Upload
nafah
View
312
Download
8
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentacija uvoda u trgovinski menadzmenat
Citation preview
Univerzitet za poslovne studije Univerzitet za poslovne studije Fakultet za primjenjenu ekonomijuFakultet za primjenjenu ekonomiju
TEMATEMA: : UVOD U TRGOVINSKI UVOD U TRGOVINSKI
MENADMENADŽŽMENTMENT
PREDMET: TRGOVINSKI MENADŽMENTPREDMET: TRGOVINSKI MENADŽMENT
februar,2013. Doc. dr Biljana Rađenović Kozićfebruar,2013. Doc. dr Biljana Rađenović Kozić
e mail: bilja.re mail: [email protected]@blic.net
CILJ ČASA?CILJ ČASA?
Uvod u predmetUvod u predmet Cilj izučavanjaCilj izučavanja Teorijske osnove trgovinskog Teorijske osnove trgovinskog
menadžmentamenadžmenta
33
literatura:literatura:
Stipe Lovreta, Trgovinski menadžment, Ekonomski fakultet Beograd 2011.
44
metod rada:metod rada:
* izrada * izrada wordword i izlaganje seminarskog rada i izlaganje seminarskog rada power point -power point -
* slučajevi iz prakse i praktični zadaci * slučajevi iz prakse i praktični zadaci * kolokvijumi * kolokvijumi
55
Način ocjenjivanja BL:Način ocjenjivanja BL:
- Rad na seminarskom, Rad na seminarskom, 30. april30. april
Prezentacija i istraživanjePrezentacija i istraživanje 2020- Rad na vježbama Rad na vježbama
i slučajevima i slučajevima 1155- Prisustvo nastavi 15Prisustvo nastavi 15- Kolokvij 1, Kolokvij 1, 9. april 9. april 1010- Kolokvij 2, Kolokvij 2, 28. maj 28. maj 1010- Završni ispit 30Završni ispit 30
51-60 b, ocjena 651-60 b, ocjena 6 61-70 b, ocjena 761-70 b, ocjena 7 71-80 b, ocjena 871-80 b, ocjena 8 81-90b, ocjena 981-90b, ocjena 9
91-100 b, ocjena 1091-100 b, ocjena 10
66
Način ocjenjivanja IS:Način ocjenjivanja IS:
- Rad na seminarskom, Rad na seminarskom, 29. maj29. maj
Prezentacija i istraživanjePrezentacija i istraživanje 2020- Rad na vježbama Rad na vježbama
i slučajevima i slučajevima 1155- Prisustvo nastavi 15Prisustvo nastavi 15- Kolokvij , Kolokvij , 28. maj 28. maj 2020- Završni ispit 30Završni ispit 30
51-60 b, ocjena 651-60 b, ocjena 6 61-70 b, ocjena 761-70 b, ocjena 7 71-80 b, ocjena 871-80 b, ocjena 8 81-90b, ocjena 981-90b, ocjena 9
91-100 b, ocjena 1091-100 b, ocjena 10
Cilj predmetaCilj predmeta Da studenti steknu neophodna znanja o Da studenti steknu neophodna znanja o
trgovini u sistemu menadžmenta i tržišta, trgovini u sistemu menadžmenta i tržišta, kao i to kako menadžment aktivnosti kao i to kako menadžment aktivnosti mogu doprinijeti razvoju trgovinskog mogu doprinijeti razvoju trgovinskog poslovanja. poslovanja.
Kroz predmet, studenti se upoznaju kako Kroz predmet, studenti se upoznaju kako se klasično trgovinsko poslovanje se klasično trgovinsko poslovanje transformiše u modernu poslovnu transformiše u modernu poslovnu aktivnost na domaćem i međunarodnom aktivnost na domaćem i međunarodnom tržištu. tržištu.
Zadaci predmetaZadaci predmeta
Težište je na strategijskom pristupu menadžmentu trgovinskog preduzeća na globalnom tržištu.
Za te svrhe neophodno je da se istraže najnoviji tokovi u teoriji i praksi organizacije, marketinga, finansija i ostalih segmenata menadžmenta
Uvod u predmet; Ciljevi predmeta; Teorijske osnove trgovinskog
marketinga
Nastanak i razvoj trgovinskog menadžmenta
Sadržaj trgovinskog menadžmenta
Specifičnosti trgovinskog menadžmenta – Globalni pristup
Menadžment u trgovini na veliko i trgovini na malo
Menadžmenta u trgovini robama i Menadžment u trgovini uslugama
Menadžment u integracionim procesima u trgovini
Strategije menadžmenta u savremenoj trgovini
Politika robnog asortimana
Politika trgovinske marke
Politika prodajnih usluga
• Politika nabavke
Politika cijena
Politika lokacije
Politika kanala marketinga
Logistika kao instrument trgovinskog menadžmenta
Zašto trgovinski menadžment?Zašto trgovinski menadžment?
