UNIDAD IUNIDAD I

Introducción Introducción GeneralidadesGeneralidadesFines y políticasFines y políticasBalanza de pagosBalanza de pagosSistema Financiero Internacional.-SFI-Sistema Financiero Internacional.-SFI-Banco Interamericano de Desarrollo-Banco Interamericano de Desarrollo-BID-BID-Banco MundialBanco MundialFondo Monetario Internacional-FMI-Fondo Monetario Internacional-FMI-

OBJETIVOSOBJETIVOS

• Conocer las relaciones en el comercio Conocer las relaciones en el comercio internacional entre los internacional entre los

• Bloques económicos, corporaciones y la Bloques económicos, corporaciones y la importancia de las importancia de las

• Finanzas Internacionales. Finanzas Internacionales.

• Dar a conocer la finalidad de los acuerdos Dar a conocer la finalidad de los acuerdos bilaterales: Perú- bilaterales: Perú-

• Ecuador, Perú-Colombia, Perú-Venezuela, Ecuador, Perú-Colombia, Perú-Venezuela, etc. etc.

INTRODUCCIÒN A LAS INTRODUCCIÒN A LAS FINANZAS FINANZAS

INTERNACIONALESINTERNACIONALESLas finanzas internacionales en los actuales Las finanzas internacionales en los actuales momentos, y a los retos de la globalización ,desarrollo momentos, y a los retos de la globalización ,desarrollo de las comunicaciones, de la tecnología evidencia el de las comunicaciones, de la tecnología evidencia el fortalecimiento entre los protagonistas en el comercio fortalecimiento entre los protagonistas en el comercio exterior, representados en bloques económico, exterior, representados en bloques económico, convenios bilaterales, corporaciones; como asimismo convenios bilaterales, corporaciones; como asimismo la presencia de los organismos reguladores de los la presencia de los organismos reguladores de los desequilibrios de las economías de los países desequilibrios de las economías de los países miembros. hace de tal manera fortalecer las miembros. hace de tal manera fortalecer las negociaciones del comercio exterior y las relaciones negociaciones del comercio exterior y las relaciones económicas. La presencia de la Organización del económicas. La presencia de la Organización del Comercio Mundial-OMC- y la aplicación de las normas Comercio Mundial-OMC- y la aplicación de las normas hacen que las negociaciones sean transparentes lo hacen que las negociaciones sean transparentes lo cual la comunidad financiera y los países del orbe cual la comunidad financiera y los países del orbe tengan confianza en el cierre de operaciones de los tengan confianza en el cierre de operaciones de los países y confianza y lograr los objetivos de sus países y confianza y lograr los objetivos de sus operaciones de exportación e importación de bienes y operaciones de exportación e importación de bienes y servicios.servicios.

GENERALIDADESGENERALIDADES

¿Qué son las Finanzas Internacionales?¿Qué son las Finanzas Internacionales?Las Finanzas Internacionales es un área del Las Finanzas Internacionales es un área del conocimiento que combina los elementos de conocimiento que combina los elementos de Finanzas Corporativas y Economía Finanzas Corporativas y Economía Internacional.Internacional.Consiste en el estudio de los flujos de efectivo Consiste en el estudio de los flujos de efectivo a través de las fronteras del mundo. La a través de las fronteras del mundo. La administración financiera internacional es el administración financiera internacional es el proceso de la “toma de decisiones acaezca de proceso de la “toma de decisiones acaezca de los flujos de efectivo que se presentan en el los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas internacionalescontexto de las empresas internacionales

1.-La Organización Mundial 1.-La Organización Mundial del Comercio-OMCdel Comercio-OMC

El Ministerio de la Producción lleva a cabo las El Ministerio de la Producción lleva a cabo las negociaciones comerciales internacionales en el negociaciones comerciales internacionales en el marco de la política macroeconómica del gobierno y marco de la política macroeconómica del gobierno y las normas de la Organización Mundial del Comercio-las normas de la Organización Mundial del Comercio-OMC-, de la cual nuestro país es socio constitutivo. OMC-, de la cual nuestro país es socio constitutivo. En ese sentido el Ministerio centra sus esfuerzos de En ese sentido el Ministerio centra sus esfuerzos de análisis de los flujos de comercio y tendencias del análisis de los flujos de comercio y tendencias del comercio internacional en obtener mejores comercio internacional en obtener mejores condiciones de acceso a los mercados del mundo condiciones de acceso a los mercados del mundo para nuestras exportaciones, maximizar los para nuestras exportaciones, maximizar los beneficios de la participación del Perú en los beneficios de la participación del Perú en los esquemas de integración y fomentar la inversión esquemas de integración y fomentar la inversión junto con la promoción del comercio internacional. junto con la promoción del comercio internacional.

ApreciacionesApreciacionesEl Sistema Financiero InternacionalEl Sistema Financiero Internacional debe asegurar debe asegurar estabilidad y asignar fondos para fines productivos.estabilidad y asignar fondos para fines productivos.Las medidas de carácter internacional deben ser Las medidas de carácter internacional deben ser adoptadas para minimizar las consecuencias adoptadas para minimizar las consecuencias destructivas de la especulación y movimiento rápido de destructivas de la especulación y movimiento rápido de los capitales.los capitales.Las instituciones financieras internacionales deben Las instituciones financieras internacionales deben promover un desarrollo social y económico sostenible en promover un desarrollo social y económico sostenible en lugar de políticas de austeridad y ajuste estructural que lugar de políticas de austeridad y ajuste estructural que empobrece a los pueblos y erosiona los sistemas de empobrece a los pueblos y erosiona los sistemas de salud, salud, Educación y medio ambiente.Educación y medio ambiente.Las deudas contraídas por dictaduras militares Las deudas contraídas por dictaduras militares represivas son ilegitimas y deben ser anuladas por ser represivas son ilegitimas y deben ser anuladas por ser “deudas odiosas”.“deudas odiosas”.

FINESFINESLos fines de las Finanzas Internacionales están Los fines de las Finanzas Internacionales están enmarcados de acuerdo a los intereses de los enmarcados de acuerdo a los intereses de los bloques económicos, bloques económicos, organismos reguladores y las organismos reguladores y las corporaciones que a través de congresos o citaciones corporaciones que a través de congresos o citaciones mundiales se congregan para la definición de reciprocidad mundiales se congregan para la definición de reciprocidad en materia de derechos arancelarios; volumen, calidad y en materia de derechos arancelarios; volumen, calidad y tipo de productos o servicios a transar, concertación de tipo de productos o servicios a transar, concertación de cantidad de partidas arancelarias a transar libremente y cantidad de partidas arancelarias a transar libremente y superar las barreras arancelarias, financiamiento a los superar las barreras arancelarias, financiamiento a los países miembros para sus fines permitidos: desarrollo de países miembros para sus fines permitidos: desarrollo de infraestructura vial programas de educación, programas infraestructura vial programas de educación, programas de salud, del impacto del medio ambiente, ajustes por de salud, del impacto del medio ambiente, ajustes por desequilibrios en la balanza de pagos de los países desequilibrios en la balanza de pagos de los países miembros, programa de combatir la pobreza, ajustes del miembros, programa de combatir la pobreza, ajustes del PBI, secesión, inflación, etc.PBI, secesión, inflación, etc.La finalidad principipal en la ejecución del La finalidad principipal en la ejecución del comercio exterior escomercio exterior es evidente por la reciprocidad evidente por la reciprocidad arancelaria y tributaria, e inclusive con ejecución de arancelaria y tributaria, e inclusive con ejecución de derechos arancelarios “cero” derechos arancelarios “cero”

POLÍTICASPOLÍTICAS

Las políticas serán tratadas en lo que Las políticas serán tratadas en lo que respecta la divulgación de los siguientes respecta la divulgación de los siguientes organismos protagonistas del comercio organismos protagonistas del comercio exterior, a saber:exterior, a saber:

-Sistema Financiero Internacional (SFI)-Sistema Financiero Internacional (SFI)

-Banco Interamericano de Desarrollo (BID)-Banco Interamericano de Desarrollo (BID)

-Banco Mundial (BM)-Banco Mundial (BM)

-Fondo Monetario Internacional (FMI)-Fondo Monetario Internacional (FMI)

-Banco interamericano de Desarrollo.-Banco interamericano de Desarrollo.

LA BALANZA DE PAGOSLA BALANZA DE PAGOS

Glosario de términos Glosario de términos referidos a la balanza de referidos a la balanza de

pagospagos

• Balanza en Cuenta Corriente.-Balanza en Cuenta Corriente.-

Cuenta de la Balanza de Pagos que Cuenta de la Balanza de Pagos que registra la suma de la balanza comercial y registra la suma de la balanza comercial y la de servicios financieros y no financieros, la de servicios financieros y no financieros, más los pagos netos de transferencias de más los pagos netos de transferencias de una economía con el resto del mundo, una economía con el resto del mundo, durante un periodo determinado. Equivale durante un periodo determinado. Equivale al a exceso de gasto de los residentes de al a exceso de gasto de los residentes de una país.una país.

• Balanza de Servicios.-Balanza de Servicios.-

Cuenta de la balanza de pagos que Cuenta de la balanza de pagos que registra la diferencia entre el valor de las registra la diferencia entre el valor de las exportaciones y el valor de las exportaciones y el valor de las importaciones de servicios financieros importaciones de servicios financieros (intereses, utilidades etc.) y no financieros (intereses, utilidades etc.) y no financieros (seguros, fletes, turismo, etc.) de un país a (seguros, fletes, turismo, etc.) de un país a una fecha determinada.una fecha determinada.

• Balanza Comercial.-Balanza Comercial.-

Cuenta de la balanza de pagos que imputa Cuenta de la balanza de pagos que imputa la diferencia entre el valor FOB de las la diferencia entre el valor FOB de las exportaciones e importaciones de bienes exportaciones e importaciones de bienes de un país, en una fecha determinada.de un país, en una fecha determinada.

