UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DEL ECUADOR

UNIDEC

Administrador Temporal: Dr. Joselito Solano Gaibor PhD

Riobamba, 30 de Abril del 2012

1. DATOS GENERALES DE LA CARRERA O PROGRAMA

Nombre completo de la carrera o programa;

Ingeniería Marketing y Ventas

Título que otorga la carrera o programa;

Ingeniero en Marketing y Ventas

Mención que otorga la carrera o programa (de ser el caso);

Nivel de formación Tercer

Modalidad de estudios;

Presencial

Duración de la carrera

CREDITOS 254

SEMESTRES 9

Nombre de la(s) sede(s) en que se impartirá la carrera o programa;

Riobamba,

Cohorte Abril 2007 – Marzo 2012

2. Descripción de la carrera o programa:

En el mercado tan competitivo en el que nos encontramos actualmente surge una carrera que se

consolida como la carrera del milenio que prepara profesionales que pueden desenvolverse en

cualquier área tanto nacional como internacional, debido a que la misma está inmersa en la

producción, en el comercio e incluso en servicios.

La Universidad interamericana del Ecuador está empeñada en formar profesionales que puedan

incorporarse en forma inmediata al campo laboral ya que toda empresa realiza labores de venta y

comercialización ampliando cada vez más sus horizontes de trabajo y aportando al desarrollo de la

ciudad y del país.

Objetivo General

Formar profesionales de alto nivel académico y solidos principios éticos, humanísticos y morales capaces de

generar riquezas y trabajos mediante la creación y el desarrollo de empresas productivas.

Entregar a la sociedad empresarial local y del país profesionistas íntegros, emprendedores y dispuestos a

responder a los retos mercadológicos y comerciales de la nueva gestión administrativa del siglo XXI

Objetivos Específicos

Preparar profesionales y líderes con pensamiento crítico y conciencia social que demuestren su competitividad en el exigente campo laboral de la actualidad.

Ofrecer una formación científica y humanística del más alto nivel académico, respetuosa de los derechos humanos, de la equidad de género y del medio ambiente, que permita a los estudiantes contribuir al desarrollo humano del país y a una plena realización profesional y personal.

Estimular la creación de fuentes de empleo que contribuyan al desarrollo de nuestra ciudad y país demostrando los conocimientos y destrezas adquiridas.

Perfil de Ingreso del Estudiante

Bachiller de toda especialización

Requisitos de Ingreso del Estudiante

Solicitud dirigida al Sr. Rector

Copia de la cedula de identidad y papeleta de votación a color

Copia del Título de bachiller notariado

Informe del Departamento de Bienestar Universitario

Certificado de haber aprobado las pruebas de admisión

Certificado de Salud otorgado por otorgado por el departamento médico de la Unidec

Copia de la factura y primera mensualidad

6 fotos tamaño carnet

Perfil de Egreso

El graduado de INGENIERÌA EN MARKETING de la universidad Interamericana del ecuador es:

A nivel superior capaz de planificar, diseñar, ejecutar, dirigir y evaluar procesos de

mercadeo.

La comercialización y gestión empresarial fundamentados en estrategias y acciones del

marketing moderno acordes con la realidad, desarrollo, perspectivas económicas y

sociales del país y del mundo.

Su accionar sobre bases científicas, tecnológicas con sólidos valores éticos, humanos, que

se expresan en una cultura de investigación, de protección del ambiente, de defensa de la

identidad cultural.

Habilidades basadas en honestidad, solidaridad y emprendimiento de proyectos de

desarrollo empresarial, técnico y social.

Resultados del Aprendizaje

Desarrollar en el Ingeniero en Marketing las habilidades de investigar, analizar y sintetizar

toda la información de forma consiente para la transformación de su objeto profesional.

Realizar estudios para identificar el problema y anomalías en empresas o instituciones

para dar soluciones.

Optimizar recursos humanos, técnicos, económicos y ambientales dentro de la empresa

Analizar los recursos técnicos y económicos de los procesos industriales

Resolver de forma óptima y comprometida de acuerdo a la ética profesional del ingeniero

Comercial, los problemas profesionales pertinente con su contexto.

Requisitos de Graduación

Copia de la Cedula de identidad y Papeleta de Votación

Copia del Título de Bachiller

Copia del Título de Tecnólogo si lo tuviere

Auditoria de Notas

Certificado de no Adeudar a la Universidad

Certificado de Vinculación con la Colectividad

Certificado de No Adeudar a la Biblioteca

Certificado de No adeudar al Centro de Computo

Certificado de Donación de un Libro a Biblioteca

Certificado de Prácticas Profesionales

3. DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE INGENIERIA EN MARKETING Y VENTAS. PLANES ANALÍTICOS DE ASIGNATURAS POR SEMESTRE Y CRÉDITOS.

NOMBRE ASIGNATURA CONTENIDOS MÍNIMOS EJES DE

FORMACION No. DE

SEMESTRE

NUMERO

DE CREDITOS

EXPRESION ORAL Y

ESCRITA

UNIDAD I.− COMUNICACIÓN Y LENGUAJE HUMANO

1.−COMUNICACIÓN.

¨ Concepto.

¨ Formas de comunicación.

¨ Importancia de la comunicación.

2.− SIGNIFICADO Y CONTEXTO

¨ Semántico.

¨ Situacional.

¨ Cultural.

3.− FUNCIONES DE COMUNICACIÓN LINGÜÍSTICA.

¨ Referencial.

¨ Apelativa.

¨ Sintomática.

¨ Fálica.

¨ Metalingüística

¨ Poética.

¨ Emotiva.

4.− LENGUAJE.

¨ Concepto.

¨ Articulación.

¨ Signo lingüístico.

UNIDAD II.− CONSTRUCCIÓN LINGÜÍSTICA. 1.−REDACCION ,

GRAMÁTICA Y ORTOGRAFÍA.

¨ La construcción sintáctica.

¨ Oración.

¨ Párrafo.

¨ Aspectos idiomáticos.

¨ Enlaces lógicos.

¨ Conjunciones y nexos.

¨ Léxico.

¨ Abusos y vicios del lenguaje.

HUMANISTICA

PRIMERO 3

¨ Modelo del escarabajo.

¨ Modelo del IDC (Introducción, Desarrollo y Conclusión).

¨ Mapas conceptuales.

2.− CORRESPONDENCIA Y COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.

¨ Carta.

¨ Oficio.

¨ Memorando.

¨ Ensayo.

¨ Informe.

3.− ELABORACIÓN Y REVISIÓN DE ESCRITOS.

¨ Ensayos.

¨ Artículos.

¨ Informes.

REALIDAD

NACIONAL

Todo ser humano debe conocer la asignatura de

"Realidad Nacional", ya que se trata de la problemática

actual de nuestro país que estamos atravesando, por lo

que somos partícipes directos o indirectos de los

problemas tanto, económicos, sociales, educativos y

políticos, por lo tanto como docentes y discentes

debemos tener muy en claro esta situación para poder

plantear a las autoridades nuestra opinión y sugerir

cambios desde los gobiernos locales y nacionales.

HUMANISTICA PRIMERO 3

METODOLOGIA DE

LA INVESTIGACION

Y TEC DE

APRENDIZAJE.

La investigación del sector empresarial ecuatoriano, en el

contexto de la realidad social, económico, político,

cultural y m oral de la sociedad orienta ha contribuir en el

proceso transformación de la actual situación de

subdesarrollo a un desarrollo permanente.

Mostrar un dominio de la concepción científica de la

teoría métodos y técnicas de la investigación mediante

un enfoque teórico practico.

CONTENIDOS: El proceso de la Investigación Científica.-

Introducción, diseños de investigación propuesta por

varios autores, estudio comparativo, plan, anteproyecto

y proyecto de investigación.

Elaboración de un proyecto de Investigación.- Selección

del tema, Formulación del problema metodológico,

justificación objetivos, delimitación del universo,

elaboración del marco teórico conceptual, formulación

de hipótesis, identificación de variables, esquema,

metodología a seguir, elaboración de cronogramas,

Elaboración y exposición de un proyecto de una

investigación sobre tema relacionado con la formación

profesional.

HUMANISTICA PRIMERO 4

Lograr el dominio de los principios fundamentales de las

asignaturas básicas mediante el análisis teórico que le

MATEMATICA

BASICA

permitirá al actor profundizar en los aspectos científicos

de otros campos de la matemática, a fin de que su

proceso de raciocinio lógico y exacto le facilite actuar con

certeza en la solución de los problemas que desde el

punto profesional deba resolver

CONTENIDOS: Relación entre Conjuntos.- Definición,

producto cartesiano, grafo de conjuntos, relación binaria,

composición de relaciones, relación reflexivas, relación

simétricas, relación transitivas, relación de equivalencia,

conjunto conciente, relación de orden.

Funciones y aplicaciones.- Definición de función,

Aplicación, representación de funciones, funciones

inyectivas, funciones biyectivas, funciones reciprocas,

imagen directa e imagen reciproca, composición de

funciones, descomposición canónica de una aplicación.

Fracciones.- Fracción algebraica, simplificación de

fracciones, Signos asociados a una fracción, suma

algebraica de funciones, producto y cociente de

fracciones, simplificaciones de fracciones compuestas..

Potenciación.- potencia exponente positivo, entero

negativo, potencia de exponente fracción negativo.

Radicación.- Definición de radical, propiedades, numero

racional e irracional, radicales semejantes, suma

algebraica de radicales, producto e división de radicales.

Sistemas de ecuaciones Lineales.- Ecuación lineal,

ecuación lineal con dos incógnitas, sistemas de

ecuaciones lineales con dos incógnitas, sistemas de tres

ecuaciones.

Ecuaciones de segundo Grado con una incognita.

BASICA

PRIMERO

4

CONTABILIDAD

BASICA

La contabilidad básica, es un sistema que permite sistematizar

información, valorar, procesar, evaluar y presentar información

financiera para la oportuna y correcta toma de decisiones: concepto,

importancia y fundamentos de contabilidad básica, Objetivos de la

información contable, principios contables, control e información

financiera, Estados financieros, activos, pasivos, y patrimonios, ingresos

y gastos, proceso contable, documentación de soporte, asientos

contables y clasificación, jornalización mayorización, balance de

comprobación, ajustes de cuentas, asientos de cierre.

Objetivos de los estados financieros, Estados de resultados, balance

general, flujo de efectivo, funciones, objetivos, clases e importancia del

análisis financiero, análisis vertical, horizontal, índices financieros.

PROFESIONAL PRIMERO 4

FUNDAMENTOS DE

ADMINISTRACION

El conocimiento y práctica del proceso administrativo en

la empresas pública, privada y mixta, dirigida a la

optimización de los recursos humanos, económicos, y

físicos.

PROFESIONAL

PRIMERO 4

Concepto básicos según varios autores, La Administración

como Ciencia y Arte, Importancia del estudio de la

Administración, Antecedentes de la Administración,

Características de la Administración, Funciones

Administrativas, Que es una empresa, Tipos de empresas,

Estructura organizacional, recursos de una empresa,

Administración Pública, Privada, Mixta, Principios

Administrativos, Henry Fayol, Federick Taylor, Proceso

Administrativo, Elementos del proceso, Planificación,

Dirección, Control, Organización.

INGLES I

Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos,

con el fin de que dentro de la malla curricular se cumpla

con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el

estudiante llegar a tener suficiencia del idioma Se

aplicarán los planes y programas específicos que se

desarrollen para los diferentes niveles a través del Centro

de Idiomas

IDIOMA EXTRANJERO

PRIMERO 4

MICROECONOMIA

Valorar la importancia de la teoría microeconómica para

la toma de decisiones sobre asignación de recursos por

parte de los individuos, las unidades familiares, las

empresas y otros agentes económicos.

CONTENIDOS: Definición de microeconomía, funciones

microeconómicas, estatica comparadas y dinámica,

equilibrio parcial y general, economía positiva y negativa,

que es un mercado, clasificación de mercados, precio de

mercado, precio absoluto y relativos, sistemas de

mercado o precios, análisis marginal.

Función de demanda Oferta Situación de Equilibrio,-

función de demanda: individual, y de mercado, función

de oferta: individual y de mercado, situación de equilibrio

en los mercados, ejercicios numéricos y gráficos,

aplicaciones laboratorios.

Elasticidades.- Conceptos, medidas de elasticidades,

coeficientes de elasticidad respecto al precio, al calculo y

aplicaciones de las elasticidades.

Elección del Consumidor:- Teoría de la utilidad, medición

cardinal, y ordinal, utilidad marginal, equilibrio del

consumidor, curva de ingreso, consumo y la curva de

Engel, laboratorio: casos y aplicaciones

Teoría de la Producción teoría y Costos: La función de

producción, Producto marginal, Equilibrio del productor,

costo social.

Competición de las empresa.- La competencia perfecta

como estructura de mercado, determinación del precio

SEGUNDO 4

competitivo, laboratorio casos y aplicaciones.

Administración Monopólica, definición y comparaciones

laboratorio y casos de aplicación

Equilibrio general, Análisis del equilibrio parcial y general

la curva de transformación la función de bienestar social,

Optimo de Pareto.

INFORMATICA

BASICA

3. CONTENIDO GLOBAL DEL PLAN ANALÍTICO: UNIDAD I INFORMÁTICA BÁSICA OBJETIVOS GENERALES: Que el estudiante tenga el conocimiento de cómo surgieron los computadores, los elementos que conforman un sistema de computación, y que puedan establecer la diferencia entre el Hardware y el Software. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Conocer las partes principales de un sistema de computación. : Diferenciar los componentes de un computador con sus utilidades. : Conocer la estructura interna del computador : Conocer los periféricos. : Observar las unidades de almacenamiento de datos. : Reconocer las diferencias entre Software de Aplicación y Software de Sistema. 1 INFORMÁTICA BÁSICA 1.1 INTRODUCCIÓN A LA COMPUTACIÓN 1.1.1 Definición de Computación 1.1.2 Historia.- Generaciones y características 1.1.3 Clasificación de los Computadores 1.2 EL COMPUTADOR 1.2.1 Definición de computador 1.2.1.1 Características de un computador 1.2.1.2 Proceso Computacional 1.2.2 Estructura Física de un computador 1.2.2.1 Hardware – Software 1.2.2.2 Circuito integrado o Chip 1.2.3 Estructura Interna del Computador 1.2.3.1 Unidades de Entrada/Salida de datos 1.2.3.2 Unidad Central de Proceso 1.2.3.3 Unidad Aritmética y Lógica 1.2.3.4 Unidades de Memoria 1.2.4 Los Periféricos 1.2.4.1 Teclado 1.2.4.2 Ratón 1.2.4.3 Monitor Impresoras 1.2.4.4 Kit de Multimedia 1.2.4.5 Modem 1.2.4.6 Scanner 1.2.4.7 Joystick 1.3 UNIDADES DE ALMACENAMIENTO DE DATOS 1.3.1 Principales Unidades: Discos flexibles, Discos Duros, Discos Ópticos. 1.3.2 Principales Características: Ventajas y Desventajas de su uso. 1.4 SOFTWARE 1.4.1 Conceptos y Clasificación del Software. 1.4.2 Diferencias entre software de aplicación y software del sistema 1.4.3 Términos Básicos UNIDAD II

BASICA SEGUNDO 4

SISTEMAS OPERATIVOS OBJETIVO GENERAL: Que el estudiante pueda comprender como funciona un computador y la importancia que tiene el Sistema Operativo (S.O) en el equipo y en el manejo de la información. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Establecer las diferencias entre los sistemas operativos existentes. : Establecer las ventajas y desventajas del uso del sistema operativo. : Saber utilizar las herramientas que poseen los sistemas operativos. : Conocer de que manera se halla almacenada la información. 2 SISTEMA OPERATIVO 2.1 WINDOWS XP 2.1.1 Introducción y Características del S.O. 2.1.2 Iniciar y Cerrar su PC 2.1.3 Escritorio de Trabajo 2.1.4 Botón Inicio 2.1.5 Barra de Tareas 2.1.6 Ventana, Icono y Puntero 2.1.7 Diversas formas del puntero del Mouse 2.1.8 Acciones del Mouse 2.1.9 Elementos de una Ventana 2.1.10 Carpetas y Archivos 2.2 CONFIGURACIÓN DEL SISTEMA 2.2.1 Panel de Control 2.2.2 Barra de tareas 2.2.3 Agregar y quitar programas 2.2.4 Agregar y quitar Hardware: Mouse, Pantalla, Scanner, etc. 2.2.5 Configuración Regional 2.2.6 Propiedades del Sistema 2.2.7 Impresoras 2.3 EXPLORADOR DE WINDOWS 2.4 MANIPULACIÓN DE LA INFORMACIÓN 2.4.1 Crear carpetas 2.4.2 Formas de seleccionar Archivos y carpetas 2.4.3 Copiar, Cortar, Pegar y Eliminar archivos/carpetas 2.4.4 Iconos de Acceso Directo 2.4.5 Buscar: Archivos/carpetas 2.4.6 Formateo y copiado de Diskettes 2.5 ACCESORIOS DE WINDOWS 2.5.1 PaintBrush 2.5.2 WordPad 2.5.3 Calculadora 2.6 HERRAMIENTAS DEL SISTEMA 2.6.1 Scandisk 2.6.2 Defragmentador 2.6.3 Información del Sistema 2.6.4 Copias de Seguridad 2.7 MULTIMEDIA EN WINDOWS 2.7.1 Control de Volumen 2.7.2 Windows Media Placer. 2.7.3 Reproducción de Audio y vídeo. UNIDAD III

MICROSOFT WORD OBJETIVO GENERAL: Dar a conocer al estudiante la forma de utilización del Procesador de Texto y su aplicación en la práctica diaria sea personal o profesional, utilizando las herramientas más adecuadas que permitan optimizar tiempo y recursos. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Crear documentos técnicos aplicando las herramientas del programa. : Modificar formatos y presentación de un documento : Manejar correctamente las plantillas para las diversas clases de documentos. : Comprender como esta estructurado una página. : Aprender utilizar los asistentes que vienen incorporados en los programas 3 MICROSOTF WORD: INTRODUCCIÓN 3.1 ENTRAR/SALIR DE MICROSOFT WORD 3.2 AMBIENTE DE TRABAJO 3.2.1 Barra de Título 3.2.2 Barra de Menús 3.2.3 Barra de Herramientas 3.2.4 Barras de desplazamiento 3.2.5 Barra de Estado 3.2.6 Botones de Vista 3.2.7 Seleccionar de objetos de Búsqueda 3.3 GRABAR/ABRIR UN DOCUMENTO 3.4 CONFIGURACIÓN DE PAGINA 3.4.1 Cambio de márgenes 3.4.2 Cambio del tamaño del papel y Orientación 3.5 APLICACIÓN Y USO DE LAS BARRAS DE HERRAMIENTAS: ESTANDAR Y FORMATO. 3.6 TRABAJO CON BLOQUES DE TEXTO: COPIAR, CORTAR Y PEGAR 3.7 BUSQUEDA Y REMPLAZO DE TEXTO 3.8 ENCABEZADO Y PIE DE PÁGINA 3.9 INSERTAR 3.9.1 Saltos 3.9.2 Número de página 3.9.3 Símbolos 3.9.4 Notas al pie 3.9.5 Índices y Tablas 3.9.6 Imagen 3.9.7 Archivo 3.9.8 Objeto: Editor de Ecuaciones E83.10 FORMATO DE FUENTE Y PÁRRAFO 3.10.1 Espacio entre caracteres 3.10.2 Interlineado 3.11 NUMERACIÓN - VIÑETAS – ESQUEMAS 3.12 BORDES Y SOMBREADOS

