Motto:

„Nauczycielem wszystkiego jest praktyka”

Juliusz Cezar

NOWOCZESNY MARKETING

- jak skutecznie zachęcić pracodawców do

współpracy?

Instytut Rozwoju Personalnego Ganesa ul. Chmielna 26/301, 80-748 Gdańsk tel/fax 58 768 58 26, 27; biuro@ganesa.pl

2

1. ADRESACI SZKOLENIA

Niniejszą ofertę szkolenia dedykujemy pracownikom pełniącym funkcję doradcy klienta

instytucjonalnego oraz pracownikom Działu Instrumentów Rynku Pracy w Powiatowym

Urzędzie Pracy mającymi bezpośredni kontakt z pracodawcami.

2. CEL SZKOLENIA

Celem szkolenia są zmiana wizerunku PUP na lokalnym rynku pracy, wypracowanie norm

w kontaktach z pracodawcami oraz poszerzenie wiedzy na temat rekrutacji i preselekcji

kandydatów, co ułatwi realizację pozyskanych wolnych miejsc pracy.

3. ORGANIZACJA SZKOLENIA

TERMIN SZKOLENIA: 16-17 marca 2017r.

MIEJSCE SZKOLENIA: BIAŁYSTOK

LICZBA GODZIN DYDAKTYCZNYCH: 14 GODZIN

SZKOLENIE Wariant I Wariant II Wariant III Wariant IV

cena brutto za osobę

1 270,00 zł 1 370,00 zł 1 470,00 zł 1 070,00 zł wykłady + ćwiczenia

materiały dydaktyczne

nocleg

pokój 2-osobowy pokój 1-osobowy dzień wcześniej pokój 2-osobowy

bez noclegu

wyżywienie

serwis kawowy

zaświadczenie

o ukończeniu szkolenia

zgodne

ze wzorem MEN

opieka organizatora

ubezpieczenie NNW

Instytut Rozwoju Personalnego Ganesa ul. Chmielna 26/301, 80-748 Gdańsk tel/fax 58 768 58 26, 27; biuro@ganesa.pl

3

4. PROGRAM SZKOLENIA

I. Aktywne pozyskiwanie firm

1. Usługi Urzędu Pracy – produkt na „sprzedaż”:

a) Mały klient-duży efekt (dopasowanie metody pozyskiwania firm do rodzaju klienta)

b) Kompetencje doradców klienta ds. obsługi pracodawców (koordynator oferty,

doradca biznesowy)

c) Mierniki efektywności i określenie celów

2. Relacje inwestorskie:

a) Aktywne 365 dni – współpraca z instytucjami ds. przedsiębiorczości i biznesu

b) Co w trawie piszczy – czyli lokalny rynek pracy pod lupą

II. Skuteczna rekrutacja i realizacja ofert pracy

1. Przyjęcie oferty pracy – pierwszy krok:

a) Różne kanały zgłoszenia oferty (udogodnienia w pracy z Syriuszem)

b) Standardy w kontakcie z pracodawcami (spersonalizowany mailing po zgłoszeniu,

dobór metody kontaktu i rozpowszechnienia oferty, baza newsletterowa)

2. Koordynacja ofert pracy:

a) Idea i cel koordynacji - zmiana sposobu prowadzenia rekrutacji

b) Typy ofert pracy - potrzeba selekcji ofert (opis poszczególnych typów ofert pracy:

priorytetowej, standardowej oraz otwartej, kryteria nadawania statusów/zmiana

statusu, mierniki oceny). Oferty niekoordynowane i koordynowane i zasięg ich

rozpowszechniania.

c) Przebieg procesu koordynacji:

- wizyta w miejscu pracy

- analiza bazy danych PUP

- zarządzanie aplikacjami i koordynowanie pracą rekruterów

- zarządzanie harmonogramem wizyt kandydatów na spotkanie z pracodawcą

- obecność w trakcie giełdy i jej monitorowanie (wraz z doradcą biznesowym)

- rozliczenie i ewaluacja porekrutacyjna

d) Koordynacja refundowanych ofert pracy

- proces postępowania

- dobór kandydatów

- komunikacja

- dokumentacja

3. Profesjonalna oferta programów (instrumentów) rynku pracy – aktywne formy wsparcia

dla pracodawców:

a) Dla osób do 30 roku życia (zwolnienie z opłacania składek na Fundusz pracy,

refundacja składek na ubezpieczenia społeczne, bony)

b) Dla osób po 50 roku życia (dofinansowanie do wynagrodzenia)

c) Dla osób powracających na rynek pracy po przerwie związanej z wychowaniem

dziecka (świadczenie aktywizacyjne, grant na telepracę)

d) Pozostałe instrumenty: prace interwencyjne, roboty publiczne, wyposażenie

stanowiska pracy, środki na podjęcie działalności gospodarczej, pożyczki, staże)

Instytut Rozwoju Personalnego Ganesa ul. Chmielna 26/301, 80-748 Gdańsk tel/fax 58 768 58 26, 27; biuro@ganesa.pl

4

4. Szkolenia „szyte na miarę”, indywidualne i grupowe, Krajowy Fundusz Szkoleniowy –

szansa pracodawcy na wykwalifikowaną kadrę.