• Balanza de Capitales a Largo Plazo.-Balanza de Capitales a Largo Plazo.-Cuenta de la balanza de pagos que Cuenta de la balanza de pagos que registra el flujo neto de capitales con registra el flujo neto de capitales con vencimiento a mas de un año o sin vencimiento a mas de un año o sin vencimiento fijo ( en el caso de inversión vencimiento fijo ( en el caso de inversión extranjera) frente al resto del mundo. extranjera) frente al resto del mundo. Comprende:Comprende:a.-Capitales dirigidos al sector publico a.-Capitales dirigidos al sector publico (endeudamiento neto, es decir: (endeudamiento neto, es decir: desembolsos menos amortizaciones) desembolsos menos amortizaciones) incurridos por el Gobierno Central, incurridos por el Gobierno Central, Gobiernos Regionales y Locales, etc. ( o Gobiernos Regionales y Locales, etc. ( o sea el Estado)sea el Estado)B.-Capitales dirigidos al sector privado: B.-Capitales dirigidos al sector privado: endeudamiento neto de empresas endeudamiento neto de empresas privadas residentes, así como la inversión privadas residentes, así como la inversión extranjera directa a inversión en cartera.extranjera directa a inversión en cartera.

• Balanza Neta Básica.-Balanza Neta Básica.-

Cuenta de la balanza de pagos que registra Cuenta de la balanza de pagos que registra la suma del saldo de la balanza en cuenta la suma del saldo de la balanza en cuenta corriente y de la balanza de capitales a corriente y de la balanza de capitales a largo plazo,. Es un indicador de las largo plazo,. Es un indicador de las decisiones de largo plazo de los agentes decisiones de largo plazo de los agentes que intervienen en las operaciones de la que intervienen en las operaciones de la balanza de pagos, al excluir las variaciones balanza de pagos, al excluir las variaciones de carácter especulativo. de carácter especulativo.

Sistema Financiero Sistema Financiero InternacionalInternacional

Es el conjunto de instituciones financieras Es el conjunto de instituciones financieras internacionales, que agrupa al sistema de la banca internacionales, que agrupa al sistema de la banca mundial especializada para financiar a paìses mundial especializada para financiar a paìses miembros del Banco Interamericano de Desarrollo-miembros del Banco Interamericano de Desarrollo-BID-, Fondo Monetario Internacional-FMI-, etc.BID-, Fondo Monetario Internacional-FMI-, etc.Banco Interamericano de Desarrollo-BID-Banco Interamericano de Desarrollo-BID-Instituciòn financiera internacional creado en el año Instituciòn financiera internacional creado en el año 1959, cuya finanlidad es promoverf el desarrollo 1959, cuya finanlidad es promoverf el desarrollo econòmico y social de Amèrica Latina y el Caribe econòmico y social de Amèrica Latina y el Caribe mediante el financiamiento de proyectos del sector mediante el financiamiento de proyectos del sector pùblico, con prioridad en agricultura e industria, pùblico, con prioridad en agricultura e industria, infraestructura fìsica: transportes y energìa; y social: infraestructura fìsica: transportes y energìa; y social: salud, educaciìon y desarrollo urbano y a reformas de salud, educaciìon y desarrollo urbano y a reformas de caràcter estructural. caràcter estructural.

Banco MundialBanco Mundial

Es una institución financiera de fuente vital de Es una institución financiera de fuente vital de flujos de fondos y asistencia técnica para los flujos de fondos y asistencia técnica para los paìses en desarrollo, està integrado por 184 paìses en desarrollo, està integrado por 184 países miembros y por dos instituciones :a) El países miembros y por dos instituciones :a) El Banco Internacional de Reconstrucción y Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento-BIRF- y la Asociación Internacional de Fomento-BIRF- y la Asociación Internacional de Fomento –AIF-, la primera ayuda a los países Fomento –AIF-, la primera ayuda a los países menos pobres con calificacìon de pagos, y la menos pobres con calificacìon de pagos, y la segunda apoya a los paìses mas pobres pero segunda apoya a los paìses mas pobres pero con calificación crediticia.con calificación crediticia.

El Fondo Monetario El Fondo Monetario Internacional.—FMIInternacional.—FMI

Primeramente no debe confundirse como si se Primeramente no debe confundirse como si se tratara de un banco financiero.tratara de un banco financiero.El FMI es una instituciòn de cooperacìon El FMI es una instituciòn de cooperacìon intergubernamental que provee un fondo para intergubernamental que provee un fondo para la armonizacòn de polìticas monetarias y la armonizacòn de polìticas monetarias y financieras a nivel internacional. Fue financieras a nivel internacional. Fue establecido en el año 1944 en la ciudad de establecido en el año 1944 en la ciudad de Bretton Woods-New Hampshire, Estados Bretton Woods-New Hampshire, Estados Unidos de Norteamérica).Unidos de Norteamérica).Objetivos.-Objetivos.-Facilitar la expansìon y el crecimiento Facilitar la expansìon y el crecimiento equilibrado del comercio internacional.equilibrado del comercio internacional.Promover la estabilidad de los tipos de cambio.Promover la estabilidad de los tipos de cambio.

Recursos del Fondo Recursos del Fondo Monetario InternacionalMonetario Internacional

Cuenta con $300,000 millones de d.a y es los Estados Cuenta con $300,000 millones de d.a y es los Estados Unidos de Norteamérica el principal socio o aportanteUnidos de Norteamérica el principal socio o aportantePrèstamos del Fondo Monetario Internacional.-Prèstamos del Fondo Monetario Internacional.-Cuenta con 50,000 millones de d.a o fondos Cuenta con 50,000 millones de d.a o fondos prestados o DEG derechos especiales de giro por prestados o DEG derechos especiales de giro por 34,000 millones .34,000 millones .Los prèstamos que efectùa el FMI seràn aprobados y Los prèstamos que efectùa el FMI seràn aprobados y destinados para:destinados para:En esta fase juego un rol importante la llamada “Carta En esta fase juego un rol importante la llamada “Carta de Intencion”, que viene hacer, un documento tècnico de Intencion”, que viene hacer, un documento tècnico que emite el FMI y se imputan las medidas correctivas que emite el FMI y se imputan las medidas correctivas que debe aplicar el paìs miembror observado por su que debe aplicar el paìs miembror observado por su comportamiento de su economìa: Recesìòn, no comportamiento de su economìa: Recesìòn, no alcanzar el PBI acordado, incumplimineto de pagos de alcanzar el PBI acordado, incumplimineto de pagos de la deuda externa, etc.la deuda externa, etc.

Condiciones de reembolso Condiciones de reembolso de los préstamosde los préstamos

CUÁLES SON LAS DIFERENCIAS ENTRE CUÁLES SON LAS DIFERENCIAS ENTRE EL BANCO MUNDIAL Y EL FMI?EL BANCO MUNDIAL Y EL FMI?A veces se confunde al Banco Mundial con el A veces se confunde al Banco Mundial con el Fondo Monetario Internacional (FMI), que Fondo Monetario Internacional (FMI), que también fue establecido en 1944 en la también fue establecido en 1944 en la conferencia de Bretón Wons. Aunque las conferencia de Bretón Wons. Aunque las funciones del FMI complementan las del funciones del FMI complementan las del Banco Mundial, el Fondo es una organización Banco Mundial, el Fondo es una organización totalmente independiente. Mientras que el totalmente independiente. Mientras que el Banco Mundial ofrece apoyo a los países en Banco Mundial ofrece apoyo a los países en desarrollo, el FMI tiene los objetivos de desarrollo, el FMI tiene los objetivos de estabilizar el sistema monetario internacional estabilizar el sistema monetario internacional y supervisar las monedas a nivel mundial.y supervisar las monedas a nivel mundial.

¿CÓMO SE HACEN LOS PRÉSTAMOS?¿CÓMO SE HACEN LOS PRÉSTAMOS?El Banco Mundial ofrece dos tipos básicos de El Banco Mundial ofrece dos tipos básicos de préstamos: préstamos de inversión para bienes, obras préstamos: préstamos de inversión para bienes, obras y servicios en apoyo de proyectos de desarrollo y servicios en apoyo de proyectos de desarrollo económico y social en una gran variedad de sectores, económico y social en una gran variedad de sectores, y préstamos de ajuste en apoyo de las reformas y préstamos de ajuste en apoyo de las reformas normativas e institucionales.normativas e institucionales.Durante las negociaciones de los préstamos, el Banco Durante las negociaciones de los préstamos, el Banco Mundial acuerda con el país prestatario el objetivo de Mundial acuerda con el país prestatario el objetivo de desarrollo y los resultados del proyecto o programa de desarrollo y los resultados del proyecto o programa de que se trate, los indicadores de desempeño que se que se trate, los indicadores de desempeño que se utilizarán (para medir los efectos y el nivel de buenos utilizarán (para medir los efectos y el nivel de buenos resultados del proyecto) y un plan para llevarlo todo a resultados del proyecto) y un plan para llevarlo todo a la práctica. Cuando el préstamo se ha aprobado y la práctica. Cuando el préstamo se ha aprobado y entra en vigor, el prestatario lleva el proyecto o entra en vigor, el prestatario lleva el proyecto o programa a la práctica con arreglo a las condiciones programa a la práctica con arreglo a las condiciones acordadas con el Banco Mundial.acordadas con el Banco Mundial.

FONDO MONETARIO FONDO MONETARIO INTERNACIONALINTERNACIONAL

ORIGEN DEL FMIORIGEN DEL FMI

La decisión de establecer el Fondo Monetario La decisión de establecer el Fondo Monetario Internacional (FMI) se adoptó en una Internacional (FMI) se adoptó en una conferencia celebrada en Bretton Woods conferencia celebrada en Bretton Woods (EEUU) en julio de 1944. El FMI inició (EEUU) en julio de 1944. El FMI inició oficialmente su existencia el 27 de diciembre oficialmente su existencia el 27 de diciembre de 1945, con la firma de su Convenio de 1945, con la firma de su Convenio Constitutivo. Sus operaciones financieras se Constitutivo. Sus operaciones financieras se iniciaron el 1ro de marzo de 1947.iniciaron el 1ro de marzo de 1947.

¿Para qué se creo el FMI¿Para qué se creo el FMI? ?

Según las expresiones emanadas del propio Según las expresiones emanadas del propio organismo, el FMI mantiene un diálogo en organismo, el FMI mantiene un diálogo en materia de políticas con sus países miembros materia de políticas con sus países miembros a través del proceso de supervisión. El FMI a través del proceso de supervisión. El FMI evalúa una vez al año la política cambiaria de evalúa una vez al año la política cambiaria de los países miembros en el marco de un los países miembros en el marco de un análisis global de la situación económica análisis global de la situación económica general. Además, el FMI realiza una labor de general. Además, el FMI realiza una labor de supervisión multilateral, cuyos resultados se supervisión multilateral, cuyos resultados se resumen en las publicaciones Perspectivas resumen en las publicaciones Perspectivas de la economía mundial (bianual) y Global de la economía mundial (bianual) y Global Financiad Stability Report (trimestral). Financiad Stability Report (trimestral).

