TRYK PÅ VIRKSOMHEDEN FOR AT LÆSE CASEN · forretningstiltag ud fra indsigterne Eventhall er en førende ”voksenlegeplads” både udendørs og indendørs. Skab forretningsmodellen

TRYK PÅ VIRKSOMHEDEN FOR AT LÆSE CASEN

Systime udvikler undervisningsmaterialer til hele den danske undervisningssektor

Udvikl og design løsninger som kan hjælpe stx i Danmark med at få en mere digital undervisning

gennem Systimes digitale produkt, iBøger

Comwell er en prisvindende skandinavisk hotelkæde med 16 hoteller i Danmark

Undersøg markedet for en cityspa og skybar på Comwell Aarhus og udvikle konkrete bud på

ovenstående koncepter

Vindmølleforeningen har været en indflydelsesrig spiller for udviklingen af dansk vindmølleindustri

siden 1978

Udvikl marketingstrategien for Vindmølleforeningens kommercielle afdeling

Aarhus Havn er Danmarks største containerhavn og den største offentlige bulkhavn

Skab indsigter gennem en udvidet markedsanalyse af olieforretningen på Aarhus Havn, og udvikl nye

forretningstiltag ud fra indsigterne

Eventhall er en førende ”voksenlegeplads” både udendørs og indendørs.

Skab forretningsmodellen for segmentet som arbejder med organisationsudvikling og

teambuilding

SIGNAfilm er en film- og kommunikationsvirksomhed, der tilbyder en unik

kombination af film, kommunikation og online strategi.

Skab Signafilms Go-To-Market strategi og opstart af afdeling i Sverige

JGNordic Silverline er en tredobbelt dansk gazellevirksomhed, som forhandler hårde

hvidevarer fra en af Europas førende producenter

Undersøg og eksekver på mulige markedsmodeller for det skandinaviske marked

Slater Consult er et ungt konsulentbureau med speciale i at tiltrække og ansætte ingeniør- og IT

medarbejdere fra udlandet

Udvikl marketingstrategi og indhold rettet mod Slater Consults niche i international rekruttering

FORLAGET SYSTIME CASEBESKRIVELSE

KLIK FOR AT KOMME TIL CASEOVERSIGTEN

OVERSIGT Forlaget Systime

Virksomhed Forlaget Systime

Hjemmeside www.systime.dk

Titel på casen Mind the gap - stx

Casens løbetid september – december 2018

Kontaktperson Markedsdirektør Birte Ravn Østergaard

VIRKSOMHEDSPROFIL

På forlaget Systime udvikler vi undervisningsmaterialer til hele den danske undervisningssektor. Vores mål er at skabe bedre læring. Med udgangspunkt i den digitale udvikling og digital undervisning er vores fokus på vores iBøger®. Vi sælger i stigende grad en samlet platform til skolerne: iBiblioteket med adgang til mere end 400 digitale iBøger®.

Vi tror på, at videndeling er det bedste afsæt i enhver udvikling. Derfor har vi skabt en platform, hvor alle deltagere er aktive resurser og medudviklere, således at vi sikrer faglig såvel som professionel kvalitet i vores arbejde.

Vores filosofi er, at de bedste forfattere i dialog med de bedste brugere – kombineret med mulighederne i iBøger® – skaber de bedste undervisningsmaterialer.

Fire hovedprincipper i vores værdigrundlag:

1. Brugerne er med i udviklingen

2. Udvikling og forandring giver nye muligheder

3. Fagligheden i centrum

4. Vi er databaseproducerende

Forlaget Systime blev etableret i Herning i 1980. Det primære fokus var på udgivelse af undervisningsmaterialer, og sådan er det også i dag. Dengang var det vores mål at mindske afstanden fra forlag til forfattere. Det princip styrer vi stadig efter, men i dag er princippet udvidet, så det også gælder forholdet mellem forfatter og underviser. Undervisningsmaterialerne bliver til i et reelt samarbejde mellem forfatteren og den enkelte underviser.

Systime har fra begyndelsen bygget på ideen om demokratiske principper, alternative forfatterkontrakter, salg direkte til skolerne og en fleksibel produktion, baseret på mulighederne i ny teknologi.

http://www.systime.dk/



CASEBESKRIVELSE

”Mind the gap - stx”

Hvorfor bruges Systimes iBøger® ikke i samme grad på stx som på de øvrige ungdomsuddannelser? Der er et gap - en generationskløft mellem undervisere og elever i dag, og især skiller stx sig ud fra andre ungdomsuddannelser i forhold til brug af Systimes digitale undervisningsmidler. Hvordan kan vi bidrage til at styrke de digitale kompetencer blandt gymnasielærere og styrke digital didaktik med brug af iBøger® i det almene gymnasium?

Eleverne er ofte hurtigere på tasterne og med det tekniske end underviserne. Vi skal sikre balancen mellem faglighed, format og markedsføring.

Målsætningen inden for det næste år er, at styrke vores forhold til stx-underviserne, så vi i fællesskab kan bryde de forhindringer, der står i vejen for brugen af Systimes iBøger® frem for trykte papirbøger, samt at vi åbner flere stx-skolers øjne for de muligheder iBiblioteket byder på. Hvordan?

• Vi skal forstå lærerne og deres behov, udfordringer m.m. • Vi skal forstå eleverne og denne generations forudsætninger for (bedre) læring

FORMÅL OG ØNSKET UDBYTTE FOR VIRKSOMHEDEN

Efter 12 uger vil Systime gerne stå i hånden med:

Undersøgelse af problemstillingen

- Studie af div. brugerundersøgelser og rapporter, som foreligger - Undersøgelse af forskningsresultater om brug af digitale undervisningsmidler,

fx digital læsning

Løsningsforslag

- Hvordan styrker vi gymnasielæreres it-kompetencer? - Hvordan kan vi formidle fordele ved at bruge iBøger® og motivere

gymnasieelever gennem brug af digital didaktik? - Hvordan kan vi sælge flere iBiblioteksaftaler til stx-gymnasier?



RELEVANTE FAGLIGHEDER TIL CASEN

Design og innovation x Jura

Antropolog, sociolog, etnograf x Kommunikation og PR x

Supply chain, logistik og indkøb

Internationalt samarbejde

HR og personale

Investering og finansiering

Organisation og ledelse

Kultur og sprog

Økonomi og regnskab

International og offentlig politik

Salg og marketing x It og teknologi, UX

Andre:

Oplevelsesøkonomi/innovation/event x Medie/digital design x

På vej mod gymnasielærer x

TALENTPROFIL

- Agil - Selvkørende - Menneskeforståelse - It-kompetencer - Interesse for undervisning og formidling – - Det er afgørende, at man kan sætte sig hurtigt ind i virksomhedens situation,

produkter og processer ift. casen - Talenterne skal kunne tage ejerskab omkring deres opgave - Hvis du er på vej mod eller søger job som gymnasielærer, er du også meget

relevant for denne case

Tonen og kulturen på Systime er uformel med mange unge. Vi arbejder sammen på kryds og tværs i teams.



OPGAVER OG FORVENTNINGER

Konkrete opgaver:

• Projektbeskrivelse – hvilke indsatsområder skal vi identificere og mobilisere? • Konkret køreplan • Bud på løsningsforslag, som fx kunne være:

• Idekatalog til events/kurser og andre efteruddannelsestilbud til gymnasielærere

• Udvikling af instruktionsvideoer målrettet gymnasielærere • Udvikling af content marketing med afsæt i forskning om digitale

undervisningsmaterialer Følgende bliver afgørende for om talenter kan blive ansat under/efter projektet:

At talentet har det rette digitale mindset, som kendetegner Systime, og at der er ledige stillinger, som passer til de kompetencer, som talentet besidder.

