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Moya
ii
DEDICATORIA
A ti Dios pues me dirigiste por el mejor camino
de mi vida, y me distes la salud y Sabiduría
para alcanzar todas mis metas.
A mi madre porque creyó en mí y porque me
saco adelante dándome ejemplos dignos de
superación y entrega, hoy puedo alcanzar mi
meta ya que siempre estuvo impulsándome en
los momentos más difíciles de mi carrera. Va
por usted por lo que vale porque admiro su
fortaleza y por lo que ha hecho en mí.
A mis abuelitos, hermanos, tías, amigos,
gracias por haber fomentado en mi deseo de
superación y el anhelo de triunfo en la vida.
A mi grupo de compañeros de clases quienes
me brindaron el apoyo y la ayuda que
necesitaba.
Mil palabras no me bastarían para agradecerles
su apoyo, su compresión y sus consejos en los
momentosmásdifíciles
Gracias a todos y a ti Dios por hacer que ellos
formen parte de mi vida.
iii
RECONOCIMIENTO
A la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL y a la
facultad de comunicación social por haberme
permitido ingresar y por formarme
profesionalmente
A mis profesores que sin sus consejos y
experiencia no hubiese llegado hasta aquí.
A mi tutora Ec. María Fernanda Moya quien ha
dedicado su tiempo, y esmero para la realización
de este trabajo.
iv
CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de tutor de la Facultad de Marketing y Comunicación, por el presente:
CERTIFICO
Que he analizado el proyecto de trabajo de grado presentado
como requisito previo a la aprobación y desarrollo de la investigación
para optar por el grado Licenciada en Publicidad y mercadotecnia
ECON. MARÍA FERNANDA MOYA
Guayaquil, Enero del 2012
v
APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN
Los miembros designados para la sustentación aprueban el Trabajo de
titulación sobre el tema: CREACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA DE CERA DEPILATORIA INDOLORA
Del egresado:
MANJARRES PLACENCIO GABRIELA PAOLA
De la carrera Publicidad y Mercadotecnia
Guayaquil, de Enero del 2012
Para constancia Firman
____________________ ____________________
__________________
vi
ACTA DE RESPONSABILIDAD
El egresado de la Carrera de Publicidad y Mercadotecnia de la Facultad
de comunicación Social de la Universidad de Guayaquil, Señorita
MANJARRES PLACENCIO GABRIELA PAOLA, deja constancia escrita
de ser la autora responsable de la tesis presentada, por lo cual firma:
______________________
C.I.:
vii
DECLARACIÓN EXPRESA
La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación me
corresponde exclusivamente a mi; y al patrimonio intelectual de la misma
Universidad de Guayaquil.
MANJARRES PLACENCIO GABRIELA PAOLA
viii
ÍNDICE DEL CONTENIDO
CARÁTULA ................................................................................................ i
DEDICATORIA ......................................................................................... ii
RECONOCIMIENTO ................................................................................ iii
CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR ..................................... iv
APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN .................................................. v
ACTA DE RESPONSABILIDAD ............................................................... vi
DECLARACIÓN EXPRESA .................................................................... vii
ÍNDICE DEL CONTENIDO .................................................................... viii
ÍNDICE DE CUADROS ............................................................................ xi
ÍNDICE DE GRÁFICOS .......................................................................... xii
TEMA ..................................................................................................... xiii
RESUMEN ............................................................................................. xiv
CAPÍTULO I .............................................................................................. 1
MARCO LÓGICO ...................................................................................... 1
Nombre del proyecto ................................................................................. 1
Antecedentes ............................................................................................ 1
Matriz de Marco Lógico ............................................................................. 2
Planteamiento del Problema ..................................................................... 3
Justificación .............................................................................................. 3
Objetivos del proyecto .............................................................................. 4
Objetivo General ....................................................................................... 4
Objetivos Específicos ................................................................................ 4
Hipótesis ................................................................................................... 4
Fundamentación Teórica del Proyecto. .................................................... 4
ix
El cuidado de la piel .................................................................................. 4
CAPITULO II ............................................................................................. 6
ANÁLISIS SITUACIONAL ......................................................................... 6
Análisis de la industria .............................................................................. 6
Análisis del Entorno. ................................................................................. 7
Entorno Económico ................................................................................... 7
Tasa de inflación ....................................................................................... 7
Entorno Político legal ................................................................................ 7
Constitución Jurídica ................................................................................. 8
Análisis de la competencia ..................................................................... 13
Análisis de la demanda ........................................................................... 15
CAPITULO III .......................................................................................... 16
ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................... 16
Objetivo de la investigación .................................................................... 16
Objetivo General ..................................................................................... 16
Objetivos Específicos .............................................................................. 16
Metodología ............................................................................................ 16
Diseño de la investigación ...................................................................... 16
Población y muestra ............................................................................... 17
Población ................................................................................................ 17
Muestra ................................................................................................... 18
Encuesta y resultados ............................................................................. 18
Conclusiones de la investigación de mercados. ..................................... 28
Recomendación a partir de los resultados obtenidos ............................. 30
CAPITULO IV .......................................................................................... 31
x
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ............................................................. 31
Descripción de la empresa ..................................................................... 31
� Razón Social .............................................................................. 31
� Nombre Comercial ..................................................................... 31
� R.U.C. ........................................................................................ 31
� Dirección, teléfonos, correo electrónico. .................................... 31
� Isologo o Marca Legal ................................................................ 31
� Misión ............................................................................................ 32
� Visión ............................................................................................ 32
� Objetivos de la empresa ............................................................... 32
FODA ...................................................................................................... 33
Estructura Organizacional ....................................................................... 34
Accionistas o socios ................................................................................ 34
Organigrama ........................................................................................... 34
Descripción de Funciones ....................................................................... 35
Gerente General ..................................................................................... 35
Administrador y Contador General ......................................................... 38
Jefe de producción .................................................................................. 40
Jefe de comercialización ......................................................................... 42
Aspectos Técnicos .................................................................................. 44
CAPITULO V ........................................................................................... 47
PLAN DE MARKETING .......................................................................... 47
Objetivos del plan de Marketing .............................................................. 47
Objetivo general ...................................................................................... 47
Objetivos específicos .............................................................................. 47
xi
Posicionamiento ...................................................................................... 47
Estrategias de Producto .......................................................................... 47
Estrategia de Precio ................................................................................ 54
Estrategia de Plaza ................................................................................. 55
Estrategia de Promoción ......................................................................... 56
CAPÍTULO VI .......................................................................................... 59
PLAN FINANCIERO ............................................................................... 59
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................... 69
ANEXOS..................................................................................................71
ÍNDICE DE CUADROS
CUADRO 1. 1 Resumen ........................................................................... 2
CUADRO 1. 2 Matriz de involucrados .................................................... 3
CUADRO 3. 1 Cálculo de la muestra ...................................................... 18
CUADRO 5. 1 para fabricar de 1 kg. de cera .......................................... 46
CUADRO 5. 1 Lista de precios de GIEM ................................................ 55
CUADRO 6. 1 Presupuesto de ingresos ................................................. 59
CUADRO 6. 2 Presupuesto de costos directos....................................... 60
CUADRO 6. 3 Presupuesto de costos directos....................................... 61
CUADRO 6. 4 Gastos de personal, administrativos e inversión en activos
fijos ......................................................................................................... 62
CUADRO 6. 5 Presupuesto inicial y financiamiento ................................ 63
CUADRO 6. 6 Estado de resultados y flujo de caja ................................ 64
CUADRO 6. 6 Evaluación económica y financiera ................................. 65
CUADRO 6. 8 Cálculo del punto de equilibrio........................................ 66
xii
ÍNDICE DE GRÁFICOS
GRÁFICO 1. 1 Organigrama de GIEM .................................................... 34
GRÁFICO 4. 1 Isologo o marca legal ...................................................... 31
GRÁFICO 5. 1 ISOLOGO .................................................................... 48
GRÁFICO 5. 2 Tipografía Clarendon Bold bolt .................................... 51
GRÁFICO 5. 3 Colores y gamas .......................................................... 51
GRÁFICO 5. 3 Envase ............................................................................ 53
GRÁFICO 5. 5 Estrategia de redes sociales Segmentación ................... 56
GRÁFICO 5. 6 Afiche, volante ................................................................ 57
GRÁFICO 5. 7 Estrategia de redes sociales Tarifa ................................. 58
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Carrera de Publicidad y mercadotecnia
AUTORA:MANJARRES PLACENCIO GABRIELA PAOLA
RESUMEN
La presente investigación pretende producir un producto con
excelentes resultados en cuanto a no causar dolor al momento de la
depilación. Se anuncia la oportunidad de vender en Potes de 500, 200,
50 gramos.Se presume que una cera depilatoria que no cause dolor
tendría un impacto positivo en cuanto a la comercialización, no solo en
Guayaquil sino también en el Ecuador.El problema se da en que no existe
cera depilatoria indolora en Guayaquil. El mundo ha cambiado y con ello
la forma de hacer negocios, por lo que hay que aprovechar esta
oportunidad. La empresa Giem ha visto la oportunidad de crear un tipo de
producto para satisfacer las necesidades de los clientes que son cada vez
más exigentes con innovación y la iniciativa, elementos fundamentales
para la sobrevivencia en un mercado tan competitivo que no ofrece
ningún margen de error.Las encuestas resolvieron que la oportunidad
existe y que los factores financieros son fáciles de resolver a través de un
correcto manejo del crédito obtenido en cualquier institución bancaria del
país.
