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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN
RESTAURANTE DE COMIDA RÁPIDA UBICADA EN EL SUR DE LA
CIUDAD METROPOLITANA DE QUITO, BARRIO SOLANDA.
TRABAJO DE TITULACIÓN, MODALIDAD PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN PARA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
AUTORA: ROSA MARÍA CATAÑA TORRES
TUTOR: ING. JESÚS ELOY TAPIA LÓPEZ
D.M. DE QUITO, SEPTIEMBRE DE 2017
REFERENCIAS DEL AUTOR: Rosa María Cataña Torres,
REFERENCIAS DEL TUTOR: Ing. Jesús Eloy Tapia López,
REFERENCIAS INVESTIGATIVAS: Población económicamente activa de 15 a 64
años, segmentación de mercado.
Cataña Torres, Rosa María (2017). Proyecto de factibilidad para la creación de
un restaurante de comida rápida ubicada en el sur de la ciudad Metropolitana de
Quito, Barrio Solanda. Trabajo de Titulación, modalidad proyecto de
investigación para la obtención del Título de Ingeniera en Administración de
Empresas. Carrera de Administración de Empresas Quito: UCE. 76 p.
iii
DERECHOS DE AUTOR
Yo, Rosa María Cataña Torres en calidad de autora y titular de los derechos morales y
patrimoniales del trabajo de Titulación, PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UN RESTAURANTE DE COMIDA RÁPIDA UBICADA EN EL
SUR DE LA CIUDAD METROPOLITANA DE QUITO, BARRIO SOLANDA
modalidad presencial de conformidad con el Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE
LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E
INNOVACIÓN, concedo a favor de la Universidad Central del Ecuador una licencia
gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra, con fines
estrictamente académicos. Conservo a mi favor todos los derechos de autora sobre la
obra, establecidos en la normativa citada.
Asimismo, autorizo a la Universidad Central del Ecuador para que realice la
digitalización y publicación de este trabajo de titulación en el repositorio virtual, de
conformidad a lo dispuesto en el Art. 144 de la Ley Orgánica de Educación Superior.
La autora declara que la obra objeto de la presente autorización es original en su forma
de expresión y no infringe el derecho de autor de terceros, asumiendo la responsabilidad
por cualquier reclamación que pudiera presentarse por esta causa y liberando a la
Universidad de toda responsabilidad.
En la ciudad de Quito, a los 25 días del mes de Octubre de 2017
Rosa María Cataña Torres
C.C. 100199241-9
iv
APROBACIÓN DEL TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
Yo, Ing. Jesús Eloy Tapia López, en calidad de tutor del trabajo de Titulación
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN RESTAURANTE
DE COMIDA RÁPIDA UBICADA EN EL SUR DE LA CIUDAD
METROPOLITANA DE QUITO, BARRIO SOLANDA, elaborado por la estudiante
Rosa María Cataña Torres, de la Carrera de Administración de Empresas, Facultad de
Ciencias Administrativas de la Universidad Central del Ecuador, APRUEBO, en
consideración que el trabajo de titulación reúne los requisitos y méritos necesarios en el
campo metodológico y epistemológico, para ser sometido al jurado examinador que se
designe en virtud de continuar con el proceso de titulación determinado por la
Universidad Central del Ecuador.
En la ciudad de Quito, a los 25 días del mes de Octubre de 2017
Ing. Jesús Eloy Tapia López
C.C. 1713391124
v
APROBACIÓN DEL TUTOR DEL NIVEL DE SIMILITUD DEL TRABAJO DE
TITULACIÓN
Yo, Ing. Jesús Eloy Tapia López, en calidad de tutor del trabajo de titulación,
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN RESTAURANTE
DE COMIDA RÁPIDA UBICADA EN EL SUR DE LA CIUDAD
METROPOLITANA DE QUITO, BARRIO SOLANDA., elaborado por la estudiante
Rosa María Cataña Torres , de la Carrera de Administración de Empresas, Facultad de
Ciencias Administrativas de la Universidad Central del Ecuador, APRUEBO, el nivel
de similitud en correspondencias con los parámetros establecidos considerando el
resultado del programa especializado para tal efecto, el análisis y revisión personal.
Se anexa la hoja resumen del programa especializado en imagen PDF
En la ciudad de Quito, a los 11 días del mes de Agosto de 2017
Ing. Jesús Eloy Tapia López
C.C. 1713391124
vi
vii
DEDICATORIA
Este proyecto se la dedico especialmente a Jehová quién supo guiarme por el camino
correcto, darme la fuerza para seguir adelante y no flaquear en los problemas que se
presentaban en el transcurso del estudio, enseñándome afrontar las adversidades sin
perder jamás la dignidad ni desfallecer en el intento.
A mi mama quien por ella soy lo que soy, por sus consejos, comprensión, cariño, y
paciencia, me ha dado todo lo que soy como persona, mis valores, principios, carácter,
perseverancia, y agallas para conseguir mis objetivos. A mis hermanas por estar
siempre a mi lado, levantándome el ánimo en mis momentos de desmayar.
A mis sobrinos que siempre han estado a mi lado en especial a Sebastián, Eduardo,
Belén y Doménica que han estado dando apoyo para culminar este proyecto.
Rosa María Cataña Torres
viii
AGRADECIMIENTO
El presente Proyecto agradezco a mi Padre Celestial por bendecirme con este sueño
anhelado. A la UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR, por darme la oportunidad
de estudiar y ser una profesional con éxito.
También agradezco a mis profesores durante toda mi carrera profesional por haber
aportado con un granito de arena a mi formación y agradezco a mi Tutor de
investigación de Tesis de Grado, Ingeniero Jesús Tapia por sus conocimientos
aportados en mi proyecto, por sus consejos, que ayudaron a formarme como persona e
investigadora. Son muchas las personas que han formado parte de mi vida profesional
a las que les encantaría agradecerles su amistad, consejos, apoyo, ánimo en el
transcurso de mi carrera. Algunas están aquí conmigo y otras en mis recuerdos, sin
importar en donde estén mil gracias por formar parte de mí carrera profesional, por
todo lo que me han deseado lo mejor y por todos sus anhelos y bendiciones.
Rosa María Cataña Torres
ix
CONTENIDO
DERECHOS DE AUTOR ............................................................................................... iii
APROBACIÓN DEL TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN ............................. iv
APROBACIÓN DEL TUTOR DEL NIVEL DE SIMILITUD DEL TRABAJO
DE TITULACIÓN ................................................................................................ v
DEDICATORIA ............................................................................................................. vii
AGRADECIMIENTO ................................................................................................... viii
CONTENIDO .................................................................................................................. ix
LISTA DE TABLAS ..................................................................................................... xiii
LISTA DE FIGURAS .................................................................................................... xv
ANEXOS ....................................................................................................................... xvi
GLOSARIO .................................................................................................................. xvii
RESUMEN .................................................................................................................. xviii
ABSTRACT .................................................................................................................. xix
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 1
1. GENERALIDADES ............................................................................................. 2
1.1. Antecedentes ...................................................................................................... 2
1.2. Diferentes formas de comida rápida ................................................................... 2
1.3. Producción de comida rápida en Ecuador .......................................................... 3
1.4. Análisis del entorno político, económico, tecnológico y social (PETS) ............ 4
1.4.1. Escenario Político ............................................................................................... 4
1.4.1.1. Actual Situación Política del País ...................................................................... 4
1.4.1.2. Leyes y Normas que Afectan el Proyecto Propuesto ......................................... 5
1.4.2. Escenario Económico ......................................................................................... 6
1.4.2.1. Tasa de Inflación ................................................................................................ 6
1.4.2.2. Producto Interno Bruto ....................................................................................... 7
1.4.2.3. Riesgo País ......................................................................................................... 8
1.4.2.4. Tasa Activa del Sistema Financiero ................................................................... 8
1.4.3. Escenario Tecnológico ....................................................................................... 9
1.4.3.1. Avances en Ciencia y Tecnología de Comida Rápida Saludable ....................... 9
1.4.4. Escenario Social y Cultural .............................................................................. 10
1.4.4.1. Comportamiento del Consumidor Respecto al Consumo de Alimentos
x
Rápidos ............................................................................................................. 10
2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................ 12
2.1. Objetivo general ............................................................................................... 12
2.1.1. Objetivos específicos ........................................................................................ 12
2.2. Segmentación de Mercado ............................................................................... 12
2.2.1. Segmentación Geográfica ................................................................................. 12
2.2.2. Segmentación Demográfica ............................................................................. 13
2.2.3. Segmentación Psicográfica............................................................................... 14
2.2.4. Segmentación según el Comportamiento ......................................................... 14
2.3. Universo de Estudio ......................................................................................... 15
2.4. Marco Muestral ................................................................................................ 16
2.5. Unidad Muestral ............................................................................................... 16
2.6. Tamaño de la Muestra ...................................................................................... 17
2.7. Diseño de la Encuesta....................................................................................... 17
2.8. Tabulación y análisis de los resultados ............................................................ 17
2.9. Análisis de la Demanda .................................................................................... 22
2.9.1. Demanda Histórica ........................................................................................... 22
2.9.2. Demanda Proyectada ........................................................................................ 22
2.10. Análisis de la Oferta ......................................................................................... 23
2.10.1. Oferta Proyectada ............................................................................................. 24
2.11. Balance entre Demanda y Oferta (Demanda Insatisfecha) .............................. 25
2.12. Marketing Mix .................................................................................................. 25
2.12.1. Producto............................................................................................................ 25
2.12.2. Precio ................................................................................................................ 26
2.12.3. Plaza ................................................................................................................. 27
2.12.4. Promoción ........................................................................................................ 27
3. ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................................... 29
3.1. Macro Localización .......................................................................................... 29
3.2. Micro Localización........................................................................................... 29
3.3. Proceso Productivo ........................................................................................... 31
3.3.1. Diseño del Proceso Productivo......................................................................... 31
3.3.2. Maquinaria, Equipo y Herramienta .................................................................. 38
xi
3.3.3. Talento Humano ............................................................................................... 39
3.4. Distribución Física de la Planta de Producción ................................................ 41
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ...................................................................... 42
4.1. Legalización del proyecto ................................................................................ 42
4.1.1. Requisitos de constitución ................................................................................ 42
4.2. Direccionamiento Estratégico .......................................................................... 43
4.2.1. Misión ............................................................................................................... 43
4.2.2. Visión ............................................................................................................... 44
4.2.3. Valores Corporativos ........................................................................................ 44
4.2.4. Principios Corporativos .................................................................................... 45
4.2.5. Objetivos Institucionales .................................................................................. 45
4.2.6. Políticas Institucionales .................................................................................... 46
4.3. Estructura Organizacional ................................................................................ 47
4.3.1. Organigrama Estructural .................................................................................. 47
4.3.2. Organigrama Funcional .................................................................................... 48
4.3.3. Organismos de Control ..................................................................................... 49
5. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO ..................................................... 52
5.1. Estudio Económico........................................................................................... 52
5.1.1. Inversión en Propiedad Planta y Equipo (Activo Fijo) .................................... 52
5.1.2. Inversión en Capital de Trabajo ....................................................................... 54
5.1.3. Inversión Total ................................................................................................. 55
5.1.4. Financiamiento ................................................................................................. 56
5.1.5. Presupuesto de Producción ............................................................................... 57
5.1.6. Presupuesto Materia Prima ............................................................................... 57
5.1.7. Presupuesto de Mano de Obra .......................................................................... 59
5.1.8. Presupuesto del Costos Indirectos de Fabricación ........................................... 59
5.1.9. Presupuesto de Gastos Administrativo ............................................................. 60
5.1.10. Presupuesto de Gastos de Ventas ..................................................................... 60
5.1.11. Presupuesto de Costos y Gastos ....................................................................... 61
5.1.12. Presupuestos de Ingresos .................................................................................. 62
5.1.13. Estado de Resultados ........................................................................................ 63
5.1.14. Flujo de Fondos (Flujo de Caja) ....................................................................... 64
xii
5.1.15. Punto de Equilibrio ........................................................................................... 65
5.2. Estudio Financiero ............................................................................................ 67
5.2.1. Costo de Capital (TMAR) ................................................................................ 68
5.2.2. Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................ 68
5.2.3.
Tasa Interna de Rendimiento (TIR) 68
5.2.4. Periodo de Recuperación de la Inversión ......................................................... 69
5.2.1. Análisis Costo-Beneficios ................................................................................ 70
Evaluación Financiera ...................................................................................... 71 5.1.1
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................. 72
Conclusiones ................................................................................................................... 72
Recomendaciones ........................................................................................................... 73
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 74
ANEXOS ........................................................................................................................ 78
Valor Actual Neto
AÑOS FE 14,44%
FIVP VALOR PRESENTE
0 (9.641,67) 1,00 (9.641,67)
1 2.043,06 0,87 1.785,33
2 3.928,16 0,76 2.999,59
3 6.183,69 0,67 4.126,27
4 8.228,23 0,58 4.797,93
5 24.386,78 0,51 12.426,20
Valor Actual Neto. 16.493,65
xiii
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Inflación año 2016 ............................................................................................... 7
Tabla 2 PIB per cápita ...................................................................................................... 7
Tabla 3 Riesgo País 2017 ................................................................................................ 8
Tabla 4 Tasa activa del sistema financiero ....................................................................... 9
Tabla 5 Estructura del Gasto Corriente de Consumo Monetario Mensual ..................... 11
Tabla 6 Segmentación Geográfica .................................................................................. 13
Tabla 7 Segmentación Demográfica............................................................................... 14
Tabla 8 Segmentación Psicográfica ................................................................................ 14
Tabla 9 Segmentación según el Comportamiento .......................................................... 15
Tabla 10 Población-Universo de Estudio ....................................................................... 15
Tabla 11 Marco Muestral por género ............................................................................. 16
Tabla 12 Marco Muestral por edades ............................................................................. 16
Tabla 13 Población entre 15 a 64 ................................................................................... 16
Tabla 14 Demanda histórica ........................................................................................... 22
Tabla 15 Resumen del modelo y estimaciones de los parámetros ................................. 23
Tabla 16 Establecimiento ............................................................................................... 24
Tabla 17 Oferta Proyectada ............................................................................................ 24
Tabla 18 Balance entre Oferta y Demanda ..................................................................... 25
Tabla 19 Características de los productos ..................................................................... 26
Tabla 20 Precio del producto .......................................................................................... 27
Tabla 21 Macro localización del Proyecto ..................................................................... 29
Tabla 22 Micro localización del Proyecto ...................................................................... 30
Tabla 23 Descripción del Procedimiento: Atención al cliente ....................................... 31
Tabla 24 Descripción del Procedimiento: Preparación de alitas bbq ............................. 33
Tabla 25 Descripción del Procedimiento: Preparación de pollo broster ........................ 35
Tabla 26 Descripción del Procedimiento: Preparación de pollo agridulce .................... 37
Tabla 27 Maquinaria y Equipo ....................................................................................... 39
Tabla 28 Talento Humano .............................................................................................. 40
Tabla 29 Composición de socios .................................................................................... 43
Tabla 30 Muebles y Enseres ........................................................................................... 52
Tabla 31 Equipos de computación.................................................................................. 53
xiv
Tabla 32 Maquinaria, Equipo y Herramienta ................................................................. 53
Tabla 33 Utensilios ......................................................................................................... 53
Tabla 34 Inversión Propiedad, Planta y Equipo ............................................................. 54
Tabla 35 Inversión Capital de Trabajo ........................................................................... 55
Tabla 36 Inversión Total................................................................................................. 56
Tabla 37 Financiamiento ................................................................................................ 56
Tabla 38 Presupuesto de Producción .............................................................................. 57
Tabla 39 Presupuesto Alitas BBQ .................................................................................. 57
Tabla 40 Presupuesto Pollo Broster................................................................................ 58
Tabla 41 Presupuesto Pollo Agridulce ........................................................................... 58
Tabla 42 Presupuesto Total de Materia Prima Directa ................................................... 59
Tabla 43 Presupuesto de Mano de Obra ......................................................................... 59
Tabla 44 Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación ........................................... 59
Tabla 45 Presupuesto de Gasto de Administración ........................................................ 60
Tabla 46 Presupuesto de Gastos de Ventas ................................................................... 61
Tabla 47 Presupuesto de Costos y Gastos ...................................................................... 62
Tabla 48 Presupuesto de Ingresos .................................................................................. 63
Tabla 49 Estado de Resultados ....................................................................................... 63
Tabla 50 Estado de Flujo de Efectivo ............................................................................. 64
Tabla 51 Tasa Mínima Aceptable de Retorno ................................................................ 68
Tabla 52 Valor Actual Neto............................................................................................ 68
Tabla 53 Tasa Interna de Rendimiento ........................................................................... 69
Tabla 54 Periodo de Recuperación de la Inversión ........................................................ 70
Tabla 55 Evaluación Financiera ..................................................................................... 71
xv
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Microlocalización ............................................................................................. 13
Figura 2 ¿Usted consume comida rápida? ...................................................................... 17
Figura 3 ¿Con qué frecuencia consume comida rápida? ................................................ 18
Figura 4 ¿Cuáles son sus platos favoritos? ..................................................................... 18
Figura 5 ¿Tiene la costumbre de comer fuera de casa? .................................................. 19
Figura 6 ¿Cuándo usted adquiere comida rápida, que factores toma en cuenta? ........... 19
Figura 7 ¿Dónde prefiere comprar la comida rápida? .................................................... 20
Figura 8 ¿Dónde le gustaría comer la comida rápida? ................................................... 20
Figura 9 ¿Cuáles son los medios a través de los cuales conoce de las ofertas de
comida rápida? .................................................................................................... 21
Figura 10 ¿Qué comida le gustaría servirse como comida rápida? ................................ 21
Figura 11 Demanda Histórica y Proyectada .................................................................. 23
Figura 12 Flujograma del Procedimiento: Atención al Cliente ...................................... 32
Figura 13 Flujogramas del procedimiento: Preparación de las alitas bbq ...................... 34
Figura 14 Flujogramas del procedimiento: Preparación del pollo agridulce.................. 36
Figura 15 Flujogramas del procedimiento: Preparación de pollo agridulce ................... 38
Figura 16 Distribución de la Planta de Producción ........................................................ 41
Figura 17 Organigrama estructural ................................................................................. 47
Figura 18 Organigrama funcional................................................................................... 48
xvi
ANEXOS
Anexo A Encuesta .......................................................................................................... 78
Anexo B Tabla Pregunta N°1- ¿Usted consume comida rápida? ................................... 79
Anexo C Tabla Pregunta N°2- ¿Con que frecuencia consume comida rápida? ............. 80
Anexo D Tabla Pregunta N°3-¿Cuál es su plato favorito? ............................................. 80
Anexo E Tabla Pregunta N°4- ¿Tiene usted la costumbre de comer fuera de casa? ...... 80
Anexo F Tabla Pregunta N°5- ¿Cuándo usted adquiere comida rápida, que
factores toma en cuenta? ..................................................................................... 80
Anexo G Tabla Pregunta N°6- ¿Dónde prefiere comprar la comida rápida? ................. 80
Anexo H Tabla Pregunta N°7- ¿Dónde le gustaría comer la comida rápida? ................ 81
Anexo I Tabla Pregunta N°8 – ¿Cuáles son los medios a través de los cuales
conoce las ofertas de la comida rápida?.............................................................. 81
Anexo J Tabla Pregunta N°9 - ¿Qué comida le gustaría servirse como comida
rápida? ................................................................................................................. 81
Anexo K Sueldos y Beneficios ....................................................................................... 81
Anexo L Distribución de Costos y Gastos ..................................................................... 82
Anexo M Tasa Media Sueldos........................................................................................ 82
xvii
GLOSARIO
“Capital de Trabajo: Diferencia aritmética entre el activo circulante y el pasivo
circulante.” (Baca, 2012, pág. 145)
Consumidores: Son aquellas personas que quieren obtener un bien o servicio de
otras personas para satisfacer sus deseos, a cambio de otros bienes que poseen o
de servicios que están en disposición de prestar, a cambio de un dinero
denominado renta (Koontz, Weihrich, & Cannice, 2012, pág. 15).
