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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS.
CARRERA: COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACION Y ADUANAS.
TESIS PARA LA OBTENCION DEL TITULO DE INGENIERO EN COMERCIO
EXTERIOR, INTEGRACION Y ADUANAS
TEMA:
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE CARTERAS DE
MATERIAL RECICLADO HACIA BUENOS AIRES, ARGENTINA.
AUTOR:
HENRY DANIEL DIAZ TRUJILLO
DIRECTOR:
ECO. LUIS CABRERA
QUITO, 2012
Quito, 16 de abril de 2012,
Señor economista
Manuel Estrella Egas
DECANO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS
De mi consideración:
Dando cumplimiento a lo dispuesto en el oficio No. DFCEN-MEE-062-ute del 25 de
octubre de 2011, mediante el cual me designa como Director de la Tesis presentada por
el señor estudiante DIAZ TRUJILLO HENRY DANIEL, titulada “PROYECTO DE
FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE CARTERAS DE MATERIAL RECICLADO
HACIA BUENOS AIRES, ARGENTINA”, informo a usted que a esta fecha, la
mencionada tesis se encuentra concluida.
En igual forma informo que la tesis ha sido desarrollada en forma personal por el antes
mencionado estudiante y ha contado con la permanente supervisión de mi parte, en
calidad de Director de Tesis.
Comunico el particular con la finalidad que se continúe con el trámite legal y académico
correspondiente.
Atentamente
Econ. Luis E. Cabrera Ballesteros
DOCENTE U.T.E.
DIRECTOR DE TESIS
i
RESPONSABILIDAD
El contenido del presente trabajo es responsabilidad absoluta del autor
Henry Daniel Diaz Trujillo
Firma
ii
DEDICATORIA
Este trabajo de tesis está enteramente dedicado a mis padres
Sandra y Enrique.
Quienes siempre han sido fuente de inspiración en mi vida como
ejemplo de perseverancia, honestidad, honradez y bondad.
A mi hermana Leslie quien con su inocencia y cariño me ha ayudado
a encontrar la luz cuando todo era tan oscuro, a ustedes gracias por
estar conmigo y apoyarme siempre, con todo el amor del mundo les
dedico este logro profesional.
Daniel
iii
AGRADECIMIENTO
Son numerosas las personas, amistades que debería agradecer por
ayudarme a obtener este título profesional seria poco decirles
gracias.
Sin embargo solo resaltare a algunas de estas personas sin las
cuales no hubiera hecho realidad este sueño tan anhelado como es
la culminación de mi carrera.
A mi amor Stephanie por brindarme el apoyo moral, sentimental y
quererme tal como soy.
A mi tía Lidia por su apoyo incondicional durante todo este proceso
de estudio.
Un agradecimiento especial al Economista Luis Cabrera por haber
sido mi tutor durante el trabajo de investigación.
Un profundo agradecimiento a los catedráticos designados como
calificadores: Eco. Francisco Arévalo, Eco. Arturo de la Cadena;
porque con sus conocimientos y aportes acertados han corregido y
fortalecido este trabajo investigativo.
Daniel
INTRODUCCION. ................................................................................ 1
CAPITULO I : ANTECEDENTES ........................................................ 2
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................. 2
FORMULACION DEL PROBLEMA ..................................................................... 4
OBJETIVOS ........................................................................................................ 4
OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................ 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS ....................................................................................................... 4
JUSTIFICACION E IMPORTANCIA .................................................................... 5
RAZONES CAUSAS Y ARGUMENTOS PARA REALIZAR LA INVESTIGACION .................. 5
TRASCENDENCIA Y UTILIDAD PRÁCTICA ............................................................................ 6
BENEFICIOS AL REALIZARSE ESTA INVESTIGACIÓN ........................................................ 6
MARCO REFERENCIAL ..................................................................................... 6
MARCO TEORICO...................................................................................................................... 6
HIPOTESIS ........................................................................................................ 14
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ....................................................... 15
TIPO DE INVESTIGACION ....................................................................................................... 15
POBLACION ............................................................................................................................. 15
MUESTRA ................................................................................................................................. 15
INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION ............................................................................ 15
TABULACION Y PROCESAMIENTO DE DATOS ................................................................... 15
ANALISIS ESTADISTICOS ...................................................................................................... 16
CAPITULO II : PROCESO DE EXPORTACION ................................17
DESCRIPCION DEL PRODUCTO SEGÚN EL ARANCEL ............................... 17
EXPORTACION ................................................................................................. 18
REGIMEN ADUANERO ............................................................................................................ 19
REQUISITOS PARA EXPORTAR ............................................................................................ 19
TRAMITE ................................................................................................................................... 21
CODICIONES Y TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN............................................. 23
EN EL PAIS EXPORTADOR. ................................................................................................... 23
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR/IMPORTADOR ............................................................ 27
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS EN ARGENTINA ............................................................. 27
TRATAMIENTO ARANCELARIO ............................................................................................. 28
FORMA DE COBRO AL IMPORTADOR ................................................................................. 30
CAPITULO III : ESTUDIO DE MERCADO .........................................31
MERCADO ........................................................................................................ 31
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO .................................................... 31
DESCRIPCION DEL MERCADO ARGENTINO ................................................ 31
INFORMACION POLITICA ................................................................................ 33
EL PRODUCTO ................................................................................................. 38
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO ........................................................... 39
DEMANDA ......................................................................................................... 39
TIPOS DE DEMANDA ....................................................................................... 39
METODOLOGIA PARA LA CUANTIFICACION DE LA DEMANDA ................ 40
CALCULO DEL CONSUMO APARENTE ......................................................... 40
OFERTA ............................................................................................................ 41
PROYECCION DE LA OFERTA ............................................................................................... 43
DEMANDA A SER CUBIERTA CON EL PROYECTO ...................................... 44
COMERCIALIZACION ....................................................................................... 45
CANAL DE DISTRIBUCION ..................................................................................................... 45
ESTRATEGIAS DE MARKETING ............................................................................................ 46
CAPITULO IV : ESTUDIO TECNICO .................................................47
TAMAÑO DEL PROYECTO .............................................................................. 47
LOCALIZACION DE LA EMPRESA .................................................................. 48
ORGANIGRAMA DE LA COMPAÑÍA ............................................................... 50
CAPITULO V : INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO .......................53
CLASIFICACION DE LAS INVERSIONES ....................................................... 53
INVERSION SOBRE ACTIVOS FIJOS .................................................................................... 53
INFRAESTRUCTURA FISICA .................................................................................................. 54
MUEBLES Y ENSERES ........................................................................................................... 54
EQUIPOS DE OFICINA ............................................................................................................ 54
EQUIPOS DE COMPUTACION ................................................................................................ 55
INVERSIONES EN ACTIVOS DIFERIDOS ....................................................... 55
INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO ......................................................... 58
FINANCIAMIENTO ............................................................................................ 58
CAPITULO VI : COSTOS E INGRESOS ............................................60
CLASIFICACION DE LOS COSTOS ................................................................. 60
COSTOS DIRECTOS ........................................................................................ 60
COSTO PRODUCTO TERMINADO ......................................................................................... 60
COSTOS INDIRECTOS ..................................................................................... 60
COSTOS GENERALES ............................................................................................................ 61
INSUMOS .................................................................................................................................. 61
SEGUROS ................................................................................................................................. 61
GASTOS ADMINISTRATIVOS ................................................................................................. 62
DEPRECIACIONES .................................................................................................................. 63
AMORTIZACION ....................................................................................................................... 64
GASTOS DE VENTAS .............................................................................................................. 65
GASTOS FINANCIEROS .................................................................................. 66
CAPITAL OPERACIONAL ................................................................................ 68
ESTADOS DE COSTOS Y GASTOS PROYECTADOS .................................... 69
DETERMINACION DE LOS PRECIOS ............................................................. 69
INGRESOS DEL PROYECTO ........................................................................... 70
CAPITULO VII : EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO .....72
ESTADO DE SITUACION INICIAL .................................................................... 72
ESTADO DE RESULTADOS ............................................................................ 73
FLUJO DE CAJA............................................................................................... 74
COSTO DE OPORTUNIDAD ............................................................................. 75
VALOR ACTUAL NETO (VAN) ......................................................................... 76
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) .............................................................. 77
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION ...................................... 78
PUNTO DE EQUILIBRIO (del 1er año) ............................................................ 79
INDICES FINANCIEROS (al 1er año del proyecto)......................................... 81
INDICES DE RENTABILIDAD .................................................................................................. 82
INDICE SOBRE LA INVERSION .............................................................................................. 82
RENTABILIDAD SOBRE EL CAPITAL ................................................................................... 82
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS .......................................................................................... 82
INDICES DE SOLVENCIA ................................................................................. 83
INDICE DE ENDEUDAMIENTO ............................................................................................... 83
INDICE DE SOLIDEZ ................................................................................................................ 83
CAPITULO VIII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...........84
CONCLUSIONES .............................................................................................. 84
RECOMENDACIONES ...................................................................................... 85
BIBLIOGRAFIA .................................................................................86
ANEXOS ............................................................................................88
1
INTRODUCCION.
El material reciclado es todo material que ya ha cumplido su ciclo de vida o que
desempeñó la actividad para la que fue diseñada, material que hoy en día es considerado
como una nueva materia prima muy útil, de bajo costo, resistente y muy versátil de la que
se pueden elaborar novedosos productos los mismos que además de generar conciencia
social en la gente que adquiere este tipo de productos estos llevan consigo el mensaje de
proteger el planeta.
Ecuador país en el cual se producen grandes cantidades de desechos, de acuerdo con
estadísticas de la empresa EMASEO la cual se encarga de la recolección de basura en el
Distrito Metropolitano de Quito en esta ciudad se producen alrededor de 1500 toneladas
diarias, los mismos que no tienen un tratamiento final adecuado, materiales como
caucho, plástico, vallas publicitarias usadas, etc. que podrían ser reutilizados o
convertidos en materia prima para producir nuevos productos (carteras) se desperdicia; el
aprovechamiento de estos materiales no solo generará un beneficio económico personal
sino que también será fuente de empleo, incentivará el ingreso de divisas del extranjero
ya que van a ser exportadas; en países industrializados como Suecia, Finlandia, Noruega
se producen materias primas provenientes de la separación y reciclado de los desechos
creando de esta manera una gran y nueva industria que se mueve en base a los
desechos y lo productivos que estos pueden ser.
Con el presente proyecto se pretende incrementar las exportaciones de productos no
tradicionales a mercados interesados en nuestros productos, en los cuales la exportación
de artículos ecológicos aun no está explotado en su totalidad, no se refiere a sacarle
provecho a la naturaleza para crear capital, ni se refiere a la ecología como un argumento
para crear ventas, se refiere a la eliminación del concepto de descarte, a la optimización
de procesos, al aprovechamiento de los flujos naturales.
El mercado meta será el argentino, país considerado como uno de los principales en
tomar iniciativas para protección del medio ambiente en Latinoamérica y donde su
población está mostrando un gran interés en las nuevas alternativas para cuidar al planeta
como es la moda ecológica y artículos hechos de materiales reciclados.
El proyecto pretende constituir ECODIAZ CIA. LTDA. conforme a leyes y reglamentos
ecuatorianos. Empresa que estará conformada por 4 socios y adecuada a las
necesidades de cumplir con su fin principal la exportación comercialización de carteras
de material reciclado.
Se pretende exportar 960 carteras en 20 cajas estableciendo que cada caja contenga 48
carteras.
Finalmente se puede concluir que la rentabilidad del proyecto y su posibilidad de
crecimiento empresarial es positivo de acuerdo al análisis financiero, además se muestra
que el mercado meta de ECODIAZ está listo para ser atendido.
2
CAPITULO I : ANTECEDENTES
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Una de las consecuencias del desarrollo de la industria en el Ecuador es el incremento de
los problemas ambientales y de salud, relacionados con el manejo inadecuado de los
desechos: explosivos, oxidantes, tóxicos, infecciosos, inflamables, corrosivos, eco tóxicos
y otros como el papel, cartón, caucho y plástico.
En la nueva concepción del desarrollo, los sistemas ecológicos, los recursos naturales
renovables y no renovables, así como el medio ambiente, están estrechamente
vinculados con los sistemas económico-sociales. El desarrollo en la perspectiva de la
sustentabilidad incluye el crecimiento económico, el bienestar humano y la conservación
del medio ambiente. Bajo esta nueva conceptualización ecólogos y economistas analizan
la problemática del desarrollo del país.
Estudios recientes revelan una situación ambiental crítica en el Ecuador. Los principales
indicadores son preocupantes: alta tasa de deforestación y erosión de los suelos, pérdida
creciente de la biodiversidad y de los recursos genéticos, desordenada e irracional
utilización de los recursos naturales, creciente contaminación del agua, aire y suelo,
deficiente manejo de desechos, desertificación, sequías e inundaciones, deterioro de las
cuencas hidrográficas, deterioro de las condiciones ambientales humanas, además de
inequidad en la distribución de la riqueza.
El escenario socio ambiental descrito exige repensar el modelo económico vigente y
replantear un nuevo modelo que sea concordante con la filosofía del desarrollo sostenible,
tal como es concebido en el ámbito internacional estableciendo que el desarrollo es
sustentable cuando satisface las necesidades de la presente generación sin comprometer
la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer sus propias necesidades.
Una tendencia que crece día a día es el cambio en los procesos de desarrollo de las
prendas, desde la utilización de materia prima reciclable hasta tecnologías de fabricación
no contaminantes.
Este concepto, que es relativamente nuevo, hasta la actualidad abarca sólo una parte
muy pequeña de la producción de moda. El porcentaje de materiales que se reciclan es
muy bajo si lo comparamos con el total utilizado para la fabricación de prendas, y el
consumo desenfrenado tan vigente en nuestros días tampoco ayuda al cuidado del medio
ambiente
La infinita oferta de productos en el mercado nos ha empujado en los últimos tiempos a
comprar todo lo que estuviera a nuestro alcance, y muchas veces en detrimento de la
calidad y durabilidad de las prendas. Este hábito era inexistente en el tiempo de nuestras
madres y abuelas, que sin saberlo sí estaban contribuyendo a preservar recursos
naturales y reducir la contaminación.
3
Pero el despertar de la conciencia ecológica nos obliga a volver a las buenas costumbres:
poco a poco se está observando una creciente preferencia por las prendas
confeccionadas con fibras naturales biodegradables y reciclables mucho más duraderas y
menos contaminantes que sus equivalentes sintéticos.
Las tendencias de los consumidores y la calidad del producto es la clave para ingresar al
mercado argentino. Las oportunidades que se pueden presentar para los exportadores
ecuatorianos están en los productos de calidad.
En base a investigaciones propias realizadas acerca del país objetivo, Argentina se
caracteriza por ser un país con una amplia apertura comercial, además de ser signatario
de acuerdos multilaterales con países de la región lo que hace que los aranceles sean
bastante bajos es decir que se tiene un acceso al mercado positivo en cuanto a arancel.
Los principales consumidores de este tipo de productos están conformados por personas
que visten prendas ecológicas y de muy alta calidad, fabricadas con materiales naturales
y reciclados como los son las carteras que se exportará.
ANALIZAR Y RELACIONAR LOS EFECTOS Y LAS CAUSAS.
La falta de interés por parte de las autoridades en la búsqueda de alternativas viables, la
carencia de programas de reciclado y separación de desechos, el desinterés por parte de
la población ha hecho que el problema de acumulación de desperdicios se agrave cada
vez más y no se vea realmente el potencial que estos desechos podrían ofrecer.
Es por esto que, es importante buscar alternativas con productos no tradicionales y con
algún nivel de valor agregado para no solo exportar materias primas sino productos
únicos diferenciados como carteras de material reciclado y otros artículos ecológicos y
amigables con el planeta.
Debido a la gran aceptación de los productos naturales y ecológicos de este siglo,
sectores de la industria de alta costura a nivel mundial consideran a los materiales
reciclados como elementos a la hora de la elaboración de sus artículos.
La nueva tendencia de algunos diseñadores de crear sus colecciones en base a
elementos ecológicos y reciclados que contribuyan a la protección del planeta va a la
vanguardia. Hacer y comercializar carteras de materiales reciclado o la nueva utilidad que
se le pueda dar a un objeto o material que ya cumplió la función para la que fue diseñada
resulta ser la alternativa más viable en la protección y cuidado de nuestro entorno.
Famosos diseñadores internacionales de moda utilizan materiales ecológicos y amigables
con el medio ambiente en la confección de sus prendas y al ver el éxito de esta tendencia
casi todas las grandes marcas han añadido a sus colecciones una línea ecológica, lo cual
representa para nuestro producto una oportunidad de abrir puertas en todo el mercado
Latinoamericano puesto que, las carteras de material reciclado son un producto que se
confecciona en base a materias primas que se obtienen de la separación de los desechos
y programas de reciclaje (plástico, caucho, vallas publicitarias, revistas, prendas de vestir
4
usadas, etc.,) en combinación con la imaginación y creatividad de los artesanos
ecuatorianos.
En nuestro país son pocos los interesados en el tema de la utilización de material
reciclado como materia prima para elaborar nuevos productos pero a su vez son muy
buenos, gente emprendedora, innovadora con una diferente visión en cuanto a los
negocios y sobre todo de responsabilidad en la protección del planeta, teniendo como
base principal “el buen diseño” que tiene en cuenta a la naturaleza, a las personas y es
real por lo que debe tener en cuenta a la economía.
Hay que tener en cuenta que un pequeño cambio masivo es más que un gran cambio
particular. Muchos productos ecológicos se terminan posicionando como exclusivos,
siendo mínimo, así, su impacto en el medio que se lo comercializa. Esto significa que se
debe fabricar a una mayor escala con una producción centralizada, los diseños deben ser
aptos para tecnologías sociales, es decir que se pueda producir locamente y con los
medios disponibles.
El incremento de la demanda mundial de este tipo de productos responde a la nueva
tendencia ecológica y a la toma de conciencia sobre la necesidad de cuidar de nuestro
mundo y la protección ambiental.
Consideramos que Argentina es un país que servirá como plataforma para lanzar el
producto al mercado Latinoamericano porque reexporta carteras con una participación
mundial.
FORMULACION DEL PROBLEMA
En base con lo antes mencionado ¿Será rentable exportar carteras de material reciclado
con destino a Argentina?
¿Qué beneficios supone para Ecuador el exportar esta clase de productos?
¿Cuál es la demanda real de este tipo de productos en Argentina?
¿Serán capaces los productores ecuatorianos de cubrir esa demanda?
¿Los acuerdos suscritos entre Ecuador y Argentina beneficiarán al producto?
¿Qué clase de competencia tendremos en el mercado?
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Elaborar un proyecto de factibilidad para la exportación de carteras de material reciclado
hacia Argentina.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda insatisfecha.
5
Determinar el estudio técnico y la ingeniería del proyecto.
Determinar las inversiones y su financiamiento.
Establecer los costos y los ingresos del proyecto.
Determinar la evaluación financiera del proyecto.
JUSTIFICACION E IMPORTANCIA
RAZONES CAUSAS Y ARGUMENTOS PARA REALIZAR LA INVESTIGACION
Es necesario buscar soluciones y nuevas alternativas para mitigar en algo el problema de
la contaminación en el Ecuador y comenzar con las tres “R” es una de ellas lo que se
define como Reducir la producción de objetos susceptibles de convertirse en residuos,
Reutilizar producto para darle una segunda vida, con el mismo uso u otro diferente,
Reciclar recoger y tratar los residuos para reintroducirlos en un ciclo de vida
El proyecto va dirigido a cubrir la demanda creciente de estos productos ecológicos
(carteras de material reciclado) en el país de Argentina además de mitigar el problema
que significa los desechos industriales y comunes que día a día se generan y a través de
esto crear nuevas fuentes de empleo que a su vez contribuyan a bajar en algo la tasa de
desempleo en el país dando un mejor nivel de vida a las familias ecuatorianas y tratar de
equilibrar la balanza comercial desfavorable que tenemos con nuestro socio comercial
Argentina.
El aumento general del consumo de prendas de vestir ecológicas que son una alternativa
contra la contaminación ambiental en los países industrializados, la nueva tendencia que
capta la atención de los países desarrollados y la toma de conciencia sobre la necesidad
de mantener un mundo sin contaminación; así como el desarrollo de la redes de
distribución ha favorecido a la comercialización y al consumo de este tipo de productos
amigables con el planeta.
Las ventajas de este producto de exportación se pueden analizar desde el punto de vista
social, ecológico y económico.
Social porque beneficia a cientos de familias directa e indirectamente al generar fuentes
de empleo que se desprenden de esta actividad.
Ecológico porque de esta manera se está protegiendo al planeta tierra al no contribuir con
la producción de nuevos artículos sino que se le da un nuevo uso a lo ya creado.
Económico porque la economía no solo se incentiva al producir y comercializar bienes
sino también con el simple intercambio de éstos.
6
TRASCENDENCIA Y UTILIDAD PRÁCTICA
Es una propuesta que servirá como una referencia para cumplir con las necesidades del
consumidor la comercialización del producto con el fin de obtener rentabilidad a largo
plazo.
BENEFICIOS AL REALIZARSE ESTA INVESTIGACIÓN
El Ecuador es un país productor de una gran variedad de productos novedosos, pero
existen productores que no mantienen un estándar de calidad al momento de producir
estos artículos, lo cual refleja un bajo volumen de exportaciones de estos productos.
Se busca estrategias que se puedan utilizar para incrementar las exportaciones de
productos no tradicionales, ya que, así se logrará una mayor inversión en la producción y
exportación de un producto de calidad por parte de los artesanos y empresas
exportadoras, obtendríamos las certificaciones que garanticen un producto de primera al
momento de ingresar al mercado meta, lo que generará, no solo un aumento de
exportaciones y mayores ingresos sino que también permitirá incrementar las fuentes de
trabajo en nuestro país.
Creemos en la habilidad de los artesanos y la calidad de sus productos, por lo que se
piensa que lograrán posicionarse gradualmente en el mercado argentino, generando un
negocio rentable de exportaciones que promuevan el ingreso de nuevos inversionistas.
MARCO REFERENCIAL
MARCO TEORICO.
La basura ha sido, es y será un problema a resolver en todo el mundo y sobre todo en las
grandes urbes, es todo material considerado como desecho y que se necesita eliminar,
que normalmente se la coloca en lugares previstos para la recolección para ser
canalizada a tiraderos o vertederos, rellenos sanitarios u otro lugar.