UNIDAD IIUNIDAD II

INSTRUMENTOS FINANCIEROS I INSTRUMENTOS FINANCIEROS I

Concepto, objetivo, fines, políticaConcepto, objetivo, fines, política

Leasing financiero, leasebank, Leasing financiero, leasebank, warrant,warrant,

Forfeiture. Mecanismos de Forfeiture. Mecanismos de financiación empresarialfinanciación empresarial

INSTRUMENTOSINSTRUMENTOSFINANCIEROS IIFINANCIEROS II

• Concepto, objetivo, fines, políticaConcepto, objetivo, fines, política

• Consolidaciones, fusiones, joint venture, Consolidaciones, fusiones, joint venture,

• Factoring, etc. Factoring, etc.

• Objetivo.-Objetivo.-

• Manejar eficazmente los instrumentos Manejar eficazmente los instrumentos financieros en el comercio internacional, financieros en el comercio internacional, de manera eficaz a fin de salvaguardar de manera eficaz a fin de salvaguardar los intereses de la empresa.los intereses de la empresa.

INSTRUMENTOSINSTRUMENTOSFINANCIEROS IFINANCIEROS I

FACTORINGFACTORING

¿Qué es el factoring y para quién es apto?¿Qué es el factoring y para quién es apto?

Es una operación que consiste en la cesión Es una operación que consiste en la cesión de la cartera de cobro a clientes de un de la cartera de cobro a clientes de un titular a una firma especializada en este tipo titular a una firma especializada en este tipo de transacciones, convirtiendo las ventas a de transacciones, convirtiendo las ventas a corto plazo en ventas al contado, asumiendo corto plazo en ventas al contado, asumiendo el riesgo de insolvencia del titular y el riesgo de insolvencia del titular y encargándose de su contabilización y cobro.encargándose de su contabilización y cobro.

El Leasing Financiero, su El Leasing Financiero, su definicióndefinición

¿Qué es el leasing y qué opciones ¿Qué es el leasing y qué opciones ofrece?ofrece?Es un contrato de arrendamiento de un Es un contrato de arrendamiento de un bien mueble o inmueble con la bien mueble o inmueble con la particularidad de que se puede optar particularidad de que se puede optar por su compra. Su principal uso es la por su compra. Su principal uso es la obtención de financiación a largo plazo obtención de financiación a largo plazo por parte de la pyme. por parte de la pyme. Una vez vencido el plazo de Una vez vencido el plazo de arrendamiento establecido, se puede arrendamiento establecido, se puede elegir entre tres opciones:elegir entre tres opciones:

Adquirir el bien, pagando una última cuota de Adquirir el bien, pagando una última cuota de valor residual preestablecidovalor residual preestablecidoRenovar el contrato de arrendamientoRenovar el contrato de arrendamientoNo ejercer la opción de compra, entregando el No ejercer la opción de compra, entregando el bien al arrendador ¿Qué tipos de leasing bien al arrendador ¿Qué tipos de leasing existen? Financieroexisten? FinancieroLa sociedad de leasing se compromete a La sociedad de leasing se compromete a entregar el bien, pero no a su mantenimiento entregar el bien, pero no a su mantenimiento o reparación, y el cliente queda obligado a o reparación, y el cliente queda obligado a pagar el importe del alquiler durante toda la pagar el importe del alquiler durante toda la vida del contrato sin poder rescindirlo vida del contrato sin poder rescindirlo unilateralmente, al final del cual, el cliente unilateralmente, al final del cual, el cliente podrá o no ejercitar la opción de comprapodrá o no ejercitar la opción de compra

OperativoOperativo

Es el arrendamiento de un bien durante Es el arrendamiento de un bien durante un período, que puede ser revocable por un período, que puede ser revocable por el arrendatario en cualquier momento, el arrendatario en cualquier momento, previo aviso. Su función principal es la previo aviso. Su función principal es la de facilitar el uso del bien arrendado a de facilitar el uso del bien arrendado a base de proporcionar mantenimiento y base de proporcionar mantenimiento y de reponerlo a medida que surjan de reponerlo a medida que surjan modelos tecnológicamente más modelos tecnológicamente más avanzadosavanzados

LEASE-BACKLEASE-BACKOperación que consiste en que el bien a arrendar es Operación que consiste en que el bien a arrendar es propiedad del arrendatario, que se lo vende al propiedad del arrendatario, que se lo vende al arrendador, para que éste de nuevo se lo ceda en arrendador, para que éste de nuevo se lo ceda en arrendamientoarrendamiento¿Qué ventajas nos ofrece el leasing?¿Qué ventajas nos ofrece el leasing?Entre los aspectos positivos del leasing se pueden Entre los aspectos positivos del leasing se pueden destacar los siguientes:destacar los siguientes:Se consigue una amortización acelerada del bien a Se consigue una amortización acelerada del bien a gusto de la empresa y no de la Ley del Impuesto de gusto de la empresa y no de la Ley del Impuesto de Sociedades, lo cual es especialmente útil para Sociedades, lo cual es especialmente útil para empresas muy solventes y para usuarios de bienes de empresas muy solventes y para usuarios de bienes de fuerte progreso tecnológico, puesto que al poder fuerte progreso tecnológico, puesto que al poder adecuar el periodo de financiación a la vida económica adecuar el periodo de financiación a la vida económica del bien se reduce el riesgo de obsolescencia del bien se reduce el riesgo de obsolescencia tecnológica. No obstante, una norma de junio de 1989 tecnológica. No obstante, una norma de junio de 1989 estableció unos plazos mínimos para los contratos de estableció unos plazos mínimos para los contratos de bienes muebles e inmuebles de 2 a 10 años.bienes muebles e inmuebles de 2 a 10 años.

Las cuotas son tomadas como gasto deducibleLas cuotas son tomadas como gasto deducibleEl leasing permite la financiación del 100% del El leasing permite la financiación del 100% del bienbienNo requiere de desembolso inicial, con lo cual No requiere de desembolso inicial, con lo cual no merma el activo circulanteno merma el activo circulanteSe mantiene la rentabilidad económica sobre Se mantiene la rentabilidad económica sobre activos fijos, dado que el leasing no aparece activos fijos, dado que el leasing no aparece en el balance, con lo cual tampoco modifica el en el balance, con lo cual tampoco modifica el ratio de endeudamiento del arrendatario. ratio de endeudamiento del arrendatario. El factor puede no aceptar algunos de los El factor puede no aceptar algunos de los documentos de su clientedocumentos de su cliente

  EL LEASING, SU TIPOLOGÍA EL LEASING, SU TIPOLOGÍA Y VENTAJASY VENTAJAS

¿Qué es el leasing y qué opciones ofrece?¿Qué es el leasing y qué opciones ofrece?Es un contrato de arrendamiento de un bien mueble o Es un contrato de arrendamiento de un bien mueble o inmueble con la particularidad de que se puede optar inmueble con la particularidad de que se puede optar por su compra. Su principal uso es la obtención de por su compra. Su principal uso es la obtención de financiación a largo plazo por parte de la pyme. financiación a largo plazo por parte de la pyme. Una vez vencido el plazo de arrendamiento Una vez vencido el plazo de arrendamiento establecido, se puede elegir entre tres opciones:establecido, se puede elegir entre tres opciones:Adquirir el bien, pagando una última cuota de valor Adquirir el bien, pagando una última cuota de valor residual preestablecidoresidual preestablecidoRenovar el contrato de arrendamientoRenovar el contrato de arrendamientoNo ejercer la opción de compra, entregando el bien al No ejercer la opción de compra, entregando el bien al arrendador ¿Qué tipos de leasing existen? Financieroarrendador ¿Qué tipos de leasing existen? Financiero

OperativoOperativo

Es el arrendamiento de un bien durante Es el arrendamiento de un bien durante un período, que puede ser revocable por un período, que puede ser revocable por el arrendatario en cualquier momento, el arrendatario en cualquier momento, previo aviso. Su función principal es la previo aviso. Su función principal es la de facilitar el uso del bien arrendado a de facilitar el uso del bien arrendado a base de proporcionar mantenimiento y base de proporcionar mantenimiento y de reponerlo a medida que surjan de reponerlo a medida que surjan modelos tecnológicamente más modelos tecnológicamente más avanzados avanzados

LEASE-BACKLEASE-BACKOperación que consiste en que el bien a Operación que consiste en que el bien a arrendar es propiedad del arrendatario, que se arrendar es propiedad del arrendatario, que se lo vende al arrendador, para que éste de nuevo lo vende al arrendador, para que éste de nuevo se lo ceda en arrendamientose lo ceda en arrendamiento¿Qué ventajas nos ofrece el leasing?¿Qué ventajas nos ofrece el leasing?Entre los aspectos positivos del leasing se Entre los aspectos positivos del leasing se pueden destacar los siguientes:pueden destacar los siguientes:Se consigue una amortización acelerada del bien Se consigue una amortización acelerada del bien a gusto de la empresa y no de la Ley del a gusto de la empresa y no de la Ley del Impuesto de Sociedades, lo cual es Impuesto de Sociedades, lo cual es especialmente útil para empresas muy solventes especialmente útil para empresas muy solventes y para usuarios de bienes de fuerte progreso y para usuarios de bienes de fuerte progreso tecnológico, puesto que al poder adecuar el tecnológico, puesto que al poder adecuar el periodo de financiación a la vida económica del periodo de financiación a la vida económica del bien se reduce el riesgo de obsolescencia bien se reduce el riesgo de obsolescencia tecnológica. tecnológica.

No obstante, una norma de junio de 1989 No obstante, una norma de junio de 1989 estableció unos plazos mínimos para los estableció unos plazos mínimos para los contratos de bienes muebles e inmuebles contratos de bienes muebles e inmuebles de 2 a 10 años.de 2 a 10 años.Las cuotas son tomadas como gasto Las cuotas son tomadas como gasto deduciblededucibleEl leasing permite la financiación del 100% El leasing permite la financiación del 100% del biendel bienNo requiere de desembolso inicial, con lo cual No requiere de desembolso inicial, con lo cual no merma el activo circulanteno merma el activo circulanteSe mantiene la rentabilidad económica sobre Se mantiene la rentabilidad económica sobre activos fijos, dado que el leasing no aparece activos fijos, dado que el leasing no aparece en el balance, con lo cual tampoco modifica en el balance, con lo cual tampoco modifica el ratio de endeudamiento del arrendatario. el ratio de endeudamiento del arrendatario.