3.13 MANEJO DE TEXTO POR COLUMNAS 3.14 LETRA CAPITAL 3.15 CAMBIAR MAYÚSCULAS A MINÚSCULAS 3.16 CORRECCIÓN DE ORTOGRAFÍA Y GRAMÁTICA DE DOCUMENTOS 3.16.1 Definición de Idioma 3.16.2 Personalizar Diccionario 3.16.3 Control de cambios 3.16.4 Combinar Correspondencia 3.17 BARRA DE DIBUJO E IMAGEN 3.18 TABLAS 3.18.1 Barra de herramientas de Tablas 3.18.2 Auto formato de Tablas 3.19 IMPRIMIR 3.19.1 Opciones de Impresión UNIDAD IV MANEJO Y UTILIZACIÓN DE UTILITARIOS INTERNET Y SUS SERVICIOS OBJETIVO GENERAL: Aprender a utilizar en forma optima programas complementarios que permiten manejar y proteger adecuadamente la información que se puede crear o modificar a través de los diferentes programas existentes en un computador. Establecer los fundamentos teóricos practicaos necesarios para la aplicación y uso del Internet y sus servicios en el campo de la Contabilidad y Auditoria. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Aprender a utilizar los programas antivirus para proteger la información que se guardan en los diferentes medios de almacenamiento (Disketts, Discos Duros y Discos Ópticos). : Manejar adecuadamente los empaquetadores como complemento al manejo de la información. : Utilizar adecuadamente las herramientas incorporadas en cada uno de los programas utilitarios. : Reconocer la importancia del uso de los programas utilitarios para el manejo y tratamiento de la información. : Conocer, diferenciar los tipos de redes y su relación con el Internet. : Utilizar en forma adecuada los principales servicios de Internet. 4 UTILITARIOS 4.1 ANTIVIRUS 4.1.1 Características de los Virus 4.1.2 Clasificación General de los Virus 4.1.3 Tipos de antivirus 4.1.4 Como proteger y desinfectarse de virus un computador. 4.2 EMPAQUETADORES 4.2.1 Tipos de Empaquetadores 4.2.2 Formas de Empaquetar 4.2.3 Formas de Desempaquetar 4.3 INTERNET 4.3.1 Terminología, conceptos 4.3.2 Redes: Tipos de Redes

4.3.3 Principales Características 4.4 MOTORES DE BÚSQUEDA 4.4.1 Características de los principales motores de búsqueda 4.4.2 Parámetros de personalización de búsquedas 4.5 PRINCIPALES SERVICIOS DE INTERNET 4.5.1 World Wide Web 4.5.2 Correo Electrónico 4.5.3 Crear una cuenta 4.5.4 Enviar y Revisar correo electrónico 4.5.5 Adjuntar información al correo. 4.5.6 Grupo de Noticias 4.5.7 Chat 4.6 MANEJO DE INFORMACIÓN DEL INTERNET 4.6.1 Grabar y descargar Información 4.6.2 Tipo de Información descargada del Internet CAPITULO V POWER POINT OBJETIVO GENERAL: Conocer las herramientas necesarias para poder elaborar presentaciones electrónicas profesionales con facilidad y rapidez, aplicados al campo de ocupación. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Enseñar de manera fácil el tratamiento de texto, el esquema, dibujo y preparación de gráficos con el fin de producir nuevas presentaciones de aspecto profesional. : Aprender un mecanismo moderno para realizar conferencias, seminarios, etc. : Utilizar las ventajas de la multimedia para realizar presentaciones 5 PRESENTACIONES ELECTRÓNICAS 5.1 CREAR Y SALIR DE UNA NUEVA PRESENTACIÓN 5.2 GUARDAR, CERRAR Y ABRIR UNA PRESENTACIÓN 5.3 TRABAJAR CON DIAPOSITIVAS 5.3.1 Cambiar los modos de ver 5.3.2 Moverse de una diapositiva a otra 5.3.3 Editar diapositivas 5.4 CONFIGURAR UNA PRESENTACIÓN: AGREGAR TEXTO, IMÁGENES, OBJETOS SONIDO Y VIDEO 5.4.1 Aplicar una plantilla de diseño a su presentación. 5.4.2 Autodiseños 5.4.3 Cuadros de Texto y WorArt. 5.4.4 Añadir imágenes prediseñadas 5.4.5 Agregar sonidos 5.5 MANEJO DE DIAPOSITIVAS 5.5.1 Insertar diapositivas 5.5.2 Agregar diapositivas 5.5.3 Eliminar diapositivas 5.5.4 Cortar, copiar o pegar diapositivas 5.5.5 Reorganizar las dispositivas 5.5.6 Ocultar diapositivas 5.5.7 Arrastrar y colocar diapositivas

5.6 FONDOS Y COLORES DE UNA PRESENTACIÓN 5.6.1 Cambiar el diseño del fondo. 5.6.2 Combinaciones de colores y fondos 5.6.3 Seleccionar y personalizar combinaciones de colores 5.7 APLICACIÓN DE EFECTOS 5.7.1 Configurar una animación de Objetos 5.7.2 Configuración de una transición 5.7.3 Configuración de Presentación 5.8 ELABORACIÓN DE PROYECTOS UNIDAD VI MICROSOFT EXCEL OBJETIVO GENERAL: Conocer el manejo, uso de las hojas de cálculo y su aplicación en la elaboración de trabajos aplicados a las diferentes áreas de la Contabilidad y Auditoria para agilizar los procesos en el manejo de la información y la relación con otras áreas afines. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Elaboración de plantillas de acorde a la relación con su especialidad y que tengan relación con las materias a su preparación académica. : Conocer y aplicar las diversas funciones incorporadas para resolver los problemas de cálculo. : Facilitar la graficación de los datos e interpretar su comportamiento. : Manejar las herramientas incorporadas para el ordenamiento y filtrado de los datos. 6 MICROSOFT EXCEL 6.1 INTRODUCCIÓN A EXCEL 6.1.1 Ventajas del Uso de hojas electrónicas 6.1.2 Ambiente de Trabajo. 6.1.3 Grabar, cerrar y abrir archivos. 6.1.4 Configuración de la hoja de trabajo. 6.2 MANIPULACIÓN DE CELDAS 6.2.1 Copiar, Cortar y Pegar contenidos de celdas 6.2.2 Pegado Especial 6.2.3 Eliminar Filas o Columnas 6.2.4 Insertar Filas y Columnas 6.2.5 Formato de Celda: Número, Alineación Bordes y Protección. 6.2.6 Tamaños de filas y columnas. 6.3 MANEJO DE FORMULAS Y FUNCIONES 6.3.1 Personalizadas 6.3.2 Fórmulas con Asistentes 6.3.3 Aplicación de funciones 6.4 GRÁFICOS 6.4.1 Terminología y conceptos. 6.4.2 Pasos para elaborar unos gráficos. 6.4.3 Configuración de gráficos. 6.5 ORDENAMIENTOS Y FILTROS 6.5.1 Terminología y conceptos. 6.5.2 Aplicación de ordenamientos. 6.5.3 Aplicación de auto filtros

6.6 IMPRIMIR 6.6.1 Configuración de hoja de impresión 6.6.2 Resolución de problemas de impresión. 4. METODOLOGÍA Con el fin de establecer una correcta metodología Enseñanza Aprendizaje, que permita al estudiante interactuar con los objetivos propuestos en cada unidad de la cátedra de Computación, se realizarán: § Practicas en el laboratorio de cada unidad en forma grupal e individual evaluadas en el ínstate de su elaboración en clase. § Seguimiento en el control de conocimientos previo recepción de pruebas teórico práctico y elaboración de talleres. § Preparación y exposición de temas de consultas referentes a los contenidos del plan analítico. § Organizar debates y talleres de las unidades programadas. § Recepción del Examen final del período académico. 5. EVALUACIÓN Las notas se obtendrán de acuerdo a las normas de evaluación establecidas por los Reglamentos y Estatutos vigentes en la Institución y la Facultad para el ciclo académico; a más de ello se considera los siguientes aspectos: Nota Aspectos a Evaluar 1 Participación en clase: Emprendimiento, vinculación, respeto, puntualidad, etc. 2 Prácticas, exposiciones, talleres, etc. 3 Pruebas, Exámenes, Defensas de Trabajos 4 Elaboración de proyectos de aplicación práctica. 5 Examen final. Existirán evaluaciones parciales y estas se realizarán quimestralmente, cada quimestre será de 20 semanas académicas y el año académico tendrá una duración de 40 semanas. La correspondiente calificación cuantitativa promediada al final del periodo académico de los dos quimestres será: Reprueba: 1 – 3 puntos; Suspenso: 4 – 6; Aprueba: 7 – 10. 6. BIBLIOGRAFÍA ? Enciclopedia Temática Ilustrada Círculo. Norma S.A. ? Computación Total para principiantes. Monteros Ángel – Rosas R. Nimio A Megacompu. ? Computación Total para principiantes. Monteros Ángel – Rosas R. Nimio A Megacompu. ? Aprender Computación. Océano ? Biblioteca Básica de Informática (5 tomos). Ingelek. ? Manual de Excel. Edit. CompuClub. ? Informática Aplicada. UNACH. Lida Barba – Lexinton Cepeda ? Sistemas Operativos. Prentice Hall. Williams Stallings ? Informática, Maravillas de las Ciencias. Osiris. Artur Klein. ? Curso de Orientación Escolar Informática. Cultural S. A. Aula ? Informática: Presente y Futuro. Sanders Donald. Ed. MacGram Hill. 1995 Sitios Web en Internet: ? http://www.elrincondelvago.com ? http://www.soloapuntes.com ? http://www.monografias.com.ar ? http://www.lafacu.com

ESTADISTICA

DESCRIPTIVA

Asimilar y aplicar los conceptos y procedimientos

estadísticos necesarios que contribuyan a que los

participantes desarrollen su capacidad de razonamiento,

comprensión e interpretación de datos por medio de una

correcta utilización de formulas y cálculos estadísticos.

CONTENIDOS: Los Métodos estadísticos, recopilación de

datos, organización de datos, presentación de datos,

análisis de datos, interpretación de datos.

Estadísticas de Variables Distribución de frecuencias.-

Datos cuantitativos, variable discreta, variable continua,

distribución de frecuencias, agrupamiento de datos,

propiedades y relaciones de las frecuencias.

Reducción de datos Estadígrafos o medidas Estadísticas.-

Estadígrafos de posición, estadígrafos de dispersión,

estadígrafos de asimetría, estadígrafos de kurtosis.

Introducción a las Probabilidades.- Combinaciones,

permutaciones, espacio de muestreo, eventos.

BASICA SEGUNDO 4

CONTABILIDAD

GENERAL

Aplicar la contabilidad tanto para la obtención de

información financiera y su análisis, cuanto para toma de

decisiones.

CONTENIDOS: Concepto, importancia y fundamentos de

la contabilidad general, Objetivos de la información

contable, principios contables, estados financieros,

Activo, Pasivo, Capital.

Análisis del proceso Contable.- proceso contable,

documentos de soporte, asientos contables, jornalización

mayorización balance de comprobación, ajuste de

cuentas, depreciación amortización, asientos de cierre.

Los Estados Financieros.- Objetivos de los estados

financieros, estados de resultado, Balance general, flujo

de efectivo, funciones, objetivo y clases e importancia del

análisis financiero, Análisis Vertical, Análisis Horizontal,

índices financieros

PROFESIONAL SEGUNDO 4

MATEMATICA

FINANCIERA

Conocer el entorno financiero y empresarial, como

elemento básico para el estudio de la matemática

financiera.

CONTENIDOS: El entorno Empresarial.- Las empresa y el

entorno financiero, concepto e importancia de la

matemática financiera, relación de la matemática

financiera con otras ciencias, matemática financiera

como herramienta en la toma de decisiones, tipos de

tasas de interés.

El Interés Simple.- Definiciones básicas, formas de

calcular el interés simple, variación en el cálculo del

PROFESIONAL

SEGUNDO 4

interés, cálculo del capital, interés tiempo, cálculo del

monto capital, interés, y tiempo a interés simple,

aplicaciones prácticas en tablas de amortización

Descuentos.- Conceptos básicos, documentos de crédito,

documentos financieros, descuento racional o

matemático, descuento bancario comercial o bursátil,

Ecuaciones de Valor y Cuentas de Ahorro.- Definiciones

básicas, aplicaciones de las ecuaciones de valor, las

cuentas de ahorro .

ORGANIZACIÓN DE

EMPRESAS

Proporcionar conocimientos fundamentales de la

disciplina de la organización de empresas que requiere

de una fundamental implementación de la cultura

organizacional, que el estudiante adquiera una

perspectiva adecuada para el estudio de la empresa y

otras instituciones socioeconómicas enseñarle a obtener

el costo-beneficio, y que pueda proyectarse hacia una

actitud humanista.

CONTENIDOS: Teórico- Práctico.- Generalidades:

Administración, tipos de administración, proceso

administrativo.

La Organización.- Origen de la Organización, Que es

organización, definición de la organización, concepto

universal de organización, proceso de organizar,

estructura interna de la empresa, flexibilidad de la

empresa.

La organización como Ciencia.- Los principios de la

organización, La administración científica y la teoría

organizacional, valores ética de los administradores.

Nuevas Teorías de la Organización.- reingeniería, calidad

total, just and time.

Los organigramas.- Definición clasificación Normalización

de los organigramas, Objetivos de los organigramas,

dirección y casos prácticos

La empresa.- Concepto institucional y legal, elementos

que forman la empresa, la unidad empresarial y sus

distintos aspectos, la empresa dentro de un sistema

económico y social, constitución de empresa, logística de

empresa, clasificación de las empresa.

Cultura Organizacional.- Orígenes de la cultura,

organizacional, Institucionalización, definiciones,

características, ¿Qué es la C.O?

Tipos de Organización.- Organización lineal ventajas y

desventajas, Organización vertical ventajas y desventajas,

Diferentes tipos de organización, departamentalización.

Objetivos de la Empresa.- Porque fracasan las empresas,

PROFESIONAL

SEGUNDO 4

prever y programar, colaboración y coordinación, El

Control

INGLES II

Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos,

con el fin de que dentro de la malla curricular se cumpla

con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el

estudiante llegar a tener suficiencia del idioma Se

aplicarán los planes y programas específicos que se

desarrollen para los diferentes niveles a través del Centro

de Idiomas

IDIOMA EXTRANJERO

SEGUNDO 4

MACROECONOMIA

En el mundo de la macroeconomía hay tres problemas

que son fundamentales como:

Analizar el comportamiento global de la economía y las

políticas económicas que influyen en el consumo y la

inversión, la moneda de un país, la balanza de pagos, la

determinante de la variación de los salarios y de los

precios, la deuda pública, los tipos de interés, el

presupuesto del sector público.

CONTENIDOS. Introducción a la Macroeconomía.-

Concepto, diferencia entre macroeconomía y

microeconomía, principales temas de investigación, la

escasez, fronteras y posibilidades de producto, las

escuelas y el pensamiento, los nuevos Keynesianos, el

debate macroeconómico.

Conceptos Principales.- El producto nacional bruto,

producto nacional neto, los bienes finales y el valor

añadido, la producción corriente, los precios de mercado,

el producto nacional bruto, y el producto interno bruto.

La mecánica de un mercado.- Demanda y oferta, el

comportamiento del consumidor, la demanda individual

y la demanda del mercado, propiedades de la curva de

demanada, demanda versus cantidad demandada, el

comportamiento del productor, propiedades de la curva

de oferta, oferta versus cantidad ofrecida, equilibrio

entre oferta y demanda.

Ciclos económicos desempleo e inflación.- Que es el ciclo

económico desempleo, inflación, la inflación, índices de

precios.

Principales Problemas económicos.- la deuda externa, La

globalización,

BASICA TERCER 4

DERECHO LABORAL

Analizar la doctrina laboral, disposiciones emanadas por

el código de trabajo a objeto que el estudiante se

capacite en la búsqueda de soluciones de los problemas

laborales que aparecen dentro de una contratación

individual y colectiva.

BÁSICO TERCER 4

CONTENIDOS.- Generalidades.- ámbito, obligatoriedad

del trabajo, libertad de trabajo, principio de favor o pro

operario, el derecho de trabajo y las otras ramas,

concepto de patrono, y trabajador público y privado.

Contrato Individual de trabajo.-Introducción, definición,

elementos, clases de contratos individuales, Contratos

escritos o por disposición de la ley, Contenidos del

contrato de trabajo, capacidad de contratar, selección de

personal importancia y finalidad buena fe, examen

medio.

Obligaciones Obrera Patronales, Introducción

obligaciones del empleador, Obligaciones del trabajador

prohibiciones del trabajador , Jornadas de Descanso:

Introducción garantías, remuneraciones, compensaciones

adicionales, vacaciones anuales.

Modalidades Especiales del trabajador.- generales, de

servicio domestico, artesanos, trabajo a domicilio,

trabajo agrícolas, trabajadores del transporte, empleados

privados, aprendices de la industria, trabajadores

extranjeros.

Terminación del Contrato.- De acuerdo a las dos partes,

terminación ajena a la voluntad de las partes,

terminación por voluntad de una de las partes, Visto

bueno, Desahucio, despido y abandono intempestivo.

Riesgo de trabajo.- Que es el riego, de las enfermedades,

profesionales, prevención de riesgos, atribuciones de la

subdirección de trabajo, garantías de indemnización La

seguridad social, jubilación patronal.

ESTADISTICA

INFERENCIAL

Son los resultados cualificados o cuantificados de la

acción empresarial, que tiene como objetivo lograr que

los estudiantes adquieran destrezas estadísticas como

herramienta indispensable en el ejercicio empresarial

CONTENIDOS.-Media Windsor, Covarianza, correlación,

probabilidades, distribución bilomial, distribución

Normas, Técnicas de recolección de datos, escalas de

medición, Muestreo, Clases de muestreo, Métodos de

muestreo, Aplicación de muestreo, Trabajo de campo,

regresión, Intervalos de confianza, distribución de la

media, análisis de varianza, aplicaciones, pruebas de

hipótesis,. Prueba sobre medias, pruebas sobre deviación

estándar, prueba de proporciones, estadística no para

métrica, estimación de bayes, Método Montecarlo,

Análisis de la varianza.

BASICA TERCERO 3

CONTABILIDAD DE

COSTOS I

Proporcionar al estudiante un dominio total sobre la

aplicación teórica – práctica de los términos y criterios

contables para desarrollar en el estudiante la capacidad

de tomar decisiones en beneficio de la empresa.

CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos,

Definición de contabilidad de costos, objetivos, diferencia

entre contabilidad general y costos, Integración de la

contabilidad de costos con la general.

Contabilidad de Costos Por órdenes de Producción:

Aplicación Importancia, características, identificación de

los elementos del costo, cuestionario.

Contabilización de los elementos del costo por órdenes

de producción:- Contabilización de la materia prima,

contabilización de la mano de obra, contabilización de los

costos indirectos de fabricación, ejercicio práctico.

Estado de Costos Productos Vendidos, Importancia,

fórmula para obtener el primer elemento del costo,

fórmula para obtener el segundo elemento de costo,

fórmula para obtener el tercer elemento del costo,

Ejercicio práctico.

La toma de decisiones.- Introducción, preguntas

frecuentes, herramientas para la toma de decisiones,

información para la toma de decisiones. flujo de la toma

de decisiones, ingredientes de la decisión punto de

equilibrio grafico del punto de equilibrio, evaluación.

PROFESIONAL TERCERO 4

PAQUETES

CONTABLES

Determinar los sistemas computarizados a través de la

aplicación de las normas contables y procedimientos para

toma de decisiones.