La palabra basura ha significado y para mucha gente aún significa algo despectivo, algo
que carece de valor y de lo que hay que deshacerse, de esta manera lo útil, que no
siempre es necesario, se convierte en un estorbo y es causa del problema de cómo
desentendernos de lo que consumimos o producimos.
En el medio rural nunca fue un verdadero problema, pues los residuos orgánicos seguían
el ciclo de la vida sirviendo de abono o de alimento para animales, los vertidos arrojados a
los ríos eran depurados por las propias aguas. En las ciudades la basura sigue siendo un
problema casi desde el origen de éstas, la alta densidad de la población, el crecimiento de
su extensión, la gran variedad de objetos que se producen día a día, la forma como estos
objetos se empaquetan y se venden, las actividades humanas modernas y el consumismo
han acrecentado mucho la cantidad de basura que se genera.
Muchas cosas se tiran cuando ya no se necesitan. Todos los días la gente echa restos de
comida y montones de papel, cartón, plástico, caucho, prendas de vestir viejas o los
desgastados neumáticos de un vehículo en tachos o bolsas para los recolectores. Y de
7
vez en cuando convertimos en chatarra algo grande, como una nevera o incluso un
automóvil.
Lo anterior junto con el ineficiente manejo que se hace con dichos residuos provoca
problemas tales como la contaminación, que resume problemas de salud y daño al
ambiente, además de provocar conflictos sociales y políticos.
De acuerdo a estudios realizados por el programa nacional para la gestión integral de
desechos del Ministerio de Ambiente, en el Ecuador se produce un promedio de 0.54
kg/hab/día de basura si lo multiplicamos por 1´400.000 habitantes que hay solo en la
ciudad de Quito entonces obtenemos un total anual de 275.940 toneladas de desechos de
los cuales aproximadamente el 20% de estos desechos podrían ser reutilizados o
reciclados.
Lo ideal es que todos los desechos sean reaprovechados y reintegrados al medio. Lo
anterior señala una solución integral en la que el concepto basura desaparecería. Varias
iniciativas existen para reducir o resolver el problema, dependen principalmente de los
gobiernos, las industrias, las personas o de la sociedad en su conjunto.
Actualmente en el Ecuador existen pocas empresas que se dedican a explotar el potencial
de los desechos, una gran parte de éstas están enfocadas en la recolección,
almacenamiento, tratamiento y reciclaje de papel, cartón, plástico y vidrio y en una
proporción menor pero creciente, una nueva tendencia, empresas que reutilizan los
desechos como caucho, lona, plástico, y les proporcionan un nuevo uso específicamente
prendas de vestir y accesorios de moda como bolsos, carteras, baúles.
El propósito del proyecto es impulsar la producción de este tipo de productos y a su vez
buscarles un nuevo mercado donde posicionarlos debido a que en el Ecuador la demanda
de estos productos no es tan alta como en otros países de nuestro continente; Argentina
es uno de los países donde la tendencia ecológica y proteccionista del medio ambiente
está en auge y la demanda de este tipo de productos es creciente por lo que es nuestro
mercado objetivo.
ESTUDIO DE MERCADO.
Realizaremos el estudio de mercado en una secuencia que permita destacar aquellos
aspectos significativos en la comercialización del producto, con el fin de que puedan servir
como referencia para la toma de decisiones en el proyecto.
Para definir al mercado adoptaremos el concepto de William Stanton, quien en función de
las características de marketing, señala en su libro Fundamentos de Marketing:
“Un mercado puede definirse como un lugar o un área geográfica en la cual se encuentran
y operan los compradores y vendedores, se ofrecen a la venta mercancías o servicios, y
8
en que se transfiere la propiedad de un titulo. Un mercado también puede definirse como
el conjunto de demanda por parte de clientes potenciales de un producto o servicio.”1
El estudio del mercado implica: el análisis potencial de mercado, análisis del consumidor,
análisis del producto.
Es muy importante definir la potencialidad del mercado a donde queremos ir, puesto que,
esto minimizará el riesgo que se puede tener al desarrollar el proyecto.
ANALISIS POTENCIAL DEL MERCADO
El análisis potencial del mercado, como lo menciona Miguel Ángel Acerenza en su libro
Marketing Internacional: “deberá comprender, por lo menos de los siguientes aspectos:
Tamaño y características de la industria, porcentaje de la industria cubierto por las
importaciones, facilidades otorgadas por el país a las importaciones.”2
TAMAÑO Y CARACTERISTICA DE LA INDUSTRIA
Argentina es considerado como un país importador y exportador de carteras mismas que
en su mayoría están confeccionadas a base de cuero sus principales socios en este
negocio son China, Italia, Bélgica, Francia, Noruega, Alemania, Brasil, Perú, Chile,
España, el producto que se presenta en este proyecto está diseñado para cumplir las
mismas funciones pero tiene un valor agregado que es el de ser ecológico, actualmente
en Argentina esta es una industria que está creciendo debido a la gran acogida que tienen
esta clase de productos.
FACILIDADES OTORGADAS POR EL PAIS A LAS IMPORTACIONES
Las carteras de material reciclado con partida 42022200 tiene un arancel equivalente
advalorem promedio para las carteras del 20% pero basándose en los (AAR)
ANALISIS DEL COMSUMIDOR
En el análisis del consumidor como señala Miguel Ángel Acerenza en su obra Marketing
Internacional: “El estudio deberá incluir lo siguiente: Identificar segmentación,
Características de compras y Hábitos de compra.”3
Dividiremos al mercado en un segmento más pequeño para concentrarnos en lograr
satisfacer las necesidades del mismo.
SELECCIÓN DEL MERCADO META
Como expone Czinkota Michael R, en su libro Marketing Internacional:
1 William J. Staton Fundamentos del Marketing , McGraw-Hill, 1973, pg 94-95
2 Acerenza, Miguel Ángel, Marketing Internacional, editorial Trillas, México, 2002. Pg. 88-89
3 Acerenza, Marketing Internacional. Pg. 88-89
9
“Las características de los mercados meta pretendidos son de importancia crítica para el
mercadologo comerciante. Estas características son: ocupantes, objetos, ocasiones,
objetivos, mercados, organización, operaciones y posición.”4
De esta manera determinamos que los ocupantes del mercado meta son las personas
particulares interesadas en proteger el planeta y minorar la contaminación, e industrias
relacionadas con la Ecomoda en Buenos Aires-Argentina, que se abastecerán de carteras
de material reciclado del Ecuador para distribuir al consumidor final a través de sus
diferentes cadenas de distribución.
Los objetos, son los que están comprando en el presente.
En ocasiones los miembros del mercado meta aumentan sus importaciones puesto que,
deben cubrir la demanda del consumidor final.
El objetivo de compra se enfocará a la calidad del producto, es decir nuestro cliente estará
motivado porque recibió un excelente producto.
La organización describe como la compra tiene lugar, la toma de decisiones de nuestra
demanda está establecida por elegir productos ecológicos y de buena calidad.
Los productores trabajan en la mejora continua y desarrollo de la producción de carteras
de material reciclado para que el consumidor final obtenga lo que espera de este
producto.
Las operaciones representan el comportamiento de las organizaciones que compran el
producto. La ventaja de nuestro producto será la calidad y el proceso justo a tiempo que
asegurará nuestro ingreso en el mercado argentino.
La posición se refiere a la competencia que será enfrentada en el mercado como indica
Sigales Alberto C. en su libro: La naturaleza de la Riqueza.
“La Competencia entre productores cabrá cuando ya no existan necesidades que saciar,
sino solamente gustos y caprichos. Esa posibilidad se alcanza más pronto de lo que se
piensa, mas rápido de lo que se cree y más fácilmente de lo que se sueña. Pero el primer
logro y el principal es que el benefactor no es más el rehén de esa competencia.”5
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Las ganancias que da un producto dependen, en gran medida, de la capacidad que
tengamos para llamar la atención sobre el producto y diferenciarlo de la competencia. De
ahí la necesidad de realizar el posicionamiento como manifiesta William J. Stanton en su
4 .- Czinkota Michael R. Ikka A. Ronkainen, Marketing Internacional, McGraw-Hill Interamericana, México, D.F., Litográfica Ingramex, 1996, cuarta edición, pg. 18
5 Sigales Alberto C. La Naturaleza de la Riqueza pg. 52
10
obra Fundamentos del Marketing: “es crear la imagen que un producto proyecta en
relación con los productos de la competencia y los otros de la empresa”6
Para iniciar esa actividad debemos estar consientes que el producto no solo es un
conjunto de atributos como lo menciona William J. Stanton en su trabajo Fundamentos de
Marketing: “Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluyen entre otras
cosas empaque, color, precio, calidad y marca, junto con los servicios y la reputación del
vendedor.”7
Por lo que se considera que el análisis del producto es necesario para llegar exitosamente
al consumidor.
ANALISIS DEL PRODUCTO
En el análisis del producto como menciona Miguel Ángel Acerenza en su obra Marketing
Internacional: “El estudio tiene que comprender: Descripción del producto, Análisis y
proyección de la tendencia de los precios, exigencias gubernamentales.”8
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Para nuestro proyecto seleccionamos a las carteras de material reciclado como producto
para exportar a Argentina, porque se cree que es un producto con potencialidad que
ingresará al mercado de la alta costura, por la nueva tendencia de cuidar al mundo y
porque a este país se lo caracteriza como uno de los pioneros en iniciativas y conciencia
social en pro del medio ambiente, por lo tanto es un mercado interesante para el producto
en estudio. La industria de la moda en general ha encontrado en el cuero una herramienta
que satisface las necesidades; sin embrago, las nuevas tendencias ambientalistas y el
pensamientos de la gente de cuidar el planeta, obligan a la alta costura a buscar nuevos
materiales que vayan acorde con estas nuevas tendencias y que además sean de calidad
y duración superior.
Los artículos fabricados a base de materiales reciclados y en específico las carteras de
material reciclado son consideradas como las nuevas joyas de la moda de hoy en día
además que, estaremos aportando a constituir un mundo libre de contaminación porque:
Mitigaría la depredación de los animales que son fuente principal de cuero.
Se combatiría la creciente contaminación.
6 Obra citada pg. 241
7 Obra citada pg. 211
8 Acerenza, Miguel, obra ya citada. Pg. 90
11
PRECIO
ANALISIS Y PROYECCION DE LA TENDENCIA DE LOS PRECIOS
Los consumidores están dispuestos a pagar más, a cambio de la calidad del producto que
ofrece el Ecuador. La fijación de precios se basará en las estrategias competitivas cómo
lo sugiere Philip R. Cateora en su esquema Marketing Internacional: “Los precios se fijan
tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios
iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de
costes, de producción o de distribución que se dispongan. Las empresas dominantes
pueden ejercer su liderazgo, mientras que la más débiles tendrán que actuar de
seguidoras.”9
El precio estará en función de la competencia y de la calidad que exija el consumidor, por
lo tanto deberemos ofrecer un producto de calidad a bajo costo para que el mercado
argentino seleccione a nuestro producto dejando de lado a la competencia.
Debemos tomar en cuenta la importancia de la accesibilidad al mercado meta lo que
involucra las:
EXIGENCIAS GUBERNAMENTALES AL PRODUCTO A EXPORTAR
-Requisitos no arancelarios
-Para que un producto pueda ingresar al mercado argentino, este debe cumplir con los
requisitos nacionales específicos en que se comercializan o venden, o con las normas
voluntarias nacionales que traspasen las normas europeas o la legislación.
-Responsabilidad de los fabricantes y distribuidores.
-Proporcionar al consumidor la información necesaria con el fin de evaluar un producto
inherente de la amenaza, sobre todo cuando éste no sea evidente. La información se
puede proporcionar mediante el etiquetado del producto o dando instrucciones de uso
claras.
-Vigilar la seguridad de los productos en el mercado y proporcionar información sobre el
origen de los productos.
-Argentina sugiere tomar en cuenta los siguientes puntos en la fabricación de los
productos:
Seguridad industrial y seguridad del consumidor en la industria
Limpieza
Orden
Exposición al polvo
9 Cateora, Philip R, Marketing Internacional, Times Mirror S.A. España, IRWIN, 1995, octava edición pg. 93
12
Exposición a gases, vapores y otros contaminantes
Calor y estrés térmico
Información sobre daños físicos
ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION
La oferta exportable es muy importante y necesaria de determinar, puesto que señala si el
proyecto puede avanzar o no en el desarrollo de la exportación, ya que si no tenemos
producto que ofrecer no tendría sentido seguir con el mismo como indica Juan Luis
Colaiacovo en su libro Exportación Comercialización y Administración Internacional:
“Es posible clasificar en cuatro componentes, los problemas de oferta exportable:
Capacidad física de exportación
Capacidad económica de exportación
Capacidad administrativa de Exportación
Conciencia Exportadora.”10
La falta de tecnología limita a los productores a ofrecer lo que ellos pueden y no lo que
deberían producir en realidad, Ecuador no cuenta con la capacidad económica para la
exportación de este producto, lo que genera un problema de eficiencia productiva y
distributiva, afectando severamente la oferta exportable, para reducir los costos y ganar
capacidad económica, como expone Juan Luis Colaiacovo en su libro Exportación
Comercialización y Administración Internacional: “Existen tres mecanismos para
contrarrestar la falta de capacidad económica: introducción de medidas de mayor
eficiencia, introducción por el gobierno de economías externas, obtención de incentivos y
subsidios”11
Podríamos establecer que el proyecto cuenta con incentivos para exportar, uno de ellos
es que las empresas exportadoras no pagan impuestos por la salida de productos a otros
países.
Los productores ecuatorianos no tienen una organización administrativa acorde con las
exigencias de mercados internacionales, lo que ocasiona una desconfianza por parte de
los importadores de Argentina, pero este problema tiene solución.
Este problema se ha tratado de superar a través de asistencia técnica, capacitación,
organización de programas de ferias y misiones comerciales internacionales y mediante la
legislación que fomente el desarrollo de las empresas de exportación y los consorcios de
exportación, así como de información comercial.
10
Colaiacovo, Juan Luis, Exhortación Comercialización y Administración Internacional, Centro Internacional de Administración y Comercio, Lima, Servicio de copias graficas SA 1983, Segunda Edición, pg. 100 11
Colaiacovo, obra ya citada pg. 103
13
Otra de las barreras que limitan al exportador ecuatoriano son los costos, para ser
competitivos en el mercado internacional debemos ofrecer un producto de calidad a bajo
costo, por lo que, debemos ser más eficaces en el proceso de llevar nuestro producto al
consumidor final para de esta manera disminuir costos, puesto que, este proceso
involucra varios elementos como indica Philip R. Cateora en su libro Marketing
Internacional:
“Los costos de exportación se relacionan con las situaciones en los que los precios finales
aumentan debido a los costos de embarque, seguro, envase, arancel, canales de
distribución más largos, mayores márgenes de los intermediarios, impuestos especiales,
costos administrativos y fluctuaciones en el tipo de cambio.”12
Se entregará las carteras en términos FCA, con el cual nos responsabiliza hasta entregar
la mercadería al transportista en un punto acordado previamente entre comprador y
vendedor en el país de origen, como lo amplia Salvador Mercado H. en su esquema
Comercio Internacional:
Free Carrier (named place) → „franco transportista (lugar convenido)‟.
“El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del
país de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estación ferroviaria...
(este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar relacionado con los espacios
del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en
ese punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen.”13
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal.
COSTOS DE EXPORTACION
Conjuntamente con los canales de distribución disponibles internamente en el mercado
considerado se dará seguimiento al canal total de distribución que nos permitirá llegar al
consumidor final con nuestro producto, gracias al análisis que se formará a lo largo de
esta investigación como lo agrega Salvador Mercado H. en su representación Comercio
Internacional 1:
“Los canales de distribución son los conductos que cada empresa escoge para la
distribución más completa, eficiente y económica de sus productos y servicios, de manera
que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible y en lugar que los
solicite.”14
Actualmente los canales de distribución están dirigidos al beneficio de los consumidores lo
cual genera una competencia exigente en cuanto a precios; como agente de exportación
se debe diferenciar a los principales grupos de distribución en Argentina ya que estos son
12
Cateora, obra ya citada pg. 633 13
Mercado, Salvador, Comercio Internacional, Grupo Noriega México, segunda edición, pg. 145 14
Mercado, Obra ya citada pg. 239
14
propietarios o están ligados por acuerdos de afiliación con distintas cadenas de
establecimientos; es importante identificarlos porque disponen de un sistema de
referencias propio y pueden comprar al margen del precio.
LOGISTICA DE EMPAQUE Y EMBALAJE EN LA CADENA DE EXPORTACION
El proceso de empaque y el embalaje es crucial para la cadena logística, como lo señala
William J. Stanton en su obra Fundamentos del Marketing:
“El empaque tiene por objetivo proteger el producto en su camino hacia el consumidor,
brindar protección después de comprar el producto, aumentar la aceptación del producto
entre los intermediarios, ayudar a persuadir a los consumidores a que compren el
producto.”15
Definiremos un empaque y embalaje acorde a las exigencias y normativas que necesiten
los consumidores.
La determinación de costos es una parte importante para lograr el éxito en cualquier
negocio. Con ella podemos conocer a tiempo si el precio al que vendemos lo que
producimos nos permite lograr la obtención de beneficios, luego de cubrir todos los costos
de funcionamiento de la empresa.
Por lo cual debemos identificar el punto de equilibrio como lo anuncia Gayle Rayburn,
Leticia en su texto, Contabilidad y Administración de Costos:
“El punto de equilibrio se encuentra en aquel volumen de ventas en el cual no existen
utilidades ni pérdidas. Aun cuando el análisis del punto de equilibrio es un concepto
estático, su aplicación a una situación dinámica ayuda a la administración en las
operaciones de planeación y control.”16
Es decir deberemos calcular un punto de equilibrio de ventas en el cual no tengamos ni
perdidas ni ganancias para minimizar el riesgo y tratar de aumentar el volumen de ventas
para mejorar la utilidad desde ese punto.
HIPOTESIS
La exportación de carteras de material reciclado al mercado argentino, ayuda a la
protección y conservación del medio ambiente, genera nuevas plazas de trabajo tanto
directas como indirectas, mitigando así de esta manera el índice de desempleo, además
de atraer divisas del exterior hacia el Ecuador y desde el punto de vista del comercio
exterior es técnicamente factible y económicamente rentable.
15
Stanton, William, obra ya citada, pg. 241 16
Gayle Rayurn, Leticia, Contabilidad y Administración de Costos, T. Jaime Gómez Mont. Editorial Mc Graw-Hill; México, sexto volumen, pg. 488
15
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
TIPO DE INVESTIGACION
El tipo de investigación que se realizará para el desarrollo de la exportación de las
carteras de material reciclado será descriptiva, puesto que, pretendemos con el estudio:
cuantificar, medir variables tal como se presentan en el mercado y especificaremos cada
variable que interviene en el desarrollo del proyecto desde el país de origen hasta el país
de destino, proporcionando datos actuales de fuentes confiables, ya que para realizar esta
investigación debemos tener considerable conocimiento del tema, para poder formular las
preguntas especificas que buscamos responder.
POBLACION
Nuestro principal mercado objetivo son personas jóvenes y adultos con tendencia a
comprar productos ecológicos con poder adquisitivo que tengan interés en comprar
carteras y bolsos de materiales reciclados de excelente calidad y buen precio debido a
que no tenemos manera de conseguir los datos exactos de la población a quien nos
dirigimos en el proyecto esta se desarrollará en base de la fórmula del consumo aparente.
MUESTRA
Se refiere a subconjunto de la población a quienes se aplicará los instrumentos para la
obtención de la información acerca de las tendencias y hábitos de consumo de nuestro
mercado potencial, que para efectos del proyecto estará formado por los habitantes de la
provincia argentina de Buenos Aires que tengan las características antes mencionadas.
En relación al tamaño del universo, se considera que nuestro proyecto se basa en un
tamaño de muestra finito, puesto que, se puede cuantificar exactamente al universo, ya
que, es relativamente pequeño por lo que procederemos a realizar un muestreo no
probabilístico en el cual se utilizará un muestreo por criterio, que consiste en seleccionar
los elementos de muestras a criterio del investigador que representan de mejor manera a
la población estudiada.
INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION
Encuestas
Entrevistas
Consulta con expertos
TABULACION Y PROCESAMIENTO DE DATOS
Se realizarán todas las operaciones necesarias para la obtención de resultados numéricos
con los que se pueda comenzar el análisis estadístico para determinar los aspectos más
relevantes del proyecto. Como los clientes, la cantidad de embarques, la frecuencia de los
mismos, los precios a fijarse, las mejores maneras de distribuir el producto.
16
ANALISIS ESTADISTICOS
La investigación a emplear será la cualitativa, puesto que, está diseñada para
proporcionar perspectivas a un problema donde el fenómeno no ha sido definido con
claridad, es decir se realiza para aprender más sobre los aspectos de la conducta del
consumidor y generar ideas para nuevos estudios.
17
CAPITULO II : PROCESO DE EXPORTACION
El proceso de exportación detallará aspectos relacionados con la planificación, ejecución
y control de todas las actividades relacionadas con el flujo completo de la exportación de
carteras de material reciclado desde el país de origen hasta el país de destino.
Para la comercialización internacional de las carteras y bolsos y asegurar su ingreso al
mercado, es necesario tomar en cuenta las exigencias del mercado argentino
principalmente Buenos Aires en cuanto al ingreso del producto. Así como también el
cumplimiento de los requisitos y normas de la legislación ecuatoriana relacionadas con la
mercancía.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO SEGÚN EL ARANCEL
El producto a ser exportado son las carteras y bolsos de material reciclado los cuales
pueden ser plástico y/o materia textil el procedimiento de la exportación será en base a
este producto.