EL RENTING Y SUS EL RENTING Y SUS VENTAJASVENTAJAS

¿Qué es el renting?¿Qué es el renting?

Es un Es un contrato mercantil bilateralcontrato mercantil bilateral por el que por el que una de las partes, la sociedad de renting, se una de las partes, la sociedad de renting, se obliga a ceder a otra, el arrendamiento, el uso obliga a ceder a otra, el arrendamiento, el uso de un bien por un tiempo determinado, a de un bien por un tiempo determinado, a cambio del pago de una renta periódica. La cambio del pago de una renta periódica. La empresa de renting abre un espacio entre empresa de renting abre un espacio entre fabricante/proveedor y el cliente final gracias a fabricante/proveedor y el cliente final gracias a los descuentos y economías de escala que logra los descuentos y economías de escala que logra con su intermediación con su intermediación

EL CONFIRMINGEL CONFIRMING

¿Qué es el confirming?¿Qué es el confirming?- Es un servicio ofrecido por entidades financieras que - Es un servicio ofrecido por entidades financieras que consiste en consiste en gestionar gestionar los pagos de una empresa a los pagos de una empresa a sus sus proveedores nacionalesproveedores nacionales, ofreciéndole a estos la , ofreciéndole a estos la posibilidad de posibilidad de cobrar cobrar las las facturasfacturas con con anterioridadanterioridad a la fecha de vencimiento. El confirming es un a la fecha de vencimiento. El confirming es un servicioservicio de de gestión de pagos gestión de pagos y no un servicio de y no un servicio de gestión de deudas.gestión de deudas.El confirming es atractivo para El confirming es atractivo para empresas empresas que reúnan que reúnan una o más de las una o más de las siguientes característicassiguientes características::- Empresas que tengan - Empresas que tengan diversificadosdiversificados a sus a sus proveedoresproveedores- Empresas que tengan un - Empresas que tengan un sistemasistema de de pagos pagos complejocomplejo

  WarrantWarrantEl warrant es un contrato o instrumento financiero El warrant es un contrato o instrumento financiero que da al comprador la tenencia y el derecho- pero que da al comprador la tenencia y el derecho- pero no la propiedad del activo dejado en garantía la no la propiedad del activo dejado en garantía la obligación- de comprar/vender un activo obligación- de comprar/vender un activo subyacente (acción, futuro, etc...) a un precio subyacente (acción, futuro, etc...) a un precio determinado en una fecha futura. En términos de determinado en una fecha futura. En términos de funcionamiento, un warrant es similar a una opción.funcionamiento, un warrant es similar a una opción.Si un warrant es de compra recibe el nombre de Si un warrant es de compra recibe el nombre de Warrant call. Si es de venta será un Warrant put. El Warrant call. Si es de venta será un Warrant put. El warrant, al igual que las opciones, dan al poseedor warrant, al igual que las opciones, dan al poseedor la posibilidad de efectuar o no la transacción la posibilidad de efectuar o no la transacción asociada (compra o venta, según corresponda) y a asociada (compra o venta, según corresponda) y a la contraparte la obligación de efectuarla. El hecho la contraparte la obligación de efectuarla. El hecho de efectuar la transacción recibe el nombre de de efectuar la transacción recibe el nombre de ''ejercer'ejercer' el warrant. el warrant.

Componentes propios del Componentes propios del WarrantWarrant

• El precio al que se comprará/venderá El precio al que se comprará/venderá recibe el nombre de precio de recibe el nombre de precio de ejercicio (o ejercicio (o strike pricestrike price). ).

• La fecha futura en la que se La fecha futura en la que se producirá la transacción recibe el producirá la transacción recibe el nombre de fecha de ejercicio. nombre de fecha de ejercicio.

• El precio que se paga por el Warrant El precio que se paga por el Warrant recibe el nombre de prima recibe el nombre de prima

EL FORFEITUREEL FORFEITURE

Es una persona natural o jurídica que Es una persona natural o jurídica que actúa como especialista en la actúa como especialista en la intermediación de la canalización del intermediación de la canalización del comercio exterior, o Intercediendo en la comercio exterior, o Intercediendo en la liquidación de la carta de crédito por las liquidación de la carta de crédito por las exportaciones de bienes y servicios exportaciones de bienes y servicios cobrando una comisión que va de 8 a 12 cobrando una comisión que va de 8 a 12 %. El exportador le entrega toda la %. El exportador le entrega toda la documentación para cerrar dicha documentación para cerrar dicha transacción. transacción.

1.- Caso de FORFEITURE1.- Caso de FORFEITURE

Información disponible y resumidaInformación disponible y resumida• 1.1-1.1-Con fecha 15 de Agosto del 2007. la Con fecha 15 de Agosto del 2007. la

empresa Minera Buenaventura S.A.A, empresa Minera Buenaventura S.A.A, luego de haber exportado mineral plata a luego de haber exportado mineral plata a Inglaterra vìa marìtima Humlbolt SAC por Inglaterra vìa marìtima Humlbolt SAC por la suma de $12’500,000-= valor CIF y la suma de $12’500,000-= valor CIF y cuyo flete marìtmo fue de $80.000.=. cuyo flete marìtmo fue de $80.000.=.

• 1.2 La empresa importadora es Çool Corp.1.2 La empresa importadora es Çool Corp.

• 1.3-1.3- Dado que el plazo estaba por vencer, y Dado que el plazo estaba por vencer, y previniendo una situación de incumplimiento, la previniendo una situación de incumplimiento, la empresa minera en coordinación con el Banco de empresa minera en coordinación con el Banco de Crèdito acordaroejar n dsin efecto tal Crèdito acordaroejar n dsin efecto tal intermediación internacional.intermediación internacional.

• 1.4-1.4- A efectos la empresa minera optò y se puso A efectos la empresa minera optò y se puso en contacto llevar a cabo la ejecución y cobranza en contacto llevar a cabo la ejecución y cobranza de la exportación a travès de la fuente de de la exportación a travès de la fuente de financiacìòn FORFEITURE, la cual consiste que su financiacìòn FORFEITURE, la cual consiste que su representante legal canaliza la cobranza previa y representante legal canaliza la cobranza previa y entrega de toda la documentación de exportación entrega de toda la documentación de exportación y la firma de un convenio de FORFEITURE, en el y la firma de un convenio de FORFEITURE, en el cual en una de las clàusulas la empresa minera cual en una de las clàusulas la empresa minera abonarà el 14 % del total de la exportaciìon en abonarà el 14 % del total de la exportaciìon en Libras Esterlinas al cambio de $1.80 por cada Libras Esterlinas al cambio de $1.80 por cada Libra esterlina. El indicado representante, Libra esterlina. El indicado representante, estipulò que en la mitad del tiempo ofrecido por el estipulò que en la mitad del tiempo ofrecido por el Banco de Londres ejecutarà tal accìon financiera Banco de Londres ejecutarà tal accìon financiera depositando en cuenta corriente de la Empresa depositando en cuenta corriente de la Empresa peruana vìa Banco de Crèdito, hecho que sucediò.peruana vìa Banco de Crèdito, hecho que sucediò.

Se solicita:Se solicita:

1.-Efectùe la liquidación pertinente en 1.-Efectùe la liquidación pertinente en libras esterlinas al cambio de $1.82 libras esterlinas al cambio de $1.82 por cada una al 30 de agosto de por cada una al 30 de agosto de 2007. 2007.

2.- A cuanto ascenderìa el IGV. 2.- A cuanto ascenderìa el IGV.

• -En la transacción interviene el Banco de -En la transacción interviene el Banco de Crèdito del Perù-representante en Lima, y Crèdito del Perù-representante en Lima, y èste canalizò como banco corresponsal en èste canalizò como banco corresponsal en Gran Bretaña al Banco Londres quien se Gran Bretaña al Banco Londres quien se encargarà de abonar dicha transacción en encargarà de abonar dicha transacción en el plazo de 10 dìas calendario.el plazo de 10 dìas calendario.

Mecanismos de Financiación Mecanismos de Financiación EmpresarialEmpresarial

Precisaremos los siguientes :Precisaremos los siguientes :-Oferta Primaria Internacional de -Oferta Primaria Internacional de Instrumentos Financieros (acciones, bonos)Instrumentos Financieros (acciones, bonos)Cosiste en la invitación formal a través de los Cosiste en la invitación formal a través de los medios de publicidad de radio, televisión, diario, con medios de publicidad de radio, televisión, diario, con la finalidad que un grupo de promotores emiten la finalidad que un grupo de promotores emiten dichos instrumentos a fin de captar fondos dichos instrumentos a fin de captar fondos importantes para la cristalización de proyectos de importantes para la cristalización de proyectos de gran magnitud; ejem: ejecutar un centro de gran magnitud; ejem: ejecutar un centro de recreación de verano, constiuir una empresa recreación de verano, constiuir una empresa industrial, centro hotelero, empresa de tranportes, industrial, centro hotelero, empresa de tranportes, etc.etc.Los protagonistas de este mecanismo financiero son Los protagonistas de este mecanismo financiero son los ofertantes, demandantes, agentes de bolsa de los los ofertantes, demandantes, agentes de bolsa de los países participantes, la banca extranjera ,y los países participantes, la banca extranjera ,y los órganos supervisores del proceso de la oferta pública órganos supervisores del proceso de la oferta pública primaria internacional de acciones-incrementa el primaria internacional de acciones-incrementa el patrinominio-. y b onos-incrementa la deuda de la patrinominio-. y b onos-incrementa la deuda de la corporación o empresa deficitaria de fondos frescos.corporación o empresa deficitaria de fondos frescos.

Proveedores ExteriorProveedores Exterior

Personas jurídicas con las cuales Personas jurídicas con las cuales efectuamos operaciones de comercio efectuamos operaciones de comercio exterior (compra de insumos o productos exterior (compra de insumos o productos terminados) en el corto o mediano plazo a terminados) en el corto o mediano plazo a cancelar a través de letras de cambio o cancelar a través de letras de cambio o pagaré. Mecanismo financiero que a nivel pagaré. Mecanismo financiero que a nivel nacional e internacional efectúan las nacional e internacional efectúan las empresas en general, y especialmente en empresas en general, y especialmente en operaciones de gran magnitud las operaciones de gran magnitud las corporaciones mundiales. corporaciones mundiales.

