Ejemplo de Validation Board

Fuente: http://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipotesis-pivotar/

Incluimos quién pensamos que son los clientes (concreto, los que creemos serán early adopters) y el problema que tienen. De momento no incluimos la solución, ya que aún no hemos hablado con nadie.

Apuntamos las hipótesis más arriesgadas, pensamos que la que más es que las startups no son capaces de encontrar fácilmente este tipo de proveedores

Para validar si es cierto o no vamos a entrevistarnos con otras startups (al menos 10). Para considerar que la hipótesis es cierta necesitamos que 6 nos mencionen que es un problema real.

Salimos al mundo real, hacemos las entrevistas pertinentes y descubrimos que efectivamente, 7 de las compañías entrevistadas confirman que es un problema. Hipótesis validada.

Ahora ya podemos pensar cómo vamos a resolver el problema… y decidimos que la mejor forma es a través de un marketplace donde poner en contacto oferta y demanda.

La siguiente hipótesis a validar es que las startups están dispuestas a pagar (10€ al mes, p.ej). por el servicio, y vamos a enviar una oferta a una lista de correo que tenemos con startups, esperando que el 60% se inscriba.

Desgraciadamente, y aunque mostraban interés por resolver el problema, no están dispuestas a pagar por ello (sólo un 20% se han apuntado). Hipótesis invalidada.

Tenemos que pivotar, y pensamos que aunque las startups no quieran pagar quizás si los proveedores… así que cambiamos de cliente y problema), y nos ponemos a experimentar

En este caso lo primero que queremos probar es si los proveedores están dispuestos a pagar 50€ al mes por estar dados de alta. Probamos con una lista de correo diferente, y esperamos que el 50% se inscriba en la plataforma.

Hemos validado que nuestro principal cliente está dispuesto a pagar! Aunque aún estamos lejos de haber validado el modelo entero, las cosas tienen buen aspecto.