Veille stratégique - H.Oufkir

WWW.DIGIMIND.COM HANANE OUFKIR FORUM ENIM - ENTREPRISESPAGE 1LE 4/06/2009

La Veille stratégique

orientée Fusion

Acquisition

WWW.DIGIMIND.COM HANANE OUFKIR FORUM ENIM - ENTREPRISES

PAGE 2LE 4/06/2009

LA VEILLE STRATEGIQUE

« Se faire battre est excusable,se faire surprendre est impardonnable »

Napoléon Bonaparte


PAGE 3LE 4/06/2009

Définition de la Veille

Activité continue et en grande partie itérative visant à une surveillance active de l’environnement technologique,

commercial, etc., pour en anticiper les évolutions.

Définition pratique de la Veille

Fournir la bonne information, au bon moment, à la bonnepersonne pour lui permettre de prendre la bonne décision, de bien agir et idéalement de faire évoluer son environnement dans un sens propice.

inspirée de Michaël PORTER


PAGE 4LE 4/06/2009

CYCLE DE LA VEILLE


PAGE 5LE 4/06/2009

LA VEILLE STRATÉGIQUE


PAGE 6LE 4/06/2009

SOURCES D’INFORMATION


PAGE 7LE 4/06/2009


PAGE 8LE 4/06/2009

LA VEILLE STRATÉGIQUE


PAGE 9LE 4/06/2009

Digmind.7 offre la vision en temps réel

Concurrents

PartenairesCollaborateurs

Prospects Produits

Leaders d’opinion

INTERNET

360°

Partage

Temps réel

Pertinence

Analyses

Dashboards

Expertise Digimind

La vision

CapitalisationAnalyse statistique

et sémantique


PAGE 10LE 4/06/2009

La Veille Stratégique sert la création de valeur

Opportunités Risques

Mieux les identifier

Les saisir/les construire

Création de valeur

Mieux les identifier

Les réduire/les éliminer

La Veille Stratégique consiste à se poser les bonnes questions sur les opportunités qui permettent d’atteindre l’objectif de création de valeur d’une organisation, et sur les menaces qui peuvent les remettre en cause. La finalité étant d’y apporter un maximum de réponses, à tous les niveaux de l’organisation.


PAGE 11LE 4/06/2009

Exemple de problématique traitée


Identifier de nouveaux matériaux ou fournisseurs

Réduction des délais de mise sur le marché des nouvelles bouteilles. Lancement d’emballages différenciateurs

Création de valeur

Secteur : Boissons

Direction : Marketing

Destinataires : Marketing


PAGE 12LE 4/06/2009



Détecter les nouvelles tendances de la mode dans le monde de la parfumerie

Lancement de produits innovants et meilleure anticipation des actions de la concurrence.

Création de valeur

Secteur : Cosmétique

Direction : Documentation

Destinataires : Direction

Générale, Chefs de produits

marketing


PAGE 13LE 4/06/2009



Comment préserver les acquis et les contrats dans un contexte de libéralisation

du marché ?

Capitalisation des informations clients permettant de remporter des marchés. Identification et partage des meilleures pratiques commerciales en interne.

Création de valeur

Secteur : Energie

Direction : Commerciale

Destinataires : Commerciaux


PAGE 14LE 4/06/2009



Fédérer en un point unique toutes les sources d’information électroniques et

humaines gratuites ou payantes

Mieux anticiper les conséquences financières des sinistres mondiaux. Détecter de nouveaux risques.

Création de valeur

Secteur : Assurance

Direction : Documentation

Destinataires : Direction

Générale, Service des

risques, commerciaux


PAGE 15LE 4/06/2009

LA VEILLE STRATEGIQUE ORIENTEE FUSION

ACQUISITION


PAGE 16LE 4/06/2009

MARCHES DES FUSIONS ACQUISITIONS

• En 2007, les fusions-acquisitions dans le monde ont atteint la somme de 4 500 milliards de dollars, soit une hausse de 24 % par rapport à 2006 (3 610 milliards de dollars).

• Les opérations transnationales ont atteint en 2007 le niveau record de 47 % des fusions-acquisitions, en particulier par des intervenants du Moyen-Orient et d'Asie.


PAGE 17LE 4/06/2009

FUSIONS ACQUISITIONS : MOTIVATIONS

Pour améliorer sa position concurrentielle, l'entreprise peut-être amenée à privilégier la croissance externe à la croissance interne.

Les fusions / acquisitions peuvent alors représenter l'opportunité de réaliser des synergies, des économies d'échelle et d'atteindre une taille critique.

On distingue 4 types de fusions / acquisitions:

• les F&A horizontales (entre entreprises concurrentes --> permettra par exemple de produire le même produit à moindre coût)

• les F&A verticales (entre fournisseurs et clients ou entre fabricants de produits complémentaires)

• les F&A de diversification liée (entreprises de secteurs différents mais aux activités liées)

• les F&A conglomérales (entreprises de secteurs différents sans activités liées, pas de complémentarité)


PAGE 18LE 4/06/2009

LA VEILLE ORIENTEE FUSION ACQUISITION

Les questions qui se posent aujourd’hui :

• « Je n’arrive pas à trouver une société en pointe sur ce domaine que nous pourrions ajouter à notre portefeuille »

• « Je n’ai pas anticipé l’acquisition d’une cible intéressante par un de mes concurrents »

• « J’ai du passer par un processus d’enchères pour acquérir une cible survalorisée »

• « J’ai eu beaucoup de mauvaises surprises après avoir conclu une acquisition »

• « Il y a de plus en plus d’informations non pertinentes, je n’arrive pas à trouver les infos fiables »

• …


PAGE 19LE 4/06/2009

Avec un dispositif de veille stratégique :

• Détecter avant les autres des cibles potentielles d’acquisition partout dans le monde pour éviter les processus d’enchères et nouer plus tôt une relation de confiance

• Qualifier précisément ces cibles, et notamment leur historique, pour éviter les mauvaises surprises, mieux négocier et minimiser les risques d’acquisition

• Surveiller les stratégies d’acquisition des concurrents

• Suivre de près les évolutions du secteur d’activité de l’entreprise

LA VEILLE ORIENTEE FUSION ACQUISITION


PAGE 20LE 4/06/2009

Innovations and trends worldwide :

over 150 innovation fields


PAGE 21LE 4/06/2009


focus on biotech trends


PAGE 22LE 4/06/2009


focus on gene therapy fields


PAGE 23LE 4/06/2009

Livrables M&A

Rapport M&A Intelligence


PAGE 24LE 4/06/2009

Livrables M&A

Newsletter M&A Chemical Intelligence


PAGE 25LE 4/06/2009

Livrables M&A

Extranet M&A Intelligence


PAGE 26LE 4/06/2009

Livrables M&A

CI spreadsheet : dynamic data extraction


PAGE 27LE 4/06/2009

Livrables M&A

CI spreadsheet : dynamic data visualization


PAGE 28LE 4/06/2009

MERCI DE VOTRE ATTENTION

Documents

Veille stratégique - H.Oufkir