Why velociT solutions 2

FAITES-VOUS FACE À CES DÉFIS?

Indicateur Causes possibles

Stocks vieillissants(unités de plus de 60 jours)

Vous avez acheté les mauvais véhiculesVous avez mal fixé leurs prixVous les avez mal mis en vente sur InternetVous les avez mal mis en vente en magasinVos processus de vente sont déficients

Faibles marges Vous avez payé vos véhicules trop cherVous avez mal fixé leurs prixVos processus de vente ne sont pas conçus pour maintenir vos marges

Faibles ventes unitaires

N’importe laquelle des causes de stocks vieillissants

Pertes à la revente élevées

Efforts insuffisants pour écouler les véhicules difficiles à vendreN’importe laquelle des causes de stocks vieillissants

Pourquoi les solutions VelociT 3

APPROCHES DE GESTION DESSTOCKS DE VÉHICULES D’OCCASION

TraditionnelleDemeurer fidèle à ma

marque et aux véhicules que je

connais, et acheter les véhicules qui

paraissent bien aux encans; utiliser mon

jugement

« Demande des consommateurs »Je considère chaque unité comme étant

autonome en fonction de l’offre sur le marché et du coût de mise en vente. J’évalue le marché en

fonction des publicités et des prix sur Internet

« Stocker par rapport à mon

instinct »Me concentrer sur les

véhicules avec lesquels j’ai connu du succès par

le passé, avec des marges brutes élevées et

un bon roulement

(Mais qu’en est-il des véhicules avec peu ou pas de données historiques?)

QU’EST-CE QUI VA VOUS MENER À LA RÉUSSITE?

Le produit

Indique où se trouvent les occasions de faire correspondre le marché à la demande en achetant ou en vendant le stock actuel de véhicules.

Illustre où se situent les stocks actuels (par % de catégorie) des concessionnaires par rapport à la demande du marché.

Les stocks correspondent-ils aux demandes des consommateurs?

Affiche les stocks actuels par catégorie et recommande les mesures à prendre pour acheter ou vendre plus en fonction de la demande du marché.

Stocks actuels

Achat ou vente (vente représentée sous forme négative)

Page d’accueil (TOptimizer)

GESTIONDES STOCKS (INVENTAIRE)

Vue en direct du concessionnaire disponible

Je veux écouler mes stocks plus rapidement, mais je ne trouve pas de voitures

ailleurs qu’à l’encan

Trouver des stocksAvec le classement de popularité, vous pouvez trouver de nombreuses façons d’acheter les bons véhicules pour vos besoins, dans votre région.

• Utilisez votre classement de popularité dans votre département du service. Apportez votre liste hebdomadaire de classement de popularité qui vous permet d’évaluer la voiture d’un client dont le jour d’inventaire du marché est rapide.

• Voyez quelles voitures seront disponibles sur le marché dans 90 jours et plus grâce à votre classement de popularité.Produisez une liste qui vous permette de voir les voitures disponibles sur le marché qui correspondentà votre objectif en matière de jours d’inventaire du marché dans votre région. Ciblez les voitures de 90 jours et plus et négociez-les.

• Voyez ce qui est disponible à l’encan.Le classement des véhicules dans TOptimizer vous permet de trouver des voitures offertes aux encans Adesa Manheim Openlane et OVE. Choisissez parmi votre liste d’achat les véhicules qui cadrent avec votre région.

• Achetez directement à la porte!Avec la vue du marché en direct et votre outil de suivi d`évaluation de véhicules, achetez à la porte avec conviction. Voyez où vous devez débourser plus ou moins pour un véhicule par rapport à votre concurrence régionale.

La fonction évoluée de recherche permet d’afficher des véhicules particuliers dans le classement de popularité en fonction des objectifs du concessionnaire.

Une vue extensible des données sur les véhicules indique l’année, la marque et le modèle, le niveau d’équipement, le prix et le kilométrage (odomètre) moyens du marché, ainsi que les jours d’inventaire du marché. Une étoile dorée signifie que le véhicule se trouve sur la liste d’achat du concessionnaire.

Une échelle de défilement de l’objectif affiche de manière dynamique les véhicules qui se conforment aux objectifs du vendeur en matière de volume élevé ou de marge élevée.

La liste d’achat affiche les véhicules correspondant aux critères du vendeur (marge/volume élevé) pour les occasions d’achat.

Classement de popularité

Jours d’inventaire du marché : nombre de jours qu’il faudra pour écouler le nombre total de véhicules sur le marché d’après le nombre vendu dans les 45 derniers jours.