Leasing Financiero Leasing Financiero InternacionalInternacional

Mecanismo financiero cuya finalidad es que por lo Mecanismo financiero cuya finalidad es que por lo general un banco privado compra el activo fijo-por lo general un banco privado compra el activo fijo-por lo general- a la empresa que requiere innovarlo o general- a la empresa que requiere innovarlo o ampliación de planta, o adquirir equipos o maquinaria ampliación de planta, o adquirir equipos o maquinaria de tecnología de punta para mejorar su producción y de tecnología de punta para mejorar su producción y productiva y ser mas competitiva en el mundo exterior. productiva y ser mas competitiva en el mundo exterior. Mediante la formalización de un contrato las partes Mediante la formalización de un contrato las partes acuerdan el monto, el bien, el plazo a cancelar (por lo acuerdan el monto, el bien, el plazo a cancelar (por lo generar se da en el largo plazo) las cuotas a amortizar y generar se da en el largo plazo) las cuotas a amortizar y su monto correspondiente. En este tipo de mecanismo su monto correspondiente. En este tipo de mecanismo la empresa ávida de activos fijos tiene el derecho de la la empresa ávida de activos fijos tiene el derecho de la tenencia y uso del bien pero de la propiedad; ésta es tenencia y uso del bien pero de la propiedad; ésta es evidente cuando la cancela la última cuota, además evidente cuando la cancela la última cuota, además asume la responsabilidad del mantenimiento y asume la responsabilidad del mantenimiento y depreciación anual de los activos fijos financiados. depreciación anual de los activos fijos financiados.

Leasing Financiero Leasing Financiero Internacional EnfiténticoInternacional Enfiténtico

Consiste en que una persona natural o jurídica Consiste en que una persona natural o jurídica cuenta con terrenos estratégicamente bien cuenta con terrenos estratégicamente bien ubicados, pero carece de fondos importantesubicados, pero carece de fondos importantespara desarrollar un proyecto de infraestructura para desarrollar un proyecto de infraestructura rentable, como construir hoteles, galerías, rentable, como construir hoteles, galerías, edificios para vivienda familiar nivel AAA,edificios para vivienda familiar nivel AAA,y debido a dicha limitación de liquidez recurre y debido a dicha limitación de liquidez recurre al sistema financiero, bancaria para en forma al sistema financiero, bancaria para en forma compartida su proyecto sea realidad con las compartida su proyecto sea realidad con las condiciones y cláusulas de un contrato condiciones y cláusulas de un contrato debidamente escriturado.debidamente escriturado.

Los contratos de futuros se negocian en Los contratos de futuros se negocian en mercados organizados ymercados organizados y, como hemos , como hemos comentado anteriormente, son instrumentos comentado anteriormente, son instrumentos estandarizados; por ejemplo, un contrato de estandarizados; por ejemplo, un contrato de futuros sobre acero puede ser de 5 toneladas futuros sobre acero puede ser de 5 toneladas del metal, o cada contrato ser de 1 millón de del metal, o cada contrato ser de 1 millón de pesetas. Por este motivo, los futuros son sólo pesetas. Por este motivo, los futuros son sólo negociados en múltiplos de los contratos; esto negociados en múltiplos de los contratos; esto es, si se desean comprar 50 toneladas de es, si se desean comprar 50 toneladas de acero deberían comprarse 10 futuros sobre acero deberían comprarse 10 futuros sobre acero. El propósito de esta estandarización es acero. El propósito de esta estandarización es dar liquidez, al ampliar el número de dar liquidez, al ampliar el número de potenciales compradores y vendedores. potenciales compradores y vendedores.

Se denomina tick a la fluctuación mínima Se denomina tick a la fluctuación mínima permitida en el precio de un contrato de permitida en el precio de un contrato de futuros. Como cada contrato de futuros futuros. Como cada contrato de futuros tiene un tamaño fijo, la fluctuación tiene un tamaño fijo, la fluctuación mínima en su precio tendrá un valor mínima en su precio tendrá un valor monetario, que vendrá dado por el tick monetario, que vendrá dado por el tick multiplicado por el tamaño del contrato; multiplicado por el tamaño del contrato; es lo que se conoce como valor del tick. es lo que se conoce como valor del tick.

El gráfico de beneficios, en función del El gráfico de beneficios, en función del precio del activo, en una posición larga en precio del activo, en una posición larga en futuros corresponde con el de la figura 1: futuros corresponde con el de la figura 1:

El caso contrario, la venta de futuros, es conocida El caso contrario, la venta de futuros, es conocida como posición corta en futuros (el gráfico de como posición corta en futuros (el gráfico de beneficios se corresponde con el de la figura 2, véase beneficios se corresponde con el de la figura 2, véase página página ). Una posición corta en futuros será tomada ). Una posición corta en futuros será tomada por un inversor que espere que el precio del activo por un inversor que espere que el precio del activo caiga. En este caso, la práctica diaria de la caiga. En este caso, la práctica diaria de la negociación en el mercado utiliza las expresiones negociación en el mercado utiliza las expresiones "estar vendido de futuros", "estar corto" o "tener una "estar vendido de futuros", "estar corto" o "tener una posición corta en futuros". posición corta en futuros".

Otras fuentes financieras de suma Otras fuentes financieras de suma importancia importancia que además de tales que además de tales constituyen instrunmentos financieros, citando constituyen instrunmentos financieros, citando los siguientes: los siguientes: Outsorcing y mercado de futuros; pero Outsorcing y mercado de futuros; pero que previamente reforzaremos la que previamente reforzaremos la concepción de INSTRRUMENTOS concepción de INSTRRUMENTOS FINANCIEROS, a saber:FINANCIEROS, a saber:Con carácter general, los instrumentos Con carácter general, los instrumentos financieros son contratos que dan lugar, financieros son contratos que dan lugar, simultáneamente, a un activo financiero en simultáneamente, a un activo financiero en una empresa y a un pasivo financiero o a un una empresa y a un pasivo financiero o a un instrumento de capital en otra, y se refieren instrumento de capital en otra, y se refieren tanto a instrumentos primarios (partidas a tanto a instrumentos primarios (partidas a cobrar o pagar, títulos o participaciones, etc.), cobrar o pagar, títulos o participaciones, etc.), como secundarios (derivados financieros).como secundarios (derivados financieros).

OUTSOURCINGOUTSOURCING

El Outsourcing es un tema de actualidad en El Outsourcing es un tema de actualidad en el que el objetivo principal de la empresa es el que el objetivo principal de la empresa es la reducción de gastos directos, basados en la reducción de gastos directos, basados en la subcontratación de servicios que no la subcontratación de servicios que no afectan la actividad principal de la empresa.afectan la actividad principal de la empresa.

En este tema desarrollaremos aspectos muy En este tema desarrollaremos aspectos muy importantes como algunas razones para importantes como algunas razones para adoptar el Outsourcing así como también las adoptar el Outsourcing así como también las razones estratégicas más importantes.razones estratégicas más importantes.

Outsourcing es una mega tendencia que se Outsourcing es una mega tendencia que se está imponiendo en la comunidad empresarial está imponiendo en la comunidad empresarial de todo el mundo y consiste básicamente en de todo el mundo y consiste básicamente en la contratación externa de recursos anexos, la contratación externa de recursos anexos, mientras la organización se dedica mientras la organización se dedica exclusivamente a la razón de su negocio.exclusivamente a la razón de su negocio.

El Outsourcing hasta hace tiempo era El Outsourcing hasta hace tiempo era considerado simplemente como un medio considerado simplemente como un medio para reducir significativamente los costos; sin para reducir significativamente los costos; sin embargo en los últimos años ha demostrado embargo en los últimos años ha demostrado ser una herramienta útil para el crecimiento ser una herramienta útil para el crecimiento de las empresas.de las empresas.

Las cinco razones para Las cinco razones para adoptar outsourcingadoptar outsourcing

• Reducir o controlar el gasto de operación. En un Reducir o controlar el gasto de operación. En un estudio realizado por el Outsourcing Institute se estudio realizado por el Outsourcing Institute se encontró que las compañías redujeron costos en un encontró que las compañías redujeron costos en un 90 %. 90 %.

• Disponer de los fondos de capital. El Outsourcing Disponer de los fondos de capital. El Outsourcing reduce la necesidad de tener que incluir fondos de reduce la necesidad de tener que incluir fondos de capital de funciones que no tienen que ver con al capital de funciones que no tienen que ver con al razón de ser de la compañía. razón de ser de la compañía.

• Tener acceso al dinero efectivo. Se puede incluir la Tener acceso al dinero efectivo. Se puede incluir la transferencia de los activos del cliente al proveedor. transferencia de los activos del cliente al proveedor.

• Manejar más fácilmente las funciones difíciles o que Manejar más fácilmente las funciones difíciles o que están fuera de control. El Outsourcing es están fuera de control. El Outsourcing es definitivamente una excelente herramienta para definitivamente una excelente herramienta para tratar esta clase de problema. tratar esta clase de problema.

Las cinco razones Las cinco razones estratégicas más estratégicas más

importantesimportantes• Enfocar mejor la empresa. Permite a la Enfocar mejor la empresa. Permite a la

compañía enfocarse en asuntos compañía enfocarse en asuntos empresariales más ampliamente. empresariales más ampliamente.

• Tener acceso a las capacidades de clase Tener acceso a las capacidades de clase mundial. La misma naturaleza de sus mundial. La misma naturaleza de sus especializaciones, los proveedores ofrecen especializaciones, los proveedores ofrecen una amplia gama de recursos de la clase una amplia gama de recursos de la clase mundial para satisfacer las necesidades de mundial para satisfacer las necesidades de sus clientes. sus clientes.

• Acelerar los beneficios de reingeniería. Acelerar los beneficios de reingeniería. • Compartir riesgos. Compartir riesgos. • Destinar recursos para otros propósitos. Destinar recursos para otros propósitos.

