UNIDAD 1 UNIDAD 1 LA COMPETITIVIDAD EN LA LA COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA PETROLERA INDUSTRIA PETROLERA

UNIDAD 1UNIDAD 1

LA COMPETITIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD EN LALA INDUSTRIA INDUSTRIA PETROLERAPETROLERA

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

¿¿QueQue eses la comercialización? la comercialización?

La comercialización es un conjunto de funciones que se La comercialización es un conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al establecimiento de un productor hasta que llega al consumidor.consumidor.

¿¿Cómo entendemos a la comercializaciónCómo entendemos a la comercialización??

Como un mecanismo de coordinación de las transferencias Como un mecanismo de coordinación de las transferencias entre los distintos integrantes de la cadena productor - entre los distintos integrantes de la cadena productor - consumidor.consumidor.

ACTIVIDAD EN AULAACTIVIDAD EN AULA

Analice y explique como se realiza la Analice y explique como se realiza la comercialización de gas natural y GLP que comercialización de gas natural y GLP que exportamos al Brasil, Argentina, Paraguay, exportamos al Brasil, Argentina, Paraguay, Uruguay, Perú; y a partir de ese análisis Uruguay, Perú; y a partir de ese análisis encuentre una definición de encuentre una definición de comercialización de los hidrocarburos.comercialización de los hidrocarburos.



EjemploEjemplo

Comercialización AntiguaComercialización Antigua::

Un agricultor decide sembrar papas, solo porque sabe sembrar Un agricultor decide sembrar papas, solo porque sabe sembrar papas, y su preocupación es solo vender su cosecha para tener papas, y su preocupación es solo vender su cosecha para tener dinero para sus propias necesidades. Al recoger la cosecha, y dinero para sus propias necesidades. Al recoger la cosecha, y tratar de venderla, se encuentra que la papa no gusta ni se tratar de venderla, se encuentra que la papa no gusta ni se necesita en esa región. No sirvió ninguna necesidad, pues los necesita en esa región. No sirvió ninguna necesidad, pues los consumidores ni gustaban ni necesitaban la papa, y en consumidores ni gustaban ni necesitaban la papa, y en consecuencia ni el tampoco lleno sus necesidades, pues se quedo consecuencia ni el tampoco lleno sus necesidades, pues se quedo con la cosecha.con la cosecha.


EjemploEjemplo

Comercialización ModernaComercialización Moderna::

Un agricultor averiguó antes de sembrar, que en la región se Un agricultor averiguó antes de sembrar, que en la región se necesitaba papa, no sabía como sembrarla, pero como era necesitaba papa, no sabía como sembrarla, pero como era agricultor aprendió. Cuando levantó la cosecha le fue comprada agricultor aprendió. Cuando levantó la cosecha le fue comprada de inmediato. Sirvió a las necesidades de los consumidores y de inmediato. Sirvió a las necesidades de los consumidores y sirvió sus propias necesidades.sirvió sus propias necesidades.

La venta empieza, desde escoger que es lo que se va a producir, es La venta empieza, desde escoger que es lo que se va a producir, es algo que se necesita. algo que se necesita.

La comercializacion moderna se preocupa por servir a los La comercializacion moderna se preocupa por servir a los consumidores, al hombre y a la sociedad, ofreciendo productos y consumidores, al hombre y a la sociedad, ofreciendo productos y una distribución que responda a sus necesidades reales.una distribución que responda a sus necesidades reales.


Analice los conceptos de comercialización Analice los conceptos de comercialización antigua y moderna tomando como ejemplo antigua y moderna tomando como ejemplo la industria del petróleo o del gas natural.la industria del petróleo o del gas natural.


¿Qué es el comercio internacional?¿Qué es el comercio internacional?

Es el intercambio de bienes que se efectúa entre los Es el intercambio de bienes que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país y se dé origen a salidas de mercancía de un país y entradas de mercancías procedentes de otros países.entradas de mercancías procedentes de otros países.

¿ Que es comercio interno?¿ Que es comercio interno?

¿ Que es exportación?¿ Que es exportación? ¿ Que es importación?¿ Que es importación?


Fines del comercioFines del comercio

Satisfacer necesidades del consumidorSatisfacer necesidades del consumidorLucro del comercianteLucro del comercianteRelacionar dos sectores fundamentales dentro de la Relacionar dos sectores fundamentales dentro de la actividad económica: actividad económica: PRODUCCIÓN y CONSUMO.PRODUCCIÓN y CONSUMO.

Partes de una transacción comercial:Partes de una transacción comercial:

En toda transacción encontramos la parte REAL y la parte En toda transacción encontramos la parte REAL y la parte FINANCIERA.FINANCIERA.

La parte real es el objeto mismo de la transacción y la La parte real es el objeto mismo de la transacción y la parte financiera es el valor monetario que se paga.parte financiera es el valor monetario que se paga.


Analice las partes de una transacción Analice las partes de una transacción comercial de la venta de gas natural, GLP, comercial de la venta de gas natural, GLP, Petróleo Reconstituido a mercados Petróleo Reconstituido a mercados externos..externos..


¿ Que es movilidad de factores de producción en el ¿ Que es movilidad de factores de producción en el comercio internacional?comercio internacional?

¿ Cuales son las ventajas de la movilidad de los ¿ Cuales son las ventajas de la movilidad de los factores productivos?factores productivos?

Cada país se especializa en aquellos productos donde Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia.tienen una mayor eficiencia.

Los precios tienden a ser más estables.Los precios tienden a ser más estables. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya

producción interna no es suficiente y no sean producidos.producción interna no es suficiente y no sean producidos.