CONTENIDOS: Entrada al Sistema, Menu Principal, Teclas

De Función, Pantalla Principal, Teclas De Función, Crear

Una Empresa, Actualizar La Empresa, Modificar Una

Empresa, Eliminar Una Empresa, Seleccionar Una

Empresa, Columnas, Buscar, Contabilidad En Tmax,

Códigos Contables, Asientos, Pendientes, Asientos

Mayores, Informes, Código De Cuentas, Asientos

Pendientes, Asientos Mayorizados, Saldos Por Mes,

Mayor General, Balance De Comprobación, Balance

General, Estado De Perdidas Y Ganancias, Procesos,

Archivar Pendientes, Copiar Asientos, Numerar Asientos,

Cierre De Ejercicio, Libro De Bancos, Creación De Cuentas

Bancarias, Conciliación Bancaría, Saldo Bancos,

Presupuestos, Claves De Acceso.

MONICA.- Generalidades, requisitos mínimos del

computador, ingreso a Mónica, Módulos de Mónica,

Trabajos En Monica, Crear Empresa, Definir cuenta de

PROFESIONAL TERCERO 4

cierre y cuentas de capital de propietario,

Crear, modificar eliminar asientos contables, generación

de balances.

ORGANIZACIÓN Y

METODOS

La caracterización de los elementos de la organización y

métodos se justifica puesto que el nuevo profesional

debe tener conocimiento de la materia, orientados a

solucionar los problemas de las organizaciones.

CONTENIDOS: La Organización:- Organización formal,

Organización informal, Organizaciones sociales, Tipología

de las organizaciones.

Diseño de Organizaciones: Principios de la Organización

especialización y división de trabajo, funciones de

asesoramiento, Centralización y descentralización,

Graficas de organizaciones.

Método para el desarrollo de estudio Organizacionales.-

Visión de estudio Planeación de estudio, recopilación de

datos, Formulación y recomendaciones, Implantación.

Organigramas.- Concepto Objeto, Utilidad, Criterios

fundamentales para su preparación, clasificación, diseño

Procedimientos para la elaboración y actualización de

organigramas.

PROFESIONAL TERCERO 4

INGLES III

Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos técnicos,

con el fin de que dentro de la malla curricular se cumpla

con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el

estudiante llegar a tener suficiencia del idioma Se

aplicarán los planes y programas específicos que se

desarrollen en este nivel a través del Centro de Idiomas

IDIOMA EXTRAN JERO

TERCERO 4

DERECHO

MERCANTIL

Establecer las relaciones existentes entre el Derecho

Mercantil y las demás áreas del derecho, interpretando y

aplicando las normas y principios del sistema jurídico

nacional e internacional en casos concretos.

CONTENIDOS: Generalidades, Concepto de derecho

Mercantil. Aplicación de los principios generales del

Derecho. (1) Evolución histórica del Derecho Mercantil.

Caracteres del Derecho Mercantil. Fuentes del Derecho

Mercantil. Delimitación y contenido del Derecho

Mercantil. Las nuevas tendencias del Derecho Mercantil:

a) La moderna Lex Mercatoria. b) La especialidad del

Derecho Mercantil y las tendencias unificadoras en el

Derecho Privado. c) Estado Social y Derecho Mercantil:

Derecho de la economía y protección a los consumidores.

Relaciones del Derecho Mercantil con otras ramas del

ordenamiento jurídico.

Actos del comercio.- Sujetos del derecho Mercantil,

BASICA CUARTO 4

Empresario, Concepción. Clasificación de los

empresarios. Identificación del empresario individual o

comerciante. Adquisición de la calidad de comerciante o

empresario. Capacidad especial para ejercer el

comercio. Deberes del comerciante o empresario.

Pérdida del status de comerciante o empresario.

EMPRESA: Significado de empresa en el Derecho

Mercantil. La empresa como conjunto de actividades.

La empresa como objeto del tráfico jurídico. Importancia

de la empresa. La empresa como realidad global. La

estructura integral de empresa. Que es la libertad de

empresa ?. Derecho a la competencia. Protecciones a la

empresa. Establecimiento Mercantil. Sociedades

Empresariales.

Compañía En Nombre Colectivo: Concepto y

constitución. Derechos y obligaciones de los socios.

Régimen Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y

utilidades. Gestión de la compañía. Representación de

la compañía.

COMPAÑÍA EN COMANDITA SIMPLE: Concepto y

constitución. Derechos y obligaciones de los socios.

Régimen Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y

utilidades. Gestión de la compañía. Representación de la

compañía. Responsabilidad por las deudas sociales.

COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA:

Antecedentes y concepto. Fundación de la compañía y

sus estatutos, reforma de los mismos. Caracteres

distintivos: Número de Socios. Capital social y la

limitación de la responsabilidad. División del capital

social en participaciones. Analogías y diferencias con la

acción. Copropiedad de participaciones. Circulación de

las participaciones. Aumento y reducción del capital.

Derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios.

De los Órganos Sociales: Junta General de Socios.

Asistencia a la Junta y ejercicio del derecho a voto. La

representación en las Juntas. Acuerdos sociales.

Impugnación a los acuerdos sociales. Administración de

la sociedad: Nombramiento y revocación de los

administradores. Prohibición de hacer competencia a la

sociedad. Disolución y liquidación.

COMPAÑÍA ANÓNIMA: Evolución y antecedentes

históricos. Importancia de la sociedad anónima.

Fundación de la compañía anónima. Clases de fundación:

Fundación simultánea; - Fundación sucesiva. Derechos y

obligaciones de los promotores, fundadores y accionistas.

Escritura de constitución: contrato social y estatutos.

Contenido de los estatutos. Capital: Clases de capital:

autorizado, suscrito y pagado. Clases de aportaciones: -

dinero; - Especie. Cuenta de integración de capital.

Aumentos de capital. Reducción de capital. Liquidación

por pérdidas. Acciones: Certificados provisionales.

Significado jurídico de la acción: La acción como parte

del capital. Clases de acciones: ordinarias y preferidas.

La acción como fundamento de la cualidad de socio:

Acción y cualidad de socio. Derechos y obligaciones que

atribuye la acción: Derecho a participar en las utilidades

de la compañía. Derecho a participar en el patrimonio

resultante de la liquidación. Derecho preferente de

suscripción. Derecho de asistencia a las Juntas Generales

y a votar en las mismas. Derecho de información.

Obligación del accionista al pago de la aportación. La

acción como valor: Consideraciones generales.

Representación de las acciones mediante títulos. Tiempo

para la expedición de títulos. La acción como objeto de

derechos: copropiedad, prenda, embargo y usufructo.

Régimen de las acciones sin voto y de las acciones

amortizables. Transferencia de la propiedad de las

acciones. Libre transferencia de las acciones.

Adjudicación judicial y transmisión de acciones.

Adquisición de acciones de la propia compañía.

Anulación de títulos extraviados y destruidos. Inscripción

de la transferencia de las acciones. Órganos de la

compañía anónima: Junta General de Accionistas:

Concepto y clases de juntas: Ordinarias, extraordinarias y

universales. Funcionamiento de la Junta: Convocatoria.

Conformación. Legitimación. Celebración. Presidente y

Secretario. Mayoría decisoria. Prohibición para votar.

Resoluciones y derecho de oposición. Nulidad de las

resoluciones. Apelación de las decisiones de mayoría.

Del recurso ante la Corte Suprema. De la administración

y de los agentes de la compañía. Estructura

administrativa. Representación judicial y extrajudicial.

Facultades y límites de la representación.

Responsabilidad de los administradores. Aptitud para ser

administrador. Nombramiento de administradores.

Separación de los administradores. Fiscalización:

Comisarios. Nombramiento y duración.

Responsabilidades y obligaciones de los comisarios. De

los balances: Balances y estados financieros.

Obligaciones y forma de llevar la contabilidad.

Utilidades. Auditoria Externa. Transformación, Fusión y

Escisión. De la intervención. Inactividad, disolución,

reactivación, liquidación y cancelación.

COMPAÑÍA DE ECONOMIA MIXTA. Participantes. Tipos

de empresas que intervienen en esta compañía.

Aportaciones. Integración del Directorio. Funciones del

Directorio. Distribución de utilidades. Exoneraciones

tributarias. Transferencia del aporte del Estado.

COMPAÑIAS EXTRANJERAS. Requisitos de operación de

compañías extranjeras. Requisitos para establecerse en

el Ecuador.

ASOCIACIÓN O CUENTAS EN PARTICIPACIÓN. Consorcio.

Joint Venture.

Compañía Holding O Tenedora De Acciones.

La Superintendencia De Compañías Y Su Funcionamiento.

La Empresa Pública.

Instancias Administrabais, Judiciales Y Medios

Alternativos En La Solución De Conflictos

INVESTIGACION

OPERATIVA

Mostrar dominio de la concepción científica, mediante un

enfoque teórico, sistemas de investigación Operativa de

los procesos industriales, comerciales, y de servicios que

permitan profundizar el beneficio – costo.

CONTENIDOS: Naturaleza de las investigaciones.-

Introducción, formulación del problema, construcción de

escenarios, algoritmo del problema, prueba del modelo,

tarea a domicilio.

Programación Lineal, Introducción forma general de la

función objetiva, solución gráfica, matemática, método

simple max-min, Uso de la variable de Holgura, artificial,

tarea a domicilio.

Modelo de Transporte: Algoritmo de transporte, método

de la esquina Noroeste (Min), Método de Costos

Mínimos y aproximación de Vogel, Método de

multiplicadores, Prueba de degeneración,

desplazamiento y solución óptima, Método de esquina

Nor-este (Max), tarea a domicilio.

Modelos de control de inventarios, funciones y

decisiones básicas, Costo de inventarios, Inventario

promedio y cantidad económica, descuento en compras

grandes, renovación de pedidos existencia,

Programación entera y por objetivos, Modelos de

optimización de redes, administración de proyectos ( Pert

y Cpm ).

BÁSICA CUARTO 4

CONTABILIDAD DE

COSTOS II

Proporcionar al estudiante un dominio total sobre la

aplicación teórica – práctica de los términos y criterios

contables para desarrollar en el estudiante la capacidad

de tomar decisiones en beneficio de la empresa.

CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos,

Definición de contabilidad de costos, objetivos, diferencia

entre contabilidad general y costos, Integración de la

contabilidad de costos con la general. Costos por órdenes

de Producción.- Sistemas clases bases de costos,

doctrinas de costos, sistemas de costos por órdenes de

producción, hoja de costos.

Costos por Órdenes de Producción: Materiales.-

Materiales directos e indirectos, contabilización de los

materiales, Compra de materiales, uso de materiales,

procedimientos especiales, distintas cuentas de

inventario de materiales.

Costos por Ordenes de Producción: mano de Obra.-

mano de Obra directa e indirecta, contabilización de la

mano de obra, elaboración y pago de nómina,

contabilización de las prestaciones sociales, el recargo

por hora de trabajo extra, ejercicios.

Costos por Ordenes de Producción: Costos indirectos de

Fabricación, Introducción el problema de asignación de

los Costos Generales, Procedimientos ante el periodo

Contable, Calculo de las Tasas Predeterminadas,

Procedimiento durante el periodo contable,

procedimiento al final del periodo contable, Cierre de

costos indirectos reales y aplicados, Cierre de la

variación.

Costos por órdenes de Producción: Terminación del Ciclo

contable: Ilustración General, Costos por Procesos.-

Introducción, los tres elementos del costo, Informe de

cantidad de producción, in forme de costos de

producción

PROFESIONAL CUARTO 4

INVESTIGACION DE

MERCADOS

Brindar al estudiante una formación técnica, científica,

investigativa y práctica en el área de la mercadotecnia

particularizando en la Investigación de Mercados, para

que en su vida profesional cuente con las bases y los

conocimientos necesarios que le permitan de una

manera creativa, objetiva y coherente desarrollar

destrezas, habilidades e iniciativas en la gestión

empresarial.

CONTENIDOS: Introducción a la mercadotecnia.-

- La mercadotecnia en la empresa y en la economía.

- El mercado: Segmentos, Crecimiento, el Consumidor.

PROFESIONAL

CUARTO 4

- La Competencia: Directa, Indirecta

- Variables de Mercadeo: Ventas, Marca, Empaque,

Precio, Promoción, Merchandising, Servicio, Publicidad,

Canales. CASOS PRÁCTICOS.

Sistemas de información de mercadotecnia

Sistema de comunicación interna

Sistema de inteligencia de mercadotecnia

Sistema científica de administración de mercadotecnia

Sistema de investigación de mercadotecnia

Importancia de la ética en la aplicación de los sistemas de

información de mercadotecnia

Sistema de investigación de mercadotecnia (investigación

de mercados)

Significado e importancia de la investigación de mercados

para la toma de decisiones

Definiciones de investigación de mercados

La investigación de mercados a través de la

Administración por objetivos

Campos de acción y aplicación de la investigación de

mercados

- Investigación del producto

- Investigación de ventas

- Investigación de estímulos de la demanda

- Investigación del cliente

- Investigación de la distribución

Metodología para la aplicación de la investigación de

mercados

Definición del problema

Definición de los límites de investigación

- Económico

- Geográfico

- Temporal

Elaboración del modelo de investigación (estándares,

indicadores, procedimientos, formatos, etc.)

Definición de las fuentes de información

- Directas

- Indirectas

Definición del informante

- Productores

- Intermediarios

- Consumidores

Etapas de la investigación de mercados y

comportamiento del consumidor

Mercado actual de la empresa

Mercado actual de las empresas de la competencia

Mercado de los no consumidores relativos

Mercado teórico total

Mercado pasado

Planeación del mercado

Comportamiento del consumidor

El nuevo consumidor

Segmentación de mercados

Conceptualización e importancia de la segmentación en

la investigación de mercados

La macro segmentación

Definir el mercado de referencia, Estructura del mercado

de referencia, Elaborar la matriz de segmentación,

Evolución del mercado de referencia

La micro segmentación

- Segmentación y diferenciación, Criterios para la

segmentación

La segmentación de mercados de consumo

La segmentación de mercados industriales

La segmentación de mercados de servicios

La segmentación internacional

ADMINISTRACION

DE LA PRODUCCION

La administración de la Producción es la ciencia que

estudia las operaciones que se ejecutan en las empresas

industriales, así como conocer las funciones de la

empresa industrial terminología básica utilizada en la

administración de la producción análisis del producto y

selección del proceso, análisis de las inversiones

industriales y planteamiento y control de producción de

tal manera que en el ejercicio profesional sea capaz de

contribuir a mejorar la productividad de la empresa.

CONTENIDOS. Introducción, antecedentes históricos, el

maquinismo, evolución de la máquina, fuentes de

energía para la industria, el proceso administrativo,

conceptos de administración, las funciones de la empresa

industrial, terminología básica que se utiliza en la

Administración de la Producción, Conceptos de Trabajo,

Efectividad VS Eficiencia, especialización, productividad,

Normalización, Funciones del INEN, Normas ISO 9000,

9901,9902,99039904 y 1400,

Patente Franquicia, derecho de marca, derecho de llave,

Sistemas y modelos de Producción, Calidad, Calidad

Total, Control de calidad, Reingeniería.

Diseño del Producto y Selección del Proceso.- El proceso

de diseño del producto, Diseñar para el cliente, Diseñar

productos para manufactura y ensamblaje, Selección de

Procesos, Diseño de flujos de Procesos, Análisis de

procesos, Diseño y manufactura.

PROFESIONAL

CUARTO 4

Análisis de las Inversiones Industriales.- Producir y

comprar en función de la inversión, factores que deben

estudiarse, decisiones acerca de implementar una

integración vertical u horizontal, Rubros de Inversión.

Planeamiento y Control de Producción.- Conceptos,

Funciones y planeamiento de la producción, Análisis del

proceso de planeamiento

Factores que determinan el planeamiento y del control,

Tipos de planes de producción.

Distribución de la Planta, Logística Empresarial, Control y

estandarización de materiales, Almacenamiento,

transporte.

PROYECTOS I

La complejidad del mundo empresarial y los desafíos

propuestos por la modernidad, la globalización y la

competitividad son conceptos a los que deberemos

enfrentar los futuros profesionales de la carrera de

Ingeniería Comercial, mención gerencia de negocios, es

por ello que deben ser capacitados en el manejo de los

fundamentos teóricos, prácticos de la formulación de

proyectos de inversión y su aplicación en el desarrollo de

la investigación de proyectos reales.

CONTENIDOS: Introducción al estudio de Proyectos.- El

proceso Productivo, El crecimiento económico, Unidades

de producción.

Estudio del Proyecto: Introducción, Fases del Proyecto,

Etapas del Proyecto.

Estudio de Mercado.- Introducción, identificación del

producto y sus correlaciones, El producto en cuanto a sus

sustitutos y complementos, la vida útil del producto,

identificación del consumidor, recolección de

informaciones relativas, Consumo histórico del producto,

capacidad de producción nacional, población

consumidora, el nivel de consumo en base al precio, a la

estructura del consumo en base al ingreso,, al mercado

internacional, política económica del gobierno y las

tendencias económicas de gobiernos extranjeros, a los

precios de la competencia, análisis de la información

recolectada y definición de criterios, proyección

cuantitativa de datos, esquema para proyectar la

demanda.

Tamaño: Concepto viabilidad del Tamaño, Capacidad de

Producción, Tiempo, Factores que determinan el tamaño,

Tamaño y mercado, Tamaño y Técnica, Tamaño y

Financiamiento, Economías de escala, Tamaño Óptimo

para demanda creciente, tamaño mínimo económico.

PROFESIONAL

CUARTO 4

Estudio de Localización.-Localización y Fuerzas de

localización, Localización y Transporte, Localización y

materia Prima, Localización y mano de Obra, Localización

y recursos naturales, Localización y otros Factores, Macro

localización, micro localización.

Ingeniería: Introducción, Producto, Procesos de

Producción, Maquinaria y equipo, Insumos y materiales,

Obras Civiles, Determinación de Costos.

DERECHO

TRIBUTARIO

Llegar a saber sobre las normas tributarias vigentes en el

país así como analizar y conocer los principales impuestos

que gravan las actividades económicas profesionales,

tanto en las personas naturales como jurídicas.

CONTENIDOS.- Código Tributario.- Visión general,

personas que intervienen en la relación tributaria,

Objeto y órganos de recaudación de tributos, La

obligación tributaría, nacimiento, Impuesto al valor

agregado IVA, transferencias e importaciones gravadas

con tarifa cero, Impuesto a Consumos Especiales

BASICA QUINTO 4

SOFTWARE

ESTADISTICO

OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA

El objetivo general de la asignatura es que el alumno

comprenda y aplique los conceptos básicos de

la Probabilidad y de la Estadística implementando

recursos computacionales.

Se pretende conectar al alumno con “el mundo de la

aleatoriedad, de la inferencia y de la

predicción”, proporcionándole una base sólida de la

teoría estadística y procurando que comprenda

la utilidad y límites de la estadística como herramienta

auxiliar en la resolución de problemas y en

la toma de decisiones de la vida real.

Surge, en consecuencia, como segundo objetivo,

desarrollar en el alumno la capacidad de discernir

aquellas situaciones en las que es posible y necesario un

análisis estadístico.

PROGRAMA SINTÉTICO

Definición de probabilidad.

Espacio de probabilidad.

Experimentos repetidos. Fórmula de Bernoulli. Teorema

de Bayes.

Variables aleatorias. Distribuciones y densidades.

Funciones de variables aleatorias.

Momentos.

Distribuciones y densidades condicionales.

Variables aleatorias independientes.

BÁSICO QUINTO 4

UNIDAD 1: Estadística Descriptiva

Concepto de Estadística. Población, muestra y otros

conceptos estadísticos básicos. Tipos de datos.

Organización y Presentación de Datos Estadísticos: tablas

de frecuencia y gráficos. Métodos

Gráficos: diagrama de sectores, diagrama de puntos,

diagrama de barras, histograma, polígono de

frecuencias, ojiva, diagrama de tallo y hojas, diagrama de

caja. Medidas Descriptivas Numéricas.