Palabras clave:Cuidado de la piel, depilación, plan de negocios,
productos nuevos.
1
CAPÍTULO I
MARCO LÓGICO
1. Marco Lógico
Nombre del proyecto
“Creación de una empresa productora de cera depilatoria indolora”
Antecedentes
Aunque en el mercado existen muchos sistemas para acabar con el
vello, la elección de uno u otro, depende fundamentalmente de las
necesidades de cada una de los estilo de vida de la mujeres y de la
importantes factores como las características de nuestra piel, el tipo de
vello y la zona que se quiere depilar.Conseguir una buena y eficaz
depilación, es una de las preocupaciones más importantes para la mujer,
cada vez más interesada en aumentar su belleza e higiene personal.
El mercado puede conocer las principales ventajas e
inconvenientes de los diversos tipos de depilación, tiene sus percepciones
de lo que se puede llevar a cabo, y el que más conviene para obtener los
mejores resultados.
Este proyecto comprende al análisis la investigación de aceptación
y puesta en marcha la comercialización del negocio, el estudio llevara a
cabo exclusivamente en la ciudadela Urdenor de Guayaquil. El desarrollo
de este plan de negocios comprenderá un estudio de aceptación respecto
a la aceptación del consumo y de la marca del producto
2
Matriz de Marco Lógico
CUADRO 1. 1 Resumen
INDICADORES LÓGICA DE LA INTERVENCIÓN
INDICADORES MEDIOS DE VERIFICACIÓN
SUPUESTOS
1 OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa de ceras depilatorias
100% creado un plan de negocios
Terminado el proyecto
Formulado el proyecto
2 OBJETIVO ESPECÍFICO
Crear un análisis de consumo
Crear un plan de negocios
Elaborar las estrategias de marketing mix
100% realizado el proyecto
Realizados Planes de marketing y publicitarios
Realizada la investigación de mercado
3 COMPONENTES Investigación de mercado
100% confirmada la necesidad
Papeletas de cuestionarios
Hecha las encuestas
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
3
CUADRO 1. 2Matriz de involucrados
ESTRATOS INTERESES CLIENTES SATISFACER LAS
NECESIDADES PROVEEDORES RENTABILIDAD ACCIONISTAS RENTABILIDAD DISTRIBUIDORES RENTABILIDAD MEDIO DE COMUNICACIÓN
RENTABILIDAD
INST. FINANCIERA RENTABILIDAD INST. PÚBLICA CONTROL COMPETENCIA MEJORAMIENTO CONTINUO
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres.
Planteamiento del Problema
La falta de una cera para facilitar a las personas en el mercado la
eliminación del vello corporal y el ahorro de tiempo sin tener que pasar por
un dolor intenso, va a ser resuelta por la presente investigación.
La cera depilatoria indolora marca Giem es importante porque
permite la eliminación del vello en el cuerpo sin dolor, no irrita la piel y no
tiene efectos secundarios, se creo la cera depilatoria indolora pensando
en la simplicidad para que el usuario pueda obtener mejores resultados al
momento de aplicarse.
Justificación
Un producto que permita evitar el dolor a las personas que
acostumbran a depilarse justifica plenamente esta investigación, además
al implementar una empresa innovadora, con un producto innovador que
ha sido desarrollado con químicos y dermatólogos de la Universidad de
4
Guayaquil. La implementación de esta empresa, logrará poner en
renombre a la Universidad además de crear nuevas plazas de trabajo y
crecimiento empresarial de los integrantes del proyecto.
Objetivos del proyecto
Objetivo General
“Crear una empresa productora de cera depilatoria indolora”
Objetivos Específicos
Crear legalmente la empresa
Formular correctamente la cera y testearla
Elaborar el marketing mix
Hipótesis
Si se creauna empresa productora de cera depilatoria indolora
entonces las personas no sufrirán de excesivo dolor al depilarse.
Fundamentación Teórica del Proyecto.
El cuidado de la piel
La ciencia de la medicina cosmetóloga, considerada como una
rama de la Dermatología, estudia las enfermedades de la piel, lo que nos
indica como diagnosticar, prevenir, cuidar, mantener y embellecer la piel
normal.
Para la creación de la empresa se basa en los fundamentos de las
ciencias económicas y sin entorno, de la cual se basa el siguiente
5
proyecto que estudia el comportamiento de las empresas especialmente
la microeconomía.
Dentro de la dermatología la depilación es una técnica que consiste en
eliminar el vello de alguna zona del cuerpo, utilizada particularmente por
el ser humano. Consiste en arrancar las vellosidades de áreas
determinadas (faciales, púbicas.). Se desea que el pelo sea arrancado
desde la raíz, para que no vuelva a crecer y así lograr que el
procedimiento no tenga que ser repetido innecesariamente. El depilado
puede llegar a ser muy doloroso, dependiendo de la zona de la que se
elimine el vello.
Los planes de negocios tienen diferentes finalidades y son una
herramienta valiosa para alcanzar distintos objetivos. Los planes son una
parte fundamental en la creación de empresas y facilitan una
administración exitosa en las empresas creadas.
6
CAPITULO II
ANÁLISIS SITUACIONAL
2. Análisis situacional
Análisis de la industria
El mercado los productos y servicios de belleza es bastante
amplio, en la última década se ha visto un rápido crecimiento de dichos
mercados, obviamente por la preocupación que existe en la mujer
moderna en el cuidado y belleza de su piel
Se encuentran dos tipos de competencias en este industria, la
primera es la directa y es la que está inmersa la naturaleza del producto,
en este caso las jaleas, las cremas y la cera depilatoria, sin embargo el
producto ofrecido en esta propuesta se diferencia de todos ellos por su
grado anestésico, que aunque existe en otros países, no se ha
desarrollado en el nuestro. Cabe indicar que el mercado es muy grande
por comprender a la población mayor a 16 años, de sexo femenino en
general, pero que puede atender también a los hombres que estilan
depilarse. (Se anota que se puede usar desde los 14, pero no se puede
recomendar hacerlo).
Además existen otras técnicas como la depilación láser, la
electrólisis y el depilight pero de extremada especialización, que lo
convierte en sistemas muy caros, debido a que se consideran como
depilaciones permanentes, a pesar de que no lo son totalmente, así como
lo indican los manuales de uso de estos sistemas.
Como se refleja en el marco teórico también existen remedios
caseros, para el crecimiento del vello las afeitadoras femeninas que
lideran el mercado, por su practicidad y por su valor económico bajo,
aunque éstas no son duraderas en el proceso de crecimiento del nuevo
vello. Además de pésimos resultados secundarios.
7
Análisis del Entorno.
Entorno Económico
Tasa de inflación
El Índice de Precios al Productor es un indicador de alerta. Este
producto, desarrollado en el presente proyecto, no es sensible a la
inflación, no pertenece a la canasta básica y su consumo se puede
clasificar por situación de uso o suntuario, no de primera necesidad.
Entorno Político legal
Art. 111.- La construcción, instalación, transformación, y funcionamiento
de plantas industriales procesadoras de alimentos, elaborados
farmacéuticos y biológicos, de cosméticos y plaguicidas, requieren
permiso previo de la autoridad de salud, que verificará que se ajusten a
los requisitos establecidos y realizará el control periódico de los locales en
funcionamiento. La falta de esta autorización, así como el incumplimiento
de las normas de salud y normas técnicas aplicables de conformidad con
lo que establezca el reglamento correspondiente, será causal para la
cancelación del registro sanitario de los productos que allí fabriquen o
procesaren o del registro sanitario de la empresa, según sea el caso”.