Costos Fijos de Producción: Son aquellos costos que intervienen en el proceso
de producción de un bien o servicio y que no varían al cambiar las unidades
producidas. Estos costos permanecen constantes a los diferentes niveles de
producción y estos variarán solamente si se aumenta o disminuye la capacidad
de producción. (Lara, 2014, pág. 179)
“Demanda: Es un producto el cual puede definirse como el volumen físico o monetario
que sería adquirido por un grupo de compradores en un lugar y tiempo dado, bajo unas
condiciones de entorno y un determinado esfuerzo comercial.” (Villacorta Tilve, 2013,
pág. 50)
Liquidez: Tal y como su nombre lo indica, estas razones reflejan el estado de solvencia
de la empresa para afrontar las obligaciones de corto plazo y sirven como un indicador
de si la misma está en condición o no de comprometerse con nuevas operaciones y
obligaciones (Palacio Salazar, 2013, pág. 75).
“Oferta: es la cantidad de bienes o servicios disponibles en un mercado a un
determinando precio y en ciertas condiciones.” (Lara, 2014, pág. 52)
xviii
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN
RESTAURANTE DE COMIDA RÁPIDA UBICADA EN EL SUR DE LA
CIUDAD METROPOLITANA DE QUITO, BARRIO SOLANDA
RESUMEN
El trabajo de titulación consiste en determinar la viabilidad económica y financiera para
su ejecución. Para lograr este objetivo se realiza un análisis político, económico,
tecnológico y social de la situación actual del país. Además, se lleva a cabo el análisis y
proyección de la oferta y demanda a fin de estimar la demanda insatisfecha y la
participación del proyecto en la misma. También se procede a realizar el diseño técnico
del proyecto, determinando su ubicación óptima, diseño de los procesos de producción e
identificando los recursos necesarios (material, humano y tecnológico). Concluido el
diseño del estudio técnico se propone la estructura legal y organizacional así, como su
direccionamiento estratégico. Finalmente se elabora el estudio económico-financiero
donde se determina la viabilidad a través de la aplicación y cálculo de la Tasa Interna de
Rendimiento (TIR), Valor Actual Neto (VAN), Periodo de Recuperación de la Inversión
(PRI) e Índice de Rentabilidad (IR).
PALABRAS CLAVES: INVESTIGACIÓN DE MERCADO / PROCESO DE
PRODUCCIÓN / ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL / VALOR ACTUAL NETO /
PROYECTO DE FACTIBILIDAD / VIABILIDAD FINANCIERA
xix
PROJECT OF FEASIBILITY FOR THE CREATION OF A QUICK FOOD
RESTAURANT LOCATED IN THE SOUTH OF THE METROPOLITAN CITY
OF QUITO, SOLANDA NEIGHBORHOOD
ABSTRACT
The titling work consists of determining the economic and financial viability for its
execution. To achieve this objective, a political, economic, technological and social
analysis of the current situation of the country is carried out. In addition, the analysis
and projection of supply and demand is carried out in order to estimate the unmet
demand and the participation of the project in it. The technical design of the project is
also carried out, determining its optimal location, design of the production processes
and identifying the necessary resources (material, human and technological). Once the
design of the technical study is completed, the legal and organizational structure is
proposed, as well as its strategic direction. Finally, the economic and financial study is
carried out, where feasibility is determined through the application and calculation of
the Internal Rate of Return (IRR), Net Present Value (NPV), Investment Recovery
Period (IRP) and Profitability Index. (GO).
KEYWORDS: MARKET RESEARCH / PRODUCTION PROCESS /
ORGANIZATIONAL STRUCTURE / CURRENT NET VALUE / FEASIBILITY
PROJECT / FINANCIAL FEASIBILITY
1
INTRODUCCIÓN
El proyecto de factibilidad para la creación de un restaurante de comida rápida
saludable ubicado en la parroquia de Solanda de la ciudad de Quito, tiene como objetivo
establecer si la inversión a realizarse generará la rentabilidad esperada para los
accionistas.
El punto de partida es realizar un análisis del entorno político, económico, tecnológico
y social; con la finalidad de identificar se existe las condiciones óptimas para ejecutar el
proyecto propuesto. Seguido se elabora un estudio de mercado con el propósito de
evaluar el nivel de aceptación de un restaurante de comida rápida saludable por parte del
consumidor. Además, se realiza un análisis y proyección de la oferta y la demanda con
el objetivo de establecer la existencia de una demanda insatisfecha.
Una vez concluido el Estudio de Mercado se procede a elaborar el estudio técnico o
ingeniería del proyecto para establecer la ubicación óptima de la planta de producción, e
identificar el recurso material, tecnológico, y humano que se requiere para su ejecución.
A continuación, se diseña el estudio administrativo y legal el cual contiene: constitución
de la empresa, direccionamiento estratégico, estructura organizacional, y organismos de
control.
Finalmente, se determina si la inversión a ser ejecutada tanto para la adquisición de
activos fijos como capital de trabajo brinda la rentabilidad esperada para los
inversionistas, para lograr este fin es necesario aplicar técnicas de valoración de capital.
2
1. GENERALIDADES
1.1. Antecedentes
La comida rápida es toda clase de comida preparada de manera rápida, cómoda y por lo
general económica. Este concepto apareció en Europa durante las Guerras Napoleónicas
en el siglo XIX los mercenarios cosacos del Ejército Ruso en Francia solicitaban a los
restaurantes que se les sirviera lo antes posible, desde este momento los restaurantes
franceses quedaron con esta denominación. Después de un siglo la industria de la
comida rápida causa un gran impacto a mediados del siglo XX, provocando un estilo de
alimentación en donde el alimento se prepara y sirve para consumir rápidamente en
establecimientos especializados (generalmente callejeros o a pie de calle).
(Cocineando.com, 2017)
La característica principal de la comida rápida, es que puede consumirse sin el empleo
de cubiertos, por ejemplo: pizza, hamburguesa, pollo frito, tacos, sándwiches, papas
fritas, aros de cebolla, entre otros, lo que permite que se brinde diferentes tipos de
servicio como el consumo en local, recogida en local, consumo en la calle o entrega
domiciliaria. En estos lugares se da a anotar que no hay necesidad de camareros,
tampoco servicio de mesa, aunque suele haber personal encargado de recoger y limpiar
las mesas preparándolas para los nuevos comensales; las personas deben hacer una fila
para pedir y pagar su comida, que es entregada al instante u otras en un breve lapso de
tiempo para que posteriormente pueda ir a disfrutarla, sentado en el local o en otro
lugar. Hoy en día existen muchas opciones fáciles, ricas y al alcance de la mano para
elegir una comida rápida que puede comerse al paso. (Cocineando.com, 2017)
1.2. Diferentes formas de comida rápida
La comida rápida se prepara con ingredientes naturales para alcanzar un cierto sabor o
consistencia y preservar la frescura. Esto requiere un alto grado de ingeniería del
alimento, el uso de aliños y las técnicas de proceso que alteran substancialmente el
alimento de su forma original y reducen su valor alimenticio. Esto hace que sea
habitualmente calificada como comida basura o comida chatarra, entre su gran variedad
encontramos: choripán, hamburguesa, perrito caliente, sándwich, pollo frito, papas
fritas, pizzas, tacos, tortas, salchipapas, burritos, quesadilla, shawarma, nachos, arepas,
snack y sopas instantáneas.
3
Hamburguesas
Es un alimento en forma de bocadillo de carne picada aglutinada en forma de filete,
cocinado a la parrilla o a la plancha, aunque también puede freírse u hornearse. Se
presenta en un pan ligero partido en dos que posee una forma de óvalo. Suele estar
acompañada de aros de cebolla, hojas de lechuga, alguna rodaja de tomate, láminas de
encurtidos, papas fritas etc., se alinea con algún condimento como puede ser: salsa de
tomate, mostaza, mayonesa, etc.
Pollo Frito
Es el alimento compuesto por trozos de carne de pollo tierno, a veces enharinados o
rebozados, y luego fritos. El empanado añade una corteza exterior crujiente que evita la
pérdida de los jugos, pero también absorbe la grasa usada al freír. Lo que distingue al
pollo frito de otras frituras de pollo es que habitualmente se corta por las articulaciones,
dejando los huesos y la piel intactos. La piel crujiente bien condimentada, sin exceso de
grasa, es el rasgo distintivo de un pollo bien frito.
Tacos
Es un plato que consiste en una tortilla con algún aliño dentro de ella, que puede ser
desde una simple espolvoreada de sal, hasta las preparaciones más complejas como los
tacos al pastor o las flautas que son tacos fritos.
1.3. Producción de comida rápida en Ecuador
En noviembre del año pasado, el Gobierno restringió el ingreso de algunos insumos de
la comida rápida al país y obligó a los empresarios a firmar acuerdos que beneficien a
más proveedores locales. McDonald’s, por ejemplo, se comprometió a sustituir USD 4,7
millones al año y KFC a bajar un 25% de sus importaciones, según información del
Ministerio de Industrias los productos que Ecuador se encontraba importando son papas
fritas y carne para estas cadenas Burger King y McDonald’s, es por este motivo que el
mandatario Rafael Correa tomo indicada decisión sobre las importaciones. (El
Comercio, 2017)
La meta del Régimen era que hasta julio pasado la carne de las grandes cadenas sea
100% nacional, pero el proceso fue más largo y complejo de lo esperado, directivos de
la planta industrial de faenamiento Agropesa de Corporación Favorita, aseguraron estar
listos, pero que dependerá de las cadenas (de comida rápida) su interés de adquirir carne
con Agropesa bajo los estándares de calidad requeridos. Cadenas como Los Hot Dogs
4
de la González Suárez lograron incorporar este insumo local, Macafri, una mediana
productora de carne localizada en Pichincha, se convirtió en uno de sus proveedores,
indicada firma le vende a esta cadena, que dispone de 21 locales, carne molida para
hamburguesa. Edison Romo, gerente de Macafri, indicó que, gracias a esto, sus ventas
aumentaron 15%. Antes de la medida, producían cinco toneladas de carne molida al mes
y hoy aumentó a siete. En cuanto a papas fritas, dos empresas ecuatorianas invirtieron
para producir este insumo en el país, pero, por el momento, las entregas se limitan a los
supermercados. (El Comercio, 2017)
El Ministerio Coordinador de la Producción explicó, vía correo, que está en proceso de
que los productores cumplan con todos los estándares de calidad que requieren las
cadenas de comida rápida. Christian Cisneros, director de la Cámara de la Pequeña y
Mediana Industria de Pichincha (Capeipi), señaló que este año la producción del sector
de alimentos de las pymes aumentó 37%, en parte por la restricción de importaciones.
(El Comercio, 2017)
1.4. Análisis del entorno político, económico, tecnológico y social (PETS)
1.4.1. Escenario Político
El escenario político se refiere al primer elemento del análisis PEST que se debe
estudiar, el cual está constituido por los factores políticos. Al momento de considerar
los factores políticos, se tiene que evaluar el impacto de todo cambio político o
legislativo que pueda afectar los negocios. Si uno está operando en varios países, es
necesario aplicar el análisis a cada uno de ellos y al bloque político o comercial de
naciones al que pertenecen. Los factores políticos incluyen la evaluación de aspectos
tales como: la aplicación del derecho internacional humanitario, el respeto de los
derechos civiles, las normas de protección al medio ambiente, el respeto de los derechos
constitucionales, la protección a la inversión, etc. (Fischer Laura, 2014)
1.4.1.1. Actual Situación Política del País
En la actual política que nos encontramos hoy, el Ministerio de Salud Publica
desarrolla acciones sobre educación alimentaria en niños y adolescentes donde el
gobierno establece programas de alimentación y capacitación a los administradores de
bares de todos los colegios y escuelas donde impulsa a la comida tradicional, con el fin
de disminuir el exceso de azúcar, sal y grasa; priorizando el consumo de frutas, yogurt,
leche y alimentos ricos en calcio y hierro, además el Gobierno impulso el semáforo
nutricional donde se da a conocer de una manera clara y sencilla la cantidad de calorías,
azúcares, grasa saturada y sal que la ración de consumo de un producto nos aporta. Las
decisiones políticas y regulaciones gubernamentales son de gran relevancia para las
empresas y son fuente de amenaza y oportunidades, permitiendo a las empresas mejorar
sus productos buscando mayores componentes nutritivos y saludables.
5
1.4.1.2. Leyes y Normas que Afectan el Proyecto Propuesto
Ley Orgánica de Salud
El proyecto de factibilidad para la producción y comercialización de comida rápida
saludable, debe cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley Orgánica de
Salud, ya que establece una política intersectorial de seguridad alimentaria y nutricional,
que promueva eliminar los malos hábitos alimenticios, respete y fomente los
conocimientos y prácticas alimentarias tradicionales, así como el uso y consumo de
alimentos propios de cada región y garantizar a las personas, el acceso permanente a
alimentos sanos, variados, nutritivos, inocuos (inofensivos) y suficientes; la misma que
es obligatoria para todas las instituciones, organismos y establecimientos públicos y
privados que realicen actividades de producción, importación, exportación,
almacenamiento, transporte, distribución, comercialización y expendio de productos de
uso y consumo humano. (Asamblea Nacional, 2017)
Por lo consiguiente, se puede concluir que la Ley Orgánica de Salud representa una
OPORTUNIDAD en la ejecución del proyecto propuesto, dado que establece
lineamientos para la preparación de alimentos en un entorno saludable nutritivo y
variado.
Código Orgánico de la Producción
El Código Orgánico de la Producción tiene como finalidad implementar la
institucionalidad necesaria para la regulación, incentivo, promoción y seguimiento de
las actividades económicas y brindar toda su asistencia para que los inversionistas
puedan desarrollar sus iniciativas de inversión productiva conduciéndolas hacia
proyectos técnica, social y económicamente viables con alta incidencia en el empleo
nacional, al uso racional y sustentable de las materias primas y recursos no renovables,
al incremento de la capacidad competitiva del sector público y privado, al desarrollo,
uso y transferencia de tecnologías para la incorporación de valor agregado a los
procesos productivos. (Asamblea Nacional, 2016)
Se puede concluir que la actual situación es una VENTAJA en la elaboración del
proyecto propuesto, dado que promueve la competitividad productiva a través de
lineamientos que permiten el uso racional y sustentable de las materias primas y
recursos no renovables, lo cual contribuye a producir un bien con estándares de calidad
y respetando el medio ambiente.
Sistema de Etiquetado de Alimentos Procesados
El proyecto de factibilidad para la producción y comercialización de comida rápida
saludable, debe cumplir con los requerimientos establecidos en el Sistema de Etiquetado
de Alimentos Procesados, ya que su principal objetivo es evitar enfermedades crónicas
6
como: diabetes mellitus y enfermedades hipertensivas mediante la información a la
ciudadanía sobre los contenidos de azúcar, grasas y sal. (Ministerio de Salud Pública,
2017)
Por lo indicado, se puede concluir que el Sistema de Etiquetado de Alimentos
Procesados representa una OPORTUNIDAD en la ejecución del proyecto propuesto
por el incentivo y la concientización del consumo de productos saludables.
1.4.2. Escenario Económico
El escenario económico está compuesto por el estudio de los factores económicos. Los
factores políticos no operan en el vacío, y las decisiones de política pública tienen
implicaciones económicas. Todas las empresas se ven afectadas por factores
económicos del orden nacional, internacional o global; así también el comportamiento,
la confianza del consumidor y su poder adquisitivo estarán relacionados con la etapa de
auge, recesión, estancamiento o recuperación por la que atraviese una economía.
(Casado & Sellers, 2012, pág. 53)
Los factores económicos afectan el poder de compra de los clientes potenciales y el
costo del capital para la empresa. En este escenario se puede encontrar los siguientes
aspectos económicos que se podría considerar para el análisis: la etapa del ciclo
económico, las tasas impositivas, las tasas de interés, los niveles de inflación, las tasas
de crecimiento económico actuales y potenciales, los niveles de deuda y ahorro, etc.
