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UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA
FACOLTA’ DI INGEGNERIA – SEDE DI MODENA
Corso di Laurea in Ingegneria Informatica
Relatore: Tesi di laurea di:
Chiar.mo Prof. Sonia Bergamaschi Ombretta Caiti
Correlatore:
Chiar.mo Prof. Ing. Enrico Scarso
Anno Accademico 2002/2003
ANALISI DI FATTIBILITA’
TECNICO-ECONOMICA DI UN
SISTEMA DI COMMERCIO ELETTRONICO B2C:
IL CASO INTIMA MODA
OutLine della presentazione
La presentazione si articola in tre parti principali:
• Progettazione del sito vetrina al variare del partner/intermediario
- Portale orizzontale/verticale - Piccolo web shop - Distributore tradizionale con/senza la piattaforma online
• Valutazione economica delle alternative
di investimento in un intermediario
• Business Plan dell’alternativa scelta
Intima Moda• Medie dimensioni• Logistica in outsourcing• Obiettivo: favorire la diffusione delle vendite e la
conoscenza dei marchi sui mercati esteri, in particolare su quello statunitense• Prodotti continuativi delle linee Sì è Lei (target medio-basso) e Verde Veronica (target alto) • Grappolo di siti vetrina in tecnologia Flash,
destinati al trade
Valutazione tecnico-economica delle opzioni
• Intermediario ipotetico• Analisi condotta in assenza di imposte e
inflazione, su 3 anni, tasso di attualizzazione
dell’8%• Non si tiene conto di costi e ricavi associati
a eventuali investimenti pubblicitari• Integrare le funzionalità e i servizi mancanti
al partner
Sito vetrina per trade e cliente
Progetto sito vetrina interattivo
Class Diagrams
Realizzato sfruttando
tecnologia web-database:
SQL Server 7.0
Asp 3.0
2160 righe di
codice
Confronto alternative di investimentoANNO VOCE Yahoo Onlyforweb Madeinitaly JCPenney Figleaves
0 Esborso iniziale -2.838,00 -270,00 -2.838,00 -2.270,00 -270,00
1 Costo gestione sito vetrina - 200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00
Costo gestione catalogo - 200,00 -200,00 -200,00
Ricavi da vendite 11.130,00 1.280,00 11.200,00 21.925,00 37.760,00
Costo hosting sito vetrina -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00
Costo hosting catalogo -526,08
Costo insertion fee -8,40
Costi shipping resi -2.139,00 -400,00 -1.860,00 -4.102,00 -3.045,0
Cv di produzione -3.672,90 -460,8 -3.158,4 -6.314,4 -6.314,4
Costi transaction fee -661,27 -112,00 -1.248,00 -2.427,75 -5.670
Costi dazio -3.192 -3.200,00
Costo commissione
per Gestpay
-638,4
Costo magazzino -55,20 -12,80 -48,00
Costo spedizione -600,00 -550,00
Flusso di cassa netto anno 1 -263,25 -204,8 1.185,6 8.050,85 21.880,6
VAN degli investimenti• YAHOO VAN (8%) = -2838 +(P/A,8%,3) *(-678,41)= -3.516,41 €• ONLYFORWEB VAN (8%) = -270 + (P/A,8%,3) * (-204,8) = -797,78 € • MADEINITALY VAN (8%) = -2838 + (P/A,8%,3) * 1.185,6 = 467,4 €• JCPENNEY VAN (8%) = -2.270+ (P/F,8%,1) * 8.050,85 + (P/F,8%,2)
* 10.381,15 + (P/F,8%,3) * 13.062,7 = 24.454,24 €• FIGLEAVES VAN (8%) = -270 + (P/A,8%,3) * 21.880,6 = 56.368,4 €
Business plan
• Innescare un meccanismo virtuoso di ricerca del brand sul punto vendita
• Sinergia online e offline
• Outsourcing della logistica e della gestione dei resi
CONTO ECONOMICO
RICLASSIFICATODare
Anno 1
Avere
Anno 1
Dare
Anno 2
Avere
Anno 2
Dare
Anno 3
Avere
Anno 3
Ricavi di vendita 21.925 27.400 34.275
-Costi variabili
Costi commerciali
Trasporti 600 670 790
Oneri finanziari imprese collegate
2.427,75 3.033,65 3.793,1
Costi di produzione
e vendita
Costo delle lavorazioni
interne ed esterne, acquisto accessori e materiali
6.314,4 7.891,2 9.871,2
Servizi inerenti vendite 4.102 5.124 6.398
= Margine di contribuzione
8.480,85 10.681,15 13.422,7
-Costi fissi
Costo hosting sito vetrina 100 100 100
Gestione e aggiornamento sito vetrina
200 200 200
Ammortamento delle immobilizzazioni immateriali
756,6 756,6 756,6
= Risultato operativo 7.424,25 9.624,55 12.366,1
Indici di capital budgeting e di redditività
• AE (8%) = VAN(8%)*(A/P,8%,3) = 9.488,24 €
• PB (8%) -2.270 + (P/F,8%,1)*8.050,85 > 0
• IRR pari al 376 %
• ROI (su 3 anni) = 9.804,9/2.270 = 4,319
• Q BEP = Cf / (Ru –Cvu) = 1.056,6 / (25-15,47) = 110,87
Analisi del rischio e di sensitività
Numero prodotti in catalogo
VAN(8%) PB(8%) VAN(20%) PB(20%)
10 -960 € Oltre 3 684 € 3 anni
20 1.220 € 2 anni 5.404 € 2 anni
40 6.204 € 1 anno 15.146 € 2 anni
50 8.588 € 1 anno 20.054 € 1 anno
60 10.973 € 1 anno 24.963 € 1 anno
70 13.477 € 1 anno 29.706 € 1 anno
80 15.861 € 1 anno 34.888 € 1 anno
Grazie per l’attenzione