42.02 - BAÚLES, MALETAS (VALIJAS), MALETINES, INCLUIDOS LOS DE ASEO Y LOS
PORTADOCUMENTOS, PORTAFOLIOS (CARTERAS DE MANO), CARTAPACIOS,
FUNDAS Y ESTUCHES PARA GAFAS (ANTEOJOS), BINOCULARES, CÁMARAS
FOTOGRÁFICAS O CINEMATOGRÁFICAS, INSTRUMENTOS MUSICALES O ARMAS Y
CONTINENTES SIMILARES; SACOS DE VIAJE, SACOS (BOLSAS) AISLANTES PARA
ALIMENTOS Y BEBIDAS, BOLSAS DE ASEO, MOCHILAS, BOLSOS DE MANO
(CARTERAS), BOLSAS PARA LA COMPRA, BILLETERAS, PORTAMONEDAS,
PORTAMAPAS, PETACAS, PITILLERAS Y BOLSAS PARA TABACO, BOLSAS PARA
HERRAMIENTAS Y PARA ARTÍCULOS DE DEPORTE, ESTUCHES PARA FRASCOS Y
BOTELLAS, ESTUCHES PARA JOYAS, POLVERAS, ESTUCHES PARA ORFEBRERÍA
Y CONTINENTES SIMILARES, DE CUERO NATURAL O REGENERADO, HOJAS DE
PLÁSTICO, MATERIA TEXTIL, FIBRA VULCANIZADA O CARTÓN, O RECUBIERTOS
TOTALMENTE O EN SU MAYOR PARTE CON ESAS MATERIAS O PAPEL.
4202.22 - BOLSOS DE MANO (CARTERAS), INCLUSO CON BANDOLERA O SIN
ASAS,CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE HOJAS DE PLÁSTICO O DE MATERIA
TEXTIL.
Esta partida comprende las carteras y bolsos de material reciclado ya que los materiales
principales incorporados en su fabricación son el plástico, materia textil y cartón.
18
Tabla2.1 Descripción del Producto
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Daniel Diaz
Tabla 2.2 Ficha técnica carteras de material reciclado
Fuente: Investigación propia
Elaboración: Daniel Diaz.
EXPORTACION
La exportación es la salida de mercancías fuera del territorio ecuatoriano, que genera
divisas provenientes del exterior
Nandina Descripción Tipo Partida Unidad Medida
Perecible Autorización
para Importar
Autorización para
Exportar
42022200
CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE HOJAS DE PLÁSTICO O MATERIA
TEXTIL
SUBPARTIDA
NUMERO DE
UNIDADES/ art. (u)
NO Habilitada Habilitada
PRODUCTO CARTERAS DE MATERIAL RECILADO
Subpartida Arancelaria 4202220000
País de origen ECUADOR
País Exportador ECUADOR
País Importador ARGENTINA
Empresa Exportadora ECODIAZ
Cantidad 20 CAJAS
Peso Total 300kg
Vía de Transporte AEREA
Unidad de carga PALLET
Aeropuerto Salida MARISCAL SUCRE QUITO ECUIO
Aeropuerto de Destino Aeropuerto Internacional Ministro
Pistarini EZE
19
REGIMEN ADUANERO
EXPORTACION A CONSUMO
“Régimen por el cual las mercancías, nacionales o nacionalizadas salen del territorio
aduanero, para su uso o consumo definitivo en el exterior.”17
El producto se ajusta a este régimen, determinada su naturaleza se seguirá el proceso
para llevar a cabo este tipo de exportación.
REQUISITOS PARA EXPORTAR
Calificarse como Exportador
Obtener el RUC (registro único de contribuyentes) registrándose en el Servicio de
Rentas Internas (SRI).
Registrarse en la página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Envío de datos vía electrónica
Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que se encuentra en la
misma página web y presentarla en cualquiera de las ventanillas de Atención al
Usuario del SENAE, firmada por el Exportador o Representante Legal de la
compañía exportadora.
Copia de cédula de ciudadanía
Copia de RUC
Nombramiento del representante legal
Recibida la solicitud se convalidan con los datos enviados en el formulario electrónico, de
no existir novedades se acepta el registro inmediatamente.
Factura Comercial
La factura comercial contendrá detalles del producto y estará a nombre del importador, se
deberá elaborar una factura comercial que contenga un original y 5 copias que contenga
la siguiente información.
Lugar y Fecha
Número de Factura
Información del importador
Información del exportador 17
www.aduana.gov.ec/contenido/procRegimenes.html
20
Descripción del producto: partida arancelaria, cantidad de bultos, marcas, peso,
valor unitario y valor total.
Forma de pago
Autorizaciones previas
Dependiendo del producto a exportar se necesitarán autorizaciones de diferentes
entidades públicas.
Certificado de Origen
Documento que a través de su aprobación, certifica donde una mercancía fue producida
de conformidad con las normas y especificaciones para calificar su origen.
Existen 2 tipos de norma de origen la preferencial y las no preferenciales.
La primera tiene por objetivo determinar el país de origen que es elegible para un trato
arancelario preferencial, gracias al acuerdo celebrado entre los países miembros.
Y las normas de origen no preferencial son utilizadas en instrumentos de política
comercial de carácter no preferencial como: trato de la nación más favorecida, derechos
antidumping, derechos compensatorios, salvaguardias y cupos.
Certificados de calidad
Aun no se conoce de algún certificado que norme los requisitos del producto en cuanto a
la calidad. La calidad de las carteras de material reciclado está dada por la resistencia,
durabilidad, imagen y por el proceso de elaboración que debe estar acorde al producto es
decir, con la consigna de cuidar el planeta.
Lista de empaque
Lista que determina la mercadería embarcada de acuerdo a cada bulto declarado,
asignándole un número a cada uno con su contenido respectivo.
Guía Aérea, Carta porte aéreo
Documento por el que la compañía emisora reconoce haber recibido la mercancía para su
expedición. Su formato está regulado por la IATA.
“También se lo conoce como un titulo de crédito mediante el cual un armador reconoce
haber recibido para transportar ciertas mercancías por vía aérea y se compromete a
entregarlas al verdadero poseedor del documento cuando la aeronave llegue a destino.”18
DAU (Declaración Aduanera Única)
Es un formulario de exportación en el que todas las exportaciones deben ser
presentadas, siguiendo las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho
Exportaciones para ser presentada en el distrito aduanero donde se formaliza la
exportación.
18
Osorio Cristóbal, Diccionario de Comercio Internacional, Bogotá, ECOE Internacional
21
DOCUMENTOS COSTOS
Emisión de la Orden de embarque DAU 15 50
Cancelación de Orden de embarque DAU 40 5
Factura 0.25
Lista de empaque 0.25
Certificado de origen 10
65
Elaboración: Daniel Diaz
TRAMITE
El trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases.
Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisión y presentación la Orden de Embarque (código 15), que es el
documento que consigna los datos de la intención previa de exportar.
El exportador envía la factura al agente afianzado de aduanas
El agente genera y transmite electrónicamente la Orden de Embarque (código 15)
al Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador, a través del Sistema Interactivo de
Comercio Exterior (SICE) esta orden contiene:
Datos del exportador
Datos del Importador
Descripción de la mercancía
Cantidad
Peso
Factura
Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el SICE, el exportador se
encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se
registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser
exportadas para su destino final.
DOCUMENTOS NECESARIOS
Documentos que se tramitarán antes de realizarse el embarque de la mercadería.
Nota de cotización
El importador solicitará al exportador la cotización de las carteras de material reciclado,
mediante una nota de cotización, en la que se indicará: Nombre y las especificaciones del
22
producto, cantidad solicitada, plazo de pago, tipo de embalaje, vía y fecha, incoterm,
forma de pago, destino, etc.
Orden de Embarque
Documento aduanero exigido para el despacho de mercancías de exportación definitiva,
para autorizar el embarque de la mercancía en el punto de origen.
Carta de confirmación de pedido e instrucciones de embarque
Carta que confirma, acepta las disposiciones del embarque, sirve de constancia y es
realizada por el importador.
Carta de crédito
Carta en la cual se fija los términos de crédito documental.
FASE DE EMBARQUE
La empresa transportista, a través de la página web de la SENAE deberá enviar la
información de los manifiestos de carga de exportación con sus respectivos
documentos de transporte.
La empresa transportista, transmitirá la Guía Máster al sistema de la SENAE.
La consolidadora o Agencia de Carga transmitirá las guías hijas al sistema del
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador SENAE.
El SICE validará la información del DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el
proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al
exportador o agente de aduana con el referendo del DAU.
FASE DE POST-EMBARQUE
Exportación definitiva (régimen 40)
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación, el
exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación, con la
transmisión del DAU definitivo de exportación.
El agente de aduanas, transmite el DAU definitivo (código 40), que es la Declaración
Aduanera de Exportación, que se realiza posterior al embarque a la SENAE.
Numerado el DAU, el agente de aduana presentará ante el departamento de
exportaciones del distrito donde salió la mercancía, los siguientes documentos:
DAU impreso
Orden de embarque impresa
Facturas comerciales definitivas
23
Documentos de Transporte.
Originales de autorizaciones previas (cuando Aplique)
Lista de empaque, lista que detalla la mercancía embarcada de acuerdo a cada
bulto declarado, asignándole un numero con su contenido respectivo. En este
documento deben constar: datos del importador y exportador, numeración y
contenido de cada bulto, peso neto y bruto de cada uno, partida arancelaria y
cantidad del producto.
El departamento de exportaciones recibe y revisa documentos.
En caso de discrepancia de información se corrige a través del sistema de información.
Se envía el archivo final, el agente de aduanas puede dar seguimiento al trámite a través
del Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE).
CODICIONES Y TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
EN EL PAIS EXPORTADOR.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR/EXPORTADOR
Otorgar las mercancías, la factura comercial y cualquier prueba conforme a lo estipulado
en el contrato.
Se encargará de todos los trámites aduaneros para la exportación de las mercancías
(licencias, autorizaciones y formalidades).
Deberá entregar las mercancías en la fecha o dentro del plazo acordado, en el aeropuerto
de embarque acordado y en la forma acostumbrada en el aeropuerto, a bordo de la
aeronave designada por el comprador.
Asumir los riesgos de pérdida o daño de las mercancías hasta el momento en que hayan
sido puestas a bordo de la aeronave en el aeropuerto de embarque fijado.
Todos los gastos relacionados con las mercancías hasta el momento en que hayan sido
puestas a bordo de la aeronave en el puerto de embarque fijado.
Los gastos de los trámites aduaneros necesarios para la exportación, así como todos los
derechos, impuestos y demás cargos pagaderos por la exportación.
Avisar al comprador que las mercancías han sido entregadas.
Probar la entrega, con documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
Debe pagar los gastos de aquellas operaciones de verificación (como comprobar la
calidad, medida, peso, recuento).
El vendedor debe proporcionar, el embalaje y el marcado.
24
Prestar la ayuda precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrónico
equivalente emitido o transmitido en el país de embarque y/o de origen que el comprador
pueda requerir para la importación de las mercancías e información necesaria para
obtener un seguro.
EMBALAJE
Agrupa a los productos para ser manejados desde las instalaciones del producto hasta las
bodegas del comprador, teniendo como finalidad, dar protección y solidez a los mismos.
El embalaje tiene que: proteger la carga, permitir que la carga se pueda apilar, levantar,
mover, asegurar y proporcionar información sobre la carga.
Las carteras y bolsos de material reciclado serán empacados para su distribución
comercial en un primer empaque compuesto de cartón reciclado 100% biodegradable,
para luego ser introducidas en cajas de cartón donde en cada una caben 48 carteras
divididas en dos pisos, cada uno con dos filas de 12 unidades.
Tabla 2.3: Costo de Embalaje
Fuente: Greenpack
Elaboración: Daniel Diaz
MARCADO
Las marcas necesarias para el transporte aéreo son diferentes a las utilizadas para otros
medios de transporte. La Asociación de Transporte Aéreo Internacional, IATA, cuenta con
un formato normalizado para indicar los datos de transporte. Son imprescindibles los
siguientes puntos:
Nombre de la compañía aérea.
Número de la carta de porte aéreo.
Destino indicado según el código de tres letras acordado por la IATA para designar
el aeropuerto. Por ejemplo UIO significa QUITO.
El número total de unidades de envío y el número del embalaje.
DETALLE UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD POR
CADA ENVIO P. UNITARIO P. TOTAL
Empaque de cartón unidad 960 0,25 240
Cajas de cartón unidad 20 0,20 4
Cinta de embalaje unidad 0,50 0,80 0,40
25
Elaboración: Daniel Diaz
Tabla 2.4: Costo del Marcado
Fuente: Investigación propia
Elaboración: Daniel Diaz
UNITARIZACION
Las cajas pueden ser cargadas y descargadas en forma rápida cuando se unifican o se
pre-empacan en pallets.
El pallet es una plataforma de madera, que permite ser manejada y movida por medios
mecánicos; mide: 100cm. X 120cm. en forma estándar, en la cual se colocaran 20 cajas
divididas en 4 pisos de cada uno conformado por 5 cajas con las siguientes dimensiones
60cm. X 40cm. X 45cm. y un peso aproximado de 15 kg. cada una dando un peso total de
300 kg. y una altura de 1,80m.
DETALLE CANTIDAD POR
ENVIO P.
UNITARIO P. TOTAL
Impresión Marcación 20 0,1 2
26
TRANSPORTE INTERNO
El transporte interno de la mercadería desde el lugar de almacenaje en la bodega en el
sector sur de la ciudad de Quito hasta el aeropuerto Mariscal Sucre se realizará a través
de la empresa Transportes Agreda.
Tabla 2.5: Transporte Interno
Fuente: Transporte Agreda
Elaboración: Daniel Diaz
PARTICIPACION DE AGENTE DE ADUANA
Se necesitará de la colaboración de un Agente Afianzado de Aduanas, para realizar el
trámite de la Orden de Embarque (régimen 15) requisito previo al embarque, inspección
con la policía antinarcóticos, embarque de la carga y todo lo relacionado.
Tabla 2.6: Agente Afianzado de Aduanas
Fuente: Chávez y Asociados
Elaboración: Daniel Diaz
MANIPULEO DE LA CARGA
Hay varias bodegas que cuentan con su servicio propio de manipuleo en el embarque,
una de ellas es PERTRALY la cual ofrece este servicio, a continuación los detalles.
Tabla 2.7: Manipuleo de la Carga
ALMACENAJE
El embarque de la exportación de las carteras de material reciclado se lo realizará el
mismo día en que se haga la reserva con la línea aérea para ser enviadas por tal motivo,
no tendremos monto alguno por efectos de almacenaje.
DETALLE COSTO $
Transporte Interno 45
DETALLE COSTO $
Agente Afianzado de Aduanas 110
DETALLE COSTO $
Manipuleo de la carga 50
27
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR/IMPORTADOR
El comprador debe pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de compraventa.
El comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas los trámites aduaneros para la
importación de las mercancías (licencias, autorizaciones y formalidades).
El comprador debe contratar, el transporte de las mercancías desde el puerto de
embarque convenido y el seguro si lo necesita.
El comprador debe recibir las mercancías.
El comprador debe soportar todos los riesgos de pérdida y daño de las mercancías, desde
el momento en que hayan sobrepasado la puerta de embarque de la aeronave en el
aeropuerto de embarque fijado; y desde la fecha acordada o desde la fecha de expiración
del plazo acordado para la entrega.
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS EN ARGENTINA
Los procesos aduaneros según en manual de la (AFIP) Administración Federal de
Ingresos Públicos entidad encargada del manejo y administración de la aduana de
Argentina son los siguientes:
Exigencia de verificación previa al embarque.
Formalidades previas a la presentación de la declaración de mercancías ante la
Aduana.
La presentación de la información de las mercancías previamente a la llegada de
las mismas en forma física y electrónica.
Control por parte de las autoridades aduaneras.
Pago de valores, rubros, tasas e impuestos anexas a la importación.
Despacho de las mercancías.
El proceso de apertura e internacionalización de la Argentina, ha llevado a ésta a
convertirse en una de las economías más abiertas de Latinoamérica, gracia a la reducción
y eliminación de barreras no arancelarias, licencias e impuestos específicos a la
importación, así como requerimientos de tipo documental.
Algunos productos están sujetos a licencias no restrictivas, con el fin de velar por que se
cumpla la legislación interna.
La Dirección General de Aduanas es un órgano que integra la Administración Federal de
Ingresos Públicos (AFIP) y tiene a su cargo la aplicación de la legislación relativa a la
importación y exportación de mercaderías, como así también el control del tráfico de los
bienes que ingresan o egresan en el territorio aduanero.
28
Su función principal es valorar, clasificar, verificar y controlar la entrada y salida de
mercaderías, como así también los medios en que son transportadas, asegurando el
cumplimiento de las disposiciones vigentes.
1. Aumento de posiciones arancelarias para inspección pre-embarque, conllevando
un sobre costo de las importaciones, por el servicio que prestan las entidades
internacionales certificadoras para emitir un concepto de conformidad en precios y
en calidades del bien objeto de la transacción. Este sobre costo puede llegar a
sobrepasar el 1% del valor FOB de la mercancía.
2. A los importadores argentinos se les exige un pago de US$10 por cada operación
de importación, con el fin de mantener el Sistema Aduanero María.
3. Los importadores tienen que hacer una nueva declaración detallada en el depósito
aduanero provisional, una vez que ha llegado la nave o aeronave al territorio
argentino y así poder movilizar la mercancía a los depósitos aduaneros
autorizados. Antes de 15 días deben presentar la Declaración Definitiva del
despacho para consumo de la mercancía, conllevando con este procedimiento,
posibles diferencias que serían consideradas como delitos.
4. Establecimiento de un Sistema de Control Morado, para controlar precios de
referencia, el cual en caso de existir duda en los precios de referencia, se le exige
al importador la constitución de una garantía por posibles dudas del funcionario
aduanero de turno. Implica posteriormente comprobar con documentos que el
valor declarado de la mercancía importada es el correcto. En Argentina, las
garantías tienen un costo, dependiendo de sí son bancarias o de compañías de
seguros.
TRATAMIENTO ARANCELARIO
Las carteras de material reciclado según el Acuerdo de Alcance Parcial N°59 en el cual la
subpartida arancelaria 4202.22.00 liberada parcialmente desde el 2004 con el 68% hasta
el año 2008 cuando alcanzó el 100% de liberación arancelaria, es decir que nuestro
producto paga una tarifa arancelaria de 0%.
Tabla 2.8: Tratamiento Arancelario (Otorga Argentina a Ecuador)
CODIGO DEL
PRODUCTO DESCRIPCION DEL PRODUCTO
COMERCIO REGIMEN
DESCRIPCION ADVALOREM PREFERENCIA
TOTAL ARANCEL
EQUIVALENTE
42022200
Bolsos de mano (carteras), incluso con bandoleras o sin asas, con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil
Acuerdo de Alcance Parcial AAP
CE N°59 20% 100% 0%
29
Acuerdo de Alcance Parcial N°59
Acuerdo en el cual los países signatarios se comprometen a liberar parcialmente los
aranceles de determinadas lista de productos hasta llegar a obtener el 100% de la
liberación arancelaria.
TERMINOS DE NEGOCIACION
Términos de comercio internacional:
Los INCOTERMS, las normas oficiales de la Cámara de Comercio Internacional CCI para
la interpretación de los términos comerciales, facilitan la conducta del tráfico internacional.
La referencia a los INCOTERMS 2010 en un contrato de compraventa define claramente
las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Debido a las características propias de las carteras y bolsos de material reciclado y a
nuestros propios intereses la exportación será vía aérea, por lo cual se utilizará el término:
FCA (Free Carrier) (franco a bordo / lugar convenido).
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido
por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.
“El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del
país de origen, que pueden ser los locales de un transportista, (este lugar convenido para
entregar la mercancía suele estar relacionado con los espacios del transportista) y se
hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido;
entre otros, la aduana en el país de origen.”19
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal.
Tabla 2.9: Costos de exportación de Carteras de material reciclado.
DETALLE COSTO POR ENVIO
COSTO ANUAL $
Costo total de la mercancía 3600 43200
Empaque Exportación 244,4 2932,8
Marcas 2 24
Documentos 65 780
EXW: EXFABRICA 3911,4 46936,8
Movilización Interna 45 540
FAS 3956,4 47476,8
Agente Afianzado 110 1320
Manipuleo Embarque 50 600
FCA: Free Carrier 4116,4 49396,8
19
INCOTERMS 2010, Selección de Publicaciones de la CCI, Traducción Española
30
FORMA DE COBRO AL IMPORTADOR
CARTA DE CREDITO
Para mayor seguridad al momento de recibir el giro por nuestra mercadería, se utilizará la
Carta de Crédito Confirmada e Irrevocable. El banco corresponsal confirma la carta de
crédito y se convierte en pagador de la obligación a nombre del banco emisor frente al
exportador, es decir que, esta carta de crédito nos dará la seguridad de recibir el valor de
la mercadería embarcada; así como las partes no podrán eliminar, suspender o revocar
total o parcialmente el contenido de la carta de crédito, sin el consentimiento o
autorización del las partes.
PARTES QUE INTERVIENENEN LA CARTA DE CREDITO
Exportador, vendedor, proveedor o beneficiario del giro
Importador, comprador, cliente, y otorgante del crédito
Banco Emisor del crédito o banco del importador
Banco Corresponsal o notificador en el país del exportador, notificará al exportador
la apertura de crédito que ha hecho el importador.
PROCESO
Contrato comercial
El importador solicita la apertura del crédito documentario a su banco emisor a
favor del exportador.
El banco emisor aprueba la solicitud y comunica a su banco corresponsal y éste a
su vez notifica al exportador las condiciones en que se abrió la carta de crédito.
Se envía la mercadería en los términos acordados.
El exportador presenta al banco corresponsal todos los documentos de
exportación.
El banco corresponsal paga al exportador el valor del crédito y envía los
documentos.
El banco emisor reembolsa al banco corresponsal el valor del pago efectuado y
entrega los documentos al importador. El importador retira la mercadería con el
conocimiento de embarque.
31
CAPITULO III : ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO
Procederemos con ese estudio de merado para obtener datos y analizarlos como lo
señala William Stanton, en su libro Fundamentos de Marketing: “Es una herramienta de
mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma
serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como
resultado la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.”20
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Cuantificar la demanda de carteras de material reciclado del mercador de
Argentina
Cuantificar la oferta de carteras y bolsos de material reciclado para la exportación
Analizar la demanda y oferta para conocer las características del mercado
Analizar la situación actual de las carteras
DESCRIPCION DEL MERCADO ARGENTINO
GENERALIDADES DE ARGENTINA
Oficialmente República Argentina, es un Estado soberano, organizado como república
representativa y federal, situado en el extremo sureste de América del Sur. Su territorio
está dividido en 23 provincias y una ciudad autónoma, Buenos Aires, capital de la nación
y sede del gobierno federal.
Sus 40 millones de habitantes promedian índices de desarrollo humano, renta per cápita y
calidad de vida, que se encuentran entre los más altos de América Latina. Según el Banco
Mundial, su PIB nominal es el 27º más importante del mundo, pero si se considera el
poder adquisitivo su PIB total trasforma al país en la 22ª Economía más importante del
mundo.
En 2010, la Argentina fue clasificada como país de ingresos medianos altos o como un
mercado emergente, también por el Banco Mundial.
SITUACION GEOGRAFICA
Por su extensión, 2´780.400 km², es el segundo estado más extenso de América Latina,
cuarto en el continente americano y octavo en el mundo.
Su territorio continental americano, que abarca gran parte del Cono Sur, limita al norte con
Bolivia y Paraguay, al nordeste con Brasil, al este con Uruguay y el océano Atlántico, y al
sur y oeste con Chile.
20
William J. Stanton, Fundamentos de Marketing, McGraw-Hill, México, 1973, pg. 93
32
BUENOS AIRES
GEOGRAFIA
La Ciudad de Buenos Aires se caracteriza por ser una ciudad costera, ubicada en el
margen del Río de la Plata y el Riachuelo.
Antiguamente atravesaban la ciudad una gran cantidad de arroyos (y sus "valles de
inundación"), que fueron finalmente entubados entre finales del siglo XIX y principios del
siglo XX. El clima que caracteriza la ciudad es templado, siendo la temperatura promedio
anual de 17,6 °C.
ECONOMIA
La economía de la Ciudad de Buenos Aires se encuentra basada principalmente en el
sector Servicios, que representa el 73% de su PIB.
Este porcentaje es alto en relación a la media del país, donde el sector servicios
representa el 66%, y esto se debe a la gran incidencia en el PIB porteño de los Servicios
Inmobiliarios y los Servicios Financieros, la ciudad concentra el 53% de los depósitos y el
68% de los préstamos del país, generando el 67% del valor agregado de esta rama a
nivel nacional.
BUENOS AIRES A LA VANGUARDIA EN INICIATIVAS AMBIENTALES
Buenos Aires se ha convertido en la capital latinoamericana en pos de la protección del
Medio Ambiente debido a la organización de múltiples eventos anuales como congresos y
festivales donde se trata de fomentar la innovación y nuevas propuestas para procesos
de producción y para procedimientos de almacenamiento, recolección transformación o
reutilización de residuos industriales, ahorro de insumos y revalorización de residuos.
33
INFORMACION POLITICA
TIPO DE GOBIERNO
Argentina es una república federal representativa y democrática constituida por 23
provincias, la Capital Federal autónoma (cuyos límites coinciden con los de la ciudad de
Buenos Aires).
PRESIDENTE
Cristina Fernández
SISTEMA LEGAL
Su sistema de organización reconoce tres poderes: ejecutivo, legislativo y judicial.
El primero lo ejerce el Presidente de la Nación, elegido para un mandato de cuatro años.
Posee amplios poderes, que incluyen la posibilidad de aprobar o vetar decisiones del
Congreso.
El segundo es el Congreso de la Nación, que es bicameral. La Cámara de Diputados
consta de 254 miembros elegidos directamente. El Senado tiene 72 miembros elegidos
por Jurisdicciones provinciales, a razón de tres por provincia y tres por la Capital Federal.
Las provincias gozan de autonomía y eligen a sus propias autoridades. El Gobernador
ostenta la representación máxima.
POBLACION
Los resultados del último censo de 2010 realizado por el INDEC estiman la población de
la ciudad de Bueno Aires (capital federal) en 2.891.082 habitantes en su aglomerado
urbano lo que da un total metropolitano de 12.801.364 habitantes siendo la mayor área
urbana del país, la segunda de Sudamérica y una de las veinte mayores ciudades del
mundo.
34
DISTRIBUCION POBLACIONAL
En el último censo nacional realizado en octubre de 2010 por el INDEC, en la Ciudad de
Buenos Aires se contabilizaron 2.891.082 habitantes el segmento que nos interesa es el
comprendido entre las edades de 15-64 años los cuales representan el 64.3% de los
cuales las mujeres son el 53,8% y los varones representan el 46,2%. Así mismo, la ciudad
cuenta con una importante densidad demográfica que asciende a 14.312,29 hab/km2
PRINCIPALES INDICADORES ECONOMICOS
PIB $596 miles de millones (dólares, 2010 est)
Producto Interno Bruto (PIB) per cápita: $14,700 (dólares 2010 est)
Tasa de crecimiento real: 7.5%
Tasa de desempleo: 7.8%
Tasa de inflación: 22%
Tipo de cambio 1 dólar = 4,3561 pesos argentinos
Crecimiento poblacional: 1.017%
Composición del PIB por sector:
Agricultura: 8.5%
Industria: 31.6%
Servicios: 59.8% (2010 est.)
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
Exportaciones:
Soja y derivados, petróleo y gas natural, vehículos, maíz
Brasil 21.2%, China 9.1%, Chile 7%, US 5.4%
Importaciones:
Maquinaria, vehículos de motor, petróleo y gas natural, químicos orgánicos, plástico
Brasil 34.5%, US 13.8%, China 11.4%, Alemania 5% (2010)
35
ACUERDOS COMERCIALES
NOMBRE DEL ACUERDO
Uruguay-Sector automotor (ACE 57)
MERCOSUR-México -Sector automotor (ACE 55)
México (ACE 6)
Paraguay (ACE 13)
Chile (ACE 16)
Brasil (ACE 14)
MERCOSUR-México (ACE 54)
MERCOSUR-Comunidad Andina (ACE 56)
Miembros de la OMC
MERCOSUR-Israel
MERCOSUR-Bolivia (ACE 36)
MERCOSUR-Chile (ACE 35)
MERCOSUR-Perú (ACE 58)
MERCOSUR-Colombia, Ecuador y Venezuela(ACE 59)
MERCOSUR-India
MERCOSUR-Comunidad Andina (ACE 56)
MERCOSUR-México (ACE 54)
MERCOSUR- SACU
Uruguay-Sector automotor (ACE 57)
MERCOSUR-México -Sector automotor (ACE 55)
México (ACE 6)
Paraguay (ACE 13) 06 noviembre 1992
Chile (ACE 16) 02 agosto 1991
Brasil (ACE 14) 20 diciembre 1990
Fuente: Sistema de Información de Comercio Exterior
Elaboración: Daniel Diaz
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS HACIA ARGENTINA
Los sectores que se destacan dentro de la canasta de producto exportables a Argentina
en el 2011 fueron:
36
Tabla 3.2: Principales productos ecuatorianos exportados a Argentina
PAIS SUBPARTIDA
NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS FOB - DOLAR
% / TOTAL FOB - DOLAR
ARGENTINA 1604141000 ATUNES 5,275.45 22,253.43 27.04
1604200000 LAS DEMÁS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO 4,700.70 14,299.09 17.37
2008910000 PALMITOS 5,133.37 8,471.00 10.29
803001200 TIPO «CAVENDISH VALERY» 27,914.08 7,540.11 9.16
1704901000 BOMBONES, CARAMELOS, CONFITES Y PASTILLAS 704.90 3,770.77 4.59
1806900000 LOS DEMÁS 156.74 3,468.15 4.22
306139100 CAMARONES 474.65 3,316.99 4.03
603110000 ROSAS 686.78 2,476.53 3.01
1513291000 DE ALMENDRA DE PALMA 1,064.26 2,401.94 2.92
1804001200
CON UN ÍNDICE DE ACIDEZ EXPRESADO EN ÁCIDO OLEICO SUPERIOR A 1% PERO INFERIOR O IGUAL A 1.65% 471.50 2,300.69 2.80
1516200000 GRASAS Y ACEITES, VEGETALES, Y SUS FRACCIONES 618.51 1,631.13 1.99
1805000000 CACAO EN POLVO SIN ADICIÓN DE AZÚCAR NI OTRO EDULCORANTE. 297.50 1,622.56 1.98
5211420000 TEJIDOS DE MEZCLILLA («DENIM») 209.44 1,463.51 1.78
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Daniel Diaz
PRINCIPALES PRODUCTOS ARGENTINOS IMPORTADOS POR ECUADOR
Los sectores que se destacan dentro de la canasta de productos argentinos importados
por el Ecuador en el 2011 fueron:
37
Tabla 3.3: Principales productos argentinos importados por Ecuador
PAIS SUBPARTIDA
NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS FOB - DOLAR
CIF - DOLAR
% / TOTAL FOB -
DOLAR
ARGENTINA 2304000000
TORTAS Y DEMÁS RESIDUOS SÓLIDOS DE LA EXTRACCIÓN DEL ACEITE DE SOJA (SOYA), INCL 213,027.93 79,578.41 88,066.46 17.71
1507100000
ACEITE EN BRUTO, INCLUSO DESGOMADO 56,655.92 67,820.76 71,411.12 15.10
7304290000 LOS DEMÁS 29,797.37 59,183.56 62,223.96 13.18
1005901100 AMARILLO 197,302.74 52,227.80 60,684.11 11.63
2711190000 LOS DEMÁS 28,935.42 25,321.48 27,209.09 5.64
8704211090 LOS DEMÁS 1,580.20 11,795.78 12,340.09 2.63
3004902900 LOS DEMÁS 125.49 9,155.22 9,422.74 2.04
2710193800 OTROS ACEITES LUBRICANTES
4,009.34 8,433.32 9,250.36 1.88
1512111000 DE GIRASOL 5,581.00 7,306.08 7,675.03 1.63
1007009000 LOS DEMÁS 26,250.00 6,411.57 7,341.31 1.43
3004501000 PARA USO HUMANO 204.39 4,983.25 5,223.20 1.11
1003009000 LAS DEMÁS 15,750.00 4,402.84 5,240.93 0.98
7601100000 ALUMINIO SIN ALEAR 1,411.22 3,700.14 3,827.00 0.83
3307200000
DESODORANTES CORPORALES Y ANTITRASPIRANTES 719.63 3,579.90 3,858.47 0.80
BALANZA COMERCIAL
Balanza Comercial Total Ecuador - Argentina
Años: 2007-2011
Valor: Miles de Dólares
Tabla 3.1: Balanza Comercial Ecuador – Argentina
Cifras en Miles de Dólares
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR - ARGENTINA
DETALLE 2007 2008 2009 2010 2011
EXPORTACIONES 68413,96 88056,97 88966,02 101557,74 82326,96
IMPORTACIONES 387351 554670,88 468685,11 565059,54 486735,12
BALANZA COMERCIAL -318937,04 -466613,91 -379719,09 -463501,8 -404408,16
38
Grafico 3.1 Balanza Comercial Ecuador – Argentina
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Daniel Diaz
Como se puede observar en el cuadro anterior el intercambio comercial con Argentina
refleja saldos negativos obteniendo un déficit en un valor de $404408,16 millones de
dólares para el 2011. La balanza comercial ha sido negativa durante el periodo de análisis
debido al estancamiento de nuestras exportaciones.
EL PRODUCTO
Carteras, mochilas, billeteras, monederos, mandiles, llaveros, correas -todo “con vida
eterna”- son algunos de los productos elaborados por diseñadores y creativos ecológicos.
La tendencia es utilizar accesorios hechos con materiales reciclados, porque “ser
ecológico está de moda”.
Detrás de este “eslogan”, existe todo un equipo de personas que trabaja con
responsabilidad social por el cuidado del ambiente, que logra que niños, jóvenes y adultos
tengan un alto grado de concienciación sobre la importancia del reciclaje, en especial de
productos derivados del petróleo, como plástico, lonas de vallas y particularmente llantas.
Las carteras y bolsos de material reciclado son un producto nuevo que luego de un
procesos de elaboración en el cual participan personas emprendedoras con ánimo de
seguir adelante y sobresalir en la vida nos entregan un producto innovador y sobre todo
con alta conciencia social en protección del medio ambiente se pretende crear artículos
de calidad, funcionales, con identidad “hechos en Ecuador” y de uso cotidiano donde la
materia prima principal son plástico, lonas y llantas que fueron desechadas.
-600000
-400000
-200000
0
200000
400000
600000
1 2 3 4 5
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
BALANZA COMERCIAL
39
Ya que, si una persona entierra cualquier residuo de material orgánico, en una semana ya
no hay rastro de ese desecho, pero si una persona entierra una lona o una llanta podrán
pasar cien años y continuará sin transformarse, seguirá siendo basura.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
El proceso de transformación de llantas y lonas comienza con un canje entre la empresa
privada y el colectivo. Tras ser expuestas con publicidad en las avenidas y carreteras del
país por un mes, incluso tres meses, las lonas -y las llantas que después de recorrer casi
100 mil kilómetros son desechadas- son entregadas a un grupo de recicladores que se
encarga de limpiarlas en un proceso no contaminante y almacenarlas secas para
utilizarlas como materia prima en los nuevos productos.
El segundo paso es lograr diseños novedosos, funcionales y prácticos, así, una cartera
lleva el nombre de “cucuyo”, “tocte”, los monederos; “chirimoya, cartucheras y
armadillos”, a los diferentes bolsos de compras; “ceibo”, a otras carteras.
DEMANDA
La demanda en economía se define como la cantidad, calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un
momento determinado.21
La demanda es uno de los factores más importantes puesto que constituye la primera
prueba de viabilidad del proyecto.
TIPOS DE DEMANDA
La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de la demanda. La
pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la
curva de demanda.
En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:
Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de la
cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación de la
cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de la
cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.
21
Díez de Castro, Enrique Carlos (Coordinador) (septiembre de 1997). Distribución Comercial (Segunda edición, 1ª impresión edición). Madrid (España): McGraw-Hill / Interamericana de España
40
METODOLOGIA PARA LA CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
El objetivo de este apartado es cuantificar el mercado global y mercado objetivo de las
carteras y bolsos de material reciclado es decir, todos los que pueden ser consumidores
del producto o gama de productos fabricados.
Habrá que distinguir entre los que han sido los mercados de los productos
tradicionalmente fabricados, y el mercado propio de los nuevos productos que se va
fabricar, en relación con la demanda hay que incidir en los siguientes factores:
Definición, estructura y características más relevantes del mercado.
Cuantificación de la demanda global (en unidades y en valor), desglosando los
conceptos de consumo, exportaciones e importaciones así como la evolución en
los últimos años y la tendencia prevista para los próximos cinco años.
La metodología que se utilizará para la cuantificación de la demanda se la hará en base a
la fórmula del consumo aparente
CALCULO DEL CONSUMO APARENTE
Se refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no
existen datos de la demanda histórica, la estimación se basa en datos anuales de
producción, exportación e importación del bien en estudio. Este análisis se realiza
indirectamente a través del consumo real o efectivo de un bien específico. Para fines de
cálculo se emplea la siguiente relación:
Consumo Aparente = Producción Nacional – Importaciones + Exportaciones
Gracias a las variables antes analizadas podemos concluir que Argentina es productor,
exportador e importador razón por la cual importa para su consumo y la reexportación del
producto en estudio
41
Tabla 3.11: Demanda a Futuro de Argentina 2007 – 2017 (en Toneladas)
AÑOS PRODUCCION
NACIONAL IMPORTACIONES EXPORTACIONES
CONSUMO APARENTE
2007 0 1879,37 16,58 -1862,78
2008 0 1978,28 19,51 -1958,77
2009 0 2082,40 22,95 -2059,45
2010 0 2192,00 27,00 -2165,00
2011 0 2301,60 31,05 -2270,55
2012 0 2615,82 41,63 -2574,19
2013 0 2721,64 45,28 -2676,37
2014 0 2827,46 48,92 -2778,54
2015 0 2933,28 52,56 -2880,72
2016 0 3039,10 56,21 -2982,89
2017 0 3144,92 59,85 -3085,07
Como podemos observar las importaciones que va a hacer Argentina seguirá creciendo a
un ritmo constante, lo cual indica que existe la posibilidad de aumentar la oferta
exportable que mantiene Ecuador con el mundo.
OFERTA
Hemos determinado la oferta de acuerdo a José Jany quien en su serie económica nos
indica que es: “el número de unidades de un determinado bien o servicio que los
vendedores están dispuestos a vender a determinados precios”22
Los productores que ofrecen los productos a ser exportados tienen una oferta que actúa
en un mercado donde existe la competencia perfecta donde existen varios compradores y
varios oferentes.
La producción de carteras y bolsos de material reciclado no está bajo el control de
ninguna empresa más bien es una producción desordenada por lo que se busca llegar a
una organización de todos los artesanos productores de este bien; creando un organismo
sin fines de lucro, cuyo principal objetivo sea la mejora continua de todos sus procesos
productivos, en base a la capacitación e investigación con el fin de obtener un producto
que cumpla con los estándares más altos de calidad en los mercados más exigentes del
mundo para ayudar con el crecimiento de la exportación de carteras y bolsos de material
reciclado como lo menciona Peter Pashigion en su obra: “formar un cartel cuyo propósito
sea reducir el volumen de producción para elevar el precio, pero para que esta tenga éxito
tienen que ser capaz de limitar la entrada de nuevas empresas”23. Para de esta manera
22
Santesmases Mestre, Miguel. Marketing. Conceptos y estrategias (Tercera edición, 4ª impresión edición). Madrid (España): Ediciones Pirámide, S.A 23
Pashingion, Peter, Teoría de los Precios y Aplicaciones, Mc Graw-Hill, USA, Copyright MCMXCV, 1996
42
determinar el volumen de producción total de la industria y cambiar nuestra imagen de
exportadores de productos primarios y llegar a un nuevo nivel en el que podamos
comerciar bienes elaborados y con valor agregado.
CAPACIDAD DE FABRICACION
Limitada disponibilidad de mano de obra calificada, la mayoría de productores de estos
bienes no se dedican a la actividad productiva de tiempo completo, porque, quienes
conforman los equipos de trabajo de mano de obra son madres de familia o estudiantes
que no disponen de su tiempo completo para esta actividad.
El stock también es un problema para esta actividad productiva, puesto que cuando
existen grandes cantidades de producción éstas se quedan estancadas debido a la falta
de canales de distribución adecuados.
CAPACIDAD ECONOMICA
La mayoría de artesanos no tienen la posibilidad de acceder a créditos bancario y recuren
a prestamistas informales, como resultado de la falta de recursos monetarios para
emprender con la actividad productiva.
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA DE EXPORTACION Y CONCIENCIA EXPORTADORA
La falta de formar, implementar y evaluar las decisiones interfuncionales no permite que
los artesanos alcancen los objetivos planteados para el futuro.
Se deben superar los factores antes mencionados a los que se enfrenta el mercado para
poder incrementar la producción, por lo que se estima necesario mantener los niveles
actuales de producción puesto que los problemas planteados difícilmente se pueden
resolver a corto y mediano plazo.
CUANTIFICACION DE LA OFERTA
Tabla 3.8: Exportaciones Ecuatorianas de carteras con la superficie recubierta de hojas
de plástico y/o materia textil hacia Argentina y al Mundo (en toneladas)
EXPORTACIONES ECUADOR IMPORTACIONES MUNDO
AÑOS ARGENTINA MUNDO ARGENTINA
2007 0 15,52 1879,37
2008 0 16,00 1978,28
2009 0 16,49 2082,4
2010 0 17,00 2192
2011 0 17,51 2301,6
Fuente: Trademap
Elaboración: Daniel Diaz
43
Como podemos observar en el cuadro anterior, el valor en miles de dólares exportado al
mundo es mínimo y hacia Argentina es nulo.
China, Francia, India, Vietnam y España han logrado posicionarse en el mercado
Argentino, es por esto que son los principales proveedores de las carteras recubiertas de
plástico y/o materia textil para este país. Sin embargo, en nosotros está cambiar esto,
aumentando la calidad de los productos, dándoles un valor agregado que en nuestro caso
es la premisa de cuidar el medio ambiente y mostrando una administración eficiente en
todo el proceso productivo de las carteras de material reciclado, para de esta manera
poder competir en este mercado.
PROYECCION DE LA OFERTA
Teniendo los datos procedemos a los cálculos en el siguiente cuadro.
Donde:
i = Posición
Xi = Tiempo (años)
Yi = Toneladas exportadas del Ecuador al mundo
n = Numero de años
b = Determina la pendiente de la recta
c = Coeficiente de posición
Toneladas Exportadas de Ecuador al Mundo
Tabla 3.9: Resultado para Método de Mínimos Cuadrados.
AÑO Yi Xi XiYi Xi²
2007 15,52 -2 -31,03 4
2008 16,00 -1 -15,9953 1
2009 16,49 0 0 0
2010 17,00 1 17,00 1
2011 17,51 2 35,02 4
∑ 82,51 0 4,99 10
44
Procedemos a proyectar las exportaciones en toneladas de las carteras y bolsos de
material reciclado desde el año 2012 hasta el 2017.
Tabla 3.10: Resultados de la Proyección de la Oferta (en Toneladas)
PROYECCION DE LA OFERTA DE CARTERAS DE MATERIAL RECICLADO
AÑOS X Y (DEMANDA TONELADAS)
2012 5 18,999
2013 6 19,498
2014 7 19,998
2015 8 20,497
2016 9 20,997
2017 10 21,496
Fuente: Trademap
Elaboración: Daniel Diaz
Donde: Yi = Son las exportaciones estimadas en toneladas según el año.
DEMANDA A SER CUBIERTA CON EL PROYECTO
Se estima exportar novecientas sesenta (960) unidades mensuales con lo que da un total
anual de once mil quinientas veinte (11.520) carteras anuales con un peso aproximado de
3.600 Kg. con lo que se cubriría el 0,02% del volumen total demandado en el 2011 y se
estima aumentar paulatinamente el volumen de la demanda a ser cubierta índice de
crecimiento que se establece en un 5% anual con base en estudios propios realizados
sobre el conjunto de factores que afectan al desarrollo del proyecto.
45
COMERCIALIZACION
El intercambio comercial de los bienes en estudio se lo hará a través de un contacto en el
país de destino “Propuesta Verde” es el nombre de este colaborador que está ubicado en
la ciudad de Buenos Aires y cuenta con un local en la Av. Santa Fe y calle Scalabrini que
es una de las más comerciales donde se exhiben todo tipo de artículos de línea ecológica
y es quien se encargará de la comercialización de las carteras y bolsos de material
reciclado al público en general en su local de ventas y también lo distribuirá a los
almacenes de la misma línea ecológica.