(Casado & Sellers, 2012, pág. 53)
1.4.2.1. Tasa de Inflación
La inflación, es una medida macroeconómica con la que se puede medir la variación de
los precios de un periodo a otro. Los efectos de la inflación en una economía son
diversos, y pueden ser por ejemplo la disminución del valor real de la moneda a través
del tiempo, el desaliento del ahorro y de la inversión por la incertidumbre sobre el valor
futuro del dinero, y la escasez de bienes.
Según el Banco Central del Ecuador señala que la inflación sostenida está acompañada
por un rápido crecimiento de la cantidad de dinero, aunque también por elevados
déficits fiscales, inconsistencia en la fijación de precios o elevaciones salariales, y
resistencia a disminuir el ritmo de aumento de los precios (inercia). Una vez que la
inflación se propaga, resulta difícil que se le pueda atribuir a una causa bien definida.
(Banco Central del Ecuador, 2017)
7
Tabla 1 Inflación año 2016
Inflación
Mes Índice Inflación
Mensual
Inflación
Anual
Inflación
Acumulada
ene-16 104,37 0,31% 3,09% 0,31%
feb-16 104,51 0,14% 2,60% 0,45%
mar-16 104,65 0,14% 2,32% 0,58%
abr-16 104,97 0,31% 1,78% 0,89%
may-16 105,01 0,03% 1,63% 0,92%
jun-16 105,38 0,36% 1,59% 1,29%
jul-16 105,29 -0,09% 1,58% 1,20%
ago-16 105,12 -0,16% 1,42% 1,04%
sep-16 105,28 0,15% 1,30% 1,19%
oct-16 105,2 -0,08% 1,31% 1,11%
nov-16 105,04 -0,15% 1,05% 0,96%
dic-16 105,21 0,16% 1,12% 1,12%
ene-17 105,3 0,09% 0,90% 0,09%
Nota En: (Banco Central del Ecuador, 2017)
Tomando en cuenta el comportamiento de la inflación se puede concluir que existe una
disminución los últimos meses especialmente en noviembre del 2016 lo que representa
una AMENAZA para el proyecto propuesto, en tanto que una disminución de la
inflación no representa un indicio positivo de la capacidad de compra en el mercado.
1.4.2.2. Producto Interno Bruto
El Producto Interno Bruto (PIB) es una medida macroeconómica, que analiza la
composición de la riqueza del país, es decir, el PIB es la sumatoria del consumo final, el
gasto del gobierno, la inversión, la balanza comercial y de servicios. Se puede concluir
que el ingreso destinado al consumo (del gobierno o de las familias) o a la inversión
genera un crecimiento en la riqueza nacional, es por esto que se ve en la necesidad de
analizar el PIB para el proyecto propuesto ya que el consumo mueve la economía,
mientras que la inversión prepara el futuro. (Banco Central del Ecuador, 2017)
PIB Per Cápita: Indicador macroeconómico de productividad y desarrollo económico,
usado para entregar una visión respecto al rendimiento de las condiciones económicas y
sociales del país, esto en consideración del crecimiento real y la fuerza laboral.
Generalmente también se utiliza como indicador de bienestar social. Es la relación que
hay entre el PIB y la cantidad de habitantes de un país. (Banco Central del Ecuador,
2017)
Tabla 2 PIB per cápita
PIB per cápita
Año 2010 2011 2012 2013 2014 2015
valor Anual 14,9 6,7 18,2 2,6 4,8 18,8
Nota En: (Banco Central del Ecuador, 2017)
Tomando en cuenta el comportamiento del PIB per cápita, se observa que el país ha
presentado comportamientos que no marcan ninguna tendencia, lo que representa una
AMENAZA ya que no existe certeza sobre el desarrollo de la economía nacional.
8
1.4.2.3. Riesgo País
El riesgo país se lo define como una deuda que los países emiten en moneda extranjera
para financiar una parte de sus presupuestos, si esa deuda tiene una calificación de
riesgo baja, entonces la diferencia entre el tipo de interés y el de los bonos del país será
más grande o, lo que es lo mismo, los mercados los penalizan con una prima de riesgo.
En consecuencia, esos bonos sólo podrán ser colocados a un costo financiero mayor,
afectando así la inversión en esa economía.
Según el Banco Central del Ecuador el riesgo país es un concepto económico que ha
sido abordado académica y empíricamente mediante la aplicación de metodologías de la
más variada índole: que vienen desde la utilización de índices de mercado como son el
índice EMBI (indicador principal del riesgo de un país) hasta sistemas que incorpora
variables económicas, políticas y financieras. (Banco Central del Ecuador, 2017)
Tabla 3 Riesgo País 2017
RIESGO PAÍS
FECHA VALOR
Julio-31-2017 684,00
Agosto -31-2017 643,00
Septiembre-06-2017 645,00
Nota En: (Banco Central del Ecuador, 2017)
Por lo citado y a la luz de los resultados, se puede concluir que el riesgo país representa
una AMENAZA en la ejecución del proyecto propuesto por un endeudamiento en
crecimiento que disminuye las expectativas de inversión extranjera.
1.4.2.4. Tasa Activa del Sistema Financiero
La tasa activa del sistema financiero es aquella con la que la empresa se provee de
fondos ajenos. La tasa activa es la que nos cobra el Banco cuando pedimos un préstamo.
Normalmente la tasa activa es más alta que la tasa pasiva. La diferencia entre la tasa
activa y la pasiva se le conoce con el nombre de margen de intermediación.
El Banco Central establece que :"La Tasa Activa Efectiva Referencial corresponde a la
tasa de interés activa efectiva referencial del segmento comercial prioritario
corporativo", que se ilustra continuación: (Banco Central del Ecuador, 2017)
9
Tabla 4 Tasa activa del sistema financiero
Nota En: (Banco Central del Ecuador, 2017)
Por lo citado, se puede concluir que la tasa activa del sistema financiero representa una
OPORTUNIDAD en la ejecución del proyecto propuesto ya que permite que posibles
inversionistas sean beneficiarios del otorgamiento de un crédito, del riesgo de
incumplimiento y de los costos económicos de operación del sistema financiero.
1.4.3. Escenario Tecnológico
El escenario tecnológico está representado por los diferentes factores tecnológicos, es
importante para casi la totalidad de las empresas de todos los sectores industriales. La
tecnología es una fuerza impulsora de los negocios, mejora la calidad y reduce los
tiempos para mercadear productos y servicios. Los factores tecnológicos pueden reducir
las barreras de entrada, los niveles mínimos para producir eficientemente e influir en la
decisión de producir directamente o contratar a terceros. (Proyecto Empresarial, 2016)
1.4.3.1. Avances en Ciencia y Tecnología de Comida Rápida Saludable
Los avances en el tema de ciencia y tecnología que se pueden utilizar en el proyecto de
producción y comercialización de comida rápida saludable son los siguientes:
Cocinas industriales. - Se trata de un tipo de cocina especial y de gran tamaño que se
instala para llevar a cabo el proceso y preparación de alimentos en gran volumen, las
estufas suelen ser de 8 o más hornillas y compuesta por un enorme horno principal que
ayude a la fácil cocción de una gran cantidad de alimentos simultáneamente. Inclusive
el tipo de extractor de grasa que se instala en este tipo de cocinas es especial, pues están
compuestos por una campana extractora conectada a un conducto tipo chimenea que
tiene la función de llevar hacia el exterior el humo resultante a la hora de cocinar.
Cámaras de refrigeración. - Las mismas se encargarán de extraer la energía expresada
TASA ACTIVA DEL SISTEMA FINANCIERO 2017
FECHA VALOR
Enero 31-2017 8,02%
Febrero 28-2017 8,25%
Marzo 31-2017 8,14%
Abril 30 -2017 8,13%
Mayo-31-2017 7,37%
Junio-30-2017 7,72%
Julio-31-2017 8,15%
Agosto -31-2017 7,58%
Septiembre -30-2017 8,19%
10
en calor contenida en su interior por medio de un sistema frigorífico. Las cámaras
tendrán como función principal tener los alimentos en una temperatura apropiada y libre
de olores.
Asador. - Un Asador es muy similar a una parrilla, excepto por el mecanismo de
calefacción en la parte superior, se usa un asador para asar los alimentos directamente a
altas temperaturas y dar un acabado carbonizados o glaseado a los alimentos. La
mayoría de los pasos y consejos que se pueden aplicar a la comida en parrilla también se
puede utilizar en un asador.
Freidora. - Las freidoras modernas cuentan con un cestillo para sacar los alimentos del
aceite y escurrirlos. También pueden incluir cronómetros con alarma audible, con
mecanismos automáticos para elevar y sumergir el cestillo en el aceite, con dispositivo
para evitar que los restos de harina y rebozado se quemen en el fondo de la cubeta, con
sistemas de ventilación para mitigar el olor, con filtros de aceites para ampliar su vida
útil y controles de temperatura mecánicos o electrónicos.
Tomando en cuenta lo indicado, se puede concluir que la ciencia y tecnología disponible
para el proyecto representa una OPORTUNIDAD, ya que permite cumplir con la
función principal que es preparar alimentos en un tiempo mínimo, brindando al
consumidor productos sanos y frescos al deleite de todas las edades y gustos.
1.4.4. Escenario Social y Cultural
El escenario social y cultural se enfoca en las fuerzas que actúan dentro de la sociedad y
que afectan las actitudes, intereses y opiniones de la gente e influyen en sus decisiones
de compra. Los factores sociales varían de un país a otro e incluyen aspectos tan
diversos tales como: las religiones dominantes, las actitudes hacia los productos y
servicios extranjeros, el impacto del idioma en la difusión de los productos en los
mercados, el tiempo que la población dedica a la recreación y los papeles que los
hombres y las mujeres tienen en la sociedad. Los cambios en la estructura de la
población afectan la oferta y la demanda de bienes y servicios en una economía.
(Mercado, 2013, pág. 36)
1.4.4.1. Comportamiento del Consumidor Respecto al Consumo de Alimentos
Rápidos
En la actualidad la sociedad a traviesa una etapa de transformación de los hábitos
alimenticios ya que las responsabilidades diarias no brindan el tiempo suficiente para
11
preparar alimentos nutritivos en el hogar, razón por la cual surge la necesidad de
alimentarse en lugares como restaurantes, cafeterías, heladerías, entre otros; sitios en los
cuales lamentablemente no preparan desayunos, almuerzos, o meriendas nutritivas
perjudicando de esta manera la salud de sus comensales. En el anterior Gobierno del
Econ. Rafael Correa a través de incrementos tributarios así como la incorporación del
semáforo alimenticio en los productos de consumo masivo tenían como objetivo
concientizar la adquisición de productos nutritivos.
De acuerdo a las estadísticas del INEC el 24,4% del gasto de los hogares es destinado a
la adquisición de Alimentos (entre ellos la comida chatarra) y Bebidas no alcohólicas,
seguido por transporte con el 14,6% del gasto. Por otro lado, se menciona que el
consumo de esta comida se debe a que suele ser un poco económica y es más común en
los hombres que en las mujeres, ya que estas últimas cuidan más su alimentación por la
estética. (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
Tabla 5 Estructura del Gasto Corriente de Consumo Monetario Mensual
Estructura del Gasto Corriente de Consumo Monetario Mensual
Divisiones
Gasto Corriente
mensual (en
dólares)
%
Alimentos y bebidas no alcohólicas 584.496.341 24,4
Transporte 349.497.442 14,6
Bienes y servicios diversos 236.381.682 9,9
Prendas de vestir y calzado 190.265.816 7,9
Restaurantes y hoteles 184.727.177 7,7
Salud 179.090.620 7,5
Alojamiento, agua, electricidad, gas y otros combustibles 177.342.239 7,4
Muebles, artículos para el hogar y para la conservación
ordinaria del hogar
142.065.518 5,9
Comunicaciones 118.734.692 5,00
Recreación y cultura 109.284.976 4,6
Educación 104.381.478 4,4
Bebidas alcohólicas, tabaco y estupefacientes 17.303.834 0,7
Bebidas alcohólicas, tabaco y estupefacientes 2.393.571.816 100,00
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
Tomando en cuenta lo indicado, el comportamiento del consumidor sobre el proyecto
tiene una aceptación favorable por lo que representa una OPORTUNIDAD para poder
brindar productos saludables al consumo de los ecuatorianos ya que existe una gran
problemática relacionada con el consumo de comida chatarra.
12
2. ESTUDIO DE MERCADO
La investigación de mercados en un proceso a través de la cual se obtiene información
relevante para la toma de decisiones relacionada con: comportamiento de la oferta y
demanda, así como gustos y preferencias del consumidor. Con esta información se
puede diseñar estrategias que permitan introducir un producto o un servicio de forma
exitosa en el mercado.
2.1. Objetivo general
Identificar y analizar la demanda y oferta, así como la aceptabilidad de la comida rápida
saludable por parte del consumidor mediante la aplicación de encuestas en la parroquia
Solanda del DM. Quito
2.1.1. Objetivos específicos
Definir las características del producto
Entender el poder adquisitivo del consumidor, considerando tendencias, hábitos
en la compra.
Especificar el punto de servicio, la participación de factores para su
comercialización, mediante procesos que orienten la prestación del servicio.
Determinar los medios a través de los cuales se dará a conocer el producto en el
punto de servicio.
2.2. Segmentación de Mercado
La segmentación del mercado es determinar las características (edad, sexo, raza,
ubicación, ingresos) de los mercados y dividirlos en varias variables. Es una de las
herramientas de mercadotecnia que nos permite realizar un análisis del mercado, en
donde, un universo heterogéneo, es dividido en grupos con al menos una característica
homogénea. (Lara, 2014, pág. 23)
2.2.1. Segmentación Geográfica
Este tipo de segmentación a decir de los expertos es muy útil dentro de la segmentación
del mercado ya que a través de ella se puede seleccionar de forma eficiente el punto
geográfico donde se va a ejecutar el proyecto. (QuestionPro, 2017)
13
Por lo tanto esta segmentación es relevante, ya que se encarga de analizar unidades
geográficas como, por ejemplo: el país, provincia, cantón y parroquia, donde se
pretende ofrecer el producto al consumidor. Estas variables no son medibles, pero
establecen cualidades.
Tabla 6 Segmentación Geográfica
Figura 1 Microlocalización
En: (Google Maps, 2017)
2.2.2. Segmentación Demográfica
La segmentación demográfica se basa en el supuesto de que las necesidades de los
consumidores/compradores están condicionadas por sus diferentes perfiles
sociodemográficos. Es un método indirecto porque asume que la observación estadística
de la edad, sexo, ingresos, ubicación geográfica, educación, profesión, clase social y
tamaño de la familia; puede dar información sobre las razones de consumo o compra.
(Rivera & De Garcillán, 2012, pág. 99)
Región del mundo o país Ecuador
Región del país Sierra
Provincia Pichincha
Cantón Quito
Parroquia Solanda
Densidad Urbana
14
Tabla 7 Segmentación Demográfica
2.2.3. Segmentación Psicográfica
Esta segmentación se caracteriza por realizar un análisis de la psicología del cliente, es
decir identificar cuáles son los motivos que tiene el comprador para adquirir un
determinado bien o pagar un servicio (Rivera & De Garcillán, 2012, pág. 101)
Tabla 8 Segmentación Psicográfica
Clase social Alta, media, baja
Estilo de vida Todas
Personalidad Todo tipo de personalidad
Cultura Sin distinción
Grupo de referencia Sin distinción
2.2.4. Segmentación según el Comportamiento
En este tipo de segmentación se toma en cuenta el comportamiento del consumidor ante
un determinado bien o servicio, dado que según la cultura, costumbres y tradiciones se
establecen patrones de conducta que influyen directa e indirectamente en la oferta y
demanda. (Rivera & De Garcillán, 2012)
Edad 15 – 64 años
Género Masculino y Femenino
Nivel de ingresos Sueldo básico unificado 2017
Nivel de educación Sin distinción alguna
Profesión/ Educación Sin distinción alguna
Religión Sin distinción alguna
GeneraciónDirigida a todas las
generaciones
Nacionalidad Sin distinción alguna
15
Tabla 9 Segmentación según el Comportamiento
Ocasiones Almuerzo y cena
Motivo de compra Gustos y preferencias
Frecuencia de compraPor lo menos 2 veces a la
semana
2.3. Universo de Estudio
El universo de estudio comprende la Parroquia Solanda, en donde se realizó una
zonificación y sectorización, tomando como referencia los datos del INEC, del Censo
Nacional del 2010. Como se detalla a continuación:
Tabla 10 Población-Universo de Estudio
No.