HVORFOR SKAL TALENTERNE ANSØGE NETOP HER

Talenterne vil få erfaring med at arbejde med de forandringsprocesser, som digitaliseringen medfører. Udfordringen giver mulighed for stor selvstændighed i valg af metoder og i processtyring. De vil blive en del af Systime-teamet, som er med helt fremme, når det gælder udvikling og implementering af nytænkende digitale løsninger til undervisningssektoren.

COMWELL AARHUS CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT Comwell Aarhus

Virksomhed Comwell Aarhus A/S

Hjemmeside www.comwellaarhus.dk

Titel på casen Foretag en undersøgelse af potentialet for en cityspa på Comwell Aarhus samt udnyttelse af skybaren


Kontaktperson Flemming Poulsen, hoteldirektør

VIRKSOMHEDSPROFIL

Comwell er en hotelkæde bestående af 16 hoteller i Danmark og 2 hoteller i Sverige med over 40 års erfaring i branchen.

Hvert hotel er unikt, hvilket vil sige, at hvert hotel har deres særpræg, stemning og atmosfære. Der er imidlertid stadig nogle fælles standarder og et visuelt udtryk, som alle hotellerne har til fælles såsom Comwells koncept for værtskab, service og personaleudvikling.

Der fokuseres på Comwell primært på fire områder, som går hånd i hånd:

• Møder & konferencer • Business overnatninger • Privatophold • Spaophold

Comwell vinder jævnligt priser for deres møde- og konferencekoncept og er herudover også blevet kåret Danmarks 4. bedste store Arbejdsplads® (2013)

Comwell Aarhus er et af kædens nyere hoteller med et særligt fokus på design og kvalitet. Det ligger ved Frederiks Plads i midtbyen (det store sorte højhus). Hotellet i Aarhus er indrettet fra kælder til kvist med lækre designløsninger fra HAY – alt fra gulvtæpper til loungemøbler og tapeter er design fra designhuset. De smukke, velkendte HAY-møbler skaber en unik og fuldendt indretning, der skal give følelsen af ægte æstetisk velvære.

Blandt den nyeste udvikling i hotellet er, at man er det første hotel til at indføre et co-working space, hvor erhvervsfolk frit kan benytte en del af Comwell Aarhus loungeområde, når de eksempelvis er på farten eller skal holde et kaffemøde. Herudover bygger Comwell en

http://www.comwellaarhus.dk/



søsterbygning med plads til 200 nye hotelværelser, en helt ny skybar med egen elevator samt andre mulige faciliteter, som endnu ikke er truffet beslutning omkring.

CASEBESKRIVELSE

Foretag en undersøgelse af potentialet for en cityspa på Comwell Aarhus samt udnyttelse af

skybaren

I forbindelse med den nye søsterbygning ønsker Comwell Aarhus at undersøge mulighederne for at tænke en cityspa ind i planerne. Dette skal bygge på en undersøgelse af markedet for en cityspa i Aarhus samt research af eksisterende erfaringer hos de øvrige spahoteller i Comwell kæden og undersøgelse af generelle trends inden for området.

Baggrunden for denne case er, at Comwell Aarhus i høj grad er et erhvervshotel, hvor man i hverdagene har udsolgt på konference- og mødedelen, men i weekenderne går det mere stille – det omvendte er tilfældet for Comwells spahoteller såsom Kellers Park (Vejle) og Borupgaard (Sjælland), hvor man oplever stor travlhed i weekenderne.

Teamet i denne case skal redegøre for potentialet for at skabe mere aktivitet i weekenderne på et cityhotel som Comwell Aarhus gennem en cityspa. De konkrete opgaver og relevante profiler for teamet fremgår af de øvrige punkter af denne casebeskrivelse.

Cityspaen udgør den største del af casen, men Comwell Aarhus skal også have undersøgt de mange muligheder for deres kommende skybar – der er ikke nogle konkrete planer for indholdet og konceptet omkring skybaren (udover at det vil have sin egen elevator uden om hotellet). Caseteamet vil derfor i den sidste del af caseperioden skulle derfor bidrage med indsigter og perspektiver på skybarkonceptet også.


Efter 12 uger vil Comwell Aarhus gerne stå i hånden med:

- Viden om motivationer, behov og ønsker hos målgrupper for cityspaen - En konkret vurdering af det forretningsmæssige potentiale for cityspa på Comwell

Aarhus - Konkrete bud på hvordan et cityspakoncept kan se ud – elementer, visuelt og

organisatorisk (drift) - Der ønskes konkrete relevante indsigter i mulighederne med Comwell Aarhus skybar

og evt. præsentation af idéer til konceptudviklingen.




Design og innovation x Jura

Antropolog, sociolog, etnograf x Kommunikation og PR x



HR og personale

Investering og finansiering

Organisation og ledelse

Kultur og sprog X



Salg og marketing X It og teknologi, UX x

Andre:

Indretningsarkitekt

TALENTPROFIL

Du vil gerne arbejde med konceptudvikling inden for hotel- og restaurationsbranchen. Du kan godt lide at lave en grundig markedsundersøgelse og afdække brugernes behov.

Du og dit team vil fungere som et eksternt ”konsulenthold”, der kører selv på dette projekt, dog med en kontaktperson i form af direktøren for hotellet, som der afholdes status med løbende omkring jeres indsigter og mulige retninger at tage for jeres projekt.

Dette betyder, at I som team vil skulle strukturere jeres egen proces, fordele opgaver mellem jer og præsentere jeres proces og resultater på en hensigtsmæssig måde for direktøren og evt. andre medarbejdere undervejs.


Konkrete opgaver:

- Grundig desk research: Analyse af markedet, konkurrenter, eksisterende tilbud og forretningspotentialet for cityspa og skybaren

- Kvalitative interviews med en række personer for målgruppen – herunder udvikling af interviewguide, booking og udførsel af interviews

- Opsamling af indsigter fra interviews og desk research i et letforståeligt format for Comwell Aarhus’ ledelse

- Udvikling af idéer og nye koncepter til cityspaen og skybaren – herunder konkret design og visualisering hvis muligt



- Udvikling af forretningsmodellen, som viser hvordan cityspa evt. bliver til et bæredygtigt forretningselementer på Comwell Aarhus

Følgende bliver afgørende for om talenter kan blive ansat under/efter projektet:

At personerne kan skabe stærke koncepter, som er overbevisende kommunikeret, men også er i stand til at vise, at der er en god forretningsmodel i deres løsninger. At de skaber erfaringer og resultater, som kan spredes ud på andre hoteller i Comwell koncernen.

Særlige bemærkninger

Teamet kommer til at arbejde i Comwell Aarhus’ co-working lounge.


Du skal arbejde på denne case, fordi du har en interesse inden for hotel- og restaurationsbranchen og/eller det konkrete område for casen.

Du får en meget fleksibel ramme for at sætte dine tillærte kompetencer og teori fra studiet i spil inden for markedsanalyse, afdækning af behov og ønsker hos mennesker, forretningsudvikling, innovation og marketing.

