10

Ţigla metalică suportă trei tipuri diferite de acoperire - poliester lucios, poliester mat structurat şi poliuretan, o paletă standard de 24 culori, calitatea superioară a materiei

prime provenite de la combinate siderurgice verifi-cate în decursul anilor de catre GRUPUL PRUSZYNS-KI din Polonia. De asemenea, oferta societăţii in-clude acoperişuri din panouri prefălţuite, tablă cutată pentru faţade şi învelitori, panouri tip casetă şi sandwich, sistemul pluvial Niagara, precum şi di-verse elemente de placare pentru faţade arhitectu-rale din oţel. Domnule Grzegorz Siudyla, cum a fost anul 2013 pentru Viking Prudzynski? Viking Pruszynski a arătat şi în acest an că princi-pala noastră preocupare este clientul, satisfacerea tuturor nevoilor acestuia fiind principalul nostru obiectiv. Am livrat peste 2 milioane de metri pătraţi de acoperiş, aceasta insemnând că a fost un an bun pentru noi. Avem o creştere de aproximativ 6 % şi vom finaliza anul cu o cifră de afaceri de aproxima-tiv 54 de milioane de lei.Care sunt, în opinia dumneavoastră, principalele tendinţe ale pieţei de acoperişuri metalice?Piaţa de acoperişuri din România nu este indreptată către produse de bună calitate. Suntem doar câţiva producători care suntem preocupaţi de menţinerea calităţii produselor. Să vă dau un exemplu: cât timp am lucrat în Polonia nu m-am întâlnit niciodată cu ţigla metalică a cărei grosime este sub 0,48 mm, şi de aceea, iniţial, am considerat măsurarea cu mi-crometrul a grosimii tablei ca fiind un capriciu al clienţilor din România, până în momentul în care am constatat că tabla de grosime 0,45 şi chiar 0,4 mm sunt produse „populare” pe piaţă, oferite de către producători de cele mai multe ori ca fiind „Eco” – adică „Economic” sau „No name”. Aici tre-buie să lucrăm şi noi, cât şi dumneavoastră, mass media, la o informare cât mai corectă a publicului, şi acesta trebuie să ştie ce să aleagă. Atunci când consumatorul ştie ce să ceară, producătorul nu are încotro şi trebuie să respecte cerinţele clientului. Majoritatea producătorilor încearcă să ofere preţ,

adică un preţ mic spunând că asta cer clienţii, dar oare este bine să oferi doar preţ fără, însă, să oferi şi un minimum de calitate? La Viking Pruszynski, stratul de zinc este de minim 200g/mp, indiferent de grosimea tablei. Suntem singura companie din România care are tablă cu grosime mai mică de 5 milimetri, dar cu cantitate mare de zinc. Marea majoritate a producătorilor de acoperişuri cu tablă mai subţire de 5 milimetri, folo-sesc o tablă cu conţinut de Zinc de maxim 140g/mp. Viking Pruszynski, nu va oferi niciodată doar preţ, noi nu facem rabat de la calitate. Ce previziuni ale cifrei de afaceri aveţi pentru anul 2014? Ce segment de piaţă va funcţiona mai bine?Pentru anul care vine ne-am stabilit o creştere a cifrei de afaceri faţă de 2013 cu 15-20 la sută. Este o creştere bugetată în condiţiile în care am dezvol-tat o reţea puternică de dealeri regionali şi credem într-o evoluţie favorabilă a pieţei de acoperişuri me-talice în anul ce urmează. Mizăm, ca şi în acest an, foarte mult pe renovări şi consider că segmentul rezidenţial va fi din nou miza pieţei.Cum reuşiţi să vă mulţumiţi clienţii?Având în vedere că am livrat în anii anteriori mi-lioane de metri pătraţi de acoperişuri, am avut şi câteva reclamaţii, unele au avut ca bază probleme de montaj, altele decolorarea tablei, pentru că a existat un lot de tablă în 2011 primit de la furnizo-

Interviu cu Grzegorz Siudyla, directorul general al companiei Viking Pruszyński

Noi nu facem rabat de la calitateInterviu

decembrie 2013 - ianuarie 2014 | www.100construct.ro

Deşi familia mea este în Polonia,

nu vă ascund faptul că mă

simt minunat în România şi sunt

mândru că pot lucra la Filipeşti

şi la Craiova, acolo unde avem

fabrici, cu o echipă de

oameni minunaţia declarat

Grzegorz Siudyla, director general

Viking Pruszynski

Viking Pruszyński este subsidiara locală a companiei poloneze Blachy Pruszyński şi produce pe plan local şase tipuri de profile de ţiglă metalică şi două de tablă cutată.