8
Constitución Jurídica
Creación de la Compañía de sociedad anónima
Examinar nombre en la Superintendencia de Compañías.
Aprobación de la constitución de la compañía.
Abrir Cuenta de Integración de capitales en banco.
Se hace una escritura pública supervisada por un notario el cual envía
dicha escritura de constitución en un sobre cerrado a la
Superintendencia de Compañías para que esta apruebe la constitución
de la misma, luego pasa por una serie de procesos internos en la
Superintendencia.
Por medio de numerario o aportación de bienes, lo mínimo es de
$2.000 para ambas condiciones.
Aprobar los estatutos en la Superintendencia de Compañías.
Inscribir en el Registro Mercantil.
Inscribir Nombramiento en el Registro Mercantil.
Requisitos para Obtener el RUC como empresa:
Formularios RUC-01-A1 y RUC-01-B suscritos por el representante
legal.
Original y copia, o copia certificada, de la escritura pública de
constitución o domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
Identificación del representante legal: (nombramiento)
Copia de la cédula de identidad y copia del certificado de votación
del último proceso electoral.
Planilla se servicios básicos (agua, luz o teléfono) a nombre del
representante legal.
9
MINISTERIO DE SALUD. REGISTRO SANITARIO
PARA INSCRIPCIÓN DE PRODUCTOS NACIONALES
CARPETA No. 1
1. SOLICITUD dirigida al Director General de Salud, individual para cada
producto sujeto a Registro Sanitario
2. PERMISO DE FUNCIONAMIENTO: Actualizado y otorgado por la
Autoridad de Salud (Dirección Provincial de Salud de la jurisdicción en la que
se encuentra ubicada la fábrica); (Original a ser devuelto y una copia).
3. CERTIFICACIÓN OTORGADA POR LA AUTORIDAD DE SALUD
COMPETENTE de que elestablecimiento reúne las disponibilidades técnicas
para fabricar el producto. (Original a ser devuelto y una copia); (Corresponde
al acta que levanta la Autoridad de Salud una vez que realiza la inspección
delestablecimiento).
4. INFORMACIÓN TÉCNICArelacionada con el proceso de elaboración y
descripción del equipo utilizado
.
5. FORMULA CUALI -CUANTITATIVAIncluyendo aditivos, en orden
decreciente de las proporciones usadas (en porcentaje referido a 100 g. ó 100
ml.). Original.
6. CERTIFICADO DE ANÁLISIS DE CONTROL DE CALIDAD DEL
PRODUCTOCon firma del Técnico Responsable. Original. (Obtenido en
cualquier Laboratorio de Control de Alimentos, incluidos los Laboratorios de
Control de Calidad del Instituto de Higiene "Leopoldo Izquierda Pérez").
10
7. ESPECIFICACIONES QUÍMICAS DEL MATERIAL UTILIZADO EN LA
MANUFACTURA DEL ENVASE. (Otorgado por el fabricante o proveedor de
los envases). Con firma del Técnico Responsable. Original
.
8. PROYECTO DE ROTULO A UTILIZAR POR CUADRUPLICADO: Dos
Originales.
9. INTERPRETACIÓN DEL CÓDIGO DE LOTE: Con firma del Técnico
Responsable.
LOTE: Una cantidad determinada de un alimento producida en condiciones
esencialmente iguales.
CÓDIGO DE LOTE: Modo Simbólico (letras o números, letras y números)
acordado por el fabricante para identificar un lote, puede relacionarse con la
fecha de elaboración.
10. PAGO DE LA TASA POR EL ANÁLISIS DE CONTROL DE CALIDAD,
PREVIO A LA EMISIÓN DEL REGISTRO SANITARIO: Cheque certificado a
nombre del Instituto de Higiene y Malaria Tropical
"Leopoldo Izquierda Pérez" por el valor fijado en el respectivo Reglamento.
PROYECTO DE ETIQUETA
Para la aprobación del Ministerio de salud la etiqueta debe constar de:
1. Nombre del producto
2. Los ingredientes, deben aparecer en orden decreciente según su
proporción en la composición del producto
3. Marca comercial
4. Identificación del lote
5. Razón social de la empresa
11
6. Contenido neto en unidades del Sistema Internacional
7. Número de Registro Sanitario
8. Fecha de elaboración
9. Tiempo máximo de consumo
10. Forma de conservación
11. Precio de venta al público (P.V.P.)
12. Ciudad y país de origen si fuera el caso, pero este no lo es.
13. Otros que la autoridad de salud estime conveniente, como: grado
alcohólico si se trata de bebidas alcohólicas y advertencias necesarias de
acuerdo a la naturaleza y composición del producto.
El procedimiento para obtener esta etiqueta se basa en presentar en el
Instituto la etiqueta del país de origen con una copia de la misma y añadirle
todos los datos anteriores conformando la etiqueta nueva, que será utilizada
para la comercialización del producto en el Ecuador.
TASAS Y DERECHOS PARA REGISTRO SANITARIO
El Instituto Izquierda Pérez cobra los siguientes cánones para la concesión
del registro sanitario.
Tasas de Registro Sanitario
De Alimentos Extranjeros 601,95 USD
Cosméticos y Productos Higiénicos 601,95 USD
Medicamentos 1.504,88 USD
Medicamentos Genéricos 376,22 USD
Medicamentos Genéricos Cuadro Básico MSP 300,98USD
Medicamentos Naturales Extranjeros 660,52USD
Plaguicidas Uso Doméstico Extranjeros 361,19 USD
12
Tasas de Mantenimiento Anuales
De Alimentos 180,58USD
Cosméticos y Productos Higiénicos 180,58USD
Medicamentos Extranjeros 225,73USD
Medicamentos Genéricos 112,88USD
Medicamentos Genéricos Cuadro Básico MSP 90,29USD
Productos Naturales Extranjeros 198,15USD
Plaguicidas Uso Doméstico Extranjeros 108,25USD
Este pago deberá hacerse hasta el 31 de Marzo de cada año, de lo contrario
se prohibirá la importación y comercialización.
Nota: estos valores varían según la inflación anual del país, y son
actualizados todos los años.
En cuanto a la ampliación del registro sanitario una vez concluidos los 10
años de su vigencia, su coste es del 10% de la Tasa de Registro.
IDENTIFICACIÓN DEL REGISTRO SANITARIO
Se ha establecido una nomenclatura para identificar los registros sanitarios de
productos importados, que es la siguiente: un número que corresponde a la
secuencia numérica establecida seguido de los dos últimos dígitos del año en
el cual se expidió la inscripción.
13
CONTACTOS PARA GUÍA DE PROCEDIMIENTOS
Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical “Leopoldo Izquierda Pérez”,
Guayaquil(Sede principal)
Dirección: Julián Coronel 905 y Esmeraldas
Teléfono PBX: (5934) 228-1944 / 228-1540 / 228-1200
E-mail: lipmt@[email protected]
Guayaquil - Ecuador
P.O. BOX: 3961
Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical “Leopoldo Izquierda Pérez”,
Quito (Regional Norte)
Dirección: Iquique 2045 y Yaguachi El Dorado (frente a la Facultad de
Medicina)
Teléfono (5932) 255 27 15 / 256 80 41 / 256 58 58
Quito - Ecuador
Horarios:
Cosméticos
Recepción de carpetas.- lunes, martes y miércoles 8.30-11.30
Atención al público (Dra. Catalina Reyes).- lunes a viernes 11-12
Análisis de la competencia
Durante la investigación, se determinó que la marca más conocida
era la de Veet, que la distribuye Juan El Juri en el Ecuador, a través de
sus locales conocido en el mundo de la belleza como BURBUJAS.
Varias marcas existen compitiendo en el mercado más semejante
al propuesto, estas son las marcas y sus precios promedio:
14
Veet, $21.00
DeBelle $30.50
Musvital $ 27.00
15
Depilex, $17.00
Todas estas son competencia indirecta, sólo se encontró una cera
depilatoria indolora en la ciudad de Buenos Aires Argentina, sólo se
venden en Kilos en $50 y como marca blanca. Se indica para fines de
derecho de autor de esta investigación.
Análisis de la demanda
Según datos del (INEC, 2011) La ciudad de Guayaquil tiene una
población de1´116.789 mujeres que están entre 16 y 65 años de edad, y
sí seleccionamos de aquellas las que están en el nivel socioeconómico
medio-alto y alto, 62% de la población entonces el mercado en demanda
sería de 692.409 mujeres como sectorizado, es decir donde todos
compiten y 353.132 en la zona geográfica delimitada por esta
investigación.
16
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.