Hace posible la oferta de productos que exceden el Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países (consumo a otros países ( Exportaciones). Exportaciones).

Los movimientos de entrada y salida de mercancías Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.dan paso a la balanza en el mercado internacional.

Por medio de la balanza de pagos se informa que Por medio de la balanza de pagos se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período cabo los residentes de una nación en un período dado.dado.

TEORÍA DEL VALORTEORÍA DEL VALOR

"El valor de una mercancía, o la cantidad de cualquier otro producto para el que se cambió, depende de la cantidad relativa de mano de obra que es necesaria para su producción, y no sobre la mayor o menor compensación que se paga para ese trabajo."

El valor de un bien o servicio depende directamente de la cantidad de trabajo que lleva incorporado.


Adam Smith y la teoría del valor trabajo

La teoría clásica del comercio internacional se basa en la teoría del valor trabajo o teoría del valor según el trabajo, la cual afirma que: El trabajo es el único factor de producción

En una economía cerrada (no importa ni exporta nada) los bienes se intercambian de acuerdo con las cantidades relativas de trabajo que contienen.


Si entre una nación de cazadores, por ejemplo, normalmente cuesta el doble de trabajo matar un castor que matar un ciervo, un castor, naturalmente, debe ser cambiado por el valor de dos ciervos.

Es natural que lo que se suele producirse en dos días o dos horas de trabajo, debe ser el valor doble de lo que suele ser el producto de un día o una hora de mano de obra.


El valor de las cosas para Marx reside únicamente en el tiempo de trabajo dedicado a producirlas incluyendo en el mismo el utilizado para obtener los factores que requiere esa producción.

La medida del valor se realiza por consiguiente en unidades de trabajo con la condición de que ese trabajo sea «socialmente necesario».

En esa consideración ni los medios naturales como el hierro nativo o la madera de una selva virgen, ni el capital incorporan valor alguno al producto final.


Bienes como los diamantes, cuya necesidad o utilidad es difícil razonar y cuyo valor de mercado sobrepasa ampliamente su valor intrínseco deben éste a la escasez, que obliga a emplear en su búsqueda un tiempo de trabajo suficiente para justificar los altos precios que se pagan, pues para Marx el precio es el nombre en dinero del trabajo materializado en la mercancía, es decir, tal y como hemos venido definiéndolo hasta ahora, la medida del valor.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EL PERIODO MERCANTILISTA EL PERIODO MERCANTILISTA

El mercantilismo fue un conjunto de políticas o ideas económicas El mercantilismo fue un conjunto de políticas o ideas económicas que se desarrollaron durante los siglos XVI, XVII y la primera mitad que se desarrollaron durante los siglos XVI, XVII y la primera mitad del XVIII en Europa. (ANTES DE SMITH).del XVIII en Europa. (ANTES DE SMITH).

Se caracterizó por una fuerte injerencia del Estado en la Se caracterizó por una fuerte injerencia del Estado en la economía. economía. Para comprender el pensamiento mercantilista, es Para comprender el pensamiento mercantilista, es indispensable analizar las condiciones socioeconómicas que indispensable analizar las condiciones socioeconómicas que prevalecían en la Europa . prevalecían en la Europa .

La economía en esos tiempos era eminentemente agraria.La economía en esos tiempos era eminentemente agraria. La La producción de las unidades familiares se fundamentaba en el producción de las unidades familiares se fundamentaba en el autoconsumo. autoconsumo.


Rasgos esenciales del mercantilismoRasgos esenciales del mercantilismo::

La esencia de la actividad económica se centra en la La esencia de la actividad económica se centra en la adquisición de oro y plata, como única forma de enriquecerse adquisición de oro y plata, como única forma de enriquecerse el Estado. el Estado.

El mercantilismo es centralista al considerar que es el El mercantilismo es centralista al considerar que es el propio Estado el que debe organizar y programar la propio Estado el que debe organizar y programar la adquisición de metales preciosos.adquisición de metales preciosos.


Rasgos esenciales del mercantilismoRasgos esenciales del mercantilismo::

Con el mercantilismo aparece por primera vez el concepto Con el mercantilismo aparece por primera vez el concepto de balanza comercial, ya que los países se ven forzados a de balanza comercial, ya que los países se ven forzados a desarrollar al máximo las exportaciones de productos desarrollar al máximo las exportaciones de productos pagaderos en oro y plata y reducir en lo posible las pagaderos en oro y plata y reducir en lo posible las importaciones. importaciones.

Esta doctrina implica una gran dedicación al marco legal Esta doctrina implica una gran dedicación al marco legal que aseguraba la producción y consumo.que aseguraba la producción y consumo.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EL PERIODO CLÁSICO EL PERIODO CLÁSICO

A mediados del siglo XVII, y en medio de un mundo en A mediados del siglo XVII, y en medio de un mundo en expansión gracias al comercio, el excesivo énfasis expansión gracias al comercio, el excesivo énfasis dado por los mercantilistas a las regulaciones dado por los mercantilistas a las regulaciones comerciales, y el excesivo poder adquirido por un comerciales, y el excesivo poder adquirido por un pequeño grupo de personas y familias, las economías pequeño grupo de personas y familias, las economías comenzaron a entrar en crisis. comenzaron a entrar en crisis.

El crecimiento económico se alcanzaría más El crecimiento económico se alcanzaría más rápidamente con mayor libertad individualrápidamente con mayor libertad individual, , en en contraposición a la desprestigiada teoría de que el contraposición a la desprestigiada teoría de que el control gubernamental era el medio más apropiado control gubernamental era el medio más apropiado para lograrlopara lograrlo. .