CANAL DE DISTRIBUCION
Es el circuito a través del cual los productores ponen a disposición de los consumidores
los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y
vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la
distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de
producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Se puede hablar de dos tipos de canales:
Canal directo. El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al
consumidor sin intermediarios.
Canal indirecto. Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que
forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede
distinguir entre:
Canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y
usuario final.
Canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas,
revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.).
Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas que
participan en la distribución:
Canales de conexión horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma
función en la cadena de distribución.
Canales de conexión vertical: se establece entre empresas que realizan distintas
funciones dentro de la distribución.
Se busca la manera más directa de hacer llegar el producto al consumidor final para que
de esta forma el producto no se encarezca y tenga una ventaja competitiva con respecto a
su competencia en cuanto al precio se refiere; es decir el canal de distribución será un
canal indirecto, corto y de conexión vertical; ya que el producto será vendido a un local de
46
venta de artículos ecológicos llamado “Propuesta Verde” anteriormente ya descrito, quien
se encargará de hacer llegar nuestro producto al consumidor final.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones más importantes del
proyecto. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro
público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se
encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o
costumbres.
Es un proceso por el que se busca:
Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes,
Identificar diferentes grupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y
preferencias o segmentos de mercado,
Valorar el potencial e interés de esos segmentos.
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia
oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos
de posicionamiento buscados.
Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la
competencia diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en
las estrategias que les estén dando buenos resultados, y otros factores tales como
nuestra capacidad y nuestra inversión.
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, las dividimos en estrategias
destinadas a 4 aspectos o elementos: estrategias para el producto, para el precio, para la
plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de
elementos conocidos como las 4 P´s o el Mix de Marketing.
47
CAPITULO IV : ESTUDIO TECNICO
Los aspectos que se estudiarán en este capítulo, serán necesarios para obtener un
proceso operativo óptimo que utilice los recursos disponibles. Este estudio es de mucha
importancia ya que tiene una gran incidencia sobre la magnitud de los costos e
inversiones que deberán realizarse si se implanta el proyecto.
De manera que se pretende responder a las siguientes interrogantes: dónde, cuánto,
cuándo y cómo producir el producto en cuestión para satisfacer los requerimientos de
nuestro mercado objetivo.
TAMAÑO DEL PROYECTO
El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada. La capacidad de una planta
siempre se debe definir tomando en cuenta dos criterios básicos:
El punto de vista económico, que definirá el tamaño que represente el máximo
rendimiento financiero del proyecto; y
El punto de vista físico, que definirá el tamaño que permita obtener la máxima producción
y almacenaje.
Existen factores que deben considerarse al momento de definir el tamaño físico del
proyecto y son:
Demanda
Suministros
Tecnología y Equipos
Financiamiento
Organización
Nos referiremos a cada uno de ellos de manera individual.
DEMANDA
La demanda es uno de los factores más importantes para determinar el tamaño del
proyecto, puesto que constituye la primera prueba de viabilidad del proyecto. No obstante,
la demanda insatisfecha debe ser ampliamente superior al tamaño del proyecto
propuesto, a fin de que el riesgo no sea tan alto.
En la parte del proyecto que tiene de referencia a la demanda se demostró que si existe
una considerable demanda insatisfecha de carteras y bolsos en el mercado de Argentina.
Para cubrir una medida de esa demanda, este proyecto propone iniciar con una oferta
exportable de 960 unidades mensuales hasta llegar a una cantidad anual de 11520 y un
peso total aproximado de 3600 Kg (0,02% de la demanda en el año 2011).
48
De manera que este aspecto no se considera un inconveniente.
SUMINISTROS E INSUMOS
Para que un proyecto pueda operar correctamente es necesario que exista fluidez en el
abastecimiento de materias primas e insumos, tanto en calidad como en cantidad.
En el presente caso, puesto que adquiriremos el producto ya procesado y empacado, se
dispone de suficientes bolsos y carteras de material reciclado de dos empresas,
Ecodesing CIA. LTDA. y Ecu Natural CIA. LTDA. las cuales producen 1000 carteras
mensuales cada una de tal manera que este tampoco sería un inconveniente para la
realización del proyecto.
TECNOLOGIA Y EQUIPOS
Este factor tiene relación directa con la disponibilidad de tecnología, maquinaria y equipos
para la ejecución del proyecto. En este caso lo que necesitaríamos sería una bodega
donde se almacenarán las carteras y bolsos de material reciclado esperando para ser
exportados hacia su destino final (Buenos Aires, Argentina), equipos de ventilación ya que
los artículos podrían sufrir daños por el almacenaje.
FINANCIAMIENTO
“La disponibilidad de recursos financieros es un factor preponderante en la determinación
del tamaño del proyecto desde el punto de vista físico. Con seguridad se puede afirmar
que si la disponibilidad de dichos recursos no puede cubrir los requerimientos de la
inversión para el establecimiento de una planta de tamaño mínimo, entonces el proyecto
se considera como no factible”.24
Teniendo eso presente, se determinó que este proyecto sea financiado tanto con recursos
propios, provenientes de los socios que integran la empresa, así como con recursos
externos, provenientes de alguna entidad financiera, tales como: Corporación Financiera
Nacional o cualquiera de los Bancos Privados.
ORGANIZACIÓN
En la práctica este factor no constituye una verdadera limitante para el tamaño del
proyecto, puesto que el personal requerido puede conseguirse en el país.
Determinar tanto la estructura orgánica administrativa que la empresa debe tener para su
normal operación, así como el personal requerido tanto en calidad como en cantidad,
contribuye al buen funcionamiento del proyecto
LOCALIZACION DE LA EMPRESA
La determinación de la localización óptima del proyecto contribuirá a una mejor
rentabilidad, teniendo por objetivo principal determinar en dónde se instalará el proyecto,
para establecerlo se utilizará el método cualitativo por puntos.
24
Ec. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, pg. 59
49
MACRO LOCALIZACION
Se identificará en forma general en qué lugar se ubicará el proyecto, Tungurahua y
Pichincha serán las provincias seleccionadas como alternativas de instalación, las mismas
que se compararán en función de factores relevantes a la localización, las cuales son:
Tabla 4.1: Selección de la alternativa óptima (Método cualitativo por puntos)
FACTOR RELEVANTE
PESO ASIGNADO
TUNGURAHUA PICHINCHA
CALIFICACION CALIF.
PONDERADA CALIFICACION
CALIF. PONDERADA
Medios y costos de Transporte 0,2 6 1,2 8 1,6
Cercanía Aeropuerto de Embarque 0,15 3 0,45 7 1,05
Cercanía de Fuentes de Abastecimiento 0,25 8 2 8 2
Servicios Básicos 0,15 9 1,35 9 1,35
Infraestructura 0,25 2 0,5 9 2,25
1
5,5
8,25
Fuente: Investigación propia
Elaboración: Daniel Diaz
SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA ÓPTIMA
La Provincia de Pichincha en base a los factores relevantes asignados ha logrado superar
a la Provincia de Tungurahua. La calificación a cada sitio potencial se realizó con
imparcialidad y sin tratar de influir en el resultado.
MICRO LOCALIZACION
Se ha considerado que la micro localización estará en función de la facilidad de entrega
del producto por parte de nuestros proveedores y la cercanía que se tenga para realizar
las formalidades legales, aduaneras, financieras, etc.
50
Tabla 4.2: Selección de la alternativa óptima (Método Cualitativo por Puntos)
FACTOR RELEVANTE PESO
ASIGNADO
NORTE DE QUITO SUR DE QUITO
CALIFICACION CALIF.
PONDERADA CALIFICACION
CALIF. PONDERADA
Medios y costos de Transporte 0,2 9 1,8 8 1,6
Cercanía Aeropuerto de Embarque 0,15 9 1,35 7 1,05
Cercanía de Fuentes de Abastecimiento 0,25 7 1,75 8 2
Servicios Básicos 0,15 9 1,35 9 1,35
Infraestructura 0,25 6 1,5 9 2,25
1
7,75
8,25
Elaboración: Daniel Diaz
UBICACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
La ubicación de la empresa será en el sector sur de la ciudad de Quito puesto que esta
ubicación presenta facilidades de almacenamiento, de acceso para transportar el producto
hasta el aeropuerto de embarque además de ser un sitio óptimo para la localización del
proyecto.
ORGANIGRAMA DE LA COMPAÑÍA
Para la comercialización y exportación de las carteras y bolsos de material reciclado
desde su centro de acopio y almacenaje en la ciudad de Quito en el Ecuador hacia
Buenos Aires, Argentina existe la posibilidad de conformarse como un COMPAÑÍA
LIMITADA ya que existen mayores posibilidades de encontrar apoyo y asesoría.
La organización será simple, ya que inicialmente se pretende localizar la comercialización
hacia un nicho de mercado no explotado, para posteriormente diversificarse conforme se
evolucione en el mercado.
51
ORGANIGRAMA ESTRUCTRAL
Para los próximos años conforme evolucione la demanda, se pretende obtener una
organización más amplia.
La Junta General de Socios
Administrador
Operativo
52
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Junta General de Socios
Aprobacion de cuentas anuales
Ingreso o salida de los miembros de la entidad
Planificar políticas que guíen la entidad
Aumento o disminución del capital social
Disolución de la sociedad
Administrador
Organizar
Dirigir
Llevará a cabo la gestión administrativa diaria de laempresa
Representación de la entidad en sus relaciones conterceros.
Operativo
Ejecutar
Controlar todos los asuntos varios,
Documentación, secretaría, trámites
bancarios, entre otras tareas.
53
CAPITULO V : INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
CLASIFICACION DE LAS INVERSIONES
A fin de poner en marcha el proyecto será necesario incurrir en ciertos egresos
económicos destinados a inversiones, que serán una herramienta necesaria para iniciar
nuestras operaciones.
La inversión es la cuantificación monetaria de todos los recursos que van a permitir la
realización del proyecto, por tal razón, la identificación de estos será detallada con el
mayor cuidado. Los cálculos se realizarán en función de toda la actividad económica de la
entidad.
El objetivo de este capítulo será determinar el monto total de todos los recursos que
intervendrán en todo el proceso de exportación, los datos necesarios se derivan
principalmente de lo establecido en los capítulos anteriores.
En el proceso de determinar la inversión podemos agruparla en dos componentes de la
inversión:
INVERSION FIJA: Son aquellos recursos tangibles y no tangibles, necesarios para la
realización del proyecto.
Inversiones en Activos Fijos (Tangibles)
Inversiones en Activos Diferidos (Intangibles)
CAPITAL DE TRABAJO: Son aquellos recursos que permiten que la empresa pueda
iniciar sus actividades.
Tabla 5.1: Inversión previa a la puesta en Marcha del proyecto
DETALLE VALOR
Activos Fijos tangible 4745,4
Activos Diferidos 2008,64
Capital de trabajo 74370,74
TOTAL 81124,78
Elaboración: Daniel Diaz
INVERSION SOBRE ACTIVOS FIJOS
La inversión en activos fijos es la utilización de recursos financieros para obtener bienes
tangibles que serán utilizados en todo el proceso; así como también aquellos que sirvan
de apoyo a la operación normal del proyecto.
54
Tabla 5.2: Activos Fijos Tangibles
DESCRIPCION VALOR $
Infraestructura física 900
Muebles y Enseres 1183,2
Equipos de oficina 724,2
Equipos de computación 1938
TOTAL 4745,4
Elaboración: Daniel Diaz
INFRAESTRUCTURA FISICA
Es la construcción de áreas destinadas específicamente para el almacenaje y protección
de los bienes considerados como necesarios para que el proyecto se desarrolle
efectivamente y sirvan de soporte para el progreso de actividades diarias referentes a la
exportación de carteras y bolsos de material reciclado.
MUEBLES Y ENSERES
Son bienes tangibles de uso permanente referente a muebles y enseres de oficina que
intervendrán en las actividades administrativas de la empresa.
Tabla 5.3 Tabla Muebles y Enseres
DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO V. TOTAL $
Escritorios G. Gerente 1 220 220
Escritorio Asistente 1 220 220
Sillas 6 45 270
Archivador papelera 3 pisos 3 150 450
Subtotal 1160
Imprevistos 2% 23,2
TOTAL 1183,2
Fuente: Muebles Escobar
Elaboración: Daniel Diaz
EQUIPOS DE OFICINA
Son bienes tangibles de uso permanente referente a equipos de oficina que intervienen en
las actividades administrativas.
55
Tabla 5.4: Equipos de Oficina
DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO V. TOTAL $
Impresora HPD 1660 1 220 220
Fax Panasonic KXFP701 1 220 220
Teléfono Panasonic 6 45 270
Subtotal 710
Improvistos 2% 14,2
TOTAL 724,2
Fuente: Computron
Elaboración: Daniel Diaz
EQUIPOS DE COMPUTACION
Son bienes tangibles de uso remanente referente a ordenadores eléctricos y accesorios
que intervienen en las operaciones administrativas.
Tabla 5.5: Equipos de Computación
DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO V. TOTAL $
Computadora HP 2 950 1900
Subtotal 1900
Improvistos 2% 38
TOTAL 1938
Fuente: HP Computers
Elaboración: Daniel Diaz
INVERSIONES EN ACTIVOS DIFERIDOS
Son las inversiones en las que necesitaremos incurrir por los activos intangibles
constituidos por servicios o derechos adquiridos, que corresponden a gastos que
debemos hacer antes de que la empresa empiece a operar.
Los costos y gastos en que se incurre por y durante las etapas de organización,
exploración, instalación, montaje y puesta en marcha.
Los útiles de papelería
Publicidad, propaganda y producción
56
Los activos diferidos se constituyen en inversiones intangibles susceptibles de
amortización.
Tabla 5.6: Activos Diferidos
DETALLE VALOR TOTAL $
Gastos de Constitución 1277,04
Gastos Puesta en Marcha 731,595
TOTAL 2008,64
Elaboración: Daniel Diaz
GASTOS DE CONSTITUCION
Son los gastos que deberá efectuar para empezar con el funcionamiento de la empresa
como pago del abogado, notaría, registros necesarios para constituirse legalmente, entre
otros.
Tabla 5.7: Gastos de Constitución
Fuente: Investigación propia
Elaboración: Daniel Diaz
GASTOS PUESTA EN MARCHA
Artículos de oficina necesarios para empezar el funcionamiento de la organización como:
esferográficos, carpetas, grapadoras, clip, pega, entre otros, así como también
adecuaciones precisas para la puesta en marcha del proyecto.
DETALLE Valor $
Abogado 500
Notario 80
Registro Mercantil 120
Municipio (Formulario Único de Licencia Metropolitana)
1
Servicio de rentas internas ( Formulario RUC01A – RUC01B)
1
Afiliaciones 500
Varios (transporte, copias, etc.) 50
Subtotal 1252
Imprevistos 2% 25,04
Total 1277,04
57
Tabla 5.8: Gastos puesta en Marcha
DETALLE Valor $
Artículos de oficina (varios) 500
Patente de funcionamiento 17,25
Adecuaciones 200
Subtotal 717,25
Imprevistos 2% 14,345
TOTAL 731,595
Fuente: Investigación propia
Elaboración: Daniel Diaz
PATENTE DE FUNCIONAMIENTO
Para obtener la patente se deberá acudir a la administración municipal con los siguientes
documentos:
Copias de cédula de identidad.
Solicitud de patente.
Ubicación de la empresa (croquis).
Copias de la Escritura de Constitución.
Resolución de la Superintendencia de Compañías.
Copia del pago del impuesto predial.
Información del dueño del predio.
Tabla 5.9: Patente de funcionamiento
DETALLE VALOR TOTAL $
Patente de funcionamiento 15
Subtotal 15
Imprevistos 2% 2,25
TOTAL 17,25
Elaboración: Daniel Diaz
58
INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO
La inversión en Capital de Trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en la
forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo
productivo para la capacidad y tamaño determinado del proyecto.
El capital de trabajo es un punto importante, puesto que, ayudará en el desarrollo del
financiamiento.
El número de periodos de explotación será de tres meses (90 días).
Tabla 5.10: Capital de Trabajo
DETALLE VALOR
TRIMESTRAL $ VALOR ANUAL $
Producto Terminado 10800 43200
Costos Generales 377,74 1510,96
Gastos Administrativos 5551,89 22207,57
Gastos de Venta 1863,05 7452,22
Total Costos 18592,69 74370,74
Elaboración: Daniel Diaz
Para calcular el Capital de Trabajo se consideró los costos anuales menos los costos no
efectivos de cada año y según corresponda, dividido para el número de periodos.
FINANCIAMIENTO
Una vez que se ha determinado la inversión para llevar a cabo el proyecto, se determinará
las fuentes de financiamiento que se utilizará para conseguir los recursos que permitan
financiar el proyecto; a través del financiamiento se podrá determinar el grado de
participación de cada fuente de financiamiento.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar para financiar un proyecto,
pueden ser:
Fuentes Internas: El uso de recursos propios o autogenerados: el aporte de
socios, estas pueden ser en efectivo o en especies.
Fuentes Externas: Es el uso de recursos de terceros es decir el endeudamiento
así tenemos: préstamos bancarios, crédito con proveedores, etc.
59
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
“El criterio para escoger la fuente financiamiento de cada grupo de activos debe estar de
acuerdo a las exigencias de las entidades financieras y se propone financiar con recursos
ajenos los activos que puedan estar sujetas a prendas o hipotecas y lo restante financiar
con recursos propios”.
El monto necesario para comenzar las actividades es de $ 81.124,78 la misma que será
financiada el 30% con recursos propios y el 70% con recursos ajenos o créditos
bancarios.
En el siguiente cuadro se mostrará las inversiones y el financiamiento necesario para la
ejecución del proyecto.
Tabla 5.11: Estructura del Financiamiento
DETALLE INVERSIONES
FINANCIAMIENTO
RECURSOS PROPIOS CREDITO
Porcentaje Valor Porcentaje Valor
Capital de Trabajo 74370,74 25% 18592,69 75% 55778,06
Infraestructura física 900 56,71% 510,39 43,29% 389,61
Muebles y Enseres 1183,2 54,27% 642,12 45,73% 541,08
Equipos de oficina 724,2 100% 724,2
Equipos de computación 1938 95,94% 1859,32 4,06% 78,68
Gastos de Constitución 1277,04 100% 1277,04
Gastos Puesta en Marcha 731,595 100% 731,60
TOTAL 81124,78 30% 24337,43 70% 56787,35
Elaboración: Daniel Diaz
60
CAPITULO VI : COSTOS E INGRESOS
El costo es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una
actividad económica destinada a la producción de un bien o servicio. Todo proceso de
producción de un bien supone el consumo o desgaste de una serie de factores
productivos, el concepto de costo está íntimamente ligado al sacrificio incurrido para
producir ese bien.
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
Existen diversos criterios de clasificación de los costos entre ellos la imputación a los
factores productivos que es la que más se ajusta al presente proyecto, así podemos
encontrar.
COSTOS DIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS
COSTOS DIRECTOS
Se caracterizan porque se puede calcular de forma cierta y exacta la cantidad o volumen
necesario para un determinado bien o servicio.
COSTO PRODUCTO TERMINADO
Para cubrir la oferta del proyecto se necesitará adquirir las 960 unidades (carteras y
bolsos de material reciclado) a la empresa Ecodesing.
Tabla 6.1: Costo Producto Terminado
DESCRIPCION UNIDADES VALOR UNITARIO
PROMEDIO VALOR TOTAL
ANUAL $
Carteras y Bolsos de material reciclado 960 3,75 43200
Fuente: Ecodesing
Elaboración: Daniel Diaz
COSTOS INDIRECTOS
Son aquellos costos cuya identificación con un objeto de costos específico es muy difícil,
o no vale la pena realizarla. Para imputar los costos indirectos a los distintos
departamentos, productos o actividades, es necesario, normalmente, recurrir a algún tipo
de mecanismo de asignación, distribución o reparto.
61
COSTOS GENERALES
Tabla 6.2: Costos Generales
DETALLE VALOR TRIMESTRAL
$ VALOR ANUAL $
Insumos 336,6 1346,4
Seguros 33,73 134,93
Imprevistos 2% 7,41 29,63
TOTAL 377,74 1510,96
Elaboración: Daniel Diaz
INSUMOS
Comprenderán los servicios que serán consumidos durante toda la actividad de la
empresa, con la finalidad de generar un óptimo desempeño de las operaciones.
Tabla 6.3: Insumos
DETALLE VALOR $
Agua 20
Teléfono 40
Energía Eléctrica 30
Internet 20
Subtotal 110
Imprevistos 2% 2,2
TOTAL 112,2
Fuente: Investigación Propia
Elaboración: Daniel Diaz
SEGUROS
La mayoría de los bienes que se asegurará son activos que no están expuestos a
mayores riesgos, por lo cual, el seguro cubrirá un cierto porcentaje ya que el riesgo es
mínimo.
62
Tabla 6.4: Seguros
ACTIVO FIJO VALOR DEL ACTIVO $
% VALOR
ANUAL $
Infraestructura física 900 4% 36,00
Muebles y Enseres 1183,2 2% 23,66
Equipos de Oficina 724,2 2% 14,48
Equipos de Computación 1938 3% 58,14
Subtotal 132,29
Imprevistos 2% 2,65
TOTAL 134,93
Fuente: Investigación propia
Elaboración: Daniel Diaz
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Son desembolsos que están relacionados con las actividades de gestión, por ejemplo, los
gastos laborales (sueldos, gratificaciones) de los gerentes, administradores y auxiliares de
la empresa, los alquileres, los materiales, la depreciación (de edificios administrativos,
equipos de oficina, máquinas, muebles), los impuestos, la electricidad, el agua, etc.
Tabla 6.5: Gastos Administrativos
DETALLE VALOR ANUAL $
Mano de Obra 17636,12
Subtotal 17636,12
Depre. Muebles y Enseres 118,32
Depre. Equipos de Oficina 144,84
Depre. Equipos de Computación 387,6
Amortización 320,69
Arriendo local y oficina 3600,00
Costos que no representan desembolsos 4571,45
TOTAL 22207,57
Elaboración: Daniel Diaz
MANO DE OBRA
Como se señaló en el Estudio Técnico se necesitará de la colaboración de un Gerente
como órgano ejecutivo y un asistente que cubra con las actividades de documentación,
63
secretaria, trámites bancarios, almacenaje, control de existencias y manipuleo antes del
transporte interno, entre otras tareas.
