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UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTA’ DI INGEGNERIA – SEDE DI MODENA Corso di Laurea in Ingegneria Informatica Relatore: Tesi di laurea di: Chiar.mo Prof. Sonia Bergamaschi Ombretta Caiti Correlatore: Chiar.mo Prof. Ing. Enrico Scarso ANALISI DI FATTIBILITA’ TECNICO-ECONOMICA DI UN SISTEMA DI COMMERCIO ELETTRONICO B2C: IL CASO INTIMA MODA

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UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA

FACOLTA’ DI INGEGNERIA – SEDE DI MODENA

Corso di Laurea in Ingegneria Informatica

Relatore: Tesi di laurea di:

Chiar.mo Prof. Sonia Bergamaschi Ombretta Caiti

Correlatore:

Chiar.mo Prof. Ing. Enrico Scarso

Anno Accademico 2002/2003

ANALISI DI FATTIBILITA’

TECNICO-ECONOMICA DI UN

SISTEMA DI COMMERCIO ELETTRONICO B2C:

IL CASO INTIMA MODA

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OutLine della presentazione

La presentazione si articola in tre parti principali:

• Progettazione del sito vetrina al variare del partner/intermediario

- Portale orizzontale/verticale - Piccolo web shop - Distributore tradizionale con/senza la piattaforma online

• Valutazione economica delle alternative

di investimento in un intermediario

• Business Plan dell’alternativa scelta

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Intima Moda• Medie dimensioni• Logistica in outsourcing• Obiettivo: favorire la diffusione delle vendite e la

conoscenza dei marchi sui mercati esteri, in particolare su quello statunitense• Prodotti continuativi delle linee Sì è Lei (target medio-basso) e Verde Veronica (target alto) • Grappolo di siti vetrina in tecnologia Flash,

destinati al trade

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Valutazione tecnico-economica delle opzioni

• Intermediario ipotetico• Analisi condotta in assenza di imposte e

inflazione, su 3 anni, tasso di attualizzazione

dell’8%• Non si tiene conto di costi e ricavi associati

a eventuali investimenti pubblicitari• Integrare le funzionalità e i servizi mancanti

al partner

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Sito vetrina per trade e cliente

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Progetto sito vetrina interattivo

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Class Diagrams

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Realizzato sfruttando

tecnologia web-database:

SQL Server 7.0

Asp 3.0

2160 righe di

codice

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Confronto alternative di investimentoANNO VOCE Yahoo Onlyforweb Madeinitaly JCPenney Figleaves

0 Esborso iniziale -2.838,00 -270,00 -2.838,00 -2.270,00 -270,00

1 Costo gestione sito vetrina - 200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00

Costo gestione catalogo - 200,00 -200,00 -200,00

Ricavi da vendite 11.130,00 1.280,00 11.200,00 21.925,00 37.760,00

Costo hosting sito vetrina -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00

Costo hosting catalogo -526,08

Costo insertion fee -8,40

Costi shipping resi -2.139,00 -400,00 -1.860,00 -4.102,00 -3.045,0

Cv di produzione -3.672,90 -460,8 -3.158,4 -6.314,4 -6.314,4

Costi transaction fee -661,27 -112,00 -1.248,00 -2.427,75 -5.670

Costi dazio -3.192 -3.200,00

Costo commissione

per Gestpay

-638,4

Costo magazzino -55,20 -12,80 -48,00

Costo spedizione -600,00 -550,00

Flusso di cassa netto anno 1 -263,25 -204,8 1.185,6 8.050,85 21.880,6

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VAN degli investimenti• YAHOO VAN (8%) = -2838 +(P/A,8%,3) *(-678,41)= -3.516,41 €• ONLYFORWEB VAN (8%) = -270 + (P/A,8%,3) * (-204,8) = -797,78 € • MADEINITALY VAN (8%) = -2838 + (P/A,8%,3) * 1.185,6 = 467,4 €• JCPENNEY VAN (8%) = -2.270+ (P/F,8%,1) * 8.050,85 + (P/F,8%,2)

* 10.381,15 + (P/F,8%,3) * 13.062,7 = 24.454,24 €• FIGLEAVES VAN (8%) = -270 + (P/A,8%,3) * 21.880,6 = 56.368,4 €

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Business plan

• Innescare un meccanismo virtuoso di ricerca del brand sul punto vendita

• Sinergia online e offline

• Outsourcing della logistica e della gestione dei resi

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CONTO ECONOMICO

RICLASSIFICATODare

Anno 1

Avere

Anno 1

Dare

Anno 2

Avere

Anno 2

Dare

Anno 3

Avere

Anno 3

Ricavi di vendita 21.925 27.400 34.275

-Costi variabili

Costi commerciali

Trasporti 600 670 790

Oneri finanziari imprese collegate

2.427,75 3.033,65 3.793,1

Costi di produzione

e vendita

Costo delle lavorazioni

interne ed esterne, acquisto accessori e materiali

6.314,4 7.891,2 9.871,2

Servizi inerenti vendite 4.102 5.124 6.398

= Margine di contribuzione

8.480,85 10.681,15 13.422,7

-Costi fissi

Costo hosting sito vetrina 100 100 100

Gestione e aggiornamento sito vetrina

200 200 200

Ammortamento delle immobilizzazioni immateriali

756,6 756,6 756,6

= Risultato operativo 7.424,25 9.624,55 12.366,1

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Indici di capital budgeting e di redditività

• AE (8%) = VAN(8%)*(A/P,8%,3) = 9.488,24 €

• PB (8%) -2.270 + (P/F,8%,1)*8.050,85 > 0

• IRR pari al 376 %

• ROI (su 3 anni) = 9.804,9/2.270 = 4,319

• Q BEP = Cf / (Ru –Cvu) = 1.056,6 / (25-15,47) = 110,87

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Analisi del rischio e di sensitività

Numero prodotti in catalogo

VAN(8%) PB(8%) VAN(20%) PB(20%)

10 -960 € Oltre 3 684 € 3 anni

20 1.220 € 2 anni 5.404 € 2 anni

40 6.204 € 1 anno 15.146 € 2 anni

50 8.588 € 1 anno 20.054 € 1 anno

60 10.973 € 1 anno 24.963 € 1 anno

70 13.477 € 1 anno 29.706 € 1 anno

80 15.861 € 1 anno 34.888 € 1 anno

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Grazie per l’attenzione