DANMARKS VINDMØLLEFORENING CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT Danmarks Vindmølleforening

Virksomhed Danmarks Vindmølleforening

Adresse Ellemarksvej 47, 8000 Aarhus C Hjemmeside www.dkvind.dk Titel på casen Udvikling af marketingstrategien for den kommercielle

afdeling Casens løbetid september – november 2018 Kontaktperson Christian Kjær, Adm. direktør

VIRKSOMHEDSPROFIL

Danmarks Vindmølleforening er foreningen for vindmølleejere og vindkraftinteresserede. Danmarks Vindmølleforening arbejder for, at eksisterende vindmøller får acceptable vilkår i fremtiden, og at der fremover vil være rimelige betingelser for etablering af nye møller både på landjorden og på havet. Foreningen blev dannet i 1978 for at løse de første mølleejeres fælles problemer i forhold til myndigheder, elselskaber og vindmølleproducenter. I 2016 havde foreningen ca. 3.700 medlemmer og repræsenterer i dag ca. 32.000 vindmølleejere og andre vindinteresserede. 4 ud af 5 mølleejere er medlem af foreningen, der således repræsenterer over 3.800 møller svarende til over 3.800 MW installeret effekt. Foreningen er bygget op omkring tre fokusområder:

1) Viden: Information og oplysning om vindmøller, industrien, politisk udvikling til medlemmer

2) Indflydelse: Politisk arbejde for at sikre vindmøller de bedste betingelser og udviklingsmuligheder i Danmark

3) Kommerciel konsultation: Uvildig og teknisk rådgivning. Denne afdeling udfører hvert år eftersyn i et meget stort antal vindmøller og har derfor et detaljeret kendskab til alle vindmøllefabrikater, -størrelser og -typer

http://www.dkvind.dk/



CASEBESKRIVELSE

Udvikl en marketingstrategi til den kommercielle afdeling I Danmark er der udviklet en særligt høj standard for vindmølleproduktionen og driften. Dette skyldes bl.a. Vindmølleforeningens arbejde siden 1970’erne om at stille krav til vindmøllefabrikanter og sikre de bedste betingelser for vindmølleejere. Dette har samtidig medført, at man i Danmark har vindmøllekonsulenter med meget dyb ekspertise i kvalitetssikringen og driften af disse vindmøller. Dette afspejler sig også i de tekniske konsulenter, som er ansat i Vindmølleforeningen. I dag har konsulentafdelingen fire tekniske konsulenter, som hjælper med en lang række ydelser såsom mange forskellige former for eftersyn, tilstandsrapporter, analyse og inspektion af komponenter, kontrol af renoveringer og udvidede konsulentaftaler med fase ydelser. Den omfattende specialviden og erfaring, som foreningens tekniske konsulenter har opbygget igennem mange år, har gjort det attraktivt for både medlemmer og ikke-medlemmer at købe teknisk rådgivning. Udenlandske vindmølleejere (f.eks. fra Tyskland) er begyndt at købe de tekniske rådgivere ind gennem Vindmølleforeningen. Herudover trækker nogle af de store vindmølleproducenter såsom Vestas og Siemens også af og til på konsulenterne omkring f.eks. ældre modeller, som selv deres egne teknikere ikke har nok viden om længere. I dag er afdelingen med de fire tekniske konsulenter en ret selvdrevet enhed. Konsulenterne sørger ofte selv for de forretningsmæssige aspekter af afdelingen såsom at skaffe opgaver løbende, udarbejde kontrakter og vedligeholde kunderelationerne. Dette betyder, at meget af tiden går med aktivitet, som ikke er teknisk rådgivning. Herudover arbejder konsulenterne ofte væk fra kontoret, hvilket betyder, at de ikke altid er en integreret del af resten af organisationen i foreningen. Vindmølleforeningen ønsker en decideret marketingstrategi, som skal udnytte efterspørgslen for de tekniske konsulenters ydelser – både blandt medlemmer og ikke-medlemmer. Der skal her tages nogle vigtige strategiske valg. Hvilke segmenter er vigtige og hvilke har stort potentiale? Skal man fokusere på udvikling i Danmark eller internationalisere? Hvilke muligheder er der med de eksisterende ressourcer i afdelingen? For at løse casen bedes der om at laves undersøgelse af markedet, vigtige trends, og kunderne, som kan skabe grobund for konkrete marketingkoncepter samt en overordnet strategiplan for organisationen. I løbet af de tre måneder er det også meningen, at der tages de første skridt for at eksekvere den lagte strategi og de udviklede koncepter.




Efter 12 uger vil Vindmølleforeningen gerne stå i hånden med:

- Konkrete indsigter i markedet og behov og ønsker hos både medlemmer og ikke-medlemmer

- Specifikke koncepter til marketing (baseret på ovenstående indsigter) samt en marketingplan med målet om at skabe mere forretning i afdelingen

- Eksekvering på de nye marketingtiltag, som kommer ud af undersøgelsen og konceptudviklingsfasen

- Et bud på, hvordan afdelingen organiseres fremover og integreres med resten af foreningen


Design og innovation X Jura Antropolog, sociolog, etnograf X Kommunikation og PR X Supply chain, logistik og indkøb Internationalt samarbejde X HR og personale X Investering og finansiering Organisation og ledelse X Kultur og sprog X Økonomi og regnskab International og offentlig politik X Salg og marketing X It og teknologi, UX

KANDIDATPROFIL

- Det er vigtigt, at teamet har en eller flere personer, som er nysgerrig på at afdække kunders hverdag og behov (f.eks. gennem etnografiske og antropologiske metoder – men også evt. kvantitative metoder).

- Der er brug for personer der kan lide at komme med mange idéer og udtænke nye koncepter til en marketingindsats. Det er oplagt, at du gerne arbejde med marketing og/eller forretningsudvikling.

- Der skal eksekveres på de konkrete tiltag, som udvikles, så det er vigtigt, at teamet har personer, der også formår at gå fra koncept til en tidsstyret plan for udførsel af de konkrete marketingtiltag, som teamet udvikler i løbet af projektet.

- Da der også er et organisationsaspekt i casen, er det også nødvendigt, at du kan lide at tænke i struktur og hvordan du får mennesker til at spille bedst sammen.




Konkrete opgaver:

- Forventningsafstemning med ledelsen i foreningen og konsulenterne i afdelingen omkring casens indhold og formål, samt de konkrete rammer for projektet. Det er afgørende, at du og dit team formår at opbygge god forståelse for behovet og ønsker hos Vindmølleforeningen tidligt i forløbet.

- Undersøgelse af markedet, eksisterende kunder, potentielle kunder og evt. de tekniske konsulenter selv: desk research, vigtige trends i branche og samfund, interviews, evt. kvantitativt survey, opsamling på ny viden og indsigter.

- Konceptudvikling: Baseret på de dybe indsigter fra research og dataindsamling fra medlemmer og ikke-medlemmer, skal der tænkes i en lang række idéer og koncepter til, hvordan afdelingens marketingindsats skal se ud og udføres.

- Udvælgelse og test: Udvælgelse af de bedste koncepter og en plan for at teste disse koncepter på kunderne

- Udførsel af marketingplan: Baseret på ovenstående, skal der lægges en konkret plan

for de nye marketingtiltag til afdelingen, samt hvordan man vil evaluere på tiltagene. Følgende bliver afgørende for om talenter kan blive ansat under/efter projektet: At teamet formår at vise, at der er et marked for rådgivningsafdelingens ydelser At teamet skaber en overbevisende strategi og marketingtiltag, der skaber mere forretning for konsulenterne i afdelingen At teamet viser, at Vindmølleforeningen har brug for en eller flere kommercielle profiler til at understøtte foreningens marketting og forretningsudvikling fremover.