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ADAMS SMITH Y LAS VENTAJAS ABSOLUTAS ADAMS SMITH Y LAS VENTAJAS ABSOLUTAS

Según los principios establecidos en sus obras, Según los principios establecidos en sus obras, los distintos los distintos bienes deberán producirse bienes deberán producirse en aquel país en que sea en aquel país en que sea más bajo su coste de producción y desde allí, más bajo su coste de producción y desde allí, exportarse al resto de las naciones. exportarse al resto de las naciones.

““Siempre será máxima constante de cualquier prudente padre de Siempre será máxima constante de cualquier prudente padre de

familia familia no hacer en casa lo que cuesta más caro que no hacer en casa lo que cuesta más caro que comprarlo”. comprarlo”.

La ventaja absoluta se produce cuando un país es capaz de La ventaja absoluta se produce cuando un país es capaz de producir un bien utilizando menos factores productivos que otros, producir un bien utilizando menos factores productivos que otros, es decir con un coste de producción menor. es decir con un coste de producción menor.


Bajo condiciones de libre competencia, Bajo condiciones de libre competencia, cada nación cada nación deberá especializarse en producir aquellos bienes en deberá especializarse en producir aquellos bienes en los cuales es más eficientelos cuales es más eficiente (tiene una ventaja absoluta), (tiene una ventaja absoluta), y por y por eficiente se refiere a que es capaz, con una eficiente se refiere a que es capaz, con una unidad de hora de trabajo producir mayor cantidad unidad de hora de trabajo producir mayor cantidad de producto acabado. de producto acabado.

Cuando una nación es más eficiente en la producción de Cuando una nación es más eficiente en la producción de una mercancía, pero menos en la de otra, entonces ambas una mercancía, pero menos en la de otra, entonces ambas naciones pueden ganar si se especializan en la producción naciones pueden ganar si se especializan en la producción de la mercancía en la que tienen ventaja absoluta e de la mercancía en la que tienen ventaja absoluta e intercambian ambas mercancías. intercambian ambas mercancías.


Postuló que para efectos de lograr una Postuló que para efectos de lograr una mayor eficiencia mayor eficiencia económica cada país debería especializarse en la económica cada país debería especializarse en la producción de bienes en los cuales poseyera mayores producción de bienes en los cuales poseyera mayores ventajas absolutas. PRODUCIR AQUELLOS BIENES QUE ventajas absolutas. PRODUCIR AQUELLOS BIENES QUE RESULTARAN MÁS BARATOS EN TÉRMINOS DE MANO RESULTARAN MÁS BARATOS EN TÉRMINOS DE MANO DE OBRA.DE OBRA.

Los supuestos básicos del modelo sonLos supuestos básicos del modelo son: :

El mundo solo tiene dos paísesEl mundo solo tiene dos países El comercio es libreEl comercio es libre No hay costo de transporteNo hay costo de transporte El valor de un bien se determina por el numero de horas que El valor de un bien se determina por el numero de horas que

incorpora el trabajador. incorpora el trabajador.


Ejemplo 1 Ejemplo 1

En Costa Rica, el costo hipotético de producción de En Costa Rica, el costo hipotético de producción de un quintal de café es de 200 horas – hombre, un quintal de café es de 200 horas – hombre, mientras que la producción del mismo bien en mientras que la producción del mismo bien en Argentina es de 400 horas – hombre de trabajo. Por Argentina es de 400 horas – hombre de trabajo. Por su parte, Argentina puede producir un tonel de vino su parte, Argentina puede producir un tonel de vino con 250 horas – hombre, mientras que en Costa con 250 horas – hombre, mientras que en Costa Rica su coste asciende a 400 horas – hombre. Rica su coste asciende a 400 horas – hombre. (Análisis vía costos)(Análisis vía costos)

Determine que país es mas eficiente en la producción Determine que país es mas eficiente en la producción de cada bien, desde el enfoque de las ventajas de cada bien, desde el enfoque de las ventajas absolutas. Explique su respuesta.absolutas. Explique su respuesta.



Ejemplo 2Ejemplo 2

Ahora bien, si asumimos que los costos para Ahora bien, si asumimos que los costos para producir café fueran de 200 y 400 horas – producir café fueran de 200 y 400 horas – hombre, para Costa Rica y Argentina y el costo hombre, para Costa Rica y Argentina y el costo de producir Vino fuera de 200 y 300 horas – de producir Vino fuera de 200 y 300 horas – hombre de trabajo para Costa Rica y Argentina hombre de trabajo para Costa Rica y Argentina respectivamente. respectivamente.

¿Cuál seria el patrón de especialización?. Explique ¿Cuál seria el patrón de especialización?. Explique su respuesta.su respuesta.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL DAVID RICARDO Y LAS VENTAJAS COMPARATIVAS DAVID RICARDO Y LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

Ricardo sostenía que la Ricardo sostenía que la libertad económica libertad económica proporcionaba mayores gananciasproporcionaba mayores ganancias que un que un régimen intervenido por el gobiernorégimen intervenido por el gobierno. Con libertad . Con libertad crece la inversión. crece la inversión.

Una economía competitiva y libre, proporcionaba Una economía competitiva y libre, proporcionaba el marco ideal para la obtención de utilidades el marco ideal para la obtención de utilidades y y por ende, de acumulación de capital. Por el por ende, de acumulación de capital. Por el contrario, en una economía fuertemente contrario, en una economía fuertemente intervenida, el proceso de crecimiento se vería intervenida, el proceso de crecimiento se vería afectado por la falta de utilidades y de inversión. afectado por la falta de utilidades y de inversión.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALDAVID RICARDO Y LAS VENTAJAS COMPARATIVASDAVID RICARDO Y LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

Ricardo sustentaba que con un esquema de libre Ricardo sustentaba que con un esquema de libre comercio internacional, cada país produciría y comercio internacional, cada país produciría y exportaría los bienes en los que fuera más eficiente exportaría los bienes en los que fuera más eficiente su producción, e importaría aquellos cuyo costo su producción, e importaría aquellos cuyo costo relativo fuera mayor en términos de mano de obra.relativo fuera mayor en términos de mano de obra.