Medidas de Tendencia Central: media aritmética,

mediana, moda. Medidas de Orden: percentiles y

cuartiles. Medidas de Dispersión: rango, varianza, desvío

estándar, rango intercuartílico,

coeficiente de variación. Propiedades. Aplicaciones.

UNIDAD 2: Probabilidad

Introducción. Experimentos determinísticos y aleatorios.

Espacios muéstrales (espacio de

probabilidad). Concepto de evento. Tipos de eventos

aleatorios: simples, compuestos,

complementarios, seguro, imposible, mutuamente

excluyentes. Algebra de eventos. Definición de

probabilidad: como frecuencia relativa y axiomática.

Propiedades. Interpretación subjetiva de

probabilidad. Probabilidad condicional. Regla de la

multiplicación. Eventos estadísticamente

independientes. Probabilidad Total y Teorema de Bayes.

Aplicaciones.

UNIDAD 3: Variables Aleatorias Discretas y Distribuciones

de Probabilidad

Definición de variable aleatoria. Variables aleatorias

discretas y continuas. Distribución de

probabilidad de una variable aleatoria discreta. Función

de distribución Acumulada. Propiedades.

Distribución condicional. Valor esperado. Propiedades.

Interpretación. Función de una variable

aleatoria discreta. Valor esperado de una función de una

variable aleatoria discreta. Varianza.

Propiedades. Desvío estándar. Momentos de una variable

aleatoria discreta. Experimentos

repetidos: Ensayo de Bernoulli, Modelo Binomial. Otros

modelos probabilísticos discretos:

Hipergeométrico, Poisson. Tablas: manejo e

interpretación. Valor esperado y Varianza.

Aplicaciones.

UNIDAD 4: Variables Aleatorias Continuas y

Distribuciones de Probabilidad

Definición de variable aleatoria continua. Función de

densidad de probabilidad. Función de

distribución Acumulada. Propiedades. Ejemplos de

Distribuciones Continuas Especiales:

Uniforme, Exponencial y Gamma. Valor esperado de una

variable continua. Propiedades. Función

de una variable aleatoria continua. Valor esperado.

Varianza. Propiedades. Desvío estándar.

Momentos de una variable aleatoria continua.

Distribución Normal: variable aleatoria y

características de la función de densidad. Distribución

Normal estándar. Tabla: manejo e

interpretación. Aplicaciones.

UNIDAD 5: Distribución en el Muestreo

Muestras Aleatorias: definición intuitiva y formal.

Sucesiones de variables aleatorias. Variables

aleatorias independientes. Variables aleatorias

conjuntamente normales. Concepto de Estadístico.

Media muestral, varianza muestral y proporción

muestral. Distribución de la media muestral. La

ley de los grandes números. Teorema Central del Límite y

sus aplicaciones. Distribución Chicuadrado χ2

y t de student. Distribución de la varianza muestral y

proporción muestral.

Aplicaciones.

UNIDAD 6: Inferencia Estadística -Estimación de

Parámetros

Concepto de estimador. Tipos de estimadores: puntual y

por intervalo. Propiedades de los

estimadores puntuales: insesgados, insesgados de

varianza mínima (eficientes), consistentes,

suficientes. Métodos de estimación puntual: estimación

por máxima verosimilitud y método de los

momentos. Estimación puntual y por intervalo. Intervalos

de confianza para la media, la varianza y la proporción de

una población. Tamaño de muestra para estimar la media

y la proporción de una

población. Aplicaciones.

UNIDAD 7: Inferencia Estadística -Prueba de Hipótesis

Concepto. Hipótesis Estadística. Pruebas de hipótesis:

bilaterales y unilaterales. Tipos de errores y

riesgos asociados. Potencia de un test. Procedimiento

estándar en la prueba de hipótesis. Prueba de

hipótesis para la media de una población normal. Cálculo

del valor P. Cálculo de α y β para la

prueba de hipótesis para la media. Prueba de hipótesis

para la Proporción y la Varianza. Pruebas de

Chi-Cuadrado. Aplicaciones.

UNIDAD 8: Análisis de Regresión: Modelo Lineal Simple

Introducción. El modelo de Regresión Lineal Simple.

Diagrama de Dispersión. Estimación de los

parámetros de la recta de regresión: método de los

mínimos cuadrados. Supuestos. Estimación de σ 2

. Intervalos de confianza y Prueba de t para la pendiente

de la recta de regresión (significación

de la regresión). Coeficiente de determinación.

Correlación lineal. Aplicaciones.

UNIDAD 9: Procesos Estocásticos

Breve introducción a los Procesos Estocásticos, Procesos

Estacionarios, Ruido Blanco y ecuaciones

diferenciales como modelos de procesos. Concepto de

Correlación y Espectro de Potencia.

Computación numérica, simbólica y simulación.

ANALISIS

FINANCIERO

El análisis financiero tiene aplicación en todo tipo de

empresas sean estas comerciales o industriales, de

servicios, para la cual a desarrollado una variedad de

métodos, procedimientos, índices, etc específicos

aplicables acorde a las necesidades del estudiante para

desarrollar en el una actitud analítica, crítica, profesional,

respecto de la información resumida de los estados

financieros.

CONTENIDOS.- Introducción a la Administración

Financiera.- Concepto, Objetivo, Ámbito, Finalidad de un

buen manejo financiero, análisis Financiero, Definición,

para qué sirve el análisis financiero, Base de Información,

Planeación Financiera, Conceptos Características,

Estrategias Financieras, Objetivos financieros, Políticas

financieras, Control financiero, fases del control

financiero

Estados Financiero.- Objetivos, estados Financieros

Básicos, Limitaciones de los estados Financieros, Estados

Financieros Auditados, Estados Financieros Finalidad y

componentes, Balance general, Formas de Presentación

del balance, estados de Resultados, Ejercicios del balance

general, y estado de resultados, Estados de variación en

el capital contable, Formas de presentación, ejercicios,

Movimiento del capital Contable, Estado de cambio en la

situación Financiera, Concepto objetivos, estados de

cambio en la situación, Financiera base efectivo,

procedimiento formas de presentación,

Análisis e Interpretación Estados Financieros.- Perfil del

PROFESIONAL

QUINTO 4

Estado Financiero, áreas de análisis financiero, liquidez,

rentabilidad, productividad, endeudamiento, procesos

previos al análisis financiero, área de interés de los

usuarios del análisis financiero.

FUNDAMENTOS DE

MARKETING

Conducir a los estudiantes por los conceptos

fundamentales del marketing que les permita iniciarse en

el campo empresarial.

CONTENIDOS.- Enfoques De Marketing, Enfoque

Beneficio, Satisfacción Y Necesidades, Confluencia De

Interés, Intercambio Social, Marketing Como Filosofía En

La Actividad Empresarial, Concepto De Marketing,

Necesidades, Deseos.

Marketing Mix.- Producto Precio, Plaza Distribución,

Promoción.

El micro entorno de la empresa.- la empresa, los

proveedores, los intermediarios.

Macro entorno de la empresa.- La competencia, entorno

demográfico, entorno económico, entorno tecnológico,

entorno político, entorno cultural.

Concepto de Mercado.- el entorno de los mercados,

clases de mercados, la demanda y el precio, la demanda y

las acciones comerciales.

Demanda de información, Obtención de la información,

sistemas de información de marketing, fuentes internas y

externas de marketing, investigación comercial, proceso

de investigación.

PROFESIONAL

QUINTO 4

SEGMENTACION DE

MERCADOS

En esta asignatura se analizan; El origen de la

segmentación, su importancia, los criterios de para la

segmentación, los pasos para una segmentación exitosa:

1. Identificar y analizar el perfil de los distintos grupos de

compradores con necesidades y preferencias diferentes.

2. Seleccionar uno o más segmentos del mercado a los

cuales dirigirse. 3. Establecer y comunicar las ventajas

distintivas del producto de la empresa para cada

segmento.

PROFESIONAL

QUINTO 4

PROYECTOS II

Orientar a que el estudiante tenga los suficientes

herramientas para que pueda desarrollar sus proyectos y

que los mismos sean aprobados por organizamos

nacionales e internacionales sean estos públicos o

privados y con ello conseguir el financiamiento para su

ejecución.

CONTENIDO: Objetivos De La Evaluación De Proyectos.-

Evaluación Institucional, Evaluación Técnica, Evaluación

Financiera, Evaluación Económica, Evaluación Social,

PROFESIONAL

QUINTO 4

Evaluación Ambiental.

Métodos Para La Evaluación Financiera De Un Proyecto

De Inversión.- Tomado En Cuenta El Valor Del Dinero En

El Tiempo.

Establecimiento De Las Tasas De Interés Para Evaluar

Financieramente El Proyecto .- Tasa De Descuento, Tasa

De Inflación, Tasa Libour, Tasa Social.

Calculo De Los Condicionantes Para Determinar La

Rentabilidad Del Proyecto.- Periodo De Recuperación De

La Inversión, Valor Neto Actual, Tasa Interna De Retorno,

Tasa Interna De Retorno Contable, Tasa Única De

Retorno, Relación Beneficio Costo.

Herramientas Necesarias Para Proyectas.- Estados De

Situación, Estado De Perdidas Y Ganancias, Estados De

Fuentes Y Usos.

Aplicación De Los Cincuenta Indicadores O Ratios De

Gestión Y Financieros.- Gestión, Apalancamiento,

Liquidez, Solvencia, Endeudamiento, Rotación,

Sostenimiento, Estructura.

Aplicación Combinada De Análisis De Sensibilidad Y Punto

De Equilibrio, Variación Del Precio, Producción En Los

Impuestos, Tasa De Interés Descuento Y Otras, Práctica.

PSICOLOGIA Y

COMPORT. DEL

CONSUMIDOR

Definición y alcance del comportamiento del consumidor,

El consumidor como individuo: Motivación, Personalidad

y comportamiento del consumidor, percepción del

consumidor, Aprendizaje del consumidor, Formación y

cambio de actitudes en el consumidor, comunicación y

comportamiento del consumidor. Los consumidores en

su contexto. El proceso de toma de decisiones del

consumidor.

PROFESIONAL SEXTO 4

MARKETING

OPERATIVO

Estructuras de la venta de un producto o servicio

disponible en la empresa. Armas del marketing

operacional: Políticas de precios, políticas de

comercialización, políticas de distribución, políticas de

comunicación, políticas de presupuestos publicitarios.

PROFESIONAL SEXTO 4

PRONOSTICACION

DE MERCADOS

Se estudiará el sistema de investigación de mercados.

Proceso de investigación de mercados: Definición del

problema, de las alternativas, de decisión y de los

objetivos de la investigación. Desarrollo del plan de

investigación. Recopilación de la información. Análisis de

la información. Presentación de conclusiones. Toma de

decisiones. Como calcular la productividad del marketing:

Parámetros de marketing. Pronóstico y medición de la

PROFESIONAL SEXTO 4

demanda.

TECNICAS DE

VENTAS

El estudiante aprenderá que es una venta. Quién es un

vendedor. Naturaleza de las ventas. Técnicas de ventas:

Prospección y valoración, Aproximación previa,

Aproximación, Presentación y demostración,

Negociación, Superación de las objeciones, el cierre de

las ventas, Seguimiento.

PROFESIONAL SEXTO 4

PLANIFICACION

ESTRATEGICA

Conoce la importancia y beneficios de la planeación

estratégica, así como la metodología para la formulación,

selección, implementación y evaluación de estrategias,

las cuales deben servir de base para el establecimiento

de programas y metas de trabajo.

UNIDAD 1:PLANEACION.

1. 1.1 Generalidades de planificación

1.2 El quehacer de la planificación

1.3 Carácter instrumental de la planificación

1.4 Definiciones de Planificación

1.5 Características de la planificación

1.6 Tipos de planificación

UNIDAD 2 . ESTRATEGIA Y PLANIFICACION.

2.1 Evolución histórica de la definición de estrategia

2.2 Definición de Estrategia

2.3 La planificación estratégica

2.4 Definiciones de “Planificación Estratégica”.

2.5 Finalidades primarias de la planificación estratégica.

2.6 Finalidades complementarias de la planificación

estratégica

2.7 Otras finalidades

2.8 Importancia de la planificación estratégica

UNIDAD 3, EL PLAN ESTRATÉGICO

3.1. Porqué desarrollar un plan estratégico?

3.2 Enfoque para la elaboración del plan estratégico

UNIDAD 4. EL PLAN ESTRATÉGICO PASO A PASO 4.

Creando la visión

4.2 Creando la misión

4.3 Definiendo los valores compartidos

4.4 Análisis de la situación

4.5 Análisis FODA

4.6 Análisis de problemas

PROFESIONAL SEXTO 4

4.7 Redefinición de misión y visión

4.8 Objetivos estratégicos

4.9 Mapa estratégico

4.10 Presupuesto maestro

ETICA PROFESIONAL

La ética en la sociedad actual se ha vuelto en una

necesidad indispensable, la sociedad esta viviendo

momentos de convulsión social no por otra cosa que no

se la inmoralidad y la deshonestidad en todas las áreas

del convivir social y parecería que no hay ninguna

medicina que pueda combatir este pandemia que recorre

por todo el mundo y es por ello que en el administrador

profesional recae la gran responsabilidad de ser una

ejemplo de honradez.

CONTENIDOS.- Ética y Moral.- Diferencias Entre Ética Y

Moral, Objetivos Generales De La Ética, ¿Cuál Es La

Importancia De La Ética?, ¿Qué Es La Moral Filosófica O

Teórica?,¿Qué Es La Moral Práctica Social?, Ciencias

Auxiliares De La Ética, Ley, ¿Que Es La Ontología?, ¿Qué

Es La Epistemología?, ¿Axiología?, ¿Deontología?.

Conciencia Moral.- Definiciones, La Conciencia Moral Y El

Hombre, Sanción Moral.- Definiciones, Moral Y

Educación, Educación Moral, El Acto Moral, La

Conciencia, La Conducta Los Deberes Y Derechos.

La Ética Profesional, Antecedentes, ¿Que Es La Ética

Profesional?, ¿ Que Es El Secreto Profesional?, Funciones

De Un Profesional, Importancia De La Ëtica Profesional,

Propósito De La Ética Profesional, Las Tareas

Profesionales, Perfección De La Profesión, Amor En

Nuestras Actividades Profesionales, Firmeza Y Conciencia

En La Actividad Profesional, Iniciativas En Las Actividades

Profesionales.

HUMANISTICA SÉPTIMO 4

EVALUACION DE

IMPACTOS

AMBIENTALES

Discutir las principales características de los

componentes y factores ambientales con mayor

incidencia y reiteración resultan afectados por la

implementación y desarrollo de proyectos sociales

productivos.

CONTENIDOS.- COMPONENTES Y FACTORES SOCIALES.-

Introducción, conceptualización, contaminantes,

indicadores de impacto y sus unidades de medición,

Focos de contaminación, Efectos sobre el ambiente,

Función de transformación Prevención y corrección,

atmósfera, ruido y vibraciones, agua, Capacidad agraria

de suelos, Capacidad agrícola de suelos, Erosión de suelo,

fauna, paisaje, valores culturales, demografía, niveles de

PROFESIONAL SÉPTIMO 4

empleo, breve revisión de la metodología de evaluación

de impactos ambientales , matrices causa – efecto.

EVALUACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES.

Introducción. El Nivel De Significación Y La Planeación

Ambiental, La Planeación Y Los Impactos Ambientales,

Ambiente, Medio Físico Y Natural, Medio Socio-

Económico, Factores Ambientales Y Parámetros

Ambientales, Proyecto, Entorno Del Proyecto, Capacidad

Acogida, Gestión Ambiental, Autoridad Competente

Sustantiva, Autoridad Competente Del Ambiente,

Impacto Ambiental, Concepto De Evaluación Estratégica

Ambiental (EEA), Concepto De Evaluación Ambiental (EIA)

Y Sus Relación Con La Planeación Ambiental, Estudio

Impacto Ambiental (Es IA) Y Su Relación Con La

Planeación Ambiental. Tipología De Impactos, Impacto

Positivo, Impacto Negativo, Por La Intensidad, Notable O

Muy Alto, Mínimo O Bajo Medio Y Alto Por La Extensión,

Impacto Puntual, Impacto Parcial, Impacto Extremo,

Impacto Total, Impacto De Ubicación Critica, Por El

Momento En Que Se Manifiesta, Impacto Latente, Corto

Medio y Largo Plazo, Impacto Inmediato. Por Su

Persistencia, Por La Capacidad de Recuperación Por La

Relación Causa Efecto Impacto Directo Impacto Indirecto

Secundario, Por La Inter5relacion De Acciones Impacto

Simple.

INTRODUCCIÓNA LOS SITEMAS DE TRATAMIENTO DE

MATERIALES CONTAMINATES.- Introducción, Sistemas de

Tratamiento De Materiales Contaminantes, Tecnologías

Que Involucran Sistemas Físicos Y Sus Impactos,

Tecnologías Que Involucran Sistemas Químicos Y Sus

Impactos, Tecnología Que Involucran Sistemas Físicos

Químicos Y Sus Impactos Y Sus Impactos, Tecnologías

Que Involucran Sistemas Biológicos Y Sus Impactos.

MARKETING

ESTRATEGICO

Toda empresa requiere planificar sus actividades como

un modo de prepararse para lo que vendrá en el futuro

así como enfrentar eventualidades en cualquier mercado

que se presenta, es por eso que el Marketing estratégico

será para el estudiante una herramienta en el cual será

capaz de planificar estrategias y tácticas que permitan a

la empresa alcanzar objetivos dentro del segmento de

mercado objetivo.

CONTENIDOS.- Concepto de Plan de Marketing, proceso

de Marketing, Análisis de oportunidades del mercado,

búsqueda y selección del público objetivo, Diseño de

estrategias de marketing, Planificación y programas de

PROFESIONAL SÉPTIMO 4

marketing, Organización gestión y control, del esfuerzo

de marketing

Contenidos de Un Plan de Marketing.- resumen Ejecutivo,

Análisis y situación del mercado, Análisis FODA,

Objetivos, Estrategias de marketing, programas de

acción, Presupuesto y Control.

PUBLICIDAD Y

PROMOCION

Entender a la publicidad y promoción como proceso de

comunicación. Las funciones de las comunicaciones de

marketing; las comunicaciones de marketing y el brand

equity. El proceso de comunicación. Desarrollo de la una

comunicación efectiva: identificación del público meta,

definición de los objetivos de comunicación, diseño del

mensaje, selección de los canales de comunicación,

Determinación del presupuesto total de comunicación de

marketing.

PROFESIONAL SÉPTIMO 4

MARKETING DE

SERVICIOS

El estudiante aprenderá uno de los muchos campos de

aplicación del marketing: Que es el marketing en los

servicios. Qué función desempeña. Características de los

servicios. Marketing interno. Marketing social.

Segmentación y control del mercado de servicios. El

marketing mix en los servicios. Estrategias de precios en

servicios. La plaza factor importante para los servicios. La

comunicación de servicios.

PROFESIONAL SÉPTIMO 4

PLANES DE

NEGOCIOS

Dar a conocer la metodología para la formulación y

elaboración de planes de negocios, en actividades

productivas, comerciales y de servicios.

CONTENIDOS.- FUNDAMENTO TEÓRICO DE LOS PLANES

DE NEGOCIOS.-definición operacional de un plan de

negocios, Formulación de planes de negocios, Tipos de

planes de negocios, fases de un plan de negocios,

estructura de un plan de negocios.

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y EL ANALISIS DEL

NEGOCIO.- El Proceso de investigación, Definición de

bienes y servicios, Estudio de la demanda, Estudio de la

oferta, estudio de precios, estrategias de

comercialización.

DESCRIPCIÓN TECNICA DEL PLAN DE OPERACIONES.- El

tamaño del negocio, La ubicación geográfica, El diseño de

la planta, El proceso de Producción, La organización del

talento humano.