VENTAJAS:VENTAJAS:• Rebaja en los costos totales de los bienes y servicios Rebaja en los costos totales de los bienes y servicios

adquiridos. adquiridos. • Una mejora en la calidad del servicio obtenido, Una mejora en la calidad del servicio obtenido,

comparado con el que existía antes. comparado con el que existía antes. • Los trabajadores de la compañía pueden dedicar su Los trabajadores de la compañía pueden dedicar su

tiempo al verdadero objeto de su negocio. tiempo al verdadero objeto de su negocio. • Atención especializada, permitiendo un trabajo en Atención especializada, permitiendo un trabajo en

equipo con el departamento de organización y métodos equipo con el departamento de organización y métodos para mejoramiento o eliminación de procesos. para mejoramiento o eliminación de procesos.

• Suministrar al sitio que el cliente le indique. Suministrar al sitio que el cliente le indique. • Un solo estado de cuenta total indicando los consumos Un solo estado de cuenta total indicando los consumos

por cada centro de costo o puesto de trabajo esto solo por cada centro de costo o puesto de trabajo esto solo se hace posible mediante la implantación del EDI, se hace posible mediante la implantación del EDI, intercambio electrónico gracias a la conexión en red intercambio electrónico gracias a la conexión en red que posee. que posee.

• Alianzas estratégicas. Alianzas estratégicas. • Reducción de espacio. Reducción de espacio.

Mercados de FuturosMercados de Futuros¿Cuáles son sus orígenes?¿Cuáles son sus orígenes?Los orígenes de las transacciones de contratos de Los orígenes de las transacciones de contratos de futuro se remontan en la India en el año 2.000 antes futuro se remontan en la India en el año 2.000 antes de Cristo, cuando mercaderes de lo que hoy es el de Cristo, cuando mercaderes de lo que hoy es el emirato de Bahrein recibían bienes en consignación emirato de Bahrein recibían bienes en consignación para permutarlos en la India. También existen para permutarlos en la India. También existen antecedentes de transacciones de futuros en la antecedentes de transacciones de futuros en la época greco-romana y más tarde en el siglo XII en época greco-romana y más tarde en el siglo XII en Francia e Inglaterra.Francia e Inglaterra.Al poco tiempo, aparecieron los contratos de futuros Al poco tiempo, aparecieron los contratos de futuros propiamente dichos, los cuales son básicamente propiamente dichos, los cuales son básicamente forwards que se transan en forma organizada en forwards que se transan en forma organizada en bolsas de valores.bolsas de valores.Las primeras bolsas de futuros se formaron en Las primeras bolsas de futuros se formaron en Estados Unidos en la segunda mitad del siglo pasado Estados Unidos en la segunda mitad del siglo pasado y posteriormente también se crearon bolsas de y posteriormente también se crearon bolsas de futuros en Europa.futuros en Europa.

Durante el siglo XX los futuros se fueron Durante el siglo XX los futuros se fueron extendiendo hacia otros productos tales extendiendo hacia otros productos tales como el oro, plata, petróleo, carne, etc. como el oro, plata, petróleo, carne, etc. Posteriormente, en 1972 ocurrió una Posteriormente, en 1972 ocurrió una innovación importante al comenzar a transar innovación importante al comenzar a transar futuros sobre activos financieros (monedas futuros sobre activos financieros (monedas extranjeras, índices de acciones, extranjeras, índices de acciones, instrumentos de renta fija, etc.). La instrumentos de renta fija, etc.). La introducción de los futuros financieros introducción de los futuros financieros resultó ser un elemento clave que impulsó resultó ser un elemento clave que impulsó un fuerte crecimiento de las bolsas que un fuerte crecimiento de las bolsas que transaban futuros y la creación de nuevas transaban futuros y la creación de nuevas bolsas en varios países del mundo dedicadas bolsas en varios países del mundo dedicadas principalmente a estos productos. principalmente a estos productos.

¿Qué es un Mercado de ¿Qué es un Mercado de Futuro?Futuro?

El Mercado de Futuro es aquel en el cual se El Mercado de Futuro es aquel en el cual se transan contratos en los cuales las partes se transan contratos en los cuales las partes se comprometen a comprar o vender en el futuro comprometen a comprar o vender en el futuro un determinado bien (producto agrícola, un determinado bien (producto agrícola, mineral, activo financiero o moneda), mineral, activo financiero o moneda), definiendo en el presente la cantidad, precio, y definiendo en el presente la cantidad, precio, y fecha de vencimiento de la operación.fecha de vencimiento de la operación.Por ejemploPor ejemplo si usted compra un contrato de si usted compra un contrato de un producto en enero que tiene vencimiento en un producto en enero que tiene vencimiento en mayo, a un precio de $ 1.000, significa que se mayo, a un precio de $ 1.000, significa que se compromete a recibir una cantidad predefinida compromete a recibir una cantidad predefinida de ese producto en la fecha de vencimiento, de ese producto en la fecha de vencimiento, por la cual deberá pagar $ 1.000.por la cual deberá pagar $ 1.000.

Los mercados de futuros surgieron el siglo pasado e Los mercados de futuros surgieron el siglo pasado e institucionalizaron una forma antigua de contratos, institucionalizaron una forma antigua de contratos, los llamados los llamados contratos a futuros o “forwardscontratos a futuros o “forwards”. ”. Un Un contrato a futuro contrato a futuro es un convenio al que se es un convenio al que se llega en determinado momento y que requiere la llega en determinado momento y que requiere la entrega de alguna mercancía en una fecha entrega de alguna mercancía en una fecha posterior especificada, a un precio establecido al posterior especificada, a un precio establecido al momento de elaborar el contrato. momento de elaborar el contrato. Por ejemploPor ejemplo, , un convenio hecho hoy para un convenio hecho hoy para entregar una tonelada de azúcar dentro de un entregar una tonelada de azúcar dentro de un año a un precio de US $ 0,70 por libra, año a un precio de US $ 0,70 por libra, realizando el pago a la entrega, es un típico realizando el pago a la entrega, es un típico contrato a futuro. Los contratos de futuros contrato a futuro. Los contratos de futuros son similares en muchos aspectos, pero son similares en muchos aspectos, pero tienen características muy específicas y una tienen características muy específicas y una estructura mucho más institucional que los estructura mucho más institucional que los contratos a futuros.contratos a futuros.

¿Para qué sirven los ¿Para qué sirven los Mercados de Futuros?Mercados de Futuros?

El objetivo básico de un Mercado de El objetivo básico de un Mercado de Futuros es ofrecer un mecanismo Futuros es ofrecer un mecanismo eficiente de protección de precios para eficiente de protección de precios para personas o empresas expuestas a personas o empresas expuestas a fluctuaciones adversas de precios en sus fluctuaciones adversas de precios en sus activos más relevantesactivos más relevantes.. En términos En términos simples, los mercados de futuros hacen simples, los mercados de futuros hacen posible la transferencia de riesgos, que en su posible la transferencia de riesgos, que en su ausencia deberían asumir los propios agentes ausencia deberían asumir los propios agentes económicos.económicos.

¿Qué mercados futuros ¿Qué mercados futuros existen en el mundo?existen en el mundo?

Los contratos de futuros pueden Los contratos de futuros pueden suscribirse sobre productos agrícolas suscribirse sobre productos agrícolas (trigo, café, soya), minerales (oro, plata, (trigo, café, soya), minerales (oro, plata, cobre, petróleo), activos financieros cobre, petróleo), activos financieros (índices de precios de acciones, (índices de precios de acciones, instrumentos de renta fija, tasas de instrumentos de renta fija, tasas de interés) y monedas, requiriéndose interés) y monedas, requiriéndose necesariamente una estandarización de necesariamente una estandarización de la cantidad y calidad del producto que se la cantidad y calidad del producto que se negocia.negocia.

¿Quiénes participan en los ¿Quiénes participan en los mercados de futuros?mercados de futuros?

Las personas o empresas que participan en Las personas o empresas que participan en los mercados de futuros pueden dividirse en los mercados de futuros pueden dividirse en dos categorías:dos categorías:a) a) HedgersHedgers: Son aquellos agentes que : Son aquellos agentes que desean protegerse de los riesgos derivados desean protegerse de los riesgos derivados de eventuales fluctuaciones en los precios de de eventuales fluctuaciones en los precios de los productos que lo afectan, de los los productos que lo afectan, de los instrumentos financieros que conforman sus instrumentos financieros que conforman sus activos, o de las monedas extranjeras en que activos, o de las monedas extranjeras en que han pactado sus transacciones o han pactado sus transacciones o compromisos. En consecuencia, los hedgers compromisos. En consecuencia, los hedgers son adversos al riesgo. son adversos al riesgo. 

b) b) Inversionistas en generalInversionistas en general: Son agentes : Son agentes que están dispuestos a asumir el riesgo de que están dispuestos a asumir el riesgo de la variabilidad en los precios, motivados por la variabilidad en los precios, motivados por las expectativas de realizar una ganancia de las expectativas de realizar una ganancia de capital. El reducido monto de inversión capital. El reducido monto de inversión necesario para operar en este mercado es necesario para operar en este mercado es un incentivo para los inversionistas que un incentivo para los inversionistas que desean actuar en él.desean actuar en él.Para los hedgers, el futuro representa una Para los hedgers, el futuro representa una protección en la rentabilidad de sus protección en la rentabilidad de sus negocios contra perjuicios que pudieran negocios contra perjuicios que pudieran ocurrir si el precio de un activo o producto ocurrir si el precio de un activo o producto se moviera en sentido contrario al esperado se moviera en sentido contrario al esperado

INSTRUMENTO FINANCIERO INSTRUMENTO FINANCIERO IIII

Concepto.-Concepto.-

Son mecanismos o documentos que Son mecanismos o documentos que evidencian el cierre de transacciones en el evidencian el cierre de transacciones en el comercio internacional, facilitando a las comercio internacional, facilitando a las partes los flujos de mercancías como el flujo partes los flujos de mercancías como el flujo de fondos que operan las corporaciones o de fondos que operan las corporaciones o empresas importadores o exportadores de empresas importadores o exportadores de bienes y servicios, y que por lo general la bienes y servicios, y que por lo general la moneda vigente es el dólar americano o el moneda vigente es el dólar americano o el euro. euro.