EEn la teoría de las ventajas absolutas, a primera n la teoría de las ventajas absolutas, a primera vista da la impresión de que si un país goza de vista da la impresión de que si un país goza de ventajas absolutas en la producción de los dos ventajas absolutas en la producción de los dos bienes analizados, el comercio no se llevaría a bienes analizados, el comercio no se llevaría a cabo. cabo.


Ricardo demostró que Ricardo demostró que mientras existan ventajas mientras existan ventajas relativas en la producción de un bien, el relativas en la producción de un bien, el comercio puede llevarse a cabo con beneficio comercio puede llevarse a cabo con beneficio mutuo para ambos paísesmutuo para ambos países. .

Esto significa que aunque un determinado país Esto significa que aunque un determinado país posea ventajas absolutas en la producción de posea ventajas absolutas en la producción de ambos bienes, poseerá solo ventajas ambos bienes, poseerá solo ventajas comparativas en la producción de uno de ellos. comparativas en la producción de uno de ellos. Por lo anterior, el país con el que comercia Por lo anterior, el país con el que comercia tendrá una desventaja en la producción del otro tendrá una desventaja en la producción del otro bien. bien.


¿Es mejor para la economía de un país ¿Es mejor para la economía de un país ser autosuficiente o producir todos sus ser autosuficiente o producir todos sus bienes o especializarse en producir bienes o especializarse en producir algún bien y luego comercializar con el algún bien y luego comercializar con el resto de los países? resto de los países?


Ejemplo 3Ejemplo 3

Los países son: Argentina y Brasil; los bienes, café y Los países son: Argentina y Brasil; los bienes, café y vino. Las unidades usadas en el cuadro son de vino. Las unidades usadas en el cuadro son de producción por hora de trabajo (Análisis vía producción por hora de trabajo (Análisis vía productividad de la mano de obra). Esto lo productividad de la mano de obra). Esto lo podemos percibir de acuerdo con el siguiente podemos percibir de acuerdo con el siguiente cuadro: cuadro:


a) ¿Cuál es el costo de oportunidad de cada producto en cada país sino existe comercio exterior?

b) ¿Se llevaría a cabo el comercio en una situación como ésta?. Desde la perspectiva de Smith y Ricardo.

c) ¿Cuál es la cantidad de cada bien que intercambiarían?

EJERCICIO PRÁCTICO

3. Dados los datos de la siguiente tabla, que muestra las posibilidades de producción para los países y productos indicados:

a. ¿Cuál será el coste de oportunidad en cada producto en cada país sino existe comercio exterior?

b. Si se especializan en aquello en lo que disponen de ventaja comparativa y comercian, ¿Cuál será la cantidad de cada bien que producirán y que intercambiarán?. Demuestre que ambos salen ganando con el intercambio.


CRÍTICAS AL MODELO DE RICARDOCRÍTICAS AL MODELO DE RICARDO::

Se asume solo el costo de la mano de obraSe asume solo el costo de la mano de obra Toma solo el lado de la ofertaToma solo el lado de la oferta El costo de transporte no fue consideradoEl costo de transporte no fue considerado No considera los obstáculos al comercio: Aranceles, No considera los obstáculos al comercio: Aranceles,

cuotas. cuotas.

TRABAJO PRÁCTICO # 1TRABAJO PRÁCTICO # 1

Bolivia está en proceso de ingreso al MERCOSUR como miembro pleno. Bolivia está en proceso de ingreso al MERCOSUR como miembro pleno. A grandes rasgos los flujos comerciales bilaterales presentan una gran A grandes rasgos los flujos comerciales bilaterales presentan una gran concentración, casi la totalidad de las exportaciones bolivianas al concentración, casi la totalidad de las exportaciones bolivianas al Mercosur está compuesta por gas, mientras que los envíos del Mercosur Mercosur está compuesta por gas, mientras que los envíos del Mercosur muestran una alta participación de derivados de petróleo. muestran una alta participación de derivados de petróleo.

Ante este panorama resulta relevante estudiar la relación comercial entre Ante este panorama resulta relevante estudiar la relación comercial entre Bolivia y los actuales países miembros. Con este objetivo y haciendo uso Bolivia y los actuales países miembros. Con este objetivo y haciendo uso de las herramientas de análisis otorgadas por el modelo ricardiano del de las herramientas de análisis otorgadas por el modelo ricardiano del comercio internacional, examinen el siguiente caso:comercio internacional, examinen el siguiente caso:

Supongamos que existe un solo factor de producción: el trabajo, (móvil Supongamos que existe un solo factor de producción: el trabajo, (móvil entre sectores pero no entre países) y que el Mercosur posee 12 millones entre sectores pero no entre países) y que el Mercosur posee 12 millones de trabajadores y Bolivia 4. Aportan 10 horas de trabajo cada uno. Los de trabajadores y Bolivia 4. Aportan 10 horas de trabajo cada uno. Los requerimientos técnicos de producción (cantidad de horas de trabajo) de requerimientos técnicos de producción (cantidad de horas de trabajo) de un M3 de cada bien en cada economía se muestran en el siguiente un M3 de cada bien en cada economía se muestran en el siguiente cuadro:cuadro:


Horas de trabajo por M3Horas de trabajo por M3

Admitiendo que se cumplen los supuestos del modelo ricardiano, Admitiendo que se cumplen los supuestos del modelo ricardiano, liste estos supuestos y responda las siguientes preguntas:liste estos supuestos y responda las siguientes preguntas:

1.1.Defina los conceptos de ventajas absolutas y ventajas Defina los conceptos de ventajas absolutas y ventajas comparativas de Adam Smith y David Ricardo respectivamente y comparativas de Adam Smith y David Ricardo respectivamente y responda:responda:

a)a)¿Qué economía posee ventajas absolutas en la producción de ¿Qué economía posee ventajas absolutas en la producción de petróleo? ¿y de gas?petróleo? ¿y de gas?b)b)¿ El resultado es el mismo si se analizan las ventajas ¿ El resultado es el mismo si se analizan las ventajas comparativas? ¿Qué economía tiene ventaja comparativa y en que comparativas? ¿Qué economía tiene ventaja comparativa y en que producto? ¿Por qué? Defina utilizando el costo de oportunidad.producto? ¿Por qué? Defina utilizando el costo de oportunidad.

OPCIONES MERCOSUR BOLIVIAPETROLEO 4 6

GAS 6 3


c) ¿Cómo serian las respuestas a las preguntas a y b, si en el c) ¿Cómo serian las respuestas a las preguntas a y b, si en el mercado se duplican la cantidad de horas necesarias para mercado se duplican la cantidad de horas necesarias para producir un metro cubico de petróleo?producir un metro cubico de petróleo?

2. Sino existiera comercio exterior (autarquía)2. Sino existiera comercio exterior (autarquía)

¿Cuál seria la frontera de posibilidades de producción para ¿Cuál seria la frontera de posibilidades de producción para cada economía. Grafique y explique. Identifique los costos de cada economía. Grafique y explique. Identifique los costos de oportunidad.oportunidad.

Fecha: 06 de Abril (Grupos de 4 alumnos)Fecha: 06 de Abril (Grupos de 4 alumnos)


Analice las ventajas absolutas y comparativas Analice las ventajas absolutas y comparativas tomando en consideración los siguiente:tomando en consideración los siguiente:

Bolivia vende gas natural a Brasil y Brasil vende Bolivia vende gas natural a Brasil y Brasil vende café a Bolivia.café a Bolivia.

Bolivia vende gas natural a Argentina y Bolivia vende gas natural a Argentina y Argentina vende diesel oíl a Bolivia. Argentina vende diesel oíl a Bolivia.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL El Modelo de Dotación de factores o de Heckscher - Olhin El Modelo de Dotación de factores o de Heckscher - Olhin

El modelo Ricardiano sobrevivió sin cambios El modelo Ricardiano sobrevivió sin cambios importantes hasta la aparición de los trabajos de importantes hasta la aparición de los trabajos de Hecksher (1919) y Ohlin (1933) que han constituido la Hecksher (1919) y Ohlin (1933) que han constituido la teoría neoclásica o moderna del comercio teoría neoclásica o moderna del comercio internacional. internacional.

Un país exportará el bien que utiliza intensivamente y Un país exportará el bien que utiliza intensivamente y que es relativamente abundante en ese país. que es relativamente abundante en ese país.

Un país con abundancia relativa en K tendrá ventajas Un país con abundancia relativa en K tendrá ventajas comparativas y exportará el bien intensivo en K.comparativas y exportará el bien intensivo en K.

El país con abundancia relativa de L tendrá una El país con abundancia relativa de L tendrá una ventaja comparativa y exportará el bien intensivo en L.ventaja comparativa y exportará el bien intensivo en L.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL El Modelo de Dotación de factores o de Heckscher - Olhin El Modelo de Dotación de factores o de Heckscher - Olhin

Supuestos:Supuestos:

2 Países2 Países 2 Bienes2 Bienes 2 Factores de producción (K, L)2 Factores de producción (K, L) Libre comercioLibre comercio No existen costos de transporteNo existen costos de transporte Tecnología idénticasTecnología idénticas

PAÍS K LA 5 8B 2 10

Ejemplo 4

Relación K: mide intensidad de K

Relación L: mide intensidad de L

TEORIA DE MICHAEL PORTERTEORIA DE MICHAEL PORTERTEORÍA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVASTEORÍA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS


CompetitividadCompetitividad : Capacidad de una organización : Capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas competitivas que le sistemáticamente ventajas competitivas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico. determinada posición en el entorno socioeconómico.

FACTORES DE COMPETITIVIDADFACTORES DE COMPETITIVIDAD: :

Condiciones de los FactoresCondiciones de los Factores Condiciones de la DemandaCondiciones de la Demanda Proveedores e Industrias de ApoyoProveedores e Industrias de Apoyo Estrategias, Estructura y Rivalidad entre EmpresasEstrategias, Estructura y Rivalidad entre Empresas



CONDICIONES DE FACTORCONDICIONES DE FACTOR::

Factores de Producción necesarios para competir Factores de Producción necesarios para competir en una industria dada (mano de obra calificada o en una industria dada (mano de obra calificada o infraestructura).infraestructura).

CONDICIONES DE DEMANDACONDICIONES DE DEMANDA::

Clientes locales sofisticados y exigentes. Clientes locales sofisticados y exigentes. Segmentos Segmentos

especializados que pueden servirse globalmente.especializados que pueden servirse globalmente.


INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYOINDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO::

Presencia de proveedores locales capaces y de Presencia de proveedores locales capaces y de compañías en las áreas relacionadas, hace que estas compañías en las áreas relacionadas, hace que estas conozcan lo que esta sucediendo en la industria, conozcan lo que esta sucediendo en la industria, debido a que los proveedores saben lo que esta debido a que los proveedores saben lo que esta sucediendo.sucediendo.