Análisis Salarial
Se detallará lo que cada persona dentro de la organización gana incluyendo sus
respectivos beneficios de ley, como son:
Sueldo Básico
Décimo Tercero
Décimo Cuarto
Aporte Patronal (IESS)
Vacaciones
Tabla 6.6: Cuadro de Remuneraciones
DETALLE SUELDO BASICO
13 SUELDO 14 SUELDO APORTE
IESS VACACIONES
VALOR MENSUAL $
VALOR ANUAL $
Administrador 820 820 292 99,63 410 919,63 12557,56
Operativo 320 320 292 38,88 160 358,88 5078,56
TOTAL 1140 1140 584 138,51 570 1278,51 17636,12
Elaboración: Daniel Diaz
DEPRECIACIONES
Todos los activos fijos, excepto los terrenos, se deprecian. Los factores que contribuyen a
la depreciación son los físicos y funcionales. El objetivo de registrar la depreciación es
mostrar la pérdida de valor de un activo fijo, dado por el desgaste o la obsolescencia que
sufre este a través del tiempo de uso, pero no la disminución de su valor en el mercado.
El método que se utilizará para el cálculo de la depreciación de los activos fijos será
mediante la línea recta, que es aquella que relaciona en forma directa el costo y el tiempo.
DEPRECIACION = VALOR DEL ACTIVO / VIDA UTIL
64
Tabla 6.5: Depreciación Activos Fijos (línea recta)
ACTIVO FIJO VALOR DEL ACTIVO $
VIDA UTIL DEPRECIACION
$
Muebles y Enseres 1183,2 10 118,32
Equipos de Oficina 724,2 5 144,84
Equipos de Computación 1938 5 387,6
TOTAL 650,76
Elaboración: Daniel Diaz
AMORTIZACION
Toda empresa para constituirse legalmente deberá realizar una serie de gastos para la
puesta en marcha del proyecto, los cuales deben ser amortizados en un periodo de 5
años, de acuerdo a lo dispuesto en el Reglamento de la Ley de Régimen Tributario
Interno.
La amortización es el cargo anual que se hace para recuperar la inversión en pre
operativos, en donde la inversión de dinero ya se realizó en el momento de la compra por
lo tanto al hacer un cargo por el concepto mencionado implica que en realidad no se está
desembolsando el dinero, sino que se está recuperando.
Tabla 6.6: Amortización de Activos diferidos
DETALLE VALOR TOTAL $ AMORTIZACION
(5 años) $
Gastos de Constitución 1277,04 255,41
Gastos Puesta en marcha 326,4 65,28
TOTAL 320,69
Elaboración: Daniel Diaz
ARRIENDO DE LOCAL
Para efectos de llevar a cabo el presente proyecto se tienen planificado rentar un local
con las dimensiones y las adecuaciones ya establecidas previamente que ayuden al buen
desempeño del proceso de almacenamiento y exportación de las carteras y bolsos de
material reciclado con destino a Buenos Aires, Argentina
65
Tabla 6.7: Arriendo local almacenaje y oficina
DETALLE VALOR
MENSUAL $ VALOR
ANUAL $
Arriendo local almacenaje y oficina 300 3600
Elaboración: Daniel Diaz
GASTOS DE VENTAS
Son gastos relacionados directamente con la venta y todo lo relacionado con la
exportación, que se deberá realizar para poder comercializar las carteras y bolsos de
material reciclado.
Tabla 6.8: Gastos Ventas
DETALLE VALOR ANUAL $
Entrega del producto Terminado 6320,74
Publicidad 408
Carta de crédito 723,48
TOTAL 7452,22
Elaboración: Daniel Diaz
ENTREGA PRODUCTO TERMINADO
Son los gastos anuales necesarios para poder entregar la mercancía al comprador según
lo acordado en el contrato.
Tabla 6.9: Entrega Producto Terminado
DETALLE VALOR
MENSUAL $ VALOR
ANUAL $
Empaque Exportación 244,4 2932,8
Marcas 2 24
Documentos de Exportación 65 780
Movilización Interna 45 540
Agente Afianzado 110 1320
Manipulación Embarque 50 600
Subtotal 516,4 6196,8
Imprevistos 2% 10,33 123,94
TOTAL 526,73 6320,74
66
PUBLICIDAD
El cliente podrá buscar y acceder a toda la información referente a la empresa y hacer
negocios sin frontera, gracias a la página web que se utilizará para tener una mayor
presencia y visibilidad en el mercado.
Tabla 6.10: Publicidad
DETALLE VALOR $
Pagina web 400
Subtotal 400
Imprevistos 2% 8
TOTAL 408
Fuente: Pixel S.A.
Elaboración: Daniel Diaz
GASTOS FINANCIEROS
Son aquellos en los que se incurre con la finalidad de financiar las inversiones con
recursos externos, especialmente los requerimientos indispensables para el desarrollo
normal del proyecto.
El financiamiento de recursos ajenos se realizará mediante la colaboración de la
Corporación Financiera Nacional (CFN), que ofrece un crédito directo destinado a
financiar los activos fijos, capital de trabajo y asistencia técnica, para apoyar a los
pequeños y medianos empresarios en actividades que generen valor agregado en la
economía nacional.
Se podrá acceder a montos desde $25000 hasta $500000, con un financiamiento de
hasta el 70% de la inversión para proyectos nuevos con un plazo a 3 años y una tasa de
interés de 9,3% anual.
Tabla 6.11: Detalle del crédito Bancario
DETALLE CANTIDAD
Monto 56787,35
Plazo 3
Periodo de pago Mensual
Interes Anual 9,30%
Elaboración: Daniel Diaz
67
En la siguiente taba se mostrará la amortización correspondiente al monto de crédito
solicitado.
Tabla 6.12: Amortización de la Deuda
PERIODO AMORTIZACION
CAPITAL INTERES DIVIDENDO ACUMULADO SALDO CREDITO
0 56787,35
1 1813,76 440,10 1373,66 1373,66 55413,69
2 1813,76 429,46 1384,31 2757,97 54029,38
3 1813,76 418,73 1395,03 4153,00 52634,35
4 1813,76 407,92 1405,85 5558,84 51228,50
5 1813,76 397,02 1416,74 6975,59 49811,76
6 1813,76 386,04 1427,72 8403,31 48384,04
7 1813,76 374,98 1438,79 9842,09 46945,25
8 1813,76 363,83 1449,94 11292,03 45495,32
9 1813,76 352,59 1461,17 12753,20 44034,14
10 1813,76 341,26 1472,50 14225,70 42561,65
11 1813,76 329,85 1483,91 15709,61 41077,74
12 1813,76 318,35 1495,41 17205,02 39582,33
13 1813,76 306,76 1507,00 18712,01 38075,33
14 1813,76 295,08 1518,68 20230,69 36556,65
15 1813,76 283,31 1530,45 21761,14 35026,21
16 1813,76 271,45 1542,31 23303,45 33483,90
17 1813,76 259,50 1554,26 24857,71 31929,64
18 1813,76 247,45 1566,31 26424,02 30363,33
19 1813,76 235,32 1578,45 28002,46 28784,88
20 1813,76 223,08 1590,68 29593,14 27194,20
21 1813,76 210,76 1603,01 31196,15 25591,20
22 1813,76 198,33 1615,43 32811,58 23975,77
23 1813,76 185,81 1627,95 34439,53 22347,82
24 1813,76 173,20 1640,57 36080,09 20707,25
25 1813,76 160,48 1653,28 37733,38 19053,97
26 1813,76 147,67 1666,09 39399,47 17387,88
27 1813,76 134,76 1679,01 41078,47 15708,87
28 1813,76 121,74 1692,02 42770,49 14016,85
29 1813,76 108,63 1705,13 44475,62 12311,72
30 1813,76 95,42 1718,35 46193,97 10593,38
31 1813,76 82,10 1731,66 47925,63 8861,71
32 1813,76 68,68 1745,08 49670,72 7116,63
33 1813,76 55,15 1758,61 51429,32 5358,02
34 1813,76 41,52 1772,24 53201,56 3585,79
35 1813,76 27,79 1785,97 54987,53 1799,81
36 1813,76 13,95 1799,81 56787,35 0,00
TOTAL 65295,42 8508,08 56787,35
68
CAPITAL OPERACIONAL
Constituye un resumen de todos los valores que se necesitará para el funcionamiento del
proyecto, es el extracto de todos los costos y gastos incluido las depreciaciones y
amortizaciones.
Tabla 6.13: Capital Operacional
DETALLE AÑO 1
Costos 44710,96
Producto Terminado 43200
Costos Generales 1510,96
Gastos Administrativos 22207,57
Mano de Obra 17636,12
Depreciación Muebles y Enseres 118,32
Depreciación Equipos de Oficina 144,84
Depreciación Equipos de Computación 387,6
Amortización 320,69
Arriendo Local y Oficina 3600,00
Gastos de Ventas 7452,22
Gasto de Exportación 6320,74
Carta de crédito 723,48
Publicidad 408
Gastos Financieros 21765,14
Interés 4560,12
Amortización de Deuda 17205,02
TOTAL COSTOS Y GASTOS 96135,89
Elaboración: Daniel Diaz
69
ESTADOS DE COSTOS Y GASTOS PROYECTADOS
En el siguiente cuadro se observará que en cada costo y gasto se tomó en cuenta la
inflación anual del 2011 que fue del 5.29% según datos del Banco Central del Ecuador,
además a partir del segundo año se incluye en el valor perteneciente a mano de obra el
pago del fondo de reserva el cual es un sueldo más al año por cada uno de los
empleados.
Tabla 6.14 Resumen de Costos y Gastos con Inflación
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Costos 44710,96 47076,17 49566,50 52188,57 54949,34
Producto Terminado 43200 45485,28 47891,45 50424,91 53092,39
Costos Generales 1510,96 1590,89 1675,05 1763,66 1856,96
Gastos Administrativos 22207,57 24522,35 26959,58 29525,74 32227,65
Mano de Obra 17636,12 19709,07 21891,68 24189,75 26609,39
Depreciación Muebles y Enseres 118,32 124,58 131,17 138,11 145,41
Depreciación Equipos de Oficina 144,84 152,50 160,57 169,06 178,01
Depreciación Equipos de Computación 387,6 408,10 429,69 452,42 476,36
Amortización 320,69 337,65 355,51 374,32 394,12
Arriendo Local y Oficina 3600,00 3790,44 3990,95 4202,08 4424,37
Gastos de Ventas 7452,22 7846,44 8261,51 8698,55 9158,70
Gasto de Exportación 6320,74 6655,10 7007,16 7377,84 7768,12
Carta de crédito 723,48 761,75 802,05 844,48 889,15
Publicidad 408 429,58 452,31 476,24 501,43
Gastos Financieros 21765,14 22916,52 22916,52 0,00 0,00
Interés 4560,12 3042,95 1113,85
Amortización de Deuda 17205,02 19873,57 21802,66
TOTAL COSTOS Y GASTOS 96135,89 102361,47 107704,11 90412,86 96335,70
Elaboración: Daniel Diaz
DETERMINACION DE LOS PRECIOS
Para determinar el precio unitario de cada gruesa será mediante la obtención de costo
unitario de cada cartera o bolso al cual se le agregará un margen de utilidad. Teniendo en
cuenta un precio referencial en el mercado y la inflación del país de destino.
70
Tabla 6.15: Precio de Venta Unitario para el año 1
DETALLE AÑO 1
Unidades 11520
Costos y Gastos 96135,89
Costo Unitario 8,35
Margen Utilidad 40% 3,34
Precio de venta 11,68
INGRESOS 134590,24
Fuente: Investigación Propia
Elaboración: Daniel Diaz
Con el pasar del tiempo los precios se fijarán tratando de aprovechar las situaciones
competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del
sector, según las ventajas tecnológicas y de costos de producción, almacenaje o de
distribución que disponga la competencia internacional.
Se ofrecerá productos de calidad superior al del resto de los competidores y se prestará
servicios complementarios, para poder diferenciar al producto del resto de sus similares
para de esta manera establecer precios más altos ya que los mismos productos (carteras
y bolsos de material reciclado) en Buenos Aires, Argentina se venden a un precio que va
entre los $20 y $25 USD.
INGRESOS DEL PROYECTO
Son recursos económicos que la empresa recibirá por la venta de las carteras y bolsos de
material reciclado.
Se toma como base el precio de venta antes establecido el cual como se demuestra es
muy competitivo ya que está por debajo del precio promedio establecido por la
competencia internacional en Argentina, la cantidad de unidades que se estima vender en
los próximos años crecerá a un promedio de 5% anual ya antes establecido y para efectos
de proyección del precio se tomó como base el índice de inflación de Argentina en el año
2011 que corresponde al 9.5% según datos del Ministerio de Economía y Finanzas
Publicas de ese país
71
Tabla 6.16: Proyección de ingresos del proyecto
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades 11520 12096 12700,80 13335,84 14002,63
Precio de Venta 11,683 12,79 14,01 15,34 16,80
INGRESOS 134590,24 154745,13 177918,21 204561,46 235194,54
Elaboración: Daniel Diaz
72
CAPITULO VII : EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
Este capítulo constituirá un proceso fundamental para la toma de decisiones en cuanto a
la implementación del proyecto se refiere, para no incurrir en grandes riesgos que puedan
contribuir en el fracaso de la inversión y por consiguiente la pérdida parcial o total de los
recursos utilizados. Se establecerán técnicas que ayuden a realizar un pronóstico en base
a información cierta y actual de los factores que influirán en el presente proyecto, con el
fin de evaluar los resultados para tomar una decisión.
OBJETIVOS
Establecer si existen las condiciones técnicas, comerciales y de infraestructura
para concretar el proyecto.
Establecer si va a generar ganancias para los inversionistas.
ESTADO DE SITUACION INICIAL
Este estado nos mostrará la situación inicial de la organización al comenzar sus
actividades operacionales, está conformado por el detalle de activos pasivos y
patrimonio.
Los grupos que intervienen en los activos del proyecto se dividen en: Activo Corriente que
está conformado por el capital de trabajo que es la cuenta de Bancos – Caja con un valor
de $ 70.770,74 dólares y la cuenta Inventario inicial con un valor de $ 3.600 dólares el
mismo que se representa las 960 unidades que se adquiera para comenzar con el
desarrollo de las operaciones. En los activos también se podrá encontrar al activo fijo que
suma un total de $4745,4 dólares entre activos tangibles e intangibles y al activo diferido
con un valor de $2008,64 conformados por los Gastos de Constitución y Gastos puesta en
marcha, sumando todos estos rubros nos da un total de $ 81.124,78 dólares.
Los montos a registrarse en el pasivo son el préstamo por pagar que es un pasivo a largo
plazo por un valor de $ 56.787,35 dólares. El patrimonio el cual incluye los recursos
propios que los inversionistas de la compañía están dispuestos a proporcionar para el
desarrollo del proyecto capital social por un valor de $24.337,43 dólares, estos dos rubros
sumados dan un total en Pasivos de $ 81.124,78 dólares.
73
Tabla 7.1: Estado de Situación Inicial
ACTIVOS PASIVO
ACTIVOS CORRIENTES 74370,74 PASIVO A LARGO PLAZO 56787,35
Bancos - Caja (Capital de Trabajo) 70770,74 Prestamo por pagar 56787,35
Inventario Inicial 3600
ACTIVOS FIJOS 4745,4
Infraestructura fisica 900 PATRIMONIO 24337,43
Muebles y Enseres 1183,20 Capital Social 24337,43
Equipos de oficina 724,20
Equipos de computacion 1938
ACTIVOS DIFERIDOS 2008,64
Gastos de Constitucion 1277,04
Gastos Puesta en Marcha 731,595
TOTAL ACTIVOS 81124,78 TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 81124,78
Elaboración: Daniel Diaz
ESTADO DE RESULTADOS
El estado de resultados refleja el beneficio o pérdida real de las operaciones del proyecto
al final de un periodo determinado el cual generalmente es de un año.
El estado de resultados incluye en primer lugar el total de ingresos provenientes de la
venta de las carteras y bolsos de material reciclado y el costo en el cual se incurrió para
lograrlos. La diferencia entre ambas cifras indica la utilidad bruta.
Luego se restan todos los gastos: de venta, administración. A este sub total se lo
denomina Utilidad Operacional.
A esta utilidad operacional se restan los gastos financieros para obtener la utilidad antes
de reparto. Entre los beneficiados de la utilidad gozarán del reparto los trabajadores en un
15% y el Estado en un 25% por efectos de impuesto a la Renta según la ley de Régimen
Tributario Interno, estos valores serán restados para de esta manera obtener la Utilidad
Neta del proyecto valor que será repartido entre los socios de la organización.
El Estado de Resultados refleja una Utilidad Neta de $ 24.514,65
74
Tabla 7.2 Estado de Resultados
ECODIAZ CIA LTDA
ESTADO DE RESULTADOS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS 134590,24 154745,13 177918,21 204561,46 235194,54
Costos 44710,96 47076,17 49566,50 52188,57 54949,34
UTILIDAD BRUTA 89879,28 107668,96 128351,71 152372,89 180245,20
Gastos Administrativos 22207,57 24522,35 26959,58 29525,74 32227,65
Gastos de Ventas 7452,22 7846,44 8261,51 8698,55 9158,70
UTILIDAD OPERACIONAL 60219,49 75300,17 93130,62 114148,60 138858,84
Gastos Financieros 21765,14 22916,52 22916,52 0,00 0,00
UTILIDAD ANTES DEL REPARTO 38454,35 52383,65 70214,10 114148,60 138858,84
15% Reparto Trabajador 5768,15 7857,55 10532,11 17122,29 20828,83
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 32686,20 44526,11 59681,98 97026,31 118030,02
25% Impuesto a la Renta 8171,55 11131,53 14920,50 24256,58 29507,50
UTILIDAD NETA 24514,65 33394,58 44761,49 72769,73 88522,51
Elaboración: Daniel Diaz
FLUJO DE CAJA
Es un resumen financiero en el cual podemos observar los flujos de ingresos y egresos de
efectivo que tendrá el proyecto en un determinado tiempo. El flujo de caja contiene los
movimientos de entrada y salida de dinero en efectivo registrado en el periodo en que se
prevea sucedan físicamente.
A diferencia del Estado o la Cuenta de Resultados, el Flujo de Caja muestra lo que
realmente sale o ingresa en efectivo.
El flujo de caja es una herramienta básica para poder evaluar el proyecto con el objetivo
de poder determinar si el proyecto es viable, desde el punto de vista económico. Esta
herramienta nos ayudará a darnos cuenta a tiempo, que como organización podemos
tomar medidas que puedan cubrir la obligaciones que por falta de dinero no podemos
cumplir en un determinado tiempo, es decir, adelantarnos en el tiempo para evitar los
problemas de falta de liquidez.
75
Tabla 7.3: Flujo de Caja
DETALLE PRE
OPERACIONAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A. INGRESOS PRE OPERACIONALES 134590,24 154745,13 177918,21 204561,46 235194,54
Ingresos 134590,24 154745,13 177918,21 204561,46 235194,54
B. EGRESOS OPERACIONALES 74370,74 79444,96 84787,60 90412,86 96335,70
Costos 44710,96 47076,17 49566,50 52188,57 54949,34
Gastos Administrativos 22207,57 24522,35 26959,58 29525,74 32227,65
Gastos de Ventas 7452,22 7846,44 8261,51 8698,55 9158,70
C. FLUJO OPERACIONAL (A - B) 60219,49 75300,17 93130,62 114148,60 138858,84
D. INGRESOS NO OPERACIONALES 81124,78
Créditos 56787,35
Capital Propio 24337,43
E. EGRESOS NO OPERACIONALES 35704,84 40754,22 47217,75 41378,87 50336,33
Pago Crédito 21765,14 21765,14 21765,14 0,00 0,00
15% Trabajadores 5768,15 7857,55 10532,11 17122,29 20828,83
25% Impuesto a la Renta 8171,55 11131,53 14920,50 24256,58 29507,50
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D -E) -35704,84 -40754,22 -47217,75 -41378,87 -50336,33
G. FLUJO NETO GENERADO (C + F) 24514,65 34545,96 45912,86 72769,73 88522,51
H. SALDO DE CAJA 0,00 24514,65 59060,61 104973,47 177743,20
SALDO FINAL DE CAJA 24514,65 59060,61 104973,47 177743,20 266265,72
Elaboración: Daniel Diaz
COSTO DE OPORTUNIDAD
Tasa de descuento que se utiliza para actualizar el flujo de caja del proyecto, tasa que
corresponde a la rentabilidad que se exige a la inversión por renunciar a un uso
alternativo de esos fondos en proyectos con niveles de riesgo similares.
Se calculará el costo ponderado del capital, que es igual al costo del financiamiento del
proyecto, que está dado por recursos propios y ajenos.
La fórmula que se utilizará para el cálculo del costo de oportunidad o tasa de descuento
será:
K = TP ( % RP ) + ( (TA ( 1 - t ) * ( % RA ) * TLR ) + %INFLACION )
76
Donde:
K = Costo de Oportunidad
TP = Tasa Pasiva = 4.53%
RP = Recursos Propios = 30%
TA = Tasa Activa = 8.17%
T= Tasa Marginal de Impuestos = 36.25%
RA = Recursos Ajenos = 70%
TLR = Tasa Libre de riesgos, Riesgo País = 808 (12 abril 2012)
K = ( 0,0453 * (0,30) ) + ( ( 0,0817 * ( 1 – 0,3625)) *( ( 0,7 ) * 0,808) + 0,05)
K = (0,01359 + ( ( 0,052 * 0,565 ) + 0,05)
K = 0,01359 + 0,566 + 0,05
K = 0,093
K = 9,3%
El 9,30% se utilizará para los cálculos de los indicadores de la evaluación financiera,
además de representar la tasa de descuento o costo del capital del inversionista.
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Nos permitirá establecer la valoración de la inversión del proyecto en función del valor
actualizado del flujo de caja futuro. Para aceptar el VAN deberá ser positivo o mayor que
cero.
Criterio de Decisión
VAN > 0 El proyecto puede aceptarse
VAN < 0 El proyecto debería rechazarse
VAN = 0 La inversión no produciría ni ganancias ni pérdidas
Para determinar el Valor Actual Neto de cualquier proyecto se aplica la siguiente fórmula:
77
Donde:
FCNt = Representa los flujos de caja en cada periodo t
I0 = Es el valor del desembolso inicial de la inversión
n = Es el numero de periodos considerado
i = tasa de descuento
VAN
Tabla 7.4: VAN
AÑOS FLUJOS NETOS FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 -81124,78 -81124,78
1 24514,65 22428,77
2 34545,96 31606,55
3 45912,86 42006,28
4 72769,73 66577,98
5 88522,51 80990,40
TOTAL $ 103.494,81 $ 162.485,21
Elaboración: Daniel Diaz
El Valor Actual Neto (VAN) del inversionista es de $103.494,81 dólares valor que
representa lo que el inversionista habrá de acumular luego de haber recuperado sus
recursos invertidos cambiados en términos de valor presente.