Objetivo de la investigación
Objetivo General
Determinar el grado de aceptación de los productos depilatorias
del mercado
Objetivos Específicos
Conocer las marcas más utilizadas
Conocer los medios de depilación más utilizados
Establecer el nivel de pago al usar ceras, cremas y jaleas para la
depilación
Metodología
Diseño de la investigación
La modalidad de la investigación es de proyecto factible porque
se analizará la viabilidad de la propuesta y también es de campo pues
usará la encuesta para fundamentar las bases de la investigación La
investigación descriptiva transversal supone un corte en el tiempo para
analizar, determinados aspectos y sacar conclusiones, sin fundamentar
el procedimiento en la búsqueda de relaciones causa-efecto.
Por lo tanto el tipo de la investigación también es descriptiva, pues
se orienta a recolectar información en relación a las mujeres, a pesar de
17
que el producto puede usarse en hombres, se tomarán solamente a
mujeres.
Naturaleza de la Investigación: Cuantitativo Concluyente Transversal
de naturaleza Adhoc.
Población Objetivo:Mujeres, entre 16 y 55 años, que pertenezcan al
nivel socioeconómico medio alto y alto en la ciudad de Guayaquil, deben
vivir en la zona de Alborada sexta y décima etapa, Urdesa, Urdenor 1, La
Garzota, San Felipe y Kennedy Norte.
Técnica de Investigación Sugerida: Cuantitativa: A través de un
Estudio Cuantitativo Transversal a través encuestas “Cara a Cara”
probabilística aleatoria y sistemática a las mujeres que viven en los
sectores escogidos y que trabajan en la zona de Kennedy norte en la
zona comercial de la Francisco de Orellana.
Instrumento de Recopilación de Datos: Cuestionario Cuantitativo
Estructurado de aplicación “Cara a Cara”.
Técnica de Muestreo Sugerido: Se trabajó con 384 encuestas
Procesamiento de Información: Excel de Microsoft, para tabular los
resultados y diseñar las gráficas adecuadas para correcta comprensión
de lo investigado.
Población y muestra
Población
El 49% de la población del país está en la “clase media”, según
el último estudio elaborado por el Instituto Ecuatoriano de Estadística y
Censos (INEC) denominado “El Ecuador ya cuenta con su estratificación
socioeconómica” El documento dice que el 28% de la población se
ubica en el nivel socioeconómico C y el 21% en el nivel D.
18
MERCADO GLOBAL
MERCADO SECTORIZADO
62%692,414.76
MERCADO POTENCIAL
51%N = 353,132
NIVEL DE CONFIANZA: 95.00% Z = 1.96
ERROR DE ESTIMACIÓN: 5.00% d = 0.05
PROBABILIDAD DE ÉXITO: 50% P = 0.5
PROBABILIDAD DE FRACASO: 50% Q = 0.5
Muestra a ser tomada para la investigación n = 384
Fórmula para hallar una población FINITA
n = (Z2NPQ) / (d2(N-1)+Z2P.Q)
Mujeres que viven en la ciudad de Guayaquil que tiene entre 16 y 65 años de edad.
1,116,798
Guayaquil NSE Medio alto , alto según INEC
Que viven en las ciudadelas Alborada sexta y décima etapa, Urdesa, Urdenor 1, La Garzota, San Felipe y Kennedy Norte. Según INEC
La población de mujeres que viven en Guayaquil es entre 16 a 65 años
con un nivel socioeconómico es medio bajo, medio alto, alto y que vivan
o trabajen en el sector de Alborada sexta y décima etapa, Urdesa,
Urdenor 1, La Garzota, San Felipe y Kennedy Norte.
Muestra
CUADRO 3. 1 Cálculo de la muestra
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
Encuesta y resultados
La encuesta se realizó con toda la información antes
proporcionada, usando las mejores herramientas tecnológicas y
estadísticas que permitirán a esta investigación darle carácter de veraz.
Las preguntas son realizadas con la escala de Liker y con las
técnicas TTB de medición de percepción.
Primero se hicieron preguntas Filtro que permitían saber si eran
parte del segmento buscado y sino desechar la encuesta.
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28
Conclusiones de la investigación de mercados.
La encuesta se realizó con toda la información antes
proporcionada en los capítulos 1, 2 y 3, usando las mejores herramientas
tecnológicas y estadísticas que permitirán a esta investigación darle
carácter de veraz. Las preguntas son realizadas con la escala de Liker y
con las técnicas TTB de medición de percepción.
Primero se hicieron preguntas Filtro que permitían saber si eran
parte del segmento buscado y sino desechar la encuesta.Como se
puede observar, se pudo establecer una correcta división de la edades al
momento de efectuar las encuestas, la intención fue en repartir entre los
segmentos buscados las diferentes opiniones que servirá para lanzar la
cera indolora, 18% de 16 a 21, 19% de 22 a 25, 24% de 26 a 35, 21% de
35 a 45 años de edad.
Se concluyen en los resultados que los métodos más utilizados
fueron la crema 17%, la cera 37% y la afeitadora 42%. Esta respuesta se
esperaba pero se necesitaba con exactitud tener el valor correcto, para
la elaboración de las encuestas.
El encuestado estuvo de acuerdo que los genitales en el orden de
37% y la cara del 24%, especialmente el bigote, son las áreas más
sensibles al dolor, denotando un uso en estas áreas al momento de
depilarse, por lo que se deben considerar para la elaboración del
marketing mix.
La competencia más fuerte que se encontró, aunque sabemos de
manera indirecta, es la marca VEET 41%, seguido por la marca Depilex
25%, estos son productos distribuidos por almacenes Juan El Juri a
través de sus tiendas especializadas, especialmente e Burbujas.
que permitió conocer de manera obvia, que la afeitadora era el
elemento más utilizado al momento de depilarse, debido a su facilidad de
29
compra y a su bajo precio, sin embargo se debe descartar la idea de que
este mecanismo entregue buenos resultados y está comprobado en esta
pregunta, con el rechazo de 85%
También se encontró la pre investigación que la cera no era muy
apetecido por el consumidor y se encontraron las razones por la cual el
segmento objetivo no la compraba, lo que no se sabía era la proporción
adecuada para tomar las decisiones de marketing y rebatir las
objeciones, 25% objetaban el precio, 27% el dolor y 27% a su sistema
actual.
El precio adecuado para este producto oscila entre $9 y $25, en el
81% de los encuestados, pero tiene una media de $16 a $21 en su punto
más alto del 27% de los encuestados. Lógicamente debemos establecer
previos del producto para luego establecer las estrategias de precios
adecuadas.
Los encuestados en cuanto a cambiarse de marca, o de sistema
actual de depilación, tuvieron una aceptación del 85% a un producto
indoloro que salir al mercado. Esto concluye un resultado alentador a lo
propuesto.
Finalmente, las personas encuestadas en un 90% estaban de
acuerdo en depilar sus áreas íntimas con cera, mientras que un 4%
rechazaban tal opción, principalmente esta investigación se realiza,
porque las áreas íntimas de la mujer son las más dolorosas al depilar y
en muchos casos la irritación causada por las afeitadoras, tienen
secuelas de irritación durante algunos días.
30
Recomendación a partir de los resultados obtenidos
Establecer la capacidad de la empresa en sanar envase
adecuados al mercado, en tamaños para depilar sólo bigotes, sólo
áreas íntimas y envase grandes para depilaciones masivas.
Trabajar con un marketing concentrado en las zonas de norte de
Guayaquil, se puede obtener como canal de distribución a la
farmacia del sector, los centros de spa y finalmente gabinetes de
belleza
No luchar con los nichos obtenidos por las otras marcas, con los
valores agregados que ofrecen sus respectivos productos, sino
más bien orientarlos al uso de la cera depilatoria con la ventaja
que ofrece la propuesta en la investigación.
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5.
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Misión
Somos una empresa fuerte, joven que atiende una necesidad
trascendente en el cuidado personal en cuanto a higiene, belleza y
confort en las depilaciones del vello corporal, a través de profesionales
de la dermatología y la química y un excelente equipo humano en
atención al servir al cliente.
Visión
En cinco años estaremos liderando el mercado de las ceras
depilatorias en la ciudad de Guayaquil, con un market share del 35% en
la zona y 10% a nivel nacional.
Objetivos de la empresa
Corto Plazo
Posicionar como cera depilatoria indolora a GIEM
Estar en las cadenas de farmacias presentes
Mediano Plazo
Expandir a las ciudades principales en menor proporción que
Guayaquil.
Implementar buna planta de producción masiva.