III. Preselekcja - nowy wymiar giełd pracy i spotkań indywidualnych

IV. Marketing w urzędzie pracy

1. Strategia marketingowa PUP

a) Przewagi konkurencyjne, czyli czego nie mają prywatne agencje (prezentacja

usług w ujęciu biznesowym)

2. Branding PUP – Reklama jako podstawa marketingu

a) Ekspert w branży (publikacje własne (np. Newsletter), organizacja/partnerstwo w

eventach HR-owych, stanowisko konsultanta w zakresie doradztwa

personalnego)

b) Media relations, social media, zarządzanie stroną internetową, współpraca

w zakresie promocji z UM/UGm.

c) Współpraca z Biurami Karier – pozyskanie „brakujących” kandydatów,

rozpowszechnienie oferty

3. Targi Pracy – wydarzenia własne gdańskiego Urzędu Pracy

a) Sposoby pozyskiwania wystawców

b) Zintegrowana kampania marketingowa

c) Targi Pracy na „oczach wystawców” – bieżąca informacja o postępach

w pracach (oddzielna strona internetowa, bieżące artykuły tematyczne,

komunikaty prasowe, dodatkowe elementy graficzne)

d) Targi branżowe – dobór branży, kampania promocyjna itp.

VI. Pozytywny wizerunek PUP

- solidność i terminowość

- dress code

- wizytówki, materiały promocyjne: dla pracodawców i dla klientów indywidualnych

- przygotowanie i rozmowa z pracodawcą

- savoir vivre w pracy pośrednika/doradcy

5. METODY NAUCZANIA Prezentacja,

dyskusja,

praca w grupach,

praca indywidualna,

ćwiczenia,

analiza przypadku.

Instytut Rozwoju Personalnego Ganesa ul. Chmielna 26/301, 80-748 Gdańsk tel/fax 58 768 58 26, 27; biuro@ganesa.pl

5

6. KADRA TRENERSKA

Wioletta Jamróz

Absolwentka Wydziału Ekonomii, na kierunku Nauk Społeczno-Ekonomicznych

Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Poznaniu i studiów podyplomowych

z poradnictwa zawodowego na Uniwersytecie Warszawskim. Wieloletni

pracownik Powiatowego Urzędu Pracy w Gdańsku. Obecnie Z-ca Kierownika

Działu Programów Rynku Pracy. Niepoprawna optymistka kierująca się

stwierdzeniem: „Każdy ranek przynosi nowe szanse i możliwości, z których warto

skorzystać”.

Iwona Romanowicz

Z wykształcenia politolog. Ukończyła również studia podyplomowe

z Zarządzania Zasobami Ludzkimi. Wieloletni pracownik Publicznych Służb

Zatrudnienia. Obecnie Kierownik Referatu ds. Marketingu Pośrednictwa

Pracy, Promocji i Obsługi Medialnej w Powiatowym Urzędzie Pracy

w Gdańsku gdzie jest odpowiedzialna za współtworzenie i wdrażanie strategii

marketingowej firmy. Ściśle współpracuje z inwestorami zagranicznymi oraz

organizacjami otoczenia biznesu. Jest specjalistą na rynku B2B w zakresie doradztwa

personalnego. W swojej pracy zawodowej kieruje się mottem „Umysł jest jak spadochron -

pracuje, kiedy jest otwarty”. Prywatnie zagorzały kibic piłki nożnej (ulubiona drużyna: Real

Madryd).

Istnieje możliwość konsultacji indywidualnych i rozmów z uczestnikami

w formie luźnych dyskusji po zajęciach.

Trenerzy są cały czas do dyspozycji grupy

Instytut Rozwoju Personalnego Ganesa ul. Chmielna 26/301, 80-748 Gdańsk tel/fax 58 768 58 26, 27; biuro@ganesa.pl

6

7. PLAN SZKOLENIA

*dla osób, które korzystają z noclegu

8. INFORMACJE DODATKOWE O SZKOLENIU

1. Każdy z uczestników po zakończeniu szkolenia otrzyma zaświadczenie zgodne

z rozporządzeniem Ministra Edukacji i Nauki z dnia 11 stycznia 2012 r. w sprawie

kształcenia ustawicznego w formach pozaszkolnych (Dz. U. z 2014 r., poz.622).

2. W dbałości o jak najwyższą jakość świadczonych przez Instytut Rozwoju

Personalnego GANESA usług każdy z uczestników po zakończeniu szkolenia otrzyma

do wypełnienia ankietę ewaluacyjną wszechstronnie badającą poziom zadowolenia

z uczestnictwa w zajęciach.

W przypadku jakichkolwiek pytań pozostaje do Państwa dyspozycji zespół

Instytutu:

Agnieszka Wasilczyk

Tel. 58 768 58 26 Kom. 660 668 884

awasilczyk@ganesa.pl

Krystyna Kubiak

Tel. 58 768 58 28 Kom. 660 668 777

kkubiak@ganesa.pl

I DZIEŃ 10:30 – 12:45 rozpoczęcie szkolenia/zajęcia

12:45 – 13:00 przerwa kawowa

13:00 – 14:30 zajęcia

14:30 – 15:30 przerwa obiadowa

15:30 – 17:00 zajęcia

17:00 – 19:00 czas wolny

19:00 kolacja*

II DZIEŃ 7:15 – 8:30 śniadanie*

8:30 – 10:00 zajęcia

10:00 – 10:15 przerwa kawowa

10:15 – 11:45

11:45 – 12:00

zajęcia

przerwa kawowa/

12:00 – 14:15 wymeldowanie zajęcia

14:15 zakończenie/obiad