LAS INVERSIONES Y EL FINANCIAMIENTO.- Tipos de

Inversión y Financiamiento.

EL ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO.- El presupuesto

de ventas, la estructura de costos y gastos, El estado de

PROFESIONAL SÉPTIMO 4

perdidas y ganancias, El flujo de efectivo.

EMPRENDIMIENTOS

LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO- Justificación e

Importancia: La Cultura del Emprendimiento LIDERAZGO

Y EMPRENDIMIENTO - Qué es ser Emprendedor -

Características del Emprendedor - Emprendedor y Lider -

Caso Emprendedor - El espíritu emprendedor: Las

Oportunidades - Empresas Tradicionales y empresas

emergentes - Quienes hacen empresa: Emprendedores

con actitud emprendedora - Mito acercad de los

emprendedores - Etapas del desarrollo de una empresa -

Guía de asuntos principales para un emprendedor - Como

elaboran los emprendedores estrategias que funcionan -

¿Por qué fracasan los emprendimientos?

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - LIDERAZGO EN

ORGANIZACIONE

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO Se identifica al

emprendedor con un agente económico que tiene una

actitud propensa a emprender, sea cuál sea el ámbito en

el que actúe, bien sea por cuenta propia, o por cuenta

ajena Sin embargo, muy pocas personas son las que

deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus Proyectos

o sus propios negocios; es evidente que el camino es

difícil, pero: ¿Qué hace a las personas que sean uno

O¿Porqué las personas no se arriesgan? Verdaderos

emprendedores?

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - Necesitamos

desarrollar una cultura de emprendedores: La capacidad

emprendedora no debe limitarse sólo al individuo sino

también a la organización en la que éste se desenvuelve.

Dentro de una perspectiva más amplia, es necesario que

las organizaciones -en sus espacios de interacción con

otras- actúen de forma conjunta siguiendo patrones

emprendedores con el fin de alcanzar objetivos

complementarios. Por su parte, las políticas públicas

tendrán la tarea de promover tales actitudes. - Se puede

establecer que el mejor activo de una sociedad es la

capacidad emprendedora de su gente. - Emprendedor es

equivalente a “entrepreneurship”, tales como

“emprendedorismo”, “empresariado” o “empresariazgo”,

entre otros.

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - Los emprendedores son

todos aquellos que están dispuestos a asumir una serie

BÁSICA OCTAVO 4

de responsabilidades y riesgos con el propósito de crear

una empresa que genera recursos, y empleo. -

Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás por

tener una decisiva actitud de pasión. - Ser emprendedor

es tener el “espíritu de emprendedor”. Tener espíritu

emprendedor es sinónimo de innovación, cambio,

fundación de una empresa, y toma de riesgos Curso:

LIDERAZGO EN ORGANIZACIONES Prof.

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - La definición de

emprendedor lleva en sí una sensación de optimismo,

pro actividad y desafío. Un emprendedor es aquél capaz

de acometer un proyecto que no es aceptado (y muchas

veces no entendido) por la mayoría de las personas de su

entorno, es un individuo que supera los obstáculos que

se le presentan sin distraer energía en aquello que no

apunta hacia su meta y sin temor alguno al fracaso. No

pierde tiempo hablando de los errores sino que los

convierte en experiencia. - Un emprendedor es aquél

capaz de convertir una idea en negocio, que mantiene un

ritmo constante de crecimiento y creación, que hasta se

podría decir, sin límite. La anterior definición no debe

confundirse con la de empresario, quien es el que

gerencia un negocio.

EMPRENDEDOR Y LIDER - Ser emprendedor requiere

capacidad de liderazgo - Quien es emprendedor es un

líder, ya que ve oportunidades donde otros no ven nada -

Una persona emprendedora es un lider Características

comunes del emprendedor y lider - Capacidad de

compromiso - Capacidad de aprovechar sus

potencialidades - Capacidad de expresión - Capacidad de

entender a quienes dirige - Capacidad de mantener el

control

Caso Emprendedor

Las Empresas Tradicionales Y Empresas Emergentes E.

Tradicionales E. Emergentes

¿Quienes Hacen Empresa?

¿Mito O Realidad Acerca De Emprendores? A) ¿Los

Emprendedores

Son Únicamente Aquellos Empresarios Que Fundan Un

Negocio?

¿Mito O Realidad? B) Una Cultura Social Más Abierta,

¿Potencia A

Los Emprendedores? Ha Fracasado Puede Enseñarte

Importante lecciones.

Etapas Del Desarrollo De Una Empresa

Guía Para Que Un Emprendedor Aborde Los Asuntos

Principales

¿Cómo Elaboran Los Emprendedores Estrategias Que

Funcionan?

¿Porque Fracasan Los Emprendimientos (Empresas

emprendedoras)

AUDITORIA EN

MARKETING

En esta materia se analizarán temas como: Que es una

auditoria. Qué función desempeña el auditor.

Características del buen auditor. Características de la

auditoría del marketing. Pasos para la auditoria.

Periodicidad de la auditoría. El alumno deberá en el

transcurso de la materia realizar una auditoría de

procesos de marketing en las diferentes organizaciones;

Auditoria del mix de marketing. Auditoria de las

estrategias de marketing, de las actividades que la

empresa realiza en términos de marketing.

PROFESIONAL OCTAVO 4

MARKETING

INTERNACIONAL

Entender la importancia del marketing internacional.

Identificar nuevos mercados internacionales para los

productos de la empresa. Analizar la realidad del país en

el marco internacional. Tamaño y crecimiento del

mercado exterior: Distribución de la población.

Crecimiento de la población. Densidad, oportunidades

que ofrece el país, las dificultades en transporte, acciones

dirigidas a mejorar la imagen del país exportador,

analizar los canales de distribución, posibles problemas al

establecer el precio como elemento del mercado

internacional (Incoterms).

PROFESIONAL OCTAVO 4

DISEÑO

PUBLICITARIO

Capacitar al estudiante en la solución creativa de los

problemas básicos de la comunicación visual, mediante la

aplicación temática del proyecto, a las diferentes áreas

de donde necesitan comunicar un mensaje específico

para su consumo.

CONTENIDO.- INTRODUCCIÓN AL DISEÑO.- Que es el

diseño diseño gráfico, formas de comunicación, diseño

publicitario

Clases de diseño publicitario.- Catálogos, folletos,

Carteles, Publicidad externa, Packagin, envases y

etiquetas, Logotipo de la empresa.

Contenidos Visuales, Los anuncios.- Las Fases del anuncio

Publicitario, Lectura de un anuncio, orden, Formatos en

diseño publicitario, El proceso de comunicación, Proceso

creativo, Los Principios del Diseño Publicitario, La

campaña Publicitaria, Evaluación de Proyectos gráficos

PROFESIONAL OCTAVO 4

ESTRATEGIAS DE

NEGOCIACION

Comprender el proceso de Negociación para

interrelación de los diversos elementos y la participación

de los distintos actores o partes que buscan una solución

que satisfagan sus intereses en el juego de las

negociaciones.

CONTENIDOS.-Introducción, Concepto Modelos de

estrategias, negociación Comercial, Prepararse para las

negociaciones, las colaboración como ventajas

competitivas relación cambiante como proceso de

concesiones, negociación cambios Organizacionales.

El Sistema de Investigación de Mercados, El negocio de la

Investigación de Mercado, ejemplo de la Investigación de

Mercado.

Etapas primarias del Proceso de Investigación.- decisión

para llevar a cabo la Investigación de Mercados,

Investigación y Fuentes de Datos, Información

secundaría,

Muestreo.- Fundamentos del muestreo, Muestreo

Aleatorio Simple y Tamaño de la muestra, La Demanda y

los Mercados, Conceptos y Dimensiones de Mercados,

Concepto de Mercado, el Entorno del Mercado, clases de

mercado, mercado de bienes de consumo, Mercado de

bienes materiales, mercado de servicios, la Demanda y el

Precio, La Estimación de la Demanda.

La negociación Internacional.- negociación de adentro

hacia afuera, la era de la influencia, Estrategias de

Negociación, Concepto, característica, aplicación

PROFESIONAL OCTAVO 4

PLANES DE

CAMPAÑAS

PUBLICITARIAS

En la Planificación de Campañas Publicitarias, los

conocimientos en marketing es lo principal con lo que

debe familiarizarse el estudiante. La publicidad es una

actividad en la que se utiliza estrategias creativas como

herramientas de diferenciación para diseñar

comunicaciones que persuadan a un segmento de

mercado, ya es importante porque proporciona una

ventaja competitiva a la estrategia de comercialización

1. CONTENIDOS.- GENERALIDADES

1.1 Publicidad y Marketing

1.2 Concepto de Publicidad

1.3 Importancia de la Publicidad

1.4 Objetivo general de la Publicidad

1.5 Proceso de comunicación de la publicidad

1.6 Actitud de la Publicidad

1.7. Etapas y Efectos de la Publicidad

1.8. Tipos de Publicidad según el enfoque

1.9. Aspecto Social y Económico de la Publicidad

PROFESIONAL OCTAVO 4

1.10. Elementos para la Efectividad de la Publicidad

1.11. Proyectos Publicitarios

1.12. Índice de Efectividad

1.13. Publicidad Efectiva

1.14. Niveles de la Publicidad

2.1. AGENCIA DE PUBLICIDAD

2..1.1. La agencia de publicidad ofrece un servicio

2.2.Estructura de una Agencia de Publicidad

2.3. Organización de la Agencia de Publicidad

2.4. Tipos de Agencias de Publicidad

2.5. Organización Específica de una Agencia de Publicidad

2.6. Atmosfera de una Agencia de Publicidad

3. PLANIFICACION PUBLICITARIA

3.1. Estructura de la Planificación Publicitaria

3.1.1. Diagnóstico: Análisis previo del Mercado

1.1.1.1 3.2. Concepto de la Planificación Publicitaria

3.3. Proceso de Planificación Publicitaria

3.3.1. Diagnóstico de la Imagen Actual de la Empresa

3.3.2. Determinación de los Objetivos Publicitarios

3.3.3. Elaboración del Briefing

3.3.4. Seleccionar y Programación de los Medios y

Vehículos de Comunicación.

3.3.5. Presupuesto

4. PLAN DE MEDIOS

4.1. Concepto

4.2. Periódicos

4.3. Revistas

4.4. Selección

4.4.1. Caracterización de la Mente

4.4.2. Construcción de un Mapa Mental

4.4. Estructura del Anuncio

GERENCIA DE

TALENTOS

HUMANOS

Conocer el cambio en la administración de recursos

humanos hoy en día los gerentes deben apostar por la

administración del talento humano es decir, por la

habilidades, conocimientos y capacidades del miembro

de una empresa para lograr que los objetivos

organizacionales vayan de la mano con los objetivos

individuales y alcanzar la competitividad en este mundo

empresarial cambiante.

CONTENIDOS.- Nuevos Desafíos de la Gestión del Talento

Humano.- Introducción a la moderna gestión del talento

humano, gestión del talento humano en un ambiente

dinámico y competitivo, Planeación estratégica de la

gestión del talento humano.

Admisión de Personas.- Reclutamiento de personas,

BÁSICA NOVENO 4

Selección de personas.

Aplicación de Personas.- Orientación de las personas,

Diseño de cargos, Evaluación del desempeño humano.

Compensación de Personas.- remuneración, Programas

de incentivos, Beneficio y Servicios.

Desarrollo de Personas.- Entrenamiento, Desarrollo de

personas y de organizaciones

Mantenimiento de las Condiciones Laborales del las

Personas.- Relación con los empleados, Higiene seguridad

y condición de vida.

Monitoreo de Personas. Banco de datos y sistema de

información de RH.

El Futuro de la Gestión del Talento Humano, Evaluación.

PROYECTOS DE

GRADOI

CONTENIDO. Seminario sobre el reglamento de

graduación, esquemas a seguir para la elaboracion de la

tesis, Estudio de factibilidad, Proyectos Factibles en base

a los requerimientos de la Unidec

BÁSICA NOVENO 4

GERENCIA DE

VENTAS

Hacer que el estudiante domine procedimientos

administrativos, organizaciones y sepa tomar decisiones,

en beneficio de la Empresa.

CONTENIDOS. Introducción, Evalué sus cualidades y

oportunidades para Vender.- Ventas, Vender, Etapas de

la Venta, Análisis de la Ventas en decisiones de compra,

El Proceso de decisión de compra.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS.- L a organización y el

comportamiento Organizacional, Elementos de la Calidad

de Organización, Modelos básicos del comportamiento

Organizacional, El Nivel individual en el comportamiento

organizacional, herramientas de apoyo para el cambio,

Coordinación de Funciones, Coordinación Vertical,

Coordinación Horizontal, Funciones básicas de una

organización de Ventas, Funciones Administrativa,

función Técnica, Función Operativa, Funciones

principales del marketing, Canales de Distribución, que

son los Canales de Distribución, que tan Importante son

los Intermediarios, Objetivos de los Intermediarios y

Canales de Distribución, red de distribución, Elaboración

de un Plan de Ventas, Ventas Planeadas, Compras

Planeadas, Incremento Planeadas Plan de Ventas,

Mercadeo Análisis de Compras, Proceso de Ventas,

Presupuesto de Ventas

PREVISION DE VENTAS.- Previsión a corto, mediano y

largo plazo, Presupuesto de Ventas, Métodos más

utilizados para la Previsión de Ventas, métodos de

PROFESIONAL NOVENO 4

Pronostico, Métodos Intuitivos, Métodos Técnicos,

Método de Extrapolación, Método simple, Método de la

Herramienta, Método con margen de error, Método de

Extrapolación, Control de un presupuesto, selección del

Producto, Planeación de la Compra, Planeación del

Surtido, selección del proveedor y o negociación del

Pedido. Control y administración de existencias.

TERRITORIO.- Tamaño del territorio, Forma del territorio,

El diseño de los territorios dentro de diferentes formas,

Método de línea recta, Método de cruce de trébol,

Método en red.

CAPACITACIÓN DE VENDEDORES.- El Vendedor,

Características del Vendedor, Selección de vendedores,

Pecados Imperdonables del vendedor, Programa de

Actividades de Ventas, Reglas de Comportamiento del

Vendedor, Interrelación Vendedor Empresa, El vendedor

y el Producto, La Prospección de ventas, Fase de

Preparatoria, Como desafiar las dificultades, La guía de

dificultades, El Cierre, Métodos de Cierre, Caracterología

del Cliente, Tipos de Caracterología del Cliente.

GERENCIA DE

MARKETING

La gerencia de marketing: el marketing en el siglo XXI,

Desarrollo de estrategias y planes de marketing.

Identificación de oportunidades de mercado. Relación

con clientes o consumidores. Creación de marcas fuertes.

La definición de las ofertas de mercado. Creación de

mercados fuertes. La definición de las ofertas de

mercado. La entrega de valor. La comunicación del valor.

PROFESIONAL NOVENO 4

IMAGEN

CORPORATIVA

SOCIAL Y

EMPRESARIAL.

La imagen corporativa de una empresa, se definirá como

un conjunto de atributos y valores que toda empresa o

cualquier individuo, posee: su personalidad, su razón de

ser, su espíritu o alma. La imagen que refleja la empresa

a través de la personalidad, la hará identificarse de las

demás, y colocarse en mayor o menor escala. La propia

empresa se dará a conocer a través de sus propias

normas y comportamientos, la cultura de la empresa.

La cultura corporativa de una empresa, será la imagen

que el público tiene de ella. Una empresa, conseguirá un

buen índice de ventas en el mercado, e incrementar su

volumen de ingresos, a través de su imagen corporativa,

y darse a conocer por todo el mundo, si transmite una

buena imagen. De la misma manera se puede crear el

efecto contrario, puede llegar a desaparecer si su imagen

no es satisfactoria.

PROFESIONAL NOVENO 4

CONTENIDOS.- GENERALIDADES DEL DISEÑO GRAFICO

1.1 Que Es El Diseño?

1.2 Que Es El Diseño Grafico?

1.3 El Proceso Comunicativo

2. Conceptualización De La Marca

2.1 Conceptualización

2.2 Fono tipo

2.3. Clasificación Del Identificador Visual

2.4. Características De La Marca

2.5. La Marca Un Sistema De Identificación Mínimo

2.7 Criterios Para Crear Un Logo

2.8. Funciones De La Marca

3. Diseño De Marcas

3.1. Proceso De Graficacion De La Marca

3.1.1. Graficacion Del Nombre

3.1.2. Graficacion Del Imagotipo

4. Identidad Corporativa

4.1 Conceptualización

4.2. Principios Para El Diseño De Programas De Identidad

4.3. Planificación De Programas De Identidad

4.4. Manual De Imagen Corporativa

GERENCIA

ESTRATEGICA

Impartir, Conocimientos Teóricos y aplicables para

mejorar los procedimientos de las Gestión Estratégica de

las empresas, y al mismo tiempo dar soluciones en el

manejo Gerencial.

CONTENIDOS: Introducción, Investigación, objetivos,

elementos de Investigación de Mercados, Búsqueda de

Información, Fuentes de Información,

Estrategias de expansión de mercados exteriores.

Estrategias de expansión mercados Internos,

Acercamiento Pasivo

Acercamiento Activo,

Porfolios de mercados de exportación, Segmentación de

mercados

Formas de entrada a los mercados, fabricación en el

mercado externo, Selección de la forma de entrada,

La Distribución, Física y logística

El producto.- Atributos del producto Nombres Marcas

Comerciales, Embalaje Etiquetas, Normativo y técnica,

garantía, Servicio – post-ventas, política de ventas,.

El Precio.- Introducción la demanda la competencia,

influencia política – legal

Promoción y Comunicación

PROFESIONAL NOVENO 4

GERENCIA DE

CALIDAD Y

PRODUCTIVIDAD

Cuando la industria estadounidense entró en pánico por

el desplazamiento que en el mercado doméstico sufrían

sus productos ante la avalancha de productos japoneses

de mejores precios y de mejor calidad, debió enfrentar

básicamente dos traumas notables: reconocer el fracaso

de su gerencia y reconocer, también, que se estaba en la

obligación de hacer cambios radicales.

En este Seminario se pasa revista a esos cambios

esenciales que la gerencia moderna, en cualquiera de los

sectores de la economía, requiere. Los participantes

reconocerán, inmediatamente, cuáles de ellos son

impostergables ya, en sus propias organizaciones. Siglo

CONTENIDOS.-

XX vs. Siglo XXI

¿Qué es la Calidad y cómo mejorarla?

El Triángulo de la Calidad

Una Filosofía de Calidad

Liderazgo y Trabajo en Equipo

El Método de Mejoramiento

Calidad, Productividad y Competitividad

Constancia de Propósito

Una Nueva Filosofía para un Nuevo Mundo

No depender de la Supervisión

No negociar basándose en el Precio

Mejorar la Planificación

Mejorar la Formación en el Trabajo

Desechar el miedo

Derribar barreras

Los cupos numéricos

La calificación anual

Educación y Auto – mejoramiento

Liderazgo

Las Cinco Actividades

La Gestión Doctrinaria

La Visión Sistémica

Los Sistemas de Información

La Planeación

De las Palabras a los Hechos

PROFESIONAL NOVENO 4

METODOLOGIA DE APRENDIZAJE

a. Estrategias Metodológicas:

Conocimiento de los contenidos conceptuales.

Participación (en un clima de respeto).

Mesas Redondas

Debates

Para la resolución de aplicaciones se utilizará del Excel según el caso.

Se utilizarán proyector de multimedia y el reproductor de video según sea el

caso.

b. Orientaciones Metodológicas:

Evaluación constante y permanente como criterio básico

Confección de trabajos individuales y grupales de: análisis de textos, guías de

estudios, y cuadros sinópticos.