Du skal ansøge her, fordi du har interesse for at arbejde med en af de vigtige spillere inden for vindmølleindustrien. Du og teamet vil blive en del af hele Danmarks Vindmølleforening og få et dybdegående indblik i vindmølleejere, markedet og ikke mindst rådgivningsydelserne i branchen. Der vil være stor tiltro og frihed, da du og dit team kommer med faglige profiler, som ikke allerede er i organisationen. Det betyder, at du i høj grad sætter dit præg på strategien, projektet og dermed også resultaterne, som I skaber. Der er derfor stor tiltro til, at du lykkes, men også at du formår at spille dig selv og teamet god til at tage det store ansvar og intensive arbejde, der ligger i casen.

AARHUS HAVN CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT Aarhus Havn

Virksomhed Aarhus Havn

Hjemmeside Vandvejen 7, 8000 Aarhus C

Titel på casen https://www.aarhushavn.dk/

Casens løbetid Markedsanalyse af olieforretningen og udviklingstiltag

Kontaktperson Ledelsen hos Aarhus Havn

VIRKSOMHEDSPROFIL

Aarhus Havn er Danmarks største containerhavn og den største, offentlige bulkhavn. En stor del af den danske im- og eksport går via havnen. Det betyder, at en meget stor del af de danske forbrugsvarer kommer ind i landet via Aarhus Havn, ligesom en markant del af den danske eksport afskibes via havnens finmaskede net af sejlruter ud i hele verden.

Havnen har ca. 150 virksomheder og skaber grundlag for ca. 10.000 arbejdspladser. Desuden er havnen en betydelig færgehavn, som årligt betjener henved 1,3 mio. personbiler og mere end 2 mio. passagerer.

Aarhus Havn finder du i det nye Havnecenter på Østhavnen med udsigt over Aarhus Bugt, som stod færdig ved årsskiftet 2015/2016. Havnecentret er et moderne hus, hvor man udover Aarhus Havn finder en lang række af havnerelaterede virksomheder.

CASEBESKRIVELSE

Skab stærke indsigter gennem en udvidet markedsanalyse af olieforretningen på Aarhus Havn, og hvilke tiltag som kan iværksættes for at påvirke udviklingen

På trods af stigende omsætning på godsområdet, så oplever Aarhus Havn et fald i olieforretningen. Aarhus Havn har et samarbejde med olieselskaberne på havnen, hvor Aarhus Havn modtager takster baseret på den mængde olie der sælges til bl.a. skibene som brændstof. Mængden af olie der sælges på havnen, har været nedadgående Mens resten af havnens forretningsområder har oplevet stærk vækst.

Aarhus Havn vil gerne have indsigter i hvad der påvirker dette resultat, og hvilke tiltag Aarhus Havn selv kan iværksætte på dette område eller sammen med samarbejdspartnerne.

Man ønsker derfor en grundig markedsanalyse på området, hvor man har fokus på at få indsigter - gerne sammen med olieselskaberne og lagerselskaberne på Aarhus Havn på bl.a.

1) Havnens kapacitet og funktioner i forhold til kundernes efterspørgsel



2) Indsigt i den større regionaleudvikling og globale udvikling på dette område.

Med markedsanalysen forventer man at få konkrete bud på, hvilke initiativer, som Aarhus Havn kan sætte i søen for at imødegå udviklingen. Der ønskes ligeledes større indsigt i dette marked ift. hvad der driver og kan påvirke udviklingen.


Efter de 12 uger vil Aarhus Havn gerne stå med følgende

- En udvidet markedsanalyse (lokalt, regionalt og globalt) med indsigter og årsagsforklaringer på udviklingen af olieforretningen ved Aarhus Havn.

- Indsigt i hvordan havnens kapaciteter og funktioner er i forhold til andre havne og om der er brug for ændringer.

- En plan for hvilke indsatser som Aarhus Havn kan iværksætte på kort og langt sigt for at forbedre eller tilpasse sig udviklingen i markedet.


Design og innovation

Jura

Antropolog, sociolog, etnograf

Kommunikation og PR X

Supply chain, logistik og indkøb X Internationalt samarbejde X

HR og personale

Investering og finansiering X

Organisation og ledelse X Kultur og sprog

Økonomi og regnskab X International og offentlig politik X

Salg og marketing X It og teknologi, UX

Andre: En meget vigtig relevant faglighed er indsigt og evne for markedsanalyse og forretningsudvikling.



TALENTPROFIL

Profilerne har det til fælles at de er nysgerrige, klar på udfordringer og ikke bange for at stille spørgsmål – for der findes ikke dumme spørgsmål hos Aarhus Havn.

Man behøver ikke at have viden omkring olieforretning på forhånd, men man skal være klar på at sætte sig hurtigt ind Aarhus Havns olieforretning, i branchen og i markedet.

- Opgaven har en stor vægt på markedsanalyse og forretningsindsigt og disse er centrale for opgaven.

- Profiler med stærke generelle researchmæssige kompetencer og interesse for feltet kan dog fint indgå til at løfte det analytiske arbejde.

- Ligeledes er profiler med indsigt i Logistik, Supply Chain Management, Kvalitativ Metode og Stakeholder Management relevante i denne case.

Aarhus Havn er indstillet på at hjælpe en godt fra start og undervejs i forløbet, men der er et klart ønske om, at man er en person som trives med frihed under ansvar. Man skal holde af at være selvkørende og kaste sig ud i nye udfordringer.


Konkrete opgaver:

- Desk Research, kvalitative interviews med stakeholders (olieselskaber på Aarhus Havn) m.fl. og komparative analyser af andre havne. Klarlægge trends/udvikling lokalt, regionalt og globalt og deres årsagsforklaringer med betydning for Aarhus Havn.

- Forståelse og klarlægning af Aarhus Havns mulighedsrum og anvisning af prioriterede initiativer, som Aarhus Havn kan agere efter og potentielt eksekvere.

- Andre opgaver, som findes relevant, kan fint lade sig gøre efter aftale med Aarhus Havn.


Aarhus Havn er Danmarks største havn, og en havn i rivende udvikling. Havnen er landets største på flere parametre samt indenfor flere af havnens forretningsområder. Aarhus Havn er begunstiget af, at alle relevante serviceudbydere er repræsenteret på havnen. Aarhus Havn har, gennem et 100 % ejerskab af Aarhus Kommune, et naturligt engagement i det politiske, som understreges af, at Aarhus Havn ligeledes har national betydning og dermed både interesse fra Folketinget og EU. I det daglige opererer Aarhus Havn dog blandt private kunder og operatører på 100 % kommercielle vilkår. Virksomheden Aarhus Havn rummer en bred vifte af medarbejdere og kompetencer, og har i alt ca. 105 medarbejdere.

EVENTHALL CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT Evernthall

Virksomhed Eventhall

Hjemmeside www.eventhall.dk

Titel på casen Skab forretningsmodellen for segmentet af coaches og udbydere af teambuilding


Kontaktperson Peter Fulton, stifter og direktør

VIRKSOMHEDSPROFIL

Eventhall er et eventsted i Århus, der tilbyder Teambuilding, Polterabends, Paintball og udlejning af udstyr. I dag har Eventhall stor succes med at være en førende ”voksenlegeplads” i Aarhus både udendørs og indendørs.

Eventhall har Danmarks 3. største paintballfirma med 6 paintball baner på 25.000 m2, klubhus og mulighed for grill. Faciliteterne er designet til at give kunderne en oplevelse af action og sjov med masser af forhindringer, militære camouflagenet og fed rockmusik.

I dag drives Eventhall af Peter Fulton som har et stort ønske om at vækste forretningen til et nyt niveau. Virksomheden består af ca. 20 fuldtids- og deltidsansatte, men der søges dygtige folk til udvikling af forretningen og til at skabe et ledende brand inden for events og teambuilding i Danmark.