ESTRUCTURA, ESTRATEGIA Y RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS:ESTRUCTURA, ESTRATEGIA Y RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS:

Las Condiciones de la nación que determinan cómo Las Condiciones de la nación que determinan cómo las Compañías son creadas, organizadas y las Compañías son creadas, organizadas y administradas, y la naturaleza de la rivalidad administradas, y la naturaleza de la rivalidad doméstica.doméstica.


La revista Petróleo & Gas lo entrevistó el mismo día que la compañía La revista Petróleo & Gas lo entrevistó el mismo día que la compañía trajo a Bogotá al profesor Michael Porter, experto en competitividad.trajo a Bogotá al profesor Michael Porter, experto en competitividad. Pacific acaba de cumplir cinco años y es considerada como un ejemplo Pacific acaba de cumplir cinco años y es considerada como un ejemplo empresarial en la industria petrolera. ¿A qué le atribuye usted ese éxito, empresarial en la industria petrolera. ¿A qué le atribuye usted ese éxito, más si se tiene en cuenta que a los demás independientes de la industria más si se tiene en cuenta que a los demás independientes de la industria aquí no les ha ido tan bien?aquí no les ha ido tan bien?

Las ventajas competitivas de Pacific son tres: Las ventajas competitivas de Pacific son tres: su gentesu gente, , los activos los activos de gran prospectividadde gran prospectividad y y la estrategiala estrategia, , ahí está la clave para ahí está la clave para

la la creación de valorcreación de valor. El talento humano de Pacific tiene una alta . El talento humano de Pacific tiene una alta excelencia técnica y las capacidades operativas requeridas para excelencia técnica y las capacidades operativas requeridas para descubrir, desarrollar y comercializar las reservas de hidrocarburos que descubrir, desarrollar y comercializar las reservas de hidrocarburos que posee la compañía. El portafolio de activos en producción y exploración posee la compañía. El portafolio de activos en producción y exploración tiene un alto potencial en el futuro y mediante el uso de la mejor tiene un alto potencial en el futuro y mediante el uso de la mejor tecnología esperamos aumentar las reservas de la compañía.tecnología esperamos aumentar las reservas de la compañía.

Ventajas Comparativas Versus Ventajas CompetitivasVentajas Comparativas Versus Ventajas Competitivas

Las ventajas comparativas se basan generalmente en Las ventajas comparativas se basan generalmente en recursos naturales. Pero ¿Qué hacen las industrias recursos naturales. Pero ¿Qué hacen las industrias cuando carecen de ventajas comparativas para poder cuando carecen de ventajas comparativas para poder competir?.competir?.

Las ventajas competitivas, se basan en capacidades Las ventajas competitivas, se basan en capacidades creadas, en forma innovadoras de explotar tecnologías, creadas, en forma innovadoras de explotar tecnologías, conocimientos, información, espíritu innovador, conocimientos, información, espíritu innovador, materiales modernos.materiales modernos.

Las ventajas competitivas se forjan a pulso, se crean Las ventajas competitivas se forjan a pulso, se crean mediante el esfuerzo sostenido, la planificación de largo mediante el esfuerzo sostenido, la planificación de largo plazo, la elección explicita de mercados e industrias en plazo, la elección explicita de mercados e industrias en los cuales competir y no competir.los cuales competir y no competir.

Ventajas Comparativas Versus Ventajas Ventajas Comparativas Versus Ventajas CompetitivasCompetitivas

Sus máximos exponentes en el concierto internacional son: Sus máximos exponentes en el concierto internacional son: Japón y Corea del Sur, los cuales sin contar con ventajas Japón y Corea del Sur, los cuales sin contar con ventajas comparativas, se han esforzado por décadas en construir comparativas, se han esforzado por décadas en construir capacidades competitivas duraderas, basadas capacidades competitivas duraderas, basadas fundamentalmente en el desarrollo tecnológico, la fundamentalmente en el desarrollo tecnológico, la innovación y la industrialización. innovación y la industrialización.

¿Cómo se desarrollan las ventajas competitivas?¿Cómo se desarrollan las ventajas competitivas?

Crear incentivos de impuestos para aquellas empresas que Crear incentivos de impuestos para aquellas empresas que realicen investigación y desarrollo en aquellas áreas realicen investigación y desarrollo en aquellas áreas industriales. industriales.

Ejemplo: Australia reintegra a las empresas el 125% de lo Ejemplo: Australia reintegra a las empresas el 125% de lo que ella invierte en investigación y desarrollo.que ella invierte en investigación y desarrollo.


Argentina es un país que importa GNL de Qatar a Argentina es un país que importa GNL de Qatar a precios entre US$ 15 y 17 el millón de BTU. precios entre US$ 15 y 17 el millón de BTU.

Bolivia es un país productor y exportador de Gas Bolivia es un país productor y exportador de Gas Natural y está exportando Gas Natural a Argentina Natural y está exportando Gas Natural a Argentina a US$ 10,51 el millón de BTU.a US$ 10,51 el millón de BTU.

Analice las ventajas comparativas y competitivas de Analice las ventajas comparativas y competitivas de estos productos y comente si Bolivia tiene ventajas estos productos y comente si Bolivia tiene ventajas comparativas o competitivas en su condición de comparativas o competitivas en su condición de exportador de Gas Natural respecto al GNL que exportador de Gas Natural respecto al GNL que importa Argentina.importa Argentina.

PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO es aquel nivel de producción y PUNTO DE EQUILIBRIO es aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos.

¿ Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar ¿ Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos? para cubrir sus costos y gastos operativos?