Largo Plazo
Implementar una segunda planta en la ciudad de Quito.
Ser líderes nacionales con capacidad de exportar.
33
FODA
Fortalezas
Producto innovador y único
Fórmula de altos resultados beneficiosos
Asociado es Docente y director de laboratorio de la facultad de
Química de la Universidad de Guayaquil
Debilidades
Sin materiales en la fase de inicio de la operación
Trámites de permisos en curso
Nuevos en el mercado
Oportunidades
Aceptación del mercado a una cera indolora
La competencia sólo importa estos productos, no los
produce.
No existe este producto en el mercado ecuatoriano
Amenazas
Fenómenos naturales catastróficos desvirtúen el
emprendimiento
Elevación de costos de materias primas, servicios básicos,
etc.
Falta de conocimiento en el mercado de las ceras
depilatorias.
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34
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Descripción de Funciones
Gerente General
Requisitos y Perfil del cargo:
Titulado o Máster en Administración, Ingeniero Comercial, afines.
Tener 2 años mínimos de experiencia en administración.
Lugar de residencia: Guayaquil
Sexo: Indistinto.
Edad: Mayor de 25 años.
Dominio y destrezas en el manejo de personal.
Líder
Empoderamiento.
Innovador.
Conocimientos de liderazgo y trabajo en equipo.
Dominio del idioma inglés.
Honesto, responsable, puntual.
Trabaje bajo presión y por responsabilidad.
Enfoque en resultados.
Funciones de la Gerencia:
Se encargará de dirigir a todo el personal y a tomar decisiones en
el área administrativa en general.
Tendrá la responsabilidad de trabajar y hacer trabajar en equipo y
equidad.
Será el encargado de hacer cumplir las metas de todo el local.
Responderá por el cumplimiento del presupuesto anual.
36
Será el responsable de los pagos, manejo de cheques, cuentas
bancarias y activos.
Garantizará la calidad de nuestro servicio.
Diseñará e implementará alternativas de mejoramiento del negocio actual y aprovechamiento de la infraestructura.
Manejará el personal y mantendrá reuniones periódicas con su personal para delegar y controlar objetivos.
Cumplirá y hará cumplir las normas.
Realizará trámites en el Ministerio de Salud Pública y demás que se necesiten
Supervisará la labor del Administrador, Jefe de producción
Número de personas a su cargo:
5 personas constantes
Le Reportan:
Contador General.
Jefe de comercialización
Jefe de producción
Coordina con:
Contador General.
Jefe de Producción
Jefe de comercialización
Sueldo del cargo:
$600 más beneficios de ley
37
Horario:
9:00 am a 18:00 pm Lunes a Viernes
Conocimientos del cargo:
Dominio del idioma inglés.
Conocimientos en utilitarios.
Experiencia en ferreterías
Beneficios:
Buen ambiente laboral.
Instalaciones adecuadas para el correcto desenvolvimiento de las funciones.
Sueldo más beneficios de ley.
Contrato a plazo fijo.
Utilidades anuales.
Dificultad del cargo:
Puesto que requiere comunicación interpersonales y estar muy atento al ambiente del establecimiento.
Se requiere de mucho criterio y carácter para la resolución de problemas que podrían surgir en el desarrollo de negociaciones.
Trabajar bajo normas y procedimientos exigentes a niveles internacionales.
Contar o entablar relaciones empresariales con empresas e instituciones afines al negocio.
38
Administrador y Contador General
Requisitos y Perfil del Cargo:
Contador Público Autorizado / Ing en Gestión empresarial
Tener 2 años mínimos de experiencia en igual posición.
Conocimiento y manejo de office y que en lo largo de su carrera, haya manejado algún sistema contable.
Sexo: Indistinto.
Edad: mayor de 25 años.
Lealtad y confiabilidad.
Iniciativa.
Conocimientos de liderazgo y trabajo en equipo.
Honesto, responsable, puntual en todo momento.
Trabaje bajo presión y por cumplimiento de responsabilidades.
Trabaje en base de objetivos, orientado a resultados.
Funciones:
Planificar y dirigir actividades del departamento.
Emitir estados financieros oportunos y confiables.
Revisar los estados financieros e información contable.
Revisar las conciliaciones bancarias.
Planificar, direccionar, supervisar y controlar las operaciones contables, velando por mantener actualizados sus estados financieros.
Anexos transaccionales y declaraciones de los impuestos para el SRI y Municipios.
Atender información para entidades de control externo, como SRI, Superintendencia, etc.
39
Desarrollar e implementar una nueva estructura contable, fortaleciendo la actividad económica.
Manejar los reportes gerenciales.
Analizar la evolución de los indicadores de liquidez y demás.
Manejar el personal y mantener reuniones periódicas con su personal para delegar y controlar objetivos de departamento.
Reporta a:
Gerencia General
Coordina con:
Gerencia General
Horario:
09:00 – 18:00Lunes a Viernes
Beneficios:
Buen ambiente laboral.
Sueldo más beneficios de ley.
Contrato a plazo fijo.
Bono de desempeño.
Utilidades anuales.
Dificultad del cargo:
Puesto que requiere mucha responsabilidad y puntualidad.
Correcto discernimiento para el control de gastos y manejo de recursos.
40
Se requiere de mucho criterio y carácter para la resolución de problemas que podrían surgir en determinado momento.
Trabajar bajo normas y procedimientos exigentes a niveles internacionales.
Contar o entablar relaciones empresariales con empresas e instituciones afines al área
Jefe de producción
Requisitos y Perfil del cargo:
Titulado Ingeniero químico y afines
Tener 2 años mínimos de experiencia en administración.
Lugar de residencia: Guayaquil
Sexo: Indistinto.
Edad: Mayor de 22 años.
Dominio y destrezas en el manejo de personal.
Líder.
Empoderamiento.
Innovador.
Conocimientos de liderazgo y trabajo en equipo.
Honesto, responsable, puntual.
Trabaje bajo presión y por responsabilidad.
Enfoque en resultados.
Funciones de la Jefatura:
Se encargará de dirigir a todo el personal operativo y a tomar decisiones en el área administrativa en general.
41
Tendrá la responsabilidad de trabajar y hacer trabajar en equipo y equidad.
Será el encargado de hacer cumplir las metas de todo el personal en cuanto a operatividad
Responderá por el cumplimiento de los elementos del personal.
Será el responsable de los mantenimientos y funcionamiento de los elementos de la materia prima.
Garantizará la calidad del servicio.
Manejará el personal y mantendrá reuniones periódicas con su personal para delegar y controlar objetivos de GIEM
Cumplirá y hará cumplir las normas de GIEM
Supervisará la labor de cajero, guardias y despachadores
Número de personas a su cargo:
6 personas constantes.
Horario:
9:00 am a 6:00pm Lunes a sábados
Conocimientos del cargo:
Conocimientos en utilitarios.
Experiencia en ferreterías.
Beneficios:
Buen ambiente laboral.
Instalaciones adecuadas para el correcto desenvolvimiento de las funciones.
Sueldo más beneficios de ley.
42
Contrato a plazo fijo.
Utilidades anuales.
Dificultad del cargo:
Puesto que requiere comunicación interpersonales y estar muy atento al ambiente del establecimiento.
Se requiere de mucho criterio y carácter para la resolución de problemas que podrían surgir en el desarrollo de negociaciones.
Trabajar bajo normas y procedimientos exigentes a niveles internacionales.
Contar o entablar relaciones empresariales con empresas e instituciones afines al negocio.
Jefe de comercialización
Requisitos y Perfil del cargo:
Titulado Ingeniero Comercial, afines.
Tener 2 años mínimos de experiencia en administración.
Lugar de residencia: Guayaquil
Sexo: Indistinto.
Edad: Mayor de 22 años.
Dominio y destrezas en el manejo de personal.
Líder.
Empoderamiento.
Innovador.
43
Conocimientos de liderazgo y trabajo en equipo.
Honesto, responsable, puntual.
Trabaje bajo presión y por responsabilidad.
Enfoque en resultados.
Funciones de la Jefatura:
Se encargará de dirigir a toda la parte comercial y de marketing de
la empresa
Tendrá la responsabilidad de trabajar y hacer trabajar en equipo y
equidad a la organización
Será el encargado de hacer cumplir las metas de ventas
Garantizará la calidad del servicio.
Coordina con:
Jefe promotor.
Horario:
9:00am a 6:00pm
Conocimientos del cargo:
Conocimientos en utilitarios.
Experiencia en servicios de complejos turísticos, bares y
restaurantes.
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Beneficios:
Buen ambiente laboral.