CASEBESKRIVELSE

Skab forretningsmodellen for segmentet af coaches og udbydere af teambuilding

Eventhall har i dag ekstremt travlt i weekenderne, hvor kundernes arrangementer varierer med alt fra hyggelig familiedag, energifyldt dag med vennerne til teambuilding med firmaet. I hverdagene er der til gengæld ikke så meget aktivitet på Eventhalls faciliteter.

Eventhall ser et stort potentiale i at bygge faciliteter for hele segmentet af coaches, HR afdelinger og udbydere af teambuilding el. lign. Idéen er, at dette segment lever af at levere organisationsudvikling og selvindsigt hos deres kunder. Denne type konsulenter er ofte afhængige af relevante venues og aktiviteter, som kan danne rammen for deres sessioner/workshops med deres kunder.

Denne case handler om at udnytte potentialet i Eventhall mange tusinde kvadratmeter til B2B segmentet. Dette skal bl.a. bygge på en markedsanalyse, hvor vigtige trends afdækkes, men

http://www.eventhall.dk/



også købekraften og potentialet hos segmentet, som arrangerer teambuilding eller organisationsudvikling internt eller for kunder. Dette skal ydermere komplementeres af en række kvalitative interviews med coaches, HR afdelinger, eventfirmaer m.m., hvor teamet afdækker de behov, ønsker og udfordringer, som segmentet oplever i deres arbejde med at udvikle organisationer og mennesker.

Baseret på ovenstående indsigter skal teamet udvikle en konkret marketingkampagne og også stå for at få kørt de første kunder ind fra kampagnen. Herudover er det muligt, at undersøgelsen og behovsafdækningen giver anledning til nye koncepter og idéer til, hvordan Eventhall kan hjælpe dette segment med at skabe værdi for deres kunder. Dette vil eksempelvis være idéer til nye faciliteter og aktivitetsmuligheder hos Eventhall, som taler til erhvervssegmentet.


Efter 12 uger vil Eventhall gerne stå i hånden med:

- Konkrete konklusioner om forretningspotentialet i segmentet for coaches/event firmaer, HR afdelinger og udbydere af teambuilding m.m. samt de vigtigste trends inden for dette område

- Dybdegående indsigter i de vigtigste aktuelle behov, ønsker og udfordringer hos segmentet

- Udvikling af marketing materiale - Salg til potentielle kunder – min. 1 event pr. uge i hverdagene - Konkrete idéer og koncepter til nye faciliteter, aktiviteter og produkter, som gør det

attraktivt for coaches og eventfirmaer og teambuilding at vælge Eventhall




Design og innovation X Jura


Kommunikation og PR X



HR og personale X Investering og finansiering

Organisation og ledelse X Kultur og sprog X



Salg og marketing X It og teknologi, UX X

Andre:

TALENTPROFIL

Det er oplagt, at man er interesseret i branchen for events, organisationsudvikling og teambuilding.

Du bliver tændt af tanken om at dykke ned i et potentielt forretningsområde, at udvikle en kreativ marketingkampagne og/eller nye produkter/services samt at gå ud i markedet med noget, som du og dit team har skabt.

Du bliver en del af en virksomhed, hvor medarbejderne i bogstavligste forstand er ude i felten, hvor deres primære opgave er at servicere kunderne og give dem en god oplevelse.

Casen ligger dermed op til et meget selvstændigt team, der kan finde ud af at strukturere deres proces fra indledende markedsanalyse og research hos segmentet til konkret udvikling af en ny marketing og salgskampagne. Det forventes at det enkelte teammedlem tager ansvar for at sætte sin faglighed og teori fra studiet i spil.


Konkrete opgaver:

- Grundig desk research: Analyse af markedet, konkurrenter, eksisterende tilbud og forretningspotentialet for Eventhall hos segmentet

- Kvalitative interviews med coaches m.m. – herunder udvikling af interviewguide, booking og udførsel af interviews

- Opsamling af indsigter fra interviews og desk research i et letforståeligt format for Eventhalls ledelse



- Udvikling af en konkret marketing- og salgskampagne - Udvikling af forretningsmodellen, som viser hvordan Eventhall helt konkret kan skabe

en kundebase og drive virksomhed omkring det nye segment - Evt. udvikling af idéer og nye koncepter for Eventhall (f.eks. nye faciliteter, aktiviteter

osv.)


Såfremt teamet lykkes at give et bud på en bæredygtig forretningsmodel og får solgt et eller flere arrangementer til nye kunder er det oplagt, at Eventhall skal bruge profiler til at fortsætte arbejdet omkring forretningsudvikling, udvikling af marketing- og salgsstrategien rettet mod segmentet samt helt konkrete kommunikationsopgaver for at få Eventhalls nye produkt på landkortet.


Teamet skal til dagligt sidde hos Eventhall, Øster Parkvej 2, 8270 Højbjerg


Du skal arbejde på denne case, fordi du brænder for at arbejde med ikke blot at arbejde med dine egne løsninger til Eventhall, men se dem blive fulgt op på og blive eksekveret. Eventhall er drevet af praktikere, der bold med dig, hvis du og teamet præsenterer dem for den gode idé, der kan sælges til segmentet.

Du kommer til at få et dybdegående indblik i hele industrien for coaching, organisationsudvikling og teambuilding.

Du får en meget fleksibel ramme for at sætte dine tillærte kompetencer og teori fra studiet i spil inden for markedsanalyse, afdækning af behov og ønsker hos mennesker, forretningsudvikling, innovation og marketing.

Du skal arbejde på denne case, fordi du bliver en del af Aarhus måske mest actionfyldte arbejdsplads (det er ikke til at sige med paintballgeværer så tæt ved skrivebordet)

SIGNAFILM CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT SIGNAfilm

Virksomhed SIGNAfilm

Hjemmeside www.signafilm.dk

Titel på casen Go-To-Market strategiplan for Sverige


Kontaktperson Jan Tanderup Petersen, adm. direktør

VIRKSOMHEDSPROFIL

SIGNAfilm er en film- og kommunikationsvirksomhed. På to år har virksomheden haft en ekstrem vækstrejse med 100% YTY vækst ved at tilbyde deres kunder en unik kombination af film, kommunikation og online strategi. Virksomheden er blevet den største spiller inden for sin kategori med over 500 kunder i hele Danmark.

Med en stor ekspertise inden for film baseret på storytelling leveres både profil film, produktfilm, messefilm, animationsfilm osv. og benytter sig af bl.a. af droner i mange produktionerne.

SIGNAfilm har kontorer både i København og Fredericia med hovedkontor i Aarhus. Virksomheden har planer om at udvide deres forretningsmodel både nationalt og internationalt og forventer en fordobling af virksomheden hver 12. måned. Lige nu er der ansat 16 i virksomheden, som hjælper kunder med alt fra fremstilling af film, fastlæggelse af kommunikations- og onlinestrategi samt udvikling af online kampagner.

CASEBESKRIVELSE

Skab SIGNAfilms Go-To-Market strategi i Sverige

Et af de markeder SIGNAfilm satser på i 2019 er Sverige. Der forventes her den samme aggressive vækst i kunder og dækning af markedet for film og kommunikation.

Der er lavet en overordnet strategiplan såsom at være repræsenteret i flere byer, men der er brug for, at denne strategiplan underbygges med viden om markedet, kunderne og de eksisterende markedstilbud. Casen vil tage en kvalitativ/antropologisk tilgang kombineret med et fokus på strategiske overvejelser såsom, hvilken by, SIGNAfilm skal starte deres første kontor op, hvilke typer kunder eller partnerskaber, man skal markedsføre sig over for, ansættelsesretlige forhold og de økonomiske aspekter af at starte en afdeling op.

http://www.signafilm.dk/



I løbet af de tre måneder vil teamet gå igennem følgende faser i tæt samarbejde med SIGNAfilm direktør.