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el
inversionista como premio a la decisión de invertir en un proyecto seleccionado.
Es un método utilizado para evaluar los proyectos de inversión y decidir sobre aceptar o
rechazar el proyecto. La TIR es comparada con la tasa del Costo de Oportunidad.
TIR > CO se acepta el proyecto
TIR < CO se rechaza el proyecto
Para determinar la tasa interna de retorno de cualquier proyecto se aplica la siguiente
fórmula:
78
Tabla 7.5: TIR
AÑOS FLUJOS NETOS
0 -81124,78
1 24514,65
2 34545,96
3 45912,86
4 72769,73
5 88522,51
TOTAL 43%
Elaboración: Daniel Diaz
El 43% significa el porcentaje de rentabilidad que se obtendrá por cada dólar invertido de
los recursos en el proyecto.
El TIR del inversionista es mayor al costo de oportunidad, es decir, el proyecto tiene alta
rentabilidad, ya que el retorno del proyecto es suficiente para compensar el costo del
capital y además produce rendimiento.
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION
Es un instrumento financiero que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para
que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su inversión inicial. Este
indicador financiero mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo
pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.
Para el cálculo del PRI a valores actuales se tomará en cuenta los valores de la tabla del
cálculo del VAN, puesto que, en este cuadro se ha igualado las series con la aplicación de
la tasa de descuento.
79
Tabla 7.6: Periodo de recuperación de la Inversión ( PRI )
AÑOS FLUJOS NETOS FLUJOS
ACTUALIZADOS FLUJO ACUMULADO
0 -81124,78 -81124,78 -81124,78
1 24514,65 $ 22.428,77 -58696,01
2 34545,96 $ 31.606,55 -27089,46
3 45912,86 $ 42.006,28 14916,82
4 72769,73 $ 66.577,98 81494,80
5 88522,51 $ 80.990,40 162485,21
Elaboración: Daniel Diaz
Los resultados indican que la inversión se recuperaría en el tercer año, ya que el flujo
acumulado se convierte en positivo, que desde el punto de vista financiero económico es
corto, es decir un beneficio más para la inversión.
PUNTO DE EQUILIBRIO (del 1er año)
El punto de equilibrio es el indicador que muestra el punto de venta en el cual la empresa
no pierde ni gana, es decir, el punto en el cual los costos fijos más los variables se igualan
a los ingresos totales.
Este punto nos indica el mínimo de unidades que deberíamos vender para no incurrir en
pérdidas.
Se aplicará la siguiente fórmula para determinar el punto de equilibrio:
80
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
Tabla 7.7: Clasificación de los Costos
DETALLE FIJOS VARIABLES
Costos
Producto Terminado 43200
Costos Generales 1510,96
Gastos Administrativos
Mano de Obra 17636,12
Depreciación Muebles y Enseres 118,32
Depreciación Equipos de Oficina 144,84
Depreciación Equipos de Computación 387,6
Amortización 320,688
Arriendo Local y Oficina 3600
Gastos de Ventas
Gasto de Exportación 6320,74
Carta de crédito 723,48
Publicidad 408,00
Gastos Financieros
Interés 4560,12
Amortización de Deuda 17205,02
TOTAL COSTOS Y GASTOS 45483,67 50652,22
Se puede calcular el Punto de Equilibrio (del 1er año):
En Unidades:
81
En Dólares:
Cuando se haya vendido 6.242,37 unidades lo cual representa $72.930,69 dólares se
alcanzara el punto de equilibrio, es decir no habrá pérdida ni ganancia.
INDICES FINANCIEROS (al 1er año del proyecto)
Nos permiten evaluar la situación financiera de la organización, sin tomar en cuenta el
factor tiempo en el dinero, con el objetivo de detectar fortalezas y debilidades del proyecto
para corregir puntos débiles a tiempo.
Se utilizarán datos del primer año de operaciones para los cálculos, puesto que, son los
datos que se acercan más a la realidad.
0,00
20000,00
40000,00
60000,00
80000,00
100000,00
120000,00
0 2000 4000 6000 8000 10000 12000
Un
idad
mo
ne
tari
a (d
óla
res)
Unidades
Punto de Equilibrio en Unidades y Dólares
Ingreso Total
Costo Total
82
INDICES DE RENTABILIDAD
Los indicadores que se mostrarán a continuación, medirán la eficiencia de la empresa en
la utilización de sus activos, en relación a la eficiencia en la gestión de sus operaciones.
Se analizarán los rendimientos de la inversión, ventas, el patrimonio.
INDICE SOBRE LA INVERSION
Determina la eficiencia con la que se han administrado los activos totales de la
organización para obtener utilidad. Mientras más alto sea este índice mayor será la
utilización que se ha dada a los activos.
La eficiencia con la que se han administrado los activos totales corresponde al 30%
RENTABILIDAD SOBRE EL CAPITAL
Mide el rendimiento obtenido por el accionista sobre su inversión en el capital de la
empresa. Se determina mediante la relación entre la utilidad neta y el patrimonio.
El rendimiento sobre el patrimonio es dividido para los cuatro accionistas que aportaron
para el patrimonio del proyecto con el objetivo de conformar la sociedad, para cada
accionista es el 25,18% sobre el capital aportado.
La Utilidad Neta de los socios con relación a su inversión es del 25,18% para cada uno, lo
cual nos muestra que el invertir dinero en este proyecto genera mejores resultados que
los que se obtuviera a través de la tasa pasiva.
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
Mide el rendimiento obtenido por el accionista sobre las ventas de la empresa. Se
determina mediante la relación entre la utilidad neta y los ingresos. Es deseable un
margen de utilidad de nivel alto.
83
El porcentaje de rentabilidad que se obtiene por cada dólar corresponde al 18,21% de
utilidad sobre las ventas, es decir que por cada unidad monetaria de venta se generan
0,18 centavos, sin embargo la rentabilidad crecerá con el pasar del tiempo.
INDICES DE SOLVENCIA
INDICE DE ENDEUDAMIENTO
Este índice nos indica el porcentaje de endeudamiento que tiene la empresa con respecto
a su inversión total.
El endeudamiento sobre la inversión en la que se tiene que incurrir para el desarrollo de este
proyecto es del 70% del total de la misma.
INDICE DE SOLIDEZ
Este índice representa la capacidad de la empresa para cubrir el costo financiero y la
amortización de la deuda
La organización tiene una capacidad de 2,77 veces el valor para cubrir el gasto financiero,
es decir, el pago de la amortización más el pago de los intereses.
84
CAPITULO VIII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La actividad exportadora es una fuente de ingresos que aporta al desarrollo
económico del país, siempre que se cumplan con los niveles de calidad y
competencia que mercados como Argentina exigen.
Dentro del sector artesanal en la fabricación de productos a base de materiales
reciclados no existe una buena organización y comunicación entre los productores
por lo que se considera como un sector estructuralmente débil.
No existe un apoyo lo suficientemente exitoso en la actualidad, para el desarrollo
de este sector, puesto que, la recolección de los desechos para su posterior
tratamiento de reciclado no es controlado y en muchos casos es hasta
rudimentaria al igual que la producción de estos bienes.
Se ha determinado que el Ecuador cuenta con los recursos necesarios para la
exportación de esta clase de productos terminados.
El resultado de la presente investigación demuestra la viabilidad de comercializar
carteras de material reciclado en el mercado argentino, reflejado por los
porcentajes estadísticos que sitúa a Argentina entre los primeros lugares en el
ranking de importadores de carteras a nivel mundial, lo dicho combinado con la
nueva tendencia ecológica hace de Argentina un mercado muy atractivo.
Argentina como signatario del Acuerdo de Alcance Parcial N°59 se compromete a
liberar parcialmente los aranceles de determinadas lista de productos hasta llegar
a obtener el 100% de la liberación arancelaria el cual en el año 2008 alcanzó el
100% de liberación brindando total apertura a nuestro producto.
La investigación ha determinado que Argentina es un importador atractivo para la
exportación de carteras de material reciclado.
Las carteras de material reciclado por ser un complemento ecológico necesario
para las prendas de vestir de alta costura, puede alcanzar precios altos que en
Argentina están acostumbrados a pagar puesto que en el mercado actualmente se
ofrecen bienes similares y de menor calidad a precios superiores.
EcoDiaz es una organización que intenta incentivar en el Ecuador la exportación
de productos terminados, ecológicamente amigables con el medio ambiente, de
calidad superior, a precios razonables, pero sobre todo que cumplan con las
necesidades de nuestros clientes.
Después de realizar el análisis financiero en el que se consideraron ingresos y
egresos del proyecto, se concluye que se obtendrá un proyecto física y
económicamente factible.
85
Se determina que al fomentar las alianzas entre los productores de los bienes en
estudio se reducirán los costos, los riesgos y se aumentará las exportaciones y el
apoyo por parte del estado
RECOMENDACIONES
De acuerdo con las investigaciones económico - financieras del presente estudio
se demuestra que el proyecto tiene una amplia perspectiva, por lo cual, se
recomienda su implementación.
Es fundamental iniciar con procesos de organización y capacitación constante,
para comenzar con el desarrollo exitoso del sector dedicado a la producción de
bienes de material reciclado.
Unir esfuerzos de todos los que intervienen en el ámbito de la recolección,
clasificación, tratamiento, producción y posterior exportación de bienes de material
reciclado para cumplir con la calidad superior que se ofrece y ser realmente los
lideres en este mercado para de esta manera contribuir en el proceso de cambio
del Ecuador de un exportador neto de materias primas a un exportador de
productos terminados con valor agregado y ecológicamente amigables que se
quiere llegar a ser.
Como también se debe:
1. Fomentar la organización para poder controlar la cantidad de producción de
carteras de material reciclado.
2. Crear un proceso de control de calidad en el cual se puedan contrastar todos los
procesos inmersos en la elaboración de los productos terminados para irlas
adaptando según evolucionen las necesidades del mercado.
3. Crear centros de capacitación, para que productores y exportadores transmitan
sus experiencias y conocimientos para el desarrollo exitoso del sector artesanal de
bienes de material reciclado.
Es importante innovar la oferta exportable, para ofrecer variedad y satisfacción al cliente
internacional.
Y tener en cuenta que la viabilidad de un proceso de exportación exitoso depende de la
planificación, ejecución y el control de todas las actividades relacionadas con el flujo
completo a través de la empresa.
86
BIBLIOGRAFIA
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Cateora, Philip R, Marketing Internacional, Times Mirror S.A. España, IRWIN, 1995,
octava edición.
Colaiacovo, Juan Luis, Exportación Comercialización y Administración Internacional,
Centro Internacional de Administración y Comercio, Lima, Servicio de copias graficas S.A.
1983, Segunda Edición.
Czinkota Michael R. Ikka A. Ronkainen, Marketing Internacional, McGraw-Hill
Interamericana, México, D.F., Litográfica Ingramex, 1996, cuarta edición
Díez de Castro, Enrique Carlos (Coordinador) (septiembre de 1997). Distribución
Comercial (Segunda edición, 1ª impresión edición). Madrid (España): McGraw-Hill /
Interamericana de España
Folleto CCL. Comité Costarricense de Logística, Manual de Logística de Palatización,
edición 2
Gayle Rayburn, Leticia, Contabilidad y Administración de Costos Tr. Jaime Gómez Mont.
Editorial McGraw-Hill; México; 1999, sexto volumen.
Barreno, Luis, Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos primera edición, 2000.
Jany, José, Investigación Integral de Mercados, Segunda Edición
Mercado, Salvador, Comercio Internacional I, grupo Noriega, México, Limusa, 1992,
segunda edición.
Nassir, Chain, Preparación y Evaluación de Proyectos
Osorio Cristóbal, Diccionario de Comercio Internacional, Bogotá, ECOE Internacional
Pashingion, Peter, Teoría de los Precios y Aplicaciones, Mc Graw-Hill, USA, Copyright
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Santesmases Mestre, Miguel. Marketing. Conceptos y estrategias (Tercera edición, 4ª
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Sigales, Alberto C., La naturaleza de la Riqueza
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http://publispain.com/video/220833/CARTERAS-DE-MATERIAL-RECICLADO.html
www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewD
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http://www.senplades.gov.ec/web/senpladesportal/inicio;jsessionind
http://members.fortunecity.es/ariadna/
http://www.redet.info/redif/pg/pages/view/556/
http://blog.espol.edu.ec/yojeda/reciclaje-de-plasticospapeles/
http://www.eldiario.com.ec/noticias-manabi-ecuador/184339-el-30-de-la-basura-que-se-
recicla-es-exportado/
http://www.iess.gob.ec/site.php?content=1336-empleadores
http://www.umss.edu.bo/epubs/etexts/downloads
http://www.Proexport.com.com/vbecontent/VerImp.asp
http://www.blogseitb.com/ecologia/tag/botellas/
88
ANEXOS
ANEXO 1 Artículos interesantes de Revistas, Periódicos, Diarios
Reciclaje se posiciona en el país
Publicado el 30/Abril/2011 | 00:00
Reciclar es un concepto que poco a poco se posiciona en los ecuatorianos.
Aunque en otros países esta práctica no es nueva, en el Ecuador existen novedosos
proyectos que pretenden educar a la población para que adquiera esta costumbre.
Uno de estos es el programa de Reciclaje Pro Ambiente diseñado por los alumnos de la
Universidad Católica de Quito, que funciona desde hace dos años. Xavier Salazar,
coordinador, explica que con este plan se informa a los estudiantes sobre la importancia de
reciclar, reutilizar y reducir el uso de los productos renovables.
Por esta razón, en los alrededores del campus, se han colocado 12 pirámides de plástico
para depositar los restos. Después, los voluntarios retiran los desperdicios, los clasifican y
los almacenan.
Esta iniciativa no es aislada. Mediante un convenio, los miembros del programa han
impartido charlas a 12 instituciones como la Dirección del Medio Ambiente del Municipio
de Quito, Quiport, TAME, la escuela Luigui Galvani, el colegio La Condamine y otras,
indica Pablo Mena, miembro del proyecto.
En Guayaquil hay programas similares. Uno de estos es el Plan de Regeneración Urbana en
el que la Fundación Malecón 2000 recuperó las aguas contaminadas del Estero Salado y lo
convirtió en un sitio turístico. Con la ayuda de dos lanchas tipo tiburón, una panga y un
bote recolector recogen de entre 300 y 800 fundas de basura. (GCA-CHM)
Centro comercial
La Empresa Municipal de Aseo de Cuenca (EMAC) suscribió un convenio de cooperación
con el grupo Ortiz para ejecutar el programa de reciclaje. A través de este acuerdo, el grupo
Ortiz se compromete a involucrar al personal de los centros comerciales para comiencen a
reciclar la basura.
Asimismo, dispondrá a la administración de los locales que se realice un cambio en el
diseño, del color y del tamaño de las bolsas de compras para el público. (GCA)
El 30% de la basura que se recicla es exportado
El 30 por ciento de la basura que se recicla se exporta a México y
Estados Unidos, porque en el país no hay tecnología para
procesarla.
Martes, 8 Marzo 2011 00:00
eldiario.com.ec
Según una información difundida por un medio de comunicación
nacional, los artículos de papel, plástico y metal que se reciclan en el
país aún no cuentan con una amplia demanda de compradores dentro
del territorio nacional, de acuerdo a los propietarios de cuatro centros de
acopio que recolectan esos materiales.
Los recicladores precisan que el papel y el plástico tienen menos
aceptación en la industria ecuatoriana.
Las empresas de reciclaje Recynter, CalRecovery, Rimesa y Fibranac
señalan que por ello tienen que exportar a otros países el 30% del
plástico, papel y metal que reúnen; el 70% restante de estos materiales
es reutilizado por la industria ecuatoriana.
Diariamente, según estimaciones de estas empresas, se producen a
nivel nacional 3.000 toneladas de desechos inorgánicos.
La generación. Los tipos de materiales generados en el país son: 1.050
toneladas de metal (adquirida por las empresa automotriz y minera);
1.500 toneladas de plásticos; y 450 toneladas de papel.
En el país existen 15.000 compañías recicladoras a nivel nacional, según
la Asociación de Acopio y Reciclaje del Ecuador.
Solo el 20% de la basura se recicla
El metal, plástico y papel son los materiales inorgánicos que el país genera en sus desechos,
los cuales son empleados para la elaboración del reciclaje.
Esto genera empleo a nivel nacional. Solo en la empresa Recynter, su presidente, Mario
Bravo, afirma que cuenta en su sistema con 15 mil recicladores y 3 mil microempresarios
que reciclan al mes cerca de 40 mil toneladas de papel; 60 mil toneladas de plástico; 360
mil toneladas de chatarra ferrosa y 25 mil de chatarra no ferrosa como el cobre, aluminio y
ciertos envases que son exportados al exterior casi en su totalidad debido a que en el país
no hay muchos compradores. Lo mismo sucede con el plástico que contiene polietileno
tereflalato, como las botellas plásticas, que se lo envía a China, Chile y EE.UU. entre otros
países.
En Ecuador existen 15.000 compañías recicladoras, según la Asociación de Acopio y
Reciclaje del Ecuador.
El 30% de sus productos se los exporta al exterior, mientras que un 70% restante de estos
materiales ya tratados son reutilizados por la industria ecuatoriana como materia prima.
Ropa ecológica II: Cuando el arte, la sustentabilidad y
solidaridad van de la mano
Hace unos días te contamos sobre una
tendencia en aumento vinculada a la
producción ecológica de ropa. En
relación con esto, son muchos los
espacios que están comenzando a tener
en cuenta los beneficios de un desarrollo
más verde, incentivando esta práctica en
distintos sectores de la sociedad.
Tal es el caso de la Universidad de
Belgrano (UB), en la ciudad de Buenos
Aires, donde desde la Tecnicatura de
Diseño de Indumentaria se brindan
talleres en los que se enseña a los
alumnos sobre las bondades de la
creación sustentable y se trabaja en la
elaboración de productos ecológicos. En
TuVerde hablamos con la responsable
de la carrera, Karina Fleider, quien nos
cuenta cómo se trabaja con la eco-moda
y nos presenta algunas de las
creaciones.
Eco- diseño, un nuevo concepto en la
enseñanza
Esta propuesta de la carrera comenzó a
llevarse a cabo en la Tecnicatura en el
año 2006, en la materia “Diseño de
Accesorios” dictada por Karina. Según
cuenta la diseñadora, en ese momento
“la consigna fue tomar una empresa y su
materia prima de descarte para diseñar
un accesorio (cartera o bolso) teniendo
como fundamento el cuidado del medio
ambiente”. Así, se realizaron carteras
ecológicas con bolsas de nylon, tapitas
de gaseosas, botellas PET, papeles de
diarios, de revistas y diferentes plásticos.
Como lo explica Karina, la ventaja radica
en que, además de la creación de
novedosos productos, se logra
“concientizar a los alumnos en el uso de
materiales reciclables, provenientes del
post consumo, a través del proceso de
diseño”. Considerando estos beneficios,
sumado a la necesidad de que todos los
sectores puedan volcarse hacia formas
de producción más sustentables, desde
la Tecnicatura también se impulsa el
programa “ConSuma Dignidad”, en el
que se enseña a jóvenes secundarios y
universitarios acerca del consumo
responsable. La propuesta se desarrolla
en diferentes encuentros en los que se
busca incrementar la conciencia de los
protagonistas y transformarlos en
agentes activos de cambio.
ANEXO 2: Principales productos importados por Argentina
CAPITULO DESCRIPCION
Valor Importado 2010 (miles
USD)
Balanza Comercial 2010 (miles de
USD)
87
VEHÍCULOS AUTOMÓVILES, TRACTORES, VELOCÍPEDOS Y DEMÁS VEHÍCULOS TERRESTRES, SUS PARTES Y ACCESORIOS 10,125,005 -2,153,832
84
REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS" 8,617,848 -6,928,287
85
MÁQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICO, Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISIÓN, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS 6,900,919 -6,392,874
27
COMBUSTIBLES MINERALES, ACEITES MINERALES Y PRODUCTOS DE SU DESTILACIÓN; MATERIAS BITUMINOSAS; CERAS MINERALES 4,188,289 1,198,163
29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 2,660,126 -2,146,259
39 PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS 2,433,764 -1,087,969
30 PRODUCTOS FARMACEUTICOS 1,560,463 -869,304
72 FUNDICION HIERRO Y ACERO 1,422,615 -920,163
88 AERONAVES, VEHÍCULOS ESPACIALES, Y SUS PARTES 1,357,165 -739,153
90
INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS" 1,227,288 -1,037,287
38 PRODUCTOS QUIMICOS MISELANIOS 1,185,107 739,434
40 CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS 1,182,761 -797,197
48 PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN" 1,010,232 -556,267
31 FERTILIZANTES 940,207 -878,535
ANEXO 3: Lista de los principales mercador proveedores para un producto importado por
Argentina.
Producto: 420222 Bolsos de mano (carteras), incluso con bandoleras o sin asas, con la superficie
exterior de hojas de plástico o materia textil.