En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos.iguales a la sumatoria de los costos y gastos.


¿para que calcular el punto de equilibrio?¿para que calcular el punto de equilibrio?

Para saber que nivel de ventas se necesitan para cubrir Para saber que nivel de ventas se necesitan para cubrir

todos sus costos.todos sus costos.

Para saber cuantas unidades hay que producir para para no Para saber cuantas unidades hay que producir para para no

tener pérdida ni ganancia.tener pérdida ni ganancia.


¿Cómo se calcula?¿Cómo se calcula?

Ganancia económica es la diferencia entre el ingreso total Ganancia económica es la diferencia entre el ingreso total de las ventas y los costos totales.de las ventas y los costos totales.

El ingreso total es el producto del precio (P) y la cantidad El ingreso total es el producto del precio (P) y la cantidad vendida (Q).vendida (Q). IT ( VT ) = P x QIT ( VT ) = P x Q

Producto: Cantidad (Q)Producto: Cantidad (Q)Precio (P): Valor de venta de un producto Precio (P): Valor de venta de un producto

Ganancia económica = ( P x Q ) - CTGanancia económica = ( P x Q ) - CT

Costo total (CT) = CF + CVCosto total (CT) = CF + CV


El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. como para valores en dinero.

Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades y Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades y valores se calcula así: valores se calcula así:


Ejemplo 1 Ejemplo 1

Una empresa comercializadora de camisas, tiene los Una empresa comercializadora de camisas, tiene los siguientes datos por mes:siguientes datos por mes:

Pv = 40Pv = 40 Cvu = 24.Cvu = 24. CF = 3.500CF = 3.500 Comisión 2 bs/unidad.Comisión 2 bs/unidad.

Se pide: calcular del punto de equilibrio en unidades Se pide: calcular del punto de equilibrio en unidades monetarias y en cantidades.monetarias y en cantidades.

Ejercicios 1 Ejercicios 1

Una empresa comercializadora de GLP (garrafas de 10 Una empresa comercializadora de GLP (garrafas de 10 kilos), tiene los siguientes datos:kilos), tiene los siguientes datos:

Ventas por mes: 375 unidades x 12 = 4.500Ventas por mes: 375 unidades x 12 = 4.500 CF : 5.585 Bs.CF : 5.585 Bs. CV : 6.400 Bs.CV : 6.400 Bs. Precio de venta por unidad = 22.5Precio de venta por unidad = 22.5


TRABAJO PRÁCTICO EN AULA TRABAJO PRÁCTICO EN AULA

Una empresa petrolera tiene los siguientes datos Una empresa petrolera tiene los siguientes datos (expresado en dólares):(expresado en dólares):

CF : 1.517.497CF : 1.517.497 Precio de venta = 25Precio de venta = 25 Producción (Q) = 277.200 barriles de petróleoProducción (Q) = 277.200 barriles de petróleo Cvu = 1,42Cvu = 1,42


LA CADENA DE VALOR EN EL NEGOCIO PETROLERO LA CADENA DE VALOR EN EL NEGOCIO PETROLERO

Una cadena de valor es una serie de eventos que, con Una cadena de valor es una serie de eventos que, con cada paso, agregan valor a una materia prima. cada paso, agregan valor a una materia prima.

En la industria petrolera la cadena de valor se divide en En la industria petrolera la cadena de valor se divide en tres partes:tres partes:

Upstream (Exploración y Extracción)Upstream (Exploración y Extracción)

Midstream (Procesamiento)Midstream (Procesamiento)

Downstream (Comercialización y Distribución)Downstream (Comercialización y Distribución)

LA CADENA DE VALOR DEL GNL LA CADENA DE VALOR DEL GNL

Existen importantes reservas de gas natural situadas en zonas Existen importantes reservas de gas natural situadas en zonas alejadas que carecen de demanda local y donde el alejadas que carecen de demanda local y donde el transporte del gas natural a través de gasoductos puede no transporte del gas natural a través de gasoductos puede no resultar rentable. resultar rentable.

Los avances tecnológicos de los últimos años han hecho Los avances tecnológicos de los últimos años han hecho técnica y económicamente viable el transporte del gas técnica y económicamente viable el transporte del gas natural procedente de estas fuentes en fase líquida (enfriado natural procedente de estas fuentes en fase líquida (enfriado a –160ºC), mediante buques metaneros. El gas transportado a –160ºC), mediante buques metaneros. El gas transportado en fase líquida se conoce como gas natural licuado (GNL). en fase líquida se conoce como gas natural licuado (GNL).

Se estima que, para distancias a partir de los 2.500 km resulta Se estima que, para distancias a partir de los 2.500 km resulta rentable en la actualidad hacerlo en forma de GNL.rentable en la actualidad hacerlo en forma de GNL.

CADENA DE VALOR DEL GNLCADENA DE VALOR DEL GNL

Desde el momento de la exploración de yacimientos de gas natural hasta el momento del consumo para los distintos usos finales de este combustible, se llevan a cabo las siguientes actividades: (


(a)(a)extracciónextracción del gas almacenado, del gas almacenado,

(b)(b)tratamientotratamiento del gas, del gas,

(c)(c)licuefacciónlicuefacción y y transporte en forma de gas transporte en forma de gas natural licuado (GNL)natural licuado (GNL) y/o y/o transporte como gas transporte como gas a través de gasoductosa través de gasoductos, ,

(d)(d)almacenamientoalmacenamiento y y

(e)(e)distribucióndistribución hasta los puntos de consumo. hasta los puntos de consumo.





¿El incentivo es parte de la cadena de valor del petróleo en Bolivia?