GESTION DES STOCKS

(INVENTAIRE)

Vue en direct du concessionnaire disponible

Détails sur les véhicules, y compris le prix et le kilométrage moyens du marché, ainsi que les jours d’inventaire du marché. L’outil d’évaluation s’affiche en cliquant sur le nom du véhicule.

Disponibilité sur le marché (affichage d’une fenêtre indiquant la disponibilité sur le marché de détail), la disponibilité à l’encan, le coût cible déterminé par l’utilisateur, ainsi que la valeur au Canadian Black Book.

La section notes peut être remplie par une stratégie de sortie copiée-collée (à partir de la page d’évaluation) ou par n’importe quel commentaire défini par l’utilisateur au sujet du véhicule.

L’inventaire cible est le seuil limite des jours d’inventaire du marché que le concessionnaire est prêt à accepter pour ce véhicule (paramètre défini par l’utilisateur).

Liste d’achat

Les véhicules sélectionnés ici s’afficheront dans la liste personnelle de véhicules à surveiller de l’utilisateur.

Vue de démonstration uniquement

GESTION DES STOCKS (INVENTAIRE)

Affiche les détails sur le véhicule avec le NIV, le kilométrage et la couleur, ainsi que l’encan où le véhicule sera vendu, sa date et le numéro d’exécution.

Affiche les renseignements sur le vendeur ainsi que des commentaires et des détails sur le niveau d’équipements/d’options.

Liste de véhicules à surveiller

Vue de démonstration uniquement

GESTION DES STOCKS

(INVENTAIRE)

Le concessionnaire remplit ces champs avec les données sur les véhicules à évaluer. Si le NIV est inconnu, l’utilisateur peut préciser l’année, la marque et le modèle, ainsi que le kilométrage, pour restreindre les résultats de la recherche et comparer les véhicules sur la liste d’achat ou la liste de véhicules à surveiller.

Page de l’outil d’évaluationÉVALUATION

L’utilisateur peut entrer ici des renseignements sur le client ou sur le grossiste afin de conserver des dossiers précis. Le code postal détermine les paramètres de recherche de véhicules.

Le sommaire permet à l’utilisateur d’entrer des données sur le coût de mise en vente, comme les frais de remise en état et de certification, ainsi que son objectif de profit. Il peut aussi modifier le % du marché et le rang pour préciser où il veut se situer par rapport à la concurrence et combien il veut payer pour la transaction

Cette section affiche des données sur les moyennes du marché pour l’année, la marque et le modèle (et le niveau d’équipement, si sélectionné) du véhicule à évaluer, ainsi qu’un lien vers la disponibilité sur le marché.

Les données du Canadian Black Book s’afficheront ici, indiquant les valeurs comptables au gros et au détail.

Vue en direct du concessionnaire disponible

Détails sur les véhicules, y compris le NIV et le numéro d’inventaire, avec la classe, le style de carrosserie et la couleur du véhicule. La page des jauges s’affiche en cliquant sur le nom des véhicules.

Indique le coût de mise en vente (par rapport à la moyenne de 100 % du marché), à la dernière modification du prix, ainsi que les données pertinentes d’évaluation (fondées sur les objectifs déterminés par l’utilisateur).

En cliquant sur le livre, l’outil d’évaluation s’affiche afin de permettre au concessionnaire d’entrer des options, des niveaux d’équipement, etc. pour des évaluations plus exactes.

Jours d’inventaire du marché (plus le nombre est faible, mieux c’est) :

Globalement : toutes les années, les marques et les modèles sur le marché.

Comme le mien : même équipement et mêmes options.

Liste de l’inventaire de véhicules

Le rang du prix classe le prix du véhicule par rapport aux autres (année/marque/modèle).

La valeur vRang classe le prix et le kilométrage par rapport à aux autres années/marques/modèles sur le marché.

Cette liste de véhicules affiche en direct les stocks des concessionnaires. Les données concurrentielles sont rafraîchies toutes les 24 heures et les stocks sont classés manuellement en cliquant sur le lien du rang, dans le coin inférieur gauche de la liste de véhicules.

Les données les plus importantes affichées ici sont les jours d’inventaire du marché, le % du marché et le rang (rang du prix et vRang)

PRIX Vue en direct du concessionnaire disponible

Cette page permet à l’utilisateur de préciser la fourchette de données sur la concurrence et de préciser les résultats de la recherche en sélectionnant des équipements, des options, etc. additionnels.

Affiche des renseignements détaillés sur les véhicules et leur numéro d’inventaire (s’il est connu).