Instalaciones adecuadas para el correcto desenvolvimiento de las
funciones.
Sueldo más beneficios de ley.
Contrato a plazo fijo.
Utilidades anuales.
Dificultad del cargo:
Puesto que requiere comunicación interpersonales y estar muy
atento al ambiente del establecimiento.
Se requiere de mucho criterio y carácter para la resolución de
problemas que podrían surgir en el desarrollo de negociaciones.
Trabajar bajo normas y procedimientos exigentes a niveles
internacionales.
Contar o entablar relaciones empresariales con empresas e
instituciones afines al negocio.
Aspectos Técnicos
Elaboración del producto:
A. Previo a la elaboración, desmenuzar lo más posible la cera y la
parafina. Realizado esto, a fuego lento indirecto, en un recipiente
enlozado o de acero inoxidable (más ancho que alto) se pone a
derretir la parafina sólida y toda la cera de abejas, cuidando de
revolver constantemente la mezcla hasta obtener su total
45
disolución (usar paleta de acero inoxidable larga y plana para
revolver). Es importante tomar en cuenta que se está trabajando
con materiales inflamables, por lo cual el proceso debe llevarse a
cabo en un lugar suficientemente ventilado.
B. En caso de derrames, tapar inmediatamente la mezcla y apagar el
fuego. Lo óptimo es que la proporción de cera + parafina + resina
no supere el 60% de la capacidad del recipiente.
C. Se desmenuza la resina y se agrega a la mezcla anterior por
partes, hasta lograr una mezcla homogénea. Si se agrega mucha
resina de una vez, ésta tiende a aglutinarse.
D. Una vez completadas las operaciones 1 y 2, se vaciá la mezcla a
un recipiente metálico engrasado (con manteca vegetal de ser
posible) hasta que se enfríe.
E. Se conoce que el fundido ha terminado cuando no se notan
partículas solidas en suspensión y la mezcla adquiere el color y la
consistencia de la miel fundida. Es importante que el molde donde
se enfriá la mezcla tenga un espesor de 2 cm. El molde debe ser
plano en su superficie interior. El enfriado debe ser natural
F. Una vez que la mezcla está totalmente solidificada y fría se saca
con espátula dura, cincel o formón despegándola desde abajo.
Una vez sacada, la cera se parte en trozos pequeños y se envasa.
El recipiente y otros elementos metálicos utilizados se limpian con
aguarrás.
En el caso de la cera depilatoria de mejor calidad, la diferencia es que
primero se derriten la resina y la parafina. Hecho esto, se agrega la
totalidad de la cera y la totalidad de la vaselina,3ml por cada 10 grs
deExtracto de Chamomilla (Guayazuleno) – Ácido hialurónico – Vitamina E –
Aloe Vera, xilocaina, benzocaina, extracto de romero viejo, y 3ml de jugo
46
de limón, fórmula que es la diferencia a esta receta. La mezcla debe
integrarse totalmente igual que en el proceso anterior. Una vez realizado
esto, se pone en el recipiente a enfriar y se efectuá el mismo
procedimiento que para la cera normal.
Las proporciones para fabricar de 1 kg de cera son:
CUADRO 5. 1 para fabricar de 1 kg. de cera
RESINA GRAMOS 350 1.2PARAFINA GRAMOS 200 1CERA DE ABEJA GRAMOS 200 2VASELINA UNTABLE GRAMOS 200 0.85Extracto de Chamomilla MILILITROS 4 0.29Ácido hialurónico MILILITROS 4 0.65VITAMINA E GRAMOS 2 0.31Aloe Vera MILILITROS 5 0.65Xilocaina MILILITROS 10 1.05Benzocaina MILILITROS 10 0.53Extracto de romero MILILITROS 15 0.12
PRECIO POR 1000 GRAMOS: 8.650.00865
MATERIAL BÁSICO PARA LA PRODUCCIÓN DE LA CERA1000 GRAMOS (1 KILO)
PRECIO POR GRAMO:
Fuente: Dr.Quim. José Zamora L. MSc.
47
CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
6.
Objetivos del plan de Marketing
Objetivo general
Realizar el marketing mix adecuado
Objetivos específicos
Posicionar la marca GIEM, cera depilatoria indolora
Realizar las estrategiasde precio, producto, plaza y promoción.
Realizar el plan táctico
Posicionamiento
La cera depilatoria GIEM, es de productos naturales, con base de
miel de abeja y con una fórmula que disminuye el dolor y ardor al
momento de retirar la banda, con efecto reversible y sin afectaciones a la
salud. Todas estas características sirven para ahondar en el cerebro del
mercado objetivo y posicionarse perfectamente.
Estrategias de Producto
La marca: Es GIEM y es marca única, relaciona el nombre de la autora
de este proyecto y es acompañada de un suave diseño, femenino, y
moderno.
Isologo
El
el apoyo
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Es
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coeficient
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FICO 5. 1I
ente: Elabo
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ISOLOGO
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48
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49
Marca legal
El isologo está compuesto por el texto y el icono que se
encuentran fundidos en un solo elemento. Son partes indivisibles de un
todo y sólo funcionan juntos.
Sus elementos tipografía y líneas curvas que no son círculos, pero
dichas curvas están asociadas al movimiento, al encuadramiento, a la
repetición y al calor. La forma circular produce un movimiento de rotación
evidente, posee un gran valor simbólico y tiene connotaciones
psicológicas como protección, totalidad, movimiento continuo.
En estas líneas se sitúan unas pequeñas hojas representando
naturaleza, es decir que el producto es amigable con el medio ambiente,
además le dan la percepción de suavidad sobre la piel precisamente por
ser cera indolora.
Las hojas que están juntas apuntan directamente a la palabra
“cera depilatoria”, un apoyo de marca que no pierde protagonismo con el
símbolo curvo lineal.
La tipografía acompaña bastante bien por ser geométrica y no
tener serifas, amplia y de fácil lectura.
El isologo podrá ser reproducido sobre siempre sobre fondos
claros pasteles de preferencia blanco, así se garantiza un óptimo
contraste visual para evitar la pérdida de identificación.
La Marca deberá utilizarse en todas las herramientas de
comunicación tales como:
‐ Solicitudes de pedido y entrega de producto
‐ Publicaciones
50
‐ Etiqueta
‐ Papelería comercial
‐ Uniformes del personal
‐ Empaque de embalaje
Aplicación del color
El isotipo de realizó en color azul verdoso y rosa palo colores
femeninos y evocadores a la naturaleza.
El azul verdoso es un color frío y provoca una sensación de
tranquilidad por ser asociado con el refrescante y relajante océano.
Ayuda a controlar la mente, a tener claridad de ideas, pero
principalmente evoca el sentimiento de limpiarse.
Es un color, que nos anima a empezar de nuevo con fuerzas
renovadas e ideas nuevas.Significa también conocimiento, lo mental,
integridad, poder, seriedad, generosidad, salud, frescor y
limpieza.Significa naturaleza, armonía, crecimiento, exuberancia,
fertilidad, frescura, estabilidad, resistencia.
El rosa palo evoca la feminidad, es un color emocionalmente
relajado e influye en los sentimientos convirtiéndolos en amables, suaves
y profundos, además de ser un tono pastel, agradable, se torna un color
dulce.
Slogan
Respecto al slogan, no es necesario que vaya junto a la marca, pero
en el caso que sí, entonces siempre ira debajo de la marca y puede ser
alterado en cuanto a forma y dirección y color, pero no en tipografía.
Tipograf
Clarendo
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Etiqueta
1. Nombr
2. Los
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3. Marca
4. Identifi
5. Razón
6. Conten
7. Númer
8. Fecha
9. Tiempo
10. Form
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52
icos
gún su
53
GRÁFICO 5. 4 Envase
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
54
Estrategia de Precio
Precios descremados:
Poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo
se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. El
precio es alto en relación con la escala de precios esperados del
mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que
los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.
El término descremado de precios se deriva de la frase "quitar la
crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios
de productos competitivos.
Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa
puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado
más grandes.
Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de
precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto
nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente
desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una
vez satisfecha la demanda de ese segmento y conforme el producto
avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar
otros segmentos más sensibles al precio. Esta estrategia se usará
solamente por un período definido de 2 meses, dándole tiempo suficiente
para que el producto entre al mercado, debido a los grandes márgenes
que permite este producto.
Este precio también a permite realizar promociones de producto,
por ejemplo, en la temporada playa 2012, se venderán empaques de 2 x
1 durante los días del feriado del carnaval, aprovechando la mayor
influencia de la playa sobre modo de compra del consumidor
segmentado el seleccionado en este trabajo.