ACTIVIDADES EN AULA

ACTIVIDAD 1ACTIVIDAD 1

Mencione y describa brevemente la cadena de Mencione y describa brevemente la cadena de valor en Bolivia de los siguientes productos: valor en Bolivia de los siguientes productos:

Gas Natural de ExportaciónGas Natural de Exportación

Petróleo ReconstituidoPetróleo Reconstituido

GLP de ExportaciónGLP de Exportación

Combustibles para el mercado internoCombustibles para el mercado interno

CUESTIONARIO - TEST

1.- 1.- Para el mercantilista, la Balanza de Pagos tenía sentido Para el mercantilista, la Balanza de Pagos tenía sentido si generaba: si generaba:

a) Déficit en oro y plata a) Déficit en oro y plata

b) Superávit de oro y plata b) Superávit de oro y plata

c) Empleo Pleno c) Empleo Pleno

d) El equilibrio interno d) El equilibrio interno

2.- El papel del Estado en la actividad comercial durante el 2.- El papel del Estado en la actividad comercial durante el periodo mercantilista fue: periodo mercantilista fue:

a) Neutral a) Neutral

b) Pasivo b) Pasivo

c) Activo c) Activo

3.- 3.- La posición de Adam Smith respecto de los aranceles y La posición de Adam Smith respecto de los aranceles y controles del comercio fue la siguiente: controles del comercio fue la siguiente:

a) Eran necesarios para proteger a los productos locales a) Eran necesarios para proteger a los productos locales

b) Eran necesarios siempre que fueran temporales b) Eran necesarios siempre que fueran temporales

c) Deberían eliminarse completamente c) Deberían eliminarse completamente

d) Promovían una especialización adecuada d) Promovían una especialización adecuada

4.- Los subsidios a las exportaciones (de acuerdo con la 4.- Los subsidios a las exportaciones (de acuerdo con la Teoría del Bienestar) tienen los siguientes efectos en el Teoría del Bienestar) tienen los siguientes efectos en el país que los establece: país que los establece:

a) mejora el bienestar de los productores nacionales a) mejora el bienestar de los productores nacionales

b) mejora el bienestar de los consumidores nacionales b) mejora el bienestar de los consumidores nacionales

c) mejora el bienestar de la Hacienda nacional c) mejora el bienestar de la Hacienda nacional

d) todas d) todas

5.- 5.- En el caso del comercio entre dos países y dos bienes, En el caso del comercio entre dos países y dos bienes, el bien en el que un país tienen la MENOR el bien en el que un país tienen la MENOR DESVENTAJA ABSOLUTA, representa su área de: DESVENTAJA ABSOLUTA, representa su área de:

a) desventaja comparativa a) desventaja comparativa

b) ventaja comparativa b) ventaja comparativa

c) ventaja absoluta c) ventaja absoluta

d) no se puede determinar sin información adicional d) no se puede determinar sin información adicional

6.- 6.- Si un país grava con un arancel la importación de un Si un país grava con un arancel la importación de un producto determinado: producto determinado:

a) se incrementa su consumo nacional a) se incrementa su consumo nacional

b) disminuyen los ingresos fiscales b) disminuyen los ingresos fiscales

c) disminuyen sus importaciones c) disminuyen sus importaciones

d) disminuye su producción nacional d) disminuye su producción nacional

7.- Si un gobierno establece una norma muy estricta de 7.- Si un gobierno establece una norma muy estricta de sanidad sobre los productos extranjeros que entran en el sanidad sobre los productos extranjeros que entran en el país, con objeto de reducir las importaciones, se puede país, con objeto de reducir las importaciones, se puede afirmar que esta aplicando barreras arancelarias.afirmar que esta aplicando barreras arancelarias.

¿Verdadero? o ¿falso? ¿Verdadero? o ¿falso?

8.- ¿Cómo se llama la medida en la que se trata de vender 8.- ¿Cómo se llama la medida en la que se trata de vender un bien a otro país a un precio menor al de su coste un bien a otro país a un precio menor al de su coste para así eliminar del mercado a los competidores?. para así eliminar del mercado a los competidores?.

9.- La política exterior proteccionista, aranceles a la 9.- La política exterior proteccionista, aranceles a la Importación, se aplicará para: Importación, se aplicará para:

a. Incrementar la exportación de bienes primarios. a. Incrementar la exportación de bienes primarios.

b. Completar un proceso de industrialización con b. Completar un proceso de industrialización con sustitución de importaciones. sustitución de importaciones.

c. Proteger a los consumidores locales de los elevados c. Proteger a los consumidores locales de los elevados precios de los productos importados. precios de los productos importados.

10.- Dada la siguiente estructura de precios (horas de 10.- Dada la siguiente estructura de precios (horas de trabajo por unidad producida) entre dos países A y B. trabajo por unidad producida) entre dos países A y B.

PAIS A PAIS BPAIS A PAIS B

Bien 1 2 8Bien 1 2 8

Bien 2 4 10Bien 2 4 10

Indique cual de las siguientes afirmaciones es la correcta:Indique cual de las siguientes afirmaciones es la correcta:

a)a) El país A tiene VR en la producción del bien 2El país A tiene VR en la producción del bien 2

b)b) El país A tiene VA sobre el país B en la producción de El país A tiene VA sobre el país B en la producción de ambos bienesambos bienes

c)c) El país A tiene ventajas relativas en la producción del El país A tiene ventajas relativas en la producción del bien 1bien 1

d)d) Afirmaciones b) y c)Afirmaciones b) y c)

e)e) Ninguna de las anterioresNinguna de las anteriores

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UNIDAD 1 UNIDAD 1 LA COMPETITIVIDAD EN LA LA COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA PETROLERA INDUSTRIA PETROLERA