OrdenNOMBRE DE PARROQUIAS
ZONAS
CENSALES
POBLACIÓN
POR
PARROQUIAS
HOMBRES MUJERES TOTAL
1 EL CONDADO L.1 1 A LA 4 85.845 41.546 44.299 85.845
L. 2 5 A LA 25 - - -
2 CARCELÉN 26 A LA 40 54.938 26.588 28.350 54.938
3 COMITÉ DEL PUEBLO 41 A LA 52 46.646 22.575 24.071 46.646
4 PONCEANO 53 A LA 65 53.892 26.082 27.810 53.892
5 COTOCOLLAO 66 A LA 72 31.263 15.130 16.133 31.263
6 COCHAPAMBA 73 A LA 87 57.679 27.915 29.764 57.679
7 CONCEPCIÓN 88 A LA 96 31.892 15.435 16.457 31.892
8 KENEDY 97 A LA 111 70.041 33.898 36.143 70.041
9 SAN ISIDRO DE EL INCA 112 A LA 122 42.071 20.361 21.710 42.071
10 JIPIJAPA 123 A LA 131 34.677 16.783 17.894 34.677
11 IÑAQUITO 132 A LA 146 44.149 21.367 22.782 44.149
12 RUMIPAMBA 147 A LA 155 31.300 15.148 16.152 31.300
13 BELISARIO QUEVEDO 156 A LA 170 45.370 21.958 23.412 45.370
14 MARISCAL SUCRE 171 A LA 176 12.976 6.280 6.696 12.976
15 SAN JUAN 177 A LA 191 54.027 26.147 27.880 54.027
16 ITCHIMBÍA 192 A LA 200 31.616 15.301 16.315 31.616
17 PUENGASÍ 201 A LA 218 62.628 30.310 32.318 62.628
18 CENTRO HISTÓRICO 219 A LA 229 40.870 19.780 21.090 40.870
19 LA LIBERTAD 230 A LA 237 28.376 13.733 14.643 28.376
20 CHILIBULO 238 A LA 251 48.729 23.583 25.146 48.729
21 SAN BARTOLO 252 A LA 267 63.771 30.863 32.908 63.771
22 LA MAGDALENA 268 A LA 274 30.288 14.658 15.630 30.288
23 CHIMBACALLE 275 A LA 284 40.557 19.628 20.929 40.557
24 FERROVIARIA 285 A LA 302 64.480 31.206 33.274 64.480
25 LA ARGELIA 303 A LA 321 57.657 27.904 29.753 57.657
26 SOLANDA L 2 322 A LA 335 78.279 37.885 40.394 78.279
SOLANDA L 1 325 A LA 339 - - -
27 LA MENA 340 A LA 350 43.860 21.227 22.633 43.860
28 CHILLOGALLO 351 A LA 367 57.253 27.709 29.544 57.253
29 LA ECUATORIANA 368 A LA 385 62.313 30.158 32.155 62.313
30 QUITUMBE L 1 386 A LA 399 79.057 38.261 40.796 79.057
L 2 400 A LA 409 - - -
31 TURUBAMBA 410 A LA 428 56.169 27.184 28.985 56.169
32 GUAMANI L 1 440 A LA 448 65.065 31.489 33.576 65.065
L 2 429 A LA 439 - - - LOCALIDADES DISPERSAS
DEL ÁREA AMANZANADA 903, 904 y 951 2.297 1.112 1.185 2.297
ZONAS NO DELIMITADAS 999 9.115 4.411 4.704 9.115
1.619.146 783.616 835.530 1.619.146
VII CENSO DE POBLACIÓN Y VI DE VIVIENDA 2010
PARROQUIAS URBANAS DE QUITO
TOTAL
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
16
2.4. Marco Muestral
El marco Muestral está representado por una lista de elementos que componen el
universo que se estudiara, para la presente investigación se tomó en cuenta los
siguientes elementos:
Tabla 11 Marco Muestral por género
Sexo Población %
Hombres 37.885 48%
Mujeres 40.394 52%
Total 78.279 100%
Población Total Parroquia Solanda
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
Tabla 12 Marco Muestral por edades
Sexo Edad Población %
Hombres 15-64 25.112 48%
Mujeres 15-64 26.776 52%
Total 66% 51.888
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
2.5. Unidad Muestral
Es la unidad seleccionada de la población o universo sobre la cual se realizará la
aplicación de la técnica de investigación. Para el presente proyecto de factibilidad, la
unidad muestral no es identificable en primera etapa, el primer nivel de levantamiento
es el hogar y en segunda instancia se contempla la población económicamente activa de
hombres y mujeres entre las edades de 15 a 64 años como se indica a continuación:
Tabla 13 Población entre 15 a 64
Sexo Edad Población
Hombres-Mujeres 15-64 51.888
PEA 67,80% 35.180
3,6
9.772
N° de miembros por familia
N° de Hogares
17
2.6. Tamaño de la Muestra
𝑛 =𝑍2𝑁𝑃𝑄
𝐸2(𝑁 − 1) + 𝑍2𝑃𝑄
2.7. Diseño de la Encuesta.
La encuesta es considerada por muchos investigadores como el principal instrumento
para la recolección de la información dado su versatilidad y facilidad de aplicación.
Contiene preguntas que pueden ser abiertas o cerradas según la necesidad del
investigador así permite optimizar los recursos ya que se puede aplicar de forma masiva.
(Bernal, 2010, pág. 194)
2.8. Tabulación y análisis de los resultados
Figura 2 ¿Usted consume comida rápida?
Análisis de resultados:
Tomando en cuenta los resultados, 281 de 370 entrevistados manifiesta consumir
comida rápida. Por lo tanto, se concluye que este factor representa una FORTALEZA
para el proyecto, ya que existe una gran demanda del producto propuesto.
N= 9772 Tamaño del universo o población objetivo
Z= 1,96 Coeficiente Asociado a una Distribución Normal Estándar
P= 0,50 El porcentaje de probabilidad de éxito
Q= 0,50 El porcentaje de probabilidad de fracaso
E= 0,05 Error de estimación
n= 370 Tamaño de la muestra con respecto al universo.
22%
78%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
No
Si
18
Figura 3 ¿Con qué frecuencia consume comida rápida?
Análisis de resultados:
Tomando en cuenta los resultados, el 70% manifiesta que consume comida rápida al
menos semanalmente, se identifica entonces una FORTALEZA para el proyecto
propuesto.
Figura 4 ¿Cuáles son sus platos favoritos?
Análisis de resultados:
La tercera parte prefiere el pollo broster, el producto de menor interés es el hot dog, si
analizamos en conjunto cerca de la mitad de entrevistados prefieren algún plato que
contenga pollo (pollo broster y pollo agridulce). El proyecto propuesto debe inclinarse a
producir y comercializar pollo broster, alitas bbq y hamburguesas ya que son los platos
de mayor aceptabilidad por parte del consumidor
26%
34%
40%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Diario
Mensual
Semanal
12%
16%
20%
20%
32%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Hot dog
Pollo agridulce
Alitas bbq
Hamburguesas
Pollo broster
19
25%
75%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Siempre
A veces
Figura 5 ¿Tiene la costumbre de comer fuera de casa?
Análisis de resultados:
Solo una cuarta parte come fuera de casa en todas las ocasiones, sin embargo, si
referenciamos los resultados de figura 3 se infiere que existe demanda del servicio.
Figura 6 ¿Cuándo usted adquiere comida rápida, que factores toma en cuenta?
Análisis de resultados:
Ocho de cada diez entrevistados consideran el precio y calidad al momento de adquirir
comida rápida, destacando el precio. El proyecto propuesto debe posicionar precios
competitivos que se adapten al cliente
8%
10%
20%
62%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Variedad
Atención
Calidad
Precio
20
Figura 7 ¿Dónde prefiere comprar la comida rápida?
Análisis de resultados:
Del total de entrevistados, algo más del 60% prefiere restaurantes y food truck al
momento de adquirir comida rápida. El proyecto debe utilizar la figura de restaurant
para la venta de comida rápida.
Figura 8 ¿Dónde le gustaría comer la comida rápida?
Análisis de resultados
Solo cerca de uno de cada cinco prefiere consumir comida rápida en el sur. Esta
información es relevante en términos de preferencias y presenta una oportunidad de
mejora.
16%
18%
22%
44%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Ventas ambulantes
Centros Comerciales
Food Truck
Restaurantes
10%
18%
72%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Norte
Sur
Centro
21
Figura 9 ¿Cuáles son los medios a través de los cuales conoce de las ofertas de comida rápida?
Análisis de resultados:
Cerca del 70% obtiene información de ofertas a través de publicidad y dos de cada diez
por redes sociales, por lo tanto, se debe usar los dos medios priorizando la publicidad
impresa.
Figura 10 ¿Qué comida le gustaría servirse como comida rápida?
Análisis de resultados:
El 46% manifiesta que le gustaría servirse pollo broster que en conjunto con las alas bbq
obtienen cerca de un 70% de preferencia por platos que contengan este tipo de carne. El
proyecto debe privilegiar la preparación de alimentos con carne de pollo sin descartar a
las hamburguesas como producto sustituto.
4%
10%
20%
66%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Radio
Televisión
Redes Sociales
Publicidad impresa
8%
22%
24%
46%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Tacos mexicanos
Alitas al bbq
Hamburguesas
Pollos broster
22
2.9. Análisis de la Demanda
La cantidad demandada está representada por los bienes y servicios que está dispuesto a
adquirir o pagar el consumidor a un determinado precio. En el caso particular de la
investigación llevada a cabo, la cantidad demandada es calculada tomando en cuenta
una segmentación del mercado que consiste en el sexo masculino y femenino, en edades
comprendidas entre 15 a 49 años de la ciudad de Quito y con un 42.07% que equivale a
la población económicamente activa. (PEA)
2.9.1. Demanda Histórica
Se determina a través del análisis de fuentes secundarias de la información como:
folletos, libros, revistas, internet, investigaciones realizadas entre otros. Para la presente
investigación se tomó como referencia el Censo Poblacional llevado a cabo en el año
2010 para lo cual se tomó en cuenta exclusivamente el sexo masculino y femenino en
edades que se encuentran entre los 15 a 64 años.
Tabla 14 Demanda histórica
c Quito Solanda
dic-10 779.625 37.692
dic-11 756.922 36.594
dic-12 809.359 39.129
dic-13 824.690 39.870
dic-14 841.720 40.694
dic-15 869.166 42.021
dic-16 912.077 44.095
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
2.9.2. Demanda Proyectada
Para proyectar la demanda es necesario tomar en cuenta los datos históricos que
comprenden el período entre el año 2010 al 2016 y usando una estimación curvilínea en
función del tiempo se obtienen las siguientes opciones de ajuste:
23
Tabla 15 Resumen del modelo y estimaciones de los parámetros
Resumen del modelo y estimaciones de los parámetros
Ecuación Resumen del modelo Estimaciones de los parámetros
R
cuadrado
F gl1 gl2 p-
valor
Constante b1 b2 b3
Lineal 0,92 54 1 5 0 35.495,30 1.129,60
Logarítmica 0,75 15,2 1 5 0,01 36.078,00 3.231,50
Inversa 0,51 5,2 1 5 0,07 42.236,10 -6.000,20
Cuadrático 0,95 34,8 2 4 0 36.921,90 178,5 118,9
Cúbico 0,95 17,9 3 3 0,02 37.510,90 -492,3 315,2 -16,4
Compuesto 0,91 53,4 1 5 0 35.699,40 1
Potencia 0,76 15,7 1 5 0,01 36.204,30 0,1
S 0,52 5,3 1 5 0,07 10,7 -0,2
Crecimiento 0,91 53,4 1 5 0 10,5 0
Exponencial 0,91 53,4 1 5 0 35.699,40 0
Logística 0,91 53,4 1 5 0 0 1
De la tabla anterior se observa que las curvas que mejor se ajustan a los datos son la
cúbica, cuadrática y lineal, por simplicidad usaremos la estimación lineal, con lo que
nuestra demanda proyectada viene dada por: 𝑃𝐸𝐴 = 35.495,3 + 1.129,6𝑡. La demanda
proyectada sería la que se muestra en el siguiente gráfico:
Figura 11 Demanda Histórica y Proyectada
2.10. Análisis de la Oferta
Son productos y servicios que van a producir y ofrecer al mercado las personas o
empresas a cambio de un valor monetario. Para la presente investigación la oferta se
37.692 36.594 39.129 39.870 40.694 42.021
44.095 44.532 45.661 46.791 47.921 49.050 50.180
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
2.010 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022
Demanda
Histórica Proyectada
24
encuentra representada por las empresas o personas naturales que ofrecen un similar
producto.
Tabla 16 Establecimiento
EstablecimientosN° Personas
que atienden%
1.- Pollos Al Carbon 240 1%
2.- Asado Super Pollo 50 2%
3.- La Casta Pizza Restaurante Y Cafeteria 60 6%
4.- El Original Super Pollo 28 6%
5.- Pollos De La Tri 35 5%
6.- Chifa Guien Long 55 6%
7.- Restaurante Mar Y Sol 34 2%
8.- Restaurante Reina Del Cisne 45 3%
9.- Restaurante Tasty Food 25 5%
10.- Mini Burguer 67 2%
11.- Pollos La Llama Roja 45 5%
12.- Pollos Gus 481 2%
13.- Menestras Del Negro 721 3%
14.- Kfc 6011 25%
15.- Pllos Promocion 5530 23%
16.- Asadero Super Pollo 962 4%
Totales 24045 100%
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
2.10.1. Oferta Proyectada
Para realizar la oferta proyectada se tomó en cuenta la investigación de campo realizada
a cada una de las empresas y personas que se dedican a la producción y
comercialización de comida rápida saludable los cuales manifestaron que dado la
situación económica actual el país la oferta de este producto tiene un incremento
mínimo de alrededor del 1,5% anual.
Tabla 17 Oferta Proyectada
AñosN° Personas que
atienden
2017 24.045
2018 24.526
2019 25.016
2020 25.517
2021 26.027
OFERTA PROYECTADA
Nota En: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2010)
25
2.11. Balance entre Demanda y Oferta (Demanda Insatisfecha)
La demanda insatisfecha se obtiene de la diferencia entre la demanda y oferta
proyectada, la misma que identifica que existe consumidores que aún no tienen a
disposición un determinado producto o servicio.
Tabla 18 Balance entre Oferta y Demanda
2.12. Marketing Mix
Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se
analizan cuatro variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y
promoción. Para que tenga éxito, el marketing mix debe mantener la coherencia entre
sus elementos (no tiene sentido posicionar un producto en el sector de lujo y luego tratar
de competir con un precio bajo).
2.12.1. Producto
El producto es en toda empresa un pilar fundamental para alcanzar el éxito, por lo tanto,
debe contar con altos estándares de calidad para satisfacer plenamente las necesidades
del consumidor. En ese sentido, las características principales del producto a ser
ofrecido al consumidor se detallan a continuación:
Balance entre Oferta y Demanda
Años Demanda Oferta Demanda Insatisfecha
2017 44.532 24.045 20.487
2018 45.661 24.526 21.135
2019 46.791 25.016 21.775
2020 47.921 25.517 22.404
2021 49.050 26.027 23.023
26
Tabla 19 Características de los productos
Características del producto 1
Nombre del producto Alitas BBQ
Preparación Alitas salteadas en aceite Girasol
Acompañado Salsa bbq
papas cocidas
ensalada
Características del producto 2
Nombre del producto Pollo broster
Preparación pollo cocido y frito
Acompañado papas cocidas
ensalada
Características del producto 3
Nombre del producto Pollo agridulce
Preparación pollo salteado
Acompañado salsa agridulce
papas cocidas
ensalada
Es importante señalar que el producto principal a ser transformado en el proceso de
producción constituye el pollo, razón por la cual se seleccionara un proveedor que
cumpla con altos estándares de calidad como es el caso de la empresa PRONACA, la
misma que tiene reconocimiento en el mercado por la frescura de sus productos. Así
también los proveedores de legumbres y hortalizas son productores que se caracterizan
por no emplear insumos químicos, dado que su producción es 100% orgánica.
2.12.2. Precio
Una empresa que produce y comercializa bienes o presta servicios tiene que cubrir sus
costos y gastos operativos a través de un precio de venta que es asumido por el
consumidor en la adquisición de los bienes y servicios que requiere para satisfacer sus
necesidades. Es importante que exista un acuerdo tanto de la oferta y la demanda en la
fijación de precios para evitar la especulación.
En este contexto para la fijación de precios para los productos que se van a ofrecer al
consumidor se debe tomar en cuenta a más del costo de producción, el precio de venta
que se encuentra en el mercado, es decir el precio que actualmente tiene a competencia.
A continuación, se ilustra los resultados de la investigación realizada respecto a los
27
precios que actualmente mantiene la competencia en productos similares a los que se va
a ofrecer.
Tabla 20 Precio del producto
Precio
Descripción Cantidad Precio
Alitas BBQ 4 alitas BBQ ,una porción de papas y
ensalada
$3,75
Solo 8 Alitas BBQ $8,00
Pollos Brouster Una presa de Pollo, una porción de
Pasa y ensalada
$2,75
Solo Pollos Brouster con 9 presas $9,00
Pollos Agridulce Plato del Pollo agridulce que viene
con papas y ensalada o con una
porción de arroz
$4,75
Solo el plato de pollo agridulce $2,50
2.12.3. Plaza
Toda empresa desea que su volumen de ventas al final del mes alcance la meta
establecida para lograr este fin es necesario tomar en cuenta varios aspectos entre los
que destaca la plaza o punto geográfico donde se llevara a cabo la comercialización del
producto o prestación del servicio, de ahí surge la necesidad de llevar a cabo una
selección adecuada tomando en cuenta la zona comercial, capacidad de pago del
consumidor, acceso vial, nivel de delincuencia entre otros.
Tomando en cuenta los factores que inciden en la selección de la plaza se considera que
el sitio más idóneo para la apertura de un local o punto de venta es en la Parroquia de
Solanda, la cual se encuentra ubicada en el sur de Quito, este sector se caracteriza por
tener una alta actividad comercial en especial en la calle principal llamada la ‘’J’’, en
donde existen restaurantes grandes y pequeños, entre ellos: KFC, Gus, Menestras del
negros, Pizza Hot y entre otros como también heladerías , panaderías , farmacias etc.
2.12.4. Promoción
El éxito de la actividad empresarial radica en el volumen de ingresos que se puede
obtener por la venta de un determinado producto o la prestación de un servicio de ahí la
necesidad de contar con estrategias de promoción que permitan dar a conocer al
consumidor los bienes o servicios ofertados por parte de las empresas. Actualmente la
28
promoción ha evolucionado, ya que los tradicionales medios como la televisión, radio,
prensa, flayers, entre otros, han quedado relegados a segundo plano por la presencia de
las redes sociales, existiendo incluso carreras académicas como es el caso del comercio
electrónico.
Para el proyecto propuesto se promocionará el producto por redes sociales y hojas
volantes y también se dará combos de los platos que vamos a ofrecer sea de alitas,
pollos broster o agridulces se le hará elegir al cliente si desea más papas o ensalada y al
mismo tiempo se le dará un postre que puede ser un helado o una torta helada con el
objetivo de captar clientes.