Exposición oral en forma individual y grupal de los trabajos que realicen y los

temas que se desarrollen.

Utilización del libro de texto en clase.

Pruebas escritas.

Reflexión y resolución de guías de estudios referidos a los videos ilustrativos de

las distintas unidades del programa.

Investigación periódica sobre temas propuestos.

El profesor tendrá la función de facilitador de la materia por tanto el estudiante

tiene la obligación de previamente haber revisado y preparado el tema

planificado para la clase.

Se incentivara las iniciativas y creatividad de los estudiantes al preparar un tema

y socializarlo entre los compañeros.

c. Recursos:

Exposición oral del profesor.

Proyección y debate de videos.

Resolución de trabajos prácticos.

Lectura y discusión de textos.

Trabajos de investigación en forma individual y grupal.

Internet

SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE

El sistema de evaluación a los estudiantes es básicamente formativo, continuo y

permanente.

Dentro de las actividades a desarrollar por parte del estudiante sobre el contenido

científico de cada asignatura comprende: ejercicios, reportes e investigación.

Durante el transcurso del aprendizaje, los estudiantes deberán ir elaborando su

investigación, con el asesoramiento del docente-facilitador; el mismo que será sustentado

al finalizar el período.

La calificación con fines de promoción tendrá una escala valorativa de 1 a 10, consignadas

por el docente facilitador en las actas correspondientes con fecha y rúbrica.

El puntaje mínimo para aprobar la asignatura es de 7 puntos; en caso de no alcanzar dicho

puntaje, la o el estudiante tiene derecho a una etapa de recuperación y en caso de no

hacerlo se considerará como arrastre de la asignatura.

Los estudiantes que arrastren más de dos asignaturas, no podrán matricularse en el

semestre siguiente, y deberán aprobar primero dichas asignaturas y pedir mediante

solicitud asignaturas a crédito, siempre y cuando no sean de secuencia.

Con fines de acreditación, los estudiantes deberán alcanzar las siguientes equivalencias

cuantitativos:

ITEM EQUIVALENCIAS PUNTAJE

1 Tutorías presenciales (participación, expresión oral

y escrita, trabajos grupales, etc.)

2 puntos

2 Desarrollo de actividades, reportes y casos

prácticos.

2 puntos

3 Prueba de conocimientos teóricos (examen) 3 puntos

4 Investigación, trabajo escrito y sustentación 3 puntos

TOTAL 10 PUNTOS

SISTEMA DE EVALUACIÓN DE PROFESORES INVESTIGADORES

El sistema de evaluación de los docentes se encuentra integrado a través del Sistema Académico

de la Institución “SIGA” el mismo que tiene dos componentes la autoevaluación de cada uno de los

docentes y la evaluación realizada por los estudiantes al culminar cada una de los semestres de

cada una de las asignaturas de la carrera.

BIBLIOGRAFÍA ESPECIALIZADA DE LA CARRERA

KOTLER, Philip. 2006. Dirección de Marketing. 12ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall

1. KOTLER, Philip. 2004. Marketing para Túrismo. 3ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall

2. BARROSO, Ma. José. 1993. Diccionario de marketing. Editorial Paraninfo.

3. ERNEST, John. 1996. El vendedor creativo. 2ª edición. Editorial Mac Graw Hill

4. ERNEST, John.1996. Técnicas Básicas de venta Editorial Mac Graw Hill.

5. KOTLER, Philip. 2006. Los 10 pecados capitales del marketing. Editorial Planeta

6. GRANDE, Ildefonso. 1992. Dirección de marketing. Editorial Mac. Graw Hill.

7. LAMB, Charles.1998. Marketing. 4ª Edición. Editorial Internacional Thomson Editores.

8. BENASSINI, Marcela. 2001. Introducción a la investigación de marketing. 1º edición. Editorial

Pearson Prentice Hall.

9. SCHIFFMAN, Leon. 2005. Comportamiento del consumidor. 8º edición. Editorial Pearson Prentice

Hall.

10. HARRIS, Edward. 1996. Investigación de mercados. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.

11. ROWE, Kenneth. 1996. La comunicación en la mercadotecnia. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.

12. ANTRIM, William. 1996. Publicidad. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.

13. RIOS, Juan Manuel. 2004. Manual de marketing Directo. Editorial intermedio.

14. ACERENZA, Miguel Angel. 2004. Marketing Hotelero. Editorial Trillas.

15. BUCKNER, Leroy. 1996. Servicio al cliente. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.

16. CARRILLO, Fernando. PYMES. Su importancia en el desarrollo de América latina. Caso Ecuador.

UCE.

17. KOTLER, Philip. Dirección de marketing. Análisis, planificación y control. 7ª edición. Editorial

Pearson Prentice Hall.

MONCARZ, Raúl. Moneda y Banca. 1984

MENDOZA BRIONES, Olinda. Contabilidad Bancaria. 1997. Editorial Poligráfica C.A.

MONCAYO GONZALEZ, Marco. Contabilidad Bancaria y de Cooperativas. 1998. Universidad Técnica

Particular de Loja.

Koont Oderell. Curso de Administración Moderna.

Ferry George. Principios de Administración.

Minsterbert Henry. Proceso estratégico, conceptos, contextos.

Reinoso Víctor. El Proceso Administrativo y su aplicación en las empresas.

Chiavenato Idalberto. El proceso administrativo.

Aguirre Alfredo. Administración de organizaciones.

Dávila Carlos. Teorías Organizacionales y Administración

Taylor y Henry. Principios de Administración

Díaz Castro Pablo. Administración y Dirección

Bueno Eduardo. Organización de Empresas

KOONT, Oderell. (1993). Curso de Administración Moderna. Editorial Paraninfo

URIBE, Augusto. (1.993). Producción. Editorial Norma

DÍAZ, Pablo. (1.993). Administración y Dirección. Editorial Norma

MONKS, Joseph. (2.002). Administración de la Producción. Editorial Mac Graw Hill

MARKS, K. (2002). Manual del Ingeniero Mecánico. Editorial Mac Graw Hill

MARKS. K. (2002). Manual del Ingeniero Industrial. Editorial Mac Graw Hill

KUTZ M. (2002). Enciclopedia de la Mecánica. Ingeniería y Técnica. Editorial Océano.

BITTEL L. Ramsey J. (2002). Enciclopedia del Management. Editorial Océano

LONDOÑO Carlos, Gerencia y Recursos Humanos. Curso Básico de Administración de Empresas.

Editorial Norma

MESA PRIETO Rodrigo. Recursos Humanos.- Casos Prácticos. Editorial Norma. España

PIGORS Paúl. La Administración de Personal. Editorial CECSA. México.

MYERS Charles. Administración del Recurso Humano.- Un Punto de Vista y un Método. Editorial

CECSA. México.

CHIAVENATO Idalverto, Introducción a la Teoría General de la Administración. Editorial Mc.Graw-

Hill. México

HAMPTON, David. Administración. Editorial Mc.Graw-Hill. México

BUENO E. Dirección Estratégica de la Empresa. Ediciones Pirámide Madrid.

PORTER M. Estratégica Competitiva. Editorial Continental.

SERNA H. Planeación Estratégica. Legis Editores.

BITTEL L. Ramsey J. (2002). Enciclopedia del Management. Editorial Océano

4. CONTENIDOS MÍNIMOS POR ASIGNATURAS.

Expresión Oral y Escrita:

Aplicación Correcta de las reglas ortográficas. Redacción de peticiones, Uso correcto del lenguaje Castellano,

Uso de la tilde, palabras agudas, graves, esdrújulas, expresión oral y disertación, recursos, formas, ejercicios

prácticos, dictados y aplicación ortográfica, la palabra, el estilo, peticiones administrativas, ejercicios,

aplicación oral y escrita, vocabulario

Inglés I:

Estudio teórico – práctico del inglés en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se

cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma.

Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del

Centro de Idiomas Institucional.

Contabilidad Básica.

La contabilidad básica, es un sistema que permite sistematizar información, valorar, procesar, evaluar y

presentar información financiera para la oportuna y correcta toma de decisiones: concepto, importancia y

fundamentos de contabilidad básica, Objetivos de la información contable, principios contables, control e

información financiera, Estados financieros, activos, pasivos, y patrimonios, ingresos y gastos, proceso

contable, documentación de soporte, asientos contables y clasificación, jornalización mayorización, balance

de comprobación, ajustes de cuentas, asientos de cierre. Objetivos de los estados financieros, Estados de

resultados, balance general, flujo de efectivo, funciones, objetivos, clases e importancia del análisis

financiero, análisis vertical, horizontal, índices financieros.

Fundamentos de Administración

Concepto básicos según varios autores, La Administración como Ciencia y Arte, Importancia del estudio de la

Administración, Antecedentes de la Administración, Características de la Administración, Funciones

Administrativas, Que es una empresa, Tipos de empresas, Estructura organizacional, recursos de una

empresa, Administración Pública, Privada, Mixta, Principios Administrativos, Henry Fayol, Federick Taylor,

Proceso Administrativo, Elementos del proceso, Planificación, Dirección, Control, Organización.

Matemática Básica.

CONTENIDOS: Relación entre Conjuntos.- Definición, producto cartesiano, grafo de conjuntos, relación

binaria, composición de relaciones, relación reflexivas, relación simétricas, relación transitivas, relación de

equivalencia, conjunto conciente, relación de orden. Funciones y aplicaciones.- Definición de función,

Aplicación, representación de funciones, funciones inyectivas, funciones biyectivas, funciones reciprocas,

imagen directa e imagen reciproca, composición de funciones, descomposición canónica de una aplicación.

Fracciones.- Fracción algebraica, simplificación de fracciones, Signos asociados a una fracción, suma

algebraica de funciones, producto y cociente de fracciones, simplificaciones de fracciones compuestas.

Potenciación.- potencia exponente positivo, entero negativo, potencia de exponente fracción negativo.

Radicación.- Definición de radical, propiedades, numero racional e irracional, radicales semejantes, suma

algebraica de radicales, producto e división de radicales.Sistemas de ecuaciones Lineales.- Ecuación lineal,

ecuación lineal con dos incógnitas, sistemas de ecuaciones lineales con dos incógnitas, sistemas de tres

ecuaciones. Ecuaciones de segundo Grado con una incognita.

Metodología de la Investigación y Técnicas de Aprendizaje:

CONTENIDOS: El proceso de la Investigación Científica.- Introducción, diseños de investigación propuesta

por varios autores, estudio comparativo, plan, anteproyecto y proyecto de investigación. Elaboración de un

proyecto de Investigación.- Selección del tema, Formulación del problema metodológico, justificación

objetivos, delimitación del universo, elaboración del marco teórico conceptual, formulación de hipótesis,

identificación de variables, esquema, metodología a seguir, elaboración de cronogramas, Elaboración y

exposición de un proyecto de una investigación sobre tema relacionado con la formación profesional.

Macroeconomía:

CONTENIDOS. Introducción a la Macroeconomía.- Concepto, diferencia entre macroeconomía y

microeconomía, principales temas de investigación, la escasez, fronteras y posibilidades de producto, las

escuelas y el pensamiento, los nuevos Keynesianos, el debate macroeconómico. Conceptos Principales.- El

producto nacional bruto, producto nacional neto, los bienes finales y el valor añadido, la producción

corriente, los precios de mercado, el producto nacional bruto, y el producto interno bruto. La mecánica de

un mercado.- Demanda y oferta, el comportamiento del consumidor, la demanda individual y la demanda

del mercado, propiedades de la curva de demanada, demanda versus cantidad demandada, el

comportamiento del productor, propiedades de la curva de oferta, oferta versus cantidad ofrecida,

equilibrio entre oferta y demanda. Ciclos económicos desempleo e inflación.- Que es el ciclo económico

desempleo, inflación, la inflación, índices de precios.Principales Problemas económicos.- la deuda externa,

La globalización, El Plan Colombia.

Informática Básica:

Contenidos: Introducción, que es un sistema operativo, tipos de sistemas operativos, el entorno de

Windows, escritorio de trabajo, el menú de inicio, manejo de ventanas, obtener ayuda, apagar el sistema.

Organización del PC MI PC.- Opciones de visualización, la barra de herramientas, personalizar la barra, crear

archivos y carpetas, papelera de reciclaje, buscar archivos y carpetas. Ejecutar Aplicaciones.- Ejecutar un

programa, Administración de tareas, la calculadora estándar. Bloc de Notas.- El pequeño editor, ajuste

automático, editar texto, opción deshacer, el menú de archivo, impresión de texto, registro cronológico.

Personalizar el entorno.- Panel de control, Instalar programas, configurar el escritorio, la pantalla, Mi PC.-

Que Hay en su PC, propiedades de los discos, copiar archivos, carpetas comprimidas, El Explorador de

Windows.- Examinar archivos y carpetas, Manejo de archivos, Asociar archivos y carpetas, la carpeta inicio.

Crear Usuarios.-Crear usuarios con cuenta limitada, cambiar quitar agregar contraseñas a los usuarios,

eliminar un usuario, iniciar sesión con el usuario creado, cambiarse de sesión entre cuentas.

Ingles II.

Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se

cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma

Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del

Centro de Idiomas

Contabilidad General:

CONTENIDOS: Concepto, importancia y fundamentos de la contabilidad general, Objetivos de la información

contable, principios contables, estados financieros, Activo, Pasivo, Capital. Análisis del proceso Contable.-

proceso contable, documentos de soporte, asientos contables, jornalización mayorización balance de

comprobación, ajuste de cuentas, depreciación amortización, asientos de cierre. Los Estados Financieros.-

Objetivos de los estados financieros, estados de resultado, Balance general, flujo de efectivo, funciones,

objetivo y clases e importancia del análisis financiero, Análisis Vertical, Análisis Horizontal, índices

financieros

Organización de Empresas.-

CONTENIDOS: La Organización.- Origen de la Organización, Que es organización, definición de la

organización, concepto universal de organización, proceso de organizar, estructura interna de la empresa,

flexibilidad de la empresa. La organización como Ciencia.- Los principios de la organización, La

administración científica y la teoría organizacional, valores ética de los administradores. Nuevas Teorías de

la Organización.- reingeniería, calidad total, just and time.

Los organigramas.- Definición clasificación Normalización de los organigramas, Objetivos de los

organigramas, dirección y casos prácticos. La empresa.- Concepto institucional y legal, elementos que

forman la empresa, la unidad empresarial y sus distintos aspectos, la empresa dentro de un sistema

económico y social, constitución de empresa, logística de empresa, clasificación de las empresa. Cultura

Organizacional.- Orígenes de la cultura, organizacional, Institucionalización, definiciones, características,

¿Qué es la C.O? Tipos de Organización.- Organización lineal ventajas y desventajas, Organización vertical

ventajas y desventajas, Diferentes tipos de organización, departamentalización. Objetivos de la Empresa.-

Porque fracasan las empresas, prever y programar, colaboración y coordinación, El Control

Matemática Financiera:

CONTENIDOS: El entorno Empresarial.- Las empresa y el entorno financiero, concepto e importancia de la

matemática financiera, relación de la matemática financiera con otras ciencias, matemática financiera como

herramienta en la toma de decisiones, tipos de tasas de interés.

El Interés Simple.- Definiciones básicas, formas de calcular el interés simple, variación en el cálculo del

interés, cálculo del capital, interés tiempo, cálculo del monto capital, interés, y tiempo a interés simple,

aplicaciones prácticas en tablas de amortización. Descuentos.- Conceptos básicos, documentos de crédito,

documentos financieros, descuento racional o matemático, descuento bancario comercial o bursátil,

Ecuaciones de Valor y Cuentas de Ahorro.- Definiciones básicas, aplicaciones de las ecuaciones de valor, las

cuentas de ahorro .

Estadística Descriptiva:

CONTENIDOS: Los Métodos estadísticos, recopilación de datos, organización de datos, presentación de

datos, análisis de datos, interpretación de datos. Estadísticas de Variables Distribución de frecuencias.-

Datos cuantitativos, variable discreta, variable continua, distribución de frecuencias, agrupamiento de datos,

propiedades y relaciones de las frecuencias.

Reducción de datos Estadígrafos o medidas Estadísticas.- Estadígrafos de posición, estadígrafos de

dispersión, estadígrafos de asimetría, estadígrafos de kurtosis. Introducción a las Probabilidades.-

Combinaciones, permutaciones, espacio de muestreo, eventos.

MICROECONOMÍA:

CONTENIDOS: Definición de microeconomía, funciones microeconómicas, estatica comparadas y dinámica,

equilibrio parcial y general, economía positiva y negativa, que es un mercado, clasificación de mercados,

precio de mercado, precio absoluto y relativos, sistemas de mercado o precios, análisis marginal. Función de

demanda Oferta Situación de Equilibrio,- función de demanda: individual, y de mercado, función de oferta:

individual y de mercado, situación de equilibrio en los mercados, ejercicios numéricos y gráficos,

aplicaciones laboratorios. Elasticidades.- Conceptos, medidas de elasticidades, coeficientes de elasticidad

respecto al precio, al calculo y aplicaciones de las elasticidades. Elección del Consumidor:- Teoría de la

utilidad, medición cardinal, y ordinal, utilidad marginal, equilibrio del consumidor, curva de ingreso,

consumo y la curva de Engel, laboratorio: casos y aplicaciones. Teoría de la Producción teoría y Costos: La

función de producción, Producto marginal, Equilibrio del productor, costo social. Competición de las

empresa.- La competencia perfecta como estructura de mercado, determinación del precio competitivo,

laboratorio casos y aplicaciones. Administración Monopólica, definición y comparaciones laboratorio y casos

de aplicación. Equilibrio general, Análisis del equilibrio parcial y general la curva de transformación la

función de bienestar social, Optimo de Pareto.

Paquetes Contables.

CONTENIDOS: Entrada al Sistema, Menu Principal, Teclas De Función, Pantalla Principal, Teclas De Función,

Crear Una Empresa, Actualizar La Empresa, Modificar Una Empresa, Eliminar Una Empresa, Seleccionar Una

Empresa, Columnas, Buscar, Contabilidad En Tmax, Códigos Contables, Asientos, Pendientes, Asientos

Mayores, Informes, Código De Cuentas, Asientos Pendientes, Asientos Mayorizados, Saldos Por Mes, Mayor

General, Balance De Comprobación, Balance General, Estado De Perdidas Y Ganancias, Procesos, Archivar

Pendientes, Copiar Asientos, Numerar Asientos, Cierre De Ejercicio, Libro De Bancos, Creación De Cuentas

Bancarias, Conciliación Bancaría, Saldo Bancos, Presupuestos, Claves De Acceso.

MONICA.- Generalidades, requisitos mínimos del computador, ingreso a Mónica, Módulos de Mónica,

Trabajos En Monica, Crear Empresa, Definir cuenta de cierre y cuentas de capital de propietario, Crear,

modificar eliminar asientos contables, generación de balances.

Derecho Laboral:

CONTENIDOS.- Generalidades.- ámbito, obligatoriedad del trabajo, libertad de trabajo, principio de favor o

pro operario, el derecho de trabajo y las otras ramas, concepto de patrono, y trabajador público y privado.

Contrato Individual de trabajo.-Introducción, definición, elementos, clases de contratos individuales,

Contratos escritos o por disposición de la ley, Contenidos del contrato de trabajo, capacidad de contratar,

selección de personal importancia y finalidad buena fe, examen medio.

Obligaciones Obrera Patronales, Introducción obligaciones del empleador, Obligaciones del trabajador

prohibiciones del trabajador , Jornadas de Descanso: Introducción garantías, remuneraciones,

compensaciones adicionales, vacaciones anuales.

Modalidades Especiales del trabajador.- generales, de servicio domestico, artesanos, trabajo a domicilio,

trabajo agrícolas, trabajadores del transporte, empleados privados, aprendices de la industria, trabajadores

extranjeros.