Affiche le prix demandé, le coût unitaire et l’objectif de profit en fonction des renseignements définis par l’utilisateur, les champs sont remplis à partir de l’outil d’évaluation. Le bouton vMax optimise le profit sans influencer négativement le rang.

Informe l’utilisateur du coût de mise en vente, du prix et du rang V (« vRang ») qui change de manière dynamique avec tout changement dans les jauges et les champs.

Jauges des véhicules

Renseignements sur les jours d’inventaire du marché :

« Globalement » – toutes les années, les marques et les modèles sur le marché.

« Comme le mien » : même équipement et mêmes options.

Les champs sur le coût unitaire et le profit se rempliront dans la version en direct du concessionnaire

PRIX Vue en direct du concessionnaire disponible

Les véhicules des concessionnaires sont surlignés en vert et on peut les trier en fonction du prix, du rang V (« vRang »), du kilométrage, de l’âge ou de la distance par rapport au concessionnaire. Le lien affiche le site Web sur lequel le véhicule est offert (le lien apparaît dans le coin inférieur gauche en y passant le curseur de la souris).

Les véhicules peuvent être triés en fonction de leur prix. Lorsque le curseur est placé sur le prix, une fenêtre d’historique du prix s’affiche, indiquant à quel moment il a été modifié et de combien.

ConcurrencePRIX Vue en direct du

concessionnaire disponible

Renseignements sur un véhicule en particulier.

ImpriméPRIX

Les champs sur les critères du marché et le profil fournissent des renseignements propres au véhicule visé par le rapport. Ils le comparent aux moyennes du marché par rapport à des véhicules semblables.

Les données illustrent comment le véhicule se classe par rapport au marché par rapport au prix et au rang.

Classement des véhicules semblables sur le marché (fourchette de distance définie) selon le prix et le rang V (« vRang »). Indique la couleur et les options pour comparer des véhicules semblables.

Cet imprimé en format pdf vise à offrir au client une transparence complète dans les comparaisons entre des véhicules semblables disponibles sur le marché avoisinant (la distance par rapport au concessionnaire peut être définie par l’utilisateur dans les paramètres). Les données de classement peuvent être sélectionnés par l’utilisateur dans l’onglet d’impression de la page des « jauges » avant la génération du rapport et les sélections doivent refléter des données positives sur le rang concurrentiel du véhicule.

Vue de démonstration uniquement

Ce graphique indique le nombre de véhicules en stock en fonction des catégories de leur groupe d’âge (nombre de jours) et du rang de leur prix (voir ci-dessous).

Affiche le nombre de véhicules dans les catégories de prix ou de rang V (« vRang») suivantes : bonne (vert), prudence (jaune) ou mauvaise (rouge).

Le type de classement peut basculer entre soit le rang du prix ou de la valeur (« vRang»)).

Regroupement des renseignements sur l’âge des stocks et sur les moyennes pour divers groupes d’âge, de prix et d’offre.

Page d’accueilPage d’accueil

Indique les occasions où il pourrait être nécessaire de mettre les données à jour ou d’ajouter des prix et des avertissements dans les cas où les stocks s’écoulent plus lentement ou que la demande est faible.

Vue en direct du concessionnaire disponible

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Outil d’inventaire du marché en direct – Renseignements confidentiels sur ce que recherchent les clients!

Prenez toutes vos décisions sur les voitures d’occasion en stock selon des renseignements en direct sur l’offre et la demande dans votre marché de détail. L’outil d’inventaire du marché en direct est l’outil que les concessionnaires utilisent pour aligner leurs stocks avec les activités d’achat en temps réel dans leur région.

Outil d’évaluation du marché en direct – Réduisez le gaspillage et optimisez les profits bruts!

Effectuez toutes les évaluations en sachant à quel prix des véhicules identiques (garniture intérieure et équipement) se vendent dans votre marché de détail. Il s’agit de l’outil d’évaluation des véhicules d’occasion qui permet aux meilleurs concessionnaires de mettre la main sur davantage de voitures qu’ils peuvent revendre à un prix concurrentiel tout en faisant quand même un profit.

Outil d’établissement des prix du marché en direct – Établissez le prix de vos véhicules avec un avantage concurrentiel!

Fixez de manière dynamique le prix de chaque véhicule sur votre terrain, à la fois pour obtenir un maximum de résultats de recherche et un maximum de profits. Il s’agit de l’outil d’établissement du prix des voitures d’occasion que les meilleurs concessionnaires utilisent pour positionner leurs stocks en s’assurant une visibilité élevée sur le Web, tout en ne laissant jamais de profits sur la table.

TOptimizerpar

VAuto

Pour en savoir plus : www.velociTsolutions.ca