29
3. ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico conocido también como ingeniería del proyecto, tiene como finalidad
establecer la macro y micro localización más óptima para su ejecución, adicionalmente
se elabora el proceso productivo, se establece los activos fijos necesarios, así como el
recurso humano que va intervenir en la elaboración del producto. (Baca, 2012, pág. 91)
3.1. Macro Localización
‘’La macro localización, tiene por objetivo determinar el territorio o región en la que el
proyecto será ejecutado, describiendo las características geográficas. La región
seleccionada puede ser en el ámbito nacional o internacional.’’ (Lara, 2014, pág. 89)
Tabla 21 Macro localización del Proyecto
Nota En: (Lara, 2014)
3.2. Micro Localización
Partiendo de la información de la macrolocalización se procede a establecer de manera
minuciosa y especifica el sector que puede ser una parroquia, una ciudad o un barrio en
especial donde se establecerá el proyecto propuesto a esta actividad se la denomina
Microlocalización. (Lara, 2014, pág. 102)
MACRO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Factores: Descripción:
País Ecuador
Provincia: Pichincha
Cantón: Quito
Parroquia: Solanda
Sector: Sur de Quito
Actividades Comerciales de
la zona:
Centro Comercial
Terminal Terrestre
Instituciones Bancarias
Instituciones Educativas
Instituciones Públicas
Servicios varios
Servicios Básicos
Agua Potable
Alcantarillado
Energía Eléctrica
Telecomunicación
Transporte
30
Tabla 22 Micro localización del Proyecto
Nota En: (Lara, 2014)
Por lo tanto, para el presente proyecto “Alitas al BBQ, la ubicación más idónea es la
parroquia Solanda en la dirección es Av. José María Alama (J) y Cardenal de la Torre,
siendo un lugar muy cercano, ya que en esta área se encuentran varios locales
comerciales de toda índole, existen varios restaurantes de distinto tamaño,
convirtiéndose en un sitio estratégico para el proyecto señalado.
Solanda está ubicado en el sector sur de la ciudad de Quito, esta administración zona
está comprendida por 370 barrios, extendiéndose desde la Av. Moran Valverde hasta el
límite con el Cantón Mejía, por lo tanto, su ubicación es: al Norte: Solanda y La
Argelia, al Sur: Guamaní y Turubamba, al Oeste: La Ecuatoriana y Chillogallo, y al
Este: el Valle de los Chillos.
Las principales vías del sector son: la Av. Quitumbe Ñan la más extensas con 4.6
kilómetros, luego se unen las Av. Rumichaca Ñan, Cóndor Ñan, Guayanay Ñan, Lira
Ñan, Amaru Ñan y Otoya Ñan. Los lugares más destacados y de mayor dinamismo de
esta zona son el Terminal Terrestre Quitumbe, el Centro Comercial “Quicentro Sur”
uno de los más grandes de Quito y la Plaza Quitumbe.
MICRO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
FACTORES
PESO
PARROQUIAS
SOLANDA LAS ORQUÍDEAS RUMIÑAHUI Calificación Ponderació
n Total
Calificación Ponderación
Total
Calificación Ponderació
n Total
Zona
comercial
0,15 8 1,20 7 1,05 8 1,20
Transporte 0,14 10 1,40 10 1,40 9 1,26
Vías de
comunicación
0,14 9 1,26 8 1,12 7 0,98
Capacidad de
pago del
habitante
0,14 8 1,12 9 1,26 8 1,12
Nivel de
seguridad
(baja
delincuencia)
0,14 6 0,84 6 0,84 6 0,84
Calidad de
vida
0,14 8 1,12 8 1,12 9 1,26
Clientes
potenciales
0,15 9 1,35 8 1,20 9 1,35
TOTALES 1,00
8,29
7,99 8,01
31
3.3. Proceso Productivo
Es un conjunto de actividades orientadas a la transformación de recursos o factores
productivos en bienes o servicios. Para el proceso productivo es importante la
tecnología y el talento humano. Los tres elementos que aparecen en el proceso de
producción son:
Los factores productivos de los que debe disponer la empresa para poder llevar a
cabo su actividad.
La tecnología, por este factor se entiende que es la forma de combinar los
medios humanos y materiales para elaborar bienes y servicios.
Los bienes o servicios que la empresa produce, los cuales pueden ser finales
(destinados al consumo inmediato).
3.3.1. Diseño del Proceso Productivo
Diseñar el proceso productivo requiere conocer a profundidad cada una de las fases o
actividades que se requieren ya sea para producir y comercializar un bien o a su vez
para brindar un servicio. Por lo tanto, es necesario realizar un levantamiento de
información que permite identificar los responsables asi como las actividades que deben
ejecutarse para poner a disposición del consumidor final un determinado bien o servicio.
Tabla 23 Descripción del Procedimiento: Atención al cliente
DESCRIPCIÓN DEL PROCEDIMIENTO PARA ATENCIÓN A
CLIENTES
Responsable Descripción
Cliente Solicita la carta de menú
Cajera Le da la carta del menú al cliente
Cliente Toma la carta del menú
Elige el menú que desea servirse.
Cajera Da la bienvenida al cliente y le invita a pasar para brindar el
servicio
Chef Prepara el menú solicitado por el cliente.
Ayudante de Cocina Brinda un aperitivo (canguil, chifles) al cliente mientras se alista
su orden.
Chef Culmina la preparación del menú que el cliente solicitó.
Ayudante de Cocina Lleva el pedido a la mesa del cliente.
Cliente
Degusta el menú
Finaliza de servirse lo solicitado
Pide a la cajera factura
Cajera Emite factura
Cliente Cancela Factura
32
Figura 12 Flujograma del Procedimiento: Atención al Cliente
33
Tabla 24 Descripción del Procedimiento: Preparación de alitas bbq
DESCRIPCIÓN DEL PROCEDIMIENTO PARA LA PREPARACIÓN DE LAS
ALITAS BBQ
Responsable Descripción
Chef Alista todos los ingredientes para la preparación de las alitas al
bbq.
Ayudante de Cocina
Agrega en una olla todos los ingredientes para la elaboración de
la salsa bbq y lo lleva al fuego hasta que hierva.
Coloca las especias necesarias para la preparación del alimento.
Divide las alitas por la articulación y las condimenta.
Coloca las alitas en un sartén y las lleva al fuego para realizar
el semi cocinado.
Coloca las alitas en un pírex.
Agrega la salsa bbq a las alitas
Lleva al horno el pírex de alitas para dorarlas a 180 grados
durante 15 minutos.
Chef Supervisa que el alimento este bien preparado.
34
Figura 13 Flujogramas del procedimiento: Preparación de las alitas bbq
35
Tabla 25 Descripción del Procedimiento: Preparación de pollo broster
DESCRIPCIÓN DEL PROCEDIMIENTO PARA LA PREPARACIÓN DE POLLOS
BROASTER
Responsable Descripción
Chef Alista todos los ingredientes para la preparación del pollo broster
Ayudante de Cocina
Limpia y lava el pollo
Coloca el pollo en una olla a fuego medio hasta que este
blando.
Retira el pollo del fuego y lo condimenta.
Bate los huevos y los coloca al pollo condimentado.
Dejar reposar el pollo por media hora hasta que adquiera sabor.
Calienta el aceite e introduce el pollo hasta que se esté se dore y
tome un aspecto crocante.
Chef Supervisa que el alimento este bien preparado.
36
Figura 14 Flujogramas del procedimiento: Preparación del pollo agridulce
37
Tabla 26 Descripción del Procedimiento: Preparación de pollo agridulce
DESCRIPCIÓN DEL PROCEDIMIENTO PARA PREPARAR POLLO
AGRIDULCE
Responsable Descripción
Chef Enlista los ingredientes necesarios para la preparación
del pollo agridulce.
Ayudante de cocina
Prepara la salsa en un sartén, le coloca agua, kétchup,
salsa de soya, vinagre y azúcar morena y lo mezcla hasta
que esté listo.
Marina el pollo en un bol grande con la salsa de soya,
vino y huevo y lo deja reposar con maicena.
Fríe el pollo en aceite muy caliente.
Saltea las verduras en un sartén y le incluye pedazos de
piña.
Finalmente incorpora al pollo la salsa ya preparada
anteriormente.
Chef Supervisa que el alimento este bien preparado.
38
Figura 15 Flujogramas del procedimiento: Preparación de pollo agridulce
3.3.2. Maquinaria, Equipo y Herramienta
La maquinaría equipo y herramienta conforman el activo fijo el cual es utilizado en el
área administrativa, producción o venta cuya finalidad es ofrecer un servicio producir o
comercializar un bien. Cabe señalar que este tipo de activos tiene una vida útil mayor de
un año, son relevantes en la toma de decisiones y están sujetos a depreciación. (Lara,
2014, pág. 115)
ALITAS BBQQ
DELICIAS PARA TU PALADAR
Procedimiento: Preparación del pollo agridulce
Ayudante de ChefChef
Fase
INICIO
Solicita la carta de menú
FIN
Supervisa que el alimento este bien
preparado.
Prepara la salsa en un sartén, le
coloca agua, kétchup, salsa de soya,
vinagre y azúcar morena y lo mezcla
hasta que esté listo.
Enlista los ingredientes necesarios
para la preparación del pollo
agridulce.Marina el pollo en un bol grande con
la salsa de soya, vino y huevo y lo
deja reposar con maicena.
Frie el pollo en aceite muy caliente.
Saltea las verduras en un sarten y le
incluye pedazos de piña.
Finalmente incorpora al pollo la
salsa ya preparada anteriormente.
¿Decisión? NO
SI
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Tabla 27 Maquinaria y Equipo
3.3.3. Talento Humano
El Talento Humano, está representado por el conjunto de personas que a través de sus
conocimientos y experiencia contribuyen a producir y comercializar un bien o presentar
un servicio. Para la ejecución del proyecto es indispensable contar con personal
altamente calificado dado que de ellos depende la calidad del producto y del servicio
ofrecido al cliente. (Alles, 2012, pág. 15)
REQUERIMIENTO MAQUINARIA Y EQUIPO
NOMBRE
DEL
EQUIPO
IMAGEN DEL
EQUIPO
CANTIDAD VALOR
UNIT.
VALOR
TOTAL
UTILIDAD DEL
EQUIPO
Freidora
eléctrica
profesional
de acero
inoxidable
2 $750,00 $1.500,00 Sistema digital ,la
temperatura y el
tiempo son
controlados por el
sistema de ordenador
exactamente
Peladora de
papas
Industrial
1 $1850.00 $1850,00 Peladora de papas de
15 a 20 libras /minuto
Picadora de
papas
Industrial
$3700,00 $3700,00 Picadora de Papas que
nos facilita para el
negocio
Vajilla de
Platos
4 $420,00 $1.680,00 La vajilla se emplea
para servir los
alimentos de los
clientes.
Cubiertos
Tenedor y
cuchillo
4 docenas $185,00 $370,00 Emplea los clientes
para servirse los
alimentos.
Vasos
4 docenas $220,00 $660,00 Se emplea para servir
la bebidas frías.
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Tabla 28 Talento Humano
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
CARGO FUNCIÓN
PRINCIPAL
PERFIL
Chef
Preparar las
salsas.
Título de Chef Profesional o
carreras afines
Estudios y conocimientos
Gastronomía
Mínimo 1 años de experiencia
Ayudante
de cocina
Freír las Papas
Estudiante de Gastronomía
No tiene conocimiento, pero
se le da la oportunidad para
que tenga experiencia
Cajera
Atender al
cliente y
realizar el
cobro de la
factura.
Especialista en atender los
pedidos de los clientes
Es amable y delicada
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3.4. Distribución Física de la Planta de Producción
Figura 16 Distribución de la Planta de Producción
El proyecto propuesto se ubica en la calle principal conocida como la ‘’J’, este lugar es
activo comercialmente, ya que a su alrededor se encuentra una variedad de negocios
como: restaurants, indumentaria, entretenimiento y diversión.
La distribución de la planta está divida en las siguientes áreas: administración
producción y comercialización, adicional se encuentra la bodega y el servicio higiénico
para el uso de los clientes. Cabe recalcar que cada área cuenta con el espacio adecuado
para brindar un servicio de calidad que satisfaga al consumidor.
42
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1. Legalización del proyecto
4.1.1. Requisitos de constitución
La Compañía de Responsabilidad Limitada, es la que se constituye con un mínimo de
dos personas, y pudiendo tener como máximo un número de quince. En este tipo de
compañías sus socios responden únicamente por las obligaciones sociales hasta el
monto de sus aportaciones individuales, y hacen el comercio bajo su razón social o
nombre de la empresa acompañado siempre de una expresión peculiar para que no
pueda confundiese con otra compañía. Los requisitos para constituir este tipo de
compañía son: (Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, 2017)
Solicitud de Aprobación: Presentar al menos 3 testimonios originales de la escritura
pública de constitución.
Números mínimo y máximo de socios: La compañía se constituirá con dos socios,
como mínimo y con un máximo de quince, y si durante su existencia jurídica llegare a
exceder este número deberá transformarse en otra clase de compañía o deberá
disolverse. Cabe señalar que este tipo de compañía no puede subsistir con un solo
socio.
Capital mínimo: El capital mínimo con que ha de constituirse la compañía de
Responsabilidad Limitada, es de cuatrocientos dólares. El capital deberá suscribirse
íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal de cada participación y su
saldo deberá cancelarse en un plazo no mayor a doce meses. Las aportaciones pueden
consistir en numerario (dinero) o en especies (bienes) muebles o inmuebles e
intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez. En cualquier caso, las especies
deben corresponder a la actividad o actividades que integren el objeto de la compañía.
El socio que ingrese con bienes, se hará constar en la escritura de constitución, el bien,
su valor, la transferencia de dominio a favor de la compañía, y dichos bienes serán
avaluado por los socios o por los peritos. (Superintendencia de Compañías, Valores y
Seguros, 2017)
Registro Mercantil
Presentar al menos 3 testimonios originales de la escritura pública de constitución.
Todos los testimonios deben tener el mismo número de fojas y todas deben estar
rubricadas por el notario ante el que se otorgó la escritura (Art. 41 de la Ley Notarial).
Cada testimonio deberá tener el original de su Resolución aprobatoria emitida ya sea
por la Superintendencia de Compañías o por la Superintendencia de Bancos y Seguros.
Cada testimonio deberá contar con la razón de marginación de la Resolución
aprobatoria, sentada por el notario ante el cual se otorgó la escritura de constitución. En
la razón de marginación, se debe verificar que los datos de la Resolución que se
margina sean correctos.
Tratándose de compañías de responsabilidad limitada, se deberá presentar el certificado
de publicación por la prensa del extracto de la escritura pública de constitución (Art.
136 de la Ley de Compañías).
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Si los socios o accionistas son extranjeros, en la escritura deberá indicarse si son o no
residentes en el Ecuador, o en su defecto deberán adjuntar copia certificada de su visa,
con la finalidad de determinar si tienen o no la obligación de presentar el RUC (Art. 3
de la Ley de Registro único de Contribuyentes, Art. 9.1 de la Ley de Régimen
Tributario Interno, y Circular NAC-DGECCGC12-0011, publicada en el Registro
Oficial Segundo Suplemento 735 del 29 de junio de 2012).
Si la compañía se constituyere con la aportación de algún inmueble, la escritura deberá
inscribirse en el Registro de la Propiedad antes de la inscripción en el Registro
Mercantil. La inscripción en el Registro Mercantil no podrá efectuarse luego de los 90
días de realizada la inscripción en el Registro de la Propiedad (Art. 10 de la Ley de
Compañías).
Las fechas de los documentos contenidos en la escritura de constitución deben constar
en el siguiente orden: a) Certificado de reserva del nombre; b) Certificado de apertura
de la cuenta de integración de capital; c) Escritura pública de constitución; d)
Otorgamiento de los testimonios de la escritura (debe ser al menos igual a la fecha de la
escritura); e) Resolución aprobatoria; f) Razón de marginación (debe ser al menos igual
a la de la Resolución aprobatoria); g) Publicación por la prensa (puede ser antes o
después de la razón de marginación). (Registro Mercantil, 2017)
El restaurante ALITAS BBQ se constituye como una unidad económica de derecho, de
carácter privado y con finalidad de lucro, es una empresa de servicios, dedicada a
brindar servicios de restaurante, en la ciudad de Quito.
El restaurante se constituirá como una Compañía de Responsabilidad Limitada,
conformada por tres socios cuya composición es la siguiente:
Tabla 29 Composición de socios
Nombre Nacionalidad Domicilio Edad
Beatriz Cataña Torres Ecuatoriana Ciudad de Quito 40
Carmela Cataña Torres Ecuatoriana Ciudad de Quito 47
Rosa Cataña Torres Ecuatoriana Ciudad de Quito 44
4.2. Direccionamiento Estratégico
4.2.1. Misión
La misión es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u
organización porque define: lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social en el
que actúa, lo que pretende hacer, y el para quién lo va a hacer; y es influenciada en
momentos concretos por algunos elementos como: la historia de la organización, las
preferencias de la gerencia y/o de los propietarios, los factores externos o del entorno,
los recursos disponibles, y sus capacidades distintivas. (Serna, 2011, pág. 10)
La misión para la creación del Restaurante Alitas BBQQ es:
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‘’Proporcionar un servicio de calidad en la elaboración y comercialización de
alimentos rápidos y saludables, tomado en cuenta los gustos y preferencias de
nuestros clientes’’
4.2.2. Visión
La visión es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la empresa a largo
plazo y en qué se deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas
tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición
de nuevas condiciones del mercado, etc. (Martínez & Milla, 2012, pág. 21)
La visión para la creación de creación del Restaurante Alitas BBQQ es:
“Ser el mejor restaurante de comida rápida saludable del país, cuya filosofía sea la
excelencia y participación a nivel nacional, creando una nueva forma de
alimentación, a fin de obtener la aceptación y fidelidad de nuestros clientes”
4.2.3. Valores Corporativos
“Constituyen guías de conducta humana para una convivencia afable y cordial con todas
las personas, empresas e instituciones que mantiene una relación comercial con la
empresa.” (Slide Share, 2016).