Terminación del Contrato.- De acuerdo a las dos partes, terminación ajena a la voluntad de las partes,

terminación por voluntad de una de las partes, Visto bueno, Desahucio, despido y abandono intempestivo.

Riesgo de trabajo.- Que es el riego, de las enfermedades, profesionales, prevención de riesgos, atribuciones

de la subdirección de trabajo, garantías de indemnización La seguridad social, jubilación patronal.

Inglés III

Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se

cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma

Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del

Centro de Idiomas

Contabilidad de Costos I:

CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos, Definición de contabilidad de costos, objetivos,

diferencia entre contabilidad general y costos, Integración de la contabilidad de costos con la general.

Contabilidad de Costos Por ordenes de Producción: Aplicación Importancia, características, identificación de

los elementos del costo, cuestionario.

Contabilización de los elementos del costo por ordenes de producción:- Contabilización de la materia prima,

contabilización de la mano de obra, contabilización de los costos indirectos de fabricación, ejercicio práctico.

Estado de Costos Productos Vendidos, Importancia, formula para obtener el primer elemento del costo,

formula para obtener el segundo elemento de costo, formula para obtener el tercer elemento del costo,

Ejercicio práctico.

La toma de decisiones.- Introducción, preguntas frecuentes, herramientas para la toma de decisiones,

información para la toma de decisiones. flujo de la toma de decisiones, ingredientes de la decisión punto de

equilibrio grafico del punto de equilibrio, evaluación.

Organización y Métodos

CONTENIDOS: La Organización:- Organización formal, Organización informal, Organizaciones sociales,

Tipología de las organizaciones. Diseño de Organizaciones: Principios de la Organización especialización y

división de trabajo, funciones de asesoramiento, Centralización y descentralización, Graficas de

organizaciones.

Método para el desarrollo de estudio Organizacionales.- Visión de estudio Planeación de estudio,

recopilación de datos, Formulación y recomendaciones, Implantación. Organigramas.- Concepto Objeto,

Utilidad, Criterios fundamentales para su preparación, clasificación, diseño Procedimientos para la

elaboración y actualización de organigramas.

Estadística Inferencial:

CONTENIDOS.-Media Windsor, Covarianza, correlación, probabilidades, distribución bilomial, distribución

Normas, Técnicas de recolección de datos, escalas de medición, Muestreo, Clases de muestreo, Métodos de

muestreo, Aplicación de muestreo, Trabajo de campo, regresión, Intervalos de confianza, distribución de la

media, análisis de varianza, aplicaciones, pruebas de hipótesis,. Prueba sobre medias, pruebas sobre

deviación estándar, prueba de proporciones, estadística no para métrica, estimación de bayes, Método

Montecarlo, Análisis de la varianza.

Derecho Mercantil.

CONTENIDOS: Generalidades, Concepto de derecho Mercantil. Aplicación de los principios generales del

Derecho. (1) Evolución histórica del Derecho Mercantil. Caracteres del Derecho Mercantil. Fuentes del

Derecho Mercantil. Delimitación y contenido del Derecho Mercantil. Las nuevas tendencias del Derecho

Mercantil: a) La moderna Lex Mercatoria. b) La especialidad del Derecho Mercantil y las tendencias

unificadoras en el Derecho Privado. c) Estado Social y Derecho Mercantil: Derecho de la economía y

protección a los consumidores. Relaciones del Derecho Mercantil con otras ramas del ordenamiento

jurídico.

Actos del comercio.- Sujetos del derecho Mercantil, Empresario, Concepción. Clasificación de los

empresarios. Identificación del empresario individual o comerciante. Adquisición de la calidad de

comerciante o empresario. Capacidad especial para ejercer el comercio. Deberes del comerciante o

empresario. Pérdida del status de comerciante o empresario.

EMPRESA: Significado de empresa en el Derecho Mercantil. La empresa como conjunto de actividades.

La empresa como objeto del tráfico jurídico. Importancia de la empresa. La empresa como realidad global.

La estructura integral de empresa. Que es la libertad de empresa ?. Derecho a la competencia.

Protecciones a la empresa. Establecimiento Mercantil. Sociedades Empresariales.

Compañía En Nombre Colectivo: Concepto y constitución. Derechos y obligaciones de los socios. Régimen

Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y utilidades. Gestión de la compañía. Representación de la

compañía.

COMPAÑÍA EN COMANDITA SIMPLE: Concepto y constitución. Derechos y obligaciones de los socios.

Régimen Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y utilidades. Gestión de la compañía.

Representación de la compañía. Responsabilidad por las deudas sociales.

COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA: Antecedentes y concepto. Fundación de la compañía y sus

estatutos, reforma de los mismos. Caracteres distintivos: Número de Socios. Capital social y la limitación de

la responsabilidad. División del capital social en participaciones. Analogías y diferencias con la acción.

Copropiedad de participaciones. Circulación de las participaciones. Aumento y reducción del capital.

Derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios. De los Órganos Sociales: Junta General de Socios.

Asistencia a la Junta y ejercicio del derecho a voto. La representación en las Juntas. Acuerdos sociales.

Impugnación a los acuerdos sociales. Administración de la sociedad: Nombramiento y revocación de los

administradores. Prohibición de hacer competencia a la sociedad. Disolución y liquidación.

COMPAÑÍA ANÓNIMA: Evolución y antecedentes históricos. Importancia de la sociedad anónima.

Fundación de la compañía anónima. Clases de fundación: Fundación simultánea; - Fundación sucesiva.

Derechos y obligaciones de los promotores, fundadores y accionistas. Escritura de constitución: contrato

social y estatutos. Contenido de los estatutos. Capital: Clases de capital: autorizado, suscrito y pagado.

Clases de aportaciones: - dinero; - Especie. Cuenta de integración de capital. Aumentos de capital.

Reducción de capital. Liquidación por pérdidas. Acciones: Certificados provisionales. Significado jurídico de

la acción: La acción como parte del capital. Clases de acciones: ordinarias y preferidas. La acción como

fundamento de la cualidad de socio: Acción y cualidad de socio. Derechos y obligaciones que atribuye la

acción: Derecho a participar en las utilidades de la compañía. Derecho a participar en el patrimonio

resultante de la liquidación. Derecho preferente de suscripción. Derecho de asistencia a las Juntas

Generales y a votar en las mismas. Derecho de información. Obligación del accionista al pago de la

aportación. La acción como valor: Consideraciones generales. Representación de las acciones mediante

títulos. Tiempo para la expedición de títulos. La acción como objeto de derechos: copropiedad, prenda,

embargo y usufructo. Régimen de las acciones sin voto y de las acciones amortizables. Transferencia de la

propiedad de las acciones. Libre transferencia de las acciones. Adjudicación judicial y transmisión de

acciones. Adquisición de acciones de la propia compañía. Anulación de títulos extraviados y destruidos.

Inscripción de la transferencia de las acciones. Órganos de la compañía anónima: Junta General de

Accionistas: Concepto y clases de juntas: Ordinarias, extraordinarias y universales. Funcionamiento de la

Junta: Convocatoria. Conformación . Legitimación. Celebración. Presidente y Secretario. Mayoría

decisoria. Prohibición para votar. Resoluciones y derecho de oposición. Nulidad de las resoluciones.

Apelación de las decisiones de mayoría. Del recurso ante la Corte Suprema. De la administración y de los

agentes de la compañía. Estructura administrativa. Representación judicial y extrajudicial. Facultades y

límites de la representación. Responsabilidad de los administradores. Aptitud para ser administrador.

Nombramiento de administradores. Separación de los administradores. Fiscalización: Comisarios.

Nombramiento y duración. Responsabilidades y obligaciones de los comisarios. De los balances: Balances y

estados financieros. Obligaciones y forma de llevar la contabilidad. Utilidades. Auditoria Externa.

Transformación, Fusión y Escisión. De la intervención. Inactividad, disolución, reactivación, liquidación y

cancelación.

COMPAÑÍA DE ECONOMIA MIXTA. Participantes. Tipos de empresas que intervienen en esta compañía. Aportaciones. Integración del Directorio. Funciones del Directorio. Distribución de utilidades. Exoneraciones tributarias. Transferencia del aporte del Estado.COMPAÑIAS EXTRANJERAS. Requisitos de operación de compañías extranjeras. Requisitos para establecerse en el Ecuador. ASOCIACIÓN O CUENTAS EN PARTICIPACIÓN. Consorcio. Joint Venture. Compañía Holding O Tenedora De Acciones. La Superintendencia De Compañías Y Su Funcionamiento. La Empresa Publica. Instancias Administrabais, Judiciales Y Medios Alternativos En La Solucion De Conflictos

Inglés IV

Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se

cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma

Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del

Centro de Idiomas

Contabilidad de Costos II:

CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos, Definición de contabilidad de costos, objetivos,

diferencia entre contabilidad general y costos, Integración de la contabilidad de costos con la general.

Costos por ordenes de Producción.- Sistemas clases bases de costos, doctrinas de costos, sistemas de costos

por órdenes de producción, hoja de costos. Costos por Ordenes de Producción: Materiales.- Materiales

directos e indirectos, contabilización de los materiales, Compra de materiales, uso de materiales,

procedimientos especiales, distintas cuentas de inventario de materiales.

Costos por Ordenes de Producción: mano de Obra.- mano de Obra directa e indirecta, contabilización de la

mano de obra, elaboración y pago de nomina, contabilización de las prestaciones sociales, el recargo por

hora de trabajo extra, ejercicios. Costos por Ordenes de Producción: Costos indirectos de Fabricación,

Introducción el problema de asignación de los Costos Generales, Procedimientos ante el periodo Contable,

Calculo de las Tasas Predeterminadas, Procedimiento durante el periodo contable, procedimiento al final del

periodo contable, Cierre de costos indirectos reales y aplicados, Cierre de la variación.Costos por ordenes de

Producción: Terminación del Ciclo contable: Ilustración General, Costos por Procesos.- Introducción, los tres

elementos del costo, Informe de cantidad de producción, in forme de costos de producción

ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN:

CONTENIDOS. Introducción, antecedentes históricos, el maquinismo, evolución de la maquina, fuentes de

energía para la industria, el proceso administrativo, conceptos de administración, las funciones de la

empresa industrial, terminología básica que se utiliza en la Administración de la Producción, Conceptos de

Trabajo, Efectividad VS Eficiencia, especialización, productividad, Normalización, Funciones del INEN,

Normas ISO 9000, 9901,9902,99039904 y 1400, Patente Franquicia, derecho demarca, derecho de llave,

Sistemas y modelos de Producción, Calidad, Calidad Total, Control de calidad, Reingeniería. Diseño del

Producto y Selección del Proceso.- El proceso de diseño del producto, Diseñar para el cliente, Diseñar

productos para manufactura y ensamblaje, Selección de Procesos, Diseño de flujos de Procesos, Análisis de

procesos, Diseño y manufactura. Análisis de las Inversiones Industriales.- Producir y comprar en función de

la inversión, factores que deben estudiarse, decisiones acerca de implementar una integración vertical u

horizontal, Rubros de Inversión. Planeamiento y Control de Producción.- Conceptos, Funciones y

planeamiento de la producción, Análisis del proceso de planeamiento. Factores que determinan el

planeamiento y del control, Tipos de planes de producción.Distribución de la Planta, Logística Empresarial,

Control y estandarización de materiales, Almacenamiento, transporte.

Proyectos I

CONTENIDOS: Introducción al estudio de Proyectos.- El proceso Productivo, El crecimiento económico, Unidades de producción. Estudio del Proyecto: Introducción, Fases del Proyecto, Etapas del Proyecto. Estudio de Mercado.- Introducción, identificación del producto y sus correlaciones, El producto en cuanto a sus sustitutos y complementos, la vida útil del producto, identificación del consumidor, recolección de informaciones relativas, Consumo histórico del producto, capacidad de producción nacional, población consumidora, el nivel de consumo en base al precio, a la estructura del consumo en base al ingreso,, al mercado internacional, política económica del gobierno y las tendencias económicas de gobiernos extranjeros, a los precios de la competencia, análisis de la información recolectada y definición de criterios, proyección cuantitativa de datos, esquema para proyectar la demanda. Tamaño: Concepto viabilidad del Tamaño, Capacidad de Producción, Tiempo, Factores que determinan el tamaño, Tamaño y mercado, Tamaño y Técnica, Tamaño y Financiamiento, Economías de escala, Tamaño Optimo para demanda creciente, tamaño mínimo económico. Estudio de Localización.-Localización y Fuerzas de localización, Localización y Transporte, Localización y materia Prima, Localización y mano de Obra, Localización y recursos naturales, Localización y otros Factores, Macro localización, micro localización. Ingeniería: Introducción, Producto, Procesos de Producción, Maquinaria y equipo, Insumos y materiales, Obras Civiles, Determinación de Costos.

Planificación Estratégica.

CONTENIDOS: Modelos de Planificación. Cultura Organizacional y Análisis Situacional.- Cultura Organizacional, Misión Empresarial, realización del análisis estratégico. Prospección, Tendencial deseado y posible. Propuesta de Cambio Estratégica, Visión de la Empresa y Objetivos de la empresa. Plan Operativo, Realizar la programación General, Establecer el presupuesto requerido, realizar el cronograma de actividades.

Investigación Operativa:

CONTENIDOS: Naturaleza de las investigaciones.- Introducción, formulación del problema, construcción de esenarios, algoritmo del problema, prueba del modelo, tarea a domicilio. Programación Lineal, Introducción forma general de la función objetiva, solución grafica, matemática, método simple max-min, Uso de la variable de Holgura, artificial, tarea a domicilio. Modelo de Transporte: Algoritmo de transporte, método de la esquina Noroeste (Min), Método de Costos Mínimos y aproximación de Vogel, Método de multiplicadores, Prueba de degeneración, desplazamiento y solución óptima, Método de esquina Nor-este (Max), tarea a domicilio. Modelos de control de inventarios, funciones y decisiones básicas, Costo de inentarios, Inventario promedio y cantidad económica, descuento en compras grandes, renovación de pedidos existencia, Programación entera y por objetivos, Modelos de optimización de redes, administración de proyectos ( Pert y Cpm ).

Análisis Financiero:

CONTENIDOS.- Introducción a la Administración Financiera.- Concepto, Objetivo, Ámbito, Finalidad de un buen manejo financiero, análisis Financiero, Definición, para que sirve el análisis financiero, Base de Información, Planeación Financiera, Conceptos Características, Estrategias Financieras, Objetivos financieros, Políticas financieras, Control financiero, fases del control financiero

Estados Financiero.- Objetivos, estados Financieros Básicos, Limitaciones de los estados Financieros, Estados Financieros Auditados, Estados Financieros Finalidad y componentes, Balance general, Formas de Presentación del balance, estados de Resultados, Ejercicios del balance general, y estado de resultados, Estados de variación en el capital contable, Formas de presentación, ejercicios, Movimiento del capital Contable, Estado de cambio en la situación Financiera, Concepto objetivos, estados de cambio en la situación, Financiera base efectivo, procedimiento formas de presentación,

Análisis e Interpretación Estados Financieros.- Perfil del Estado Financiero, äreas de análisis financiero, liquidez, rentabilidad, productividad, endeudamiento, procesos previos al análisis financiero, área de interés de los usuarios del análisis financiero.

Derecho Tributario

CONTENIDOS.- Código Tributario.- Visión general, personas que intervienen en la relación tributaria, Objeto y órganos de recaudación de tributos, La obligación tributaría, nacimiento, Impuesto al valor agregado IVA, transferencias e importaciones gravadas con tarifa cero, Impuesto a Consumos Especiales

Segmentación de Mercados.

En esta asignatura se analizan; El origen de la segmentación, su importancia, los criterios de para la

segmentación, los pasos para una segmentación exitosa: 1. Identificar y analizar el perfil de los distintos

grupos de compradores con necesidades y preferencias diferentes. 2. Seleccionar uno o más segmentos del

mercado a los cuales dirigirse. 3. Establecer y comunicar las ventajas distintivas del producto de la empresa

para cada segmento.

Fundamentos de Marketing.

CONTENIDOS.- Enfoques De Marketing, Enfoque Beneficio, Satisfacción Y Necesidades, Confluencia De Interés, Intercambio Social, Marketing Como Filosofía En La Actividad Empresarial, Concepto De Marketing, Necesidades, Deseos.Marketing Mix.- Producto Precio, Plaza Distribución, Promoción. El micro entorno de la empresa.- la empresa, los proveedores, los intermediarios. Macro entorno de la empresa.- La competencia, entorno demográfico, entorno económico, entorno tecnológico, entorno político, entorno cultural.Concepto de Mercado.- el entorno de los mercados, clases de mercados, la demanda y el precio, la demanda y las acciones comerciales.Demanda de información, Obtención de la información, sistemas de información de marketing, fuentes internas y externas de marketing, investigación comercial, proceso de investigación.

Proyectos II.

CONTENIDO: Objetivos De La Evaluación De Proyectos.- Evaluación Institucional, Evaluación Técnica, Evaluación Financiera, Evaluación Económica, Evaluación Social, Evaluación Ambiental.

Métodos Para La Evaluación Financiera De Un Proyecto De Inversión.- Tomado En Cuenta El Valor Del Dinero En El Tiempo. Establecimiento De Las Tasas De Interés Para Evaluar Financieramente El Proyecto .- Tasa De Descuento, Tasa De Inflación, Tasa Libour, Tasa Social. Calculo De Los Condicionantes Para Determinar La Rentabilidad Del Proyecto.- Periodo De Recuperación De La Inversión, Valor Neto Actual, Tasa Interna De Retorno, Tasa Interna De Retorno Contable, Tasa Única De Retorno, Relación Beneficio Costo.

Herramientas Necesarias Para Proyectas.- Estados De Situación, Estado De Perdidas Y Ganancias, Estados De Fuentes Y Usos. Aplicación De Los Cincuenta Indicadores O Ratios De Gestión Y Financieros.- Gestión, Apalancamiento, Liquidez, Solvencia, Endeudamiento, Rotación, Sostenimiento, Estructura.

Aplicación Combinada De Análisis De Sensibilidad Y Punto De Equilibrio, Variación Del Precio, Producción En Los Impuestos, Tasa De Interés Descuento Y Otras, Práctica.

Psicología del Comportamiento del Consumidor

Definición y alcance del comportamiento del consumidor, El consumidor como individuo: Motivación,

Personalidad y comportamiento del consumidor, percepción del consumidor, Aprendizaje del consumidor,

Formación y cambio de actitudes en el consumidor, comunicación y comportamiento del consumidor. Los

consumidores en su contexto. El proceso de toma de decisiones del consumidor.

Pronosticación de Mercados:

Se estudiará el sistema de investigación de mercados. Proceso de investigación de mercados: Definición del

problema, de las alternativas, de decisión y de los objetivos de la investigación. Desarrollo del plan de

investigación. Recopilación de la información. Análisis de la información. Presentación de conclusiones.

Toma de decisiones. Como calcular la productividad del marketing: Parámetros de marketing. Pronóstico y

medición de la demanda.

Marketing Operativo:

Estructuras de la venta de un producto o servicio disponible en la empresa. Armas del marketing

operacional: Políticas de precios, políticas de comercialización, políticas de distribución, políticas de

comunicación, políticas de presupuestos publicitarios.

Técnicas de Ventas:

El estudiante aprenderá que es una venta. Quién es un vendedor. Naturaleza de las ventas. Técnicas de

ventas: Prospección y valoración, Aproximación previa, Aproximación, Presentación y demostración,

Negociación, Superación de las objeciones, el cierre de las ventas, Seguimiento.

Investigación de Mercados.

CONTENIDOS: La mercadotecnia en la empresa y en la economía. El mercado: Segmentos, Crecimiento, el

Consumidor. La Competencia: Directa, Indirecta. Variables de Mercadeo: Ventas, Marca, Empaque, Precio,

Promoción, Merchandising, Servicio, Publicidad, Canales. CASOS PRÁCTICOS.

