UNIVERSIDAD TCNICA DE MANABFACULTAD DE CIENCIAS MATEMTICAS, FSICAS Y QUMICAS1. FACTORES CLAVES PARA LOGRAR EL XITO EN MI NEGOCIO

Los factores claves de xito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia hacindola nica.Ms all de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cules son estos factores que hacen nico su proyecto porque si no los identifica no puede saber cmo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirn sus productos o servicios.Para identificar los factores claves de xito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cules son los procesos o caractersticas que distinguen su producto o servicio y cules son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificacin suele ser fcil en la mayora de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta.Los factores claves de xito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos.Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en ingls) ANLISIS DOFA, FODA O SWOT que consiste en un anlisis tanto interno como externo de la organizacin o iniciativa y que permite establecer, en el mbito interno, sus fortalezas y debilidades y las oportunidades y amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolver.Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razn por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el mbito externo que no es otra cosa que la competencia. El anlisis DOFA compara objetivamente la empresa con los competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qu es lo que hacen los dems y cmo lo hacen, se podr establecer qu es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cmo lo hace.Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el anlisis de las cinco fuerzas son:1.1. COMERCIALIZACIN CONSISTENTEMuchas empresas cometen el error de no supervisar cuidadosamente su mensaje de comercializacin. Tienen diferentes mensajes dirigidos a la misma audiencia y al mismo tiempo que confunden las perspectivas actuales y potenciales. Las empresas con un mensaje consistente a travs de todas sus plataformas de medios de comunicacin, tales como sitios de Internet, medios pagos y otras formas de promocin colateral, son las vendedoras ms exitosas. La consistencia de la comercializacin es un factor de xito ninguna empresa debera pasar por alto.1.2. MARCA GLOBALIncluso si tu negocio es estrictamente local, el tamao de tu marca global es importante para tu futuro y es una medida de tu xito. En el mundo actual de comunicacin instantnea, tienes la capacidad de compartir informacin, desarrollar nuevos productos y abrir nuevos mercados con ms facilidad que nunca. Examina formas de expandirte globalmente y hazlo parte del plan que revisas y analizas continuamente.1.3. FACTORES DE XITO FINANCIEROLa mayora de los dueos de negocios medir en primer lugar el xito en trminos financieros. Pero, mientras que la empresa necesita obtener un beneficio para sobrevivir, si la tecnologa y la mano de obra adecuada no estn incluidas, los beneficios sern ms difciles de alcanzar. Los beneficios, sin embargo, son una medida clave del xito junto con el flujo de caja positivo, una carga de deudas manejable y un impulso hacia la eficiencia para mantener bajos los costos variables, entre otros. Los indicadores financieros tambin pueden ser diferentes de una industria a la otra.1.4. LA ACTITUD DE LOS EMPLEADOS IMPULSA EL CRECIMIENTO Y AL CAMBIOLas actitudes impulsan comportamientos que resultan en cambios. Si tus empleados no toman la iniciativa, hacen sugerencias, se quedan felizmente hasta tarde cuando sea necesario y se esfuerzan por hacer mejor su trabajo todo el tiempo, tu empresa ciertamente se estancar. Un factor clave para el xito empresarial es un personal motivado y comprometido. Sin eso, no hay cantidad de visin y planificacin que sirva como marco para el crecimiento y la prosperidad.Los propietarios y gerentes de pequeos negocios necesitan una manera de medir su xito, pero los puntos de referencia para un tipo de negocio pueden ser diferentes de los de otro tipo. Aun as, los factores crticos de xito son comunes a la mayora de las empresas que ayudan a la gestin a medir si estn encaminados hacia la ganancia y la cuota de mercado deseadas.