La declaración de los valores corporativos para la creación del Restaurante Alitas
BBQQ está compuesta por:
Responsabilidad: Sentido de realizar el compromiso asumido consigo mismo y
con los demás.
Cooperación: Facilitando y valorando el trabajo de los demás y el trabajo en
equipo.
Igualdad: De derechos y deberes, oportunidades.
Interculturalidad: Respeto y a la vez acceso a personas de diferentes culturas.
Eficiencia: Utilización óptima de todos los recursos humanos, tecnológicos,
materiales, económicos, etc.
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Aptitud proactiva: La organización capacitará y motivará en forma permanente
a su recurso humano para que actúe de una manera proactiva en todas las
actividades que ellos realizan.
Perseverancia: Mediante la lucha constante para generar mayor satisfacción a
los clientes.
Profesionalidad: Se contará con excelente talento humano que realizará su
trabajo eficientemente y buscará siempre generar valor al servicio
4.2.4. Principios Corporativos
“Los principios corporativos son aquellos valores gestores que la empresa se caracteriza
por aplicar y los da a conocer a los demás a través de sus productos como imagen
principal dela compañía.” (Slide Share, 2016)
La declaración de los principios corporativos para la creación del Restaurante Alitas
BBQQ está compuesta por:
Participación: Gestión compartida entre los miembros que conforman el
Restaurante, directivos, asistentes, personal operativo, etc., para fortalecer el
desenvolvimiento de la empresa.
Respeto: Hacia las demás personas.
Solidaridad: Con todo aquel que se encuentre en situaciones difíciles, la
ayuda mutua y el afecto entre los compañeros, para el mejor desarrollo de las
actividades.
Cultura de servicio: Actitud positiva hacia el cliente, a fin de satisfacer con
eficiencia y eficacia sus necesidades.
Orientación a la innovación y al desarrollo: Realizando actividades que
permitan la introducción de nuevo menú al restaurante.
4.2.5. Objetivos Institucionales
Son aquellos que permiten especificar los propósitos de la organización e identificar los
aspectos que necesariamente se deben controlar y tomar en cuenta para que se puedan
lograr las metas, con el fin de colaborar al cumplimiento de la misión de la institución.
(Dobles, 2012, pág. 251)
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Los objetivos institucionales para la creación del Restaurante Alitas BBQQ son:
Mercado de volumen: Incrementar el nivel de producción de forma anual a
razón del 5% de acuerdo al presupuesto de producción que se encuentran en
el estudio económico y financiero.
Producto: Posicionar el producto en el mercado en un plazo de cinco años en
base a calidad y un servicio personalizado.
Ventas: Incrementar de forma anual las ventas a razón del 5% de acuerdo al
presupuesto de ingresos que constan en el estudio económico y financiero.
Utilidad: Incrementar el margen de utilidad de forma anual a razón del 2%
de acuerdo al estado de resultados que consta en el estudio económico y
financiero.
4.2.6. Políticas Institucionales
Las políticas son decisiones corporativas mediante las cuales se definen los
criterios y se establecen los marcos de actuación que orientan la gestión de todos
los niveles de la Sociedad en aspectos específicos. Una vez adoptadas, se
convierten en pautas de comportamiento no negociables y de obligatorio
cumplimiento, cuyo propósito es reducir la incertidumbre y canalizar todos los
esfuerzos hacia la realización del objeto social. (Elezear Libreros Salamanca, 2016)
Las políticas institucionales para para la creación del Restaurante Alitas BBQQ son:
Gestionar correctamente los residuos generados y llevando a cabo buenas
prácticas que permitan una minimización de su incidencia en el medio
ambiente.
Implicar a nuestros proveedores en nuestros procesos, compartiendo planes,
información y experiencia.
Garantizar la máxima calidad en la elaboración de nuestros platos.
Promover la Mejora Continua en los aspectos relacionados con la calidad de
nuestros servicios.
Asegurar el orden, higiene y mantención de las instalaciones.
Capacitación continua del Talento Humano.
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4.3. Estructura Organizacional
4.3.1. Organigrama Estructural
Distribuir entre todo el personal autoridad, funciones y responsabilidades, constituye
una de las actividades más importantes dentro de la gestión administrativa, la misma
que debe ser realizada de forma cuidadosa y tomando en cuenta el nivel de preparación
académica y experiencia laboral de todos los colaboradores, para posteriormente diseñar
el organigrama estructural.(Vásquez, 2010, pág. 56)
Figura 17 Organigrama estructural
JUNTA GENERAL DEL
SOCIOS
PRESIDENTE
GERENTE GENERAL
DPTO. DE PRODUCCIÓNDPTO. FINANCIERO DPTO. DE VENTAS
CONTABILIDAD COCINA
BODEGA
LIMPIEZA
CAJA
SERVICIO AL CLIENTE
Dpto: Departamento
Fecha de Realización: 17-05-2017
Elaborado por: Rosa Cataña
Restaurante ALITAS BBQ
Organigrama Estructural
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4.3.2. Organigrama Funcional
Cuando una persona es contratada para ser parte de un equipo de trabajo la empresa
debe asignarle de forma clara sus funciones, tanto principal como secundaria a fin de
que el empleado conozca a plenitud cuál es su participación dentro de la organización.
(Vásquez, 2010, pág. 65)
Figura 18 Organigrama funcional
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4.3.3. Organismos de Control
SRI: El Servicio de Rentas Internas es la entidad técnica cuya responsabilidad es
administrar, controlar y regular los tributos de las rentas generadas de fuente
ecuatoriana, estableciendo de esta manera así una relación transparente entre el Fisco y
el contribuyente a través de la difusión y la capacitación respecto a las obligaciones
tributarias, atención y resolución de sus reclamos y consultas que se presenten de
conformidad a la Ley. La identificación que aplica el Servicio de Rentas Internas a cada
uno de sus contribuyentes es el Registro Único de Contribuyentes ya que éste es un
instrumento que tiene por función registrar e identificar a los contribuyentes con fines
impositivos y como objeto proporcionar información a la administración tributaria.
(Servicio de Rentas Internas, 2017)
Obligaciones Tributarias de la Empresa.
Anexo de compras y retenciones en la fuente por otros conceptos
Anexo relación de dependencia
Declaración de impuesto a la renta –sociedades
Declaración de Retenciones en la fuente
Declaración mensual de IVA.
Superintendencia de Compañías: Institución encargada de regular el accionar
societario, es decir, las personas jurídicas anónimas y limitadas. Además, regula el
mercado de valores a través del Consejo Nacional de Valores. Cuenta con direcciones
dedicadas tanto al tema societario como al de mercado de valores. Ejerce el control de
compañías, requiriendo la presentación de información de manera anual. (Registro
Mercantil, 2017)
Obligaciones de la empresa con la Superintendencia de Compañías
Presentación de Estados Financieros, dependiendo si su compañía está
obligada a prestar su información financiera bajo normas NIIF o NEC. (Suscrito
por el Representante Legal y el contador).
Informe presentado por el representante legal a la Junta de Accionistas o
Socios.
Informe de Comisario: Si los estatutos de la compañía limitada, establecen la
existencia del comisario.
Informe de Auditoría Externa (Dependerá del monto total de activos del
ejercicio económico 2011. Si la compañía tiene socios o accionistas del Estado o
si sus activos son superiores a 1.000.000 de dólares).
Nómina de Administradores y personal ocupado (La información que se
presente en la nómina deberá estar acorde con la información que consta en el
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sistema de la Superintendencia de Compañías. Adjuntar copia de cédula y
certificado de votación de los administradores).
El Ministerio de Trabajo: Es el organismo del Estado que se encarga de regular las
actividades y políticas laborales y protege los derechos fundamentales de los empleados
y trabajadores que prestan sus servicios en las distintas instituciones legalmente
constituidas tanto del sector público y privado. Las relaciones de carácter laboral en el
Ecuador están reguladas por el Código de Trabajo, tendientes a precautelar, proteger y
mantener la armonía entre empleadores y trabajadores; así como el cumplimiento de los
derechos y obligaciones del recurso humano que mantiene cada empresa legalmente
constituida de acuerdo a la Ley. (Ministerio de Trabajo, 2017)
Obligaciones Ministerio de Trabajo
Obtención de clave
Registro de contratos
Registro de acta de finiquito
Registro de décimo tercero
Registro de décimo cuarto
Presentar, legalizar el Reglamento de Higiene y Seguridad.
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social. - El IESS tiene la misión de proteger a la
población urbana y rural, con relación de dependencia laboral o sin ella, contra las
contingencias de enfermedad, maternidad, riesgos del trabajo, discapacidad, cesantía,
invalidez, vejez y muerte, en los términos que consagra la Ley de Seguridad Social.
(Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, 2017)
Obligaciones de la empresa con el IESS
Afiliación a todos sus empleados
Dar aviso de entrada y salida de los empleados
Presentación y pago de planillas de aportes al IESS de forma mensual
Reportar ingresos adicionales (Horas extras, comisiones y bonos)
Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria: Su misión es
garantizar la salud de la población mediante la regulación y el control de la calidad,
seguridad, eficacia e inocuidad de los productos de uso y consumo humano; así como,
las condiciones higiénico-sanitarias de los establecimientos sujetos a vigilancia y
control sanitario en su ámbito de acción. (Agencia Nacional de Regulación, Control y
Vigilancia Sanitaria, 2017)
Municipio del Distrito Metropolitano de Quito: Organismo de control que cumple la
tarea legislativa para la aprobación de ordenanzas, resoluciones y acuerdos en
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el Distrito Metropolitano de Quito. (Municipio del Distrito Metropolitano de Quito:,
2016)
Cuerpo de Bomberos del Distrito Metropolitano de Quito: Es un organismo
eminentemente técnico, destinado específicamente a la prevención de incendios, a
defender a las personas y a las propiedades contra el fuego, rescate, salvamiento o en
siniestros, así como la capacitación a la ciudadanía para prevenir los flagelos, rigiéndose
en los aplicable a por las disposiciones de la Ley de Defensa contra Incendios. (Cuerpo
de Bomberos del Distrito Metropolitano de Quito, 2017)
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5. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
5.1. Estudio Económico
Se obtiene la información necesaria de carácter económico referente al proyecto que va
hacer ejecutado. Se inicia identificando la inversión total la cual está representada por la
inversión en activos fijos y capital de trabajo. Posterior mente se realiza la proyección
de presupuestos que se emplean para elaborar los estados de resultados y el flujo de
fondos. (Baca, 2012, pág. 105)
5.1.1. Inversión en Propiedad Planta y Equipo (Activo Fijo)
“Se determina como los bienes que una empresa utiliza de manera continua en el curso
normal de sus operaciones, representan un conjunto de activos fijos tangibles sujetos a
depreciación y que permiten producir un bien o prestar un servicio.”(Baca, 2012, pág.
121)
Tabla 30 Muebles y Enseres
MUEBLES Y ENSERES
Administración
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
1 Escritorios 300,00 300,00
1 Sillas Ejecutivas 150,00 150,00
2 Sillas Apilables 45,00 90,00
2 Archivadores 150,00 300,00
1 Sala Reuniones 300,00 300,00
1 Teléfono 45,00 45,00
Subtotal 1.185,00
Ventas
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
5 Mesas 150,00 750,00
20 Sillas 15,00 300,00
1 Caja 200,00 200,00
1 Vitrina 100,00 100,00
Subtotal 1.350,00
Producción
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
2 Mesas de Trabajo 150,00 300,00
2 Estantes 100,00 200,00
4 Sillas 15,00 60,00
Subtotal 560,00
TOTAL GENERAL 3.095,00
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Tabla 31 Equipos de computación
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Administración
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
1 Computadoras 600,00 600,00
1 Impresora 200,00 200,00
Subtotal 800,00
Ventas
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
1 Computador 600,00 600,00
1 Impresora 200,00 200,00
Subtotal 800,00
TOTAL GENERAL 1.600,00
Tabla 32 Maquinaria, Equipo y Herramienta
MAQUINARIA , EQUIPO Y HERRAMIENTA
Producción
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
1 Freidora eléctrica 750,00 750,00
1 Peladora de papas 1.850,00 1.850,00
1 Picadora de Papas 3.700,00 3.700,00
2 Esterilizador de cubiertos 189,00 378,00
1 Congelador y refrigerador 960,00 960,00
TOTAL GENERAL 7.638,00
Tabla 33 Utensilios
UTENSILIOS
Producción
Cantidad Detalle V. Unitario Valor Total
2 Sartenes steel coat 35,00 70,00
2 Pozuelos para mesclar 22,00 44,00
4 Vajilla platos docenas 30,00 120,00
2 Tenazas multiuso 15,00 30,00
4 Cubiertos docenas 8,00 32,00
1 Rallador 17,00 17,00
4 Vasos docernas 12,00 48,00
5 mini saleros- pimenteros 1,50 7,50
2 Jarras latino 9 10,00 20,00
2 Cucharas de madera 5,00 10,00
3 Espátulas termoplásticas 17,00 51,00
3 Cuchillos para cortar 9,00 27,00
3 Coladores de malla 5,00 15,00
3 Ollas unco 10,00 30,00
TOTAL GENERAL 521,50
12.854,50
54
Tabla 34 Inversión Propiedad, Planta y Equipo
5.1.2. Inversión en Capital de Trabajo
“La inversión en capital de trabajo está compuesto por un conjunto de recursos necesarios,
en la forma de activos corrientes, para la operación comun del proyecto durante un ciclo
productivo, para una capacidad y tamaño determinados.” (Sapag, 2013, pág. 263)
INVERSIÓN PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO (ACTIVO FIJO)
Descripción Valor Vida
Útil
Depreciación
Anual
Valor
Libros
Administración
Muebles y Enseres 1.185,00 10 118,50 592,50
Equipos de Computación 800,00 3 266,67 266,67
Sub Total 1.985,00 385,17 859,17
Ventas
Muebles y Enseres 1.350,00 10 135,00 675,00
Equipos de Computación 800,00 3 266,67 266,67
Sub Total 2.150,00 401,67 941,67
Producción
Muebles y Enseres 560,00 10 56,00 280,00
Maquinaria Equipo y Herramienta 7.638,00 10 763,80 3.819,00
Utensilios 521,50 5 104,30 -
Sub Total 8.719,50 819,80 4.099,00
Total 12.854,50 1.606,63 5.899,83
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Tabla 35 Inversión Capital de Trabajo
5.1.3. Inversión Total
“Comprende la inversión necesaria para adquirir todos los activos fijos en el área de
producción y ventas, así como la inversión en capital de trabajo la cual es necesaria para
cubrir los costos y gastos operativos.” (Sapag, 2013, pág. 268)
Inversión Capital de Trabajo.