Carta de créditoCarta de crédito

Las cartas de crédito son una promesa de un Las cartas de crédito son una promesa de un banco o financiera de pagar una cierta suma banco o financiera de pagar una cierta suma de dinero; ello se ejecuta contra la de dinero; ello se ejecuta contra la presentación de documentos que certifican presentación de documentos que certifican un hecho o acto jurídico; su plazo para hacer un hecho o acto jurídico; su plazo para hacer uso de la carta de crédito debe estar pre-uso de la carta de crédito debe estar pre-establecido. Vencido el plazo, el beneficiario establecido. Vencido el plazo, el beneficiario de dicho documento no ‘puede girar sobre de dicho documento no ‘puede girar sobre ésta, debe ser emitida por un banco ésta, debe ser emitida por un banco comercial debidamente acreditado y comercial debidamente acreditado y acordado por las partes (importador y acordado por las partes (importador y exportador de bienes y servicios).exportador de bienes y servicios).

Términos de la carta de Términos de la carta de créditocrédito

Son los compromisos de entrega de la mercancía, Son los compromisos de entrega de la mercancía, establecidas en las cartas de crédito, previo acuerdo establecidas en las cartas de crédito, previo acuerdo entre el comprador y vendedor.entre el comprador y vendedor.Dentro de los términos mas comunes, podemos Dentro de los términos mas comunes, podemos citar los siguientes:citar los siguientes:Costos, plazos,k garantías, máximo monto a Costos, plazos,k garantías, máximo monto a financiar, y los famosos incnterns que es la financiar, y los famosos incnterns que es la nomenclatura aduanera para valaorizar los bienes y nomenclatura aduanera para valaorizar los bienes y servicios que se transan en las negociaciones servicios que se transan en las negociaciones internacionales.internacionales.FOB-free on borrad), FOB-free on borrad), que significa que el que significa que el vendedor cumple con su obligación de entrega vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercadería ha sobrepasado la borda del cuando la mercadería ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto buque en el puerto de embarque convenido. Esto significa que el comprador ha de soportar todos los significa que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía gastos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía a partir de aquel punto. El término FOB exige que a partir de aquel punto. El término FOB exige que el vendedor despache la mercadería de exportación.el vendedor despache la mercadería de exportación.

FAS (Free alongside FAS (Free alongside Ship):Ship):

Significa que el vendedor cumple su Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega cuando la obligación de entrega cuando la mercancía ha sido colocada al costado del mercancía ha sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto de embarque convendio. Esto el puerto de embarque convendio. Esto quiere decir que el comprador ha de quiere decir que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de soportar todos los gastos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía a partir de pérdida o daño de la mercancía a partir de aquel momento.aquel momento.

EXW (ExWork)EXW (ExWork)

Significa que el vendedor ha cumplido su Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entrega cuando ha puesto la obligación de entrega cuando ha puesto la mercancía, en su establecimiento. Por ejm, mercancía, en su establecimiento. Por ejm, en los almacenes de la fábrica, taller, en los almacenes de la fábrica, taller, almacén, etc. , a disposición del comprador. almacén, etc. , a disposición del comprador. En especial no es responsable ni de cargar En especial no es responsable ni de cargar la mercancía en el vehículo proporcionado la mercancía en el vehículo proporcionado por el comprador, ni de despachada de por el comprador, ni de despachada de aduana para la exportación, salvo acuerdo aduana para la exportación, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos en otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de tomar la mercancía los gastos y riesgos de tomar la mercancía del domicilio del vendedor hacia el destino del domicilio del vendedor hacia el destino deseado.deseado.

CIF (Cost, insurance and CIF (Cost, insurance and Freight)Freight)

Significa que el vendedor tiene las Significa que el vendedor tiene las misma oblgaciones que bajo CFR, si bien misma oblgaciones que bajo CFR, si bien además, ha de conseguir seguro además, ha de conseguir seguro marítimo de cobertura de los riesgos del marítimo de cobertura de los riesgos del comprador de pérdida o daño durante el comprador de pérdida o daño durante el transporte. El vendedor contrata al transporte. El vendedor contrata al seguro y paga la prima correspondiente.seguro y paga la prima correspondiente.

JOINT VENTUREJOINT VENTURE

El Joint Venture es definidoEl Joint Venture es definido como el Contrato por el como el Contrato por el cual un conjunto de sujetos de derecho realizan aportes cual un conjunto de sujetos de derecho realizan aportes de las mas diversas especies, que no implicarán la de las mas diversas especies, que no implicarán la pérdida de la identidad e individualidad como persona pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica o empresa, para la realización de un negocio jurídica o empresa, para la realización de un negocio común, pudiendo ser éste desde la creación de bienes común, pudiendo ser éste desde la creación de bienes hasta la prestación de servicios, que se desarrollará hasta la prestación de servicios, que se desarrollará durante un lapso de tiempo limitado, con la finalidad de durante un lapso de tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos.obtener beneficios económicos.Un contrato de Joint Venture típicamente incluye un Un contrato de Joint Venture típicamente incluye un acuerdo entre dos o más personas o compañías (socios) acuerdo entre dos o más personas o compañías (socios) para contribuir con recursos a un negocio común. para contribuir con recursos a un negocio común.

¿Se aplica en nuestro pais ¿Se aplica en nuestro pais el Joint Venture?el Joint Venture?

Como el joint venture es un tipo de Contrato Como el joint venture es un tipo de Contrato de Colaboración Empresarial, y en nuestro de Colaboración Empresarial, y en nuestro país no hay dispositivos legales que lo país no hay dispositivos legales que lo prohíban, esto permite que dicho contrato, prohíban, esto permite que dicho contrato, pueda ser utilizado para realizar diversas pueda ser utilizado para realizar diversas actividades económicas, como por ejemplo; actividades económicas, como por ejemplo; en el sector textil, minero, comunicaciones, en el sector textil, minero, comunicaciones, petróleo, etc.; en consecuencia en nuestro petróleo, etc.; en consecuencia en nuestro país se aplica el joint venture.país se aplica el joint venture.Según la Nueva Ley General de Sociedades – Según la Nueva Ley General de Sociedades – ley Nº 26887 (09-12-97); en su libro V, ley Nº 26887 (09-12-97); en su libro V, articulo 423 a estos contratos los cataloga articulo 423 a estos contratos los cataloga como contratos asociativos. como contratos asociativos.

¿Quiénes intervienen en un ¿Quiénes intervienen en un contrato de joint venture?contrato de joint venture?

En un contrato de joint venture, En un contrato de joint venture, intervienen personas naturales o intervienen personas naturales o jurídicas de jurídicas de nacionalidad peruana o nacionalidad peruana o extranjeraextranjera, debiendo tener capacidad , debiendo tener capacidad para ejercer el comercio.para ejercer el comercio.

¿Cuáles son las caracteristicas de ¿Cuáles son las caracteristicas de un contrato de joint venture?un contrato de joint venture?

Las características son:Las características son:• Son contratos asociativos, nominativos.Son contratos asociativos, nominativos.• Según la Nueva Ley General de Sociedades, este Según la Nueva Ley General de Sociedades, este

contrato asociativo genera una persona jurídica, contrato asociativo genera una persona jurídica, debe constar por escrito y no esta sujeto a debe constar por escrito y no esta sujeto a inscripción en el Registro.inscripción en el Registro.

• Los participantes del contrato pueden desempeñar Los participantes del contrato pueden desempeñar un a actividad en el desarrollo del negocio, por un a actividad en el desarrollo del negocio, por ejemplo, si se trata de una exploración en común, su ejemplo, si se trata de una exploración en común, su control estará a cargo de cada participante.control estará a cargo de cada participante.

• La responsabilidad de los participantes ante terceros La responsabilidad de los participantes ante terceros es ilimitada.es ilimitada.

• Al celebrarse el contrato no se crea un sujeto de Al celebrarse el contrato no se crea un sujeto de derecho distinto a las partes contratantes.derecho distinto a las partes contratantes.

• No existe ninguna regulación específica al respecto No existe ninguna regulación específica al respecto de los Joint Ventures. de los Joint Ventures.

¿Qué contiene un contrato ¿Qué contiene un contrato de joint venture?de joint venture?

Contiene las siguientes responsabilidades:Contiene las siguientes responsabilidades:

Elaboración, instalación de maquinaria, Elaboración, instalación de maquinaria, ejecución, entrega de la obra y el periodo.ejecución, entrega de la obra y el periodo.

La forma en que se distribuirán los resultados La forma en que se distribuirán los resultados o ganancias por la actividad realizada.o ganancias por la actividad realizada.

se indica la responsabilidad de cada se indica la responsabilidad de cada contratista, indicándose la organización contratista, indicándose la organización técnica, administrativa, financiera y se técnica, administrativa, financiera y se nombra al responsable general del proyecto o nombra al responsable general del proyecto o negocio a realizar.negocio a realizar.

¿Los joint venture llevan libros contables?¿Los joint venture llevan libros contables?Los Joint Venture, deben llevar una contabilidad Los Joint Venture, deben llevar una contabilidad independiente de los ventures o partes independiente de los ventures o partes contratantes, tanto para el manejo de la gestión contratantes, tanto para el manejo de la gestión del negocio como para información a la SUNAT.del negocio como para información a la SUNAT.

UNIDAD VIIUNIDAD VII

LA CRISIS ECONÓMICA Y SUS LA CRISIS ECONÓMICA Y SUS REPERCUSIONES: REPERCUSIONES:

Experiencias Internacionales-Experiencias Internacionales-Políticas- Convenios Comerciales Políticas- Convenios Comerciales Internacionales.Internacionales.

LA CRISIS DE 1929: LA LA CRISIS DE 1929: LA GRAN DEPRESIÓNGRAN DEPRESIÓN

El mundo capitalista estaba acostumbrado a El mundo capitalista estaba acostumbrado a la existencia de fluctuaciones o ciclos, con la existencia de fluctuaciones o ciclos, con fases de expansión seguidas por fases de fases de expansión seguidas por fases de depresión. Pero, lo que ocurrió en depresión. Pero, lo que ocurrió en 1929 1929 fue fue mucho más grave que un período económico mucho más grave que un período económico descendente. Fue la mayor recesión jamás descendente. Fue la mayor recesión jamás sufrida por la economía capitalista mundial. El sufrida por la economía capitalista mundial. El epicentro de esta catástrofe fue Estados epicentro de esta catástrofe fue Estados Unidos, pero sus repercusiones fueron Unidos, pero sus repercusiones fueron mundiales.mundiales.