55
En la parte técnica se determinó que el bote de 500 gramos tiene
un costo de $5.46 el precio final del producto, será de $14.08,
compitiendo con el líder VEET, que ya está posicionada en el mercado.
El margen de utilidad del producto contra en PVP es de 80%.
CUADRO 5. 2Lista de precios de GIEM
CERA DEPILATORIA GIEM
PRESENTACIÓN PRESENTACIÓN
EN GRS COSTO X GRAMO
COSTO X BOTE
COSTO TOTAL
PRECIO UNITARIO
BOTE DEPILADO COMPLETO 500 0,00865
5,460
5,460 14,08
BOTE ÁREAS INTIMAS 200 0,00865 2,434
2,434 10,29
BOTE VELLO FACIAL 50 0,00865 0,660
0,660 8,08
Fuente: Elaboración propia
Estrategia de Plaza
Localidad:
En cuanto a localidad, la estrategia fue empezar la empresa
en la Kennedy norte, centro de crecimiento empresarial. Y
desde ahí abarcar: Alborada sexta y décima etapa, Urdesa,
Urdenor 1, La Garzota, San Felipe y Kennedy Norte.
Canal:
Ofrecer a las cadenas más grandes el producto:
Importadora El Rosado C.A., Supermercados la Favorita
S.A., Difare y Farmacias Sana Sana, Almacenes De Prati
Establecer una línea a Spas, Gabinetes de belleza.
56
Estrategia de Promoción
Anuncios en la página social de Facebook, la segmentación de
mujeres corresponde
GRÁFICO 5. 5 Estrategia de redes sociales Segmentación
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
Como se logra observar, la segmentación establecida tiene un
total de 156.540 mujeres que verán este anuncio a nivel Ecuador, esta
segmentación tiene en sí una estrategia desde el 1 de enero del 2012 al
31 de abril del 2012 por un costo de $350
57
GRÁFICO 5. 6 Afiche, volante
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
58
GRÁFICO 5. 7 Estrategia de redes sociales Tarifa
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
59
CAPÍTULO VI
PLAN FINANCIERO
CUADRO 6. 1 Presupuesto de ingresos
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
En este cuadro se pueden ver los ingresos generados por las diferentes presentaciones, así como los pronósticos de ventas,
referenciados cuando se hizo el estudio del mercado.Las ventas ascienden en los dos primeros meses a 5.372 pues se
ingresa un precio de introducción y luego se regulariza en el tercer mes generando ingresos de 8,327 dólares.
Presupuesto de Ingresos
Ingresos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$Dias 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 240.00 Cantidad de cera 500gr 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 120.00 PVP 7.03 7.03 14.08 14.08 14.08 14.08 14.08 14.08 14.08 14.08 14.08 14.08 12.91 Subtotal de cera 500gr 1,406.00 1,406.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 2,816.00 30,972.00
Dias 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 Cantidad de cera 200gr 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 180.00 PVP 5.14 5.14 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 10.29 Subtotal de cera 200 gr 1,542.00 1,542.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 3,087.00 33,954.00
Dias 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 240.00 Cantidad de botes de cera 50gr 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 180.00 PVP 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 8.08 Subtotal de cera 50 gr 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 2,424.00 29,088.00
Total Ingresos 5,372.00 5,372.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 94,014.00
Total Ingresos US$ 5,372.00 5,372.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 94,014.00
60
CUADRO 6. 2 Presupuesto de costos directos
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
En el cuadro de costos directos se ve la inversión de materia prima, se puede observar las 3 presentaciones con sus
respectivos ingredientes.
Presupuesto de Costos
Costos Directos Cantidad Costo Unit. Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$Cera 500grresina 175.00 0.003 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 1,428.00 parafina 100.00 0.005 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,200.00 cera de abeja 100.00 0.010 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2,400.00 vaselina untable 100.00 0.004 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 1,020.00 extracto de chamomilla 2.00 0.073 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 348.00 acido hialuronico 2.00 0.163 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780.00 vitamina e 1.00 0.155 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 372.00 xilocaina 5.00 0.105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 1,260.00 extracto de romero 7.50 0.133 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 199.95 2,399.40 benzocaina 5.00 0.053 53 53 53 53 53 53 53 53 53 53 53 53 636.00 aloe vera 2.50 0.130 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780.00 Etiqueta de 500 1 0.050 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120.00 Envases 500 1 0.150 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360.00 Subtotal 1.034 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 1,091.950 13,103.40
Cera 200grresina 70.00 0.003 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 71.4 856.80 parafina 40.00 0.010 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1,440.00 cera de abeja 40.00 0.010 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1,440.00 vaselina untable 40.00 0.004 51 51 51 51 51 51 51 51 51 51 51 51 612.00 extracto de chamomilla 0.80 0.073 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 17.4 208.80 acido hialuronico 0.80 0.163 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 468.00 vitamina e 0.40 0.155 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 18.6 223.20 xilocaina 2.00 0.105 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 756.00 extracto de romero 3.00 0.133 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 119.97 1,439.64 benzocaina 2.00 0.053 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 31.8 381.60 aloe vera 1.00 0.130 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 468.00 Etiqueta de 200 1.00 0.030 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108.00 Envases 200 1.00 0.100 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360.00 Subtotal 202 0.969 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 730.170 8,762.04
Cera 50grresina 17.50 0.003 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 17.85 214.20 parafina 10.00 0.010 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 cera de abeja 10.00 0.010 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 vaselina untable 10.00 0.004 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 12.75 153.00 extracto de chamomilla 0.20 0.073 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 4.35 52.20 acido hialuronico 0.20 0.163 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 117.00 vitamina e 0.10 0.155 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 4.65 55.80 xilocaina 0.25 0.105 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 7.88 94.50 extracto de romero 0.75 0.133 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 29.99 359.91 benzocaina 0.50 0.053 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 95.40 aloe vera 0.25 0.130 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 9.75 117.00 Etiqueta de 50 1.00 0.010 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 36.00 Envases 50 1.00 0.100 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 Subtotal 52 0.949 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 197.918 2,375.01
Total Costos Directos US$ 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 24,240.45
61
CUADRO 6. 3 Presupuesto de costos directos
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
Gastos de Personal Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$GERENTE GENERAL 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 8,400.00ADMINISTRADOR 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00JEFE PRODUCCION 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00JEFE COMERCIALZACION 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00OPERARIO 1 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 3,168.00OPERARIO 2 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 3,168.00
0.000.00
Beneficios Sociales 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 9,751.26Total Gastos de Personal US$ 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 35,287.26
Presupuesto de Gastos Administrativos
Gastos Administrativos Costo Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
Energía Eléctrica 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 720.00Agua Potable 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 240.00Teléfono e internet 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00Caja Chica 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 1,200.00arriendos 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00Publicidad 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 12,000.00
1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 18,360.00
Presupuesto de Activos Fijos
Activos Fijos Cantidad Costo Hist. Total AFMeses
Deprec.Deprec. Mensual
Deprec. Anual
OLLAS DE ACERO 3.00 200.00 600.00 12.00 50.00 600.00PALETA DE ACERO 4.00 15.00 60.00 12.00 5.00 60.00COCINA INDUSTRIAL 1.00 800.00 800.00 60.00 13.33 160.00EMBUDO DE ALUMINIO 1.00 400.00 400.00 24.00 16.67 200.00MAQUINA SELLADORA 1.00 600.00 600.00 36.00 16.67 200.00
Total Activos Fijos US$ 2,015.00 2,460.00 101.67 1,220.00
62
CUADRO 6. 4 Gastos de personal, administrativos e inversión en activos fijos
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
En este cuadro se puede observar el personal que se ha contratado que están legalmente asegurados con los beneficios
sociales de ley, los gastos administrativos de la operación y los activos necesarios para la producción.