COSTO DIRECTO 47.358,93
(+) Materia Prima Directa 35.016,48
(+) Mano de Obra Directa. 12.342,45
COSTO INDIRECTO DE FABRICACIÓN 4.167,80
(+) Suministros de Oficina 72,00
(+) Útiles de Aseo 300,00
(+) Servicios Básicos 336,00
(+) Arriendos 2.400,00
(+) Publicidad 240,00
(+) Depreciaciones 819,80
(=) COSTO DE PRODUCCIÓN 51.526,73
(=) GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 16.666,97
(+) Sueldos y Beneficios Sociales. 9.349,80
(+) Suministros de Oficina 180,00
(+) Útiles de Aseo 120,00
(+) Servicios Básicos 252,00
(+) Honorarios Profesionales 2.400,00
(+) Arriendos 1.800,00
(+) Publicidad 180,00
(+) Constitución de la Compañía 2.000,00
(+) Depreciaciones 385,17
(=) GASTOS DE VENTAS 14.890,17
(+) Sueldos y Beneficios Sociales. 11.968,50
(+) Suministros de Oficina 108,00
(+) Útiles de Aseo 180,00
(+) Servicios Básicos 252,00
(+) Arriendos 1.800,00
(+) Publicidad 180,00
(+) Depreciaciones 401,67
(=) GASTOS OPERACIONALES 31.557,13
(=) GASTOS FINANCIEROS 1.100,00
(+) Gasto Interés 1.100,00
(=) COSTO TOTAL 84.183,86
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Tabla 36 Inversión Total
5.1.4. Financiamiento
“Es un motor importante para el desarrollo de la economía, pues permite que las empresas
puedan acceder a los recursos para llevar a cabo sus actividades, planificar su futuro o
llevar a cabo un proyecto.” (Sapag, 2013, pág. 274)
Tabla 37 Financiamiento
Financiamiento
CONCEPTO VALOR %
(+) Capital propio 9.641,67 49%
(+) Deuda 10.000,00 51%
(=) Inversión Total. 19.641,67 100%
Capital
10.000,00
Interés 11,00%
Plazo 5 años
𝐷𝑖𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑑𝑜 = 𝐶 𝑖 ( 1 + 𝑖 )𝑛
( 1 + 𝑖 )𝑛 − 1
𝐷𝑖𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑑𝑜 = 10.000,000,11 ( 1 + 0,11)5
( 1 + 0,11 )5 − 1
𝐷𝑖𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑑𝑜 = 10.000,000,185356397
0,685058155
𝐷𝑖𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑑𝑜 = 2.705,70
Inversión Total
Concepto Valor
(+) Inversión en Activo Fijo 12.854,50
(+) Inversión en Capital de Trabajo 6.787,17
(=) INVERSIÓN TOTAL 19.641,67
57
Periodo Saldo
Inicial
Interes Amortización Dividendo Saldo Final
1
10.000,00
1.100,00
1.605,70
2.705,70
8.394,30
2
8.394,30
923,37
1.782,33
2.705,70
6.611,97
3
6.611,97
727,32
1.978,39
2.705,70
4.633,58
4
4.633,58
509,69
2.196,01
2.705,70
2.437,57
4
2.437,57
268,13
2.437,57
2.705,70
0,00
5.1.5. Presupuesto de Producción
“Es el que determina el número de unidades por cada producto a fabricarse para satisfacer
las ventas planeadas a través de inventarios apropiados y tomando en cuenta la demanda
del mercado.” (Sapag, 2013, pág. 248)
Tabla 38 Presupuesto de Producción
Presupuesto de Producción
Productos Diaria Semanal Mensual Anual
A las bbq 34 204 816 9792
Pollos broster 34 204 816 9792
Pollo agridulce 26 156 624 7488
5.1.6. Presupuesto Materia Prima
“Este presupuesto asegura que la materia prima se tendrá disponible en las cantidades
necesarias y en el momento requerido para el proceso de producción evitando de esta
manera que exista faltantes o excedentes.” (Polimeni, 2011, pág. 350)
Tabla 39 Presupuesto Alitas BBQ
Presupuesto Alitas bbq
Ingredientes Cantidad Unidad de
Medida
Costo
Unitario
Costo Total
Alas de pollo 4 und 0,20 0,80
Aceite 2 cdts 0,02 0,04
Salsa de tomate 20 mil 0,01 0,20
Naranjas 1 und 0,01 0,01
58
Limón 0,25 cdts 0,01 0,003
Salsa de soya 20 mil 0,01 0,10
Salsa inglesa 20 mil 0,01 0,10
Vinagre de vino blanco 20 mil 0,00 0,06
Azúcar morena 10 grms 0,01 0,05
Café en polvo 0,50 cdt café 0,02 0,01
Jengibre 1 cdt jeng 0,04 0,04
Pimienta negra 1 1cdt pta negr 0,07 0,07
Pimienta dulce 1 cdt pta dlc 0,02 0,02
Tomillo 1 cdta tml 0,01 0,01
Ajo en polvo 1 cdts ajo 0,05 0,05
Comino 1 cdst com 0,02 0,02
Sal 1 cdst sal 0,01 0,01
Costo Unitario 1,59
Tabla 40 Presupuesto Pollo Broster
Presupuesto Pollos Broster
Ingredientes Cantidad Unidad de
Medida
Costo
Unitario
Costo Total
Pollo 2 und 0,35 0,70
Huevos 1 und 0,15 0,15
Mostaza 1 cdst 0,03 0,03
Harina 0,25 tasa 0,04 0,01
Pimienta 0,50 cdts 0,10 0,05
Aceite 25 mil 0,01 0,25
Sal 1 cdst 0,03 0,03
Costo Unitario 1,22
Tabla 41 Presupuesto Pollo Agridulce
Presupuesto Pollos Agridulce
Ingredientes Cantidad Unidad de
Medida
Costo
Unitario
Costo Total
Pechuga de pollo 1 kg 0,5 0,50
Cebolla 1 und 0,01 0,01
Pimentón Rojo y verde 1 kg 0,03 0,03
Caldo de Pollo 0,50 tasa 0,04 0,02
Maicena 3 cdts 0,05 0,15
Salsa de Tomate 3 cdts 0,01 0,03
Azúcar 3 cdts 0,01 0,03
Salsa de soya 3 cdts 0,03 0,09
Sal 0,50 cdts 0,02 0,01
Piña 1 tasa 0,05 0,05
Pimienta 0,50 cdts 0,01 0,01
Vinagre Balsámico 4 cdts 0,02 0,08
Costo Unitario 1,01
59
Tabla 42 Presupuesto Total de Materia Prima Directa
Presupuesto Total Materia Prima Directa
Productos Producción
Anual
Costo
Unitario
MPD
Costo Total
A las bbq 9792 1,59 15.593,76
Pollos broster 9792 1,22 11.897,28
Pollo agridulce 7488 1,01 7.525,44
Totales $ 35.016,48
5.1.7. Presupuesto de Mano de Obra
“El presupuesto de Mano de Obra está compuesto por los salarios y beneficios sociales
que perciben los trabajadores quienes tienen contacto con la materia prima que se
encuentra en proceso de producción, como también la mano de obra indirecta.” (Sapag,
2013, pág. 231)
Tabla 43 Presupuesto de Mano de Obra
5.1.8. Presupuesto del Costos Indirectos de Fabricación
“Este rubro esta c compuesto por los insumos y materiales, mano de obra indirecta y costos
generales de fabricación los cuales son indispensables en el proceso de producción y tienen
la misma importancia que los costos directos.” (Baca, 2012, pág. 58).
Tabla 44 Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación
DESCRIPCIÓN.SUELDO
MENSUAL
DECIMO
TERCERO
DECIMO
CUARTO
FONDO DE
RESERVAVACACIONES
APORTE
PATRONAL
TOTALES
MENSUALTOTAL ANUAL
Cocinero 400,00 33,33 31,25 - 16,67 48,60 529,85 6.358,20
Ayudante de cocina 375,00 31,25 31,25 - 15,63 45,56 498,69 5.984,25
TOTAL 775,00 64,58 62,50 - 32,29 94,16 1028,54 12342,45
Presupuesto de Mano de Obra
Presupuesto de Costos Indirecto de Fabricación
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
(+) Suministros de
Oficina
72,00 75,60 79,38 83,35 87,52
(+) Útiles de Aseo 300,00 315,00 330,75 347,29 364,65
(+) Servicios
Básicos
336,00 352,80 370,44 388,96 408,41
(+) Arriendos 2.400,00 2.520,00 2.646,00 2.778,30 2.917,22
(+) Publicidad 240,00 252,00 264,60 277,83 291,72
(+) Depreciaciones 819,80 819,80 819,80 819,80 819,80
Total 4.167,80 4.335,20 4.510,97 4.695,53 4.889,31
60
5.1.9. Presupuesto de Gastos Administrativo
“Este presupuesto realiza una proyección del gasto que está relacionado con la gestión,
administrativa, financiera y talento humano dentro de las cuales se encuentra honorarios
profesionales, arriendos de oficina, servicios básicos, sueldos y entre otros.”(Lara, 2014,
pág. 165)
Tabla 45 Presupuesto de Gasto de Administración
Presupuesto de Gasto de Administración
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
(+) Sueldos y Beneficios
Sociales.
9.349,80
10.462,74
11.002,38
11.569,86
12.166,60
(+) Suministros de Oficina
180,00
189,00
198,45
208,37
218,79
(+) Útiles de Aseo
120,00
126,00
132,30
138,92
145,86
(+) Servicios Básicos
252,00
264,60
277,83
291,72
306,31
(+) Honorarios Profesionales
2.400,00
2.520,00
2.646,00
2.778,30
2.917,22
(+) Arriendos
1.800,00
1.890,00
1.984,50
2.083,73
2.187,91
(+) Publicidad
180,00
189,00
198,45
208,37
218,79
(+) Constitución de la Compañía
2.000,00
- -
-
-
(+) Depreciaciones
385,17
385,17
385,17
385,17
385,17
(=) Totales 16.666,97 16.026,50 16.825,08 17.664,43 18.546,65
5.1.10. Presupuesto de Gastos de Ventas
“Presupuesto que está conformado por gastos de comercialización que pueden ser fijos y
variables que son sueldos, beneficios sociales, comisiones, bonos, capacitaciones entre
otros.”(Lara, 2014, pág. 167)
61
Tabla 46 Presupuesto de Gastos de Ventas
5.1.11. Presupuesto de Costos y Gastos
Costos son aquellos que empresa incurre con el fin de producir un bien, mientras que el
gasto es salida de dinero que tiene como objetivo administrar adecuadamente el proceso de
producción por lo tanto el presupuesto de costos y gastos presenta en forma resumida los
costos y gastos incurridos en el área administrativa ventas y producción. (Baca, 2012, pág.
68)
Presupuesto de Gastos de Venta
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
(+) Sueldos y Beneficios
Sociales.
11.968,50
13.374,18
14.063,98
14.789,37
15.552,17
(+) Suministros de Oficina
108,00
113,40
119,07
125,02
131,27
(+) Útiles de Aseo
180,00
189,00
198,45
208,37
218,79
(+) Servicios Básicos
252,00
264,60
277,83
291,72
306,31
(+) Arriendos
1.800,00
1.890,00
1.984,50
2.083,73
2.187,91
(+) Publicidad
180,00
189,00
198,45
208,37
218,79
(+) Depreciaciones
401,67
401,67
401,67
401,67
401,67
(=) Totales
14.890,17
16.421,84
17.243,95
18.108,25
19.016,92
62
Tabla 47 Presupuesto de Costos y Gastos
5.1.12. Presupuestos de Ingresos
“Dinero que la empresa espera recibir por concepto de las ventas del producto. El mismo
que proviene de la cantidad de ventas realizadas.” (Baca, 2012, pág. 70)
Presupuesto de Costos y Gastos
2017 2018 2019 2020 2021
COSTO DIRECTO
47.358,93
52.311,82
56.875,08
61.860,21
67.307,64
(+) Materia Prima Directa 35.016,48 38.518,13 42.369,94 46.606,93 51.267,63
(+) Mano de Obra Directa. 12.342,45 13.793,69 14.505,14 15.253,28 16.040,01
COSTO INDIRECTO DE
FABRICACIÓN
4.167,80
4.335,20
4.510,97
4.695,53
4.889,31
(+) Suministros de Oficina 72,00 75,60 79,38 83,35 87,52
(+) Útiles de Aseo 300,00 315,00 330,75 347,29 364,65
(+) Servicios Básicos 336,00 352,80 370,44 388,96 408,41
(+) Arriendos 2.400,00 2.520,00 2.646,00 2.778,30 2.917,22
(+) Publicidad 240,00 252,00 264,60 277,83 291,72
(+) Depreciaciones 819,80 819,80 819,80 819,80 819,80
(=) COSTO DE PRODUCCION 51.526,73 56.647,02 61.386,05 66.555,74 72.196,95
(=) GASTOS DE ADMINISTRACION 16.666,97 16.026,50 16.825,08 17.664,43 18.546,65
(+) Sueldos y Beneficios Sociales. 9.349,80 10.462,74 11.002,38 11.569,86 12.166,60
(+) Suministros de Oficina 180,00 189,00 198,45 208,37 218,79
(+) Útiles de Aseo 120,00 126,00 132,30 138,92 145,86
(+) Servicios Básicos 252,00 264,60 277,83 291,72 306,31
(+) Honorarios Profesionales 2.400,00 2.520,00 2.646,00 2.778,30 2.917,22
(+) Arriendos 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91
(+) Publicidad 180,00 189,00 198,45 208,37 218,79
(+) Constitución de la Compañía 2.000,00 - - - -
(+) Depreciaciones 385,17 385,17 385,17 385,17 385,17
(=) GASTOS DE VENTAS 14.890,17 16.421,84 17.243,95 18.108,25 19.016,92
(+) Sueldos y Beneficios Sociales. 11.968,50 13.374,18 14.063,98 14.789,37 15.552,17
(+) Suministros de Oficina 108,00 113,40 119,07 125,02 131,27
(+) Útiles de Aseo 180,00 189,00 198,45 208,37 218,79
(+) Servicios Básicos 252,00 264,60 277,83 291,72 306,31
(+) Arriendos 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91
(+) Publicidad 180,00 189,00 198,45 208,37 218,79
(+) Depreciaciones 401,67 401,67 401,67 401,67 401,67
(=) GASTOS OPERACIONALES 31.557,13 32.448,34 34.069,03 35.772,68 37.563,56
(=) GASTOS FINANCIEROS 1.100,00 923,37 727,32 509,69 268,13
(+) Gasto Interés 1.100,00 923,37 727,32 509,69 268,13
(=) COSTO TOTAL 84.183,86 90.018,74 96.182,39 102.838,12 110.028,65
63
Tabla 48 Presupuesto de Ingresos
5.1.13. Estado de Resultados
“El estado de resultados conocido también como estado de situación económica presenta
en forma ordenada los ingresos y gastos operacionales de un determinado periodo contable
con la finalidad de identificar si existe utilidad o pérdida operacional.” (Instituto Superior
de Estudios a Distancia, 2016, pág. 70)
Tabla 49 Estado de Resultados
Presupuesto de Ingresos
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
A las bbq
(.) Cantidad 9.792 10.282 10.796 11.335 11.902
(x) Pvp 4,00 4,20 4,41 4,63 4,86
(=) Sub Total 39.168,00 43.182,72 47.608,95 52.488,87 57.868,97
Pollos broster
(.) Cantidad 9.792 10.282 10.796 11.335 11.902
(x) Pvp 3,00 3,15 3,31 3,47 3,65
(=) Sub Total 29.376,00 32.387,04 35.706,71 39.366,65 43.401,73
Pollo agridulce
(.) Cantidad 7.488 7.862 8.256 8.668 9.102
(x) Pvp 2,50 2,63 2,76 2,89 3,04
(=) Sub Total 18.720,00 20.638,80 22.754,28 25.086,59 27.657,97
Total General 87.264,00 96.208,56 106.069,94 116.942,11 128.928,67
ESTADO DE RESULTADOS
CONCEPTO 2017 2018 2019 2020 2021
(+) Ventas 87.264,00 96.208,56 106.069,94 116.942,11 128.928,67
(-) Costo de Ventas 51.526,73 56.647,02 61.386,05 66.555,74 72.196,95
(=) Utilidad Bruta 35.737,27 39.561,54 44.683,89 50.386,36 56.731,72
(-) Gastos Administración 16.666,97 16.026,50 16.825,08 17.664,43 18.546,65
(-) Gasto Ventas 14.890,17 16.421,84 17.243,95 18.108,25 19.016,92
(+) Gasto Interés 1.100,00 923,37 727,32 509,69 268,13
(+) Utilidad Operativa 3.080,14 6.189,82 9.887,55 14.103,99 18.900,02
(-) 15% Participación
Trabajadores
462,02 928,47 1.483,13 2.115,60 2.835,00
(-) 22% Impuesto a la Renta 575,99 1.157,50 1.848,97 2.637,45 3.534,30
(=) Utilidad Neta $ 2.042,13 $ 4.103,85 $ 6.555,44 $ 9.350,94 $12.530,72
64
5.1.14. Flujo de Fondos (Flujo de Caja)
“Es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. Está
compuesto por el flujo de beneficios, flujo costos, flujo económico y flujo financiero.” (Lara, 2014, pág. 95)
Tabla 50 Estado de Flujo de Efectivo Estado de Flujo de Efectivo.
Concepto. 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Flujo de Beneficios
(+) Ventas 87.264,00 96.208,56 106.069,94 116.942,11 128.928,67
(+) Recuperación del capital de trabajo. 6.787,17
(+) Valor Residual. 5.899,83
(=) Total Flujo de Beneficios. - 87.264,00 96.208,56 106.069,94 116.942,11 141.615,67
Flujo de Costos y Gastos
(-) Inversión Activo Fijo 12.854,50 533,33
(-) Inversión Capital Trabajo. 6.787,17
(-) Costo de Ventas 51.526,73 56.647,02 61.386,05 66.555,74 72.196,95
(-) Gastos Administración 16.666,97 16.026,50 16.825,08 17.664,43 18.546,65
(-) Gastos Ventas. 14.890,17 16.421,84 17.243,95 18.108,25 19.016,92
(-) Gastos Financieros 1.100,00 923,37 727,32 509,69 268,13
Total Flujo de Costos y Gastos 19.641,67 84.183,86 90.018,74 96.182,39 103.371,45 110.028,65
(+) Depreciaciones y Amortizaciones 1.606,63 1.606,63 1.606,63 1.606,63 1.606,63
(=) Flujo Económico (19.641,67) 4.686,77 7.796,46 11.494,18 15.177,29 33.193,66
(+) Crédito 10.000,00
(-) Amortización de la Deuda 1.605,70 1.782,33 1.978,39 2.196,01 2.437,57
(-) 15% Participación Trabajadores 462,02 928,47 1.483,13 2.115,60 2.835,00
(-) 22% Impuesto a la Renta 575,99 1.157,50 1.848,97 2.637,45 3.534,30
(=) Flujo Financiero (9.641,67) 2.043,06 3.928,16 6.183,69 8.228,23 24.386,78
65
5.1.15. Punto de Equilibrio
COSTO TOTALCOSTOS
VARIABLES
COSTOS
FIJO
COSTO DIRECTO 47.358,93 47.358,93 -
(+) Materia Prima Directa 35.016,48 35.016,48
(+) Mano de Obra Directa. 12.342,45 12.342,45
COSTO INDIRECTO DE FABRICACION 4.167,80 - 4.167,80
(+) Suministros de Oficina 72,00 72,00
(+) Útiles de Aseo 300,00 300,00
(+) Servicios Básicos 336,00 336,00
(+) Arriendos 2.400,00 2.400,00
(+) Publicidad 240,00 240,00
(+) Depreciaciones 819,80 819,80
(=) COSTO DE PRODUCCION 51.526,73 47.358,93 4.167,80
(=) GASTOS DE ADMINISTRACION 16.666,97 - 16.666,97
(+) Sueldos y Beneficios Sociales. 9.349,80 9.349,80
(+) Suministros de Oficina 180,00 180,00
(+) Útiles de Aseo 120,00 120,00
(+) Servicios Básicos 252,00 252,00
(+) Honorarios Profesionales 2.400,00 2.400,00
(+) Arriendos 1.800,00 1.800,00
(+) Publicidad 180,00 180,00
(+) Constitucion de la Compañía 2.000,00 2.000,00
(+) Depreciaciones 385,17 385,17
(=) GASTOS DE VENTAS 14.890,17 - 14.890,17
(+) Sueldos y Beneficios Sociales. 11.968,50 11.968,50
(+) Suministros de Oficina 108,00 108,00
(+) Útiles de Aseo 180,00 180,00
(+) Servicios Básicos 252,00 252,00
(+) Arriendos 1.800,00 1.800,00
(+) Publicidad 180,00 180,00
(+) Depreciaciones 401,67 401,67
(=) GASTOS OPERACIONALES 31.557,13 - 31.557,13
(=) GASTOS FINANCIEROS 1.100,00 - 1.100,00
(+) Gasto Interés 1.100,00 1.100,00
(=) COSTO TOTAL 84.183,86 47.358,93 36.824,93
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS
DESCRIPCION
Punto
Equilibrio= CF
1 - CV
V
= 36.824,93
1 - 47.358,93
87.264,00
= 36.824,93
0,457291323
= 80.528,39$
66
ProductosCantida
Vendida% Ventas PE Ventas
PE por
Linea ($)PVP
PE por
Linea (Q)
A las bbq 9792 36% 80.528,39$ 29.127,29$ 4,00 7.282
Pollos broster 9792 36% 80.528,39$ 29.127,29$ 3,00 9.709
Pollo agridulce 7488 28% 80.528,39$ 22.273,81$ 2,50 8.910
Total 27072 100% 80.528,39$
Q Cvu CV CF CT PVP IT B
- 13.319,74 13.319,74 (13.319,74)
4.455 1,01 4.477,04 13.319,74 17.796,77 2,50 11.136,90 (6.659,87)
8.910 1,01 8.954,07 13.319,74 22.273,81 2,50 22.273,81 -
13.364 1,01 13.431,11 13.319,74 26.750,85 2,50 33.410,71 6.659,87
Punto de Equilibrio Pollo Agridulce
Q Cvu CV CF CT PVP IT B
- 17.330,74 17.330,74 (17.330,74)
4.855 1,22 5.898,28 17.330,74 23.229,01 3,00 14.563,64 (8.665,37)
9.709 1,22 11.796,55 17.330,74 29.127,29 3,00 29.127,29 -
14.564 1,22 17.694,83 17.330,74 35.025,57 3,00 43.690,93 8.665,37
Punto de Equilibrio Pollo Broster
67
5.2. Estudio Financiero
Se obtiene la información necesaria de carácter financiero del proyecto, para poder
evaluar su viabilidad, que consiste en analizar las condiciones de rentabilidad, solvencia
y liquidez necesarias del proyecto para llevarlo a cabo.