11

rul nostru, care a avut această problemă, dar Viking Pruszynski a dovedit că este o companie pentru care mulţumirea Clientului este pe primul plan, şi astfel am rezolvat ambele tipuri de reclamaţii. Noi suntem mulţumiţi că am reuşit să îndeplinim până şi cele mai mici nevoi ale clienţilor astfel încât să eliminăm nemulţumirile lor; dar şi aceştia au realizat că Vi-king Pruszynski este mai mult decat un furnizor! Suntem mândri că am reuşit să-i mulţumim pe toţi clienţii noştri.Pentru acest an, la cât se ridică nivelul investiţiilor la Viking Profil şi în ce au constat acestea? Ce produse noi aţi scos pe piaţă?Anul acesta am achiziţionat 3 noi utilaje de profilat ţigla metalică şi tabla cutată şi am reuşit să adu-cem un abkant - utilaj automat de profilat piese de finisaj de 6 m.Valoarea investiţiilor în 2013 depăşeşte 1 milion de euro. Anul următor vom continua în direcţia investiţiilor în uti-laje şi suntem pregătiţi să mai lansăm produse noi, utile pieţei.Începând cu 2013, Blachy Pruszynski a lansat pe piaţă un nou tip de tablă, cu o nouă acoperire şi anume PURAL MAT, grosime 50 microni şi 30 de ani garanţie. Tabla cu acest tip de acoperire este produsă doar pentru companiile din grupul nos-tru. În primăvară am lansat produsul ARAD, care se profilează doar din tablă cu acoperire de PURAL MAT şi care are un mod inovativ de prindere, fără ca şuruburile să fie vizibile.Cum reuşeşte Viking să combată piaţa produselor contrafăcute? Ţigla metalică şi tabla cutată au imprimată si-gla Viking Pruszynski, data producţiei şi denumi-rea produsului, iar accesoriile au aplicată o folie personalizată. Pentru produsele finite, ambalajele sunt personalizate. Este destul de greu ca cineva să furnizeze clientului său acoperiş Viking care să nu fie original.Cum apreciaţi piaţa din România în comparaţie cu celelalte ţări din regiune? Credeţi într-un regres al pieţei de profil? Da, România este o piaţă importantă pentru Bla-chy Pruszynski şi evident că de aici coordonăm ac-tivitatea în întreaga regiune, inclusiv în Republica Moldova unde lucrăm excelent cu cel mai important dealer - “ACOPERIŞUL TAU”. În România lucrăm cu aproximativ 200 de dealeri, dintre care peste 70 au vânzări foarte mari. Activitatea de pe piaţa românească înseamnă aproximativ 5-6 procente din cifra de afaceri Blachy Pruszynski.

În 2013, piaţa de acoperişuri a suferit o uşoară scădere, însă noi am crescut, pentru 2014 vom observa o stagnare a pieţei de acoperişuri metalice, însă noi, Viking Pruszynski vom avea creştere.Acum caţiva ani eraţi îndrăgostit de România! Care mai este parerea dumneavoastră acum?

Evident, sunt în continuare îndrăgostit de România, aveţi o ţară minunată, aveţi de toate aici, munţi şi mare, resurse naturale, aveţi oameni minunaţi, iar eu după o absenţă mai lungă din România, simt că îmi lipsesc minunatele peisaje, bucătăria românească, simţul umorului şi acea relaxare ti-pic românească, ca să nu mai vorbesc de cei mai frumoşi, din punctul meu de vedere, munţi din Eu-ropa, pe care imi face plăcere să mă plimb cu mo-tocicleta mea KTM Enduro. Sunt pasionat de acest sport iar aici mi-am găsit numeroşi prieteni cu care cutreierăm în Bucegi, la Cozia, Bran, Sacele, Brebu.Deşi familia mea este în Polonia, nu vă ascund fap-tul că mă simt minunat în România şi sunt mân-dru că pot lucra la Filipeşti şi la Craiova, acolo unde avem fabrici, cu o echipă de oameni minunaţi. Sunt în România stabilit din 2008, atunci când Blachy Pruszynski a achiziţionat compania Vikingprofil, însă am făcut parte din comitetul care a discutat preluarea companiei de la Marius Ghenea, şi pri-mele drumuri in România au fost făcute în 2007, vă spun că încă mai descopăr lucruri minunate în România!

80% din acoperişurile Viking

Pruszynski sunt livrate pe

segmentul rezidenţial!

Lucrări de interes public realizate cu acoperişuri Viking Prudzynski în 2013: Spitalul Orăşenesc Sinaia – acoperiş de

5000m2; Spitalul Colentina Bucuresti; Teatrul din Drobeta Turnu Severin – acoperiş

cu table prefălţuită.

PROIECTE REALIZATE:

www.100construct.ro | decembrie 2013 - ianuarie 2014