Gastos de Personal Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$GERENTE GENERAL 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 8,400.00ADMINISTRADOR 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00JEFE PRODUCCION 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00JEFE COMERCIALZACION 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00OPERARIO 1 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 3,168.00OPERARIO 2 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 264.00 3,168.00
0.000.00
Beneficios Sociales 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 812.61 9,751.26Total Gastos de Personal US$ 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 35,287.26
Presupuesto de Gastos Administrativos
Gastos Administrativos Costo Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
Energía Eléctrica 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 720.00Agua Potable 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 240.00Teléfono e internet 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00Caja Chica 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 1,200.00arriendos 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00Publicidad 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 12,000.00
1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 18,360.00
Presupuesto de Activos Fijos
Activos Fijos Cantidad Costo Hist. Total AFMeses
Deprec.Deprec. Mensual
Deprec. Anual
OLLAS DE ACERO 3.00 200.00 600.00 12.00 50.00 600.00PALETA DE ACERO 4.00 15.00 60.00 12.00 5.00 60.00COCINA INDUSTRIAL 1.00 800.00 800.00 60.00 13.33 160.00EMBUDO DE ALUMINIO 1.00 400.00 400.00 24.00 16.67 200.00MAQUINA SELLADORA 1.00 600.00 600.00 36.00 16.67 200.00
Total Activos Fijos US$ 2,015.00 2,460.00 101.67 1,220.00
63
CUADRO 6. 5 Presupuesto inicial y financiamiento
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
En este cuadro se observa la inversión inicial y como va a ser financiado, esto provocará que se haga un pago mensual de
201.99 como se ve en la tabla de financiamientos. El financiamiento será por el 50% de la inversión inicial, 13.466.
Presupuesto Inversion Inicial US$
Activos Fijos 2,460Gastos Administrativos 3 1,530 4,590Gastos de Personal 3 2,941 8,822Inversión en Publicidad 5,000Capital de trabajo 3 2,020 6,060
Total Presupuesto Inversion Inicial US$ 26,932
Inversion Propia 50% 13,466Financiamiento en Bancos 50% 13,466
Financiamiento en Bancos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$Gastos Financieros 201.99 199.89 197.76 195.60 193.40 191.17 188.91 186.62 184.29 181.92 179.52 177.08 2,278.15
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CUADRO 6. 6Estado de resultados y flujo de caja
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
A pesar de que los dos primeros meses se observará una pérdida en la negociación, luego existe una rotunda recuperación
que permite obtener un margen de 12.628.14 dólares de ganancia el primer año.
Estado de Resultados Proyectado
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$Ingresos 5,372.00 5,372.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 94,014.00 (-) Costos Directos 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 24,240.45
Margen Bruto 3,351.96 3,351.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 6,306.96 69,773.55
Gastos OperacionalesGastos de Personal 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 35,287.26 Gastos Administrativos 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 18,360.00 Depreciación 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 101.67 1,220.00 Gastos Financieros 201.99 199.89 197.76 195.60 193.40 191.17 188.91 186.62 184.29 181.92 179.52 177.08 2,278.15
Total Gastos Operacionales 4,774.26 4,772.16 4,770.03 4,767.87 4,765.67 4,763.44 4,761.18 4,758.89 4,756.56 4,754.19 4,751.79 4,749.36 57,145.41
Margen Neto -1,422.30 -1,420.20 1,536.93 1,539.09 1,541.29 1,543.52 1,545.78 1,548.07 1,550.40 1,552.77 1,555.17 1,557.61 12,628.14
Flujo de Caja (Cash Flow)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$Saldo inicial Caja 26,931.93 25,611.30 24,292.76 25,931.36 27,572.12 29,215.08 30,860.26 32,507.71 34,157.45 35,809.52 37,463.96 39,120.79 26,931.93
IngresosCobranzas 5,372.00 5,372.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 94,014.00 Financiamiento Bancos
Total Ingresos 5,372.00 5,372.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 8,327.00 94,014.00
EgresosCostos Directos 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 2,020.04 24,240.45 Gastos de Personal 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 2,940.61 35,287.26 Gastos Administrativos 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 1,530.00 18,360.00 Gastos Financieros 201.99 199.89 197.76 195.60 193.40 191.17 188.91 186.62 184.29 181.92 179.52 177.08 2,278.15
Total Egresos 6,692.63 6,690.53 6,688.40 6,686.24 6,684.04 6,681.82 6,679.55 6,677.26 6,674.93 6,672.56 6,670.16 6,667.73 80,165.86
Saldo Final de Caja 25,611.30 24,292.76 25,931.36 27,572.12 29,215.08 30,860.26 32,507.71 34,157.45 35,809.52 37,463.96 39,120.79 40,780.07 40,780.07
65
CUADRO 6. 7Evaluación económica y financiera
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
La tasa interna de retorno dio como resultado 29% que si se compara
con la tasa referencia (la que paga un banco por los ahorros) que es del
7%, sale rentable la operación.
Evaluación Económica Financiera
Empresa
5% 5% 5% 5%
0 1 2 3 4 5 TotalInversion Inicial (26,932)
Ingresos 94,014 98,715 103,650 108,833 114,275 519,487(-) Costos Directos 24,240 25,452 26,725 28,061 29,464 133,944
(=) Margen Bruto 69,774 73,262 76,925 80,772 84,810 385,543
Inflación 5% 5% 5% 5%
Gastos OperacionalesGastos de Personal 35,287 37,052 38,904 40,849 42,892 194,984Gastos Administrativos 18,360 19,278 20,242 21,254 22,317 101,451Depreciacion de Act. Fijos 1,220 1,281 1,345 1,412 1,483 6,741Gastos Financieros 2,278 2,392 2,512 2,637 2,769 12,588
Total Gastos Operacionales 57,145 60,003 63,003 66,153 69,461 315,764
Margen Operacional 12,628 13,260 13,923 14,619 15,350 69,778
Part. Trabajadores 15% 1,894 1,989 2,088 2,193 2,302 10,467Impuesto a la Renta 15% 1,894 1,989 2,088 2,193 2,302 10,467
Margen Neto 8,840 9,282 9,746 10,233 10,745 48,845
(+) Depreciacion 1,220 1,281 1,345 1,412 1,483 6,741
Flujo de Efectivo Neto 10,060 10,563 11,091 11,645 12,228 55,586
(26,932) 10,060 10,563 11,091 11,645 12,228Valor Actual del Flujo de Efectivo 9,402 9,226 9,053 8,884 8,718 45,283
Tasa Requerida 7%
Resumen de la EvaluaciónTotal Valor Actual del Flujo de Efectivo 45,283Inversion Inicial (26,932)Valor Actual Neto 18,351 Es viable el Proyecto
Prueba 18,351ME 0
Tasa Interna de Retorno 29% La tasa de rendimiento que genera el presente proyecto SI es adecuada y SI cumple las espectativas de los inversionistas
66
CUADRO 6. 8 Cálculo del punto de equilibrio
Fuente: Elaborado por Gabriela Manjarres
Analizado el punto de equilibrio dio que es en 400 unidades a 5.168
dólares en ventas.
Cálculo del Punto de Equilibrio0 320.00 336.00 352.80 370.44 388.96 408.41 428.83 450.27 472.79
4,774.26 4,772.16 4,770.03 4,767.87 4,765.67 4,763.44 4,761.18 4,758.89 4,756.56 4,754.19
- 330.86 347.41 364.78 383.02 402.17 422.28 443.39 465.56 488.84
- 4,129.60 4,336.08 4,552.88 4,780.53 5,019.55 5,270.53 5,534.06 5,810.76 6,101.30 4,774.26 5,103.03 5,117.44 5,132.65 5,148.69 5,165.61 5,183.46 5,202.28 5,222.12 5,243.03
PE: Unidadesa precio promedio Ventas5,168.28
CREMAS DEPILADORAS
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
INGRESOS TOTALES
COSTOS TOTALES
400
67
CONCLUSIONES
|Crear una empresa productora de cera depilatoria indolora es
completamente viable, este proyecto comprende al análisis la
investigación de aceptación y puesta en marcha la comercialización del
negocio, el estudio se llevará a cabo exclusivamente en la ciudadela
Urdenor de Guayaquil.
Se desarrollo este plan de negocios comprenderá un estudio de
aceptación respecto a la aceptación del consumo y de la marca del
producto, las encuestas arrojaron un resultado de que el producto va a
tener una buena acogida en el mercado guayaquileño y con objetivos a
largo plazo en expandirse a otras ciudades y el VAN.
Las campañas de redes sociales son las más efectivas pues la
comunidad está muy relacionada con ellas, pocas personas son
consideradas analfabetos digitales, la computación es parte de la vida de
los clientes segmentados.
La distribución tiene un excelente perfil, las cadenas permitirán el
desarrollo de la marca y el producto.
Debido a los cortos procesos en la producción los precios del
producto poseen una gran ventaja competitiva.
68
RECOMENDACIÓN
Hacer hincapié en que el sistema es indoloro en las áreas íntimas.
Establecer nuevas estrategias publicitarias a partir del sexto mes
que se observa una penetración en el mercado.
Levantar nuevo estudio de mercado después de la primera fase
de introducción.
69
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02430AAF0G5J
71
ANEXOS