Fase 1 Research og indsigt i kunderne

I den første fase laves research og opnås indsigt i kunderne og markedet i Sverige.

I den fase søges svar på blandt andet

• Markedets størrelse? • Hvem er mulige kunder? • Hvem er konkurrenterne – virksomheder, der laver det samme som SIGNAfilm - helt

eller delvis? • Hvordan løser virksomhederne problemet i dag? • Er der andre virksomheder, svenske eller udenlandske, der er interesseret i at komme

ind på det svenske marked? • Kan vi bruge droner i Sverige og hvad kræver det? • Hvordan ser arbejdsmarkedet ud?

o Lønniveau? o Ansættelsesret i Sverige? o Overenskomster på området? o Er det muligt at tiltrække de rette medarbejdere?

• Hvilke salgskanaler benyttes i Sverige til denne produkttype? • Lav en SWOT analyse på SIGNAfilms forretningsmodel i Sverige

Fase 2 Go to Market og kommunikationsplan

Efter dette skal teamet i fase 2 udvikle konkrete idéer og koncepter baseret på denne research. Disse skal understøtte og kvalificere SIGNAfilms strategiske planlægning for Sverige. I denne fase søges svar på blandt

GO to market tilgangen

• Hvad er kundernes udfordringer/pain? • Hvad skal SIGNAfilms unikke tilbud til kunderne være? • Hvordan skal en salgsorganisation opbygges i Sverige? • Forslag til fysisk placering i Sverige under hensyn til logistik til og fra Danmark, internt i

Sverige og potentielle kunders placering. Undersøg priser på husleje, depositum, lejebetingelser per lokation. Lav en prioriteret liste over byer.

• Krav til likviditet og finansiering ved en aggressiv vækstfase? • Hvordan finder SIGNAfilm kvalificeret medarbejdere?



• Undersøg om der er kulturelle og/eller lovgivningsmæssige hensyn, vi skal tage i forhold til storytelling/kommunikation i Sverige.

• Kan den danske forretningsmodel kopieres eller skal den tilpasses det svenske marked? Hvordan skal den tilpasses?

Kommunikationsplan

Med hjælp fra SIGNAfilm i Danmark laves oplæg til kommunikationsplan.

• Hvordan kan SIGNAfilm udskille sig fra konkurrenterne? o Hvad gør konkurrenterne? o Hvordan kan SIGNAfilm profilere sig?

• Fastlæggelse af målgrupperne, segmenter, personaer. • Valg af kommunikationskanaler – hvordan får vi de mest kosteffektive kanaler? • Søgeordsanalyse • Brug af sociale media?

Fase 3 Handlingsplan

Som opfølgning skal teamet sammen med direktøren udarbejde handlingsplanen for afdelingen og dens første aktiviteter samt etablering i Sverige.

• Faseopdelt implementeringsplan på 2-3 år • Forretningsplan • Kommunikationsplan • Organisationsplan • Fysiske placering af kontorer • Budget


Efter 12 uger vil SIGNAfilm gerne stå i hånden med:

- Konkrete indsigter i markedet, konkurrenterne samt dybereliggende behov og ønsker hos svenske kunder

- Specifikke nye idéer og koncepter til udviklingen af SIGNAfilms Go-To-Market strategi i Sverige, herunder forhold relateret til markedsmæssig positionering

- Forståelse for de økonomiske og personalemæssige forhold, som en etablering i Sverige vil kræve, herunder ledelsesmæssigt og tiltrækning af personale.

- En overordnet ”forretningsplan” - Udførsel af de første vigtige skridt for at starte en Sverige afdeling op





Antropolog, sociolog, etnograf X Kommunikation og PR X





Økonomi og regnskab X International og offentlig politik

Salg og marketing X It og teknologi, UX X

Andre: Hvis du taler svensk, er det en bonus (skriv det gerne på dit prioriteringsark)

Der ønskes et mix med 4 profiler, som gerne må dække områderne: 1 antropolog 1 økonom med strategi, økonomi og ledelse 1 kommunikation 1 marketing

TALENTPROFIL

- Du tænder på at arbejde i en medie- og kommunikationsvirksomhed, som formår at fange de unikke historier hos hver enkelt kunde samt at fortælle disse på overbevisende vis via storytelling. Nysgerrighed for virksomheden og branchen er din største ressource i dette projekt. Den gode profil til denne case har evnen til hurtigt at forstå SIGNAfilm, produktprogrammet og besidder en trang til at bidrage til udviklingen af virksomheden, således at den kan fortsætte sin vækst.

- Det er vigtigt, at teamet har en eller flere personer, som er stærke i den etnografiske og antropologiske metode og er nysgerrig på at afdække kunders hverdag og dybereliggende behov.

- Der er brug for personer, der kan lide at tænke i strategi, organisation og ikke mindst marketing- samt kommunikationsmæssig indsats. Det er afgørende, at teamet formår at kunne bidrage til vigtige beslutninger sammen med direktøren baseret på den udførte research og udledte indsigter.

- Der er en række økonomiske aspekter i at starte en afdeling op, samt også lovgivningsmæssige. Der er brug for minimum én person på teamet, som i løbet af casen kan tage disse briller på og være involveret i direktørens vigtige overvejelser om den bedste etablering af forretningen i Sverige.




Konkrete opgaver:

- Research og analyse af markedet, konkurrenter og markedstilbud - Kvalitativ dataindsamling hos specifikke potentielle kunder i Sverige - Opsamling af indsigter, dataindsamling og markedsanalyse - Organisatoriske og ledelsesmæssige krav til teamet på kontoret - Fastlæggelse af det korrekte markedsmæssige tilbud, som skal tilbydes i Sverige og

hvordan dette skal udvikle sig - Udvikling af konkrete markeds-, marketing- og kommunikationsmæssige tiltag samt

handlingsplaner for dette - Formulering af business casen for afdelingen i Sverige herunder målsætninger for hhv.

2019 og 2020. - De praktiske overvejelser for opstarten afdelingen og aktiviteterne i Sverige (økonomi,

rapportering, ressourcebrug, medarbejdere osv.)


Personer der viser indsigt, omtanke, energi, engagement og den helt rette adfærd vil være interessante at tilbyde ansættelse. Potentielt kan ét stærkt talent blive udstationeret til det første kontor. Generelt forventes personerne at have sikret en god implementering eller de skal have vist, at de har evnen til at tage ansvar og derigennem udvikle forretningen.


Der planlægges i uge 44 (søndag aften til fredag aften) en field research tur til Sverige, der skal fungere som verifikation af de kvalitative data og herudover foretages der interviews med potentielle partnere og der indsamles uddybende viden om specifikke områder fremkommet i analysefasen.


• Hos SIGNAfilm vil blive en del af en ung og mangfoldig organisation, som også er en af de hurtigst voksende virksomheder i medieindustrien.

• Du bliver givet et stort ansvar og kommer til at arbejde tæt sammen med direktøren for SIGNAfilm, som er en erfaren iværksætter

• Du får rig mulighed for at bruge dine specifikke faglige viden og kompetencer til at skabe konkret værdi for virksomheden.

• Du kommer til at arbejde i et spændende tværfagligt team, hvor du vil finde ud af, hvordan dine kompetencer spiller sammen med andre

• Du får chancen for at være en vigtig brik i et centralt projekt i virksomheden, der skal bidrage til at skabe yderligere vækst

• Du vil kunne skabe dig selv en stærk erfaring, som får dit CV til at skille sig ud fra mængden

SILVERLINE CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT Silverline

Virksomhed Silverline

Adresse Eli Christensens Vej 90, 7430 Ikast

Hjemmeside www.silverline.dk

Titel på casen Udvikling af model for de nordiske markeder


Kontaktperson Hakan Yilmaz, Adm. direktør

VIRKSOMHEDSPROFIL

JGNordic Silverline er en innovativ virksomhed, som i Danmark forhandler en af Europas førende producenter af hårde hvidevarer. Til dagligt foregår alt arbejde inden for salg, markedsføring, service og lagerstyring i Ikast. Virksomheden har været i vækst siden 2005 og var blandt Børsens gazellevirskomheder i 2013, 2014 og 2015.

Silverline blev grundlagt tilbage i år 1994 i Tyrkiet med henblik på produktion af hårde hvidevarer. Det er et af de førende brands i verden inden for produktion og salg af hårde hvidevarer med speciale i emfang/emhætter. Silverline blevet kronet med mange priser i forskellige fremtrædende europæiske projektkonkurrencer: Red-dot, Plus X, IF Design og German Design Preis inden for innovation og design af hvidevarer.

Efter at have nået en årlig produktion på ca 1,5 millioner enheder, eksporterer Silverline nu sine produkter til mere end 70 lande i verden.

Det er JGNordic Silverline, som har Silverline agentur for hele Norden, som casen omhandler. Virksomheden har hovedkontor i Ikast, men har kunder over hele Norden

CASEBESKRIVELSE

Undersøg mulige markedsmodeller for de nordiske lande og eksekver på den valgte

I dag står Silverline stærkt på det danske marked med en betydelig markedsandel og med et stadigt voksende potentiale. Det næste vigtige skridt er at sætte sig stærkere på de øvrige nordiske markeder, hvor man i dag sporadisk forhandler sine varer til en række kunder såsom Power, Skousen og White Away.

http://www.silverline.dk/



Det er dog afgørende, at man satser på at opbygge en mere permanent tilstedeværelse på det norske, svenske og finske marked. En tilstedeværelse i hele Skandinavien er nemlig nøglen til at kunne lave langvarige aftaler med de store køkkenfirmaer såsom Kvik, men også elektronikkæder såsom Power, Skousen, Elgiganten osv.

Der tages nogle afgørende strategiske beslutninger omkring, hvilken markedsmodel Silverline skal satse på for Skandinavien. Der er flere muligheder, hvoraf nogle af dem er:

1. Man ansætter en sælger til at varetage forretningen 2. Joint venture med en anden virksomhed i landet 3. En anden virksomhed i landet tager franchise på Silverline 4. En eller flere agenter, som arbejder på deres respektive områder i landet

Første del af casen er, at der bliver lavet den nødvendige research og analyse for at tage en beslutning om ovennævnte model for Silverlines skandinaviske ekspansion. Dette skal indebære en oversigt over muligheder samt fordele og ulemper.

Anden del af casen er, at der skal eksekveres konkret på den valgte markedsmodel. Dette kan f.eks. indebære at tiltrække potentielle agenter eller partnere i samarbejde med et rekrutterings-/headhuntingbureau, at lave markedsføringsmateriale og kommunikere Silverlines brand. Potentielle samarbejdspartnere i form af virksomheder skal kortlægges og businesscasen skal beskrives (f.eks. i form af en rapport), som viser det store potentiale, der er i at have eksempelvis franchise på Silverline i det pågældende land.

Der er udsigter til job hos Silverline såfremt man kommer i gang med den anden del af casen, da det er oplagt, at personen eller personerne, der har valgt den konkrete strategi også skal sørge for en god operationalisering af den, når de tre måneder er overstået.


Efter 12 uger vil Silverline gerne stå i hånden med:

- En færdig analyse af de mulige markedsmodeller for Norge, Sverige og Finland – herunder fordelene og ulemperne ved hver af de præsenterede muligheder

- En konkret plan for at eksekvere på den endeligt valgte markedsmodel. Kravene til den endelige partner i det pågældende land, hvordan samarbejdet mellem Silverline og partneren konkret vil se ud, hvilke udgifter der er for Silverline i ekspanderingen og markedsmodellen osv.




Design og innovation

Jura


Kommunikation og PR X Supply chain, logistik og indkøb X Internationalt samarbejde X HR og personale

Investering og finansiering X

Organisation og ledelse X Kultur og sprog

Økonomi og regnskab X International og offentlig politik X Salg og marketing X It og teknologi, UX

KANDIDATPROFIL

Generelt er der brug for profiler, som har evnen til selvstændigt at komme med et konkret bud på løsninger til casen – dvs. selv kan identificere mulighederne og sætte dem op i et format, hvor man kan dele og sparre omkring casen med direktøren for Silverline. Det er teamet, der skal sætte retningen, sikre momentum i processen og vide hvornår de skal trække på f.eks. direktøren ift. vigtig information eller spørgsmål.


Konkrete opgaver:

- Forventningsafstemning og kvalificering af casen sammen med Silverlines direktør. Det er meget vigtigt, at teamet starter godt ud, får præsenteret en plan for de 12 uger og et format for sparringen med direktør og andre medarbejdere i Silverline.

- Markedsanalyse: Undersøgelse af mulige markedsmodeller for Skandinavien samt opvejning af de forskellige fordele og ulemper

- Eksekvering på den valgte markedsmodel: Udvikling af relevant materiale, kontakt til relevante partnere, budgetlægning osv.


Silverline benytter projektet til at finde deres næste medarbejder(e), som skal hjælpe dem med at etablere sig stærkt i hele Skandinavien. Det som derfor bliver afgørende er, at man får lavet en overbevisende analyse af de forskellige muligheder for penetrering af markedet. Herefter er det vigtigt, at personen viser, at de har mod på at jonglere de mange elementer, som der ligger i en markedsekspandering – herunder kontakt til vigtige interessenter, en forståelse af Silverlines produkter og organisation samt en overvejelse af de økonomiske aspekter i ekspanderingen.




BEMÆRK at Silverline har hjemme i Ikast, og at denne case forudsætter, at man kan pendle til hovedkontoret, hvor man vil have plads og alle ressourcer til at arbejde på casen. Det vil også være på hovedkontoret, at man vil kunne blive tilbudt job(s) i slutningen af forløbet, hvis man når i mål med casen. Det er muligt at få dækket nogle omkostninger eller få kørselsfradrag gennem jobcentret. Tag fat i jobcenterkonsulenten på infodagen.


Du skal ansøge til Silverline, fordi du bliver en del af en virksomhed, som er tidligt i deres vækstrejse og du vil have mulighed for et stort ansvar fra starten.

Casens tema betyder at du får en uvurderlig erfaring, som efterspørges i virksomheder, som har et internationalt vækstpotentiale. Du vil få særlig indsigt i detailbranchen og en forståelse for de vigtigste elementer, når en virksomhed skal distribuere og forhandle produkter til landsdækkende detailkæder.

Du arbejder helt tæt med direktionen allerede i casen om at udvikle kerneforretningen af Silverline. Hvis du fortsætter i virksomheden, kan du derfor også se frem til en central rolle i takt med virksomheden fortsætter sin vækst.

SLATER CONSULT CASEBESKRIVELSE


OVERSIGT Slater Consult

Virksomhed Slater Consult

Hjemmeside www.slaterconsult.com

Titel på casen Udvikl marketingstrategi og indhold rettet mod Slater Consults niche


Kontaktperson Maiken Slater Johannsen, partner

VIRKSOMHEDSPROFIL

Slater Consult er et ungt rekrutterings- og konsulentbureau som har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder med at tiltrække og ansætte ingeniør- og IT medarbejdere.

