013. Doc. dr Biljana Rađenović Kozić Rađenović Kozić e mail: bilja.r e mail: bilja.r @blic.net @blic.net

Trgovinski menadzment

  • Upload
    nafah

  • View
    312

  • Download
    8

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Prezentacija uvoda u trgovinski menadzmenat

Citation preview

Page 1: Trgovinski menadzment

Univerzitet za poslovne studije Univerzitet za poslovne studije Fakultet za primjenjenu ekonomijuFakultet za primjenjenu ekonomiju

TEMATEMA: : UVOD U TRGOVINSKI UVOD U TRGOVINSKI

MENADMENADŽŽMENTMENT

PREDMET: TRGOVINSKI MENADŽMENTPREDMET: TRGOVINSKI MENADŽMENT

februar,2013. Doc. dr Biljana Rađenović Kozićfebruar,2013. Doc. dr Biljana Rađenović Kozić

e mail: bilja.re mail: [email protected]@blic.net

Page 2: Trgovinski menadzment

CILJ ČASA?CILJ ČASA?

Uvod u predmetUvod u predmet Cilj izučavanjaCilj izučavanja Teorijske osnove trgovinskog Teorijske osnove trgovinskog

menadžmentamenadžmenta

Page 3: Trgovinski menadzment

33

literatura:literatura:

Stipe Lovreta, Trgovinski menadžment, Ekonomski fakultet Beograd 2011.

Page 4: Trgovinski menadzment

44

metod rada:metod rada:

* izrada * izrada wordword i izlaganje seminarskog rada i izlaganje seminarskog rada power point -power point -

* slučajevi iz prakse i praktični zadaci * slučajevi iz prakse i praktični zadaci * kolokvijumi * kolokvijumi

Page 5: Trgovinski menadzment

55

Način ocjenjivanja BL:Način ocjenjivanja BL:

- Rad na seminarskom, Rad na seminarskom, 30. april30. april

Prezentacija i istraživanjePrezentacija i istraživanje 2020- Rad na vježbama Rad na vježbama

i slučajevima i slučajevima 1155- Prisustvo nastavi 15Prisustvo nastavi 15- Kolokvij 1, Kolokvij 1, 9. april 9. april 1010- Kolokvij 2, Kolokvij 2, 28. maj 28. maj 1010- Završni ispit 30Završni ispit 30

51-60 b, ocjena 651-60 b, ocjena 6 61-70 b, ocjena 761-70 b, ocjena 7 71-80 b, ocjena 871-80 b, ocjena 8 81-90b, ocjena 981-90b, ocjena 9

91-100 b, ocjena 1091-100 b, ocjena 10

Page 6: Trgovinski menadzment

66

Način ocjenjivanja IS:Način ocjenjivanja IS:

- Rad na seminarskom, Rad na seminarskom, 29. maj29. maj

Prezentacija i istraživanjePrezentacija i istraživanje 2020- Rad na vježbama Rad na vježbama

i slučajevima i slučajevima 1155- Prisustvo nastavi 15Prisustvo nastavi 15- Kolokvij , Kolokvij , 28. maj 28. maj 2020- Završni ispit 30Završni ispit 30

51-60 b, ocjena 651-60 b, ocjena 6 61-70 b, ocjena 761-70 b, ocjena 7 71-80 b, ocjena 871-80 b, ocjena 8 81-90b, ocjena 981-90b, ocjena 9

91-100 b, ocjena 1091-100 b, ocjena 10

Page 7: Trgovinski menadzment

Cilj predmetaCilj predmeta Da studenti steknu neophodna znanja o Da studenti steknu neophodna znanja o

trgovini u sistemu menadžmenta i tržišta, trgovini u sistemu menadžmenta i tržišta, kao i to kako menadžment aktivnosti kao i to kako menadžment aktivnosti mogu doprinijeti razvoju trgovinskog mogu doprinijeti razvoju trgovinskog poslovanja. poslovanja.

Kroz predmet, studenti se upoznaju kako Kroz predmet, studenti se upoznaju kako se klasično trgovinsko poslovanje se klasično trgovinsko poslovanje transformiše u modernu poslovnu transformiše u modernu poslovnu aktivnost na domaćem i međunarodnom aktivnost na domaćem i međunarodnom tržištu. tržištu.

Page 8: Trgovinski menadzment

Zadaci predmetaZadaci predmeta

Težište je na strategijskom pristupu menadžmentu trgovinskog preduzeća na globalnom tržištu.

Za te svrhe neophodno je da se istraže najnoviji tokovi u teoriji i praksi organizacije, marketinga, finansija i ostalih segmenata menadžmenta

Page 9: Trgovinski menadzment

Uvod u predmet; Ciljevi predmeta; Teorijske osnove trgovinskog

marketinga

Nastanak i razvoj trgovinskog menadžmenta

Sadržaj trgovinskog menadžmenta

Specifičnosti trgovinskog menadžmenta – Globalni pristup

Menadžment u trgovini na veliko i trgovini na malo

Menadžmenta u trgovini robama i Menadžment u trgovini uslugama

Menadžment u integracionim procesima u trgovini

Strategije menadžmenta u savremenoj trgovini

Politika robnog asortimana

Politika trgovinske marke

Politika prodajnih usluga

• Politika nabavke

Politika cijena

Politika lokacije

Politika kanala marketinga

Logistika kao instrument trgovinskog menadžmenta

Page 10: Trgovinski menadzment

Zašto trgovinski menadžment?Zašto trgovinski menadžment?