1.- Las repercusiones 1.- Las repercusiones económicas de la I Guerra económicas de la I Guerra

MundialMundialEuropa terminó la guerra con una profunda Europa terminó la guerra con una profunda crisis económica. Los aliados europeos debían crisis económica. Los aliados europeos debían afrontar el pago de cuantiosas deudas de afrontar el pago de cuantiosas deudas de guerra contraidas con Estados Unidos; por su guerra contraidas con Estados Unidos; por su parte, Alemania solicitó en los años 20 parte, Alemania solicitó en los años 20 importantes préstamos al país norteamericano importantes préstamos al país norteamericano para poder pagar las reparaciones impuestas para poder pagar las reparaciones impuestas por los vencedores en los tratados de paz. De por los vencedores en los tratados de paz. De esta forma se fue recuperando lentamente la esta forma se fue recuperando lentamente la economía europea, pero a costa de una economía europea, pero a costa de una excesiva dependencia con respecto a la excesiva dependencia con respecto a la economía norteamericana.economía norteamericana.

2.- La fragilidad de la 2.- La fragilidad de la economía norteamericana. economía norteamericana.

El crack de Wall StreetEl crack de Wall StreetEn 1918, cuando terminó la I Guerra Mundial, Estados En 1918, cuando terminó la I Guerra Mundial, Estados Unidos se había convertido en la mayor potencia Unidos se había convertido en la mayor potencia económica. Durante unos años, este país vivió en un económica. Durante unos años, este país vivió en un ambiente de optimismo y de prosperidad generalizada: “Los ambiente de optimismo y de prosperidad generalizada: “Los felices años 20” que se sustentaban en dos frágiles pilares:felices años 20” que se sustentaban en dos frágiles pilares:A)- La súper producción financiera: A)- La súper producción financiera: Como consecuencia Como consecuencia de los enormes avances tecnológicos que se habían de los enormes avances tecnológicos que se habían producido durante la guerra, hubo una gran expansión de la producido durante la guerra, hubo una gran expansión de la producción tanto en la industria como en la agricultura. La producción tanto en la industria como en la agricultura. La producción era mayor de lo que la demanda de los producción era mayor de lo que la demanda de los consumidores podía absorber. Para estimular la demanda consumidores podía absorber. Para estimular la demanda en USA se recurrió, cada vez más, a la venta a plazos, lo en USA se recurrió, cada vez más, a la venta a plazos, lo que permitía comprar a quienes aún no tenían el dinero que permitía comprar a quienes aún no tenían el dinero para pagar. No obstante el desequilibrio entre oferta y para pagar. No obstante el desequilibrio entre oferta y demanda a favor de la primera, produjo un continuo demanda a favor de la primera, produjo un continuo aumento de excedentes que se quedaban sin vender, lo aumento de excedentes que se quedaban sin vender, lo que acabó produciendo el hundimiento de los precios. que acabó produciendo el hundimiento de los precios.

UNIDAD VIIIUNIDAD VIII

NEGOCIACIONES EFICACES NEGOCIACIONES EFICACES SEGÚN LA GLOBALIZACIÓNSEGÚN LA GLOBALIZACIÓNObjetivo general.-Objetivo general.-

-Manejo integral del proceso de -Manejo integral del proceso de negociaciones eficaces en negociaciones eficaces en exportaciones e importaciones exportaciones e importaciones acorde a las políticas de las acorde a las políticas de las empresas y normatividad del empresas y normatividad del comercio internacional.comercio internacional.

Objetivos específicosObjetivos específicos

• El alumno será capaz de orientar El alumno será capaz de orientar adecuadamente a la Gerencia General adecuadamente a la Gerencia General para el cierre de operaciones eficaces en para el cierre de operaciones eficaces en materia de exportaciones e importaciones materia de exportaciones e importaciones de bienes y servicios.de bienes y servicios.

• Al término de la asignatura, el alumno Al término de la asignatura, el alumno comprenderá las complejidades de las comprenderá las complejidades de las negociaciones eficaces las cuales las negociaciones eficaces las cuales las superará debido a la asimilación de los superará debido a la asimilación de los aspectos de la asignatura.aspectos de la asignatura.

1.- NEGOCIACIONES 1.- NEGOCIACIONES EFICACES SEGÚN LA EFICACES SEGÚN LA

GLOBALIZACIÓNGLOBALIZACIÓNDefinición.Definición.- Son tratos de comercializar, - Son tratos de comercializar, exportando e importando mercancías a nivel exportando e importando mercancías a nivel mundial.mundial.-Es una de las formas de la creación de decisión -Es una de las formas de la creación de decisión en el transcurso de la cual dos partes o mas, en el transcurso de la cual dos partes o mas, discuten entre si con conciliar intereses opuestos.discuten entre si con conciliar intereses opuestos.-Son las coincidencias de dos voluntades que -Son las coincidencias de dos voluntades que constituyan un desacuerdo con la esperanza de constituyan un desacuerdo con la esperanza de hacer que la situación evolucione y se de solución hacer que la situación evolucione y se de solución aceptable para ambas partes. aceptable para ambas partes. --Es la búsqueda de un compromiso aceptable entre Es la búsqueda de un compromiso aceptable entre posiciones que son generalmente extremas de posiciones que son generalmente extremas de principio.principio.

Características de toda Características de toda negociación integrativanegociación integrativa

• Un intento consciente y serio de comprender Un intento consciente y serio de comprender las necesidades y los objetivos de la las necesidades y los objetivos de la contraparte.contraparte.

• Comunicación fluída.Comunicación fluída.• Énfasis en aspectos comunes e identificación Énfasis en aspectos comunes e identificación

de las diferencias.de las diferencias.• Soluciones que satisfagan metas y objetivos Soluciones que satisfagan metas y objetivos

de ambos lados.de ambos lados.• Las negociaciones deben crear valor en Las negociaciones deben crear valor en

forma conjunta, concentrándose en los forma conjunta, concentrándose en los intereses y las preferencias de las otras intereses y las preferencias de las otras partes. partes.

Pasos de toda Estrategia Pasos de toda Estrategia de Negociación de Negociación

Integrativa:Integrativa:• Identificación de problemas.Identificación de problemas.

• Generación de soluciones alternativas.Generación de soluciones alternativas.

• Evaluación y soluciones de alternativas.Evaluación y soluciones de alternativas.

Comunicación en las negociaciones Comunicación en las negociaciones eficaceseficaces

– Lo primero es escuchar activamente y tomar Lo primero es escuchar activamente y tomar debida nota de lo que se està diciendo.debida nota de lo que se està diciendo.

– No solo escuchar atentamente en forma activa y No solo escuchar atentamente en forma activa y mostrar atención tomando notas de los de la mostrar atención tomando notas de los de la contraparte expresa...mejor...Déjame ver si te he contraparte expresa...mejor...Déjame ver si te he entendido correctamente o tu deseas que ....entendido correctamente o tu deseas que ....

Evaluación y solución de Evaluación y solución de alternativasalternativas

1.- 1.- Reducir el rango de soluciones posibles.Reducir el rango de soluciones posibles.2.- Evaluar las soluciones según criterios de 2.- Evaluar las soluciones según criterios de

calidad y aceptabilidad.calidad y aceptabilidad.3.- Si el proceso de toma de decisiones 3.- Si el proceso de toma de decisiones

puede volverse controvertido o difícil.puede volverse controvertido o difícil.4.- Las partes no tienen porquè justificar sus 4.- Las partes no tienen porquè justificar sus

preferencias personales.preferencias personales.5.- Debe tomarse en cuenta la influencia de 5.- Debe tomarse en cuenta la influencia de

factores intangibles en la mediciòn de las factores intangibles en la mediciòn de las alternativas.alternativas.

Còmo se organiza un plan de Còmo se organiza un plan de negociaciones: aspectos a negociaciones: aspectos a

considerar en el Planeamiento de considerar en el Planeamiento de las negociaciones eficaces:las negociaciones eficaces:

• Relaciòn de conflictos.Relaciòn de conflictos.• Metas.Metas.• Tema.Tema.• Anàlisis de la contraparte.Anàlisis de la contraparte.• Ventajas competitivas.Ventajas competitivas.• El proceso de las negociaciones.El proceso de las negociaciones.• Etapa de la preparación de las negociaciones.Etapa de la preparación de las negociaciones.• Conàzcase a si mismo.Conàzcase a si mismo.• Conozca al adversario.Conozca al adversario.• Examine el contexto de la negociación.Examine el contexto de la negociación.• Consulte la logística de la negociación.Consulte la logística de la negociación.• Simule el juego de roles.Simule el juego de roles.• Fije su nivel de aspiraciones.Fije su nivel de aspiraciones.

Inicio de la negociación.-Inicio de la negociación.-Se presenta el siguiente panorama:Se presenta el siguiente panorama:

Quien debe hacer la primera oferta?Quien debe hacer la primera oferta?No nos centremos en la reacción a la primera No nos centremos en la reacción a la primera

oferta.oferta.Protegamos nuestra integridad?Protegamos nuestra integridad?

Fin del proceso de la negociación.Fin del proceso de la negociación.Compromiso:Compromiso:

Proceso satisfactorio entre las personas.Proceso satisfactorio entre las personas.Ruptura de la negociación:Ruptura de la negociación:( por variaciones en suposiciones)( por variaciones en suposiciones)Uso de mediador:Uso de mediador:Conciliador cuyo nivel define la situación.Conciliador cuyo nivel define la situación.

Conclusiones sobre la Conclusiones sobre la negociaciones eficacesnegociaciones eficaces

Podemos arribar a las concusiones siguientes:Podemos arribar a las concusiones siguientes:1.- La negociación como proceso dinámico de 1.- La negociación como proceso dinámico de

identificación de sus metas, intereses, y identificación de sus metas, intereses, y diferencias arriba a conciliar entre las partes diferencias arriba a conciliar entre las partes intervinientes a la solución justa a lo acordado, intervinientes a la solución justa a lo acordado, basado en la reciprocidad de intereses.basado en la reciprocidad de intereses.

2.- Para llegar a una feliz negociación como latinos 2.- Para llegar a una feliz negociación como latinos debemos escuchar màs las estrategias de la debemos escuchar màs las estrategias de la contraparte y prometer hablando menos.contraparte y prometer hablando menos.

3.- 3.- El planeamiento e la negociación implica tareas El planeamiento e la negociación implica tareas como:como:Evoluciòn de los elementos tangibles e Evoluciòn de los elementos tangibles e intangibles en juego, fijación de metas y objetivos intangibles en juego, fijación de metas y objetivos comprendiéndose la racionalidad que gobierna en comprendiéndose la racionalidad que gobierna en la negociación bajo los principios de justicia.la negociación bajo los principios de justicia.