Slater Consult fokuserer deres forretning på en mere og mere relevant niche i Danmark; virksomheder som aktivt søger kvalificeret teknisk arbejdskraft, særligt inden for IT. Virksomheden bruger sin erfaring og ekspertise til både at finde og hente dygtige medarbejdere til virksomheden. Her kigger man også internationalt (og hjælper desuden med alt det praktiske og papirarbejdet i at rekruttere en medarbejder internationalt)

I dag leverer Slater Consult sine ydelser til kunder såsom Grundfos, Danish Agro, Kvadrat, Blue Water Shipping, Beumer Group og mange andre.

Virksomheden tilbyder også konsulentydelser ifm. at gøre virksomheder klar til at integrere internationalt talent i organisationen. Der arbejdes bl.a. med konflikthåndtering, kommunikation og talent- og teamudvikling. Den organisatoriske parathed er ofte den afgørende parameter for, at virksomheder kan udnytte det store potentiale, der ligger i at rekruttere ingeniører eller IT-kyndige fra udlandet.

Virksomheden består i dag af tre partnere, som alle har en erfaring som HR og rekrutteringspecialist for bl.a. Siemens, Arla Foods, Grundfos og Terma. Slater Consult har både en afdeling i Europa (Aarhus, DK) og USA (Charlotte, North Carolina).

http://www.slaterconsult.com/



CASEBESKRIVELSE

Udvikl fra bunden Slater Consults marketingstrategi og indhold rettet mod målgruppen

Slater Consults forretning kommer igennem partnernes stærke netværk i branchen. Vi ser imidlertid, at nichen af virksomheder, som Slater Consult arbejder med, vokser og har et stort potentiale i de kommende år. Med digitalisering og flere IT startups er efterspørgslen efter IT kompetencer skyhøj. Herudover er der også stor efterspørgsel efter specialister inden for ingeniørbranchen – blandt både de store og de små virksomheder. Flere og flere virksomheder overvejer at kigge internationalt for at udfylde deres huller i organisationen. Dette kræver tilmed også international omstilling i deres eksisterende danske organisationer, hvilket i sig selv er en proces.

I dag har Slater Consult ikke en målrettet marketingindsats mod denne niche. For at vækste forretningen er det afgørende, at de opbygger et brand omkring deres ekspertise inden for rekruttering af ”flaskehals-professionerne” (IT folk og ingeniører). Marketingstrategien skal fra starten også indeholder specifikke tiltag, som skal kunne skabe konkrete leads til virksomheden.

Casen bygger på tre overordnede faser. En research fase, hvor der via desk research samt kvalitativ dataindsamling opbygges viden omkring marked, konkurrenter, vigtigste trends og ikke mindst kunder. Herefter skal teamet ud fra indsigterne udvikle en lang række idéer og koncepter, som skal danne grobund for en overordnet marketingstrategi og plan. Når strategien og målene i samarbejde med partnerne fra Slater Consult er defineret, skal teamet konkret udføre på minimum ét konkret marketingtiltag – f.eks. en inbound marketing indsats. Succeskriterierne for teamet i denne case er at lykkes med at få Slater Consult på landkortet inden for branchen og at der kan skabes konkrete leads ud fra marketingindsatsen.


Efter 12 uger vil Slater Consult gerne stå i hånden med:

- Konkrete indsigter i markedet og en dybdegående forståelse af kundens behov og ønsker

- En nedskrevet marketingstrategi samt konkrete marketingtiltag, som kan udføres i forlængelse af caseforløbet – herunder en vurdering af, hvad det kræver ressourcemæssigt (f.eks. tid, ny medarbejder(e), marketingbudget osv.)

- Test én af de konkrete marketingtiltag for at se, hvor meget trafik/opmærksomhed/leads der kan genereres med den valgte indsats.





Antropolog, sociolog, etnograf X Kommunikation og PR X

Supply chain, logistik og indkøb Internationalt samarbejde



Økonomi og regnskab International og offentlig politik

Salg og marketing X IT og teknologi, UX X

Andre:

TALENTPROFIL

Du brænder for rekruttering/headhunting eller blot konsulentbranchen som helhed. Du har et stærkt marketing-mindset og vil gerne tage ansvar for, at vækste virksomheden. Der er konkret brug for personer, der grundigt sætter sig ind i de ydelser, som Slater Consult ydelser til virksomheder i dag, hvad der differentierer dem, og hvad der ikke gør. En person på teamet skal også have en lyst til at forstå deres mulige kundesegmenter i dybden. Hvad er vigtigt for dem, hvad har de brug for i hverdagen, og hvordan vil de gerne hjælpes?


Konkrete opgaver:

Research og indsigter:

- En afdækning af markedet for Slater Consult samt konkurrencen - En analyse af relevante trends inden hhv. branchen, marketing og samfund - Udvikling af interviewguide og booking af 8-12 kvalitative interviews - 8-12 Interviews med eksisterende kunder, tidligere/potentielle kunder – der skal opnås

indsigter i ønsker, dybdereliggende behov hos Slater Consults niche – herunder hele brugerrejsen for en kunde, der oplever mangel på tekniske kompetencer og skal rekruttere.



Idé- og konceptudvikling:

- Opsamling på indsigter fra desk research og kvalitative interviews - Udvikling af en lang række idéer og koncepter drevet af indsigterne - Nedskrivining af den overordnede strategi for marketing- og leadgenerering i

samarbejde med partnerne fra Slater Consult - Udvikling af en række konkrete marketingtiltag, som kan eksekveres på inden for de

kommende 12 måneder – beskrivelse af hvert af disse tiltag samt hvad det kræver ressourcemæssigt at udføre disse.

Eksekvering på minimum én marketingindsats:

- Teamet planlægger udførslen af minimum én af de udviklede marketingtiltag - Udvikling af indhold og plan for at få dette indhold ud - Succeskriterie: Trafik og/eller leadgenerering for Slater Consult


At teamet udvikler en marketingsstrategi, som formår at skabe en øget eksponering af Slater Consult og at de konkrete tiltag under strategien kan skabe leads fra målgruppen/nichen. Dette vil skabe grobund for vækst i forretningen og behovet for en fortsat marketingindsats.


Slater Consult opererer du fra et hjemmekontor i Odder. Teamet vil dog have mulighed for at arbejde i Aarhus, men hvor teamet arbejder 1-2 dage om ugen i Odder. I Aarhus kan der gøres brug af co-working spaces (f.eks. Comwell Aarhus, hvor der er fri adgang til arbejdspladser til teamet)


- Hos Slater Consult kommer du til at arbejde med en af de største udfordringer inden for HR og rekruttering i erhvervslivet i dag.

- Du kommer til at få konkret erfaring med marketing og strategiudvikling - Du vil få eksponering for mange virksomheder gennem research-fasen - Du får lov til at bruge dine specifikke faglige koetencer i en tværfaglig gruppe - Du får et stort ansvar sammen med dit team, hvor I skal arbejde selvstændigt med

udvikling af en strategi bunden og herefter tilmed eksekvere på den. - Du vil få en unik erfaring som demonstrerer selvledelse, som vil skille dig ud fra andre

kandidater i CV’et og jobsamtaler.

Documents

TRYK PÅ VIRKSOMHEDEN FOR AT LÆSE CASEN · forretningstiltag ud fra indsigterne Eventhall er en førende ”voksenlegeplads” både udendørs og indendørs. Skab forretningsmodellen