Q Cvu CV CF CT PVP IT B
- 17.530,99 17.530,99 (17.530,99)
3.641 1,59 5.798,15 17.530,99 23.329,14 4,00 14.563,64 (8.765,49)
7.282 1,59 11.596,30 17.530,99 29.127,29 4,00 29.127,29 -
10.923 1,59 17.394,45 17.530,99 34.925,44 4,00 43.690,93 8.765,49
Punto de Equilibrio Alistas bbq
68
5.2.1. Costo de Capital (TMAR)
“La TMAR es la tasa mínima de ganancia esperada para la inversión propuesta. Al
realizar una inversión en cierto proyecto siempre se tendrá en cuenta cual será la tasa
mínima de ganancia que se obtendrá por dicha inversión.” (Lara, 2014, pág. 152)
Tabla 51 Tasa Mínima Aceptable de Retorno
5.2.2. Valor Actual Neto (VAN)
“El VAN es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
número de flujos originados por una inversión a través de una tasa de descuento
conocida también conocida como costo de oportunidad, costo de financiamiento o
TMAR.” (Lara, 2014, pág. 170)
Tabla 52 Valor Actual Neto
Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
Refleja los rendimientos futuros esperados de una inversión, que implica una
oportunidad para invertir, es decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto. En
este sentido si la tasa de rendimiento es mayor que el costo de capital el proyecto es
viable caso contrario deberá ser rechazado. (Lara, 2014, pág. 173)
Tasa Mínima Aceptable de Retorno
Concepto Valor % Costo de
Capital
TMAR
(+) Capital Propio 9.641,67 49% 18% 8,84%
(+) Deuda 10.000,00 51% 11% 5,60%
(=) Inversión Total 19.641,67 100% TMAR 14,44%
Valor Actual Neto
AÑOS FE 14,44%
FIVP VALOR PRESENTE
0 (9.641,67) 1,00 (9.641,67)
1 2.043,06 0,87 1.785,33
2 3.928,16 0,76 2.999,59
3 6.183,69 0,67 4.126,27
4 8.228,23 0,58 4.797,93
5 24.386,78 0,51 12.426,20
Valor Actual Neto. 16.493,65
69
Tabla 53 Tasa Interna de Rendimiento
𝑇𝐼𝑅 = 𝑟𝑙 + 𝑟2 − 𝑟𝑙 𝑉𝐴𝑁 1
𝑉𝐴𝑁 1 − 𝑉𝐴𝑁 2
𝑇𝐼𝑅 = 0,50 + 0,51 − 0,50 135,18
135,18 − (80,62)
𝑇𝐼𝑅 = 0,50 + 0,01 𝑋 0,62642399
𝑇𝐼𝑅 = 50,63%
5.2.3. Periodo de Recuperación de la Inversión
“Esta técnica permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos
de efectivo de una inversión sean recuperados. Para su cálculo es necesario acumular los
ingresos hasta igualar o superar el monto de la inversión.” (Lara, 2014, pág. 183)
Tasa Interna de Rendimiento
AÑOS FE 50% 51%
FIVP VALOR
PRESENTE
FIVP VALOR
PRESENTE
0 (9.641,67) 1,0000 (9.641,67) 1,0000 (9.641,67)
1 2.043,06 0,6667 1.362,04 0,6623 1.353,02
2 3.928,16 0,4444 1.745,85 0,4386 1.722,80
3 6.183,69 0,2963 1.832,20 0,2904 1.796,04
4 8.228,23 0,1975 1.625,33 0,1924 1.582,70
5 24.386,78 0,1317 3.211,43 0,1274 3.106,49
VAN 135,18 VAN (80,62)
r VAN
r1 0,50 135,18 VAN 1
r2 0,51 (80,62) VAN 2
70
Tabla 54 Periodo de Recuperación de la Inversión
𝑷𝑹𝑰 = 𝒂 + 𝒃 − 𝒄
𝒅
𝑃𝑅𝐼 = 2 + 9.641,67 − 5.971,22
6.183,69
𝑃𝑅𝐼 = 2 + 0,59
𝑃𝑅𝐼 = 2,59 𝑎ñ𝑜𝑠
𝑃𝑅𝐼 = 2 𝑎ñ𝑜𝑠 7 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠
5.2.4. Análisis Costo-Beneficios
Es una herramienta financiera que nos permite calcular la rentabilidad de cada dólar
invertido.
AÑOS FE INGRESO ACUMULADO
0 (9.641,67)
1 2.043,06 2.043,0608
2 3.928,16 5.971,2169
3 6.183,69 12.154,9059
4 8.228,23 20.383,1393
5 24.386,78 44.769,9217
Beneficios FIVPBeneficios
DescontadosFIVP
Costos
Descontados
0 1,00 - 19.641,67 1,00 19.641,67
1 87.264,00 0,87 76.255,62 84.183,86 0,87 73.564,05
2 96.208,56 0,76 73.466,14 90.018,74 0,76 68.739,51
3 106.069,94 0,67 70.778,71 96.182,39 0,67 64.180,91
4 116.942,11 0,58 68.189,58 103.371,45 0,58 60.276,45
5 141.615,67 0,51 72.159,77 110.028,65 0,51 56.064,71
360.849,83 342.467,31
Análisis Costo-Beneficio
Costos
14,44% 14,44%
Años
71
Evaluación Financiera 5.1.1
“La evaluación financiera determina la viabilidad del proyecto. A través de la aplicación
de las técnicas de valoración de capital como es el caso la tasa interna de rendimiento,
valor actual neto y periodo de recuperación de la inversión.” (Lara, 2014, pág. 186)
Tabla 55 Evaluación Financiera
=
=
= 1,05
342.467,31
Costo- Beneficio Beneficios Descontados
Costos Descontados
360.849,83
CONCEPTOTASA INTERNA
DE RETORNO
VALOR ACTUAL
NETOCOSTO-BENEFCIO PRI
RESULTADO 50,63% 16.493,65 1,05 2,59
TMAR 14,44% 14,44% 14,44% 14,44%
ACCION Aceptar Aceptar Aceptar Aceptar
RAZON TIR>Ko VAN >0 IR<1PRI < VIDA
PROYECTO
Evalucion Financiera
72
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
La evaluación del entorno político, económico, tecnológico y social determinó
que la ejecución del proyecto es viable de acuerdo a las variables anteriormente
indicadas, especialmente en el aspecto político y económico, dado que existen
expectativas de crecimiento, a consecuencia del dialogo nacional propuesto por
el gobierno del Lic. Lenin Moreno cuyo objetivo es reactivar la economía
nacional.
El Estudio de Mercado permite identificar que la comida rápida saludable será
aceptada por parte del consumidor, en tanto que las personas tienen una mayor
conciencia y cuidado con sus hábitos alimenticios, por esta razón existe una
mayor demanda de productos altos en nutrientes y bajos en calorías. Además, la
carne de pollo orgánico tiene menos grasa, más sabor y proteínas de mejor
calidad, por lo tanto, mantiene todas las cualidades nutricionales que debe tener
el pollo y no le aporta al cuerpo químico peligrosos para la salud.
El Estudio Técnico determina que la ubicación óptima para ejecutar el proyecto
es la Parroquia urbana de Solanda ubicada al sur de la ciudad de Quito, este
sector es conocido por su alta actividad comercial lo cual favorece al momento
de incursionar un nuevo producto al mercado.
El estudio administrativo legal permite identificar los requisitos necesarios para
constituir legamente una empresa, así como las responsabilidades que tendrá
ante el Organismo de Control como el Servicio de Rentas Internas, Ministerio de
Trabajo, Instituto de Seguridad Social y Superintendencia de Compañías.
El estudio económico y financiero determina que el proyecto para la creación de
un Restaurante de Comida Rápida, es factible dado que la tasa interna de
rendimiento es mayor que el costo de capital, el valor actual neto en mayor a
cero y el periodo de recuperación de la inversión es menor que la vida del
proyecto.
73
Recomendaciones
Motivar el consumo de comida rápida en el sector de Solanda a través de la
formulación y ejecución de estrategias competitivas, de liderazgo, crecimiento y
diferenciación. Además, realizar un monitoreo constante para evaluar la calidad
del producto y la eficiencia del servicio brindado a los clientes, por medio de la
aplicación de las encuestas.
Evaluar de forma periódica la eficiencia en la utilización de los recursos que se
emplean en el proceso productivo, valorar la eficacia a través de la consecución
de los objetivos y medir el grado de economía de los procesos de producción, así
como la productividad del personal por medio de la formulación y aplicación de
indicadores de gestión que permitan identificar áreas críticas que requieran
medidas correctivas.
Cumplir de forma oportuna y fiable los requerimientos y responsabilidades ante
los organismos de control como el Servicios de Rentas Internas, Ministerio de
Trabajo, Seguridad Social y la Superintendencia de compañías. Con la finalidad
de evitar sanciones, multas o clausuras del establecimiento.
Realizar de forma semestral una evaluación económica por medio de la
aplicación de razones financieras que permitan valorar el nivel de liquidez,
deuda y rentabilidad. Además, revisar de forma mensual el cumplimiento del
presupuesto de ingresos, costos y gastos con la finalidad de evitar un déficit
presupuestario.
De forma anual se aplicara indicadores de eficiencia, eficacia , economía y
rentabilidad a fin de identificar áreas críticas donde no se cumpla con lo
establecido para formular las respectivas estrategias que permitan superar las
deficiencias detectadas, esto estará bajo la responsabilidad del gerente general
con los respectivos jefes departamentales.
74
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77
ANEXOS
78
ANEXOS
Anexo A Encuesta
79
Anexo B Tabla Pregunta N°1- ¿Usted consume comida rápida?
Pregunta N°1 Resultados
¿Usted consume comida rápida?
Si No Totales
289 81 370
Porcentualizacion
Si No Totales
78% 22% 100%
80
Anexo C Tabla Pregunta N°2- ¿Con que frecuencia consume comida rápida?
Pregunta N°2 Resultados
¿Con que frecuencia consume
comida rápida?
Diario Semanal Mensual Totales
96 148 126 370
Porcentualizacion
Diario Semanal Mensual Totales
26% 40% 34% 100%
Anexo D Tabla Pregunta N°3-¿Cuál es su plato favorito?
Pregunta N° 3 Resultados
¿Cuál es su
plato favorito?
Alitas
bbq
Pollo
agridulce
Pollo
broster
Hamburguesas Hot
dog
Totales
74 59 118 74 44 370
Porcentualizacion
Alitas
bbq
Pollo
agridulce
Pollo
broster
Hamburguesas Hot
dog
Totales
20% 16% 32% 20% 12% 100%
Anexo E Tabla Pregunta N°4- ¿Tiene usted la costumbre de comer fuera de casa?
Pregunta N°4 Resultados
¿Tiene usted la costumbre de comer
fuera de casa?
Siempre A veces Totales
93 278 370
Porcentualizacion
Siempre A veces Totales
25% 75% 100%
Anexo F Tabla Pregunta N°5- ¿Cuándo usted adquiere comida rápida, que factores toma en
cuenta?
Pregunta N°5 Resultados
¿Cuándo usted adquiere
comida rápida, que
factores toma en cuenta?
Variedad Atención Calidad Precio Totales
30 37 74 229 370
Porcentualizacion
Variedad Atención Calidad Precio Totales
8% 10% 20% 62% 100%
Anexo G Tabla Pregunta N°6- ¿Dónde prefiere comprar la comida rápida?
Pregunta N°6 Resultados
¿Dónde prefiere
comprar la
comida rápida?
Food
Truck
Centros
Comerciales
Restaurantes Ventas
ambulantes
Totales
81 67 163 59 370
Porcentualizacion
Food
Truck
Centros
Comerciales
Restaurantes Ventas
ambulantes
Totales
22% 18% 44% 16% 100%
81
Anexo H Tabla Pregunta N°7- ¿Dónde le gustaría comer la comida rápida?
Pregunta N°7 Resultados
¿Dónde le gustaría comer la
comida rápida?
Sur Norte Centro Totales
67 37 266 370
Porcentualizacion
Sur Norte Centro Totales
18% 10% 72% 100%
Anexo I Tabla Pregunta N°8 – ¿Cuáles son los medios a través de los cuales conoce las ofertas
de la comida rápida?
Pregunta N°8 Resultados
¿Cuáles son los medios a
través de los cuales conoce
las ofertas de la comida
rápida?
Redes
Sociales
Radio Televisión Publicidad
impresa
Totales
74 15 37 244 370
Porcentualizacion
Redes
Sociales
Radio Televisión Publicidad
impresa
Totales
20% 4% 10% 66% 100%
Anexo J Tabla Pregunta N°9 - ¿Qué comida le gustaría servirse como comida rápida?
Pregunta N°10 Resultados
¿Qué comida le
gustaría servirse
como comida rápida?
Alitas al
bbq
Tacos
mexicanos
Pollos
broster
Hamburguesas Totales
81 30 170 89 370
Porcentualizacion
Alitas al
bbq
Tacos
mexicanos
Pollos
broster
Hamburguesas Totales
22% 8% 46% 24% 100%
Anexo K Sueldos y Beneficios ROL DE SUELDOS Y BENEFICIOS SOCIALES AÑO 2017
DESCRIPCIÓN. SUELDO
MENSUA
L
DECIMO
TERCER
O
DECIMO
CUARTO
FONDO
DE
RESERVA
VACACION
ES
APORTE
PATRONA
L
TOTALES
MENSUA
L
TOTAL
ANUAL
ADMINISTRACION
Gerente General 600,00 50,00 31,25 25,00 72,90 779,15 9.349,80
TOTAL
600,00
50,00
31,25
-
25,00
72,90
779,15
9.349,80
PRODUCCIÓN
MANO DE OBRA DIRECTA
Cocinero 400,00
33,33
31,25
16,67
48,60
529,85
6.358,20 Ayudante de
cocina 375,00
31,25
31,25
15,63
45,56
498,69
5.984,25
TOTAL 775,00 64,58 62,50 - 32,29 94,16 1028,54 12342,45
VENTAS
Cajera 375,00
31,25
31,25
15,63
45,56
498,69
5.984,25 Mesero 375,00
31,25 31,25
15,63
45,56
498,69
5.984,25
TOTAL
750,00
62,50
62,50
-
31,25
91,13
997,38
11.968,50
TOTAL
GENERAL
2.125,00
177,08
156,25
-
88,54
258,19
2.805,06
33.660,75
82
Anexo L Distribución de Costos y Gastos Distribución de Costos y Gastos
Descripción Valor
Anual
Administración Ventas Producció
n
Total
% Valor % Valor % Valor
Suministros de Oficina 360,00
50% 180,00
30% 108,00
20% 72,00
360,00
Útiles de Aseo
600,00
20%
120,00
30%
180,00
50%
300,00 600,00
Servicios Básicos
840,00
30%
252,00
30%
252,00
40%
336,00 840,00
Honorarios Profesionales 2.400,00
100% 2.400,00
0% - 0% - 2.400,00
Arriendos
6.000,00
30%
1.800,00
30%
1.800,00
40%
2.400,00 6.000,00
Publicidad 600,00
30% 180,00
30% 180,00
40% 240,00
600,00
Constitución de la
Compañía
2.000,00
100%
2.000,00
0% - 0% - 2.000,00
Total 12.800,00 6.932,00 2.520,00 3.348,00 12.800,00
Anexo M Tasa Media Sueldos
Variación
Año Sueldo Básico
Unificado
Absoluta %
2012 292,00
2013 318,00 0,089041096 8,90%
2014 340,00 0,06918239 6,92%
2015 354,00 0,041176471 4,12%
2016 366,00 0,033898305 3,39%
2017 375,00 0,024590164 2,46%
Total 25,79%
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑀𝑒𝑑𝑖𝑎 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = ∑ 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝑛 − 1
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑀𝑒𝑑𝑖𝑎 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 25,79%
5
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑀𝑒𝑑𝑖𝑎 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 5,16%