Fuente: TRADEMAP
EXPORTADORES Valor Importado 2010 (miles USD)
Balanza Comercial 2010 (miles de USD)
Cantidad Importada Unidad
China 22,136 -22,136 2,148 Toneladas
France 1,177 -1,136 2 Toneladas
India 238 -238 26 Toneladas
Vietnam 197 -197 11 Toneladas
España 194 -181 1 Toneladas
Italia 147 -147 0 Toneladas
Indonesia 22 -22 2 Toneladas
Brasil 11 4 0 Toneladas
Bolivia 8 16 2 Toneladas
Myanmar 4 -4 0 Toneladas
Malaysia 3 -3 0 Toneladas
China Taipéi 2 -2 0 Toneladas
Perú 2 51 0 Toneladas
Tailandia 1 -1 0 Toneladas
ANEXO 4: CLIENTES POTENCIALES EN ARGENTINA
CLIENTES POTENCIALES
EMPRESAS EN BUENOS AIRES, ARGENTINA
UBICACIÓN NOMBRE CLIENTE WEB RUBRO
Sarmiento 1569 - Tigre
ADRIMAX www.adrimax.com.ar
4919-0943
Prov - Bs. As. ALFARERÍA CAVALLI www.alfareriacavalli.com.ar
5983-8734
Galería El Artífice ALPACA MATES www.alpaca-mates.com.ar 5094-1254
Galería Amarilla Local 8
A MANO ALFARERÍA www.amanoalfareria.com.ar
4328-2379
Italia 837 - Tigre AMOBLAMIENTOS
PAMELA www.amoblamientospamela.com.ar 4816-0448
Galería Play Land L14 AÑATUYA TEJIDOS www.anatuyatejidos.com.ar 4431-5876
Sarmiento 65 L17 AROMAS Y
NATURALEZA www.aromasynaturaleza.com 4952-6243
Italia 684 - Tigre ARTEMISA MUEBLES www.artemisa-muebles.com.ar
4502-2555
Casuarinas L 63 ARTESANÍAS DELTA www.artesanias-delta.com.ar 4584-7452
Italia 461 ARTESANÍAS EN
MADERA www.artesaniasenmaderas.com.ar 4583-1446
Rincón de Milberg - Tigre
ARTESANÍAS TINA www.artesaniastina.com.ar
4637-7785
Galería 211 - L11 y 19 ARTE RUSTICO www.arterustico-arg.com.ar 4568-9124
Casuarinas L 59/60 ARTESANÍAS
BALBINA www.artesaniasbalbina.com.ar 4702-1506
Las Casuarinas Local 15
ARTESANÍAS MB www.artesaniasmb.com.ar
4521-2665
Casuarinas 193 ARTESANÍAS SOL Y
LUNA www.solyluna-193.com.ar 4863-5551
San Martín ARTÍSTICA LOS
SAUCES www.artisticalossauces.com.ar 4573-3519
Galería 211 ASIS www.asisartesanias.com.ar 4902-5180
Plaza - Local 136 / 137
A TODO COLOR www.atodocolor-arg.com.ar
4911-4185
Galería Play Land L1 AyA
PORTARRETRATOS www.aya-portarretratos.com.ar 4911-7947
Paseo de las Palmas L12
AYRES DEL DELTA www.ayresdeldelta.com.ar
4303-4664
Guareschi 67 BABY FEM BY VALENTINO
DISEÑO www.babyfem.com.ar
4953-5164
Play Land L15 BAGNO DISEGNO www.bagno-disegno.com.ar 4962-7993
Darsena 2 - L 124 a 127
BASQUET SHOP www.basquetshop.com.ar
4919-6318
Belgrano / Capital BIO BIOJOUX www.biobijoux.com.ar 4856-2957
Bs. As. y Parodi BUENOS AIRES
DELTA www.buenosairesdelta.com 4783-4320
Galería 211 - Local 32 BYBET www.bybet.puertodefrutos-arg.com.ar 4308-1495
San Fernando CADACI www.cadaci.com.ar 4789-9549
Galería 211 - Local 5 CANELA www.canela.puertodefrutos-arg.com.ar
4807-0779
Galería Play Land L19 - La Plaza Puesto 97 / 109 / 110
CAROL MIMBRERIA
www.carol-mimbreria.com.ar
4941-2790
Sarmiento 326 Tigre CASA ARIEL www.casa-ariel.com.ar 4861-3382
Galería Mercados del Delta
CON EL ALMA www.conelalma.com
4912-0881
Galería Amarilla L5 CONTRAMARCA www.contramarca-cs.com.ar 4431-5198
Paseo de las Palmas L. 28
COUNTRY´S BABYS www.countrysbabys.com.ar
4941-9746
Sarmiento 76 - L12 CUEROS DEL DELTA www.cuerosdeldelta.com.ar 4802-8829
Mercados del Delta L14
CUEROS Y PIELES www.cuerosypieles-arg.com.ar
4684-1981
Olivos CUZNNI www.cuznni.com.ar 4919-0943
San Fernando DECORVEL www.decorvel.com.ar 4952-9217
San Martín de los Andes
DEL CAMPO LO MEJOR www.delcampolomejor.com.ar
4831-7281
Martínez DULCE BENJAMÍN www.dulcebenjamin.com.ar 5197-2691
Galería Frutos Center - Local 51
ECO DESINGS www.ecodesings.com.ar
4832-6985
San Lorenzo 1735 Back to Roots www.btoroots.com.ar 4612-4642
Grand Bourg - Bs. As. Natucomplement wwwnaturecomplements.com.ar 4554-7088
ANEXO 5: MODELO MINUTA CONSTITUCION DE ECODIAZ CIA. LTDA.
MODELO DE MINUTA
SEÑOR NOTARIO:
En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase Insertar una de constitución de
compañía de responsabilidad limitada, al tenor de las cláusulas siguientes:
PRIMERA.- COMPARECIENTES Y DECLARACIÓN DE VOLUNTAD. - Intervienen en la
celebración de este contrato, los señores: HENRY DANIEL DIAZ TRUJILLO, STEPHANIE
SOFIA ALVARADO ESCOBAR, LESLIE ALEJANDRA RIGHT TEVEZ Y JAVIER
ALEJANDRO PAREDES; los comparecientes manifiestan ser ecuatorianos, mayores de
edad, casada la primera, viudo el segundo y solteros los dos últimos, domiciliados en esta
ciudad; y, declaran su voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compañía de
responsabilidad limitada «ECODIAZ CIA. LTDA' la misma que se regirá por las leyes
ecuatorianas; de manera especial, por la Ley de Compañías, sus reglamentos y los
siguientes estatutos.
SEGUNDA.- ESTATUTOS DE ECODIAZ CÍA. LTDA.
CAPITULO PRIMERO
DENOMINACIÓN. NACIONALIDAD, DOMICILIO,
FINALIDADES Y PLAZO DE DURACIÓN
ARTICULO UNO.- Constituyese en la ciudad de Quito, con domicilio en el mismo lugar,
provincia de Pichincha. República del Ecuador, de nacionalidad ecuatoriana, la compañía
de responsabilidad limitada «ECODIAZ CÍA. LTDA.
ARTICULO DOS.- La compañía tiene por objeto y finalidad, la compra, almacenamiento y
posterior venta al exterior de productos reciclados. La compañía podrá por sí o por otra
persona natural o jurídica intervenir en la venta y exportación de los productos que
elabore y en las actividades correspondientes a estas actividades, si ello es conveniente a
sus Intereses; y tiene facultades para abrir dentro o fuera del país, agencias o sucursales,
y para celebrar contratos con otras empresas que persigan finalidades similares sean
nacionales o extranjeras.
ARTICULO TRES.- La compañía podrá solicitar préstamos internos o externos para el
mejor cumplimiento de su finalidad.
ARTICULO CUATRO.- El plazo de duración del contrato social de la compañía es de
treinta años, a contarse de la fecha de Inscripción en el Registro Mercantil del domicilio
principal de la compañía; puede prorrogarse por resolución de la junta general de socios,
la que será convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compañía
podrá disolverse antes, si así lo resolviere la Junta general de socios en la forma prevista
en estos estatutos y en la Ley de Compañías.
CAPITULO SEGUNDO
DEL CAPITAL SOCIAL, DE LAS PARTICIPACIONES Y DE
LA RESERVA LEGAL
ARTICULO CINCO.- El capital social de la compañía es de veinte y cuatro mil trescientos
treinta y siete con cuarenta y tres centavos (24.337,43 USD) dividido en veinte y cuatro
mil trescientos treinta y siete participaciones de un dólares cada una, que estarán
representadas por el certificado de aportación correspondiente de conformidad con la ley
y estos estatutos, certificado que será firmado por el presidente y gerente de la compañía.
El capital está íntegramente suscrito y pagado en numerarlo en la forma y proporción que
se especifica en las declaraciones.
SOCIOS CAPITAL SUSCRITO CAPITAL PAGADO
TOTAL 24337,43 24337,43
DANIEL DIAZ 6084,36 6084,36
STEPHANIE ALVARADO 6084,36 6084,36
LESLIE RIGHT 6084,36 6084,36
JAVIER PAREDES 6084,36 6084,36
ARTICULO SEIS.- La compañía puede aumentar el capital social, por resolución de la
Junta general de socios, con el consentimiento de las dos terceras partes del capital
social, en la forma prevista en la Ley y, en tal caso los socios tendrán derecho preferente
para suscribir el aumento en proporción a sus aportes sociales, salvo resolución en
contrario de la Junta general de socios.
ARTICULO SIETE.- El aumento de capital se lo hará estableciendo nuevas
participaciones y su pago se lo efectuará: en numerario, en especie, por compensación de
créditos, por capitalización de reservas y/o proveniente de la revalorización pertinente y
por los demás medios previstos en la ley.
ARTICULO OCHO.- La compañía entregará a cada socio el certificado de aportaciones
que te corresponde; dicho certificado de aportación se extenderá en libre tiñes
acompañados de talonarios y en los mismos se hará constar la denominación de la
compañía, el capital suscrito y el capital pagado, número y valor del certificado, nombres y
apellidos del socio propietario, domicilio de la compañía, fecha de la escritura de
constitución, notaría en la que se otorgó, fecha y número de inscripción en el Registro
Mercantil, fecha y lugar de expedición, la constancia de no ser negociable, la firma y
rúbrica del presidente y gerente de la compañía. Los certificados serán registrados e
inscritos en el libro de socios y participaciones; y para constancia de su recepción se
suscribirán los talonarios.
ARTICULO NUEVE.- Todas las participaciones son de Igual calidad, los socios
fundadores no se reservan beneficio especial alguno.
ARTICULO DIEZ.- Las participaciones de esta compañía podrán transferirse por acto
entre vivos, requiriéndose para ello: el consentimiento unánime del capital social, que la
cesión se celebre por escritura pública y que se observe las pertinentes disposiciones de
la ley. Los socios tienen derecho preferente para adquirir estas participaciones a prorrata
de las suyas, salvo resolución en contrario de la Junta general de socios. En caso de
cesión de participaciones, se anulará el certificado original y se extenderá uno nuevo. La
compañía formará forzosamente un fondo de reserva por lo menos igual al veinte por
ciento del capital social, segregando anualmente el cinco por ciento de las utilidades
liquidas y realizadas.
ARTICULO ONCE.- En las Juntas generales para efectos de votación cada participación
dará al socio el derecho a un voto.
CAPITULO TERCERO
DE LOS SOCIOS. DE SUS DEBERES, ATRIBUCIONES Y
RESPONSABILIDADES
ARTICULO DOCE.- Son obligaciones de los socios:
Las que señala la Ley de Compañías:
Cumplir con las funciones, actividades y deberes que les asigne la Junta general de
socios, el presidente y el gerente;
Cumplir con las aportaciones suplementarias en proporción a las participaciones que
tuviere en la compañía cuando y en la forma que decida la Junta general de socios; y,
Las demás que señalen estos estatutos.
ARTICULO TRECE.- Los socios de la compañía tienen los siguientes derechos y
atribuciones:
Intervenir con voz y voto en las sesiones de Junta general de socios, personalmente o
mediante mandato a otro socio o extraño, con poder notarial o carta poder. Se requiere de
carta poder para cada sesión y, el poder a un extraño será necesariamente notarial. Por
cada participación el socio tendrá derecho a un voto;
Elegir y ser elegido para los órganos de administración;
A percibir las utilidades y beneficios a prorrata de las participaciones, lo mismo respecto
del acervo social de producirse la liquidación de la compañía:
Los demás previstos en la ley y en estos estatutos.
ARTICULO CATORCE.- La responsabilidad de los socios de la compañía, por las
obligaciones sociales, se limita únicamente al monto de sus aportaciones Individuales a la
compañía, salvo las excepciones de ley.
CAPITULO CUARTO
DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN
ARTICULO QUINCE.- El gobierno y la administración de la compañía se ejerce por
medio de los siguientes órganos: La Junta general de socios, el presidente y el gerente.
ARTICULO DIECISEIS.- DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.- La junta general de
socios es el órgano supremo de la compañía y está integrada por los socios legalmente
convocados y reunidos en el número suficiente para formar quórum.
ARTICULO DIECISIETE.- Las sesiones de junta general de socios son ordinarias y
extraordinarias, y se reunirán en el domicilio principal de la compañía para su validez.
Podrá la compañía celebrar sesiones de Junta general de socios en la modalidad de junta
universal, esto es, que la junta puede constituirse en cualquier tiempo y en cualquier lugar
dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que esté presente todo
el capital, y los asistentes quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad
acepten por unanimidad la celebración de la junta y los asuntos a tratarse, entendiéndose
así, legalmente convocada y válidamente constituida.
ARTICULO DIECIOCHO.- Las Juntas generales se reunirán por lo menos una vez al año,
dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico, y las
extraordinarias en cualquier tiempo que fueren convocadas. En las sesiones de Junta
general, tanto ordinarias como extraordinarias, se tratarán únicamente los asuntos
puntualizados en la convocatoria, en caso contrario las resoluciones serán nulas.
ARTICULO DIECINUEVE.- Las juntas ordinarias y extraordinarias serán convocadas por
el presidente de la compañía, por escrito y personalmente a cada uno de los socios, con
ocho días de anticipación por lo menos al señalado para la sesión de Junta general. La
convocatoria indicará el lugar, local, fecha, el orden del día y objeto de la sesión.
ARTICULO VEINTE.- El quórum para las sesiones de Junta general de socios, en la
primera convocatoria será de más de la mitad del capital social y. en la segunda se podrá
sesionar con el número de socios presentes, lo que se Indicará en la convocatoria. La
sesión no podrá instalarse, ni continuar válidamente sin el quórum establecido.
ARTICULO VEINTIUNO.- Las resoluciones se tomarán por mayoría absoluta de votos del
capital social concurrente a la sesión, con las excepciones que señalan estos estatutos y
la Ley de Compañías. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la mayoría.
ARTICULO VEINTIDÓS.- Las resoluciones de la Junta general de socios tomadas con
arreglo a la ley y a estos estatutos y sus reglamentos, obligarán a todos los socios, hayan
o no concurrido a la sesión, hayan o no contribuido con su voto y estuvieren o no de
acuerdo con dichas resoluciones.
ARTICULO VEINTITRÉS.- Las sesiones de junta general de socios, serán presididas por
el presidente de la compañía y. a su falta, por la persona designada en cada caso, de
entre los socios: actuará de secretarlo el gerente o el socio que en su falta la Junta elija
en cada caso.
ARTICULO VEINTICUATRO.- Las actas de las sesiones de junta general de socios se
llevarán a máquina, en hojas debidamente foliadas y escritas en el anverso y reverso, las
que llevarán la firma del presidente y secretarlo. De cada sesión de junta se formará un
expediente que contendía la copia del acta, los documentos que Justifiquen que la
convocatoria ha sido hecha legalmente, así como todos los documentos que hubieren
sido conocidos por la Junta.
ARTICULO VEINTICINCO.- Son atribuciones privativas de la junta general de socios:
Resolver sobre el aumento o disminución de capital, fusión o transformación de la
compañía, sobre la disolución anticipada, la prórroga del plazo de duración: y, en general
resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y a estos estatutos:
Nombrar al presidente y al gerente de la compañía, señalándoles su remuneración y,
removerlos por causas Justificadas o a la culminación del periodo para el cual fueron
elegidos;
Conocer y resolver sobre las cuentas, balances, inventarlos e Informes que presenten los
administradores;
Resolver sobre la forma de reparto de utilidades;
Resolver sobre la formación de fondos de reserva especiales o extraordinarios:
Acordar la exclusión de socios de acuerdo con las causas establecidas en la ley:
Resolver cualquier asunto que no sea competencia privativa del presidente o del gerente
y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de la compañía;
Interpretar con el carácter de obligatorio los casos de duda que se presenten sobre las
disposiciones del estatuto:
Acordar la venta o gravamen de tos bienes Inmuebles de la compañía;
Aprobar los reglamentos de la compañía:
Aprobar el presupuesto de la compañía;
Resolver la creación o supresión de sucursales, agencias, representaciones,
establecimientos y oficinas de la compañía:
Las demás que señalen la Ley de Compañías y estos estatutos.
ARTICULO VEINTISÉIS.- Las resoluciones de la Junta general de socios son obligatorias
desde el momento en que son tomadas válidamente.
ARTICULO VEINTISIETE.- DEL PRESIDENTE.- El presidente será nombrado por la
junta general de socios y durará dos años en el ejercicio de su cargo, pudiendo ser
indefinidamente reelegido. Puede ser socio o no.
ARTICULO VEINTIOCHO.- Son deberes y atribuciones del presidente de la compartía:
Supervisar la marcha general de la compañía y el desempeño de los servidores de la
misma e Informar de estos particulares a la junta general de socios:
Convocar y presidir las sesiones de junta general de socios y suscribir las actas;
Velar por el cumplimiento de los objetivos de la compañía y por la aplicación de sus
políticas;
Reemplazar al gerente, por falta o ausencia temporal o definitiva, con todas las
atribuciones, conservando las propias mientras dure su ausencia o hasta que la Junta
general de socios designe un reemplazo y se haya inscrito su nombramiento y, aunque no
se le hubiere encargado la función por escrito;
Firmar el nombramiento del gerente y conferir certificaciones sobre el mismo;
Las demás que le señalan la Ley de Compañías, estos estatutos, reglamentos de la
compañía y la junta general de socios.
ARTICULO VEINTINUEVE.- DEL GERENTE.- El gerente será nombrado por la Junta
general de socios y durará dos años en su cargo, pudiendo ser reelegido en forma
indefinida. Puede ser socio o no.
ARTICULO TREINTA.- Son deberes y atribuciones del gerente de la compañía:
Representar legalmente a la compañía en forma Judicial y extrajudicial;
Conducir la gestión de los negocios y la marcha administrativa de la compañía;
Dirigir la gestión económica financiera de la compañía;
Gestionar, planificar, coordinar y ejecutar las actividades de la compañía;
Realizar pagos por conceptos de gastos administrativos;
Realizar Inversiones y adquisiciones hasta por la suma de veinte salarios mínimos
vitales, sin necesidad de firma conjunta con el presidente. Las adquisiciones que pasen
de veinte salarios mínimos vitales, las hará conjuntamente con el presidente, sin perjuicio
de lo dispuesto en el artículo doce de la Ley de Compañías;
Suscribir el nombramiento del presidente y conferir coplas y certificaciones sobre el
mismo;
Inscribir su nombramiento con la razón de su aceptación en el Registro Mercantil;
Llevar los libros de actas y expedientes de cada sesión de junta general;
Manejar las cuentas bancarias según sus atribuciones:
Presentar a la Junta general de socios un informe sobre la marcha de la compañía, el
balance y la cuenta de pérdidas y ganancias, así como la fórmula de distribución de
beneficios según la ley, dentro de los sesenta días siguientes al cierre del ejercicio
económico:
Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la junta general de socios;
Ejercer y cumplir las demás atribuciones, deberes y responsabilidades que establece la
ley, estos estatutos, los reglamentos de la compañía y las que señale la Junta general de
socios.
CAPÍTULO QUINTO
DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA COMPAÑÍA
ARTÍCULO TREINTA Y UNO.- La disolución y liquidación de la compañía se regla por las
disposiciones pertinentes de la Ley de Compañías, especialmente por lo establecido en la
sección once; así como por el Reglamento pertinente y lo previsto en estos estatutos.
ARTÍCULO TREINTA Y DOS.- No se disolverá la compañía por muerte, interdicción o
quiebra de uno o más de sus socios.
DECLARACIONES.- El capital con el que se constituye la compañía ECODIAZ CIA.
LTDA.* ha sido suscrito y pagado en su totalidad en la siguiente forma: el señor Daniel
Diaz Cinco mil setecientos noventa y siete dólares con setenta y ocho centavos (5798) y
los demás socios serán propietarios de cinco mil setecientos noventa y siete
participaciones, de un dólar cada una, con un valor total de veinte y tres mil ciento
noventa y un dólares con doce centavos (23191,12) valor que ha sido depositado en dinero
en efectivo en la cuenta «Integración de Capital», en el Banco del Pichincha, Sucursal en
Quito, cuyo certificado se agrega a la presente escritura como documento habilitante. Los
socios de la compañía por unanimidad nombran al señor Javier Paredes para que se
encargue de los trámites pertinentes, encaminados a la aprobación de la escritura
constitutiva de la compañía, su inscripción en el Registro Mercantil y convocatoria a la
primera junta general de socios, en la que se designarán presidente y gerente de la
compañía.
Hasta aquí la minuta. Usted señor Notario se sírvase agregar las cláusulas de estilo para
su validez.
Atentamente,
(f) El Abogado
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA: La Ley de Compañías no determina un patrón para la
estructura administrativa de la compañía; por tanto tendrá valor lo que conste, al respecto,
en el estatuto.
DOCUMENTO HABILITANTE: Como documento habilitante, se agregara a la escritura, el
comprobante o certificado de depósito del capital pagado, en la cuenta «Integración de
Capital» de una institución bancaria, en el caso de que las aportaciones sean en dinero.
APROBACIÓN DE LA INTENDENCIA DE COMPAÑÍAS: Esta clase de compañía está
sujeta al control, vigilancia y fiscalización de la Superintendencia de Compañías, a través
de sus Intendencias; por tanto, para la constitución de una compañía con domicilio en la
ciudad de Loja, deberá enviarse la escritura a la Intendencia de Compañías de Cuenca,
para su aprobación; la que, al aprobar la constitución dispone lo siguiente: 1. Que se
margine una razón en la matriz de la escritura de constitución, con la aprobación que
realiza; 2. La publicación de un extracto de la escritura de constitución, por una sola vez,
en uno de los diarios de mayor circulación del domicilio de la compañía: y. 3. La
inscripción en el Registro Mercantil.
LA MINUTA: Antes de elevar a escritura pública la minuta que contiene el contrato de
constitución de la compañía, es conveniente, enviarla a la Intendencia de Compañías,
para su revisión y visto bueno. Con ello, estamos asegurando, en cierta forma, la
conformidad de la Intendencia para la aprobación de la escritura pública; incluida la que
se refiere a la razón social de la compañía a constituirse.
ANEXO 9: EMPAQUE, EMBALAJE, PALETIZACION
1er Empaque para protección y presentación de las carteras de material reciclado
2do Cajas de Cartón de 60cm X 40cm X 45cm