Vertical3W - Lean Startup

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Apresentao do PowerPoint

Tecnologia que faz acontecerTHE LEAN STARTUP A Startup EnxutaEric Ries

Quem Eric Ries?

O americano Eric Ries, de 32 anos, fundou sua primeira empresa online quando ainda estudava cincia da computao na Universidade Yale.

A experincia teve vida curta, mas Ries logo se envolveu em outra aventura, a criao de uma rede social onde as pessoas interagem por meio de avatares a IMVU, uma empresa inovadora e de sucesso.

Criador do Movimento Lean StartupAutor do Blog Startup Lessons LearnedCTO da IMVUThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brLean StartupDefinio WikiPedia: Lean startup um conjunto de processos usados porempreendedorespara desenvolver produtos e mercados, combinandoDesenvolvimento gil de software, desenvolvimento de clientes (customer development) e plataformas existentes de software (usualmenteFOSS).

O conceito foi introduzido porEric Ries.Lean Startup PrinciplesEntrepreneurs are everywhere;Entrepreneurship is management;Validated LearningBuild Measure LearnInnovation AccountingThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brO que uma Startup?Uma Startup uma instituio humana PROJETADA para CRIAR NOVOS produtos ou servios sob condies de extrema incerteza;

Ser uma Startup no est relacionado ao tamanho da empresa, setor da economia ou indstria;STARTUP=EXPERIMENTOSThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brO que uma Startup?PARE DE PERDER O TEMPO DAS PESSOASThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brStartups fracassam

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brStartups fracassam

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brDe quem a culpa?

Pai da Administrao GeralEstudou para encontrar a melhor maneira executar o trabalho;Gerenciamento por exceo;Padronizou o trabalho por tarefasRecompensa aos trabalhadores por desempenhoThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brEmpreender Empreendedorismo ADMINISTRAO

Nosso objetivo criar uma INSTITUIO, no apenas um produto;A Administrao Geral Tradicional no FUNCIONA para ns;Precisamos de praticas e princpios voltados para o contexto de Startup que de extrema incerteza;No somos apenas uns caras a em uma garagem

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brPivotarPivotar

O que as Startups de sucesso possuem em comum?

Eles comearam com dinheiro digital para PDAs mas evoluiu para Pagamentos Online para o e-Bay

Eles comearam com interpretadores BASIC, mas evoluram para dentro do mercado mundial de Sistemas Operacionais MonopolizadosPIVOTAR MUDAR DIREES MAS MANTER-SE FIRME AO QUE FOI APRENDIDO.The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brVelocidadeGanha o mais rpido

Se possvel reduzir os tempo entre os pivs NS aumentamos nossas chances de sucesso antes de ficar SEM DINHEIRO.The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brAPRENDIZAGEM VALIDADA

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brAPRENDIZAGEM VALIDADA

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brAPRENDIZAGEM VALIDADA

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brAPRENDIZAGEM VALIDADAAlcanando o fracassoSE ns construirmos o que ningum quer, o que importa se realiza-lo:No prazo?No Oramento?Com alta qualidade?Com lindo Design?

Alcanar o fracasso = EXECUTAR COM SUCESSO UM PLANO RUIMThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brREVOLUO de APRENDER

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brCICLO Construir Medir - Aprender

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brCICLO Construir Medir - Aprender

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brCONTABILIDADE PARA INOVAOOs 3 marcos de aprendizagem Estabelecer uma BASELINEConstruir um Produto Minimo Vivel (PMV);Medir como os clientes se comportam Right Now

Ajustar o motorExperimente se podemos melhorar as mtricas da baseline para o piv ideal ou perseverar

PIVOTAR ou PERSEVERARQuando os experimentos apresentarem resultados descrescentes HORA DE PIVOTAR ou ao contrario PERSEVERAR;

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brPRODUTO MINIMO VIVELUm produto vivel mnimo (PVM) a verso de um novo produto que permite a equipe coletar a quantidade mxima de aprendizagem validadas sobre clientes com o mnimo esforo.

