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UNIDAD 2
SEGUROS DE VIDA
Capítulo 1
Segmento y Oportunidad del
Mercado
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Objetivo
Identificar oportunidades del mercado asegurador en Colombia
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
SURAMERICANA es líder del mercado en Vida Individual a nivel nacional
Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano
Fuente: Fasecolda, Diciembre 2010Cifras en miles de millón es de pesos
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano
Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano
Mercado potencial Vida (Seguro voluntario)
Total país
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
Observando el cuadro anterior , podemos decir que en el país solo el 16% de la población está cubierta por un seguro de vida, lo que nos deja unos 9 millones de asegurados potenciales, especialmente en los estratos 1,2,3 lo que muestra el gran potencial de crecimiento que aún tiene el mercado.
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano
¡Todo está por hacer!
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano
Con 101.574 pólizas de Vida Individual tenemos el 57,0% del
mercado, que en su totalidad acumulan 272,982 pólizas.
¡Falta mucho por hacer!
En un país con 45,508,205 de habitantes, donde 10,271,663 de personas se encuentran ocupadas y tienen entre 15 y 50 años edad
Fuente: DANE, proyección de la población a 2010 Indicadores proyectados del mercado laboral. GEIH
Supongamos que el 5% del total de la población ocupada lo adquiriera, tendríamos un mercado
potencial de 513.583 nuevos asegurados
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES EN SURA
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado
CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado