Upload
api-279987932
View
273
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Strategi Daur HidupProdukEKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN
TUTORIAL 6 MODUL 6
Parameter Keberhasilan
Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:
1. Menjelaskan peranan daur hidup produk dalam strategi pemasaran
2. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap perkenalan
3. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan
4. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan
5. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap penurunan
Peranan Daur Hidup Produk dalamStrategi Pemasaran
Konsep daur hidup produk berperan penting dalam penentuan strategi pemasaran, sebabkonsep tersebut dapat membantu manajer untuk:
1. Mengidentifikasi pentingnya tren penjualan
2. Memperkirakan sifat persaingan, biaya, dan peluang pasar yang terus berubah
Gambar DaurHidup Produkdan BauranPemasaran
Tabel Taktik danKeluaranPemasaran dalamTahap Daur HidupProduk
Strategi dalam Tahap Perkenalan
Tahap perkenalan ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang lambat. Hal ini disebabkanoleh:
1. Kelambatan dalam perluasan kapasitas produksi
2. Masalah teknis
3. Kelambatan dalam penyediaan produk kepada konsumen
4. Keseganan konsumen untuk mengubah pola kebiasaan yang sudah berjalan
Strategi dalam Tahap Perkenalan
Penjualan pada tahap ini sering dipakai untuk mengestimasi bentuk kurva pendapatan selamadaur produk tersebut. Salah satu cara meramalkan keberhasilan produk baru adalah melaluiRasio penetrasi dan pembelian ulang.
Rasio penetrasi menggambarkan pangsa pasar maksimum dari kelompok-kelompok pembeliyang dapat dipengaruhi untuk mencoba produk
Pembelian ulangmemperlihatkan proporsi jumlah pembeli yang dapat dipertahankan dalamjangka waktu lama
Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan
Dalam memasarkan produk baru, manajer harus mempertimbangkan tingkatan variabel-variabelbauran pemasaran, misalnya: variabel harga dan promosi
Tabel: Empat strategi pemasaran dalamtahap perkenalan
Tahap Pertumbuhan
Tahap pertumbuhan ditandai oleh:
1. Adanya pesaing-pesaing baru yang mulai memasuki pasar
2. Perusahaan mulai mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produk atau menambahkelengkapannya
3. Harga produk cenderung tetap
4. Kegiatan promosi
5. Peningkatan penjualan yang secara cepat
Strategi Pemasaran Tahap Pertumbuhan
Strategi pemasaran pada tahap ini:
1. Meningkatkan kualitas produk
2. Mencari segmen pasar yang baru
3. Selalu mencari saluran distribusi yang baru
4. Mengadakan periklanan
Tahap Kedewasaan
Tahap kedewasaan dicapai setelah melewati tahap pertumbuhan, meskipun pada umumnya halini tidak diinginkan oleh setiap pemasar.
3 Tahapan Tahap Kedewasaan
Secara lebih detil, tahap kedewasaan dapat dibagi menjadi tiga tahap:
1. Tahap kedewasaan yang meningkat
2. Tahap kedewasaan stabil
3. Tahap kedewasaan yang menurun
Strategi Pemasaran Tahap Kedewasaan
Strategi pemasaran pada tahap ini:
a. Modifikasi pasar
b. Modifikasi produk
c. Modifikasi bauran pemasaran
Tahap Kemunduran
Tahap kemunduran terjadi akibat faktor-faktor, antara lain sebagai berikut:
1. Perubahan dalam selera konsumen
2. Perubahan kegiatan pesaing
3. Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan
Strategi Pemasaran Tahap Kemunduran
Strategi pemasaran dalam tahap ini:
a.Mencari produk yang lemah
b.Membangkitkan lagi produk tersebut, atau
c. Meninggalkan produk tersebut
Terima Kasih