STARI PRINCIPISTARI PRINCIPI-Prodajna orjentacijaProdajna orjentacija-Traženje tržišta za Traženje tržišta za realizaciju realizaciju -Razmjena roba i Razmjena roba i usluga između usluga između zemaljazemalja-Problem granicaProblem granica-Zanemarene mark. Zanemarene mark. aktivnostiaktivnosti
NOVI PRINCIPINOVI PRINCIPI-Marketing orjentacijaMarketing orjentacija-Zadovoljenje potreba Zadovoljenje potreba na tržištu i satisfakcija na tržištu i satisfakcija potrošačapotrošača-Istraživanje, razvoj Istraživanje, razvoj proizvoda, MIS, dizajn, proizvoda, MIS, dizajn, promocija, kanali promocija, kanali prodajeprodaje
Trgovina u sistemu Trgovina u sistemu tržištatržišta
Razvoj proizvodnih snaga udaljio potrošnju od Razvoj proizvodnih snaga udaljio potrošnju od proizvodnjeproizvodnje
Protivrječnost interesaProtivrječnost interesa Pojava posrednikaPojava posrednika Upućenost na tržišteUpućenost na tržište Marketing – različiti pristupiMarketing – različiti pristupi Institucionalni pristup Institucionalni pristup Interinstitucionalni – različit nivo i faze Interinstitucionalni – različit nivo i faze
društvene podjele radadruštvene podjele rada IZGRADNJA TRGOVINSKOG IZGRADNJA TRGOVINSKOG
MENADŽMENTAMENADŽMENTA
Trgovina i tržišteTrgovina i tržište
Koliko uspješno tržište obavlja funkcije zavisi Koliko uspješno tržište obavlja funkcije zavisi od društveno ekonomskog sistemaod društveno ekonomskog sistema
Trgovinska preduzeća moraju poznavati tržište Trgovinska preduzeća moraju poznavati tržište budućnostibudućnosti
Pet tipova tržišta bitnih za trgovinska Pet tipova tržišta bitnih za trgovinska preduzeća:preduzeća:
1. TRŽIŠTA FINALNE POTROŠNJE1. TRŽIŠTA FINALNE POTROŠNJE
2. INDUSTRIJSKO TRŽŠTE2. INDUSTRIJSKO TRŽŠTE
3. TRŽIŠTA PONOVNE PRODAJE3. TRŽIŠTA PONOVNE PRODAJE
4. DRŽAVNA TRŽIŠTA4. DRŽAVNA TRŽIŠTA
5. MEĐUNARODNA TRŽIŠTA5. MEĐUNARODNA TRŽIŠTA
Definicija trgovineDefinicija trgovine
Samostalna tercijarna i radno intenzivna Samostalna tercijarna i radno intenzivna privredna djelatnost koja povezuje privredna djelatnost koja povezuje SADAŠNJUSADAŠNJU proizvodnju sa proizvodnju sa BUDUĆOM BUDUĆOM potrošnjom, obezbjeđujući: redovno, potpuno potrošnjom, obezbjeđujući: redovno, potpuno i kvalitetno snabdjevanje potrošača i kvalitetno snabdjevanje potrošača potrebnim robama i uslugama na potrebnim robama i uslugama na najpristupačnijem mjestu u najpogodnije najpristupačnijem mjestu u najpogodnije vrijeme i po cijenama koje bi trebalo da vrijeme i po cijenama koje bi trebalo da odgovaraju stvarnim vrijednostima odgovaraju stvarnim vrijednostima
JEDAN INSTRUMENT MARKETINGA JEDAN INSTRUMENT MARKETINGA PROIZVODNIH PREDUZEĆA???PROIZVODNIH PREDUZEĆA???
RAZMJENA – trgovina primarni RAZMJENA – trgovina primarni nosilacnosilac
Sloboda izboraSloboda izbora
KomunikacijaKomunikacija
Obje strane imaju vrijednost
Obje strane imaju vrijednost
Dvije straneDvije strane
PREGOVARANJENISU PASIVAN POSREDNIKRAVNOPRAVAN PARTNER
PREGOVARANJENISU PASIVAN POSREDNIKRAVNOPRAVAN PARTNER
MALOPRODAJAVELEPRODAJA
MALOPRODAJAVELEPRODAJA
Uvjerenje o poželjnosti transakcije
Uvjerenje o poželjnosti transakcije
Trgovinska preduzeća ostvaruju svrhu ako efikasnije i sa manje
uloženog rada obavljaju brojne funkcije (za
proizvođača; doprinos povezivanju potrošnje i
proizvodnje)
Trgovinska preduzeća ostvaruju svrhu ako efikasnije i sa manje
uloženog rada obavljaju brojne funkcije (za
proizvođača; doprinos povezivanju potrošnje i
proizvodnje)
Hvala na pažnjiHvala na pažnji
PITANJA PITANJA