STARI PRINCIPISTARI PRINCIPI-Prodajna orjentacijaProdajna orjentacija-Traženje tržišta za Traženje tržišta za realizaciju realizaciju -Razmjena roba i Razmjena roba i usluga između usluga između zemaljazemalja-Problem granicaProblem granica-Zanemarene mark. Zanemarene mark. aktivnostiaktivnosti

NOVI PRINCIPINOVI PRINCIPI-Marketing orjentacijaMarketing orjentacija-Zadovoljenje potreba Zadovoljenje potreba na tržištu i satisfakcija na tržištu i satisfakcija potrošačapotrošača-Istraživanje, razvoj Istraživanje, razvoj proizvoda, MIS, dizajn, proizvoda, MIS, dizajn, promocija, kanali promocija, kanali prodajeprodaje

Page 11: Trgovinski menadzment

Trgovina u sistemu Trgovina u sistemu tržištatržišta

Razvoj proizvodnih snaga udaljio potrošnju od Razvoj proizvodnih snaga udaljio potrošnju od proizvodnjeproizvodnje

Protivrječnost interesaProtivrječnost interesa Pojava posrednikaPojava posrednika Upućenost na tržišteUpućenost na tržište Marketing – različiti pristupiMarketing – različiti pristupi Institucionalni pristup Institucionalni pristup Interinstitucionalni – različit nivo i faze Interinstitucionalni – različit nivo i faze

društvene podjele radadruštvene podjele rada IZGRADNJA TRGOVINSKOG IZGRADNJA TRGOVINSKOG

MENADŽMENTAMENADŽMENTA

Page 12: Trgovinski menadzment

Trgovina i tržišteTrgovina i tržište

Koliko uspješno tržište obavlja funkcije zavisi Koliko uspješno tržište obavlja funkcije zavisi od društveno ekonomskog sistemaod društveno ekonomskog sistema

Trgovinska preduzeća moraju poznavati tržište Trgovinska preduzeća moraju poznavati tržište budućnostibudućnosti

Pet tipova tržišta bitnih za trgovinska Pet tipova tržišta bitnih za trgovinska preduzeća:preduzeća:

1. TRŽIŠTA FINALNE POTROŠNJE1. TRŽIŠTA FINALNE POTROŠNJE

2. INDUSTRIJSKO TRŽŠTE2. INDUSTRIJSKO TRŽŠTE

3. TRŽIŠTA PONOVNE PRODAJE3. TRŽIŠTA PONOVNE PRODAJE

4. DRŽAVNA TRŽIŠTA4. DRŽAVNA TRŽIŠTA

5. MEĐUNARODNA TRŽIŠTA5. MEĐUNARODNA TRŽIŠTA

Page 13: Trgovinski menadzment

Definicija trgovineDefinicija trgovine

Samostalna tercijarna i radno intenzivna Samostalna tercijarna i radno intenzivna privredna djelatnost koja povezuje privredna djelatnost koja povezuje SADAŠNJUSADAŠNJU proizvodnju sa proizvodnju sa BUDUĆOM BUDUĆOM potrošnjom, obezbjeđujući: redovno, potpuno potrošnjom, obezbjeđujući: redovno, potpuno i kvalitetno snabdjevanje potrošača i kvalitetno snabdjevanje potrošača potrebnim robama i uslugama na potrebnim robama i uslugama na najpristupačnijem mjestu u najpogodnije najpristupačnijem mjestu u najpogodnije vrijeme i po cijenama koje bi trebalo da vrijeme i po cijenama koje bi trebalo da odgovaraju stvarnim vrijednostima odgovaraju stvarnim vrijednostima

JEDAN INSTRUMENT MARKETINGA JEDAN INSTRUMENT MARKETINGA PROIZVODNIH PREDUZEĆA???PROIZVODNIH PREDUZEĆA???

Page 14: Trgovinski menadzment

RAZMJENA – trgovina primarni RAZMJENA – trgovina primarni nosilacnosilac

Sloboda izboraSloboda izbora

KomunikacijaKomunikacija

Obje strane imaju vrijednost

Obje strane imaju vrijednost

Dvije straneDvije strane

PREGOVARANJENISU PASIVAN POSREDNIKRAVNOPRAVAN PARTNER

PREGOVARANJENISU PASIVAN POSREDNIKRAVNOPRAVAN PARTNER

MALOPRODAJAVELEPRODAJA

MALOPRODAJAVELEPRODAJA

Uvjerenje o poželjnosti transakcije

Uvjerenje o poželjnosti transakcije

Trgovinska preduzeća ostvaruju svrhu ako efikasnije i sa manje

uloženog rada obavljaju brojne funkcije (za

proizvođača; doprinos povezivanju potrošnje i

proizvodnje)

Trgovinska preduzeća ostvaruju svrhu ako efikasnije i sa manje

uloženog rada obavljaju brojne funkcije (za

proizvođača; doprinos povezivanju potrošnje i

proizvodnje)

Page 15: Trgovinski menadzment

Hvala na pažnjiHvala na pažnji

PITANJA PITANJA