O objetivo do PVM testar hipteses de negcios fundamentais e ajudar os empreendedores comearem o processo de aprendizagem o mais rpido possvel.

Como um exemplo, Ries observa que o fundador do Zappos, Nick Swinmum, queria testar a hiptese que os consumidores estavam preparados e dispostos a comprar sapatos online. Ao invs de construir um website e grande banco de dados de calados, Swinmum abordou lojas locais, tirou fotos de seu inventrio, colocou as fotos online, comprou os sapatos das lojas pelo preo completo, e os vendeu diretamente para clientes que compraram os sapatos pelo seu website.Swinmum deduziu que a demanda dos consumidores estava presente, e Zappos iria eventualmente crescer em um negcio de bilhes de dlares baseado no modelo de venda online de sapatosThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brANTES DO PMV... SAIA DO PREDIO!Clientes reais ESTO L FORAStartups precisam de CONTATO EXTENSIVO com possveis clientes para ENTENDE-LOS

SAIU? Agora VOLTE!Construa um Arqutipo do cliente ou PERSONA ( baseado no modelo design de interao ou DESIGN THINKING; Aprenda o que puder enquanto puder sobre seu cliente;No PARALISE!Dois perigos presente quando realizam pesquisa de mercado ou conversam com os clientes:Just do it! - No querem perder tempo para analisar a estratgia! ERRADO!Paralisia da Analise Perdem muito tempo refinando seus planos! ERRADO!The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.brOUTROS PONTOS...Saltos de f: Elementos mais arriscados do plano de uma Startup, as partes do quais tudo depende.

SUPOSIES:Hiptese de valor;Hiptese de crescimento;

MOTOR DE CRESCIMNETOManeira como as Startups adquirem e monetizam seus clientes:Boca a Boca;Efeito colateral do uso dos produtos;Compra Repetida;Atravs da propaganda1 MOTOR Sticky NS ESTAMOS AQUI2 MOTOR Viral Podemos estar aqui3 MOTOR Pago Tambm podemos chegar aquiThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br22OUTROS PONTOS...Mtricas de vaidadeMtricas de vaidade so medidas do tipo: usurios cadastrados, downloads e acessos ao website.

Elas do a imagem mais otimista possvel e no tm necessariamente correlao com os nmeros que realmente importam para o negcio (chamados de mtricas acionveis), como envolvimento, custos de aquisio de usurio, usurios ativos e ultimamente, o lucro.The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br23OUTROS PONTOS...Desenvolvimento contnuo

Desenvolvimento contnuo um processo onde todo cdigo que escrito para uma aplicao imediatamente implantado em produo, o que resulta em uma reduo do tempo de ciclo

#NOTFAIL?The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br24

IMPLANTAO CONTINUA (Desenvolvimento)The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br25IMPLANTAO CONTINUA (Desenvolvimento)Implantar um novo software rapidamente:Na IMVU tempo de check-in para produo = 20 minutos

Veja boa mudana de uma mudana ruim (rapidamente)

Reverter uma mudana ruim RAPIDAMENTE

Na IMVU, um lote grande = 3 dias de trabalho;

Dividir projetos grandes em pequenos lotesThe Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br26INTEGRAO CONTINUA (Desenvolvimento)Teste Locais (SimplesTest, Selenium)Todos tem ter uma sandbox

Servidor de Integrao Contnua (BuildBot)Todo teste deve passar ou shut down the line

Alertas & Monitoramento Predictivo (Nagios)Medir e monitoras o qual os stakeholders se importam;Corrija os bugs de impacto ao cliente;

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br27Produto Mnimo Vivel

The Lean StartupAv. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP: 17514-000Fone: (14) 3221 9757atendimento@vertical3w.com.br28Produto Mnimo VivelO conjunto mnimo de recursos necessrios para aprender desde cedo

Evangelistas = adotantes iniciais visionrios

Evite produtos de construo que ningum quer

Maximizar o aprendizado por dlar(R