Sistemas de información de mercadotecnia. Sistema de comunicación interna, Sistema de inteligencia de mercadotecnia, Sistema científica de administración de mercadotecnia, Sistema de investigación de mercadotecnia, Importancia de la ética en la aplicación de los sistemas de información de mercadotecnia, Sistema de investigación de mercadotecnia (investigación de mercados), Significado e importancia de la investigación de mercados para la toma de decisiones, Definiciones de investigación de mercados La investigación de mercados a través de la Administración por objetivos, Campos de acción y aplicación de la investigación de mercados, Metodología para la aplicación de la investigación de mercados, Definición del problema, Definición de los limites de investigación, Etapas de la investigación de mercados y comportamiento del consumidor. El nuevo consumidor. Segmentación de mercados. Conceptualización e importancia de la segmentación en la investigación de mercados. La macrosegmentación, La microsegmentación, Segmentación y diferenciación, Criterios para la segmentación

Ética Profesional:

CONTENIDOS.- Ética y Moral.- Diferencias Entre Ética Y Moral, Objetivos Generales De La Ética, ¿Cuál Es La Importancia De La Ética?, ¿Qué Es La Moral Filosófica O Teórica?,¿Qué Es La Moral Práctica Social?, Ciencias Auxiliares De La Ética, Ley, ¿Que Es La Ontología?, ¿Qué Es La Epistemología?, ¿Axiología?, ¿Deontología?.

Conciencia Moral.- Definiciones, La Conciencia Moral Y El Hombre, Sanción Moral.- Definiciones, Moral Y Educación, Educación Moral, El Acto Moral, La Conciencia, La Conducta Los Deberes Y Derechos.

La Ética Profesional, Antecedentes, ¿Que Es La Ética Profesional?, ¿ Que Es El Secreto Profesional?, Funciones De Un Profesional, Importancia De La Ëtica Profesional, Propósito De La Ética Profesional, Las Tareas Profesionales, Perfección De La Profesión, Amor En Nuestras Actividades Profesionales, Firmeza Y Conciencia En La Actividad Profesional, Iniciativas En Las Actividades Profesionales.

Planes de Negocios:

CONTENIDOS.- FUNDAMENTO TEÓRICO DE LOS PLANES DE NEGOCIOS.-definición operacional de un plan de negocios, Formulación de planes de negocios, Tipos de planes de negocios, fases de un plan de negocios, estructura de un plan de negocios.

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y EL ANALISIS DEL NEGOCIO.- El Proceso de investigación, Definición de bienes y servicios, Estudio de la demanda, Estudio de la oferta, estudio de precios, estrategias de comercialización.

DESCRIPCIÓN TECNICA DEL PLAN DE OPERACIONES.- El tamaño del negocio, La ubicación geográfica, El diseño de la planta, El proceso de Producción, La organización del talento humano.

LAS INVERSIONES Y EL FINANCIAMIENTO.- Tipos de Inversión y Financiamiento. EL ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO.- El presupuesto de ventas, la estructura de costos y gastos, El estado de perdidas y ganancias, El flujo de efectivo.

Publicidad y Promoción.

Entender a la publicidad y promoción como proceso de comunicación. Las funciones de las comunicaciones

de marketing; las comunicaciones de marketing y el brand equity. El proceso de comunicación. Desarrollo de

la una comunicación efectiva: identificación del público meta, definición de los objetivos de comunicación,

diseño del mensaje, selección de los canales de comunicación, Determinación del presupuesto total de

comunicación de marketing.

Marketing Estratégico.

CONTENIDOS.- Concepto de Plan de Marketing, proceso de Marketing, Análisis de oportunidades del mercado, búsqueda y selección del público objetivo, Diseño de estrategias de marketing, Planificación y programas de marketing, Organización gestión y control, del esfuerzo de marketing

Contenidos de Un Plan de Marketing.- resumen Ejecutivo, Análisis y situación del mercado, Análisis FODA, Objetivos, Estrategias de marketing, programas de acción, Presupuesto y Control.

Evaluación de Impactos Ambientales.

CONTENIDOS.- COMPONENTES Y FACTORES SOCIALES.- Introducción, conceptualización, contaminantes, indicadores de impacto y sus unidades de medición, Focos de contaminación, Efectos sobre el ambiente, Función de transformación Prevención y corrección, atmósfera, ruido y vibraciones, agua, Capacidad agraria de suelos, Capacidad agrícola de suelos, Erosión de suelo, fauna, paisaje, valores culturales, demografía, niveles de empleo, breve revisión de la metodología de evaluación de impactos ambientales , matrices causa – efecto.

EVALUACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES.

Introducción. El Nivel De Significación Y La Planeación Ambiental, La Planeación Y Los Impactos Ambientales, Ambiente, Medio Físico Y Natural, Medio Socio-Económico, Factores Ambientales Y Parámetros Ambientales, Proyecto, Entorno Del Proyecto, Capacidad Acogida, Gestión Ambiental, Autoridad Competente Sustantiva, Autoridad Competente Del Ambiente, Impacto Ambiental, Concepto De Evaluación Estratégica Ambiental (EEA), Concepto De Evaluación Ambiental (EIA) Y Sus Relación Con La Planeación Ambiental, Estudio Impacto Ambiental (Es IA) Y Su Relación Con La Planeación Ambiental. Tipología De Impactos, Impacto Positivo, Impacto Negativo, Por La Intensidad, Notable O Muy Alto, Mínimo O Bajo Medio Y Alto Por La Extensión, Impacto Puntual, Impacto Parcial, Impacto Extremo, Impacto Total, Impacto De Ubicación Critica, Por El Momento En Que Se Manifiesta, Impacto Latente, Corto Medio y Largo Plazo, Impacto Inmediato. Por Su Persistencia, Por La Capacidad de Recuperación Por La Relación Causa Efecto Impacto Directo Impacto Indirecto Secundario, Por La Inter5relacion De Acciones Impacto Simple.

INTRODUCCIÓNA LOS SITEMAS DE TRATAMIENTO DE MATERIALES CONTAMINATES.- Introducción, Sistemas de Tratamiento De Materiales Contaminantes, Tecnologías Que Involucran Sistemas Físicos Y Sus Impactos, Tecnologías Que Involucran Sistemas Químicos Y Sus Impactos, Tecnología Que Involucran Sistemas Físicos Químicos Y Sus Impactos Y Sus Impactos, Tecnologías Que Involucran Sistemas Biológicos Y Sus Impactos.

Marketing de Servicios.

El estudiante aprenderá uno de los muchos campos de aplicación del marketing: Que es el marketing en los

servicios. Qué función desempeña. Características de los servicios. Marketing interno. Marketing social.

Segmentación y control del mercado de servicios. El marketing mix en los servicios. Estrategias de precios en

servicios. La plaza factor importante para los servicios. La comunicación de servicios.

Emprendimiento

LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO- Justificación e Importancia: La Cultura del Emprendimiento LIDERAZGO Y

EMPRENDIMIENTO - Qué es ser Emprendedor - Características del Emprendedor - Emprendedor y Lider -

Caso Emprendedor - El espíritu emprendedor: Las Oportunidades - Empresas Tradicionales y empresas

emergentes - Quienes hacen empresa: Emprendedores con actitud emprendedora - Mito acercad de los

emprendedores - Etapas del desarrollo de una empresa - Guía de asuntos principales para un emprendedor -

Como elaboran los emprendedores estrategias que funcionan - ¿Porqué fracasan los emprendimientos?

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - LIDERAZGO EN ORGANIZACIONE

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO Se identifica al emprendedor con un agente económico que tiene una

actitud propensa a emprender, sea cuál sea el ámbito en el que actúe, bien sea por cuenta propia, o por

cuenta ajena Sin embargo, muy pocas personas son las que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus

proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero: ¿Qué hace a las personas que

sean uno¿Porqué las personas no se arriesgan? verdaderos emprendedores?

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - Necesitamos desarrollar una cultura de emprendedores: La capacidad

emprendedora no debe limitarse sólo al individuo sino también a la organización en la que éste se

desenvuelve. Dentro de una perspectiva más amplia, es necesario que las organizaciones -en sus espacios de

interacción con otras- actúen de forma conjunta siguiendo patrones emprendedores con el fin de alcanzar

objetivos complementarios. Por su parte, las políticas públicas tendrán la tarea de promover tales actitudes.

- Se puede establecer que el mejor activo de una sociedad es la capacidad emprendedora de su gente. -

Emprendedor es equivalente a “entrepreneurship”, tales como “emprendedorismo”, “empresariado” o

“empresariazgo”, entre otros.

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - Los emprendedores son todos aquellos que están dispuestos a asumir una

serie de responsabilidades y riesgos con el propósito de crear una empresa que genera recursos, y empleo. -

Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás por tener una decisiva actitud de pasión. - Ser

emprendedor es tener el “espíritu de emprendedor”. Tener espíritu emprendedor es sinónimo de

innovación, cambio, fundación de una empresa, y toma de riesgos Curso: LIDERAZGO EN ORGANIZACIONES

Prof.

¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - La definición de emprendedor lleva en sí una sensación de optimismo,

proactividad y desafío. Un emprendedor es aquél capaz de acometer un proyecto que no es aceptado (y

muchas veces no entendido) por la mayoría de las personas de su entorno, es un individuo que supera los

obstáculos que se le presentan sin distraer energía en aquello que no apunta hacia su meta y sin temor

alguno al fracaso. No pierde tiempo hablando de los errores sino que los convierte en experiencia. - Un

emprendedor es aquél capaz de convertir una idea en negocio, que mantiene un ritmo constante de

crecimiento y creación, que hasta se podría decir, sin límite. La anterior definición no debe confundirse con

la de empresario, quien es el que gerencia un negocio.

EMPRENDEDOR Y LIDER - Ser emprendedor requiere capacidad de liderazgo - Quien es emprendedor es un

líder, ya que ve oportunidades donde otros no ven nada - Una persona emprendedora es un lider

Características comunes del emprendedor y lider - Capacidad de compromiso - Capacidad de aprovechar sus

potencialidades - Capacidad de expresión - Capacidad de entender a quienes dirige - Capacidad de mantener

el control

Caso Emprendedor. Las Empresas Tradicionales Y Empresas Emergentes. Tradicionales E. Emergentes.

¿Quienes Hacen Empresa? ¿Mito O Realidad Acerca De Emprendores? A) ¿Los Emprendedores. Etapas Del

Desarrollo De Una Empresa.

Auditoría en Marketing.

En esta materia se analizarán temas como: Que es una auditoria. Qué función desempeña el auditor.

Características del buen auditor. Características de la auditoría del marketing. Pasos para la auditoria.

Periodicidad de la auditoría. El alumno deberá en el transcurso de la materia realizar una auditoría de

procesos de marketing en las diferentes organizaciones; Auditoria del mix de marketing. Auditoria de las

estrategias de marketing, de las actividades que la empresa realiza en términos de marketing.

Diseño Publicitario.

CONTENIDO.- INTRODUCCIÓN AL DISEÑO.- Que es el diseño diseño grafico, formas de comunicación, diseño

publicitario. Clases de diseño publicitario.- Catalogos, folletos, Carteles, Publicidad externa, Packagin,

envases y etiquetas, Logotipo de la empresa. Contenidos Visuales, Los anuncios.- Las Fases del anuncio

Publicitario, Lectura de un anuncio, orden, Formatos en diseño publicitario, El proceso de comunicación,

Proceso creativo, Los Principios del Diseño Publicitario, La campaña Publicitaria, Evaluación de Proyectos

gráficos

Estrategias de Negociación

CONTENIDOS.-Introducción, Concepto Modelos de estrategias, negociación Comercial, Prepararse para las

negociaciones, las colaboración como ventajas competitivas relación cambiante como proceso de

concesiones, negociación cambios Organizacionales. El Sistema de Investigación de Mercados, El negocio de

la Investigación de Mercado, ejemplo de la Investigación de Mercado. Etapas primarias del Proceso de

Investigación.- decisión para llevar a cabo la Investigación de Mercados, Investigación y Fuentes de Datos,

Información secundaría, Muestreo.- Fundamentos del muestreo, Muestreo Aleatorio Simple y Tamaño de la

muestra, La Demanda y los Mercados, Conceptos y Dimensiones de Mercados, Concepto de Mercado, el

Entorno del Mercado, clases de mercado, mercado de bienes de consumo, Mercado de bienes materiales,

mercado de servicios, la Demanda y el Precio, La Estimación de la Demanda. La negociación Internacional.-

negociación de adentro hacia afuera, la era de la influencia, Estrategias de Negociación, Concepto,

característica, aplicación

Planeación de Campañas Publicitaria.:

En la Planificación de Campañas Publicitarias, los conocimientos en marketing es lo principal con lo que

debe familiarizarse el estudiante. La publicidad es una actividad en la que se utiliza estrategias creativas

como herramientas de diferenciación para diseñar comunicaciones que persuadan a un segmento de

mercado, ya es importante porque proporciona una ventaja competitiva a la estrategia de comercialización

Publicidad y Marketing. Objetivo general de la Publicidad. Proceso de comunicación de la publicidad,

etapas, efectos, tipos, efectividad, proyectos de la publicidad. AGENCIA DE PUBLICIDAD, estructura,

organización y tipos de agencias. PLANIFICACION PUBLICITARIA, estructura, proceso de la planificación

publicitaria. PLAN DE MEDIOS y tipos de medios publicitarios.

Marketing Internacional:

Entender la importancia del marketing internacional. Identificar nuevos mercados internacionales para los

productos de la empresa. Analizar la realidad del país en el marco internacional. Tamaño y crecimiento del

mercado exterior: Distribución de la población. Crecimiento de la población. Densidad, oportunidades que

ofrece el país, las dificultades en transporte, acciones dirigidas a mejorar la imagen del país exportador,

analizar los canales de distribución, posibles problemas al establecer el precio como elemento del mercado

internacional (Incoterms).

Gerencia de Talentos Humanos.

CONTENIDOS.- Nuevos Desafíos de la Gestión del Talento Humano.- Introducción a la moderna gestión del talento humano, gestión del talento humano en un ambiente dinámico y competitivo, Planeación estratégica de la gestión del talento humano. Admisión de Personas.- Reclutamiento de personas, Selección de personas. Aplicación de Personas.- Orientación de las personas, Diseño de cargos, Evaluación del desempeño humano. Compensación de Personas.- remuneración, Programas de incentivos, Beneficio y Servicios. Desarrollo de Personas.- Entrenamiento, Desarrollo de personas y de organizaciones. Mantenimiento de las Condiciones Laborales del las Personas.- Relación con los empleados, Higiene seguridad y condición de vida.Monitoreo de Personas. Banco de datos y sistema de información de RH. El Futuro de la Gestión del Talento Humano, Evaluación.

Gerencia Estratégica

CONTENIDOS: Introducción, Investigación, objetivos, elementos de Investigación de Mercados, Búsqueda de Información, Fuentes de Información, Estrategias de expansión de mercados exteriores. Estrategias de expansión mercados Internos, Acercamiento Pasivo. Acercamiento Activo, Porfolios de mercados de exportación, Segmentación de mercados. Formas de entrada a los mercados, fabricación en el mercado externo, Selección de la forma de entrada, La Distribución, Física y logística, El producto.- Atributos del producto Nombres Marcas Comerciales, Embalaje Etiquetas, Normativo y técnica, garantía, Servicio – post-ventas, política de ventas, El Precio.- Introducción la demanda la competencia, influencia política – legal

Promoción y Comunicación

Imagen Corporativa Social, y Empresarial.

CONTENIDOS.- GENERALIDADES DEL DISEÑO GRAFICO. Que Es El Diseño? Que Es El Diseño Grafico? El

Proceso Comunicativo. Conceptualización De La Marca. Conceptualización. Fono tipo. Clasificación Del

Identificador Visual. Características De La Marca. La Marca Un Sistema De Identificación Mínimo. Criterios

Para Crear Un Logo. Funciones De La Marca. Diseño De Marcas. Proceso De Graficación De La Marca.

Identidad Corporativa. Principios Para El Diseño De Programas De Identidad. Planificación De Programas

De Identidad. Manual De Imagen Corporativa

Gerencia de Ventas.-

CONTENIDOS. Introducción, Evalué sus cualidades y oportunidades para Vender.- Ventas, Vender, Etapas de la Venta, Análisis de la Ventas en decisiones de compra, El Proceso de decisión de compra.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS.- L a organización y el comportamiento Organizacional, Elementos de la Calidad de Organización, Modelos básicos del comportamiento Organizacional, El Nivel individual en el comportamiento organizacional, herramientas de apoyo para el cambio, Cordinación de Funciones, Coordinación Vertical, Coordinación Horizontal, Funciones básicas de una organización de Ventas, Funciones Administrativa, función Técnica, Función Operativa, Funciones principales del markerting, Canales de Distribución, que son los Canales de Distribución, que tan Importante son los Intermediarios, Objetivos de los Intermediarios y Canales de Distribución, red de distribución, Elaboración de un Plan de Ventas, Ventas Planeadas, Compras Planeadas, Incremento Planeadas Plan de Ventas, Mercadeo Análisis de Compras, Proceso de Ventas, Presupuesto de Ventas

PREVISION DE VENTAS.- Previsión a corto, mediano y largo plazo, Presupuesto de Ventas, Métodos más utilizados para la Previsión de Ventas, métodos de Pronostico, Métodos Intuitivos, Métodos Técnicos, Método de Extrapolación, Método simple, Método de la Herramienta, Método con margen de error, Método de Extrapolación, Control de un presupuesto, selección del Producto, Planeación de la Compra, Planeación del Surtido, selección del proveedor yu negociación del Pedido. Control y administración de existencias.

TERRITORIO.- Tamaño del territorio, Forma del territorio, El diseño de los territorios dentro de diferentes formas, Método de línea recta, Método de cruce de trébol, Método en red.

CAPACITACIÓN DE VENDEDORES.- El Vendedor, Características del Vendedor, Selección de vendedores, Pecados Imperdonables del vendedor, Programa de Actividades de Ventas, Reglas de Comportamiento del Vendedor, Interrelación Vendedor Empresa, El vendedor y el Producto, La Prospección de ventas, Fase de Preparatoria, Como desafiar las dificultades, La guía de dificultades, El Cierre, Métodos de Cierre, Caractereología del Cliente, Tipos de Caractereología del Cliente.

Gerencia de Calidad y Productividad.

CONTENIDOS.- ¿Qué es la Calidad y cómo mejorarla?. El Triángulo de la Calidad. Una Filosofía de Calidad.

Liderazgo y Trabajo en Equipo. El Método de Mejoramiento. Calidad, Productividad y Competitividad.

Constancia de Propósito. Una Nueva Filosofía para un Nuevo Mundo. No depender de la Supervisión. No

negociar basándose en el Precio. Mejorar la Planificación. Mejorar la Formación en el Trabajo. Desechar el

miedo. Derribar barreras. Los cupos numéricos. La calificación anual. Educación y Auto – mejoramiento.

Liderazgo. Las Cinco Actividades. La Gestión Doctrinaria. La Visión Sistémica. Los Sistemas de Información. La

Planeación. De las Palabras a los Hechos.

GERENCIA DE MARKETING

La gerencia de marketing: el marketing en el siglo XXI, Desarrollo de estrategias y planes de marketing.

Identificación de oportunidades de mercado. Relación con clientes o consumidores. Creación de marcas

fuertes. La definición de las ofertas de mercado. Creación de mercados fuertes. La definición de las ofertas

de mercado. La entrega de valor. La comunicación del valor.

DrC. Joscelito Solano Gaibor (PhD) Administrador Temporal Universidad Interamericana del Ecuador UNIDEC